UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS

CA142-
SECCIÓN: NV34

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN No.1

VENTAS

Código Apellidos Nombres Carrera

U20211F822 Ayca Jimenez Luis Antonio Administración y

Negocios
Internacionales

U20211C343 Pahuara Vasquez Lady Nefita Administración y

Marketing

U202112305 Torres Jiménez Sergio Administración y

Marketing

U202017540 Zapata Estrada Tifanny Administración y

Negocios
Internacionales

Avilés Valdez José Roberto

2022-2
ESTRUCTURA DEL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
Mapa Conceptual

MARCO TEÓRICO

Para una empresa las ventas son de mucha importancia debido a que representan los ingresos
que se realizan en un determinado periodo. Siendo esencial que las empresas tengan como
hacer sus registros contables pues se necesitan tomar decisiones en base a la situación actual
de la empresa para buscar su mejoría. Sobre lo mencionado, Castrellon et al. (2021)
menciona:
En cualquier empresa indistintamente del objeto para el cual fue constituida, se necesita
tomar decisiones que marcarán su impacto financiero y permanencia en el mercado.
Estas decisiones vienen dadas por cifras que se extraen de Los Estados Financieros los
 cuales, se elaboran compilando datos o información generada en los departamentos o
secciones de contabilidad de la organización (p.89).

Por lo que, es importante tener en cuenta un buen libro contable que nos permita visualizar de
manera clara y ordenada los resultados de los estados financieros para que la empresa pueda
determinar la decisión correspondiente. Según Morales & Morales (2014, como se cita en
Onofre, 2018), algunas modalidades de pago como las ventas al crédito y al efectivo han sido
herramientas utilizadas a lo largo de la historia para la adquisición de diversos productos. Por
lo que, es necesario que se establezcan adecuadas políticas y control para ayudar al
crecimiento de una organización, ya que son significativos para los ingresos. Además, de que
la venta en términos contables representa para quien recibe el dinero, un ingreso, y para quien
lo genera, un egreso, sin importar si se trata de un gasto o de un costo. No obstante, en
cualquiera de los casos es importante su adecuado registro. Sobre este punto Ramírez et al.
(2018), en su artículo científico llamado “Mejoramiento del reconocimiento de ingresos a
partir de la NIIF 15 en Ecuador”, nos explica que para contabilizar aquellos ingresos de las
ventas ya sea por bienes o prestación de servicios se busca emplear la norma NIIF 15 como
aquel modelo para la contabilización de los ingresos, siendo estas reconocidas cuando el
control de un bien o servicio se transfiere al cliente

Según Robbins (1994, como se cita en Ramirez, 2018) para una buena gestión administrativa
y contable es relevante una adecuada cultura organizacional, asimismo, establecer procesos
contables y tributarios. Además, se puede mencionar el control interno, el cual es
significativo para un adecuado manejo corporativo. Según Gómez (2003, como se cita en
Ortega, Padilla, Torres & Ruz, 2017) el control interno es una herramienta significativa para
el logro de objetivos, la utilización eficiente de los recursos y para la productividad.
Asimismo, previene errores, fraudes, violación de principios, normas contables, tributarias y
fiscales. Por lo que, teniendo en cuenta estos dos conceptos y enfocándonos en las ventas, el
control interno de las ventas es un “Plan de organización entre el sistema de contabilidad,
funciones de empleados y procedimientos coordinados, cuyo objetivo es obtener información
segura, oportuna, confiable y promover la eficiencia de operaciones de ventas” (López
Crespo, 2014).

NORMATIVA CONTABLE
Las Normas Internacional de Información Financiera nos permiten regular la información
económica generada por las empresas al interactuar con el entorno, estas normas son
brindadas por el Consejo de Normas Internacionales de Contabilidad (IASB). Centrándonos
en las ventas; estas ahora están incluidas en la norma NIIF 15 la cual detalla de como los
ingresos de actividades dadas por un contrato con algún cliente deben ser registradas para ser
presentadas a los usuario de los estados financieros utilizando una serie de 5 pasos: Iniciando
con identificar el contrato con el cliente, seguido de identificar las obligaciones de
desempeño y determinar el precio de la transacción, asimismo se le asignará el precio de
transacción a cada una de las obligaciones de desempeño, para al último reconocer el ingreso
(IASB,2022).

NORMATIVA TRIBUTARIA:
De acuerdo con el sistema tributario peruano se centra en el impuesto a la renta y el impuesto
general a las ventas, tal como está claramente definido en nuestro ordenamiento jurídico. Por
otro lado, el impuesto a la renta y el impuesto general a las ventas, cuyas condiciones se
reflejan en el impuesto de campaña municipal (Revista Actualidad Empresarial, 2021).
A continuación, los tributos principales son:
❖ Impuesto general sobre las ventas: En el negocio de factoraje, el transmitente
conserva la identidad del contribuyente para el negocio de facturación. La base
imponible de los servicios prestados por las empresas de factoring está constituida por
los intereses y comisiones percibidos.
❖ Impuesto sobre la renta: De conformidad con el artículo 17 y el artículo 28, inciso,
de la Ley del Impuesto sobre la Renta, las rentas obtenidas por una persona jurídica se
encuentran dentro de la tercera categoría de rentas. Por lo tanto, las rentas del negocio
de factoraje entran en la tercera categoría de rentas y están sujetas al impuesto sobre
la renta de factoraje. Ley del Impuesto sobre la Renta (2020).
NOTICIA:
El Poder Legislativo N° 1425 modificó la Ley del Impuesto a la Renta a partir del 1 de enero
del 2019, con el objetivo de establecer la definición del devengo de ingresos y gastos para
efectos del Impuesto a la Renta y regular su aplicación.
La medida incorpora un concepto del devengado y utiliza las recomendaciones de la norma
internacional de Información Financiera (NIIF). La socia, Beatriz de la Vega, del impuesto
EY Perú indica que el devengado determina el año en que se debe reconocer los ingresos y
gastos para determinar el impuesto a la renta. (Gestión, 2019).
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Castrellom et al. (2021). La importancia de los estados financieros en la toma de decisiones
financiera-contablE. Revista FAECO sapiens.vol. 4, núm. 2, 82-92.
http://portal.amelica.org/ameli/journal/221/2212240006/2212240006.pdf
Cortés, L. (2018). Registro de ventas: lo mejor para tu negocio.
https://www.siigo.com/blog/empresario/registro-de-ventas-lo-mejor-para-tu-negocio/p
df
Gestión. (13 de septiembre del 2018). El Gobierno regula el “devengo” para el Impuesto a la
Renta, ¿tendrá efecto en todas las empresas?
https://gestion.pe/economia/gobierno-regula-devengo-impuesto-renta-
IASB.(2022) Norma Internacional de Información Financiera 15: Ingresos de Actividades
Ordinarias Procedentes de Contratos con Clientes.
https://www.mef.gob.pe/contenidos/conta_publ/con_nor_co/niif/NIIF_15_BV2022_G
VT.pdf
Ley N° 31108, “Ley de los impuesto a la renta” (2020). [Consulta: 21 de septiembre de
2022].
Ley N° 30308, "Ley que modifica diversas normas para proveer el financiamiento a través del
Factoring y el descuento" (2015). [Consulta: 21 de septiembre de 2022].

Ortega , A., Padilla , S., Torres, J., & Ruz, A. (2017). Nivel de importancia del control interno
de los inventarios dentro del marco conceptual de una empresa. Liderazgo
Estratégico, 7(1), 71-82.
http://revistas.unisimon.edu.co/index.php/liderazgo/article/view/3261
Onofre, N. (2018). Control interno del proceso de ventas de mercadería de la importadora y
distribuidora. [Tesis de bachiller, Universidad Técnica de Babahoyo].
http://dspace.utb.edu.ec/handle/49000/4694
Ramírez , G., Pérez, G., Ramos, A., & Iglesias, J. (2018). Mejoramiento del reconocimiento
de ingresos a partir de la NIIF 15 en Ecuador. Revista Científica UISRAEL, 5(1),
53-64. https://doi.org/10.35290/rcui.v5n1.2018.64
Varón, N., & Flórez-Guzmán, M. (2018). Acompañamiento contable y tributario “un caso de
éxito en Colombia”. INNOVA Research Journal, 3(6), 143-154.
https://doi.org/10.33890/innova.v3.n6.2018.891