Curso: AM75 Marketing

ACTIVIDAD
Semana 10 – Inicio sesión presencial

Ficha de trabajo 2

Tema Segmentación - Mercado meta - Posicionamiento

Tipo de participación Grupal
Fecha de entrega Semana 10 al inicio de clases.
Medio de entrega A través del aula virtual
Calificación 0-20 puntos (EC) de acuerdo a rúbrica

Evidencia de aprendizaje

Con la marca asignada y con el mismo grupo de trabajo, realizarán esta Ficha según las indicaciones.

Indicaciones

Cada grupo de trabajo deberá seguir las siguientes instrucciones:

2.1. Contenido del trabajo:
1. Identificar el Mercado meta mediante la necesidad que satisface (si hubiesen 2, debe
indicar la más importante). Debe sustentar y explicar usando la pirámide de Maslow.
2. Identificar el Mercado meta mediante la utilización de las 4 variables de segmentación.
3. Dimensionar el Mercado meta en número de personas, número de unidades y volumen de
ventas. Utilizar fuentes confiables y citarlas.
4. Utilice la herramienta Buyer persona para describir el Mercado meta.
5. Posicionamiento: Indicar dos ventajas competitivas asociadas a la marca. Determinar la
Declaración de posicionamiento.
6. Subir lo trabajado al aula virtual, antes del inicio de clases de la semana 10.

2.2 Aspectos formales de la presentación:

Trabajo Escrito
a. La tarea se presentará en formato WORD de acuerdo a la siguiente estructura de
contenidos:
1. Carátula. (Ver Anexo 1).
2. Índice
 3. Cuerpo del informe por cada elemento mencionado en 2.1
4. Citar fuentes y bibliografía (tabla de referencias), de acuerdo a La Primera
Cita, documento diseñado por Centro de Información de UPC.

b. Letra Arial, tamaño 11, 1 ½ de espacio entre líneas.

Notas:
o Lo trabajado en la ficha se deberá incluir en la TA.

Anexos

Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Fundamentos de marketing. 13ª ed. Estado de México: Pearson
Educación de México. Capítulo 6.

Criterios de evaluación

La asignación del puntaje máximo a cada criterio es aplicable solo si este se cumple a nivel
satisfactorio. De no ser así el docente determinará el puntaje del ítem de acuerdo a su juicio
experto.

Nivel
Criterios
Satisfactorio En proceso En inicio
El trabajo abarca menos del
El trabajo abarca más del 50%
El trabajo abarca todos los puntos 50% de los puntos
de los puntos solicitados. Utiliza
Presentación solicitados. Utiliza normas APA y solicitados. No utiliza
normas APA y no comete
[2 punto] no comete errores de ortografía. normas APA y no comete
errores de ortografía.
[2 puntos] errores de ortografía.
[1 puntos]
[0 puntos]

Define un segmento para la

Define un segmento para la
Define un segmento para la marca marca mediante la necesidad
Análisis de la marca. Pero no utiliza la
mediante la necesidad que que satisface, utilizando la
necesidad que satisface y/o
situación satisface, utilizando la pirámide de pirámide de Maslow, con
no utiliza la pirámide de
[3 puntos] Maslow. argumentos incompletos o con
Maslow.
[3 puntos] algunos elementos erróneos.
[0 puntos]
[2 a 1 puntos]

Define el Mercado meta de

Define el Mercado meta de la
Define el Mercado meta de la la marca utilizando de
Análisis de la marca utilizando de manera
marca utilizando de manera manera 1 variable de
correcta 3 a 2 variables de
situación correcta las 4 variables de
segmentación. O define con las
segmentación. O define con
[3 puntos] segmentación. 3 a 2 variables, pero con
4 variables, pero con errores.
[3 puntos] errores.
[2 a 1 punto]
[0 puntos]

Dimensiona el Segmento
Análisis de la calculando el número de
personas, el número de unidades
situación y el volumen de ventas, de
[4 puntos]
manera correcta. Incluye la
fuente, la cual es confiable.
[4 puntos]
Define el Buyer persona para el
Análisis de la Mercado meta con los 7
situación elementos enseñados y de
[4 puntos] manera correcta.
[4 puntos]
Indica dos ventajas competitivas
Análisis de la
asociadas a la marca, determina la
situación declaración de posicionamiento,
[4 puntos] de una manera correcta.
[4 puntos]
Dimensiona el Segmento
calculando el número de
personas o la cantidad de
unidades o el volumen de
ventas. Incluye la fuente, la cual
es confiable
[3 a 2 puntos]
Define el Buyer persona para el
Mercado meta con 6 a 4 de los
elementos enseñados y de
manera correcta.
[3 a 2 puntos]
Menciona uno de los siguientes
elementos: a) dos ventajas
competitivas asociadas a la
marca, b) determina la
declaración de
posicionamiento. Todos de una
manera correcta.
[3 a 2 puntos]
No dimensiona el Segmento
o dimensiona con errores.
[1 a 0 puntos]
Define el Buyer persona
para el Mercado meta con 6
a 4 de los elementos
enseñados y de manera
correcta. O comete errores
en la definición.
[1 a 0 puntos]
Menciona uno o ninguno de
los siguientes elementos: a)
dos ventajas competitivas
asociadas a la marca, b)
determina la declaración de
posicionamiento. De una
manera correcta. O comete
errores en su o sus
definiciones.
[1 a 0 puntos]
 ANEXO 1

UPC

Marketing
Ficha de Trabajo N°2
“mencionar marca” (por ejemplo Sublime)

Docente: xxxxxx
Grupo N° xx. Integrantes:
Xxxxxxxxxxxxxx
Xxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxx