Ficha Trabajo 1 (FT)

Curso: AM218 – Marketing III

Semana 4: Ficha Trabajo 1

Ficha Trabajo 1

Objetivos del Plan de Marketing, análisis estratégico, propuesta y

Tema
estrategia de mercado meta y posicionamiento.
Tipo de participación Grupal
0 – 20 puntos (25% EC) de acuerdo con rúbrica
Calificación
• Envío por blackboard: envío presentación en Word y excel

1 Evidencia de aprendizaje

El propósito del trabajo final es que los alumnos, en grupo, desarrollen un plan de marketing
básico para una categoría de consumo masivo. En este primer trabajo, se plantearán los
objetivos del plan de marketing, análisis del entorno y FODA; propuesta y estrategia de
mercado meta, además del posicionamiento para cada producto.

2 Indicaciones

Cada grupo de trabajo deberá seguir las siguientes instrucciones:

1. Se formarán grupos de 4 a 5 alumnos, según indicaciones del docente.
2. El profesor asignará una categoría de consumo masivo al salón.
3. Definirá 2 objetivos de marketing para la categoría asignada.
4. Cada grupo realizará un análisis de los siguientes factores de la categoría: Social,
Demográfico, Económico, Tecnológico, Político-legal y Competencia. Indicar 2
subvariables para cada factor.
5. Realizar análisis FODA para la categoría asignada.
6. Medir el atractivo de 3 posibles segmentos para la categoría con los 5 factores del
proceso de medición o evaluación: tamaño del mercado, crecimiento del mercado,
intensidad, accesibilidad y rentabilidad
7. Analizar cada segmento mediante el “Proceso de Medición del Atractivo de los
Segmentos de Mercado” y seleccionar: 1 segmentos masivo y 1 selectivo o exclusivo.
Presente los resultados, concluyendo sobre el atractivo de cada uno, determinando un
punto positivo y un punto negativo de cada segmento analizado. Indicar la estrategia
de mercado que desarrollarán para cada producto.
8. Dibujar un mapa de posicionamiento. Determinar dos atributos. Dibujar el mapa de
posicionamiento, incluyendo hasta 4 productos competidores de la categoría, dos
dirigidos a segmento masivo y dos dirigidos a segmentos selectivos
9. Definir el Posicionamiento para cada segmento mediante la selección de una ventaja
competitiva y la propuesta de valor. Realizar la declaración de propuesta de valor.
 10. Subir al aula virtual lo trabajado la noche anterior a la sesión 4. Este trabajo será
calificado.

Nota:
• En la carátula el delegado del grupo colocará el porcentaje de participación de cada
integrante. Colocar apellidos en orden alfabético
• Cuidar la ortografía y redacción. Se descontará 1 punto por cada error.
• Todo análisis y conclusión debe estar sustentado en una fuente confiable. Utilizar La
Primera cita, para referenciar las fuentes.
• Subir 2 archivos: Word y Excel (cálculo de segmentación y rentabilidad).

3 Criterios de evaluación

La asignación del puntaje máximo a cada criterio es aplicable solo si este se cumple a nivel
satisfactorio. De no ser así, el docente y jurado determinará el puntaje del ítem de acuerdo con
su juicio experto.

Nivel
Criterios Satisfactorio
En proceso En inicio

El trabajo abarca más del

El trabajo abarca todos El trabajo abarca menos del 50% de
Presentación 50% de los puntos
los puntos solicitados. los puntos solicitados.
[2 puntos] solicitados.
[2 puntos] [ 0 puntos]
[1 puntos)
Realiza un análisis
profundo y pertinente Realiza un análisis Realiza un análisis del Factor Social,
de los 6 factores del profundo y pertinente del identificando 1 variable clave que
entorno de marketing, Factor Social, identificando afecta a la Categoría asignada y
identificando 2 variables 1 variable claves que sustentado en fuentes confiables. O
Análisis de la claves que afectan a la afectan a la Categoría Realiza un análisis carente de
situación Categoría asignada y asignada y sustentado en profundidad y/o pertinencia y/o
[3 puntos] sustentado en fuentes fuentes confiables. Con la fuentes confiables. O no realiza un
confiables. Con la información realiza el análisis del factor Social. Con la
información realiza el análisis FODA de 3 o menos información realiza el análisis FODA
análisis FODA de sus 4 elementos. de 2 o menos factores.
elementos. [2 puntos] [1 a 0 puntos]
[ 3 puntos]
Selección de
variables claves a Identifica a lo menos 2 Identifica a lo menos 1 variable
Identifica las 4 variables
variables relevantes en el relevante en el proceso de
utilizar en el análisis de segmentación.
proceso de segmentación. segmentación.
de mercado [ 3 puntos]
[2 puntos] [1 a 0 puntos]
[3 puntos]
Mide el atractivo 3 Mide el atractivo de los 3
segmentos, en base a los segmentos, en base a 3 o 4
factores del “Proceso de Mide el atractivo de los 2
Medición del 5 factores del “Proceso
Medición del Atractivo de segmentos, en base a 1 o 2 factores
de Medición del
atractivo del los Segmentos de del “Proceso de Medición del
Atractivo de los
segmento Mercado” y elige 2 Atractivo de los Segmentos de
Segmentos de Mercado”
[4 puntos] segmentos: 1 masivo y 1 Mercado” y sólo elige 1 segmento.
y elige 2 segmentos: 1
selectivo o exclusivo [1 a 0 puntos]
masivo y 1 selectivo o
exclusivo
 [4-3 puntos] [2 puntos]

Analiza su Mercado Analiza su Mercado

justificando a través del justificando a través del El estudiante analiza su mercado,
resultado “Proceso de resultado “Proceso de pero no se basa en el “Proceso de
Análisis y desarrollo Medición del Atractivo Medición del Atractivo de Medición del Atractivo de los
de los Segmentos de los Segmentos de Segmentos de Mercado” y/o no
de la información de
Mercado” seleccionando Mercado” seleccionando 2 selecciona sus 2 segmentos ni
mercado 2 segmentos. Determina segmentos. Determina un determina puntos positivos ni
[4 puntos] un punto positivo y un solo un puntos positivo o negativos de los segmentos
negativo para cada negativo en uno o ambos analizados.
segmento. segmentos. [1 a 0 puntos]
[4 a 3 puntos] [2 puntos]
Análisis y desarrollo Dibuja un mapa de
de la información de Dibuja un mapa de posicionamiento. Excluye a
mercado posicionamiento. lo menos 1 o 2 de los Dibuja un mapa de posicionamiento.
Determina dos atributos. siguientes elementos: Excluye a lo menos 3 o 4 de los
Incluye hasta 4 Determina dos atributos. siguientes elementos: Determina
Mapa de competidores. Incluye hasta 4 dos atributos. Incluye hasta 4
posicionamiento competidores. competidores.
[4 a 3 puntos]
[4 puntos] [2 puntos] [1 a 0 puntos]