ADMINISTRACIÓN PARA INGENIEROS

TAREA ACADEMICA 2

Objetivo:

El trabajo busca que el estudiante trabaje las competencias de pensamiento crítico y

manejo de información así como la de trabajo en equipos multidisciplinarios. La Tarea
Académica se dividirá en dos entregas, siendo la primera el desarrollo de un Plan de
Marketing.

Escenario:

 El grupo deberá de crear una pequeña empresa para lo que cuenta con un capital
de 200,000 soles.
 El grupo deberá de elegir un producto que cumpla las siguientes características:
o Debe de ser vendido directamente al usuario final.
o Debe de sustentarse que necesidad/deseo satisface a un grupo (nicho) de
personas que actualmente no esté siendo bien atendido.
o Debe de proponer un programa de promoción que no supere el 10% del
pronostico de ventas.
o Debe de realizar una estimación de las ventas de este producto, usando
herramientas de estudio de mercado y de estadística.
 El profesor toma el rol de accionista y debe de sustentársele el buen uso del
capital invertido, asi como la estrategia de marketing propuesta.

Indicaciones:

El grupo debe estar conformado mínimo 3 y máximo 5 integrantes. Todos los

integrantes que participaron en la elaboración del avance deben aparecer en la
carátula, los integrantes omitidos en la carátula tienen como nota CERO.

El trabajo se presentan en Word, incluyendo carátula, índice y bibliografía consultada.

Adicional a la bibliografía del curso deben usar mínimo 2 fuentes académicas
externas, libros de Google Books, bases de CDI, no usar Wikipedia, Monografías.com,
tareas.com, Rincón del Vago, ninguno de esos tipos de fuentes no arbitradas.

El trabajo debe de contar como máximo de 25 paginas (sin considerar anexos)

Estructura del trabajo

1. Resumen ejecutivo: sustento de la elección del producto elegido a desarrollar.

2. Visión, Misión y Objetivos.
3. Análisis del entorno: Macro-entorno y Micro-entorno
4. Análisis interno: Cadena de Valor
5. Confección de una Matriz FODA Cruzada (FO, DO, FA, DA)
6. Definición de la estrategia general: Estrategias genéricas de Porter de líder en
costo, líder en calidad o especialista en nicho (sustentado)
7. Definición de estrategias generales de marketing:
7.1. Segmentación y análisis de comportamiento del consumidor elegido
(sustentado)
7.2. Posicionamiento (sustentado)
8. Definición de la estrategia de producto
9. Definición de la estrategia de precio
10. Definición de la estrategia de plaza
11. Definición de la estrategia de promoción
12. Pronóstico de ventas (sustentado en base a estudios de mercado)

Fuentes y bibliografía:

Cualquier material utilizado deberá estar correctamente citado dentro del documento y
su respectiva referencia bibliográfica al final en Bibliografía (Uso de sistema APA 6, se
encuentra en Blackboard)

Medio de envío:

Se deberá de cargar en el Aula Virtual, apartadoTarea Académica 2

Fecha de entrega:

Antes del inicio de clase correspondiente a la Sesión 11.

Rúbrica de evaluación

Nivel
Criterio Satisfactorio En proceso Insuficiente
Desarrollo de Desarrolla todos los puntos Faltó desarrollar 1 punto
todos los puntos del trabajo. o mas del trabajo.
de la estructura
del trabajo [2 puntos] [0 puntos]
[Máximo 2
puntos]
Definición de Cumple con los requisitos de Equivocó en la definición
Visión, Misión y elaboración de una visión, de al menos uno (Visión,
Objetivos de la Mision y objetivos. misión y objetivos)
[Máximo 1 puntos] [0 puntos]
empresa

[Máximo 1
puntos]
Análisis del Realiza un análisis del Realiza un análisis del Realiza un análisis del
entorno externo entorno correcto,
mostrando tendencias a
futuro y usando fuentes
[Máximo 2
confiables. Mostrando solo
puntos]
los factores que signifiquen
relevancia para el negocio.
[Máximo 2 puntos]
Análisis del Realiza un análisis interno
entorno Interno correcto, usando la cadena
de valor y mostrando que
actividades actualmente
[Máximo 2 desarrollan donde tienen
puntos] fortalezas o donde tienen
debilidades.
[Máximo 2 puntos]
Estudios de Emplea estudio de mercado
mercado correctamente elaborados
para sustentar sus
[Máximo 3 afirmaciones
puntos]
[Máximo 3 punto]
Definición y Plantea una estrategia con
sustento de las sustento y criterio
estrategias
[Máximo 2 puntos]
genéricas
[Máximo 2
puntos]
Desarrollo del Desarrollo de las 4 variables
marketing Mix del marketing mix, donde
existe una coherencia entre
[Máximo 4 ellas.
puntos]
[Máximo 4 punto]
Pronóstico de Realiza un pronóstico de
ventas ventas con sustento y uso de
estudios de mercado
entorno donde alguna
información no tiene
sustento o fuente / no toda
se proyecta a futuro o de
poca relevancia para el
negocio.
[Máximo 1 punto]
Realiza un análisis interno
incompleto, usando la
cadena de valor pero en
algunas actividades no se
visualiza las actividades que
realizan o donde hay
fortalezas y donde tienen
debilidades.
[Máximo 1 punto]
Algunas afirmaciones no
cuentan con sustento
adecuado y hay suposiciones
[Máximo 1 punto]
Plantea una estrategia con
poco sustento, no se
demuestra un proceso de
selección de la misma
[Máximo 1 punto]
Desarrolla pobremente una
de las variables del
marketing mix
[Máximo 2 puntos]
entorno con información
pasada, donde no se
distinguen tendencias a
futuro y la informacion
no tiene sustento
[0 puntos]
Realiza un análisis
interno, sin sustento o
teorica, donde no se
visualizan las actividades
que son fortalezas y
debilidades.
[0 puntos]
La mayoría de las
afirmaciones son
suposiciones y no
cuentan con sustento
confiable
[0 punto]
Plantea una estrategia
sin sustento y no es clara
[0 punto]
Desarrolla pobremente
2 o mas variables del
marketing mix
[0 puntos]
Propone un pronóstico
de ventas poco fiable,
no usa correctamente la
 empleando herramientas estadística.
[Máximo 2 estadística
puntos] [Máximo 1 punto]
[Máximo 2 puntos]

Presentación El informe es presentado La presentación del informe La presentación del

con una redacción clara y
[Máximo 2 ordenada. Incluye los datos
puntos] completos de la tarea y del
grupo y no contiene errores
ortográficos. Emplea
formato APA.
[2 puntos]
no guarda siempre una
redacción clara y ordenada.
No Incluye todos los datos
completos del índice y del
grupo, además contiene
algunos errores ortográficos.
[1 punto]
informe no guarda una
redacción clara y
ordenada. No Incluye los
datos completos del
índice y del grupo,
contiene más de tres
errores ortográficos.
[0 puntos]