República Bolivariana de Venezuela

Universidad Valle del Momboy

Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Gerenciales

Presupuesto de Ventas
(Ensayo)

Alumna

• Stephanie Pulido
• C.I 27.891.036
• FAV

Carbajal, 09 de abril del 2024

 Inicialmente cuando hablamos del presupuesto hablamos de que es según Jaramillo
(2011).“es una representación de una estimación programada de las ventas, en términos
cuantitativos que r4aliza una empresa” (pág. 3) ,esto nos dice que en su esencia es mucho
más que una simple estimación de ingresos o gastos el presupuesto es la base en la cual se
construye cualquier empresa en su definición más amplia el presupuesto se conoce como
una herramienta fundamental que nos permite proyectar y controlar las finanzas de manera
sistemática y organizada .El origen del presupuesto se encuentra en las antiguas
civilizaciones donde la planificación de las actividades según las condiciones climáticas era
crucial para garantizar la producción de los alimentos sin embargo fue en el sector
gubernamental a finales del siglo XVIII dónde se consolidaron los fundamentos teóricos y
prácticos del presupuesto como un instrumento tanto de planificación y de control desde
ese momento su evolución ha sido constante adaptándose a las necesidades cambiantes del
entorno económico cada vez más complejo .

Por otra parte la importancia del presupuesto radica en su capacidad para poder
brindar una visión clara y detallada de las metas financieras que una empresa quiere
alcanzar en un periodo determinado ya sea corto o a largo plazo de esta forma poder
establecer objetivos de manera tanto cuantitativa como cualitativa el presupuesto se
convierte en una guía que orienta las decisiones y las acciones de la gerencia permitiendo
así una asignación eficiente de los recursos y una evaluación constante del desempeño esto
en el ámbito empresarial es un pilar fundamental de la gerencia estratégica ya que al fijar
políticas que interrelacionan tanto las funciones empresariales y las metas establecidas este
convierte al presupuesto en un medio para maximizar tanto las utilidades y garantizar la
eficiencia y la productividad de la empresa. Según Johnson (1996) dice que el presupuesto
“Maximiza las ventas posibles de un bien o servicio en un mercado para un tiempo
determinado “(pág. 4), así mismo el presupuesto se convierte en una herramienta para la
asignación adecuada tanto de sus recursos y la consecución de los objetivos.

En resumen, tenemos que la planificación financiera respalda a un presupuesto

sólido no solo nos permite anticipar los escenarios y tomar las decisiones de manera
informada, sino que también contribuye a la estabilidad y la sostenibilidad de cualquier
empresa esto en un entorno económico caracterizado por la incertidumbre el presupuesto se
convierte en un aliado sumamente indispensable para. El presupuesto es mucho más que
números en una hoja de cálculo es una brújula que guía las decisiones financieras y es el
motor que impulsa el éxito de cualquier empresa sea grande o pequeña su definición va
mucho más allá de simple cifras es la clave para una gestión financiera eficaz y una
planificación estratégica.

Al hablar de la elaboración de un presupuesto de ventas debemos abordar las

diferentes técnicas que se emplean una de las técnicas en la elaboración de un presupuesto
de ventas es la revisión y el análisis de situación actual en el mercado y de la empresa este
es crucial para poder comprender el entorno en el que se desenvuelve la empresa e
identificar las oportunidades y los riesgos así como evaluar también la posición competitiva
que tiene la empresa dentro del mercado este análisis va a proporcionarnos la base para
establecer los pronósticos realistas y los objetivos de ventas que queremos alcanzar. Otra de
las técnicas importantes es la comunicación clara de las metas y los objetivos de venta a
todo el equipo esto es fundamental ya que todos los miembros de la organización deben
estar alineados con los objetivos de ventas y comprendan su distribución para poderlos
alcanzar,además la transparencia y la comunicación efectiva van a fomentar un ambiente
dentro de la empresa colaborativo y motivado lo que impulsa el logro de los resultados
esperados.

Además tenemos la identificación de oportunidades y problemas específicos del

mercado es una técnica clave para poder asignar de manera eficiente los recursos y los
esfuerzos de venta al comprender nosotros las necesidades y las preferencias de nuestros
clientes así como las tendencias del mercado esto nos permite que la empresa pueda adaptar
sus estrategias de venta de manera proactiva y responder de manera oportuna a los cambios
del entorno competitivo de esta forma desarrollar una asignación preliminar de los recursos
y los refuerzos de venta ,actividades ,clientes ,productos y territorios específicos. Otra
técnica esencial en la elaboración de un presupuesto de ventas esta asignación debe ser
flexible y permitir ajustes a lo largo del tiempo o del período presupuestario para poder
adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado.

Finalmente hablamos de la presentación convincente para poder vender la propuesta

del presupuesto a la alta gerencia esto es sumamente crucial para obtener el respaldo y los
recursos necesarios para la implementación de estos objetivos la presentación debe destacar
los beneficios y el impacto positivo que el presupuesto de ventas tendrá en el desempeño de
la empresa en general. Por esto la elaboración de un presupuesto de ventas efectivo requiere
la aplicación de diversas técnicas que van desde el análisis de la situación actual hasta la
comunicación Clara de objetivos y la asignación adecuada de los recursos implementar
estas técnicas de manera sistemática y estrategia en una empresa puede mejorar tanto su
capacidad de planificar ejecutar y controlar sus actividades lo que les permitirá alcanzar el
éxito en un entorno empresarial mucho más competitivo

Para concluir el presupuesto no solo es una herramienta de cálculo y estimación si

no es un instrumento estratégico que guía la gestión financiera de una empresa y sienta las
bases para el éxito a largo plazo de la misma su importancia radica en su capacidad de
planificar coordinar y controlar las actividades financieras de la empresa permitiendo así a
las organizaciones alcanzar sus objetivos de manera eficiente y efectiva en un mundo de
constante cambio el presupuesto se hierve como un faro que ilumina el camino hacia la
estabilidad y el crecimiento económico.
 Referencias

• Universidad San francisco de Quito (s/a) “Elaboración de un Presupuesto de

Ventas” (Documento en línea) Disponible en:
https://virtual.uvm.edu.ve/~uvmedu/virtual/pluginfile.php/7434/mod_folder/content
/0/Elaboraci%C3%B3n%20de%20un%20Presupuesto%20de%20Ventas.pdf
(Consulta 09 de abril del 2024).
• Bermeo. Luis (S/a) “Conceptos generales de Presupuesto” (Documento en línea)
Disponible en:
file:///C:/Users/Admin/Downloads/CONCEPTOS%20GENERALES%20DE%20P
RESUPUESTO.pdf (Consulta 09 de abril del 2024).
• Universidad Valle del Momboy (2024) “ Unidad 3: Planeación y presupuesto de
ventas” (Documento en línea) Disponible en:
file:///C:/Users/Admin/Downloads/PLANEACI%C3%93N%20Y%20PRESUPUES
TO%20DE%20VENTAS.pdf (Consulta 09 de abril del 2024).