2020 Diaz Tarazona

UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA
CONFECCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ROPA

DE TELA DE FIBRA DE BAMBÚ PARA PERROS
Trabajo de Investigación para obtener el Grado Académico de

Bachiller en las siguientes carreras:
GRACE KATHERINNE DIAZ TARAZONA

Administración de Empresas
YOMIRA MIRELLA MEJIA CANO

ROGER SMITH ROMERO ROJAS

Ingeniería industrial
RONALD ABRAHAM SALAS GONZALES

Ingeniería empresarial y de sistemas
ANTONELLA ZEGARRA CALLE

Asesora:
Cristina Elizabeth Chichizola Fajardo
Lima – Perú
2020
4
DECLARACIÓN JURADA
Mediante el presente documento, todos los integrantes del grupo nos comprometemos a
dedicar nuestro mejor esfuerzo en este curso, trabajando en forma sostenida y conjunta para
cumplir con los objetivos del mismo y de nuestra propia educación. Para ello nuestra primera
tarea será leer el Reglamento y Sílabo del curso para tener conocimiento tanto de las
condiciones del mismo como de las condiciones requeridas para la presentación del Proyecto
como sustento de Grado Académico.
De igual manera declaramos que la idea de negocio y desarrollo del proyecto que
presentamos en el curso es de nuestra total autoría, es decir, para su elaboración no se ha
copiado parcial o totalmente, extraído y/o modificados partes de otro proyecto proveniente
de USIL o de otra entidad educativa. Asimismo, nos comprometemos a incluir todas las
referencias utilizadas en la bibliografía del documento final en el capítulo Bibliografía.
Grupo Nº : 6
Integrantes :
Código de alumno Apellidos y nombres Firma
1330108 Diaz Tarazona Grace Katherinne
______________________ ___________________________________ _______________
1810777 Mejía Cano Yomira Mirella
______________________ ___________________________________ _______________
1810176 Zegarra Calle Antonella
______________________ ___________________________________ _______________
1810588 Romero Rojas Roger Smith
______________________ ___________________________________ _______________
1630674 Salas Gonzales Ronald Abraham
______________________ ___________________________________ _______________
La Molina, 15 de abril del 2020

INDICE
Resumen ejecutivo
Capítulo I: Información General 1
1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación. 1
1.1.1 Razón social 1
1.1.2 Nombre Comercial 1
1.1.3 Logo 1
1.1.4 Eslogan 1
1.1.5 Horizonte de evaluación 1
1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria. 2
1.2.1. Actividad económica 2
1.2.2. Código CIIU 2
1.2.3. Partida arancelaria 2
1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS. 2
1.4. Descripción del producto. 4
1.5. Oportunidad de negocio. 8
1.6. Estrategia genérica de la empresa. 13
Capítulo II: Análisis del entorno 15
2.1 Análisis del macroentorno 15
2.1.1. Del País 15
2.1.1.1 Capital, ciudades importantes. Superficie, número de habitantes. 15
2.1.1.2 Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población

económicamente activa. 15
2.1.1.3 Balanza comercial: Importaciones y exportaciones. 17
2.1.1.4 PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país. 18
2.1.1.5 Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto. 25
2.1.1 Del sector. 25
2.1.1.1 Mercado internacional. 25

2.1.1.2 Mercado del consumidor. 27
2.1.1.3 Mercado de proveedores. 30
2.1.1.4 Mercado competidor. 34
2.1.1.5 Mercado distribuidor. 36
2.1.1.6 Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto. 37
2.2. Análisis del Micro entorno 37
2.2.1. Rivalidad entre competidores actuales. 37
2.2.2. Poder de negociación de los clientes. 40
2.2.3. Poder de negociación de los proveedores. 41
2.2.4. Amenaza de productos sustitutos. 41
2.2.5. Amenaza de competidores potenciales. 45
Capítulo III: Plan estratégico 47
3.1 Visión y misión de la empresa 47
3.2 Análisis FODA 47
3.3 Objetivos 49
3.3.1. Objetivo principal 49
3.3.2. Objetivos específicos 49
Capítulo IV: Estudio de Mercado 50
4.1 Investigación de mercado 50
4.1.1. Criterios de segmentación. 50
4.1.1.1 Segmentación geográfica 50
4.1.1.2 Segmentación demográfica 51
4.1.1.3 Segmentación Socioeconómica 51
4.1.1.4 Segmentación Psicográficas 52
4.1.2. Marco muestral. 52
4.1.3. Entrevistas a profundidad. 55
4.1.4. Focus Group. 64
4.1.5. Encuestas. 73
4.2. Demanda y oferta 90
4.2.1. Estimación del mercado potencial. 90
4.2.2. Estimación del mercado disponible. 93
4.2.3. Estimación de mercado efectivo. 94
4.2.4. Estimación del mercado objetivo. 97
4.2.5. Frecuencia de compra. 98
4.2.6. Cuantificación anual de la demanda. 99
4.2.7. Estacionalidad. 102
4.2.8. Programa de ventas en unidades y valorizado. 103
4.2.9. Proyección de ventas en soles por canal 104
4.3. Estrategias 99
4.4. Mezcla de Marketing 99
4.4.1. Producto 99
4.4.2. Precio 110
4.4.3. Plaza 113
4.4.4. Promoción. 117
4.4.4.1 Campaña de lanzamiento. 117
4.4.4.2 Promoción para todos los años. 131
Capítulo V: Estudio legal y organizacional 144
5.1. Estudio legal 144
5.1.1. Forma societaria 144
5.1.2. Registro de marcas y patentes 145
5.1.3. Licencias y autorizaciones 146
5.1.4. Legislación laboral 147
5.1.5. Legislación tributaria 148
5.1.6. Otros aspectos legales 149
5.1.7. Resumen del capítulo 150
5.2. Estudio organizacional 151

5.2.1. Organigrama funcional. 151
5.2.2. Servicios tercerizados. 151
5.2.3. Descripción de actividades de los servicios tercerizados. 152
5.2.4. Descripción de puestos laborales: Cargo, funciones, tareas, responsabilidades y

compromisos. 155
5.1.1. Aspectos Laborales: Forma de contratación, régimen laboral, remuneración,

horario de trabajo, beneficios sociales 161
6.1 Tamaño del proyecto 166
6.1.1 Capacidad instalada. 166
6.1.2 Capacidad utilizada 167
6.1.3. Capacidad máxima 168
6.2 Procesos 169
6.2.1 Diagrama de Flujo de Procesos de Producción 169
6.2.2 Programa de producción 173
6.2.3 Necesidad de materias primas e insumos. 184
6.2.4 Programa de compras de materias primas e insumos. 194
6.2.5. Requerimiento de mano de obra directa 198
6.3. Tecnología para el proceso 199
6.3.1. Maquinarias 199
6.3.2. Equipos 204
6.3.3. Herramientas 205
6.3.4. Utensilios y útiles de limpieza. 208
6.3.5. Mobiliario 208
6.3.6. Útiles de oficina 209
6.3.7. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos 210
6.3.8. Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso 211
6.3.9. Programa de recompras posteriores (durante los años de operación) 213
6.4. Localización 214

6.4.1 Macro localización 214
6.4.2 Micro localización 217
6.4.3 Gastos de adecuación 220
6.4.4 Gastos de servicios 222
6.4.5 Plano de centro de operaciones 224
6.4.6 Descripción del centro de operaciones 225
6.5. Responsabilidad social frente al entorno. 227
6.5.1. Impacto ambiental 227
6.5.2. Con los trabajadores 229
6.5.3. Con la comunidad 230
CAPITULO VII: Estudio económico y financiero 232
7.1. Inversiones 232
7.1.1. Inversión en activo fijo depreciable. 232
7.1.2. Inversión en activos intangibles 232
7.1.3. Inversión en gastos Pre-Operativos 233
7.1.4. Inversión en inventarios iniciales. 236
7.1.5. Inversión en capital de trabajo (Método de Déficit Acumulado de Caja). 237
7.1.6. Liquidación del IGV 239
7.1.7 Resumen de estructura de inversiones 239
7.2. Financiamiento 240
7.2.1. Estructura del Financiamiento 240
7.2.2. Financiamiento de activo fijo. 242
7.2.2. Financiamiento del capital de trabajo. 243
7.3. Ingresos anuales 245
7.3.1. Ingresos por Ventas 245
7.3.2. Recuperación de capital de trabajo 245
7.3.3. Valor de desecho del Activo Fijo 247
7.4. Costos y gastos anuales 248

7.4.1. Egresos desembolsables. 248
7.4.1.1. Presupuesto de materia prima e insumos. 248
7.4.1.2. Presupuesto de mano de obra directa. 248
7.4.1.3. Presupuesto de costos indirectos. 250
7.4.1.4. Presupuesto de gastos de administración. 251
7.4.1.5. Presupuesto de gastos de venta. 253
7.4.2. Egresos no desembolsables. 254
7.4.2.1. Depreciación. 254
7.4.2.2. Amortización de intangibles. 254
7.4.2.3. Gasto por activos fijos no depreciables. 255
7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario. 255
7.4.4. Costos fijos y variables unitarios. 257
Capítulo VIII: Estados financieros proyectados 258
8.1. Premisas del Estado de Resultados y del Flujo de Caja 258
8.2. Estado de Resultados sin Gastos Financieros 259
8.3. Estado de Resultados con Gastos Financieros y Escudo Fiscal 259
8.4. Flujo de Caja Operativo 260
8.5. Flujo de Capital 261
8.6. Flujo de Caja Económico 261
8.7. Flujo del Servicio de la Deuda 262
8.8. Flujo de Caja Financiero 263
Capítulo IX: Evaluación económico financiera 265
9.1. Cálculo de la tasa de descuento 265
9.1.1. Costo de Oportunidad. 265
9.1.1.1 CAPM. 265
9.1.1.2. COK propio. 265
9.1.2. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC) 266
9.2. Evaluación económica financiera 267

9.2.1. Indicadores de Rentabilidad. 267
9.2.1.1. VANE y VANF. 267
9.2.1.2. TIRE y TIRF, TIR modificado. 267
9.2.1.3. Período de recuperación descontado. 268
9.2.1.4. Análisis Beneficio / Costo (B/C). 269
9.2.2. Punto de Equilibrio 269
9.2.2.1. Costos variables, costos fijos. 269
9.2.2.2. Estado de resultados (costeo directo). 270
9.2.2.3. Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades. 271
9.2.2.4. Estimación y análisis del punto de equilibrio en soles. 271
9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo 273
9.3.1. Variables de entrada. 273
9.3.2. Variables de Salida. 273
9.3.3. Análisis Unidimensional. 274
9.3.4. Análisis Multidimensional. 277
9.3.6. Perfil de riesgo. 279
Capítulo X. Conclusiones y recomendaciones 280
Referencias 284
Anexos 280
INDICE DE FIGURAS
Figura 1. Logo de la marca E'COLITAS ............................................................................... 1
Figura 2. Propiedades del bambú .......................................................................................... 4
Figura 3. Proceso de Tela de fibra de bambú ......................................................................... 6
Figura 4. Empaquetado del producto, caja de cartón de 60x40x40 .......................................... 7
Figura 5. Diseño del patronaje del producto .......................................................................... 7
Figura 6. Medida en talla M ................................................................................................. 7
Figura 7. Tenencia de mascotas en el hogar – Perú 2018 ...................................................... 12
Figura 8.Tipos de mascotas en el hogar a nivel nacional ...................................................... 13
Figura 9. Crecimiento en la población de perros de tamaño pequeños ................................... 13
Figura 10. Lima Metropolitana: Población en edad para trabajar según condición de actividad.
Trimestre: Diciembre 2019 - Enero y Febrero 2020 ............................................................. 17
Figura 11. Balanza comercial ............................................................................................. 18
Figura 12. PBI variación porcentual 2012 proyectado hasta el 2021 ...................................... 20
Figura 13. Demanda Interna y PBI ..................................................................................... 20
Figura 14. Indicador del riesgo del País .............................................................................. 24
Figura 15. Riesgo país en Latinoamérica - 2019 .................................................................. 25
Figura 16. Aumento de las exportaciones de producto de bambú en China ............................ 26
Figura 17. Exportaciones de productos de bambú en los últimos 5 años ................................ 27
Figura 18. Distribución de hogares de Lima Metropolitana según nivel socioeconómico .. 29
Figura 19. Distribución de NSE por zonas de Lima Metropolitano – 2019 ............................ 30
Figura 20. Logo de la marca Bambrotex ............................................................................. 30
Figura 21. Logo de la marca TENBRO ............................................................................... 31
Figura 22. Logo de la marca ITESSA ................................................................................. 32
Figura 23. Logo de la marca Carvinsa ................................................................................. 33
Figura 24. Logo de la marca Trupal S.A. ............................................................................ 33
Figura 25. Presencia de la marca en América y Europa ........................................................ 34
Figura 26. Chompa para mujer y mascota - Pringle of Scotland¡Error! Marcador no

definido.
Figura 27. Presencia de las tiendas H&M en Perú ................................................................ 35
Figura 28. Canal directo E’Colitas ...................................................................................... 36
Figura 29. Canal detallista E’Colitas ................................................................................... 37
Figura 30. Logo de la marca ECO-PUP......................................................................... 38
Figura 31. Modelos de la empresa ECO-PUP ...................................................................... 38
Figura 32. Logo de la marca Pringle of Scotland ................................................................. 40
Figura 33. Diseños de la marca Pringle of Scotland ............................................................. 40
Figura 34. Logo de la marca BOGA ................................................................................... 42
Figura 35. Logo de la marca AZUL PET APPAREAL......................................................... 43
Figura 36. Logo de la marca Jolie Dog................................................................................ 43
Figura 37. Logo de la marca Fabdog ................................................................................... 44
Figura 38. Logo de la marca Nadra ..................................................................................... 44
Figura 39. Diseños de la marca Nadra ................................................................................. 44
Figura 40. Criterios de Segmentación MODO PET S.A.C .................................................... 52
Figura 41. Fórmula para el cálculo de la muestra ................................................................. 53
Figura 42. Logo de la plataforma Zoom .............................................................................. 64
Figura 43. Captura de focus group Nª 1 - Plataform Zoom ................................................... 65
Figura 44. Captura de focus group Nª 1 – Características de la prenda de fibra de Bambú ..... 66
Figura 45. Captura de focus group Nª 2 - Plataform Zoom ................................................... 69
Figura 46. Captura de focus group Nª 2 – Beneficios de la tela de Bambú ............................. 69
Figura 47. Captura de focus group Nª 2 – Características de la prenda de fibra de Bambú ...... 70
Figura 48. Resultado pregunta Nro. 1 ................................................................................. 74
Figura 54. Resultado pregunta Nro.7 .................................................................................. 78

Figura 57. Resultado pregunta Nro. 10 ................................................................................ 81
Figura 60. Resultado pregunta Nro. 13. ............................................................................... 84
Figura 70. Tasa de crecimiento promedio anual ................................................................... 91
Figura 71. Colores de tela de fibra de bambú ..................................................................... 101
Figura 72. Hilo de bambú ................................................................................................ 101
Figura 73. Ejemplo de toma de medidas de las diferentes razas de perros ............................ 102
Figura 74. Patronaje de chaleco E’colitas .......................................................................... 103
Figura 75. Patronaje chaleco E’colitas .............................................................................. 103
Figura 76. Patronaje polo E’colitas ................................................................................... 104
Figura 77. Logo E'colitas corregido .................................................................................. 106
Figura 78. Etiqueta E’colitas ............................................................................................ 106
Figura 79. Etiqueta E’colitas parte interior ........................................................................ 107
Figura 80. Indicaciones de utilización de la prenda – Care label ......................................... 108
Figura 81. Etiqueta de composición ............................................................................. 108
Figura 82. Caja de cartón de 60x40x40 ............................................................................. 109
Figura 83. Bolsas de papel ............................................................................................... 109
Figura 84. Medidas de la bolsa ......................................................................................... 110

Figura 85. Modelos más vendidos ECO-PUP .................................................................... 111
Figura 86. Modelos que cuenta H&M ............................................................................... 111
Figura 87. Canal directo redes sociales ............................................................................. 113
Figura 88. Canal detallista intermediarios veterinarias ....................................................... 114
Figura 89. Canal detallista intermediarios tienda para mascotas. ......................................... 114
Figura 90. Flujo de compra de clientes - Software Visio .................................................... 116
Figura 91. Sección inicio de la Página web E'colitas .......................................................... 119
Figura 92. Selección de mercado para el anuncio en Facebook ........................................... 120
Figura 93. Pantallazos del Instagram E’colitas................................................................... 121
Figura 94. Pantallazos del Facebook E'colitas ................................................................... 121
Figura 95. Modelo de anuncio promocional ecolitas .......................................................... 122
Figura 96. Sección noticias en la Página web de la Municipalidad de Miraflores ................. 123
Figura 97. Diagrama de Gantt año 2021 – 2022 ................................................................. 125
Figura 98. Diagrama de Gantt año 2023 ............................................................................ 126
Figura 99. Diagrama de Gantt año 2024 ............................................................................ 127
Figura 100. Diagrama de Gantt año 2025 .......................................................................... 128
Figura 101. Estudio Organizacional. ................................................................................. 151
Figura 102. Diagrama DOP de Confección de prendas de fibra de bambú ........................... 169
Figura 103. Mapa de la ubicación de planta ....................................................................... 217
Figura 104. Mapa de la ubicación de planta. ...................................................................... 219
Figura 105. Interior del Local ubicado en Av. Augusto Durand N° 2490 ............................. 219
Figura 106. Fachada del Local ubicado en Av. Augusto Durand N° 2490 ........................... 220
Figura 107. Plano de planta del centro de operaciones ....................................................... 224
Figura 108. Tachos para residuos ..................................................................................... 228
Figura 109. Estructura de la inversión ............................................................................... 240
Figura 110. Distribución del financiamiento ...................................................................... 241

INDICE DE TABLAS
Tabla 1. Horizonte de evaluación.......................................................................................... 1
Tabla 2. Canvas. .................................................................................................................. 3
Tabla 3. Tallas disponibles. .................................................................................................. 6
Tabla 4. Estadísticas de número de habitantes, superficie en el Perú. .................................... 15
Tabla 5. Variación anual porcentual del PBI........................................................................ 16
Tabla 6. PBI en los últimos 5 años en el Perú. ..................................................................... 19
Tabla 7. Inflación en los últimos años en el Perú. ................................................................ 22
Tabla 8. Tasa de interés en los últimos 5 años en el Perú. ..................................................... 23
Tabla 9. Tipo de cambio en los últimos años en el Perú. ...................................................... 23
Tabla 10. Análisis FODA. .................................................................................................. 48
Tabla 11. Segmentación geográfica por distrito. .................................................................. 51
Tabla 12. Parámetros y Valores para el cálculo.................................................................... 53
Tabla 13. Resultados del Marco muestral. ........................................................................... 54
Tabla 14. Ficha de los focus realizados. .............................................................................. 64
Tabla 15. Integrantes del focus Nª 1. ................................................................................... 65
Tabla 16. Integrantes focus Nª 2. ........................................................................................ 68
Tabla 17. Ficha de investigación cuantitativa. ..................................................................... 73
Tabla 18. Resultados por Género. ....................................................................................... 74
Tabla 19. Resultados por rango de edades. .......................................................................... 74
Tabla 20. Resultados de los Distritos en que viven los encuestados. ...................................... 75
Tabla 21. Resultado del promedio de Ingreso familiar.......................................................... 76
Tabla 22. Resultado de Mascotas en casa. ........................................................................... 77
Tabla 23. Resultado de Familias que tienes mascotas en casa. .............................................. 77
Tabla 24. Resultado si compran prendas para mascotas. ....................................................... 78
Tabla 25. Resultado de los productos con mayor frecuencia para mascotas. .......................... 79
Tabla 26. Resultados de la estación con mayor demanda. ..................................................... 79
Tabla 27. Resultados de los lugares de compra con mayor frecuencia. .................................. 80
Tabla 28. Resultados de prendas adquiridas por compra. ..................................................... 82
Tabla 29. Resultados de la importancia de característica para escoger una prenda para mascota.
........................................................................................................................................ 83
Tabla 30. Resultados de la frecuencia por tipo de tela. ......................................................... 83
Tabla 31. Resultados por tamaño de mascota....................................................................... 84
Tabla 32. Resultados del monto promedio de compra de prendas.......................................... 85
Tabla 33. Resultados de la compra de prendas de bambú. .................................................... 86
Tabla 34. Resultado de compra de productos ecológicos. ..................................................... 86
Tabla 35. Resultados con problemas con la piel de mascotas. ............................................... 87
Tabla 36. Resultados de rango precios prendas tela de bambú. ............................................. 87
Tabla 37. Resultados de Cantidad de prendas de fibra de bambú. ......................................... 88
Tabla 38. Resultados de los Medios de interés. .................................................................... 89
Tabla 39. Resultados de Producto de interés. ....................................................................... 90
Tabla 40. Porcentajes de hogares que tienen perro. .............................................................. 91
Tabla 41. Mercado Potencial - año 2021. ............................................................................ 91
Tabla 42. Mercado Potencial – años 2021 al 2025. .............................................................. 92
Tabla 43. Porcentajes que compran prendas para mascota. ................................................... 93
Tabla 44. Mercado disponible años 2021 al 2025. ............................................................... 93
Tabla 45. Resumen Mercado Potencial y Disponible. .......................................................... 94
Tabla 46. Porcentajes que comprarían el producto. ............................................................. 94
Tabla 47. Mercado Efectivo 1 Resumen.. ............................................................................ 95
Tabla 48. Porcentaje de precios dispuesto a pagar. ............................................................... 95
Tabla 49. Mercado Efectivo años 2021 al 2025. .................................................................. 96
Tabla 50. Resumen Mercado Potencial, Disponible y Efectivo. ............................................ 96
Tabla 51. Crecimiento en Porcentaje. .................................................................................. 97
Tabla 52. Mercado objetivo por distrito años 2021 – 2025. .................................................. 98
Tabla 53. Resumen mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo. ................................ 98
Tabla 54. Porcentajes de interés por N° prendas. ................................................................. 98
Tabla 55. Interés de tipo de prenda de fibra de bambú. ......................................................... 99

Tabla 56. Demanda de chaleco en unidades por año............................................................. 99
Tabla 57. Demanda de camisas en unidades por año. ......................................................... 100
Tabla 58. Demanda de polos por año. ............................................................................... 100
Tabla 59. Cuantificación anual de la demanda por prendas. ................................................ 101
Tabla 60. Porcentaje por estación. .................................................................................... 102
Tabla 61. Demanda por trimestre. ..................................................................................... 102
Tabla 62. Proyección de ventas en unidades. ..................................................................... 103
Tabla 63. Precios por canal directo. .................................................................................. 104
Tabla 64. Redistribución de canal de compra..................................................................... 105
Tabla 65. Proyección de ventas en soles por prenda y canal – Año 2021. ............................ 107
Tabla 70. Proyección de ventas en soles por año. ............................................................... 112
Tabla 71. Niveles de dimensionamiento del producto. ....................................................... 100
Tabla 72. Medidas del hilo de bambú. ............................................................................... 102
Tabla 73. Talla y medidas de los productos ecológicos. ..................................................... 102
Tabla 74. Cuadro comparativo de precios.......................................................................... 112
Tabla 75. Rango de precios encuestados. .......................................................................... 112
Tabla 76. Precio tentativo para cada modelo ECOLITAS. .................................................. 113
Tabla 77. Veterinarias intermediarias. ............................................................................... 115
Tabla 78. Tiendas para mascotas intermediarias. ............................................................... 115
Tabla 79. Cronograma de campaña de lanzamiento............................................................ 123
Tabla 80. Cronograma de ferias municipales. .................................................................... 129
Tabla 81. Campañas programadas por fechas festivas. ....................................................... 129
Tabla 82. Calendario de festividades a nivel nacional. ....................................................... 130
Tabla 83. Costo de campaña de lanzamiento 2021. ............................................................ 131
Tabla 84. Actividades calendarizadas 2021 a 2025. ........................................................... 132

Tabla 85. Actividades calendarizadas 2024 y 2025. ........................................................... 135
Tabla 86. Costos de actividades calendarizadas año 2021. .................................................. 139
Tabla 91. Aporte de capital social. .................................................................................... 144
Tabla 92. Actividades y costos de constitución. ................................................................. 145
Tabla 93 Actividades y valorización para registro de marca. .............................................. 145
Tabla 94 Actividades de licencias y autorizaciones. ........................................................... 146
Tabla 95 Beneficios de los colaboradores. ......................................................................... 147
Tabla 96 Legislación tributaria. ........................................................................................ 148
Tabla 97 Resumen de gastos legales. ................................................................................ 150
Tabla 98. Servicios tercerizados. ...................................................................................... 151
Tabla 99. Descripción y perfil del puesto del Gerente General. .......................................... 155
Tabla 100. Descripción y perfil del puesto del Asistente administrativo. ............................. 156
Tabla 101. Descripción y perfil del puesto del Jefe de Producción. ..................................... 157
Tabla 102. Descripción y perfil del puesto del Operario 1. ................................................. 158
Tabla 103. Descripción y perfil del puesto del Operario 2. ................................................. 159
Tabla 104. Descripción y perfil del puesto del Jefe de ventas y Marketing. ......................... 159
Tabla 105. Descripción y perfil del puesto del Ejecutivos de ventas. ................................... 161
Tabla 106. Tipo de contrato de cada trabajador.................................................................. 162
Tabla 107. Número de trabajadores de la planilla por área. ................................................. 163
Tabla 108. Remuneración de trabajadores 2020-2025. ....................................................... 164
Tabla 109. Remuneración de trabajadores 2020-2025. ....................................................... 165
Tabla 110. Costo de los Servicios tercerizados en soles. ................................................... 165
Tabla 111. Resumen de costos de los servicios tercerizados. .............................................. 165
Tabla 112. Horario de Trabajo por puesto. ........................................................................ 166
Tabla 113. Capacidad por máquina. .................................................................................. 166

Tabla 114. Capacidad instalada de la empresa. .................................................................. 167
Tabla 115. Programa de producción año 2021 al 2025. ...................................................... 167
Tabla 116. Capacidad utilizada años 2021 al 2025. ............................................................ 168
Tabla 117. Máxima capacidad de la empresa. .................................................................... 168
Tabla 118. Descripción de actividades previas y proceso productivo. .................................. 170
Tabla 119. Demanda y porcentajes de sampling, merma e inventario final 2020 – 2025. ...... 174
Tabla 120. Programa de producción de chalecos para el año 2020 – 2021. .......................... 175
Tabla 121. Programa de producción de chalecos para el año 2022. ..................................... 175
Tabla 125. Programa de producción de camisas de los años 2020-2021. ............................. 178
Tabla 126. Programa de producción de camisas de los años 2022. ...................................... 178
Tabla 127. Programa de producción de camisas para el año 2023. ...................................... 179
Tabla 130. Programa de producción de polos del año 2020 – 2021. .................................... 181
Tabla 131. Programa de producción de polos para el año 2022. .......................................... 181
Tabla 135. Resumen del programa de producción 2020 – 2025 por prendas. ....................... 184
Tabla 136. Costo materiales directos e indirectos por chaleco. ............................................ 184
Tabla 137. Costo materiales directos e indirectos por camisa. ............................................. 185
Tabla 138. Costo materiales directos e indirectos por polo. ................................................ 185
Tabla 139. Necesidad de materia prima para Chaleco 2021. ............................................... 186
Tabla 144. Necesidad de materia prima para Camisa 2021. ................................................ 188
Tabla 149. Necesidad de materia prima para Polo 2021. .................................................... 191
Tabla 154. Programa de compras de materia prima año 2020 – 2021. ................................. 195
Tabla 155. Programa de compras de materia prima año 2022. ............................................ 195
Tabla 159. Tiempo empleado por operario. ....................................................................... 198
Tabla 160. Mano de obra directa necesaria anual. .............................................................. 198
Tabla 161. Programa de producción y mano de obra directa necesaria mensualizada. .......... 199
Tabla 162. Tamaño de herramientas inglesas. .................................................................... 202
Tabla 163. Capacidad de herramientas inglesas. ................................................................ 202
Tabla 164. Maquinarias del proyecto. ............................................................................... 204
Tabla 165. Equipos de Producción. ................................................................................... 204
Tabla 166. Equipos del área administrativa. ...................................................................... 205
Tabla 167. Equipos del área de ventas............................................................................... 205
Tabla 168. Herramientas de producción. ........................................................................... 207
Tabla 169. Utensilios y útiles de limpieza. ........................................................................ 208
Tabla 170. Mobiliario de Producción. ............................................................................... 208
Tabla 171. Mobiliario de Administrativo. ......................................................................... 209

Tabla 172. Mobiliario de ventas. ...................................................................................... 209
Tabla 173. Útiles de oficina.............................................................................................. 209
Tabla 174. Programa de mantenimiento de maquinarias. .................................................... 210
Tabla 175. Programa de reposición de herramientas........................................................... 211
Tabla 176. Programa de reposición de utensilios y útiles de limpieza. ................................. 212
Tabla 177. Programa de útiles de oficina. .......................................................................... 213
Tabla 178. Escala de valores. ........................................................................................... 215
Tabla 179. Ponderado de macro localización. .................................................................... 215
Tabla 180. Ponderado de Micro Localización. ................................................................... 217
Tabla 181. Gastos de adecuación del local. ....................................................................... 221
Tabla 182. Gastos de Servicios – Luz. .............................................................................. 222
Tabla 183. Consumo mensual de luz. ................................................................................ 222
Tabla 184. Consumo de Agua. ......................................................................................... 223
Tabla 185. Actividades de responsabilidad social. ............................................................. 231
Tabla 186. Inversión en activo fijo depreciable. ................................................................. 232
Tabla 187. Inversión en activos intangibles. ...................................................................... 233
Tabla 188. Gastos pre operativos. ..................................................................................... 234
Tabla 189. Inventario inicial de materia prima e insumos. .................................................. 236
Tabla 190. Inversiones en capital de trabajo. ..................................................................... 237
Tabla 191. Liquidación del IGV. ...................................................................................... 239
Tabla 192. Estructura de inversiones. ................................................................................ 240
Tabla 193. Estructura del financiamiento. ......................................................................... 241
Tabla 194. Aporte de socio............................................................................................... 241
Tabla 195. Comparativo de tasas para el financiamiento de activo fijo. ............................... 242
Tabla 196.Préstamo activo fijo. ........................................................................................ 242
Tabla 197. Cronograma de pagos por activo fijo. ............................................................... 242
Tabla 198. Financiamiento capital de trabajo. .................................................................... 244
Tabla 199. Préstamo de capital de trabajo. ........................................................................ 244
Tabla 200. Cronograma de pagos por capital de trabajo. .................................................... 244

Tabla 201. Ingresos por ventas en soles............................................................................. 245
Tabla 202. Recuperación de capital de trabajo. .................................................................. 246
Tabla 203. Valor de desecho del activo fijo en soles. ......................................................... 247
Tabla 204. Presupuesto de materia prima e insumos en soles. ............................................. 248
Tabla 205. Presupuesto de la mano de obra directa. ........................................................... 248
Tabla 206. Presupuesto de costos indirectos en soles. ........................................................ 250
Tabla 207. Presupuesto de gastos de administración en soles. ............................................. 251
Tabla 208. Presupuesto de gastos de venta en soles............................................................ 253
Tabla 209.Depreciación. .................................................................................................. 254
Tabla 210. Amortización de intangibles. ........................................................................... 255
Tabla 211. Gastos por activos fijos no depreciables. .......................................................... 255
Tabla 212. Costo unitario del chaleco. .............................................................................. 256
Tabla 213. Costo unitario de la camisa. ............................................................................. 256
Tabla 214. Costo unitario del polo. ................................................................................... 256
Tabla 215. Costos fijos y variables. .................................................................................. 257
Tabla 216. Precios de productos. ...................................................................................... 259
Tabla 217. Estado de resultados sin gastos financieros. ...................................................... 259
Tabla 218. Estado de resultados con gastos financieros y escudo fiscal. .............................. 260
Tabla 219. Flujo de caja operativo. ................................................................................... 260
Tabla 220. Flujo de capital. .............................................................................................. 261
Tabla 221. Flujo de caja económico. ................................................................................. 262
Tabla 222. Flujo del servicio de la deuda. ........................................................................ 262
Tabla 223. Flujo de caja financiero. .................................................................................. 263
Tabla 224. Costo de oportunidad. ..................................................................................... 265
Tabla 225. COK Propio. .................................................................................................. 266
Tabla 226. Costo capital propio. ....................................................................................... 266
Tabla 227. Costo promedio ponderado de capital. .............................................................. 266
Tabla 228. Resumen de los flujos económico y financiero. ................................................ 267
Tabla 229. VAN .............................................................................................................. 267

Tabla 230. TIRE y TIRF. ................................................................................................. 268
Tabla 231. TIRME y TIRMF. .......................................................................................... 268
Tabla 232. Periodo de recuperación descontado - Flujo Económico. .................................. 268
Tabla 233. Periodo de recuperación descontado - Flujo Financiero. ................................... 269
Tabla 234. Análisis beneficio costo. ................................................................................. 269
Tabla 235. Costos variables y costos fijos. ........................................................................ 269
Tabla 236. Costeo directo. ............................................................................................... 271
Tabla 237. Punto de equilibrio unidades. ........................................................................... 271
Tabla 238.Punto de equilibrio soles. ................................................................................. 272
Tabla 239. Análisis de sensibilidad de la demanda. ............................................................ 274
Tabla 240. Análisis de sensibilidad de la materia prima. .................................................... 276
Tabla 241. Análisis de sensibilidad de la materia prima. .................................................... 277
Tabla 242. Análisis multidimensional. .............................................................................. 278

INDICE DE ANEXOS
Anexo 1. Modelo de Negocio Canvas ............................................................................... 280
Anexo 2. Descripción de fuerzas de Porter. ....................................................................... 281
Anexo 3. Entrevista a los especialistas .............................................................................. 284
Anexo 4. Estructura de focus group. ................................................................................. 286
Anexo 5. Encuestas. ........................................................................................................ 288
Anexo 6. Cotización de compra de maquinaria. ................................................................. 295

Resumen ejecutivo
El presente proyecto consiste en la confección y comercialización de ropa de fibra de
bambú para perros a través de la marca ECOLITAS la cual tendrá su planta y oficina en el
distrito de San Luis, por ser una ubicación estratégica en la que se podrá atender al mercado
objetivo.
ECOLITAS propone ofrecer tres modelos con la tela de fibra de bambú que son el
chaleco, polo y camisa, para los engreídos del hogar. Se sabe que la fibra de bambú es
antibacteriana, hipoalergénica, protege de los rayos ultravioletas y absorbe la humedad
rápidamente. Esta tela es 100% ecológico y debido a que su proceso de extracción y
transformación es totalmente natural, hace que la tela sea biodegradable.
El producto está dirigido a las familias con al menos un perro de los niveles
socioeconómicos A y B dentro de los sectores 6 y 7 de Lima Metropolitana, cuya tendencia
es la compra de productos eco amigables. Se utilizará la estrategia de diferenciación,
resaltando los beneficios de la tela y el aporte que hace al medio ambiente. Se proyecta que
para el primer año se venderán 11 043 unidades, de las cuales, de acuerdo al estudio de
mercado, el 35,2% serán chalecos, el 29.8% camisas y el 35% polos, para la distribución se
utilizarán los canales directo (online) e indirecto (veterinarias y tiendas de productos para
mascotas). Se proyecta un crecimiento anual de 3.9% en un escenario conservador, ya que
de acuerdo con el estudio de mercado realizado por INVERA en el 2016, el incremento de
mercado sería de 7.8% anual hasta el 2021.
Para desarrollar el proyecto se necesita de una inversión total de S/ 205 729 soles, de los
cuales el 30% será deuda y el 70% restante será capital propio distribuido por los 5 socios
del proyecto. Para el financiamiento se recurrirá a dos entidades bancarias, Proempresa y
MiBanco, y el destino del préstamo será para la compra de activo fijo (58%) y capital de
trabajo (42%). La inversión total será recuperada en el tercer año.

Para cubrir los gastos proyectados se necesita vender el 62% de los productos producidos
en el primer año, este vendría a ser nuestro punto de equilibrio, el cual llega a bajar hasta el
53%. Para calcular nuestro costo de oportunidad se toma en cuenta el riesgo del proyecto y
el promedio de rentabilidad de los accionistas, por lo que para el proyecto se tendrá un COK
de 39.8% y un WACC de 35.11% el cual representa un costo promedio de las diferentes
fuentes de financiamiento.
De acuerdo a la proyección de ventas y al presupuesto de costos y gastos, se obtiene un
VAN de S/ 141 296 lo que determina la viabilidad del proyecto por ser mayor a uno, por otra
parte, se logra una rentabilidad de 64%, por último, se menciona que la ratio beneficio/costo
del proyecto es de 1.69, lo que significa que nuestros ingresos netos son mayores a los egresos
netos.
Capítulo I: Información General
1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación.
1.1.1 Razón social
MODO PET S.A.C (Actualmente disponible según registros de la SUNARP).
1.1.2 Nombre Comercial
E’COLITAS (Actualmente disponible según registros de Indecopi).
1.1.3 Logo
Figura 1. Logo de la marca E'COLITAS.

Fuente: Elaboración Propia.
1.1.4 Eslogan
“Tu mascota, nuestro mundo”
1.1.5 Horizonte de evaluación
De acuerdo con la vida útil del proyecto, se establece un periodo de cinco años,
del año 2021 al 2025, se está tomando en cuenta el año 2020 donde se hará la
investigación, desarrollo y evaluación del proyecto se contará como año 0.
Tabla 1. Horizonte de evaluación.
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

2020 2021 2022 2023 2024 2025
Nota: Elaboración propia.
1
1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria.
1.2.1. Actividad económica
La actividad económica del proyecto es la confección y comercialización de
prendas de fibra de bambú para perros.
1.2.2. Código CIIU
4641 – Venta al por mayor de productos textiles, prendas de vestir y calzado
4751 – Venta al por menor de productos textiles en comercios especializados.
1.2.3. Partida arancelaria
46.01 - Trenzas y artículos similares, de materia trenzable, incluso ensamblados en
tiras; materia trenzable, trenzas y artículos similares de materia trenzable, tejidos o
paralelizados, en forma plana, incluso terminados.
4601.92.00.00 - De bambú
1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS.
MODO PET S.A.C, es la única empresa peruana que se dedica a la confección y
comercialización de ropa de fibra de bambú para perros.
La empresa; a través de su marca E’COLITAS busca promover el consumo del
producto peruano de alta calidad con las prendas de tela de fibra de bambú. El modelo
de negocio es definido como B2C, los productos se distribuirán a través de los canales
como la página web, redes sociales, veterinarias y tiendas de productos para mascotas.
Se define como público objetivo a las familias que cuenten con mascotas que
pertenecen a los niveles socioeconómicos A y B de los sectores 6 y 7 de Lima
Metropolitana, teniendo en cuenta que el sector 6 lo comprenden los distritos Jesús
María, Lince, Pueblo Libre, Magdalena y San Miguel, que según Apeim 2018, el
16.2% son del NSE A y el 58.1% son del NSE B, y el sector 7 lo comprenden los
distritos Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco y La Molina, siendo el 35.9% del
2
NSE A y del NSE B el 43.2%. Con una tendencia a la compra de productos amigables
con el medio ambiente.
3
.
Tabla 2. Canvas.
Socios Clave Actividades claves Oferta de Valor Relación con clientes Segmento de mercado
• Compra de materia • Atención
• Proveedores de prima • Prendas elaboradas de personalizada Familias que cuenten con
materia prima de • Confección de fibra de bambú para mediante nuestros mascotas y que pertenecen a
alta calidad. prendas. mascotas, 100% canales. los niveles socioeconómicos
• Proveedores de • Almacenamiento. amigable con el medio • Entrega rápida de A y B de los sectores 6 (Jesús
empaques. • Venta de los ambiente, sustentable y los productos. María, Lince, Pueblo libre,
• Veterinarias y productos. renovable. Magdalena, San miguel) y 7
tiendas de ropa para • Prenda hipo alergénica (Miraflores, San isidro, San
mascotas. ideal para pieles Borja, Surco, La molina) de
Recursos claves sensibles y/o con Canales Lima Metropolitana.
dermatitis y bloquea los
• Recursos humanos.
rayos UV en un 98%
• Maquinaria y • Página web.
• Ayuda a la regulación de
equipos. • Redes sociales
la temperatura corporal,
• Capital y (Facebook,
absorbe la humedad y
financiamiento. Instagram).
ayuda a la transpiración
• Infraestructura • Veterinarias y
de la piel de las
(Planta). Tiendas de ropa
mascotas.
• Materia prima (Tela para mascotas.
de fibra de Bambú)
Estructura de costos Nota de ingresos

• Planilla de trabajadores.
• Materia Prima e Insumos. • Pagos por internet a través de PayPal.
• Operador de distribución. • Depósitos y transferencias,
• Gastos marketing y publicidad. • Pagos en efectivo.
• Servicios generales.
3
1.4. Descripción del producto.
El producto que se ofrece son prendas de vestir para perros, confeccionadas con tela
de fibra de bambú, siendo este un material 100% amigable con el medio ambiente,
sustentable y renovable, por lo que no solo cuida a nuestras mascotas sino también a
nuestro planeta.
Figura 2. Propiedades del bambú
Las prendas de fibra de bambú confeccionadas tienen las siguientes propiedades:
1. Antibacteriana: Posee un bio-agente Zhu Kum que soporta las plagas, patógenos
infecciosos y hongos que contribuye a disminuir olores y transpiración, fue
descubierta por un científico japonés, y asegurada por la Asociación de inspección
textil de Japón (JASTA) que señala que la tela puede ser lavada 50 veces sin perder
su característica anti bacterial, mostrando una tasa de mortalidad de más del 70%
posterior a un periodo de incubación de bacterias y gérmenes en la tela.
2. Hipo alergénico: No provoca alergias en la piel, no irrita la piel lo que lo hace ideal
para la confección de prendas para mascotas con problemas en la piel.
3. Absorbente y permeable: La microfibra de la tela de bambú favorece a la
transpiración de la piel, no se ciñe y absorbe la sudoración en pocos minutos.
4
4. Anti-rayos ultravioleta: La fibra de la tela forma una barrera de protección contra
los rayos solares en un 98%, protegiendo así nuestras mascotas de los factores
externos que existen en nuestro medio ambiente.
5. Ideal para el invierno: El producto ayudará a nuestras mascotas a tener una
protección extra frente a esta estación, teniendo en cuenta que existen razas
pequeñas que no pueden hacer frente a temperatura frías, así como perros de
avanzada edad que sufren de artrosis.
6. Ideal para el verano: lo suave que resulta la tela de bambú ayuda a las mascotas a
bajar la temperatura corporal, debido a su porosidad compuesta de micro huecos
que brindan frescura.
7. La característica principal de este material es ser biodegradable y cuyo proceso de
descomposición es ideal para el cuidado del planeta.
El proceso de obtención es totalmente natural, para confirmar dicha propiedad y
corroborar que las empresas cumplen con el debido proceso existe la certificación
Oeko-Tex 100, gestionado y procesado por la Asociación Internacional eco-Tex®,
conformado por 15 instituciones dedicadas a la investigación (procedente de Europa y
Japón) que garantiza que el proceso de fabricación de la fibra no contenga sustancia
sintética nocivas o dañina para la piel, esta es la prueba que certifica que el
procedimiento es 100% orgánico y ecológico.
Adicionalmente se utiliza el certificado orgánico OCIA (The Organic Crop
Improvement Association), que es la certificación de la más alta calidad para el acceso
a mercados orgánico-mundiales.
La tela de fibra de bambú es fabricada en su totalidad de la caña de bambú, en cuyo
proceso no interviene químico alguno, lo que lo hace 100% natural.
5
Figura SEQ Figura_ \* ARABIC 2.
Proceso de la tela de bambú
Fuente: Elaboración
propia
Figura 3. Proceso de Tela de fibra de bambú
Tallas
El producto cuenta con talla standard para perros de raza pequeña. Como sabemos
los perros poseen un pelaje que al ser presionado por mucho tiempo impide que este
respire, produciéndose así alergias como caída del pelaje.
Tabla 3. Tallas disponibles.
TALLA CUELLO (cm) PECHO

(cm)
Standard 20 a 26 33 a 42
Empaquetado
Para el empaquetado del producto se contará con cajas reciclables que serán
utilizadas en el envío a nuestros canales indirectos y para el canal directo se utilizará
bolsas con asa igual reciclables, ambas amigables con el medio ambiente.
6
Figura 4. Empaquetado del producto, caja de cartón de 60x40x40
Nota: Recuperado de https://www.swisspac.pe/
Diseño de patronaje
Figura 5. Diseño del patronaje del producto

Nota: Elaboración propia
Medidas – Talla standard
Figura 6. Medida en talla M

7
FICHA TECNICA DE CAMISA - SPEC
FICHA TÉCNICA
Modelo Camisa 001 Talla Estándar
Marca Ecolitas Empaque Doblado
Descripción: Prenda tipo camisa manga corta con cuello camisero, tiene 3 botones
Proceso: Corte, costura, acabados, control de calidad, planchado y empaquetado
Frente Espalda
Material 100% fibra de bambú Patronaje
Cuidado Uso de agua a temperatura

ambiente o fría y ciclo de lavado
suave.
No usar agua caliente
regularmente, puede contraer la
tela.
La tela puede debilitarse con
cloro; solo usar un baño de lejía a
base de oxígeno para manchas
pesadas.
El secado en altas temperaturas
puede encoger la ropa. Se sugiere
secar al aire libre y/o
temperaturas bajas.
Se recomienda un planchado muy

suave, las altas temperaturas
pueden decolorar la tela.
8
FICHA TECNICA DE POLO – SPEC
FICHA TÉCNICA
Modelo Polo 001 Talla Estándar
Descripción: Prenda polo manga corta con cuello tipo camisero, tiene 2 botones
Frente Espalda

ambiente o fría y ciclo de
lavado suave.
regularmente, puede
contraer la tela.
cloro; solo usar un baño de
lejía a base de oxígeno para
manchas pesadas.
El secado en altas
temperaturas puede encoger
la ropa. Se sugiere secar al
aire libre y/o temperaturas
bajas.
Se recomienda un
planchado muy suave, las
altas temperaturas pueden
decolorar la tela.
9
FICHA TECNICA DE CHALECO – SPEC
FICHA TÉCNICA
Modelo Chaleco 001 Talla Estándar
Descripción: Prenda chaleco con cuello, con velcro en cuello y pechera
Frente Espalda

ambiente o fría y ciclo de
lavado suave.
regularmente, puede contraer
la tela.
cloro; solo usar un baño de
lejía a base de oxígeno para
manchas pesadas.
El secado en altas
temperaturas puede encoger
la ropa. Se sugiere secar al
aire libre y/o temperaturas
bajas.
Se recomienda un planchado
muy suave, las altas
temperaturas pueden
decolorar la tela.
10
1.5. Oportunidad de negocio.
E’COLITAS nace como un alternativa ecológica e innovadora en reemplazo a la
tela convencional de origen animal, siendo esta 100% natural, renovable y
biodegradable, teniendo en cuenta que el mercado de ropa para las mascotas ha ido
aumentando a través de los años.
Según CPI hasta agosto del 2018, de todas las familias a nivel nacional, al menos
el 60% tiene mascotas, del total de Lima Metropolitana el 56.5% tiene mascotas y en
el interior del país el 62.2%. El producto está dirigido a los segmentos A y B, de los
sectores 6 y 7 de Lima Metropolitana que vistan a sus mascotas.
Según un estudio de la consultora INVERA:
En el 2016 se gastó aproximadamente S/ 642,4 millones en alimentos y
productos para el cuidado de nuestras mascotas, en otro estudio realizado por la
empresa investigadora de datos Euromonitor Internacional, para el 2021 se
proyectó que este mercado alcanzaría los S/ 893,5 millones, 39% más grande
que su tamaño en ese año. (2016, p. 1) .
Lo que indica que el consumo ha aumentado a través de los años, no solo de
alimentos, sino también de productos como las prendas. Además, la compañía líder
mundial en datos Kantar Worldpanel resalta en la web Perú Retail, que cada vez más
personas consideran a sus mascotas parte de la familia, lo cual genera un presupuesto
mensual de S/. 2000 a S/. 3000 en alimentación balanceada, salud, higiene,
entrenamiento y prendas exclusivas, afirmando lo anteriormente mencionado,
Los perros y los gatos son las mascotas predilectas en el Perú, el 78.7% de las
familias posee al menos un perro, el 42.2% un gato y el 3,6% otras mascotas. Y si nos
referimos a los niveles A y B es un 86.6% los que poseen al menos un perro. La
11
tendencia por el cuidado y bienestar de las mascotas ha crecido considerablemente
desarrollándose en varios sectores del mercado. Asimismo, los clientes cada vez más
están apostando por productos ecológicos sin componentes artificiales, amigables con
el medio ambiente.
Dentro del presupuesto de mantener a un perro se encuentra la ropa, el mercado
actualmente de ropa para mascotas es diverso, hay tallas y modelos en cantidad, sin
embargo la tela usada a veces no es tomada en cuenta, como hay quienes que sí se
preocupan por ello, E’colitas da una propuesta innovadora al mercado nacional con
productos hechos de fibra de bambú 100% ecológicos que permite a los amigos de
cuatro patas, estar cómodos, frescos y protegidos por todas las propiedades que posee
la tela.
Es de mucha importancia la determinación y preferencia del tamaño de la mascota.
En un artículo publicado por Perú Retail en octubre del 2019, “Para la gerente comercial
de Kantar División Worldpanel, Cecilia Ballarín, los perros muy pequeños de hasta 5.5
kg., son la principal elección en los hogares y su tenencia ha crecido 445% en este
periodo en comparación con el año pasado.” Esto supone un aumento en el consumo
no solo de alimentos sino también de prendas y accesorios para las mascotas.
Figura 7. Tenencia de mascotas en el hogar – Perú 2018

12
Fuente: CPI S.A.C.
Figura 8.Tipos de mascotas en el hogar a nivel nacional.

Fuente: CPI S.A.C
Figura 9. Crecimiento en la población de perros de tamaño pequeños.

Fuente: Kantar División Worldpane.
1.6. Estrategia genérica de la empresa.
De acuerdo con el perfil del consumidor el cual se enfoca en las familias de los niveles
socioeconómicos A y B de los sectores 6 y 7 de Lima Metropolitana y el tipo de producto,
se aplica la estrategia de diferenciación, debido a que existen muchos tipos de telas usadas
para la ropa de los perros en el mercado, sin embargo, E’colitas ofrece un producto con
gran valor agregado que resalta en las propiedades de la tela de fibra de bambú.
13
✓ El producto tiene todo lo necesario para el cuidado de las mascotas, sobre todo
para aquellos que cuentan con alguna complicación en la piel. La tela de fibra
de bambú posee un componente anti-bacterial que evita las alergias en la piel de
los engreídos.
✓ La propiedad absorbente de la tela permite a la mascota poder realizar cualquier
tipo de actividad física sin perjudicar su salud.
✓ La frescura de la tela es apropiada para poder usarla en cualquier estación del
año, ahorrando tiempo en la elección de los clientes que buscan lo mejor para
sus perros.
✓ El producto es biodegradable con lo que mantenemos firme nuestro compromiso
con el cuidado del planeta.
La empresa busca introducir al mercado un producto diferente, donde los consumidores
perciban un valor totalmente distinto en el bien adquirido, estando dispuestos a pagar un
precio más elevado por la calidad.
14
Capítulo II: Análisis del entorno
2.1 Análisis del macroentorno
2.1.1. Del País
2.1.1.1 Capital, ciudades importantes. Superficie, número de habitantes.
El Perú es el quinto país más poblado en América Latina, con un número de
habitantes de 31’237,385 de acuerdo con el último censo realizado en el año
2017. Su capital es Lima, según el Instituto Nacional de estadística e informática
(INEI) la capital del Perú cuenta con 9’485,405 habitantes, quienes representan
el 30.4% de la población peruana en su totalidad. De acuerdo con estos datos
estadísticos es que se opta por desarrollar el proyecto enfocándonos en Lima
Metropolitana para obtener mayores posibilidades de venta.
Tabla 4. Estadísticas de número de habitantes, superficie en el Perú.
Número de habitantes de Lima 9 millones 485 mil 405 habitantes
Superficie del Perú (km2) 1.285.220 Km2
Total de habitantes en el Perú 31 millones 237 mil 395 habitantes

Fuente: INEI, censo año 2017.
2.1.1.2 Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población

económicamente activa.
Tasa de crecimiento de la población.
De acuerdo con el Censo 2017 la población peruana aumentó en la costa a
en (58%). Así mismo, la población costeña paso a un total de 17 millones 37
mil 297 habitantes. Por otro lado, el INEI menciona que el promedio de
crecimiento poblacional de Lima es de 1,2%, siendo esta una variable usada
junto con otras para pronosticar el crecimiento de las ventas.
15
Ingreso per cápita.
El ingreso per cápita es un indicador importante que calcula el ingreso
económico de cada habitante, relacionado directamente con el PBI nacional, el
ingreso promedio por persona en el Perú tuvo un crecimiento constante hasta el
2017 que tuvo una caída de 1.1% respecto al 2016, sin embargo, para el 2018
se tuvo un crecimiento del 0,3% teniendo un comportamiento positivo en el
mercado. Cabe mencionar que el 70% del mercado es informal, lo que hace que
el ingreso per cápita se vea reducido en la tabla, sin embargo, ha habido un
incremento en el poder adquisitivo de las personas, lo cual es un dato positivo
para tomar para la proyección de ventas del producto.
Tabla 5. Variación anual porcentual del PBI.
AÑOS 2014 2015 2016 2017 2018

Variación
3.8 4.8 6 4.9 5.2
%
Fuente: Recuperado de la página web INEI.
Población económicamente activa.
Teniendo en cuenta que el porcentaje de población activa en Lima
Metropolitana es del 68.3%, hace que sea un mercado atractivo para nuestro
producto, considerando dicho porcentaje como público objetivo.
16
Figura 10. Lima Metropolitana: Población en edad para trabajar según condición de
actividad. Trimestre: Diciembre 2019 - Enero y Febrero 2020.
Fuente: Recuperado de INEI.
2.1.1.3 Balanza comercial: Importaciones y exportaciones.
En la balanza comercial o de mercancías es donde se encuentra la
información de las importaciones y exportaciones del país, hasta enero de este
año se registra un superávit de UDS $ 283 millones, desde el 2016 conserva una
conducta positiva según el BCRP.
Las exportaciones subieron a $ 41,414 millones 65,000 mil, de enero a
noviembre 2019 y las importaciones dieron $ 38,827 millones 470,000 mil. Se
proyecta un crecimiento este año de 3.5% del valor agregado nacional y la
capacidad productiva y ambientes competitivos. La minería tuvo una reducción
de 6.2%, las exportaciones primarias tuvieron una caída de 8%, lo mismo
ocurrió con el petróleo y el gas natural a 25.4% y pesca 1% a excepción del agro
que se vio con un incremento de 1.8%”.
Cabe resaltar que debido a la pandemia que azota al mundo, las
importaciones y exportaciones se paralizaron a mediados de marzo del presente
17
año por temas de seguridad, es por ello que el gobierno adoptó medidas y
disposiciones legales para poder reactivar este comercio, permitiendo que se
labore con un mínimo de personal y cumpliendo con las normas establecidas.
En junio del año 2020 se inicia la segunda fase de reactivación económica en la
cual se está considerando actividades de construcción, minería, así como la
participación de las micro, pequeñas y medianas empresas de manufactura,
estos datos son positivos para nuestro proyecto, por lo que se espera que estas
actividades se retomen al 100% al iniciar el 2021.
Figura 11. Balanza comercial.

Fuente: Recuperado ADEX.
2.1.1.4 PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país.
PBI (Producto Bruto Interno).
El crecimiento del PBI potencial se proyectó en 3.5% para el 2020 y 2021,
pero debido al impacto del Covid-19 se produjo una caída del 16.3% en el mes
de marzo, y una caída consecuente del 30% en abril del 2020, esto por la
paralización de actividades económicas y proyectos de inversión privadas,
ocasionando el desempleo. El instituto peruano de la economía (IPE) estima que
entre 50 y 55% del PBI estará paralizado en el periodo de emergencia; a
18
mediados de mayo el gobierno autoriza el inicio progresivo y reapertura de
actividades y comercio.
Los demás sectores como agropecuario, hidrocarburos, comercio y servicios
se vienen impulsando a través de las medidas orientadas de la mitigación del
impacto económico de esta coyuntura.
La economía peruana, según el diario Gestión, cuenta con uno de lo más
sólidos fundamentos macroeconómicos a nivel de mercados emergentes, pero
será afectado de igual forma a raíz de la propagación del Covid-19 causando el
déficit fiscal que puede superar el 7% del PBI, algo no visto desde los años 80,
en donde la pobreza puede subir muy rápidamente hasta 10 puntos lo que
causaría un retroceso social.
Analizando el comportamiento del PBI podemos tomar decisiones y tener
una visión clara de la producción a base de elementos claves que puedan influir
en el mercado, los últimos cinco años este indicador ha sido positivo, sin
embargo, debido a la coyuntura de la pandemia ha caído a mediados de marzo
del 2020, las acciones planteadas y tomadas por el gobierno durante este periodo
dan luz a la proyección de estabilizar este ítem para el 2021.
Tabla 6. PBI en los últimos 5 años en el Perú.

PERIODO 2015 2016 2017 2018 2019
I 1,7 3,8 3,4 2,8 3,8
II 2,1 4,1 3,0 3,5 2,7
III 2,5 4,4 2,7 3,4 2,9
IV 3,3 4,0 2,5 4,0 2,2
Fuente: Elaboración propia.
19
Figura 12. PBI variación porcentual 2012 proyectado hasta el 2021.
Nota: Recuperado del Banco Central de Reserva del Perú.
Figura 13. Demanda Interna y PBI.

Fuente: Recuperado del Banco Central de Reserva del Perú.
20
Tasa de inflación.
El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) reportó que, en
enero del presente año, el IPC (Índice de Precios al Consumidor) a nivel
nacional se incrementó en 0.05%, mientras que la variación de los últimos 12
meses (de febrero 2019 a enero 2020) alcanzó la cifra de 1.87%. Se debe a la
subida de precios de grandes grupos como enseñanza y cultura (0.52%), y Otros
bienes e servicios (0.13%), arrendamiento, combustible y electricidad (0.12%),
muebles, enseres y cuidado de la salud (0.09% c/u), vestimenta y calzado
(0.07%) y alimentación (0.02%).
Según el análisis, el Lista de precios en maquinaria y equipo bajo en 1.27%
anual (febrero 2019 – enero 2020) disminuyó en 0.20%. Este resultado se
entiende que es por la diferenciación del tipo de cambio. De los bienes de
importación que bajaron está la maquinaria y equipo como transporte
(camionetas pick up, tractor y semirremolque) y para la industria (surtidores de
combustible, máquinas de coser industrial). Este índice es importante para el
proyecto puesto que dentro del plan de inversión se encuentra la compra de
maquinaria para la confección del producto.
En la actualidad el Perú presenta una tasa de 0.65% de inflación en el mes
de marzo debido a la presencia del covid19, sin embargo, en el acumulado se
presenta una tasa de 1.8% según el banco central de reserva del Perú (BCR). La
inflación anual de alimentos y energía pasó de 1.4% a 1.9% de febrero a marzo
lo que influye en nuestro proyecto por el tema de uso de maquinarias con
energía.
21
Tabla 7. Inflación en los últimos años en el Perú.
AÑO INFLACIÓN
2015 4.4%
2016 3.23%
2017 1.36%
2018 2.48%
2019 1.90%
Tasa de interés.
El BCRP anunció con fecha abril del 2020 que se reduce en 100 puntos
básicos la tasa de interés de 1,25 a 0,25.
Según el Banco Central de Reserva del Perú:
La actividad económica en el país está siendo afectada
temporalmente por los efectos de la pandemia del virus Covid-19, a
través de un choque de oferta y la reducción de la demanda interna. Los
riesgos respecto a la actividad económica mundial y local se han
acentuado desde marzo 2020, lo que incluye la posibilidad de una
recesión económica mundial en el primer semestre del año. (2020, p 1)
El Perú llega a la tasa de referencia más baja en su historia, así como en los
mercados emergentes.
El BCRP cuenta con herramientas adicionales de inyección de liquidez tales
como repos contra el fondo de encaje, la sustitución de monedas, la cartera
crediticia y la moneda extranjera. También está valorando nuevas alternativas
para ser utilizadas en caso fuese necesario.
La tasa de interés que tenga el mercado tendrá impacto en el proyecto ya
que parte de la inversión es mediante un financiamiento bancario, para la
adquisición de la maquinaria, alquiler de instalaciones y demás insumos.

22
Tabla 8. Tasa de interés en los últimos 5 años en el Perú.
AÑO TAMN Nominal TAM Real TAMEX Nominal TAMEX Real

2014 15.67 12.06 7.55 10.88
16.09 11.20 7.88 18.25
2015
17.16 13.49 7.56 2.66
2016
15.80 14.43 6.71 5.34
2017
14.30 11.84 7.87 9.83
2018
TAMN: Tasa anual moneda nacional
TAMEX: Tasa anual moneda extranjero
Tipo de cambio.
En el Perú el comportamiento del tipo de cambio ha sido muy variable los
últimos cinco años, en lo que va del año el dólar se ha incrementado un 6.67%
y en los últimos 12 meses el precio subió un 7.09%, según el Banco Central de
Reserva, esto debido a la coyuntura del Covid-19. El efecto de la pandemia en
el Perú se refleja con el tipo de cambio entre S/.3.46 y s/.3.564 siendo este el
más alto hasta el mes de marzo 2020, en el mes de mayo está cerrando en S/.
3.44.
Este indicador afecta directamente al costo de producción ya que nuestra
principal materia prima, tela de fibra de bambú, se adquiere mediante la
importación en moneda extranjera ($/.), factor que se debe considerar para
establecer alianza con proveedores y mitigar esta variable.
Tabla 9. Tipo de cambio en los últimos años en el Perú.
BANCARIO PARALELO
BANCARIO PARALELO
Promedio del Promedio del
Fin de periodo Fin de periodo
periodo periodo
Año Compra Venta Compra Venta Compra Venta Compra Venta
2015 3.183 3.186 3.188 3.189 3.408 3.413 3.404 3.406
2016 3.373 3.377 3.375 3.377 3.352 3.36 3.375 3.378
23
2017 3.259 3.262 3.261 3.263 3.238 3.245 3.245 3.279
2018 3.285 3.288 3.288 3.289 3.369 3.379 3.368 3.370
2019 3.335 3.339 3.339 3.340 3.311 3.317 3.327 3.329
Fuente: Recuperado de Banco Central de Reserva del Perú.
Riesgo del país.
El riesgo país juega un rol importante en la inversión de todo proyecto, si el
indicador de riesgo país es muy alto, es poco probable que la elaboración y
construcción de diversos proyectos inicien y por ende menos inversiones.
Figura 14. Indicador del riesgo del País.

Fuente: Recuperado del diario Gestión – Económica Leyenda: Pbs – Puntos básicos.
En el 2019 se cerró con 107 Pbs y como observamos en el gráfico el
indicador de riesgo país en mayo del 2020 subió a 241 Pbs, esto se debió a las
reaperturas progresivas de actividades económicas, las cuales se encontraban
paralizadas por la cuarentena del Covid_19 según el BCR. En América Latina,
se indica que bajo 681 Pbs.
24
Figura 15. Riesgo país en Latinoamérica – 2019.
Fuente: Recuperado de Reuters Pbs: Puntos básicos.
2.1.1.5 Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto.
Leyes afines del proyecto:
• Ley de protección y bienestar animal ley n° 30407.
• Ley general de aduanas, aprobada por decreto legislativo n° 1053,
publicado el 27.06.2008 y norma modificatoria.
• Ley general de sociedades n° 26887.
• Reglamento de la ley general de aduanas, aprobado por decreto
supremo n° 010-2009-EF, publicado el 16.01.2009 y modificatorias.
2.1.1 Del sector.
2.1.1.1 Mercado internacional.
De acuerdo con el International Trade of Bamboo and Rattan 2012,
China es el mayor productor y exportador de bambú en el mundo seguido
por Indonesia, Vietnam, Filipinas y Singapur, Tailandia, Malasia, entre
otros. En el año 2012, China contribuyó con aproximadamente el 66% del
bambú y el ratán del mercado internacional, seguido por la Unión Europea
con una participación de mercado del 11% e Indonesia con 9%.
25
Por otra parte, según la Organización de las Naciones Unidas para la
Agricultura y la Alimentación (FAO) los bambúes están distribuidos por
toda Asia, América, el Caribe y África donde abarcan una superficie
estimada de 37 millones de hectáreas, equivalente a casi el 4% de la
cobertura forestal total del mundo.
En China, el valor de la producción nacional de la industria del bambú
aumentó a 19.500 millones de dólares de los EE.UU. en 2012, frente a los
13.100 millones de dólares del 2010. En la India, se prevé que la industria
del bambú será de unos 4.350 millones de dólares en 2015, lo que supone
un enorme aumento con respecto a los 34 millones de dólares del 2003.
Según el portal Trading Economics, las exportaciones de productos de
bambú en China aumentaron a 17380 USD millones en diciembre de 12292
USD MIL en noviembre de 2019. Las exportaciones chinas de productos de
bambú.
Figura 16. Aumento de las exportaciones de producto de bambú en China.

Fuente: Recuperado de Tradingeconomics.com
Las exportaciones de productos de bambú han variado a lo largo de
los años, siendo su pico más alto en 2017 con 27341.00 USD millones,
26
a continuación, el comportamiento de las exportaciones de los últimos 5
años según Trading Economics.
Figura 17. Exportaciones de productos de bambú en los últimos 5 años.

Fuente: Recuperado de Tradingeconomics.com.
2.1.1.2 Mercado del consumidor.
A través de los años la producción y consumo de productos amigables
con el medio ambiente ha ido en aumento, las empresas se han dado cuenta
que la responsabilidad social ha cogido cada vez más fuerza, teniendo más
impacto en la decisión de compra del consumidor y eso se demuestra con la
diversidad de artículos ecológicos que actualmente se ofertan en el mercado
nacional e internacional, por lo que el uso de materia prima renovable y
sostenible, procesos que no afecten al medio ambiente son apreciados por
el cliente. ya que los consumidores ecológicos dentro de su estilo de vida
buscan un efecto positivo para el planeta.
Según García, Echevarría, Charterina y Vicente (2003): “El
comportamiento ecológico viene determinado por factores internos (perfil
sociodemográfico y psicológico), además de por factores externos
27
(influencias sociales y del entorno político, económico y legal, estímulos de
marketing y factores situacionales).” García et al. (2003)
García menciona como ejemplo que una persona joven. “Con mayor nivel
de ingresos y de educación, que resida en una zona urbana, unido a una ideología
progresista, predispone favorablemente a la compra ecológica u otro tipo de
comportamiento respetuoso con el medio ambiente”. (2003, p. 1) Teniendo
como factores externos el entorno familiar y la influencia de los medios a través
de los medios, siendo el marketing eco amigable cada vez más intenso en la
actualidad.
El director de economía verde, Luis Miguel Prado, menciona que más de
120 empresas pymes en Perú se han reunido para formar parte de su directorio
sumándose al modelo de empresas responsables con el medio ambiente con el
objetivo de generar un impacto económico, social y ambiental; ya que el
consumidor actual es cada vez más responsable y consciente de su decisión de
compra, por lo que no solo evalúa al producto sino también a la empresa que lo
produce.
Prado L. M. La economía verde se abre paso en el Perú. Diario el Peruano
afirma.”Nielsen, en su publicación Global Corporate Sustainability Report
(2015), revela que el 66% de los consumidores están dispuestos a invertir en
productos de marcas sociales y ambientalmente responsables. La cifra
incrementa a 73% enfocada en los consumidores Millennials.” (2019).
Por otra parte, Magaly Pérez, Senior Account Manager de Webloyalty
afirma que “el nuevo consumidor compra aquello que necesita, mira las
etiquetas de los productos, se informa por el origen y la composición, reutiliza
siempre que puede y tiene especial sensibilidad por el comercio de proximidad”.
28
Respecto a las familias peruanas, cabe mencionar que según la Asociación
Peruana de Empresas de Inteligencia de Mercados (APEIM) las familias en
Lima Metropolitana en el año 2018 de los niveles socioeconómicos A y B
representan el 4.7% y el 23.2% respectivamente (Figura 19).
Figura 18. Distribución de hogares de Lima Metropolitana según nivel socioeconómico.

Fuente: Recuperado de Apeim.
Como se mencionó inicialmente, nuestro mercado objetivo se dirige
específicamente a ciertos sectores de Lima Metropolitana, en este caso, el sector
6 que lo comprenden los distritos Jesús María, Lince, Pueblo Libre Magdalena
y San Miguel donde el NSE A y B representan el 16.2% y 58.1%
respectivamente, y el sector 7 que lo comprenden los distritos de Miraflores,
San Isidro, San Borja, Surco y La Molina, donde el NSE A y B es de 35.9% y
43.2%. (Figura 19)
29
Figura 19. Distribución de NSE por zonas de Lima Metropolitano – 2019.
Fuente: Recuperado de Apeim.
2.1.1.3 Mercado de proveedores.
El insumo principal para la elaboración del producto es la fibra de bambú.
El mayor productor de tela e hilos de fibra de bambú es China, a continuación,
se menciona a la principal empresa exportadora de productos de fibra de bambú,
sin embargo, también se considera a Itessa siendo la empresa más grande del
mercado de telas alternativas como lo es el bambú.
Bambrotex.
Figura 20. Logo de la marca Bambrotex.

Fuente: Recuperado de http://www.bambrotex.com/es/
Sus productos incluyen: la fibra del bambú, el hilado del bambú, la tapa del
bambú y el filamento del bambú.
• Dirección: Masi Luyuan Zhangiagang City Jiangsu Province China
• Postal: 215600
30
• Teléfono: +86-512-58185661
• Celular: 86 13616246966
• Página web: http://www.bambrotex.com
• Correo: shenyewei2006@hotmail.com
Shanghái Tenbro Bamboo Textile Co., Ltd.
Figura 21. Logo de la marca TENBRO.

Fuente: Recuperado de http://www.tenbro.com/
Shanghai Tenbro se dedica a la fabricación de fibras de bambú por más de
8 años, entre más que 400 tipos de bambúes. Las fibras de bambú de Tenbro ha
pasado la Certificación de OEKO-TEX100 que es la certificación con más
autoridad mundial para los productos textiles ecológicos. Según las pruebas, las
fibras de bambú de Tenbro no contienen materias que dañan al cuerpo humano.
Las fibras de bambú de Tenbro pueden usarse en los productos para bebé.
• Domicilio :1503-1517,NO.585 Tianmu middle Road Shanghai 200070

China
• Página web: www.tenbro.com
• Correo: info@tenbro.com / tenbro@sh163.net
• Sector de hilo de fibra bamboo:
• Contacto： Sr. Tang
• Teléfono：021 6381 9959
• Móvil：18964634643
• Tela de fibra bamboo
• Contacto：Señorita Liu
• Teléfono：021 5150 7162 / 5150 7163
• Móvil：18964681743
31
Industrias Textiles de Sud America S.A.C | Itessa.
Figura 22. Logo de la marca ITESSA.

Fuente: Recuperado de http://www.itessa.com.pe/
Su sede principal se ubica en Lima Perú; sus fundadores son procedentes de
Italia y Suiza, la empresa tiene más de 50 años en fabricación de hilados como
las fibras de alpaca y algodón. Utiliza para sus hilados lana, seda, celulosas con
la viscosa, modal, tencel y bambú, poliamidas, lino, rayón, entre otros. Itessa
provee a más de 20 países de Europa y Asia, además confeccionistas exclusivos
en el mundo.
▪ Dirección: Av. Separadora Industrial N° 2583 Urb. Santa Raquel, Ate,
Lima, Perú
▪ Página web: www.itessa.com.pe
▪ Correo: ventas_tienda@itessa.com.pe
▪ Teléfono: 01 - 3481002 / 3481259
Cabe mencionar que el costo de los productos importados varía de acuerdo
a la situación del mercado, el valor del dólar, la cantidad de insumo a solicitar,
y las condiciones de cultivo del bambú, sin embargo, el bambú es una planta
que crece rápidamente y demanda menos agua que otros productos,
contribuyendo favorablemente al precio del producto.
32
Carvimsa Perú
Figura 23. Logo de la marca Carvinsa.

Fuente: Recuperado de https://www.carvimsa.pe/
Carvimsa con amplia experiencia en el mercado de empaques de alta
calidad, versátiles y flexibles. Sede principal ubicada en la ciudad de Lima.
▪ Autopista Panamericana Sur Km 19 Mz “F” Lt. 2 Villa El Salvador,
Lima 42
▪ Página web: https://www.carvimsa.com/
▪ Teléfono: (01) 201-6600
Briska S.A.C. Trupal S.A.
Figura 24. Logo de la marca Trupal S.A.

Fuente: Recuperado de https://www.brandtree.pe/
Trupal S.A. es una empresa peruana dedicada a la fabricación de soluciones
de empaques, enfocadas en la linea de produccion en papel, corrugados y
material reciclable.
▪ Av. Evitamiento 3636 El Agustino, Lima, Perú
▪ Página web: http://www.brandtree.com.pe
▪ Teléfono: (51) 385 2042
33
2.1.1.4 Mercado competidor.
El consumo de la tela de fibra de bambú ha ido en aumento y sus
presentaciones se han diversificado en productos como polos, vestidos, medias,
ropa interior para damas y varones, tales como se presentan en las marcas
Biotactex o Bam. Si bien en el Perú no se confecciona la ropa de fibra de bambú
para mascotas, las siguientes empresas confeccionan y comercializa productos
ecológicos.
Eco-Pup
Empresa canadiense especializada en productos sostenibles para perros y
gatos, sus materiales son naturales, orgánicos y reciclables, siendo un competidor
directo, ya que sus compras se realizan a través de venta directa, tiendas de
mascotas, veterinarias, boutique y por internet a nivel mundial.
Figura 25. Presencia de la marca en América y Europa.

Fuente: Recuperado de https://www.ecopupdogclothing.com/where-to-buy
Pringle of Scotland
Marca de moda reconocida de prendas de vestir de punto, que gracias a
la colaboración de la empresa H&M, lanzó su línea de ropa para mascotas, con
34
productos totalmente eco sustentables a base de polyester reciclado y algodón,
siendo una alternativa atractiva para los amantes de las mascotas siendo
cuidadoso con el medio ambiente.
Página Web: www.pringlescotland.com
Teléfono: +44 (0) 1450 360200
E-mail: customer.services@pringlescotland.com
Figura 26. Presencia de las tiendas H&M en Perú.

Fuente: Google.inegi.
De lo antes mencionado, la marca Eco-pup vende productos similares (eco-
amigable), sin tener presencia significativa en el Perú. Por otro lado, H&M
viene a ser nuestro competidor directo ya que el producto que ofrece es
ecológico a pesar de no ser de bambú y que por el contrario sí tiene presencia
en el Perú.
35
2.1.1.5 Mercado distribuidor.
MODO PET S.A.C. considera que para la comercialización de las prendas
de tela de fibra de bambú utilizará canales de distribución directo y detallista,
por ser la mejor manera de distribuirlos, llegar al mercado objetivo y tener
posibilidades de ampliar el mercado.
Canal Directo: Se distribuye a través de página web y redes sociales, tales como
como Instagram y Faceboo.
Canal Detallista: Por este medio se distribuye las prendas a través de
veterinarias y tiendas de productos para mascotas de los sectores 6 y 7 de Lima
Metropolitana.
Estos canales son los más apropiados para las ventas del producto,
permitiéndonos abarcar al público objetivo. Se busca contar con alianzas
estratégicas con las veterinarias y tiendas de productos para mascotas que están
ubicados en los sectores elegidos y antes mencionados.
Figura 27. Canal directo E’Colitas.

Nota: Elaboración Propia.
Figura SEQ Figura_ \* ARABIC 31. De la marca a los consumidores

36
Figura 28. Canal detallista E’Colitas.
.
2.1.1.6 Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto.
• Ley general de aduanas, artículo 59º, el sistema anticipado de despacho
aduanero.
• Ley 28053, percepción de IGV a las operaciones de importación definitiva de
bienes gravados con el IGV, el cual la SUNAT percibirá del importador un
monto por concepto de impuesto.
• Ley 29571. Código de protección y defensa del consumidor, cuyo fin es que los
consumidores accedan a productos y tengan sus derechos de protección.
• Ley 30407. De protección y bienestar animal.
• Ley 28611. Del medio ambiente en Perú
• Reglamentos de tarjeta de crédito y débito.
• Reglamento de funcionamiento de la municipalidad.
• Reglamento seguridad de defensa civil.
2.2. Análisis del Micro entorno
El estudio del análisis del micro entorno es de suma importancia, ya que nos da a
conocer el nivel de competitividad en el mercado y ayudará a realizar estrategias
eficientes que nos permitirán ser competitivos frente a las demás empresas.
2.2.1. Rivalidad entre competidores actuales.
Nivel de competencia media.
El crecimiento del mercado de consumo para mascotas ha ido en aumento
como se mencionó inicialmente y más en los NSE A y B. Respecto a los
37
competidores directos con productos de características similares existen tres
marcas con presencia en el mercado nacional, Eco-Pup, Nadra y Pringle of
Scotland, dirigidas al mismo mercado, cuyas prendas pueden llegar a costar
hasta S/ 400.00.
E’colitas tiene como atributo diferenciador la tela de fibra de bambú que es
100% ecológica, biodegradable y con diseños innovadores. Por último, los
competidores realizan sus ventas a través de los mismos canales que E’Colitas
ofrece sus productos.
De acuerdo a lo antes mencionado, los competidores actuales son los siguientes:
ECO-PUP: Empresa canadiense ecológica creada en 2008 especializada en
productos sostenibles para gatos y perros, sus productos son 100% ecológicos,
utilizando tejidos orgánicos certificados, recuperados, reciclados, naturales y
reciclados. Sus precios varían desde $ 28 a $ 56 dólares de acuerdo a los
modelos.
Figura 29. Logo de la marca ECO-PUP.

Fuente: Recuperado de https://www.ecopupdogclothing.com/dog-sweaters
Figura 30. Modelos de la empresa ECO-PUP.
38
Fuente: Recuperado de https://www.ecopupdogclothing.com/dog-sweaters
Puntos de venta:
▪ Sudamérica: Narices frías Veterinaria, Cdra. 35 #25-40, Bogotá, Colombia,
+57 1 7044417, www.naricesfrias.com
▪ América: FIRULAIS Pet shop – México.
▪ Europa: España-Barcelona, Suiza-Lugano, Francia-Caen, Alemania-
Monchengladbach.
▪ Oceanía: Australia.
▪ Presencia de los productos Eco-Pup a través de tiendas para mascotas,
boutique, veterinarias en diferentes ciudades de Estados Unidos.
Tiempo en el mercado: 12 años en el mercado de ropa y accesorios para perros
y gatos.
¿Qué se puede imitar?
• Acabado del producto.
• Facilidad de compra a través de su página web.
• Catálogo de productos variado.
Pringle of Scotland: Empresa escocesa de línea ropa creada en 1815, si bien se
especializa en ropa de vestir, el pasado 26 de noviembre 2019, lanza su línea de
prendas para mascotas y llega al Perú a tres de su alianza con la empresa H&M.
De material eco amigable con materiales 100% reciclados, sus precios varían
desde $20 hasta $250 dólares.
39
Figura 31. Logo de la marca Pringle of Scotland.
Fuente: Recuperado de: https://pringlescotland.com/
Figura 32. Diseños de la marca Pringle of Scotland.

Nota: Recuperado de: https://www2.hm.com.
Tiempo en el mercado: Tiene poco tiempo en el mercado peruano, noviembre
2019.
• Diseños exclusivos.
• Alianzas con tiendas por departamento
La cantidad de competidores que confeccionan con tela de fibra de bambú
en el mercado peruano es muy baja, lo que hace que el producto de E’Colitas
sea atractivo, por ser confeccionado con dicha tela ofreciendo muchos
beneficios para la piel de las mascotas.
2.2.2. Poder de negociación de los clientes.
Nivel de fuerza medio.
40
La capacidad de nuestros clientes para ingerir en el precio del producto es
media, E’Colitas es una alternativa en el mercado local que confecciona prendas de
alta calidad y ecológicas para las mascotas, si bien nuestro producto es único en su
composición de tela de fibra de bambú, también hay productos sustitutos de menor
precio cubriendo la misma necesidad.
Los clientes a los que va dirigido el producto son de los niveles
socioeconómicos A y B, que tienen un alto poder adquisitivo, quienes además de
buscar un buen diseño en el producto, buscan comodidad y cuidado de sus
mascotas, y que a la par sea amigable con el entorno, siendo la marca E’Colitas una
de sus mejores alternativas.
2.2.3. Poder de negociación de los proveedores.
Nivel de fuerza alto
Existen actualmente pocos proveedores locales que nos pueden abastecer de
la tela de fibra de bambú con un costo elevado, por lo que se considera que la
materia prima se tiene que importar, siendo su destino de origen China, el mayor
productor y exportador de tela de fibra de bambú con precios más competitivos.
De existir algún hecho fortuito, adquirir la materia prima de proveedores
nacionales reduciría el margen de ganancia, en consecuencia, pueden afectar en
el precio del producto, además existe el riesgo de no ser considerado uno de sus
principales clientes, por lo que el abastecimiento sería difícil en caso de mayor
demanda en el mercado.
2.2.4. Amenaza de productos sustitutos.
Nivel de amenaza alta.
41
La consideramos alta ya que, en el mercado dirigido del producto, se ofertan
prendas para mascotas de diversos tipos de tela, diseños y de precios más
accesibles. Los clientes realizan las elecciones de acuerdo con sus gustos y
necesidades.
Para mejorar este nivel de amenaza es que optamos por confeccionar un
producto de alta calidad y ecológico, siendo estos factores lo que nos diferencia
de los demás productos del mercado, por lo que resaltaremos esta característica
para contrarrestar dicha amenaza.
Las marcas nacionales con presencia en los sectores 6 y 7 de Lima
Metropolitana dirigidos a los NSE A y B son Boga y Azul Pet Apprel, y las
internacionales son Jolie Dog y Fab Dog.
1. Boga.
Empresa con 11 años en el mercado. Ofrecen variedad de ropa de todas las
tallas y accesorio para perros y gatos. Sus productos están distribuidos en
veterinarias, peluquerías y tiendas para mascotas en los distritos de Miraflores
(4), San Borja (2), Surco (1), Barranco (1), Magdalena (1) y Los Olivos (1),
además de vender por sus redes sociales y página web.
Figura 33. Logo de la marca BOGA.

Fuente: recuperado de la página web http://www.mascotasenboga.com/
2. Azul Pet Apparel.
Empresa peruana fundada en el 2011 dedicada a la confección y distribución
de prendas para las mascotas, casacas, vestidos, polos, overoles y jumpers. Sus
42
canales de distribución son a través de la tienda para mascotas, SuperPet que
tiene su plataforma en línea y sus locales en Barranco (1), Chorrillos (3), La
molina (3), La victoria (1), Los olivos (1), Miraflores (4), San Borja (1), San
isidro (2), San juan de Miraflores (1), San miguel (1) y Surco (3). Además de
realizar la venta directa por catálogo, donde a los afiliados se les otorga un
descuento del 15 %, 20% hasta 30% por la compra de sus productos, lo que hace
que sus productos tengan mayor oportunidad en el mercado.
Figura 34. Logo de la marca AZUL PET APPAREAL.

Fuente: https://www.facebook.com/AzulPetApparel/
3. Jolie Dog:
La empresa inglesa inició sus actividades en el 2015, su sede se ubica en
Londres, Reino Unido. Ofrece correas y prendas, en su mayoría polos, cuya
característica principal es que son hechos a mano y los materiales que usa son
el algodón y elástico. La marca se distribuye solo por la boutique virtual
Fancypets.pe y sus precios oscilan entre S/ 120 a S/ 240 soles.
Figura 35. Logo de la marca Jolie Dog.
4. Fabdog.
Creada en la ciudad de Nueva York en el 2002 por la diseñadora Cassie
Cole. Fabdog, se caracteriza por elaborar prendas de alta calidad 100% algodón,
43
cómodas y elegantes para vestir a sus mascotas. Confeccionan polos, camisas,
chompas, y pijamas y sus precios varían entre S/. 70 a S/. 180 cada uno. Al igual
que Jolie Dog, comercializa a través de la boutique virtual Fancypets.pe.
Figura 36. Logo de la marca Fabdog.

Fuente: https://www.Fancypets.pe
5. NADRA
Marca peruana de ropa independiente fundada el 21 de enero del 2019, que
diseña y confecciona productos exclusivos para sus clientas (mujeres) y sus
mascotas con edición limitada. Sus precios varían entre S/40.00 y S/ 180.00.
Figura 37. Logo de la marca Nadra.

Fuente: www.nadra.pe
Figura 38. Diseños de la marca Nadra.

Fuente: https://www.instagram.com/soynadra/
Tiempo en el mercado: Tiene poco más de un año en el mercado peruano.

44
• Productos diseñados para clientes y sus mascotas.
• Diseños exclusivos, edición limitada.
• Alianzas con tiendas por departamento.
2.2.5. Amenaza de competidores potenciales.
Nivel de amenaza alta.
Podemos encontrar que existe una gran cantidad de marcas nacionales y
extranjeras que van dirigidos al mercado elegido, cuyos productos con diseños
exclusivos no son ecos amigables, utilizando como materia, algodón, rayón
entre otros productos no ecológicos.
Consideramos que el nivel de amenaza es alto por los siguientes:
• El producto puede ser copiado por fabricantes de producción masiva.
• El costo para el ingreso al sector no es muy elevado, haciendo
atractivo el ingreso a nuevos competidores.
• El mercado de consumo de productos para mascotas ha ido
incrementando, generando cada vez mayor rentabilidad, por lo que
aumenta el interés de las marcas por ingresar al mismo nicho de
mercado.
La falta de barreras de entradas mencionadas puede ser afrontadas, debido
a que la materia prima que usa la mayoría de los competidores es el algodón,
que es de fácil acceso y se encuentra a precios bastantes módicos a diferencia
de la tela de fibra de bambú.
Otra forma de disminuir el impacto del ingreso de nuevos competidores es
que E’colitas renueve sus diseños cada temporada para estar a la vanguardia de
la moda y poder así resaltar entre la competencia actual o nueva.

45
46
Capítulo III: Plan estratégico
3.1 Visión y misión de la empresa
Visión: Ser la empresa líder en el mercado de confección de prendas ecológicas para
las mascotas en Lima Metropolitana.
Misión: Brindar confort y cuidado con productos ecológicos y de alta calidad,
socialmente responsables con las familias con mascotas y con nuestro planeta.
3.2 Análisis FODA
Fortalezas
• Producto con altos beneficios

• Personal altamente capacitado.
• Red de distribución asentada
• Maquinarias especializadas y en óptimas condiciones para la confección de las
prendas de vestir.
Oportunidades
• No hay competidores nacionales con el mismo producto.

• Tendencia a la compra de productos ecológicos.
• Crecimiento del mercado de las mascotas.
• Incremento del poder adquisitivo del consumidor.
Debilidades
• Falta de experiencia de competencia en el mercado.

• Cartera de productos limitados.
• Capital de trabajo limitado.
• La marca no es conocida en el mercado.
Amenazas
• Fácil entrada de nuevos competidores con productos similares.

• Variedad de productos sustitutos.
• Tipo de cambio.
• Variación del precio de la importación de la tela.
47
Tabla 10. Análisis FODA.
Oportunidades Amenazas
O1: No hay competidores A1: Fácil entrada de nuevos
nacionales con el mismo competidores con productos
producto. similares.
O2: Tendencia a la compra de A2: Variedad de productos
productos ecológicos. sustitutos.
O3: Crecimiento del mercado A3: Tipo de cambio
de las mascotas. A4: Variación del precio de la
O4: Incremento del poder importación de la tela.
adquisitivo del consumidor.
Fortalezas Estrategia FO Estrategia FA
F1: Producto con altos F1-O1: Promocionar el F1-A2: Difundir el valor
beneficios producto y sus beneficios. agregado del producto frente a
F2: Personal altamente F2-O2: Diseñar modelos los productos sustitutos
capacitado. innovadores para crear F2-A4: Establecer alianzas
F3: Red de distribución tendencias. estratégicas con nuestros
asentada F1-O2: Fidelizar a los clientes proveedores u obtener nuevos
a través de promociones. proveedores
F4: Maquinarias
especializadas y en óptimas F1-A1: Patentar nuestros
condiciones para la diseños
confección de las prendas de
vestir.
Debilidades Estrategia DO Estrategia DA
D1: Falta de experiencia de D4-02: Promocionar la marca D4-A1: Posicionar la marca
competencia en el mercado. posicionándose con productos para que sea reconocida por su
D2: Cartera de productos exclusivos y amigables con el calidad.
limitados. medio ambiente. D2-A2: Aumentar el catálogo
D3: Capital de trabajo D2-O2: Promocionar los de productos, de esta manera
limitado. nuevos diseños. diferenciarnos.
D4: la marca no es conocida D1-O3: Asistir a ferias D4-A2: Resaltar los beneficios
en el mercado. especializadas de productos del producto para poder
ecológicos para dar a conocer posicionarse y no quedar atrás
a la empresa. frente los productos sustitutos.
D3-04: Aumentar los números
de socios.
48
3.3 Objetivos
3.3.1. Objetivo principal
Obtener el reconocimiento de nuestros clientes como una marca líder en la
confección de prendas de perros de alta calidad, brindando beneficios a sus mascotas y
cuidando el medio ambiente en lima metropolitana al año 2025.
3.3.2. Objetivos específicos
A base del horizonte de tiempo de nuestro negocio en 5 años.
• Maximizar la venta de nuestros productos en un 10% con referencia al primer
año.
• Establecer indicadores de cumplimiento de calidad para el servicio de
proveedores estratégicos cada segundo semestre de los años del horizonte del
proyecto.
• Ampliar la línea de productos para nuestros clientes en el primer semestre del
año 2023.
• Alcanzar una participación del 10% del mercado en la zona 6 y 7 de Lima
Metropolitana a mediados del 2021.
• Obtener alianzas estratégicas con dos proveedores para el segundo semestre del
primer año.
49
Capítulo IV: Estudio de Mercado
4.1 Investigación de mercado
Para la evaluación de mercado se ha determinado el objetivo del estudio generando
el diseño de las preguntas lo cual es importante y el primer paso para su proceso. El
objeto del estudio debe ser preciso y conciso.
Objetivos Generales:
Conocer si existen en el mercado las condiciones óptimas para el desarrollo de la
confección de prendas de vestir en tela de fibra de bambú.
Objetivos Específicos:
• Autentificar las características del mercado objetivo elegido, en el plazo 2
semanas.
• Reconocer el comportamiento de compra de los clientes, en el plazo de 7 días.
• Evaluar el rango de precios de los productos en el mercado para establecer
nuestro precio final.
• Determinar la proyección de las ventas promedio para el año 2021.
4.1.1. Criterios de segmentación.
Para el proyecto de prendas de vestir para mascotas hecha de tela de fibra
de bambú se ha estimado la siguiente segmentación.
4.1.1.1 Segmentación geográfica
El producto está segmentado geográficamente a los sectores 6 y 7 de Lima
Metropolitana, teniendo en cuenta que el sector 6 lo comprenden los distritos
Jesús María, Lince, Pueblo Libre, Magdalena y San Miguel, y el sector 7 lo
comprenden los distritos Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco y La Molina,
50
contando con la proyección de compra a lo ecológico y cuidado particular de
las mascotas.
A continuación, el cuadro recuperado de CPI donde muestra el número de
hogares en el 2019.
Tabla 11. Segmentación geográfica por distrito.
Distrito N° de hogares año 2019

Jesús María 24300
La Molina 41400
Lince 18600
Magdalena 19800
Miraflores 38400
Pueblo Libre 27700
San Borja 35700
San Isidro 21400
San Miguel 47600
Surco 103500
Fuente: CPI – Población 2019.
4.1.1.2 Segmentación demográfica
Condición: Familias amantes de sus mascotas.
Ingresos: Orientado a familias con sustentos económicos de medio a alto.
Género: Ambos sexos
Educación: Diversos niveles de educación.
Cultura: Familias que consume productos ecológicos, que tenga un estilo de
vida eco amigables.
4.1.1.3 Segmentación Socioeconómica
El producto está dirigido para los sectores socioeconómicos A y B, cuya
inversión para el cuidado de sus mascotas es alto.
51
4.1.1.4 Segmentación Psicográficas
Familias con un perfil de alta disponibilidad al cambio cuyo nivel
adquisitivo le permite adquirir productos ecológicos que cuiden el medio
ambiente, seguros de sí mismo, les atraen los productos innovadores y
ecológicos por lo que se fijan en su composición. Son conscientes y buscan dar
un impacto positivo con sus actividades, manteniendo un estilo de vida eco
amigable. Este tipo de clientes globalizados están conectados mayormente a las
redes sociales y están pendientes de las nuevas tendencias, quienes
frecuentemente realizan sus compras por internet.
Figura 39. Criterios de Segmentación MODO PET S.A.C.

4.1.2. Marco muestral.
Tamaño de la muestra
Al ser nuestro negocio B2C utilizamos la fórmula que se aprecia en la
Figura 42:
52
Figura 40. Fórmula para el cálculo de la muestra.
Fuente: https://www.psyma.com/company/como-determinar-el-
tamano-de- una-muestra
Se aplicó los siguientes parámetros y valores para el cálculo de la muestra.
Tabla 12. Parámetros y Valores para el cálculo.
Parámetro Valor
Z 1.96
P 50.00%
Q 50.00%
E 5.00%
Z: Nivel de confianza
P: Probabilidad que ocurra el evento
Q: Probabilidad que no ocurra
E: Error
Teniendo como resultado:
El tamaño de muestra “n” = 385 encuestas
Se calculó la distribución de encuestas por distrito mediante las siguientes fórmulas:
· Fórmula 1: N° total de hogares = N° de hogares 2019 * (NSEA+NSEB)
· Fórmula 2: %Ponderación = N° total de hogares 2019 / Total de hogares
· Fórmula 3: #Encuesta por distrito = 385 encuestas * % Ponderación
53
Tabla 13. Resultados del Marco muestral.
N° de
N° Total Ponderación #
Distrito hogares NSE A NSE B
de hogares % Encuestas
año 2019
Jesús
24300 16.20% 58.10% 18055 6.17% 24
María
La Molina 41400 35.90% 43.20% 32747 11.19% 43
Lince 18600 16.20% 58.10% 13820 4.72% 18
Magdalena 19800 16.20% 58.10% 14711 5.03% 19
Miraflores 38400 35.90% 43.20% 30374 10.38% 40
Pueblo
27700 16.20% 58.10% 20581 7.03% 27
Libre
San Borja 35700 35.90% 43.20% 28239 9.65% 37
San Isidro 21400 35.90% 43.20% 16927 5.78% 22
San Miguel 47600 16.20% 58.10% 35367 12.08% 47
Surco 103500 35.90% 43.20% 81869 27.97% 108
TOTAL 292690 100% 385
Resultados de la distribución de encuestas por distrito:
• En el distrito de Jesús María se tiene que realizar 24 encuestas.
• En el distrito de La Molina se tiene que realizar 43 encuestas.
• En el distrito de Lince se tiene que realizar 18 encuestas.
• En el distrito de Magdalena se tiene que realizar 19 encuestas.
• En el distrito de Miraflores se tiene que realizar 40 encuestas.
• En el distrito de Pueblo libre se tiene que realizar 27 encuestas.
• En el distrito de San Borja se tiene que realizar 37 encuestas.
• En el distrito de San Isidro se tiene que realizar 22 encuestas.
• En el distrito de San Miguel se tiene que realizar 47 encuestas.
• En el distrito de Santiago de Surco se tiene que realizar 108 encuestas.
54
4.1.3. Entrevistas a profundidad.
Entrevista al canal.
Objetivo: Conocer la demanda de los clientes y principales atributos que se
exige sobre los productos de prendas para mascotas. Se busca el producto más
demandado, tamaño de pedidos y tiempo promedio de abastecimiento del canal.
Perfil
Nombre: Pérez Mirabal, Bianca
Cargo: Asistente de Gerencia
Empresa: World Pet
Fecha de entrevista: 27 de marzo 2020
URL: https://www.youtube.com/watch?v=nLrKU6UwOpI
- Sobre el negocio:
Es una empresa familiar, ellos mismos se encargan de realizar las diferentes
funciones, no contratan trabajadores. Cuentan con taller propio y maquinaria que
les permite realizar el producto sin necesidad de tercerizar ningún proceso.
- Sobre el mercado:
Bianca nos indica que la tendencia a comprar accesorios, ropa, juguetes,
comida, etc. para la mascota está en su auge, que este mercado ha crecido mucho
en los últimos años a consecuencia que las familias tratan de humanizar a sus
mascotas, así como que sean parte de la familia.
- Sobre el cliente:
Nos indica que lo clientes buscan una diferenciación en el producto, es decir un
valor agregado como el diseño innovador tanto para hembra y macho, variedad de
colores y la calidad de tela.
55
- Sobre producto con más demanda:
Nos indica que el producto más demandado en el verano son las prendas camisa
tipo playa para las tallas S, M y L.
- Sobre el embalaje:
Nos comenta Bianca que los productos son entregados embalados con cinta de
embalaje (film) que hace que protege más el producto, lo llevan a los almacenes de
distribución de sus clientes y ellos mismos se encargan de ponerle la etiqueta, lo
empaquetan, le colocan el código de barras y lo mandan a las tiendas que obtienen.
- Sobre el abastecimiento:
Realizan la entrega de productos semanal, los pedidos entregan máximo los
lunes a primera hora después de esa fecha ya no reciben entregas, ya que el camión
tiene una ruta establecida y sale a reparto para entregar los productos a los puntos
de venta.
- Sobre método de pago:
Bianca nos cuenta que le pagan semanal, todos los viernes ya que ellos
producen. En cambio, a los supermercados trabajan con crédito a 30 días.
- Sobre el margen mínimo de la distribución:
Bianca indica que en término medio trabaja con una ganancia del 30 % e incluye
mano de obra. Cuenta con un principal proveedor que ya tiene pactado una
negociación en base a los costos y entregas mínimas. La familia de Bianca se
encarga de realizar el trabajo
- Sobre las alianzas:
Nos indica Bianca que, si cuenta con un proyecto de alianza, para que su negocio
crezca y no se quede como distribuidor solamente, sino que ellos mismos puedan
distribuir a supermercados o algún mercado que se pueda abrir.
56
- Sugerencias sobre el producto:
Ahora con la tendencia a cuidar el planeta de alguna forma, las empresas ofrecen
un producto que la ropa no se fabrique de plástico sino de un material que sea
ecológico.
Es un producto innovador, que no se puede reemplazar por las cualidades que
brinda la tela a las mascotas, por ejemplo, para los que sufren de alergias o los
mantiene calientes, etc., Puedes ubicar tu producto y ver si funciona o no, quizás lo
pueden ofrecer en los supermercados.
57
Entrevista al Experto.
Objetivo: Conocer el proceso productivo, estándares de calidad y la
recomendación para la confección de prendas para mascotas.
Perfil:
Nombre: Vásquez Minaya, Antonio
Profesión: Ingeniero Industrial textil – Producción y
Planeamiento
Experiencia: 10 años
Fecha de entrevista: 01 de abril 2020
URL: https://www.youtube.com/watch?v=nGzlskPrKxA
Sobre Proceso productivo
Antonio menciona que todas las etapas son importantes para obtener un
resultado óptimo, pero hay dos que implican un mayor cuidado las cuales son:
▪ Etapa de Diseño del producto
▪ Etapa de Adquisición de la materia prima (Fibra de bambú)
Respecto a los cuellos de botella, Antonio nos comenta que son inherentes
al proceso productivo, estos son detectados mediante un análisis en los procesos
y de esta manera ayudara a poder implementar una estrategia o algún método
para balancear las líneas, es decir igualar las capacidades de trabajo en cada
proceso, esto también va depender mucho de la capacidad de trabajo del
operador.
Indica que sería excelente identificar los tiempos de cuellos de botella, ya
que es uno de los principales problemas que limita la producción, minimizar
este problema nos ayudará mucho en evitar contratiempos y pérdidas.
58
También nos comentó que hay procesos de producción como el corte y
costura que en la actualidad hay empresas del rubro que las están tercerizando
mucho, llevado de la mano con la supervisión constante a estos terceros, de esta
manera nos permitirá reducir la carga laboral.
Sobre Estándares de calidad
Antonio nos comenta que el control de calidad es implementado en todo el
proceso, la cual se comienza en la compra de la materia prima, verificar que se
ajusta con lo requerido en textura, suavidad, elasticidad, etc. Así como en los
procesos de transformación, corte, costura, confección y en el acabado del
producto.
Hace énfasis que el objetivo de un producto de calidad es que se vaya
construyendo a lo largo del proceso, esto para que los productos finales con
alguna falla sea una cantidad mínima.
Sobre la maquinaria
Antonio nos indica que las máquinas esenciales para la confección de
prendas para mascotas son las siguientes:
• Maquina recta
• Remalladora
• Recubridora
Así como las máquinas complementarias que también son importantes que
ya va a depender mucho de la dificultad en confeccionar un tipo de prenda.
• Jaladoras
• Botoneras
• Basteras
59
Recomienda que lo óptimo es comprar máquinas nuevas por temas de
garantía, respaldo del proveedor, eficiencia, capacidad de trabajo, etc. pero no
descarta realizar la producción con un parque de máquinas de segunda, pero
siempre en cuando nos asesoramos con un buen técnico, esta decisión también
dependerá mucho de la inversión que se tiene en el momento.
Sobre seguridad y salud en el trabajo
Indica que la mayor atención y precaución se da en el proceso de corte que
es donde el número de incidencias es mayor, esto podemos minimizar
entregando los EPPS (Equipo de protección personal) necesarios como guantes
de metal y lentes protectores para la luz y el polvo, en el proceso de confección
entregar las mascarillas para el polvo que es levantada por los hilos y telas, en
el proceso de acabado entregar lentes y guantes al momento de la manipulación
de líquidos químicos.
Nos recomienda algunas medidas de prevención como son señalizar los
lugares de trabajo y máquinas, tener la iluminación necesaria en la planta,
eliminar cosas innecesarias, mantener las vías de tránsito despejadas y mantener
el orden en cada lugar de trabajo.
60
Entrevista al Competidor.
Objetivo: Conocer a la empresa que incursiona en la venta de ropa para
mascotas, su experiencia en el lanzamiento, en su distribución y su
comportamiento en el mercado.
Perfil
Nombre: Pablo Morales Alvarado.
Profesión: Administrador de empresas.
Experiencia: 27 años.
Fecha de entrevista: 03 de abril 2020.
URL:https://www.youtube.com/watch?v=5Hv59vD9GQ4&feature=youtu.be
Sobre el negocio:
Es una empresa familiar que se dedica a la venta de ropa para las mascotas
y ya tienen 8 años en el mercado. Ellos mismos elaboran sus diseños, el
patronaje y confeccionan, cuentan con máquinas esenciales que les permite
realizar la ropa como la maquina recta, remalladora y recubridora. Realizan las
ventas a través de redes sociales.
Sobre el mercado:
Pablo nos indica que la venta de prendas para las mascotas ha ido aumentada
en un promedio de 8 o 9 años, donde han salido muchas marcas a la venta.
Sobre la rentabilidad de las prendas:
Nos comenta Pablo que es rentable aún más que la ropa para damas y
caballeros, ya que él también ha trabajado para ese mercado.
Pablo vende mensualmente un promedio de 700 prendas, puede variar según
temporada en verano llegan a 400 prendas y en invierno llegan a vender 900 o
61
1000 prendas. Puede obtener un margen de hasta el 100 % depende de la
temporada.
Sobre el cliente:
Nos comenta Pablo que el perfil de sus clientes son personas o familias que
les guste vestir a sus mascotas y que desean gastar ya que sus productos no son
baratos tiene un promedio de 50 a 66 soles como mínimo. Según las estadísticas
sobre sus clientes, cuenta con un porcentaje más de damas que de caballeros y
la mayoría están dentro de los 25 a 45 años.
La forma de pago con la que trabaja con sus clientes es a través de previo
deposito, después de que verifique el dinero en su cuenta procede a realizar la
entrega, también cuenta con un catálogo que les envía a sus clientes para que
puedan escoger las diferentes prendas y tallas que ofrece.
Sobre el producto:
Pablo cuenta que el estilo de la ropa que confecciona es casual y tiene un
producto estrella que son las poleras con detalles de banda de rock y el jean en
todas sus modalidades como en jumper, overoles y casacas.
Sobre políticas de descuentos:
Pablo nos indica que no cuenta con alguna política de descuentos
mayormente sus precios son fijos, si realiza promociones como el 3 X 2, el
delivery gratis o liquidaciones.
Sobre la producción:
Pablo nos comenta que cuenta con estándares en la confección por la razón
de que tiene 27 años de experiencia, controla la calidad mediante auditorías que
se encargan de verificar las prendas falladas que les garantiza de que todos sus
productos estén en óptimas condiciones para la venta.
62
Nos indica Pablo que semanalmente confeccionan 430 prendas como
mínimo, ellos se encargan de la producción. El material que usan para las
prendas mayormente es algodón, una buena calidad de franela, jersey y denim,
también usan el poliéster y polar, pero mayormente algodón por los animales
que cuenten con alergias.
Sobre su marca:
El valor agregado que cuenta la empresa de Pablo es la calidad de sus
prendas que es totalmente diferente a las otras marcas, no escatiman precios en
materia prima. El logo que le colocan a las prendas es un detalle que sus clientes
les gusta y maraca la diferencia, también gracias a las redes sociales ya exportan
a México, Chile, España y Argentina.
63
4.1.4. Focus Group.
Con la intención de conocer la impresión, opiniones y experiencias que pueda
tener público objetivo, se realizó un primer focus group y con el objetivo de
aseverar dicha información recopilada se realizó un segundo focus.
Ante la coyuntura actual, los focus group se realizaron mediante la plataforma
de videoconferencias Zoom.
Figura 41. Logo de la plataforma Zoom.

Fuente: https://fueracodigos.com/zoom-webinars-videoconferencias/
Tabla 14. Ficha de los focus realizados.

Datos Focus Group 1 Focus Group 2
Fecha 05/04/2020 05/04/2020
Participantes Personas entre 25 y 40 Personas entre 30 y 60

años años
N° de participantes 8 personas 8 personas
Lugar de domicilio de Zona 7 y 8 Zona 7 y 8

los participantes
Nivel socioeconómico AyB AyB
Duración 1 hora 10 min 1 hora
Objetivos Evaluar el grado de aceptación que tiene el producto.
Reconocer las características más valoradas del

producto.
Conocer las preferencias de compra de los
consumidores
64
Focus Group N°1
Tabla 15. Integrantes del focus Nª 1.
Apellidos y nombres Documento de Identidad
Andía Mamani Alejandra 46707547
Barriga Falcón Rosario 71429004
Cáceres Ganoza Jimy 43204888
Hilario Jarro Gabriela 70788761
Huerta Bartolo Erick Eduardo 70232841
La Torre Esquivel Emperatriz 70484980
Quispe Herrera Johana 46832059
Villanueva Cano Jeniffer 43093102

URL:
https://www.youtube.com/watch?v=2
mITQ23I4yw
Figura 42. Captura de focus group Nª 1 - Plataform Zoom.

65
Figura 43. Captura de focus group Nª 1 – Características de la prenda de fibra de Bambú.
Del focus realizado, las conclusiones son las siguientes:
Perfil del cliente
Los consumidores indican que lo que los motiva a comprar prendas para sus
mascotas es como un accesorio adicional, otros para protegerlos ya que algunos
tienen pieles sensibles y debido al frío.
Los consumidores reconocen que de las características existentes de un
producto el que más valoran es la comodidad que puede generar a su mascota, como
segundo atributo está el material, la calidad de la tela y el diseño de este.
Los consumidores mencionan que no compran frecuentemente en internet ya
que las tallas pueden variar de acuerdo a las marcas y pueden no quedarles a sus
mascotas, así que prefieren primero adquirirlo directamente en Pet Shop o
veterinarias, y si es algo ecológico les gustaría encontrar el producto en ferias.
66
Respecto a si existe alguna temporada donde aumentan la compra de las
prendas, indican que es en invierno y en fechas festivas (Navidad, Halloween, Año
nuevo o si clasifica su equipo)
Mencionan que las tallas deberían ser más anchas porque muchas marcas hacen
sus prendas pegadas y esto incomoda a sus mascotas.
Validación del producto
Dentro del catálogo presentado, los consumidores muestran más acogida por el
chaleco, mencionan que les gustaría que haya una lista de “pegatinas” para que
puedan agregarlos a las prendas a gusto y personalizarlas.
Resaltan que les importa mucho que el producto tenga un impacto óptimo en el
medio ambiente y que sea hipo alergénico, sin embargo, les gustaría más variedad
en los diseños propuestos por la marca.
Los consumidores valoran mucho los atributos de la fibra de bambú y
consideran que el producto tiene ventajas en lo que se refiere a beneficios, no
obstante, consideran que es importante aumentar el catálogo de los productos.
Además, mencionan que les gustaría que no solo haya prendas convencionales
de fibra de bambú, sino que también accesorios como orejeras y zapatos, y adicionar
a eso disfraces.
Respecto a la marca mencionan que el logo debería lucir algo más ecológico,
ya que a simple vista no podrían saber que el producto es eco amigable ni que es de
bambú, sobre los colores consideran que debería notarse el color verde en alusión a
lo ecológico.
El rango de precios al que consideran apropiados se encuentra entre 40 y 70
soles, consideran que sí pagarían más que el precio promedio debido a las
propiedades de la tela pero no excediendo el rango mencionado.
67
Cambios Aceptados
- Modificación del logo y los colores de presentación del mismo.
- Modificación de tallas de letras a números.
- Se considera ampliar los colores en los modelos propuestos.
Cambios Rechazados
- No se acepta utilizar pegatinas a los productos.
- No se acepta la propuesta de realizar disfraces por el momento, ya que
sería una venta solo ocasional.
- No se acepta la confección de accesorios ya que somos una empresa
nueva que busca ingresar al mercado textil de mascotas.
Focus Group N° 2
Tabla 16. Integrantes focus Nª 2.
Apellidos y nombres Documento de identidad
Beatriz Calle 08205068
Elizabeth Gonzales 45784345
Gonzalo Molina Castro 47110711
Guillermo Mori 45124754
Jean Pier Estremadoyro 47454909
Jesica Tarazona 10813488
Jorge Perea 43516519
Saul Arce 70871016
URL:
https://www.youtube.com/watch?v
=g1_3zOOVOCM&t=5s
68
Figura 44. Captura de focus group Nª 2 - Plataform Zoom.
Figura 45. Captura de focus group Nª 2 – Beneficios de la tela de Bambú.

69
Figura 46. Captura de focus group Nª 2 – Características de la prenda de fibra de Bambú.
Del focus realizado, las conclusiones son las siguientes:
Perfil del cliente.
Las características que predominan en su decisión de compra son el diseño, la
comodidad dándole soltura al movimiento de sus mascotas y que no genere alergias.
Coinciden al decir que compran con mayor frecuencia en invierno y su
frecuencia es de compra cada 4 meses aproximadamente.
Los consumidores indican que no realizan sus compras por internet, debido al
miedo a que el producto no le quede a su mascota, los canales preferentes son las
veterinarias y los pet-shop.
Consideran que la venta es una buena tendencia y que está aumentando, todos
afirman que compran productos ecológicos por su impacto en el medio ambiente.
El 45% de los participantes del segundo focus indicaron que sus mascotas tenían
problemas en la piel.
70
Validación del producto.
Resaltan los beneficios del bambú y muestran un alto interés en la compra de
los productos mostrados.
Consideran que el logo debe contener el color verde para que se identifique que
es ecológico; así mismo la apóstrofe posterior a la letra “E” sugieren que debe ser
suprimida escribiéndose de la siguiente forma: ECOLITAS.
En relación al slogan perciben que es muy general y opinan que dar una
percepción individualista hacia la mascota del cliente, más personalizado y las letras
deben ser más resaltadas.
Sobre las tallas de las ropas, indicando que debe haber más de tres medidas
estándares como son: S, M, L ya que hay gran variedad de razas de perros
definiendo tamaño, contextura, altura y peso. De la misma forma señalan que otras
marcas se manejan por tallas numerales (5, 6; 7; etc.) a diferencia de las tallas en
letras que presenta la empresa.
Mencionan que los diseños son básicos, y les gustaría encontrar variedad y
versatilidad en estampados y colores. por lo que consideran que la ventaja principal
de nuestros competidores es la variedad de los diseños a comparación de nuestros
modelos.
Consideran que el precio va según el diseño y considerando que es tela de fibra
de bambú, el rango de precios por el que pagarían los productos sería el siguiente.
Camisa: S/.50 a S/.65
Polo : S/.50 a S/.70
Chaleco: S/.80 a S/.120
De las características, opiniones e impresiones que se tuvo de los focus 1 y 2 se
tomaron las siguientes decisiones.
71
Cambios Aceptados
- Modificación de la letra del logo y sus colores.
- Modificación de tallas de letras a números.
Cambios Rechazados
- No se acepta la propuesta de realizar disfraces por el momento, ya que
sería una venta solo ocasional.
- Se rechaza la propuesta de cambiar el slogan porque representa nuestra
misión como empresa.
Conclusiones.
El cliente muestra un alto nivel de aceptación del producto por sus beneficios y los
modelos propuestos, sin embargo, consideran que la falta de variedad –en diseños- de
los productos es una debilidad a mejorar.
Sobre las tallas en general todos coinciden que les gustaría que sean un poco
holgadas para la comodidad de las mascotas, motivo por el cual los productos se
enfocaran en lo mencionado aparte del diseño.
Referente al canal de distribución se mantiene lo decidido por la empresa, debido a
que las veterinarias y pet-shop tienen una alta presencia en el mercado, y el canal online
directo está en crecimiento, por otra parte se considera la opción de ingresar a ferias
para promocionar el producto.
El logo y marca representan a la empresa por lo que se toma en cuenta la opinión
de los consumidores y se decide modificar los colores de la misma.
72
4.1.5. Encuestas.
Tabla 17. Ficha de investigación cuantitativa.
Nivel de Confianza
Objetivo del Estudio Identificar y conocer el hábito de compras de

prendas para mascotas
Grupo Objetivo Familias pertenecientes al NSE A y B que

cuenten con mascotas
Cobertura Jesús María, La Molina, Lince, Magdalena,

Miraflores, Pueblo Libre, San Borja, San Isidro,
San Miguel, Surco
Tamaño Muestral 395 encuestas
Muestreo Muestreo No Probabilístico – Por Conveniencia
Técnica Encuesta por medio electrónico
Herramienta Cuestionario – Formularios de Google
Selección Por conveniencia
Metodología No Probabilístico.
Margen de error +/- 5%
Nivel de Confianza 95%
Supervisión 10% de las encuestas realizadas
Periodo de Encuestas Del 29 de marzo al 04 de abril del 2020
URL: Formato Encuesta Virtual https://forms.gle/wsFYS43hsiBqQU979
73
4.1.5.1 Resultado de encuesta.
A continuación, se presenta el resultado de las encuestas realizadas:

• Pregunta Nro. 1, ¿Cuál es tu género?
Tabla 18. Resultados por Género.
Genero ¿Cuál es tu género?

Femenino 298
Masculino 244
Total general 542
Figura 47. Resultado pregunta Nro. 1.

El 55% de los encuestados respondió que son del género femenino y el 45%
respondió que son del género masculino. Concluyendo que la encuesta se realizó
casi de forma equitativa.
• Pregunta Nro. 2, ¿Siendo usted cabeza de familia cuál es su edad?
Tabla 19. Resultados por rango de edades.
Rango edades Cuenta de ¿Siendo usted cabeza de familia

cuál es su edad?
Entre 24 a 27 Años 74
Mayor a 44 Años 46
Total general 542
74
Se observa que el rango de edad predominante en la encuesta es de 28 a 43 años
que conforma el 77.7%, seguido por el 22.3% conformados por las edades de 24 a
27 y mayor a los 44 años.
• Pregunta Nro. 3, ¿En qué distrito vives?
Tabla 20. Resultados de los Distritos en que viven los encuestados.
Distritos ¿En qué distrito vives?

Jesús María 29
La Molina 54
Lince 25
Magdalena 26
Miraflores 48
Otro 82
Pueblo Libre 31
San Borja 44
San Isidro 25
San Miguel 56
Surco 122
Total general 542
75
Se observa que el 59.8% de nuestro mercado objetivo lo conforman los distritos
de Surco, La Molina, San Miguel, Miraflores y San Borja, quedando los demás
distritos en un 40.2%.
• Pregunta Nro. 4, ¿Cuál es su ingreso familiar?
Tabla 21. Resultado del promedio de Ingreso familiar.
Rango de Ingresos ¿Cuál es su ingreso familiar?

Entre s/. 2958 a s/ 4698 152
Entre s/. 4699.01 a s/. 6612 121
Entre s/. 6612.01 a s/. 8004 153
Entre s/. 8004.01 a s/. 11310 79
Mayor a s/. 11310 37
Total general 542

76
Se determina que de los encuestados predomina el ingreso de S/.2958 a S/. 8004
que conforman el 78.5%, concluyendo que estos pertenecen al NSE A y B.
• Pregunta Nro. 5, ¿Tienes mascota(s) en casa?
Tabla 22. Resultado de Mascotas en casa.

Opción ¿Tienes mascota(s) en casa?
No 45
Si 497
Total general 542

Se observa que el 91.7% de encuestados cuenta con una mascota en casa.
• Pregunta Nro. 6, ¿Qué mascota(s) tienes en casa?
Tabla 23. Resultado de Familias que tienes mascotas en casa.
Opción ¿Qué mascota (s) tienes en casa?

Perro 279
Gato 75
Ambos 116
Otro 25
Total general 495
77
Se observa que el 70.6% de los encuestados tiene como mascota un perro en
casa, lo que hace más atractivo el mercado para nuestro producto.
• Pregunta Nro. 7, ¿Compras prendas para tu mascota?
Tabla 24. Resultado si compran prendas para mascotas.
Opción ¿Compras prendas para tu mascota?

No 43
Si 352
Total general 395
Fuente: Elaboración Propia
Figura 53. Resultado pregunta Nro.7.

Del resultado podemos concluir que el 89.1% de encuestados compra prendas
para su mascota.
• Pregunta Nro. 8, ¿Qué productos compras para tu mascota?
78
Tabla 25. Resultado de los productos con mayor frecuencia para mascotas.
Algunas veces Casi nunca Frecuentemente Nunca Siempre
Prendas 192 55 88 8 52
Juguetes 190 63 78 16 48
Muebles 108 166 19 95 7
200
180
160
140
120
100
80
60
40
20
0
Prendas Juguetes Muebles

Se puede observar que la compra frecuente, algunas veces y siempre de prendas
alcanza los 332 puntos, lo cual es buen indicador para la adquisición del producto.
• Pregunta Nro. 9, ¿En qué estación mayormente compras prendas para tu (s)
mascota (s)?
Tabla 26. Resultados de la estación con mayor demanda.

Estaciones ¿En qué estación mayormente compras prendas para tu (s) mascota (s)?
Invierno 219
Otoño 79
Primavera 73
Verano 24
Total general 395
79
Concluimos que la estación de preferencia para las compras de los encuestados
es la estación de invierno, lo que nos permitirá desarrollar estrategias de venta para
la dicha estación.
• Pregunta Nro. 10, ¿En qué lugar compras prendas de vestir para tu(s)
mascota(s)?
Tabla 27. Resultados de los lugares de compra con mayor frecuencia.
Lugares Algunas Casi Frecuentemente Nunca Siempre

Veces nunca
Veterinarias 185 37 108 29 36
Tienda para mascota 118 25 154 24 74
Supermercado 170 92 72 41 20
Online 82 47 54 183 29
80
Podemos concluir que el 30.14% de encuestados compra en tiendas para
mascotas, el 28.46% en veterinarias, el 22.92% en supermercados y el 14.43 lo hace
online.
• Pregunta Nro. 11, ¿Cuántas prendas adquiere en cada compra?
81
Tabla 28. Resultados de prendas adquiridas por compra.
Nro. Prendas ¿Cuántas prendas adquiere en cada compra?

1 prenda 89
2 prendas 205
3 prendas 80
4 prendas 15
5 a más prendas 6
Total general 395

Del resultado se observa que el 74.4% de encuestados adquieren de una 1 a 2
prendas para mascotas por cada compra, y el 25.6% de 3 a más.
• Pregunta Nro. 12, ¿Cuál es la característica más importante al momento de
comprar prenda para su (s) mascota (s)?.
82
Tabla 29. Resultados de la importancia de característica para escoger una prenda para mascota.
Características Importante Moderadamente Muy Nada Poco

importante importante importante importante
Calidad de tela 168 110 105 5 7
Precio 83 126 51 20 115
Marca 50 83 25 114 123
Diseño 164 70 138 12 11

Se concluye que de los encuestados el ítem de calidad de tela tiene 383 puntos,
porque es aprovechable debido a las características de la tela del producto.
• Pregunta Nro. 13, ¿Cuál es el material de la prenda que sueles comprar con
más frecuencia para tu mascota?
Tabla 30. Resultados de la frecuencia por tipo de tela.

Tipo Tela A Casi Frecuentemente Nunca Siempre
veces nunca
Algodón 119 4 169 16 87
Sintético 39 120 8 222 6
Rayón 85 106 18 179 7
Polar 144 66 63 84 38
Tela de bambú 27 42 32 272 22
Otro 29 46 9 304 7
No tomo en cuenta el material 127 40 46 167 15
83
Observamos que los encuestados optan por el material de algodón y polar con
620 puntos, puntos a considerar como competencia para el producto que se está
desarrollando.
• Pregunta Nro. 14, ¿De qué tamaño es su mascota?
Tabla 31. Resultados por tamaño de mascota.
Tamaño de ¿De qué tamaño es su mascota?

mascota
Grande 76
Mediano 194
Muy grande 9
Muy pequeño 21
Pequeño 95
Total general 395

84
El 73.2% de los encuestados cuentan con mascotas pequeños y medianos y el
26.8 % lo conforman las mascotas muy pequeño, grande y muy grande, lo que nos
dará una referencia para confeccionar la cantidad de tallas.
• Pregunta Nro. 15, ¿Cuál es el monto promedio cada vez que compras
prendas para tu (s) mascota(s)?
Tabla 32. Resultados del monto promedio de compra de prendas.
Rango monto ¿Cuál es el monto promedio cada vez que compras

prendas para tu (s) mascota(s)?
Entre s/. 200.01 a s/. 300 127
Entre s/. 300.01 a s/. 400 26
Entre s/. 400.01 a s/. 500 1
Menor a s/. 200 241
Total general 395

Se concluye que el monto promedio de gato de los encuestados para prendas de
mascotas es menor a S/. 200.
• Pregunta Nro. 16, Teniendo en cuenta lo anteriormente mencionado.
¿Compraría nuestras prendas de fibra de bambú para su (s) mascota (s)?
85
Tabla 33. Resultados de la compra de prendas de bambú.
Opción ¿Compraría nuestras prendas de fibra de bambú para su (s)

mascota (s)?
No 2
Quizás 157
Si 236
Total general 395

.
Se concluye que el 79,55% de encuestados comprarían nuestro producto, tonado en
cuenta el SI y el 50% de Quizás.
• Pregunta Nro. 17, ¿Compras productos ecológicos?
Tabla 34. Resultado de compra de productos ecológicos.
Opción Cuenta de ¿Compras productos ecológicos?

No 81
Si 314
Total general 395

86
El 79.5% de encuestados, es responsable con el planeta y elige productos
ecológicos.
• Pregunta Nro. 18, ¿Tu mascota sufre de algún problema con la piel?
Tabla 35. Resultados con problemas con la piel de mascotas.
Opción ¿Tu mascota sufre de algún problema con la piel?

No 253
Si 142
Total general 395

El 64.1% de encuestados respondió que sus mascotas no sufren de este
problema, sin embargo, el 35,9% indica que si, por lo que nuestro producto ayudará
a proteger la piel de sus mascotas en ambos casos.
• Pregunta Nro. 19, ¿Cuánto estaría dispuesto pagar por nuestras prendas de
fibra de bambú para su (s) mascota (s)?
Tabla 36. Resultados de rango precios prendas tela de bambú.
Rango precios ¿Cuánto estaría dispuesto pagar por nuestras prendas de

fibra de bambú para su (s) mascota (s)?
Menos de S/. 60.00 29
Entre s/.60.01 a s/.120 212
Entre s/. 120.01 a s/ 180 147
Entre s/. 180.01 a s/. 240 6
Mayor a s/. 240 1
87
Se concluye que el 90.9% pagaría entre S/. 60 y S/. 180 soles por prenda y el
9.1% pagaría más de S/. 180.
• Pregunta Nro. 20, ¿Cuántas prendas de fibra de bambú compraría al año?
Tabla 37. Resultados de Cantidad de prendas de fibra de bambú.
Cantidad prendas Cuenta de ¿Cuántas prendas de fibra de bambú

compraría al año?
1 prenda 62
2 prendas 204
3 prendas 71
4 prendas 34
Mayor a 5 prendas 24
Total general 395

88
De los encuestados el 85.3% compraría de 1 a 3 prendas al año y el 14.7%
compraría de 4 prendas a más.
• Pregunta Nro. 21, ¿Cómo estarías interesado en enterarse de nuestras
prendas de fibra de bambú para su (s) mascotas (s)?
Tabla 38. Resultados de los Medios de interés.
Medios Interesado Moderadame Muy No Poco

nte interesado interesado interesado interesado
Página web 201 67 96 14 17
Redes sociales 174 65 137 5 14
(Facebook/Instagra
m)
Email 56 129 24 95 91
Volantes/Flyers 15 18 9 290 63
Revistas/Periódicos 16 26 10 278 65
Otro 17 27 5 312 34

Se obtiene que los encuestados están interesados en saber y conocer el producto
mediante página web y redes sociales.
• Pregunta Nro. 22, ¿Qué producto de "E-colitas" estaría interesado en
adquirir?
89
Tabla 39. Resultados de Producto de interés.
Tipo de Interesado Moderadamen Muy No Poco

prenda te interesado interesado interesado interesado
Chaleco 144 126 68 15 42
Camisa 91 155 39 65 45
Polo 159 110 66 30 30
Ninguno 6 15 3 325 46

Se concluye que el producto con mayor interés de compra es el polo, seguido
por el chaleco y por último la camisa.
4.2. Demanda y oferta
4.2.1. Estimación del mercado potencial.
Nuestra estimación del mercado potencial se desarrolló con los criterios de
segmentación, conformado por personas que integra un hogar, que tengan por
lo menos un perro, comprendidos de los sectores 6 y 7 de lima metropolitana de
los niveles socioeconómicos A y B. De acuerdo con un estudio del CPI la
tendencia de hogares que tienen perro como mascota en el NSE A y B es de
86.6%.
90
Tabla 40. Porcentajes de hogares que tienen perro.
NSE %
A/B 86.60%
C 80.80%
D/E 74.30%
Fuente: CPI – Tendencia de mascotas en hogares.
Asimismo, en la última publicación de censo “Perú: Crecimiento y
distribución de la población, 2017” emitido en junio del 2018 por el INEI indica
que en lima la tasa de crecimiento de la población es del 1.2 %, la cual estamos
considerando para la proyección del año 2020 al 2025.
Figura 69. Tasa de crecimiento promedio anual

Fuente: Boletín Perú: Crecimiento y distribución de la población, 2017 - INEI
De acuerdo al estudio realizado por el CPI sobre las mascotas en Lima
Metropolitana, se estimó que aproximadamente el 87% de las familias de los
niveles socioeconómicos A y B tienen al menos un perro.
Teniendo los datos antes mencionados se procede a calcular el mercado
potencial para los productos Ecolitas.
• Formula Mercado Potencial = N° de hogares * N° de hogares con mascota
* (NSE A+B) %
Tabla 41. Mercado Potencial - año 2021.
Año 2021
91
N° de
N° De Total Mercado
Distrito hogares con NSE A NSE B
hogares NSE AB potencial
perro
Jesús 24592 16,20% 58,10% 74,30% 15896
María
La Molina 41897 35,90% 43,20% 79,10% 28832
Lince 18823 16,20% 58,10% 74,30% 12168
Magdalena 20038 16,20% 58,10% 74,30% 12953
Miraflores 38861 35,90% 43,20% 79,10% 26743
87%
Pueblo 28032 16,20% 58,10% 74,30% 18120
Libre
San Borja 36128 35,90% 43,20% 79,10% 24862
San Isidro 21657 35,90% 43,20% 79,10% 14904
San Miguel 48171 16,20% 58,10% 74,30% 31138
Surco 104742 35,90% 43,20% 79,10% 72080
Total 257696
Para los años siguientes del 2022 al 2025 se toma en consideración el
pronóstico de crecimiento poblacional promedio del INEI.
Tabla 42. Mercado Potencial – años 2021 al 2025.
Mercado potencial años 2021 - 2025

Distrito Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado
Potencial Potencial Potencial Potencial Potencial
2021 2022 2023 2024 2025
Jesús 15896 16087 16280 16475 16673
María
La Molina 28832 29178 29528 29883 30241
Lince 12168 12314 12461 12611 12762
Magdalena 12953 13108 13265 13424 13586
Miraflores 26743 27064 27389 27717 28050
Pueblo 18120 18338 18558 18781 19006
Libre
San Borja 24862 25161 25463 25768 26078
San Isidro 14904 15082 15263 15447 15632
San Miguel 31138 31512 31890 32273 32660
Surco 72080 72945 73821 74706 75603
Total 257696 260789 263918 267085 270290
✓ En el año 2021 el mercado potencial asciende a 257 696 hogares.
92
4.2.2. Estimación del mercado disponible.
Nuestro mercado disponible está conformado por los clientes que visten a
sus perros para ello se toma la pregunta siete de la encuesta realizada:
• Pregunta 7: ¿Compras prendas para tu(s) mascota(s)?
Teniendo como resultado lo siguiente:
Tabla 43. Porcentajes que compran prendas para mascota.
Compra prenda N° %
Si 352 89.11%
No 43 10.89%
Total 395 100%
• Formula Mercado Disponible = Mercado Potencial * 89.11
Tabla 44. Mercado disponible años 2021 al 2025.
Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado

Distrito Disponible Disponible Disponible Disponible Disponible
2021 2022 2023 2024 2025
Jesús María 14165 14335 14507 14681 14857
La Molina 25692 26001 26313 26628 26948

Lince 10842 10973 11104 11237 11372
Magdalena 11542 11680 11821 11962 12106
Miraflores 23831 24117 24406 24699 24995
Pueblo Libre 16147 16341 16537 16735 16936

San Borja 22155 22421 22690 22962 23238
San Isidro 13281 13440 13601 13764 13930
San Miguel 27747 28080 28417 28758 29103

Surco 64231 65002 65782 66571 67370
Total 229633 232389 235177 238000 240856
✓ En el año 2021 el mercado disponible asciende a 229633 hogares.

93
Consolidación de los cálculos de mercado potencial y disponible en el
siguiente cuadro resumen:
Tabla 45. Resumen Mercado Potencial y Disponible.
Año 2020 2021 2022 2023 2024

Mercado Potencial 257696 260789 263918 267085 270290
Mercado Disponible 229633 232389 235177 238000 240856
4.2.3. Estimación de mercado efectivo.
El mercado efectivo está conformado por los clientes que comprarían
prendas de fibra de bambú para sus mascotas.
Para el cálculo se tabulo la siguiente pregunta:
• Pregunta 15: ¿Compraría nuestras prendas de fibra de bambú para su (s)
mascota (s)? con alternativas si, no y quizás.
Tabla 46. Porcentajes que comprarían el producto.
RESPUESTA PORCENTAJE
Si 59.75%
No 0.51%
Quizás 39.75%
TOTAL 100%
Se tomó los porcentajes 59.75% más el 50% del porcentaje de quizás, es decir para
el cálculo de tomó 79.625 % (59.75% + 19.785). Luego se tomará la pregunta 19
94
• Formula Mercado Efectivo 1 = Mercado Disponible * 79.625%
Tabla 47. Mercado Efectivo 1 Resumen..
Mercado Mercado Mercado Mercado Mercado

Distrito efectivo efectivo efectivo efectivo efectivo
2021 2022 2023 2024 2025
Jesús 11279 11414 11551 11690 11830
María
La Molina 20457 20703 20951 21203 21457
Lince 8633 8737 8842 8948 9055
Magdalena 9190 9301 9412 9525 9639

Miraflores 18975 19203 19433 19666 19902
Pueblo 12857 13011 13168 13326 13485
Libre
San Borja 17641 17853 18067 18284 18503
San Isidro 10575 10702 10830 10960 11091
San Miguel 22094 22359 22627 22899 23174

Surco 51144 51757 52379 53007 53643
Total 182845 185040 187260 189507 191781
• Pregunta 19: ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por nuestra prenda de fibra
de bambú para su (s) mascota (s)?
Tabla 48. Porcentaje de precios dispuesto a pagar.
Rango de precios %
Menos de S/. 60 7%
Entre S/. 60.01 a S/. 120 54%
Entre S/. 120.01 a S/. 180 37%
Entre S/. 180.01 a S/. 240 2%
Mayor a S/. 240 0%
Se tiene en cuenta que, del 54% que están dispuestos a pagar entre S/ 60.01 y S/
120.00 existe una media en el precio de venta del producto que va entre S/ 80 y S/ 95.00
95
por lo que se decide coger la mitad de este porcentaje, entonces para calcular el mercado
objetivo se suman los porcentajes que están dispuestos a pagar de S/ 120.01 a más y el
50% de los que pagarían entre S/ 60.01 y 120.00.
• Formula Mercado Efectivo 2 = Mercado Efectivo 1 * 66%

Tabla 49. Mercado Efectivo años 2021 al 2025.
Distrito 2021 2022 2023 2024 2025
Jesús
María 7444 7533 7624 7715 7808
La Molina 13502 13664 13828 13994 14162
Lince 5698 5766 5836 5906 5976
Magdalena 6066 6138 6212 6287 6362
Miraflores 12524 12674 12826 12980 13136
Pueblo
Libre 8486 8588 8691 8795 8900
San Borja 11643 11783 11924 12067 12212
San Isidro 6979 7063 7148 7234 7320
San Miguel 14582 14757 14934 15113 15295
Surco 33755 34160 34570 34985 35405
Total 120678 122126 123592 125075 126576
Consolidación de los cálculos de mercado potencial, disponible y efectivo en el
siguiente cuadro resumen:
Tabla 50. Resumen Mercado Potencial, Disponible y Efectivo.
Año 2021 2022 2023 2024 2025

Mercado Efectivo 120678 122126 123592 125075 126576
✓ En el año 2021 el mercado efectivo asciende a 120678 hogares.

96
4.2.4. Estimación del mercado objetivo.
Se toma en cuenta que el mercado de los productos sustitutos está acaparando
el 75% del mercado, siendo el 25% restante abarcado por la competencia, por ser
un producto nuevo se decide tomar ese 25% del mercado restante en la proporción
relativa de 1 a 4, es decir nuestro mercado objetivo será del 6.25% (20% del 25%).
De acuerdo con un estudio realizado por la compañía de estudios de mercados
Invera en el 2016, el crecimiento del mercado para mascotas del 2016 al 2021 en
un 39%, lo que significa que al año aproximadamente crece en un 7,8%. Para el
presente proyecto se opta por una tasa de crecimiento conservadora del 3.9% debido
a que estamos ingresando a un mercado con muchos productos sustitutos, que tienen
mayor tiempo y participación en el mercado.
Para hallar el mercado objetivo se multiplicará el mercado efectivo por la tasa
de participación calculada (6.25%), teniendo en cuenta el porcentaje de crecimiento
mencionado en el párrafo anterior, siguiendo con la siguiente tabla.
o % Base: 6.25 %
o % Crecimiento: 3.9%
A continuación, los mercados efectivos por tipo de prenda y año teniendo en
cuenta % Base y % Crecimiento.
Tabla 51. Crecimiento en Porcentaje.
Detalle 2021 2022 2023 2024 2025

%Base 6.25% 10.15% 14.05% 17.95% 21.85%
%Crecimiento - 3.9% 3.9% 3.9% 3.9%
A continuación, se detalla el pronóstico de mercado objetivo por distrito.
97
Tabla 52. Mercado objetivo por distrito años 2021 – 2025.
Distrito 2021 2022 2023 2024 2025

Jesús María 465 483 502 522 542
La Molina 844 877 911 947 983
Lince 356 370 384 399 415
Magdalena 379 394 409 425 442
Miraflores 783 813 845 878 912
Pueblo Libre 530 551 573 595 618
San Borja 728 756 786 816 848
San Isidro 436 453 471 489 508
San Miguel 911 947 984 1022 1062
Surco 2110 2192 2277 2366 2459
Total 7542 7837 8142 8460 8790
En el siguiente cuadro se muestra el resumen de los mercados calculados
previamente.
Tabla 53. Resumen mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo.
Año 2121 2022 2023 2024 2025

Mercado Efectivo 120678 122126 123592 125075 177781
Mercado Objetivo 7542 7837 8142 8460 8790
4.2.5. Frecuencia de compra.
Para el cálculo de la frecuencia de compra por año de prendas de fibra de
bambú, se consideró la siguiente pregunta:
o Numero 19: ¿Cuántas prendas de fibra de bambú compraría al año?

Tabla 54. Porcentajes de interés por N° prendas.
N° prendas Porcentaje Ponderado

1 13% 0.13
2 53% 1.06
3 17% 0.51
4 9% 0.36
5 7% 0.35
Total 100 2.41
98
o 2.41 prendas es lo que en promedio adquiere al año una familia para
su mascota.
o Para un escenario conservador hemos considerado el 50% de la
frecuencia para cada tipo de prenda de nuestra marca.
o Entonces, 2.41 * 50% = 1.21 de frecuencia por prendas de fibra de
bambú al año.
4.2.6. Cuantificación anual de la demanda.
Se establece la demanda por cada tipo de prenda de fibra de bambú.
Para el cálculo se tabuló la siguiente pregunta:
o Número 20: ¿Qué producto de "Ecolitas" estaría interesado en
adquirir? Puede contestar varias alternativas.
Tabla 55. Interés de tipo de prenda de fibra de bambú.
Producto de No Poco Moderadamente Muy

Interesado total
interés interesado interesado interesado interesado Puntos Porcentaje
Alternativa 1 2 3 4 5
Chaleco 15 42 126 144 68 395 1393 35.19%
Camisa 65 45 155 91 39 395 1179 29.79%
Polo 30 30 110 159 66 395 1386 35.02%
TOTAL 3958 100%
De acuerdo con el estudio realizado se determina que del total de ventas
proyectadas el 35.19% serán chalecos, a continuación, el detalle de las ventas
de chalecos para los cinco años de vida del proyecto.
Tabla 56. Demanda de chaleco en unidades por año.
Distrito Año 2021 Año 2022 Año 2023 Año 2024 Año 2025
Jesús María 164 170 177 184 191
La Molina 297 309 321 333 346
Lince 125 130 135 141 146
Magdalena 133 139 144 150 155
99
Miraflores 275 286 297 309 321
Pueblo Libre 187 194 201 209 217
San Borja 256 266 276 287 298
San Isidro 154 159 166 172 179
San Miguel 321 333 346 360 374
Surco 742 771 801 833 865
Total 2654 2758 2865 2977 3093
De acuerdo con el estudio realizado se determina que del total de ventas
proyectadas el 29.79% serán camisas, a continuación, el detalle de las ventas de
camisas para los cinco años del proyecto.
Tabla 57. Demanda de camisas en unidades por año.
Jesús María 139 144 150 155 162
La Molina 251 261 271 282 293
Lince 106 110 115 119 124
Magdalena 113 117 122 127 132
Miraflores 233 242 252 262 272
Pueblo Libre 158 164 171 177 184
San Borja 217 225 234 243 253
San Isidro 130 135 140 146 151
San Miguel 271 282 293 305 316
Surco 628 653 678 705 732
Total 2247 2335 2426 2520 2618
De los resultados obtenidos por el estudio cuantitativo se determina que del
total de ventas proyectadas el 35.02% serán polos, a continuación, el detalle de
las ventas de los polos para los cinco años de vida del proyecto.
Tabla 58. Demanda de polos por año.
Jesús María 163 169 176 183 190
La Molina 296 307 319 331 344
100
Lince 125 130 135 140 145
Magdalena 133 138 143 149 155
Miraflores 274 285 296 307 319
Pueblo Libre 186 193 201 208 216
San Borja 255 265 275 286 297
San Isidro 153 159 165 171 178
San Miguel 319 332 345 358 372
Surco 739 768 798 829 861
Total 2641 2744 2851 2963 3078
Ya establecida la demanda por tipo de prenda de fibra de bambú, ahora
se calcula la cuantificación anual multiplicando el mercado objetivo por la
frecuencia de compra promedio, dato obtenido mediante la encuesta (1.21). A
continuación, el pronóstico de ventas en unidades de los productos chaleco,
camisa y polo.
Tabla 59. Cuantificación anual de la demanda por prendas.
Año 2021 2022 2023 2024 2025

Chaleco 3212 3337 3467 3602 3743
Camisa 2719 2825 2935 3049 3168
Polo 3196 3321 3450 3585 3725
Total 9126 9482 9852 10236 10635
• En el año 2021 la demanda asciende a 9126 prendas de fibras de bambú.
101
4.2.7. Estacionalidad.
Para el cálculo de la estacionalidad hemos tomado los resultados de las
encuestas, entrevistas y de los focus group.
Se tomó en cuenta la siguiente pregunta:
o Pregunta 8: ¿En qué estación mayormente compras prendas para tu
(s) mascota (s)?
Tabla 60. Porcentaje por estación.
Estación % 1er año

Verano 6% 7%
Otoño 21% 23%
Invierno 55% 53%
Primavera 18% 17%
TOTAL 100% 100%
Pudimos establecer que en invierno la demanda de prendas para mascotas es
mayor, así como en las entrevistas y focus group donde coincidieron los
resultados.
Se ajustó el primero año por ser el inicio de operaciones, y los resultados de

las encuestas, entrevistas y focus group se aplica a partir del segundo año
quedando como el cuadro siguiente:
Tabla 61. Demanda por trimestre.
Año Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4

1 7% 23% 53% 17%
2 6% 21% 55% 18%
3 6% 21% 55% 18%
4 6% 21% 55% 18%
5 6% 21% 55% 18%
102
4.2.8. Programa de ventas en unidades y valorizado.
De acuerdo con los porcentajes obtenidos en el cuadro anterior, se realiza la
proyección de ventas en unidades para el año 2021 al 2025.
Tabla 62. Proyección de ventas en unidades.
Mes 2021 2022 2023 2024 2025

Enero 245 229 238 248 257
Febrero 245 229 238 248 257
Marzo 245 229 238 248 257
Abril 859 803 834 867 901
Mayo 859 803 834 867 901
Junio 859 803 834 867 901
Julio 1941 2180 2265 2353 2445
Agosto 1941 2065 2146 2229 2316
Setiembre 1941 2065 2146 2229 2316
Octubre 635 688 715 743 772
Noviembre 635 688 715 743 772
Diciembre 635 688 715 743 772
Total unidades 11043 11473 11921 12386 12869
✓ En el año 2021 la demanda asciende a 11043 prendas de fibra de bambú, de
los cuales en los meses julio y agosto se venderán 1941 que representa los
meses más alto de ventas.
los cuales en el mes de julio se venderán 2180 que representa los meses más
alto de ventas.
alto de ventas.
103
alto de ventas.
✓ En el año 2025 la demanda asciende a 12869 prendas de fibras de bambú,
de los cuales en el mes de julio se venderán 2445 que representa los meses
más alto de ventas.
4.2.9. Proyección de ventas en soles por canal
Los precios establecidos, varían de acuerdo al canal de distribución del
producto, tal es así que, si el producto será adquirido por el canal directo (ventas
online) el precio de venta del chaleco, camisa y polo serán de S/ 95.00, S/ 85.00
y S/ 80.00 soles respectivamente, mientras que para el canal indirecto
(veterinarias o tiendas de productos para mascotas) tendrán un valor menor, ya
que dicho establecimiento deberá venderlo con el precio de venta sugerido y
tendrá que obtener un margen de ganancia por la venta de dicho producto.
Tabla 63. Precios por canal directo.
Tipo de prenda Valor de venta IGV Precio de venta

Chaleco S/ 77.90 S/ 17.1 S/ 95.00
Camisa S/ 69.70 S/ 15.3 S/ 85.00
Polo S/ 65.60 S/ 14.40 S/ 80.00
A continuación, los precios a los canales indirectos con un descuento de
25%, lo cual vendría a ser su margen de ganancia.
Tabla 77. Precios por canal indirecto.
Tipo de prenda Valor de venta IGV Precio de venta

Chaleco S/ 58.43 S/ 12.83 S/ 71.25
Camisa S/ 52.28 S/ 11.48 S/ 63.75
Polo S/ 49.20 S/ 10.80 S/ 60.00
104
De acuerdo con los resultados obtenidos de las encuestas, se detalla la
distribución de la demanda por canal, para esto se tomó la siguiente pregunta:
o Pregunta 10: ¿En qué lugar (s) con frecuencia compra prenda (s) para
tu (s) mascota (s)? Donde las alternativas múltiples están
compuestas por la escala de Likert (nunca, casi nunca, algunas veces,
frecuentemente y siempre).
Tabla 78. Precios por canales.
Canal de Casi Algunas Frecuente-

Nunca Siempre Total
compra nunca veces mente Puntos Porcentaje
Alternativa 1 2 3 4 5
Veterinarias 29 37 185 108 36 395 1270 27.07%
Tienda para
24 25 118 154 74 395 1414 30.14%
mascotas
Supermercado 41 92 170 72 20 395 1123 23.94%
Online 183 47 82 54 29 395 884 18.84%
TOTAL 4691 100%
Se realizó la redistribución de los canales de compra, ya que nuestros canales
identificados son veterinarias, tienda de productos para mascotas y online.
Tabla 64. Redistribución de canal de compra.

Canal % de encuesta Redistribución
Veterinarias 27.07% 33.36%
Tienda para mascotas 30.14% 37.14%
Online 23.94% 29.50%
Supermercado 18.85%
Total 100% 100%
Fuente: Elaboración propio.
Conforme a los datos obtenidos del estudio de mercado, se calcula la
proyección de ventas en soles por tipo de prenda y el canal por el cual será
105
distribuido para los 5 años del proyecto, teniendo en cuenta el crecimiento de
mercado.
106
Tabla 65. Proyección de ventas en soles por prenda y canal – Año 2021.
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic
Chaleco
Veterinarias S/1,739 S/1,739 S/1,739 S/6,088 S/6,088 S/6,088 S/13,761 S/13,761 S/13,761 S/4,504 S/4,504 S/4,504
Pet-shops S/1,937 S/1,937 S/1,937 S/6,778 S/6,778 S/6,778 S/15,320 S/15,320 S/15,320 S/5,014 S/5,014 S/5,014
Online S/2,051 S/2,051 S/2,051 S/7,178 S/7,178 S/7,178 S/16,225 S/16,225 S/16,225 S/5,310 S/5,310 S/5,310
Total S/5,727 S/5,727 S/5,727 S/20,045 S/20,045 S/20,045 S/45,306 S/45,306 S/45,306 S/14,827 S/14,827 S/14,827
Camisa
Polo
Ventas totales S/14,864 S/14,864 S/14,864 S/52,025 S/52,025 S/52,025 S/117,592 S/117,592 S/117,592 S/38,485 S/38,485 S/38,485
4
Chaleco
Camisa
Polo
108
Chaleco
Camisa
Polo
109
Chaleco
Camisa
Polo
110
Chaleco
Camisa
Polo
111
De la proyección de ventas, podemos apreciar que el producto que genera más
ingresos es el chaleco con S/. 257,715 soles, asimismo, se identifica que el mes con
mayor demanda es julio a diferencia de enero donde el nivel de ingreso es el más
bajo.
Tabla 70. Proyección de ventas en soles por año.
2021 2022 2023 2024 2025

Chaleco
Veterinarias S/78,277 S/81,338 S/84,501 S/87,804 S/91,229
Pet-shops S/87,146 S/90,555 S/94,076 S/97,753 S/101,566
Online S/92,293 S/95,903 S/99,631 S/103,526 S/107,564
Total S/257,715 S/267,796 S/278,208 S/289,084 S/300,358
Camisa
Pet-shops S/66,014 S/68,582 S/71,251 S/74,040 S/76,929
Online S/69,913 S/72,633 S/75,459 S/78,413 S/81,473
Total S/195,222 S/202,817 S/210,709 S/218,957 S/227,502
Polo
Pet-shops S/73,027 S/75,879 S/78,844 S/81,922 S/85,114
Online S/77,340 S/80,360 S/83,500 S/86,760 S/90,140
Total S/215,962 S/224,395 S/233,163 S/242,266 S/251,704
Ventas totales S/668,899 S/695,008 S/722,080 S/750,307 S/779,564
4
4.3. Estrategias
- Realizar anuncios pagados por redes sociales (Facebook e Instagram) para dar a
conocer el producto.
- Crear un blog dentro de la página web para concientizar la compra de productos
ecológicos.
- Publicitar el producto mediante influencers relacionados al negocio.
- Realizar campañas de descuentos al canal detallista y directo por lanzamiento.
- Crear sorteos por Facebook e Instagram, indicando los requisitos a cumplir como
seguirnos en redes, compartir nuestra página en modo público y etiquetar a tres amigos,
así aumentaríamos el número de seguidores y clientes potenciales.
- Optimizar la velocidad de la página web, de una manera rápida y fluida para mejorar la
experiencia del usuario y la percepción de la marca.
- Incrementar la visibilidad de la página a través del marketing SEO, colocando palabras
claves y tiempo de carga en la web
4.4. Mezcla de Marketing
4.4.1. Producto
Se decidió confeccionar ropa para mascotas de tela de fibra de bambú, para ingresar
un producto innovador y con altos beneficios, teniendo en cuenta que la tendencia al
cuidado de las mascotas ha ido creciendo, generando una oportunidad de negocio para
ingresar nuestro producto.
E’colitas es 100% ecológico a diferencia de otros productos que añaden a la tela de
bambú frecuentemente fibras de algodón, lycra o spandex para agregar un poco de
elasticidad.
99
Tabla 71. Niveles de dimensionamiento del producto.
Nivel Desarrollo
Cubrir la piel ante los factores externos y satisfacer el deseo de
Beneficio principal
los dueños de lucir a sus mascotas con prendas a la moda.
Productos de alta calidad con diseños exclusivos de material
Producto genérico
ecológico
Producto antialérgico, antibacteriana y con protección UV, de
Producto esperado
textura suave, cómoda y duradera.
Producto aumentado Opción a cambio ya sea por falla o talla.
Las prendas podrán ser personalizadas de acuerdo con el gusto

Producto Potencial del cliente en un futuro, agregando estampado de fotos,
nombres, etc.
Los materiales que se utilizarán para la confección de prendas Ecolitas:
- Tela de Fibra de Bambú.
La tela seleccionada para la fabricación de prendas es de 100% fibra de bambú,
es muy suave al tacto ideal para evitar las alergias e irritación, antibacteriano para
reducir el olor durante el uso, resistente a las arrugas, Anti-rayos ultravioleta, con
capacidad para absorber la humedad rápidamente, lo que lo convierte en un tejido
transpirable ayudando a regular la temperatura corporal y es 100% biodegradable.
100
Figura 70. Colores de tela de fibra de bambú.
Fuente: Muestras de proveedor SENBOO TEXTILE.
- Hilos de bambú.
El hilo de fibra del bambú también ofrece los mismos beneficios al igual que la
tela. Este es ideal para confeccionar la tela de cualquier tipo de ropa, además es fácil
de teñir e hilar lo que lo hace adecuado para la confección de prendas Ecolitas, tiene
las características similares al de algodón, pero esta cuenta con mejor permeabilidad
e higroscopicidad. Además, es suave, liso y el color es muy vivo.
Figura 71. Hilo de bambú

Fuente: Proveedor http://www.populustex.com/sp/bambooyarn.html
101
Para confeccionar las prendas se considera el uso de dos medidas de hilo de
bambú, las medidas escogidas son ideales para nuestros productos y con el grosor
adecuado para hacer el producto resistente.
Tabla 72. Medidas del hilo de bambú.
Descripción Número
Hilo 100% bambú 60/1
Hilo 100% bambú 40/2
- Especificación Técnica
Los diseños confeccionados tendrán las siguientes medidas de acuerdo con la
talla.
Tabla 73. Talla y medidas de los productos ecológicos.
Talla Cuello Pecho Largo

(Cm) (Cm) (Cm)
Standard 20 - 26 33 – 42 27 - 33
PECHO
LARGO
CUELLO
Figura 72. Ejemplo de toma de medidas de las diferentes razas de perros.

102
Se iniciará con tres diseños que son chaleco, polo y camisa., en los siguientes
se muestra las piezas que constituyen cada prenda.
- Chaleco Ecolitas
Figura 73. Patronaje de chaleco E’colitas.

- Camisa Ecolitas.
Figura 74. Patronaje chaleco E’colitas.

103
- Polo Ecolitas
Figura 75. Patronaje polo E’colitas.

104
- Marca.
Modo Pet S.A.C. a través de su marca Ecolitas busca posicionarse en el mercado
de los NSE A y B con productos eco amigables de alta calidad y diseños exclusivos
cuyo propósito es brindar cuidado y comodidad a los engreídos del hogar utilizando
materia prima natural como lo es la tela de fibra de bambú.
Tomando en cuenta el estudio cualitativo realizado, se implementan los cambios
sugeridos al logo de la marca; con aportes adicionales de profesionales en diseño,
contribuyendo con su experiencia.
- Logo.
Se presentó el logo inicial, el cual tuvo una aceptación media por parte de los
participantes del focus group, quienes mencionaron que no representaba lo ecológico
del producto, por lo cual sugirieron agregar la imagen del bambú y el color verde que
representa naturaleza y cuidado al medio ambiente. Las letras son de color anaranjado
ya que simboliza la innovación y vitalidad, asimismo la letra O la sustituye una huella
canina que hace referencia a nuestros consumidores finales, se agrega el bambú al logo
y una flecha en verde que significa que el producto es natural y biodegradable.
- Slogan.
El slogan elegido hace referencia al hecho de que nos preocupa la salud y el cuidado
de nuestras mascotas, así como también el impacto que tienen nuestras acciones para
con el planeta. ¡Tu mascota, nuestro mundo! Representa los principios y la misión que
tiene la empresa.
Los participantes consideraron que el logo lucía muy opaco, por lo que se debería
resaltar.
105
- Cambios sugeridos:
✓ Debe incorporarse el color verde al logo para identificar el producto ecológico.
✓ Resaltar el slogan.
✓ Eliminar la apostrofe que lleva posterior de la letra E.
Antes Ahora
Figura 76. Logo E'colitas corregido.

- Etiqueta externa del producto
Las etiquetas serán colgantes mostrando el logo y presentación de la marca, con
un estilo de tarjeta, se busca ser reconocidos rápidamente en el mercado, por las
propiedades beneficiosas del bambú, y así marcar la diferencia en el rubro.
En el interior de la tarjeta se detallarán las características del producto, así como sus
beneficios.
Figura 77. Etiqueta E’colitas.
106
Fuente: Elaboración propio.
Contenido de la etiqueta externa de la prenda
Ecolitas
Tela de Fibra de Bambú
Descripción y
Beneficios:
beneficios de la
Es antibacteriana, hipo
alergénica, absorbente y tela de bambú
permeable.
Protege contra los rayos
UV. Tejido transpirable
que ayuda a regular la
temperatura corporal.
100%
Biodegradable.
¡Cuidemos el planeta!
Figura 78. Etiqueta E’colitas parte interior.

- Etiqueta interna de la prenda
La etiqueta especifica la talla y el modo de uso de la prenda.
Se incorpora en la etiqueta:
a. Se recomienda el uso de agua a temperatura ambiente o fría y ciclo de lavado
suave.
b. No usar agua caliente regularmente, puede contraer la tela.
c. La tela puede debilitarse con cloro; solo usar un baño de lejía a base de oxígeno
para manchas pesadas, use un baño de lejía a base de oxígeno.
107
d. Puede usar removedores de manchas a base de enzimas (detergentes
quitamanchas, partículas de oxígeno, removedores con espuma) antes de
lavarlos.
e. El secado en altas temperaturas puede encoger la ropa. Se sugiere secar al aire
libre y/o temperaturas bajas.
f. Se recomienda un planchado muy suave, las altas temperaturas pueden
decolorar la tela.
Figura 79. Indicaciones de utilización de la prenda – Care label.

MODO
PET S.A.C
Fabricado en Perú
100% BAMBÚ
COLORES FUERTES
LAVAR
SEPARADAMENTE
Figura 80. Etiqueta de composición.

TALLA 10
108
- Tipo de embalaje.
Se optarán por dos tipos de empaquetados, el primero para la venta a los canales y
el segundo para la venta directa realizada on-line (página web y redes sociales).
- Embalaje de las prendas
Para distribuir al canal detallista se opta usar cajas de cartón reciclada con
capacidad para soportar de 1kg a 10kg, este contenedor sigue el lineamiento eco-
friendly de la empresa. La medida de la caja elegida es de 60x40x40.
Figura 81. Caja de cartón de 60x40x40.

Fuente: https://www.cyecsa.com/uncategorized/porque-es-importante-
reciclar-las-cajas-de-carton/
- Bolsa de despacho del producto
Al cliente final se le despachará su producto en estás bolsas de papel artesanal
recicladas de color blanco con el logo de la marca. Medidas 30 x 25.
Figura 82. Bolsas de papel.
109
Fuente: https://econobolsas.com/bolsas-de-papel-kraft-lima/
30 cm
25 cm
Figura 83. Medidas de la bolsa.

Fuente: https://econobolsas.com/bolsas-de-papel-kraft-lima/
4.4.2. Precio
La estrategia de la fijación del precio está establecida conforme a los precios de
la competencia directa, existen dos empresas que confeccionan y comercializan ropa para
mascotas. Asimismo, conoceremos los precios de la competencia para poder colocar el
nuestro y así competir en el mercado.
Eco-Pup
Empresa canadiense especializada en productos sostenibles para gatos y perros,
utilizan tejidos orgánicos certificados, recuperados, naturales y reciclados, sus ventas
la realizan a través de venta directa, tiendas de mascotas, veterinarias, boutique y por
internet a nivel mundial.
- Características:
• Uso de telas ecológicas
• Venta al por mayor
• Sección de ofertas en su página web
110
Figura 84. Modelos más vendidos ECO-PUP
Fuente: https://www.ecopupdogclothing.com/
1. Precios unitarios entre $28 a $56

2. Sudaderas con capucha: Hecho de tejido elástico de bambú / algodón y bolsillo
de canguro.
3. Pijama: Hecho de jersey de algodón orgánico y botones en el bolsillo del trasero.
4. Camisas: Hecho de 100% algodón orgánico.
- Pringle of Scotland
Marca de moda reconocida de prendas de vestir de punto, que gracias a la
colaboración de la empresa H&M, lanzó su línea de ropa para mascotas, con productos
totalmente eco sustentables a base de polyester reciclado y algodón, siendo una
alternativa atractiva para los amantes de las mascotas y cuidadoso con el medio
ambiente.
Características:
• Productos eco sustentables.
• Precios unitarios de $20 a $250.
Figura 85. Modelos que cuenta H&M.

Fuente: https://pringlescotland.com/
111
1. Chubasquero: Hecho de 80% poliéster con 20% de poliuretano y el forro 100%
poliéster.
2. Chamarra: Detalle hecho de 61% de acrílico, 20% de poliéster, 19% de modacrílico y
el forro 100% poliéster.
3. Camisas: Hechas de 96% de algodón y 4% elastano.
Tabla 74. Cuadro comparativo de precios.
PROVEDORES PRINGLE
ECO-PUP ECOLITAS
OF SCOTLAND
Puntos De Online, tiendas para Tiendas de H&M Online, veterinarias y

Venta mascotas y venta tiendas para mascotas
directa
Producto Ropa para mascotas Ropa para mascotas Ropa para mascotas
Rango De De $28 a $56 De $20 a $250 De S/ 80.00 a S/ 120

Precios
Material De 100% ecológicos, polyester reciclado y 100% ecológica fibra de
Tela naturales y reciclados algodón bambú
Complemento Variedad de diseño Variedades de diseños y Variedad de diseño
que combinen con su
dueño
Fuente: Elaboración propia
- Precio sugerido por el público.
Al realizar las encuestas se obtuvo que el 54% de los consumidores estaría dispuesto
a pagar entre S/ 60.00 a S/ 120.00, encontrándose en el rango de precios del mercado,
se toma como referencia los precios de la competencia para determinar el valor de venta
de nuestros productos.
Tabla 75. Rango de precios encuestados.
Rango de precios Personas encuestadas Porcentaje

Hasta S/ 60 29 7.3%
Entre S/ 60.01 a S/ 120.00 212 53.7%
Entre S/ 120.01 a S/ 180.00 147 37.2%
Entre S/ 180.01 a S/ 240 6 1.5%
Mayor a S/ 240.01 1 0.3%
TOTAL 395 100%
112
- Precio tentativo sugerido.
Se estima que el precio del chaleco, camisa y polo serán de S/. 95.00, S/. 85.00
y S/. 80.00 soles respectivamente para la venta directa., en el caso de la venta
indirecta los precios se reducirán en un 25% respecto al valor de venta directa,
monto que representará el margen de ganancia a los canales indirectos (veterinarias
y tiendas de productos para mascotas).
Tabla 76. Precio tentativo para cada modelo ECOLITAS.
Producto Presentación Precio al público

Camisa Unid S/ 85,00
Polo Unid S/ 80,00
Chaleco Unid S/ 95,00
4.4.3. Plaza
MODO PET S.A.C. está dirigido a hogares de los sectores A y B, según las
características de nuestro producto abarcamos 10 distritos de lima metropolitana
a través del siguiente canal de distribución: canal directo y canal detallista.
De acuerdo con el análisis de las encuestas y los Focus Group, los clientes
obtendrán nuestros productos en tiendas de productos para mascotas (35,59%),
veterinarias (39,63%) y online (24,78%), mejorando el porcentaje de ventas en
línea a través de nuestras promociones.
Productor Canal de distribución Consumidores
Figura 86. Canal directo redes sociales.
113
Figura 87. Canal detallista intermediarios veterinarias.

Figura 88. Canal detallista intermediarios tienda para mascotas.

Los canales mencionados permitirán abastecer de nuestros productos a los
sectores 6 y 7, cabe mencionar que los canales de distribución tendrán un plazo de pago
de 30 días calendarios a partir de la entrega de los productos.
A continuación, detallamos la relación de posibles intermediarios para la venta
de los productos Ecolitas.
- Veterinarias.
A continuación, se muestra las veterinarias las que serán nuestros canales.
114
Tabla 77. Veterinarias intermediarias.
Veterinarias Distritos
Miraflores, San Borja, La molina, Surco y

Pet center Chorrillos
Goomers petshop San Borja, Miraflores y Magdalena
Pets place
San Borja, La molina, Miraflores, San isidro y
Jesús maría
Central Pets San Borja
- Tiendas para mascotas.
A continuación, se muestra las tiendas para mascotas las que serán nuestros
canales.
Tabla 78. Tiendas para mascotas intermediarias.
Tiendas para mascotas Distritos
Duke Boutique La Molina
Pet Mas Miraflores
Vany Pets San Isidro
115
- Flujo de compra:
PROCESO DE COMPRA
MODO PET SAC CLIENTE PRODUCCIÓN
INICIO
Solicitud de
Recepción de la
información del
solicitud
producto
Elaboración de Recepción del

informe detallado informe detallado
del producto del producto
Recepción de
solicitud de SI Conformidad
cotización NO Fin
Elaboración de Recepción de
cotización cotización
SI
Conformidad
Stock NO Fin
SI
NO Fin
Elaboración de
factura
Pago de factura
Verificar el pago
Preparación del
pedido
Recepción de
producto
E´COLITAS
Fin
Figura 89. Flujo de compra de clientes - Software Visio.

116
- Políticas de pago.
• La compra se realiza mediante tarjeta de crédito o débito, depósito o
transferencias a la cuenta corriente de la empresa.
• El costo del delivery es asumido por el cliente a través del medio elegido.
- Flujo de pedidos.
• Horario de atención de pedidos es de lunes a sábado de 10:00 hasta las 20:00
horas.
• Para la entrega de los pedidos el cliente deberá remitir la constancia de pago.
• La entrega del producto será atendida dentro de las 24 horas luego de
realizada la confirmación de pago.
• La entrega de nuestros productos a tiendas y veterinarias es a partir de las
9:00 horas
• El plazo de pago de los intermediarios será de 30 días calendarios.
• La compra mínima por los intermediarios es de 6 prendas.
4.4.4. Promoción.
4.4.4.1 Campaña de lanzamiento.
a) Objetivos.
• El objetivo principal es el posicionamiento de la marca ECOLITAS en
el mercado por nuestro público objetivo.
• Incentivar y fomentar la compra de prendas ecológicas en el mercado de
mascotas.
• Aumentar nuestra presencia en las redes sociales.
• Concientizar la compra responsable de productos ecológicos para el
cuidado del medio ambiente.
117
b) Duración.
Se realizará la campaña de lanzamiento de la marca ECOLITAS en una
sola etapa, a través de las redes sociales para dar a conocer la marca y los
beneficios de su producto.
Se llevará a cabo una campaña presencial para publicitar la marca, este
evento se llevará a cabo en el mes de enero del 2021 en la Feria de mascotas de
la municipalidad de Miraflores.
Por lo que se considera que tendrá una duración de 1 mes. La elección de
este periodo fue elegida por que se encuentra previo al otoño e invierno que
según los encuestados son las temporadas donde más realizan compra de
prendas para sus mascotas.
c) Campaña de publicidad.
La campaña se realizará tomando en cuenta el resultado del estudio
cualitativo y cuantitativo, donde se descubrió que el 46 % indica que prefiere
enterarse del producto a través de redes sociales como Facebook e Instagram y
el 37 % señala por página web. Debido a lo antes mencionado se decide realizar
el lanzamiento a través de redes sociales teniendo en cuenta que nuestro público
objetivo son las familias que pertenecen a los sectores socioeconómicos A y B
de los sectores 6 y 7 de Lima Metropolitana que cuentan con mascotas con
tendencia a la compra de productos ecológicos.
Utilizaremos el medio con más tendencia en los últimos años, las redes
sociales, que se utilizarán para publicitar el producto, dar a conocer ofertas y
promociones y así captar clientes potenciales.
118
- Pagina Web
Link: https://ecolitaspet.wixsite.com/ecolitas
El sitio web de la empresa te permite conocer el catalogo de productos, conocer
las promociones, realizar pagos seguros mediante Pay, realizar sugerencias o quejas
medante chat, te redirige a las redes sociales de la impresa, es una web amigable para
los usuarios.
Figura 90. Sección inicio de la Página web E'colitas.

Fuente: Pagina web E’colitas.
- Redes sociales
La activación de promociones de nuestro producto serán seleccionadas y
dirigidas a nuestro público objetivo a través de Facebook e Instagram.
119
Los anuncios pagados se activarán los días jueves, viernes, sábado y domingo
(04 días), por ser días con mayor tráfico de visitas. Dichos anuncios te permiten
seleccionar las características del público al cual se dirige el producto.
De lo mencionado se calcula los siguientes datos:
Número estimado de personas que verán el anuncio 679 – 2 mil (por publicación
lanzada).
Precio por publicación S/ 17.80 semanal
Con las campañas estimamos tener un alcance de 5,000 personas en forma
mensual y likes en la página.
Figura 91. Selección de mercado para el anuncio en Facebook.

Fuente: Facebook de E’colitas.
➢ Instagram Ecolitas
Link: https://www.instagram.com/p/B-50YXIpB7i/?igshid=1ne57bq82esa2
120
Figura 92. Pantallazos del Instagram E’colitas.
Fuente: Instagram de E’colitas.
➢ Facebook Ecolitas
Link: https://m.facebook.com/Ecolitas-103625851319938/
Figura 93. Pantallazos del Facebook E'colitas.

Fuente: Facebook E’colitas. 121
- Veterinarias
Se buscará realizar promociones cuando las veterianrias realicen campañas de
servicios de salud, dando a conocer los beneficios de la tela de fibra de bambú y lo que
aportaria al cuidado de sus mascotas.
PROMOCIÓN
20% Dscto en todas las prendas

ROPA PARA MASCOTAS
DE TELA DE BAMBU
✓ Antialérgicas
✓ Protección UV
✓ Biodegradables
✓ Antibacterial
Veterinaria Aristocat : Calle Álamos 215 Lince
Figura 94. Modelo de anuncio promocional ecolitas.

. ✓ Antialérgicas
- Ferias de mascotas ✓ Protección UV
✓ Biodegradables
✓ Antibacterial
En coordinacion con la municipalidades se buscará participar en las ferias
anuales dedicado a nuestras mascotas, gestionando un stand para ofrecer nuestro
producto con las siguintes actividades:
• Charlas sobre el cuidado de la piel y pelaje de nuestras mascotas.
• Juegos interactivos entre el dueño y su mascota.
• Promociones de ventas en prendas.
122
Imagen xx. Página web de la Municipalidad de Miraflores
Figura 95. Sección noticias en la Página web de la Municipalidad de Miraflores.

Fuente: Pagina web de la municipalidad de Miraflores.
d) Sampling
La tendencia del Sampling abarca cada vez en el marketing con la visión
de dar a conocer el producto, se iniciará en el primer año del proyecto en ferias
y eventos para las mascotas exhibiendo las prendas y resaltando sus beneficios
y textura de la tela.
e) Actividades Calendarizadas.
A continuación se detalla el calendario de lanzamiento de la marca, así
como de las campañas que se desarrollan en el año.
Tabla 79. Cronograma de campaña de lanzamiento.
Enero
Campaña De Lanzamiento
Semana1 Semana 2 Semana 3 Semana 4
1 Publicidad de la página web X X
2 Promocionar los productos en X X X X
Anuncios pagados por Facebook e
Instagram
3 Promoción de anuncios con sorteos X X X X
123
DIAGRAMA DE GANTT AÑO 2021-2022
1-enero 20-febrero 11-abril 31-mayo 20-julio 8-septiembre 28-octubre 17-diciembre
Publicidad redes sociales del lanzamiento.
Publicidad redes de la marca.
Campaña Clínica veterinaria Rondón
Campaña Veterinaria Pancho Cavero
Publicidad de la marca y Día Mundial del Reciclaje y día Mundial de la Biodiversidad
Publicidad feria de mascota en San Isidro
Publicidad Día mundial del perro
Publicidad por Fechas patrias
Publicidad Día de la mascota
Publicidad en redes de Feria en el Jockey
Figura 96. Diagrama de Gantt año 2021 – 2022.

125
DIAGRAMA DE GANTT AÑO 2023

Lanzamiento de la marca presencial ( en la Feria de Miraflores).
Publicidad redes: campaña en veterinaria y la Feria de Lima.
Publicidad redes: campaña en veterinaria
Feria de mascotas municipalidad de Lima
Publicidad de la marca y Día Mundial del Reciclaje y día Mundial de la…
Publidad Día Mundial del Medio Ambiente
Feria Municipalidad de San Isidro
Campaña en Veterinaria Pancho Cavero
Publicidad de la marca y productos.
Publididad de la marca y de Hallowen
Participación en la Feria Navideña del Jockey Plaza.
Figura 97. Diagrama de Gantt año 2023.

126

Publicidad de la marca y Día Mundial del Reciclaje y día Mundial de la Biodiversidad

127

Publicidad de la marca y Día Mundial del Reciclaje y día Mundial de la…

128
- Campaña: Ferias Municipales
Tabla 80. Cronograma de ferias municipales.
Campaña: Feria Enero Febrero Abril Julio Agosto Setiembre Diciembre

Municipal Sem4 Sem 2 Sem 4 Sem 2 Sem 4 Sem 2 Sem 1
1 Feria En Miraflores X
2 Feria En Surco X
3 Feria En San Borja X
4 Feria De Lince X X
5 Feria De Lima X
Metropolitana
6 Feria De San Isidro X
7 Feria De La Molina X X
8 Feria En Jesús María X
- Campaña: por fechas festivas
Tabla 81. Campañas programadas por fechas festivas.
Campaña por fechas festivas Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Setiembre
ecológicas Sem 4 Sem 2 Sem 1 Sem 4 Sem 2 Sem 1 Sem3 Sem 4
Día Mundial de la Educación X
Ambiental.
Día Mundial de la Vida X
Silvestre o Día mundial de la
Naturaleza.
Día mundial de los animales X
Día Mundial del Reciclaje. X
Día Mundial de la X
Biodiversidad.
Día Mundial del Medio X
Ambiente, una de las fechas
más especiales del calendario
ecologista.
Día mundial del perro. X
Día de la mascota. X
129
- Calendario de festividades a nivel nacional
Tabla 82. Calendario de festividades a nivel nacional.
FECHA FESTIVIDAD Y/O FECHA IMPORTANTE
14 de febrero Día de San Valentín

10 de mayo (segundo domingo) Día de la Madre
5 de junio Día Mundial del Medio Ambiente

21 de junio (tercer domingo) Día del Padre
28 de julio Fiestas Patrias

31 de octubre Día de la Canción Criolla / Halloween
25 de diciembre Navidad
31 de diciembre Noche vieja
- Frecuencia de consumo promedio del año
Según las encuestas, los hogares se los sectores A y B en un 89 % compran
prendas para sus mascotas.
De acuerdo con el estudio del mercado realizado, se determinó que la
frecuencia de compra es de 1.21 prendas de forma anual.
f) Costo de las actividades
Se detalla los costos de las actividades por lanzamiento de campaña
» Lanzamiento en Redes Sociales (enero)
» Lanzamiento del producto en Feria (enero)
130
Perteneciente a enero 2021 campaña de lanzamiento
Tabla 83. Costo de campaña de lanzamiento 2021.
Precio
Precio
unitario Total con
Tipo de publicidad Cant. Duración Proveedor unitario IGV
con IGV
sin IGV
IGV
WEB
HOSTING 1 1 año Limadoc - - - -
DOMINO 1 1 año Limadoc - - - -
PAGINA WEB 1 - Limadoc 2870 630 630 3500
REDES SOCIALES
Fb / Instagram 1 - - - - - -
Anuncios fb / 4 16 días FB 35 100.8 6.3 560
Instagram
FERIAS
Diseño Grafico 1 - 205 45 45 250
Banners Físico 1 1 día 98.4 21.6 120 120
Stand 1 1 día Municipios 98.4 21.6 120 120
TOTAL S/.4830
4.4.4.2 Promoción para todos los años.
a) Objetivos.
El objetivo principal es que la marca esté posicionada en el mercado. La
promoción nos ayudará a llegar a más personas, para que conozcan sus
beneficios fomentando una compra responsable.
La estrategia de promoción se basará en actividades de publicidad
intensiva en el primer año por las redes sociales, lo que con lleva a sesiones
fotográficas especializadas y aplicando el marketing digital, ingresando
visualmente a la mente del cliente a través de la marca.
131
A partir del segundo año nos enfocaremos en la colección de prendas
por temporadas, disfraces según eventos, y con desfiles caninos. Para ello se
participará en ferias municipales de mascotas y ecológicas durante los cinco
años del producto.
b) Actividades calendarizadas.
El siguiente cuadro se detalla la programación de actividades a
ejecutarse durante los 5 años del proyecto, que se basa en publicidad intensa por
redes sociales y presencia en ferias.
132
Tabla 84. Actividades calendarizadas 2021 a 2025.
2021 2022 2023

HACER CONOCER LA MARCA
ENERO- FEBRERO - MARZO ENERO- FEBRERO - MARZO ENERO- FEBRERO - MARZO
LANZAMIENTO DE INTERNET: INTERNET: INTERNET:
Publicidad de la marca y beneficios de la tela de Publicidad de la marca y beneficios de la tela de Publicidad de la marca y beneficios de la tela de fibra
fibra de bambú. fibra de bambú. de bambú.
Publicitar nuestros lanzamientos de nuevos Publicitar nuestros lanzamientos de nuevos modelos:
Publicitar nuestros productos en redes. modelos: colección verano 2022 colección verano 2023
Incentivar el cuidado del planeta: Día Mundial de Incentivar el cuidado del planeta: Día Mundial de Incentivar el cuidado del planeta: Día Mundial de la
la Educación Ambiental (26 enero). la Educación Ambiental (26 enero). Educación Ambiental (26 enero).
Publicidad de los eventos a realizar en ferias Publicidad de los eventos a realizar en ferias Publicidad de los eventos a realizar en ferias
municipales. municipales. municipales.
Publicidad por día de San Valentín. Publicidad por día de San Valentín. Publicidad por día de San Valentín.
LANZAMIENTO PRESENCIAL PRESENCIAL PRESENCIAL

Presentación de la marca en la Feria de mascotas Presentación de la marca en la Feria de mascotas Presentación de la marca en la Feria de mascotas de la
de la municipalidad de Miraflores mes de enero. de la municipalidad de Miraflores mes de enero. municipalidad de Miraflores mes de enero.
Participación en la Feria: Participación en la Feria : Participación en la Feria :
Municipalidad de San Borja en el mes de Municipalidad de San Borja en el mes de
Municipalidad de San Borja mes Febrero Febrero Febrero
Repartición de volantes. Repartición de volantes. Repartición de volantes.
ABRIL - MAYO - JUNIO ABRIL - MAYO - JUNIO ABRIL - MAYO - JUNIO

INTERNET INTERNET INTERNET
Publicidad de Feria de mascotas Municipalidad de Publicidad de Feria de mascotas Municipalidad de Publicidad de Feria de mascotas Municipalidad de
Lima Metropolitana en el mes de abril. Lima Metropolitana en el mes de abril. Lima Metropolitana en el mes de abril.
Publicidad por el Día mundial de la tierra (22 de Publicidad intensiva de la colección Invierno 2022 Publicidad intensiva de la colección Invierno 2023
abril). (Mayo). (Mayo).
132
Publicidad por el Día mundial de los animales (29 Publicidad por el Día mundial de la tierra (22 de
de abril). abril). Publicidad por el Día mundial de la tierra (22 de abril).
Publicidad por el Día mundial de los animales (29 Publicidad por el Día mundial de los animales (29 de
Publicidad del Día de la Madre (mayo). de abril). abril).
Día Mundial del Reciclaje y día Mundial de la Publicidad del Día de la Madre (2do domingo
Biodiversidad (17 Y 22 mayo). Mayo). Publicidad del Día de la Madre (2do domingo Mayo).
Día Mundial del Reciclaje y día Mundial de la Día Mundial del Reciclaje y día Mundial de la
Día Mundial del Medio Ambiente (05 junio). Biodiversidad (17 Y 22 mayo). Biodiversidad (17 Y 22 mayo).
Día Mundial del Medio Ambiente (05 junio). Día Mundial del Medio Ambiente (05 junio).
PRESENCIAL
Participación en la Feria : PRESENCIAL PRESENCIAL
Municipalidad Lima Metropolitana mes Abril. Participación en la Feria : Participación en la Feria :
Municipalidad de Lima Metropolitana en el
Repartición de volantes. mes de abril. Municipalidad de Lima Metropolitana mes Abril.
Repartición de volantes. Repartición de volantes.
JULIO - AGOSTO - SETIEMBRE
INTERNET JULIO - AGOSTO - SETIEMBRE JULIO - AGOSTO - SETIEMBRE
Publicidad Día mundial del perro (21 julio). INTERNET INTERNET
Publicidad por Fechas patrias (28 Julio). Publicidad Día mundial del perro (21 julio). Publicidad Día mundial del perro (21 julio).
Publicidad Día de la mascota (29 setiembre). Publicidad por Fechas patrias (28 Julio). Publicidad por Fechas patrias (28 Julio).
Publicidad Día de la mascota (29 setiembre). Publicidad Día de la mascota (29 setiembre).
Publicidad intensiva de la colección Invierno 2022 Publicidad intensiva de la colección Invierno 2023
PRESENCIAL (Ago). (Ago).
Publicidad intensiva de disfraces Halloween 2022 Publicidad intensiva de disfraces Halloween 2023
Participación en la Feria : (Ago). (Ago).
Municipalidad de San Isidro en el mes de julio.
Municipalidad de Surco en el mes de agosto. PRESENCIAL PRESENCIAL
Municipalidad de San Isidro en el mes de Julio Participación en la Feria : Participación en la Feria :
Municipalidad de San Isidro en el mes de
Municipalidad de Lince en el mes de Setiembre Julio. Municipalidad de San Isidro en el mes de Julio.
133
Municipalidad de Surco en el mes de
Municipalidad de La Molina mes de Setiembre. Agosto. Municipalidad de Surco en el mes de Agosto.
Municipalidad de San Isidro en el mes de
Julio Municipalidad de San Isidro en el mes de Julio
Municipalidad de Lince en el mes de
Setiembre Municipalidad de Lince en el mes de Setiembre
Municipalidad de La Molina en el mes de Municipalidad de La Molina en el mes de
OCTUBRE- NOVIEMBRE - DICIEMBRE Setiembre Setiembre
INTERNET OCTUBRE- NOVIEMBRE - DICIEMBRE OCTUBRE- NOVIEMBRE - DICIEMBRE
Publicidad Halloween INTERNET INTERNET
Publicidad Halloween y Concurso de disfraces y Publicidad Halloween y Concurso de disfraces y
Publicidad por Navidad, feria del Jockey Plaza. desfile de prendas caninas. desfile de prendas caninas.
Publicidad de Año nuevo. Publicidad por Navidad Publicidad por Navidad
Publicitar nuestros lanzamiento de nuevos
modelos: colección verano 2022 Publicidad de Año nuevo. Publicidad de Año nuevo.
Publicitar nuestros lanzamiento de nuevos Publicidad intensiva de la colección verano 2024
modelos: colección verano 2023 (DIC.)
PRESENCIAL
Participación en la Feria Navideña del Jockey
Plaza. PRESENCIAL PRESENCIAL
Participación en la Feria Navideña del Jockey Participación en la Feria Navideña del Jockey Plaza
Repartición de volantes. Plaza (Diciembre). (Diciembre).
Concurso de Disfraces y presentación de Desfile Concurso de Disfraces y presentación de Desfile
canino presentando los productos (Octubre). canino presentando los productos (Octubre).
134
Tabla 85. Actividades calendarizadas 2024 y 2025.
2024 2025
ENERO- FEBRERO - MARZO ENERO- FEBRERO - MARZO

INTERNET: INTERNET:
Publicidad de la marca y beneficios de la tela de fibra de bambú. Publicidad de la marca y beneficios de la tela de fibra de bambú.
Publicitar nuestros lanzamiento de nuevos modelos: colección verano 2024 Publicitar nuestros lanzamiento de nuevos modelos: colección verano 2025
Incentivar el cuidado del planeta: Día Mundial de la Educación Ambiental Incentivar el cuidado del planeta: Día Mundial de la Educación Ambiental
(26 Enero). (26 Enero).
Publicidad de los eventos a realizar en ferias municipales. Publicidad de los eventos a realizar en ferias municipales.
Publicidad por día de San Valentín. Publicidad por día de San Valentín.
PRESENCIAL PRESENCIAL
Presentación de la marca en la Feria de mascotas de la municipalidad de Presentación de la marca en la Feria de mascotas de la municipalidad de
Miraflores mes de Enero. Miraflores mes de Enero.
Participación en la Feria : Participación en la Feria :
Municipalidad de San Borja en el mes de Febrero Municipalidad de San Borja en el mes de Febrero
ABRIL - MAYO - JUNIO ABRIL - MAYO - JUNIO

INTERNET INTERNET
Publicidad de Feria de mascotas Municipalidad de Lima Metropolitana en el Publicidad de Feria de mascotas Municipalidad de Lima Metropolitana en el
mes de abril. mes de abril.
Publicidad intensiva de la colección Invierno 2024 (Mayo). Publicidad intensiva de la colección Invierno 2025 (Mayo).
Publicidad por el Día mundial de la tierra (22 de abril). Publicidad por el Día mundial de la tierra (22 de abril).
135
Publicidad por el Día mundial de los animales (29 de abril). Publicidad por el Día mundial de los animales (29 de abril).
Publicidad del Día de la Madre (2do domingo Mayo). Publicidad del Día de la Madre (2do domingo Mayo).
Día Mundial del Reciclaje y día Mundial de la Biodiversidad (17 Y 22 Día Mundial del Reciclaje y día Mundial de la Biodiversidad (17 Y 22
mayo). mayo).
Día Mundial del Medio Ambiente (05 junio). Día Mundial del Medio Ambiente (05 junio).
Municipalidad de Lima Metropolitana en el mes de abril. Municipalidad de Lima Metropolitana en el mes de abril.
JULIO - AGOSTO - SETIEMBRE JULIO - AGOSTO - SETIEMBRE

INTERNET INTERNET
Publicidad Día mundial del perro (21 julio). Publicidad Día mundial del perro (21 julio).
Publicidad por Fechas patrias (28 Julio). Publicidad por Fechas patrias (28 Julio).
Publicidad Día de la mascota (29 setiembre). Publicidad Día de la mascota (29 setiembre).
Publicidad intensiva de la colección Invierno 2024 (Agosto). Publicidad intensiva de la colección Invierno 2025 (Agosto).
Publicidad intensiva de disfraces Halloween 2024 (Agosto). Publicidad intensiva de disfraces Halloween 2025 (Agosto).
Municipalidad de San Isidro en el mes de julio. Municipalidad de San Isidro en el mes de julio.
Municipalidad de Surco en el mes de agosto. Municipalidad de Surco en el mes de agosto.
Municipalidad de San Isidro en el mes de Julio Municipalidad de San Isidro en el mes de Julio
Municipalidad de Lince en el mes de Setiembre Municipalidad de Lince en el mes de Setiembre
Municipalidad de La Molina en el mes de Setiembre Municipalidad de La Molina en el mes de Setiembre
136
OCTUBRE- NOVIEMBRE - DICIEMBRE OCTUBRE- NOVIEMBRE - DICIEMBRE
INTERNET INTERNET
Publicidad Halloween y Concurso de disfraces y desfile de prendas caninas. Publicidad Halloween y Concurso de disfraces y desfile de prendas caninas.
Publicidad por Navidad Publicidad por Navidad
Publicidad de Año nuevo. Publicidad de Año nuevo.
Publicidad intensiva de la colección verano 2025 (DIC.)

Participación en la Feria Navideña del Jockey Plaza (Diciembre). Participación en la Feria Navideña del Jockey Plaza (Diciembre).

Concurso de Disfraces y presentación de Desfile canino presentando los Concurso de Disfraces y presentación de Desfile canino presentando los
productos (Octubre). productos (Octubre).
137
a) Promoción costos anuales
Tabla 86. Costos de actividades calendarizadas año 2021.
Tipo de publicidad Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic
Web
Hosting 900
Dominio 110
Página Web / Mantenimiento 250 250 250
Redes sociales
Sesión fotográfica 250 250 250 250
Community manager de Redes

300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300
sociales Facebook e Instagram
Anuncios de Facebook e
560 300 300 300 300 560 300 300 560 560 300 560
Instagram
Presenciales
Alquiler de stand para las

120 120 120 120 120 120 360
Ferias (por día 120).
Banners físcos 120

Almuerzos por evento (s/12
24 24 24 24 24 24 72
c/u)
Personal de eventos 100 100 100 100 100 100 300
Material impreso
Diseñador gráfico / Imprenta
380 380
brochure (5000).
TOTAL S/2,114 S/844 S/600 S/1,224 S/1,100 S/860 S/844 S/1,344 S/1,104 S/860 S/1,230 S/2,212
139
Web
Hosting 900
Dominio 110
Página Web /
250 250 250
Mantenimiento
Redes sociales
Community manager de
Redes sociales 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300
Facebook e Instagram
Anuncios de Facebook
560 300 300 300 300 560 300 300 560 560 300 560
e Instagram
Presenciales
Alquiler de stand para 120 120 120 120 120 120 360
las Ferias (por día 120).
Feria Navideña del
600
Jockey
Banners físicos 120
Almuerzos por evento
24 24 24 24 24 24 72
(s/12 c/u)
Material impreso
Diseñador gráfico /
Imprenta brochure 380 380
(5000).
TOTAL S/ 2,114 S/ 844 S/ 600 S/ 1,224 S/ 1,100 S/860 S/ 844 S/ 1,344 S/ 1,104 S/ 860 S/ 1,230 S/ 2,812
140
Web
Hosting 900
Dominio 110
Redes sociales
Community manager de Redes 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380
560 300 300 300 300 560 300 300 560 560 300 560
Instagram
Presenciales
Alquiler de stand para las Ferias 120 120 120 120 120 120
(por día 120).
Feria Navideña del Jockey (por 600
día 200).
Almuerzos por evento (s/12 c/u) 24 24 24 24 24 24 72
Material impreso
Diseñador gráfico / Imprenta 380 380
brochure (5000).
TOTAL S/ 2,194 S/ 924 S/ 680 S/ 1,304 S/ 1,180 S/ 940 S/ 924 S/ 1,424 S/ 1,184 S/ 940 S/ 1,310 S/ 2,532
141
Web
Hosting 900
Dominio 110
Redes sociales
Community manager de Redes 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380
560 300 300 300 300 560 300 300 560 560 300 560
Instagram
Presenciales
Alquiler de stand para las Ferias 120 120 120 120 120 120
(por día 120).
Feria Navideña del Jockey (por 600
día 200).
Almuerzos por evento (s/16 c/u) 32 32 32 32 32 32 48
Material impreso
Diseñador gráfico / Imprenta 380 380
brochure (5000).
TOTAL S/2,202 S/ 932 S/ 680 S/ 1,312 S/1,180 S/ 940 S/ 932 S/ 1,432 S/ 1,192 S/ 940 S/ 1,310 S/ 2,508
142
Web
Hosting 900
Dominio 110
Página Web /
250 250 250
Mantenimiento
Redes sociales
Community manager de
Redes sociales Facebook e 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380
Instagram
560 300 300 300 300 560 300 300 560 560 300 300
Instagram
Presenciales
Alquiler de stand para las 120 120 120 120 120 120
Ferias (por día 120).
Feria Navideña del Jockey 600
(por día 200).
Almuerzos por evento (s/16
32 32 32 32 32 32 48
c/u)
Material impreso
Diseñador gráfico / 380 380
Imprenta brochure (5000).
TOTAL S/ 2,202 S/ 932 S/ 680 S/ 1,312 S/1,180 S/ 940 S/ 932 S/ 1,432 S/ 1,192 S/ 940 S/ 1,310 S/ 2,248
143
Capítulo V: Estudio legal y organizacional
5.1. Estudio legal
5.1.1. Forma societaria
Modo Pet será una sociedad anónima cerrada que según señala la Ley General
de Sociedades (N° 26887), artículo 234°, tendrá las siguientes características:
✓ Contará con 5 accionistas que tendrán sus acciones de forma equitativa,
siendo el mínimo 2 y el máximo de 20.
✓ Las acciones se inscribirán en registros públicos mas no serán cotizadas
en bolsa.
✓ Se decide no contar con un directorio siendo opcional en estos casos.
✓ La responsabilidad de los socios se limita al capital social aportado.
El capital social estará distribuido de la siguiente manera:
Tabla 91. Aporte de capital social.
Accionista Capital Cargo
Mejía Cano Yomira Mirella 20% Presidente
Díaz Tarazona Grace Katherinne 20% Vicepresidente
Romero Rojas Roger Smith 20% Presidente suplente
Zegarra Calle Antonella 20% Vicepresidente suplente
Salas Gonzales Ronald Abraham 20% Secretario
Total 100%
144
a. Actividades y valorización.
Tabla 92. Actividades y costos de constitución.

Actividad Detalle Tiempo Valor de IGV 18% Precio de
venta venta
Se realiza la búsqueda de
Búsqueda de
nombre en la web de 15 min S/ 4.24 S/ 0.76 S/ 5.00
nombre
SUNARP
Reserva de Reserva de nombre en

2 horas S/ 16.95 S/ 3.05 S/ 20.00
nombre SUNARP por 30 días.
Elaboración de Elaboración de la minuta y

minuta y escritura pública que será
3 días S/ 423.73 S/ 76.27 S/ 500.00
escritura presentada ante un notario y
pública accionistas.
Inscripción de
Inscripción se realizará en las
la escritura 15 días S/ 38.44 S/ 6.92 S/ 45.36
oficinas de SUNARP
pública
Obtención de RUC en
RUC 1 día 0.00 0.00 0.00
SUNAT
Total S/ 483.36 S/ 87.00 S/ 570.36
5.1.2. Registro de marcas y patentes
Con la finalidad de proteger la marca y evitar que otras personas hagan uso de
ella y se beneficien, se registrará la marca en Indecopi teniendo el derecho
exclusivo por 10 años con la posibilidad de renovarlo.
Tabla 93 Actividades y valorización para registro de marca.

Actividad Detalle Duración Valor de IGV 18% Precio de
venta venta
Búsqueda de Se realizará la búsqueda 2 días S/ 26.27 S/ 4.73 S/ 31.00
fonética con la finalidad de ver si hábiles
existen signos fonéticos
registrados o solicitados
que similares al nuestro
145
Búsqueda Se realizará para conocer 4 días S/ 32.20 S/ 5.80 S/ 38.00
figurativa si existen signos o hábiles
elementos figurativos en
común con la figuras
usadas en el logo.
Solicitud de Se realizara el registro de 120 días S/ 494.75 S/ 89.05 S/ 583.80

registro de marca marca en INDECOPI que
lo protege por 10 años.
Total S/ 494.75 S/ 89.05 S/ 583.80
5.1.3. Licencias y autorizaciones
Modo Pet S.A.C., estará ubicado en el distrito de San Luis, para el inicio de
sus operaciones es importante cumplir con las licencias y autorizaciones
necesarias según lo dispuesto en la Ley Nº 28976 Ley Marco de la Licencia de
Funcionamiento. Los costos considerados son los implementados por dicho
distrito.
Tabla 94 Actividades de licencias y autorizaciones.
Actividad Detalle Duración Valor de IGV 18% Precio de

venta venta
Permiso de la municipalidad
Permiso de 1 día
de desarrollar la actividad Sin costo Sin costo Sin costo
Zonificación hábil
económica en la zona
Es una certificación otorgada a

nivel del municipio por el
concejo por el lugar donde se
Licencia de 4 días
ubica el local de la empresa y S/ 169.83 S/ 30.57 S/. 200.40
funcionamiento hábiles
la cual autoriza la apertura de
la actividad económica del
establecimiento.
Son aquellas pruebas,

15 días
Inspección informes, reglas, constancias y S/ 188.98 S/ 34.01 S/. 223.00
hábiles
técnica de partes documentarias afines
con el objeto de inspección
146
seguridad en encontrándose con fechas
Defensa Civil vigentes, así mismo la
investigación técnica
solicitada por los Inspectores.
Total S/ 358.81 S/ 64.58 S/ 423.4
Fuente: Municipalidad de Ate Vitarte y Defensa Civil.
5.1.4. Legislación laboral
De acuerdo a “Ley N° 28015 de Promoción y formalización de la Micro y
Pequeña empresa”, Modo Pet S.A.C. se acogerá al régimen especial, donde todos
sus colaboradores estén bajo condiciones de un contrato de trabajo y con los
beneficios que les corresponde, esto promoverá el buen funcionamiento de la
empresa.
Se detalla a continuación los beneficios laborales:
Tabla 95 Beneficios de los colaboradores.

Actividad Detalle Valoración
Planillas Debemos registrar a los colaboradores en la planilla en el 1% UIT (S/
MINTRA, con un plazo no mayor a las 72 horas, debemos 42.00)
presentar una solicitud llevando hojas enumeradas con
formato impreso, copia del RUC y comprobante de pago
del banco de la nación. Las MYPEs reciben un descuento
de 70%. Para tal efecto se deberá remitir una declaración
jurada de que pertenece al sector de las micro y pequeñas
empresas.
Jornada de Los colaboradores tendrán que cumplir 48 horas semanales
trabajo de trabajo, con refrigerio de una hora. No se deben exceder
la cantidad de las horas del trabajo mencionadas salvo
mutuo acuerdo.
Horas extras La forma de pago será un 25 % adicional por las dos
primeras horas y el 35% por las siguientes horas
adicionales. También podrán ser pagadas por días de
descanso salvo acuerdo con el colaborador.
147
Vacaciones Cuentan con 15 días de vacaciones pagadas las cuales
deberán ser tomadas dentro del presente año una vez
iniciado el contrato.
Gratificaciones Serán pagadas dos veces al año en julio y en diciembre, que
corresponde a media remuneración cada una por estar
dentro del régimen especial.
CTS Se devenga desde el mes que inicia el vínculo laboral.
Sistema nacional Los trabajadores podrán acogerse al sistema de pensiones 13%
de pensiones de su preferencia, puede ser la ONP y la AFP de su
preferencia, en ambos casos el monto será descontado de su
sueldo base,.
Seguro La empresa decide que todos sus colaboradores formaran 9%
ESSALUD parte de ESSALUD y no del SIS, el pago del seguro lo
realiza la empresa en su totalidad.
5.1.5. Legislación tributaria
MODO PET S.A.C, por las ventas proyectadas que tiene se acogerá régimen
especial tributario debido a que la proyección de ventas no excede 1700 UITs. Las
MYPEs pueden elegir esta opción desde el inicio de sus actividades económicas.
Tabla 96 Legislación tributaria.

Actividades Detalles Valoración
Impuesto General a las Es aplicado a las ventas de bienes y servicios en 18%
Ventas (IGV) función al valor del producto vendido.
Impuesto a la Renta Nos corresponde el impuesto a la renta de 30%

tercera categoría, el pago se realiza de forma
anual y tiene plazo de declaración hasta el 31 de
marzo del año posterior al ejercicio declarado.
Impuesto a las El porcentaje se aplica sobre el monto transado 0.005 %
transacciones cada vez que haya una transacción en la cuenta
Financieras (ITF) bancaria.
148
5.1.6. Otros aspectos legales
Ley N° 28611 – Ley general del medio ambiente en Perú, esta ley se
reglamenta aspectos relacionados al material en el Perú, formula a los ciudadanos
una variedad de derechos con proporción al medio ambiente, por ello se garantiza
un lugar saludable y apropiado para el desarrollo equilibrado de la vida de la
población, luego se plantea los deberes en la disposición en que todos estamos
obligados a apoyar y socorrer una positiva gestión ambiental y ser resguardar.
Ley general de industrias- Ley Nº 23407 en la cual se indican las normas
legales, que deben cumplir las empresas industriales, en aspectos como seguridad
e higiene industrial, en resguardo de la integridad física de los trabajadores.
149
5.1.7. Resumen del capítulo
Tabla 97 Resumen de gastos legales.
Constitución Modo Pet S.A.C. Administración Ventas Producción

Descripción Entidad Valor Venta IGV 18% Precio inc. IGV % Distr Total S/. % Distr Total S/. % Distr Total S/.
Búsqueda de nombre SUNARP S/. 4.24 S/. 0.76 S/. 5.00 100% S/. 5.00 0% S/. - 0% S/. -
Reserva de nombre SUNARP S/. 16.95 S/. 3.05 S/. 20.00 100% S/. 20.00 0% S/. - 0% S/. -
Elaboración de minuta y escritura pública NOTARIA S/. 423.73 S/. 76.27 S/. 500.00 100% S/. 500.00 0% S/. - 0% S/. -
Inscripción de la escritura pública SUNARP S/. 38.44 S/. 6.92 S/. 45.36 100% S/. 45.36 0% S/. - 0% S/. -
Registro Único de Contribuyentes SUNAT S/. - S/. - S/. - 100% S/. - 0% S/. - 0% S/. -
Total S/. 483.36 S/. 87.00 S/. 570.36 S/. 570.36 S/. - S/. -
Marcas y patentes % Distr Total S/. % Distr Total S/. % Distr Total S/.
Búsqueda fonética INDECOPI S/. 26.27 S/. 4.73 S/. 31.00 80% S/. 24.80 20% S/. 6.20 0% S/. -
búsqueda figurativa INDECOPI S/. 32.20 S/. 5.80 S/. 38.00 80% S/. 30.40 20% S/. 7.60 0% S/. -
Solicitud de registro de marca INDECOPI S/. 494.75 S/. 89.05 S/. 583.80 80% S/. 467.04 20% S/. 116.76 0% S/. -
Total S/. 522.24 S/. 130.56 S/. -
Licencias y certificaciones % Distr Total S/. % Distr Total S/. % Distr Total S/.
Permiso de zonificación Municipalidad S/. - S/. - S/. - 20% S/. - 20% S/. - 60% S/. -
Licencia de funcionamiento Municipalidad S/. 169.83 S/. 30.57 S/. 200.40 20% S/. 40.08 20% S/. 40.08 60% S/. 120.24
Inspección técnica de seguridad en Defensa
Civil INDECI S/. 188.98 S/. 34.02 S/. 223.00 20% S/. 44.60 20% S/. 44.60 60% S/. 133.80
Total S/. 358.81 S/. 64.59 S/. 423.40 20% S/. 84.68 20% S/. 84.68 60% S/. 254.04
Gastos totales - Resumen de actividad S/. 1,177.28 S/. 215.24 S/. 254.04
150
5.2. Estudio organizacional
La estructura organizacional de la empresa Modo Pet S.A. ha determinado
según el análisis los cargos necesarios que se requerirá para el personal
administrativo y operarios.
5.2.1. Organigrama funcional.
Se muestra el organigrama de la empresa MODO PET S.A.
Figura 100. Estudio Organizacional.

5.2.2. Servicios tercerizados.
Tabla 98. Servicios tercerizados.
Área Puesto Cantidad

Administrativa Contador 1
Marketing Community Manager 1
Diseñador de moda Diseñador de moda 1
canina
Marketing Diseño y fotografía 1
Producción y Operaciones Servicio de Transporte 1
Administrativa Servicio de Limpieza 1
151
5.2.3. Descripción de actividades de los servicios tercerizados.
Se detalla los cargos a tercerizar sus funciones, horario y condiciones
salariales.
Contabilidad: La parte contable será un servicio tercerizado, el contador
llevará el control mensual de todas las obligaciones tributarias, requerimientos de
SUNAT y declaraciones.
Funciones
- Constituir procedimientos de gestión de información financiera confiable para
la toma de decisiones de gerencia, como son los ratios de los estados
financieros y auxiliares.
- Brindar asesorías respecto a temas tributarios.
- Dar apertura de los libros contables y llevar un control de los mismos.
- Cumplir con las obligaciones fiscales que solicite SUNAT.
Horario
- Por ser una asesoría contable, tributaria y financiera no se establece un horario
especifico se coordina una reunión con Gerencia General para los reportes
mensuales.
Condiciones salariales
- Contado
- Emite factura
- Monto facturado s/. 300 + IGV
- Pago mensual
152
Community Manager
Funciones
- Responsable de gestionar y administrar la comunidad de la marca.
- Comunicación de la empresa en redes sociales, captando nuevos clientes y
brindando servicio de calidad.
- Creación de propuestas comerciales y llevarlas a cabo.
- Monitorizar el crecimiento de la comunidad en redes.
Horario
Lo podrá realizar desde su domicilio, debe de haber coordinación constante
con el área de Marketing. Los fines de mes se programarán reuniones con
gerencia general para los reportes mensuales.
- Contado
- Emite factura.
- Monto facturado S/. 1200 + IGV
- Pago mensual
Diseño y fotografía
Funciones
- Sesión de fotografía en locación o estudio del producto a promocionar.
- Diseño gráfico y edición de fotos para los banners online, creando
infografías.
- Crear conceptos visuales para la publicidad.
153
- Asesoría para crear las estrategias publicitarias, brindando propuestas
creativas.
Horario
- No cuenta con horario especifico, es según campaña solicitada.
- Contado
- Emite factura.
- Pago realizado por campaña
Servicio de Transporte
Funciones
- Recojo de mercadería en concordancia a la guía de remisión, factura o boleta

que se debe presentar al entregar la mercadería.
Horario
- Según el armado de rutas que se den semanalmente para la distribución.
- Emite factura.
- Quince días de crédito.
Servicio de Limpieza
Funciones
- Mantenimiento y limpieza de las instalaciones de la empresa.

- Abastecimiento de materiales de higiene.
Horario
- Según el contrato a estipular.
154
- Emite factura.
- Crédito 30 días
5.2.4. Descripción de puestos laborales: Cargo, funciones, tareas,
responsabilidades y compromisos.
A continuación, se detalla el perfil y condiciones del puesto:
Gerente General
Es el representante legal de la empresa; tiene a cargo la dirección y
la administración en el recae la mayor de responsabilidad y es el portavoz
máximo dentro de la compañía. Lleva la estrategia y la toma de decisiones para
así cumplir con los objetivos organizacionales.
Tabla 99. Descripción y perfil del puesto del Gerente General.
Descripción y Perfil del puesto

Nombre del puesto GERENTE GENERAL
Área Administración
Grado instrucción Titulo Profesión
Educación Universitario SI Administración
Experiencia 4 años de experiencia como Gerente en empresas textiles.
Otros Inglés avanzado
Habilidades Capacidad estratégica y toma de decisiones
Capacidad de liderazgo
Habilidad para ser el portavoz de la organización, dominando expresión
oral y escrita
Capacidad de trabajo bajo presión
Compromiso con la empresa
Acciones y Resultados Administración de los recursos de forma eficiente
esperados Conducción y cumplimiento de objetivos estratégicos
Responsable de eficiencia operativa y rentabilidad.
Planificación, organización y supervisión general de actividades
Toma de decisiones críticas
Tipo de Contrato Contrato indeterminado
Remuneración S/ 5000.00 soles
Ubicación Física Oficina
Beneficios sociales Sí
Jornada Diurna
Horario Lunes a viernes 9 a 6pm
Tipo de sueldo Fijo Mensual
Fuente: elaboración propia.
155
Asistente administrativo
Es la persona que realiza una diversidad de funciones, las principales son en
asistir, coordinar y ejecutar tareas gerenciales, entrega de informes y presentación
del cumplimiento de las metas ya establecidas por el gerente.
Tabla 100. Descripción y perfil del puesto del Asistente administrativo.

Nombre del puesto Asistente Administrativo
Área Administración
Competencias
Educación Universitario Titulado/Bachiller Administración/Marketing
Experiencia 2 años de experiencia en el área administrativa
Otros Inglés intermedio, MS Office
Habilidades Capacidad para manejar su tiempo efectivamente y organizado
Capacidad analítica y habilidad para resolver conflictos
Capacidades administrativas
Responsabilidad y capacidad de adaptarse a diferentes situaciones
Con conocimientos generales de procedimientos, procesos y equipos
de oficina
Acciones y Resultados Encargarse de la coordinación general de la oficina y resolver cualquier
esperados problema o requerimiento administrativo
Interactuar con clientes y atender consultas
Asegurar el buen funcionamiento administrativo de la empresa
Archivar y organizar documentos, tanto físicos como digitales
Condiciones del Puesto
Tipo de Contrato Contrato de naturaleza temporal (Sujeto a modalidad)
Remuneración S/ 1400.00
Beneficios sociales SI
Jornada Diurna
Horario Lunes a viernes 9 a 6pm, sábados de 9 a 1pm
Jefe de Producción
Es el encargado de organizar y controlar el proceso de producción, el debe
asegurarse que los productos se encuentren correctamente confeccionados, con las
156
especificaciones correctas, que estén listos a tiempo y dentro del presupuesto
indicado.
Tabla 101. Descripción y perfil del puesto del Jefe de Producción.

Nombre del puesto Jefe de Producción
Área Producción
Educación Universitario SI Ing.
Industrial
Experiencia 2 años de experiencia como encargado operaciones rubro textil
Otros Experiencia en control operativo
Habilidades Capacidad de planificación y organización para ejecutar y supervisar el
proceso de producción
Capacidad de comunicación con el equipo
Capacidad de trabajo bajo presión
Capacidad de toma de decisiones basado en enfoque de resultados
Organización y liderazgo
Acciones y Gestionar y evaluar los recursos de la máquina para garantizar la
Resultados productividad
esperados Establecer objetivos de producción y comunicarlos
Establecer políticas de flujo de trabajo para ser más eficientes
Coordinar labores del personal.
Ejecuta y supervisa planes de seguridad industrial
Realizar informes y analizar resultados de reportes de producción para
la toma de decisiones
Ubicación Física Planta
Jornada Diurna
Operario 1
Realiza los diferentes procesos de fabricación desde la fase de las materias
primas hasta complementar el producto terminado, también realizan la selección,
157
el ordenamiento y la limpieza de las materias primas. Controlan las máquinas y
las detiene si hay algún inconveniente
Tabla 102. Descripción y perfil del puesto del Operario 1.

Nombre del puesto Operador de corte
Área Producción
Educación Técnico Opcional Sastrería
Experiencia 1 años de experiencia en operaciones de producción textil
Otros Experiencia en línea de producción
Habilidades Cumplimiento de cuotas de producción
Control de calidad
Cumplimiento de elaboración de detalle
Acciones y Resultados Manejar y velar la adecuada utilización de la maquinaria a su
esperados cargo
Entregar los elementos solicitados de manera oportuna
Informar oportunamente sobre las anomalías que se presenten
Cumplir con el horario establecido
Jornada Diurna
Operario 2
Realiza los diferentes procesos de fabricación desde la fase de las materias
primas hasta complementar el producto terminado, también realizan la selección,
el ordenamiento y la limpieza de las materias primas. Controlan las máquinas y
las detiene si hay algún inconveniente
158
Tabla 103. Descripción y perfil del puesto del Operario 2.

Nombre del puesto Operador de costura
Área Producción
Educación Técnico Opcional Sastrería
Experiencia 1 años de experiencia en operaciones de producción textil
Otros experiencia en línea de producción
Habilidades Cumplimiento de cuotas de producción
Control de calidad
Cumplimiento de elaboración de detalle
Acciones y Resultados Manejar y velar la adecuada utilización de la maquinaria a su cargo
esperados Entregar los elementos solicitados de manera oportuna
Informar oportunamente sobre las anomalías que se presenten
Cumplir con el horario establecido
Beneficios sociales SI
Jornada Diurna
Jefe de ventas y marketing
Supervisa y dirige las actividades del departamento de ventas, coordina y
monitorea el trabajo del ejecutivo de ventas a su cargo. El es responsable de la
maximización de las ventas para así alcanzar el incremento de los ingresos de la
empresa.
Tabla 104. Descripción y perfil del puesto del Jefe de ventas y Marketing.

Nombre del puesto Jefe de ventas y marketing
Área Ventas y marketing
Educación Universitario SI Marketing/
Administración
159
Experiencia 2 años de experiencia como encargado de marketing y ventas
Otros Conocimiento rubro textil, ingles intermedio
Habilidades Buen Negociador
Capacidad de comunicación clara
Capacidad para manejo y formación de personal de ventas
Visión a futuro
Captación y desarrollo de talento
Acciones y Elaboración de plan estratégico de ventas
Resultados Coordinación de equipo
esperados Desempeñar buen liderazgo de equipo
Ejecución de sesiones de coaching
Tipo de Contrato Contrato indeterminado
Jornada Diurna
Ejecutivo de ventas
Cuenta con excelentes capacidades comunicativas y busca posibles clientes
para brindarle nuestro producto a través de nuestras redes, dentro de sus
responsabilidades se incluye descubrir y buscar nuevas oportunidades de ventas,
consiste en negociar acuerdos y mantener la satisfacción del cliente.
Contribuyendo con el crecimiento rápido y sostenibles de la empresa.
160
Tabla 105. Descripción y perfil del puesto del Ejecutivos de ventas.

Nombre del Ejecutivo de ventas
puesto
Área Ventas y marketing
Educación Técnico No Técnico en
administración y ventas
Experiencia 1 años de experiencia en el área de ventas
Otros Ingles intermedio, MS Office
Habilidades Comunicación eficaz, empatía y confianza
Planificación y organización del trabajo
Creatividad y uso de intuición
Visión de oportunidades
Escucha activa
Acciones y Conocimiento pleno del producto
Resultados Captación y fidelización de los clientes
esperados Cumplimiento de objetivos
Elaboración y comunicación de reporte de ventas
Tipo de Contrato de naturaleza temporal (Sujeto a modalidad)
Contrato
Ubicación Oficina
Física
Beneficios SI
sociales
Jornada Diurna
5.1.1. Aspectos Laborales: Forma de contratación, régimen laboral,
remuneración, horario de trabajo, beneficios sociales
Aspectos Laborales
a. Forma de contratación de puestos de trabajo y servicios tercerizados.
En la siguiente tabla se señala los tipos de contrato a celebrar, con un tiempo
determinado de 3 meses de prueba y posterior a ello, según el desempeño se
definirá su contrato a renovar.
161
En la siguiente tabla se estable la forma de contración de cada uno de los
trabajadores de la empresa MODO PET S.A.C:
Tabla 106. Tipo de contrato de cada trabajador.

Cargo Tipo de contrato
Gerente General Contrato de plazo Indeterminado
Asistente Administrativo Contrato de plazo Temporal
Jefe de Producción Contrato de plazo Indeterminado
Operarios Contrato de plazo Temporal
Jefe de Ventas y Marketing Contrato de plazo Indeterminado
Ejecutivo de venta Contrato de plazo Temporal
Contador (Tercerizar) Contrato de localización de servicios
Comunity Manager (Tercerizar) Contrato de localización de servicios
Diseño y Fotografía (Tercerizar) Contrato de localización de servicios
Servicio de Transporte (Tercerizar) Contrato de localización de servicios
Servicio de Limpieza (Tercerizar) Contrato de localización de servicios
b. Régimen laboral de puestos de trabajo
Los empleados a contratar estarán bajo el régimen de MYPE según LEY N°
28015 Ley de promoción y formalización de la Micro y Pequeña empresa. Por lo
que tendrán acceso a los derechos laborales, seguridad social y salud en el trabajo
la que son reconocidos por la ley peruana.
Los Beneficios laborales son los siguientes:
o Derecho a remuneración mínima vital de 930 nuevos soles.
o Jornada de trabajo de los trabajadores de 8 hora diarias o 48 semanales.
o Derecho a descanso semanal obligatorio, así como descanso en días
feriados.
o Derecho a descanso vacacional mínimo de 15 días calendarios por año
completo de servicios, artículo 10 de D. leg. N° 713.
o Derecho a la indemnización para el trabajador por despido injustificado.
162
o Derecho a seguridad social en salud, los trabajadores serán afiliados a
EsSalud.
▪ Afiliación al sistema de pensiones.
▪ Derecho a la compensación por tiempo de servicios (CTS).
▪ Derecho a dos gratificaciones (Fiestas Patrias y Navidad).
▪ Derecho a cobertura de seguro de vida y seguro complementrio de
trabajo a riesgo (SCTR), D. leg. N° 26790.
o Derecho a seguro de ley de vida, D. leg. N° 688.
o Derecho a recibir utilidades, D. leg. N° 892.
c. Planilla para todos los años del proyecto.
A continuación la cantidad de trabajadores y la remuneración en nuevos soles por año:
Tabla 107. Número de trabajadores de la planilla por área.
Cantidad de trabajadores por año Remuneración

ÁREA CARGO
1 2 3 4 5 Mensual S/.
Gerente General 1 1 1 1 1 S/ 5,000.00

Administrativa
Asistente Administrativo 1 1 1 1 1 S/ 1,400.00
Jefe de producción 1 1 1 1 1 S/ 3,200.00

Producción
Operario 1 1 1 1 1 1 S/ 1,200.00
Operario 2 1 1 1 1 1 S/ 1,400.00
Jefe de Ventas y Marketing 1 1 1 1 1 S/ 3,000.00

Ventas
Ejecutivos 1 1 1 1 1 S/ 1,200.00
163
En el siguiente cuadro se detalla la remuneracion de los trabajadores para los años 2020
al 2025.
Tabla 108. Remuneración de trabajadores 2020-2025.
Concepto 2021 2022 2023 2024 2025

Mano de obra
Operario 1
Operario 2
Básicos 27,000.00 31,200.00 31,200.00 31,200.00 31,200.00
Gratificación 2,250.00 2,600.04 2,600.04 2,600.04 2,600.04
Sub Total 29,250.00 33,800.04 33,800.04 33,800.04 33,800.04
CTS 1,218.75 1,408.32 1,408.32 1,408.32 1,408.32
ESSALUD 2,430.00 2,808.00 2,808.00 2,808.00 2,808.00
Total Gasto 32,898.75 38,016.36 38,016.36 38,016.36 38,016.36
Mano de obra indirecta
Jefe de Operaciones - Plazas
Básicos 38,400.00 38,400.00 38,400.00 38,400.00 38,400.00
Gratificación 3,200.04 3,200.04 3,200.04 3,200.04 3,200.04
Sub Total 41,600.04 41,600.04 41,600.04 41,600.04 41,600.04
CTS 1,733.28 1,733.28 1,733.28 1,733.28 1,733.28
ESSALUD 3,456.00 3,456.00 3,456.00 3,456.00 3,456.00
Total Gasto 46,789.32 46,789.32 46,789.32 46,789.32 46,789.32
Administración
Gerente general
Asistente administrativa
Básicos 76,800.00 76,800.00 76,800.00 76,800.00 76,800.00
Gratificación 6,399.96 6,399.96 6,399.96 6,399.96 6,399.96
Sub Total 83,199.96 83,199.96 83,199.96 83,199.96 83,199.96
CTS 3,466.68 3,466.68 3,466.68 3,466.68 3,466.68
ESSALUD 6,960.00 6,912.00 6,912.00 6,912.00 6,912.00
Total Gasto 93,626.64 93,578.64 93,578.64 93,578.64 93,578.64
Ventas
Jefe de Ventas
Asesor de ventas
Básicos 50,400.00 50,400.00 50,400.00 50,400.00 50,400.00
Gratificación 4,200.00 4,200.00 4,200.00 4,200.00 4,200.00
Sub Total 54,600.00 54,600.00 54,600.00 54,600.00 54,600.00
CTS 2,274.96 2,274.96 2,274.96 2,274.96 2,274.96
ESSALUD 4,536.00 4,536.00 4,536.00 4,536.00 4,536.00
Total Gasto 61,410.96 61,410.96 61,410.96 61,410.96 61,410.96
TOTAL DE GASTO 234,725.67 239,795.28 239,795.28 239,795.28 239,795.28
164
En la presente tabla se muestra el resumen de gasto para planilla.
Tabla 109. Remuneración de trabajadores 2020-2025.
Concepto 2021 2022 2023 2024 2025

Mano de obra 33,320.96 38,133.68 38,133.68 38,133.68 38,133.68
Mano de obra indirecta 46,644.84 46,933.72 46,933.72 46,933.72 46,933.72
Administración 93,626.64 93,578.64 93,578.64 93,578.64 93,578.64
Ventas 61,410.96 61,410.96 61,410.96 61,410.96 61,410.96
TOTAL DE GASTO 234,725.67 239,795.28 239,795.28 239,795.28 239,795.28
d. Gastos por servicios tercerizados.
A continuación se describe los costos de los servicios tercerizados para el
proyecto.
Tabla 110. Costo de los Servicios tercerizados en soles.
Salario Salario con

Área Servicio Frecuencia IGV
Mensual S/. IGV S/.
Administrativa Contable Mensual S/ 300.00 S/. 54.00 S/ 354.00
Producción Servicio de Limpieza Mensual S/ 1,300.00 S/. 234.00 S/ 1,416.00
Producción Servicio de Transporte Mensual S/ 1,700.00 S/. 306.00 S/ 401.20
Ventas Diseño y fotografía Mensual S/ 340.00 S/. 61.20 S/ 2,006.00
Ventas Community Manager Mensual S/ 1,200.00 S/. 216.00 S/ 1,534.00
En el siguiente cuadro se presenta el resumen de los costos de los servicios
tercerizados.
Tabla 111. Resumen de costos de los servicios tercerizados.
Servicios
Área Dic-20 2021 2022 2023 2024 2025
tercerizados
Administrativa Contador S/ 354.00 S/ 4,248.00 S/ 4,248.00 S/ 4,248.00 S/ 4,248.00 S/ 4,248.00
Community
Marketing S/1,416.00 S/ 16,992.00 S/16,992.00 S/ 16,992.00 S/ 16,992.00 S/ 16,992.00
Manager
Diseño y
Marketing S/ 401.20 S/ 4,814.40 S/ 4,814.40 S/ 4,814.40 S/ 4,814.40 S/ 4,814.40
fotografía
Servicio de
Producción S/2,006.00 S/ 24,072.00 S/24,072.00 S/ 24,072.00 S/ 24,072.00 S/ 24,072.00
Transporte
Servicio de
Administrativa S/1,534.00 S/ 18,408.00 S/18,408.00 S/ 18,408.00 S/ 18,408.00 S/ 18,408.00
Limpieza
TOTAL S/5,711.20 S/ 68,534.40 S/68,534.40 S/ 68,534.40 S/ 68,534.40 S/ 68,534.40
165
e. Horario de trabajo de puestos de trabajo
En el cuadro a continuación se detalla el horario de trabajo de los colaboradores

de Ecolitas.
Tabla 112. Horario de Trabajo por puesto.
Horario de trabajo
Cargo Clasificación
Lunes a Viernes Sábado
Gerente General Gasto Administrativo 9:00 am a 6:00 pm -
Asistente Administrativo Gasto Administrativo 9:00 am a 6:00 pm 9:00 am a 1:00 pm
Jefe de producción Mano de Obra Indirecta 9:00 am a 6:00 pm -
Operarios Mano de Obra Directa 9:00 am a 6:00 pm 9:00 am a 1:00 pm
Jefe de Ventas y Marketing Gasto de Ventas 9:00 am a 6:00 pm -
Ejecutivo de venta Gasto de Ventas 9:00 am a 6:00 pm 9:00 am a 1:00 pm
6.1 Tamaño del proyecto
6.1.1 Capacidad instalada.
6.1.1.1 Criterios
La empresa Modo Pet S.A.C produce prendas para perros, empleando cuatro
máquinas y tres operarios, con una jornada laboral de 8 horas por 5 días y los
sábados de 4 horas.
Se consideran los siguientes equipos a utilizar:
✓ Máquina de coser recta

✓ Remalladora
✓ Cortadora industrial
✓ Ojaladora
De los cuales a continuación se detalla su producción por hora y día
Tabla 113. Capacidad por máquina.
166
Producción Producción
Equipo
por hora por día
Cortadora 60 480
Maquina recta 12 96
Remalladora 30 240
Ojaladora 200 1600
El cuello de botella se presenta en el proceso de costura, lo que
demanda mayor tiempo.
6.1.1.2 Cálculos:
Considerando que el año cuenta con 365 días, de los cuales 52 son
domingos se considera como capacidad 313 días.
Tabla 114. Capacidad instalada de la empresa.

Capacidad instalada
Capacidad por hora 12 prendas/hora
Capacidad por día 96 prendas/día
Capacidad por año 30048 prendas/año
6.1.2 Capacidad utilizada
6.1.2.1. Criterios
En el proceso de confección de prendas para perros se detalla la
cantidad de personal que se estima incorporar por año, también en el
cuadro se indica las unidades que se ha de producir anualmente
considerando la merma anual y el stock de seguridad.
Tabla 115. Programa de producción año 2021 al 2025.
Programa de producción
2021 2022 2023 2024 2025
de prendas
Total 11018 15121 19659 24217 28712
167
A continuación, se muestra la capacidad instalada, de la cual se obtendrá
un porcentaje de utilización y el de capacidad ociosa.
Tabla 116. Capacidad utilizada años 2021 al 2025.
2021 2022 2023 2024 2025
Total producción de prendas 11018 15121 19659 24217 28712

Capacidad instalada por prendas 30048 30048 30048 30048 30048
% de utilización 36.67% 50.32% 65.42% 80.59% 95.55%
% de capacidad ociosa 63.33% 49.68% 34.58% 19.41% 4.45%
De la tabla observamos que, la capacidad utilizada de la empresa se
incrementa año tras año, sin llegar a la máxima, lo cual es bueno para la
empresa ya que significa que se está utilizando plenamente la tecnología de la
planta de operaciones.
6.1.3. Capacidad máxima
6.1.3.1. Criterios
Para la capacidad máxima se toma en consideración las 24 horas del día (3
turnos de jornada laboral), los 30 días del mes y los 12 meses del año. Se sabe
que la producción por hora es de 12 prendas.
Si asumimos aumentar tres turnos el resultado sería 144 prendas por día de
8 horas de jornada laboral.
Tabla 117. Máxima capacidad de la empresa.
Capacidad Máxima
Capacidad por hora 12 prendas/ hora
Capacidad por día a máxima 288 prendas/ día
Capacidad mensual máxima 8640 prendas/ mes
Capacidad anual máxima 103680 prendas/ año
168
6.2 Procesos
6.2.1 Diagrama de Flujo de Procesos de Producción

Tela de bambú
A
1 Tender
Patronaje Etiquetas
Tizas
2 Trazar 11 Etiquetar
Bolsas
Embolsar y
3 Cortar 1 Inspeccionar
Merma Tela
Producto Terminado
Inspeccionar
1
Cortes
Piezas
Armado
4 de
Piezas
Hilo
5 Coser
Hilo
6 Remallar
Actividad Símbolo Total
Operación 11
7 Ojalar
Botones (Polo, camisa)
Velcro (Chaleco) Combinada 1
8 Colocar
Accesorios
Inspeccionar 2
9 Sacar Hilos
1
Merma Hilo
2 Control de
Calidad
10 Planchar
Figura 101. Diagrama DOP de Confección de prendas de fibra de bambú
169
Descripción del proceso productivo.
A continuación, se explicará las etapas de la confección de prendas de tela
de fibra de bambú para perros, se toma en cuenta que de las prendas Ecolitas,
la camisa es la que toma más tiempo por los botones, cuello y bolsillo.
Tabla 118. Descripción de actividades previas y proceso productivo.
Actividades previas Proceso
1. Tender la tela
a. Recepción de materia prima
2. Tizar moldes
b. Control de calidad de la 3. Cortar las piezas
materia prima 4. Clasificar y juntar piezas
c. Almacenaje de materia 5. Coser las piezas
prima 6. Remallar ( bastas)
7. Ojalar
8. Colocar accesorios
9. Cortar hilos
10. Control de calidad
11. Planchar
12. Etiquetar
13. Doblar
14. Embolsar
A. Recepción de materia prima: Recibir la materia prima con las especificaciones
correspondientes de cantidad, color, tiempo de entrega y plazo de pago.
Tiempo requerido: 20 minutos.
B. Control de calidad: Revisión de la calidad de la tela, longitud y teñido correcto
para la confección de prendas. Tiempo requerido: 20 minutos.
C. Almacenaje de materia prima: Ordenar y guardar de manera adecuada la
materia prima a fin de que se encuentre en condiciones óptimas para su uso.
170
- Tender la tela:
En este proceso se extiende la tela ya preparada en la mesa de forma
horizontal de manera uniforme para evitar que se formen pliegues que puedan
alterar el corte, así mismo, se debe revisar el estado de la misma, evitando tener
manchas y errores en las hebras de hilo para que el corte sea correcto.
Para el tendido de la tela se deben tener en cuenta los criterios de sentido
de la tela, cantidad de capas, extremos, orillos, verificar tonalidad de la tela,
luego de la revisión de estos criterios la tela se dejará en reposo por lo que este
procedimiento debe realizar la noche anterior, teniendo un tiempo de 12 horas.
- Tizar prendas
Es el proceso en el cual se coloca los moldes sobre la superficie de la tela
para el marcado correspondiente, distribuyéndolos de manera eficaz de modo
que se desperdicie la menor cantidad de tela. Tiempo requerido: 4 minutos.
- Cortar las piezas
En este proceso se cortan las piezas de acuerdo al trazado realizado,
utilizando la máquina de corte y graduándola de acuerdo al grosor de la tela.
- Clasificar y juntar piezas
Culminado el corte de las piezas se procede a organizarlas (juntarlas y
clasificarlas) por paquetes y así poder formar la prenda a confeccionar. Tiempo
requerido: 1 minuto.
- Coser las piezas
En este proceso se cosen las piezas obteniendo así la prenda, utilizando la
maquinaria de coser con ayuda de las costuras de guía que son marcadas por
171
los hilos auxiliares o alfileres que unen y sostienen las piezas para realizar la
costura. Tiempo requerido: 5 minutos.
- Remallar
Como parte de la confección de la prenda se utiliza la remalladora para
realizar las bastas y darle el acabado final en los bordes utilizando el hilo de
bambú. Tiempo requerido: 2 minutos. Ojalar
- Ojalar
El ojal a máquina nace de un rectángulo cuya parte interior está hueca en
la que insertamos el botón. Realizar el ojal consta de realizar dos bases y dos
laterales sin tirar de la tela y sin estirarla utilizando hilo de bambú,
procedimiento que realizará la máquina, luego utilizando la piquetera se
apertura el ojal. Tiempo requerido: 0.27 minutos Colocar accesorios
En este proceso de colocan los botones para las camisas y polos, y el velcro
para el chaleco. Tiempo requerido: 0.67 minutos
- Cortar hilos
En este proceso se retiran los hilos sobrantes que quedan de los procesos
anteriores. Tiempo requerido: 0.5 minutos
- Control de calidad
Se realiza la inspección de la prenda para verificar que la unión de la misma
este en perfecto estado, se realiza el corte de los hilos sobrantes, se verifica que
no haya errores de costura, bastas, ojales, botones, ni exista marcas de costura
donde no corresponde. Tiempo requerido: 0.50 minutos.
- Planchar
172
En este proceso se quitará las arrugas de la prenda aplicando calor,
humedad y presión para alisar, dar forma, moldear o plegar las prendas, cuando
estas enfríen mantendrán su nueva forma. Tiempo requerido: 1 minutos.
- Etiquetar
El etiquetado de productos es un proceso de suma importancia en una línea
de producción. Para la aplicación de etiquetas estas serán cocidas a las prendas.
Tiempo requerido: 0.50 minutos.
- Doblar
En este proceso se procede a doblar las prendas clasificadas por tipo para
el embalado correspondiente, se doblarán las piezas de tal manera que queden
y puedan ser identificadas rápidamente, el doblado debe ser sencillo, evitando
los múltiples dobleces. Tiempo requerido: 0.07minutos
- Embolsar
Se colocan las prendas dobladas dentro de las bolsas que luego serán
almacenadas en los estantes hasta ser puestas en distribución. Tiempo
requerido: 0.10 minutos
6.2.2 Programa de producción
Para llevar un control adecuado en la confección de prendas y evitar la
escasez o sobre stock de recursos, se realiza un programa la producción
considerando la demanda, el sampling, la merma y el stock de seguridad.
A continuación, la demanda y los porcentajes establecidos de sampling,
merma e inventario final de las prendas para los años 2020 al 2025.
173
De acuerdo a los datos mencionados, el programa de producción de prendas
de tela de fibra de acuerdo a los datos mencionados, el programa de producción
de prendas de tela de fibra de bambú para perros en las presentaciones chaleco,
camisa y polo es el siguiente.
Tabla 119. Demanda y porcentajes de sampling, merma e inventario final 2020 – 2025.
Prendas para perros 2020 2021 2022 2023 2024 2025

Demanda total en unidades 11043 11473 11921 12386 12869
Demanda de Chaleco 3886 4038 4195 4359 4529
Demanda de Camisa 3290 3418 3551 3690 3834
Demanda de Polo 3867 4018 4175 4338 4507
% de sampling 1% 2% 1.5% 1.2% 1% 1%
% de merma 5% 5% 5% 5% 5%
Inv. Final 10% 10% 10% 10% 10%
En los siguientes cuadros se detalla el programa de producción de cada
prenda por cada año del proyecto, teniendo en cuenta la proyección de ventas
calculada, el inventario final y el porcentaje de sampling y merma.
174
- Chalecos.
Tabla 120. Programa de producción de chalecos para el año 2020 – 2021.

Dic- Mar- Abr- May- Ago- Oct- Nov- Dic-
2021 % Unidad Ene-21 Feb-21 Jun-21 Jul-21 Set-21 Total
20 21 21 21 21 21 21 21
Prenda tipo Chaleco - - 1% 1% 1% 5% 5% 5% 13% 13% 13% 14% 14% 14% 100%
Proyección de ventas - Prendas - 50 50 50 175 175 175 458 458 458 511 511 511 3580
Sampling 2.0% Prendas 36 1 1 1 3 3 3 9 9 9 10 10 10 107
Merma 5.0% Prendas 2 2 2 2 9 9 9 23 23 23 26 26 26 181
Inventario Final 10.0% Prendas 5 5 5 5 17 17 17 46 46 46 51 51 51
Inventario Inicial - Prendas - 5 5 5 5 17 17 17 46 46 46 51 51
Prendas tipo Chaleco a producir - Prendas 43 53 53 53 199 187 187 518 490 490 552 547 547 3877
Tabla 121. Programa de producción de chalecos para el año 2022.

May-
2022 % Unidad Ene-22 Feb-22 Mar-22 Abr-22 22 Jun-22 Jul-22 Ago-22 Set-22 Oct-22 Nov-22 Dic-22 Total
Prenda tipo Chaleco - 2% 2% 2% 7% 7% 7% 19% 18% 18% 6% 6% 6% 100%
Proyección de ventas - Prendas 100 100 100 351 351 351 953 903 903 301 301 301 5016
Sampling 1.5% Prendas 2 2 2 5 5 5 14 14 14 5 5 5 75
Merma 5% Prendas 5 5 5 18 18 18 48 45 45 15 15 15 251
Inventario Final 10% Prendas 10 10 10 35 35 35 95 90 90 30 30 30
Inventario Inicial - Prendas 25 10 10 10 35 35 35 95 90 90 30 30
Total de chalecos a producir - Prendas 92 107 107 399 374 374 1075 957 962 260 321 321 5347
175
May-
2023 % Unidad Ene-23 Feb-23 Mar-23 Abr-23 Jun-23 Jul-23 Ago-23 Set-23 Oct-23 Nov-23 Dic-23 Total
23
Merma 5.0% Prendas 7 7 7 23 23 23 62 59 59 20 20 20 325
Inventario Final 10.0% Prendas 13 13 13 46 46 46 124 117 117 39 39 39
Total de chalecos a producir - Prendas 121 138 138 516 483 483 1390 1236 1243 336 414 414 6912

May-
24
Merma 5.0% Prendas 8 8 8 28 28 28 76 72 72 24 24 24 401
Prendas tipo Chaleco a
- Prendas 147 170 170 635 595 595 1711 1522 1530 414 510 510 8510
producir
176
May-
25
Prenda tipo Chaleco 2% 2% 2% 7% 7% 7% 19% 18% 18% 6% 6% 6% 100%
Proyección de ventas Prendas 192 192 192 670 670 670 1819 1724 1724 575 575 575 9575
Sampling 1.0% Prendas 2 2 2 7 7 7 18 17 17 0 0 0 78.515
Merma 5.0% Prendas 10 10 10 34 34 34 91 86 86 29 29 29 479
Inventario Inicial Prendas 48 19 19 19 67 67 67 182 172 172 57 57
Total de chalecos a producir Prendas 174 203 203 758 710 710 2043 1817 1827 488 603 603 10142
• El programa de producción para el año 0 de chalecos de fibra de bambú asciende a 43 prendas.
• El programa de producción para el año 5 de chalecos de fibra de bambú asciende a 10142 prendas
177
- Camisas.
Tabla 125. Programa de producción de camisas de los años 2020-2021.

Dic- Mar- Abr- May- Ago- Oct- Nov- Dic-
2021 % Unidad Ene-21 Feb-21 Jun-21 Jul-21 Set-21 Total
20 21 21 21 21 21 21 21
Prenda tipo Camisa - - 1% 1% 1% 5% 5% 5% 13% 13% 13% 14% 14% 14% 100%
Proyección de ventas - Prendas - 42 42 42 148 148 148 387 387 387 433 433 433 3031
Merma 5.0% Prendas 2 2 2 2 7 7 7 19 19 19 22 22 22 152
Prendas tipo Camisa a producir - Prendas 36 45 45 45 169 158 158 439 415 415 468 463 463 3282
Tabla 126. Programa de producción de camisas de los años 2022.

May-
22
Prenda tipo Camisa - 2% 2% 2% 7% 7% 7% 19% 18% 18% 6% 6% 6% 100%
Merma 5.0% Prendas 4 4 4 15 15 15 40 38 38 13 13 13 212
Total de camisas a producir - Prendas 78 90 90 338 317 317 910 810 814 220 271 271 4526
178
Tabla 127. Programa de producción de camisas para el año 2023.
May-
23
Merma 5.0% Prendas 6 6 6 19 19 19 52 50 50 17 17 17 275

May-
24
Merma 5.0% Prendas 7 7 7 24 24 24 64 61 61 20 20 20 339
179
May-
25
Merma 5.0% Prendas 8 8 8 28 28 28 77 73 73 24 24 24 405
• El programa de producción para el año 0 de camisas de fibra de bambú asciende a 36 prendas.
180
- Polo.
Tabla 130. Programa de producción de polos del año 2020 – 2021.

2021 % Unidad Dic-20 Ene-21 Feb-21 Mar-21 Abr-21 May-21 Jun-21 Jul-21 Ago-21 Set-21 Oct-21 Nov-21 Dic-21 Total
Prenda tipo Polo - - 1% 1% 1% 5% 5% 5% 13% 13% 13% 14% 14% 14% 100%
Proyección de ventas - Prendas - 50 50 50 174 174 174 455 455 455 509 509 509 3563.2
Merma 5.0% Prendas 2 2 2 2 9 9 9 23 23 23 25 25 25 178
Prendas tipo Polo a producir - Prendas 42 53 53 53 198 186 186 515 487 487 550 544 544 3859
Tabla 131. Programa de producción de polos para el año 2022.

2022 % Unidad Ene-22 Feb-22 Mar-22 Abr-22 May-22 Jun-22 Jul-22 Ago-22 Set-22 Oct-22 Nov-22 Dic-22 Total
Prenda tipo Polo - 2% 2% 2% 7% 7% 7% 19% 18% 18% 6% 6% 6% 100%
Merma 5.0% Prendas 5 5 5 17 17 17 47 45 45 15 15 15 250
Total polos a producir - Prendas 91 106 106 397 372 372 1070 952 957 259 319 319 5322
181
May-
23
Prenda tipo Polo - 2% 2% 2% 7% 7% 7% 19% 18% 18% 6% 6% 6% 100%
Merma 5.0% Prendas 6 6 6 23 23 23 61 58 58 19 19 19 323

May-
24
Prenda tipo Polo - 2% 2% 2% 7% 7% 7% 19% 18% 18% 6% 6% 6% 100%
Merma 5.0% Prendas 8 8 8 28 28 28 76 72 72 24 24 24 399
182
May-
25
Prenda tipo Polo - 2% 2% 2% 7% 7% 7% 19% 18% 18% 6% 6% 6% 100%
Merma 5.0% Prendas 9 9 9 33 33 33 90 85 85 28.284 28.284 28.284 471
Prendas tipo Polo a producir - Prendas 171 200 200 747 700 700 2012 1789 1799 481 594 594 9985
• El programa de producción para el año 0 de polos de fibra de bambú asciende a 42 prendas.
• El programa de producción para el año 5 de polos de fibra de bambú asciende a 9985 prendas
183
Tabla 135. Resumen del programa de producción 2020 – 2025 por prendas.
Prendas - Año Dic-20 2021 2022 2023 2024 2025

Prenda Chaleco 43 3877 5321 6912 8510 10142
Prenda Camisa 36 3282 4504 5868 7237 8585
Prenda Polo 42 3859 5296 6879 8469 9985
Total 121 11018 15121 19659 24217 28712
▪ El programa de producción en el año 0 es de 121 prendas.
6.2.3 Necesidad de materias primas e insumos.
A continuación, la cantidad de materia prima directa e indirecta que se necesita para
la confección de cada prenda (chaleco, camisa y polo) de tela de fibra de bambú para
perro.
Tabla 136. Costo materiales directos e indirectos por chaleco.
Unidad de Precio por Costo por metro/ Merma Costo

MPD Cantidad
medida metro/Unidad unidad % Unitario
Tela de bambú 0.4 Metro S/ 10.72 S/ 9.09 5% S/ 3.89
Unidad de Precio por Costo por metro/ Merma Costo
MPI Cantidad
medida metro/ unidad unidad % Unitario
Hilo 80 Metro S/ 0.0085 S/ 0.0072 5% S/ 0.58
Velcro 0.2 Metro S/ 0.72 S/ 0.61 5% S/ 0.12
Etiqueta de tela 1 Unidad S/ 0.28 S/ 0.024 5% S/ 0.24
Etiqueta de cartón 1 Unidad S/ 0.18 S/ 0.015 5% S/ 0.15
Total costo unitario S/ 4.98
184
En el caso de la camisa Ecolitas se necesita un porcentaje adicional de tela, debido
los detalles de la prenda, como son el bolsillo, cuello y botones.
Tabla 137. Costo materiales directos e indirectos por camisa.
Unidad de Precio por Costo por metro/ Costo

MPD Cantidad Merma %
medida metro/Unidad unidad Unitario
Unidad de Precio por Costo por metro/ Costo
MPI Cantidad Merma %
medida metro/ unidad unidad Unitario
Botones 4 Unidad S/ 0.055 S/ 0.047 5% S/ 0.19
Hilo 90 Metro S/ 0.0085 S/ 0.0072 5% S/ 0.16
Para confeccionar el polo Ecolitas, se necesita de los siguientes materiales:
Tabla 138. Costo materiales directos e indirectos por polo.
Unidad de Precio por Costo por Costo

MPD Cantidad Merma %
medida metro/Unidad metro/ unidad Unitario
Unidad de Precio por Costo por Costo
MPI Cantidad Merma %
medida kg/Unidad metro/ unidad Unitario
Botones 2 Unidad S/ 0.055 S/ 0.047 5% S/ 0.09
Hilo 60 Metro S/ 0.0085 S/ 0.0072 5% S/ 0.11
185
- De acuerdo al programa de producción calculado, la necesidad de compra para la confección de chalecos del 2020 al 2025 es el siguiente:
Tabla 139. Necesidad de materia prima para Chaleco 2021.

Necesidad de MPD Unidad Dic-20 Ene-21 Feb-21 Mar-21 Abr-21 May-21 Jun-21 Jul-21 Ago-21 Set-21 Oct-21 Nov-21 Dic-21 Total
Tela de Bambú Metro 21.7 64.1 64.1 81.6 167.7 160.3 142.7 214.3 208.3 190.8 87.2 113.7 112.2 1628.8
Necesidad de MPI Unidad Dic-20 Ene-21 Feb-21 Mar-21 Abr-21 May-21 Jun-21 Jul-21 Ago-21 Set-21 Oct-21 Nov-21 Dic-21 Total
Hilo Metro 4343.4 12820.5 12820.5 16325.1 33548.9 32051.2 28546.5 42864.7 41666.6 38161.9 17433.5 22735.4 22435.8 325754.1
Velcro Metro 10.9 32.1 32.1 40.8 83.9 80.1 71.4 107.2 104.2 95.4 43.6 56.8 56.1 814.4
Etiqueta de tela Unidad 54.3 160.3 160.3 204.1 419.4 400.6 356.8 535.8 520.8 477.0 217.9 284.2 280.4 4071.9
Etiqueta de cartón Unidad 54.3 160.3 160.3 204.1 419.4 400.6 356.8 535.8 520.8 477.0 217.9 284.2 280.4 4017.6

Necesidad de MPD Unidad Ene-22 Feb-22 Mar-22 Abr-22 May-22 Jun-22 Jul-22 Ago-22 Set-22 Oct-22 Nov-22 Dic-22 Total
Tela de Bambú Metro 38.6 44.9 44.9 167.6 157.1 157.1 451.6 401.8 403.9 109.3 134.6 134.6 2245.8
Necesidad de MPI Unidad Ene-22 Feb-22 Mar-22 Abr-22 May-22 Jun-22 Jul-22 Ago-22 Set-22 Oct-22 Nov-22 Dic-22 Total
Hilo Metro 7720.5 8974.6 8974.6 33517.9 31411.2 31411.2 90315.1 80350.3 80771.6 21867.8 26923.9 26923.9 449162.6
Velcro Metro 19.3 22.4 22.4 83.8 78.5 78.5 225.8 200.9 201.9 54.7 67.3 67.3 1122.9
Etiqueta de tela Unidad 96.5 112.2 112.2 419.0 392.6 392.6 1128.9 1004.4 1009.6 273.3 336.5 336.5 5614.5
Etiqueta de cartón Unidad 96.5 112.2 112.2 419.0 392.6 392.6 1128.9 1004.4 1009.6 273.3 336.5 336.5 5614.5
186
Hilo Metro 10161.0 11597.0 11597.0 43319.6 40589.6 40589.6 116723.9 103827.4 104373.4 28239.1 34791.1 34791.1 580599.9
Velcro Metro 25.4 29.0 29.0 108.3 101.5 101.5 291.8 259.6 260.9 70.6 87.0 87.0 1451.5

Hilo Metro 12353.4 14282.0 14282.0 53355.5 49987.1 49987.1 143763.3 127864.5 128538.1 34761.9 42846.0 42846.0 714866.9
Velcro Metro 30.9 35.7 35.7 133.4 125.0 125.0 359.4 319.7 321.3 86.9 107.1 107.1 1787.2
187
Hilo Metro 14617.7 17051.2 17051.2 63700.6 59679.1 59679.1 171637.6 152656.1 153460.4 41019.3 50670.9 50670.9 851894.0
Velcro Metro 36.5 42.6 42.6 159.3 149.2 149.2 429.1 381.6 383.7 102.5 126.7 126.7 2129.7
- De acuerdo al programa de producción, la necesidad de compra para la confección de camisas del 2020 al 2025 es el siguiente:
Tabla 144. Necesidad de materia prima para Camisa 2021.

Botones Unidad 183.9 542.7 542.7 691.0 1420.1 1356.7 1208.4 1814.5 1763.8 1615.4 738.0 962.4 949.7 13789.3
Hilo Metro 4136.8 12210.6 12210.6 15548.6 31953.1 30526.6 27188.7 40825.8 39684.6 36346.6 16604.2 21653.9 21368.6 310258.9
188
Tela de bambú Metro 36.8 42.7 42.7 159.6 149.6 149.6 430.0 382.6 384.6 104.1 128.2 128.2 2138.7
Botones Unidad 326.8 379.8 379.8 1418.6 1329.5 1329.5 3822.5 3400.8 3418.6 925.5 1139.5 1139.5 19010.6
Hilo Metro 7352.0 8546.6 8546.6 31919.2 29913.0 29913.0 86007.3 76517.8 76919.0 20824.7 25639.7 25639.7 427738.5
Botones Unidad 430.1 492.3 492.3 1838.6 1723.0 1723.0 4954.2 4407.6 4430.7 1199.5 1476.9 1476.9 24645.2
Hilo Metro 9678.1 11076.7 11076.7 41368.7 38768.5 38768.5 111469.2 99170.4 99690.4 26989.7 33230.1 33230.1 554517.2
189
Botones Unidad 522.8 607.3 607.3 2268.3 2125.7 2125.7 6111.9 5437.6 5466.1 1479.9 1822.0 1822.0 30396.8
Hilo Metro 11764.0 13665.2 13665.2 51036.1 47828.3 47828.3 137518.5 122345.6 122987.1 33297.0 40995.7 40995.7 683926.9
Botones Unidad 618.7 721.7 721.7 2696.0 2525.8 2525.8 7264.3 6461.0 6495.0 1736.1 2144.6 2144.6 36055.3
Hilo Metro 13920.0 16237.6 16237.6 60661.1 56831.4 56831.4 163447.9 145372.1 146138.0 39062.0 48253.1 48253.1 811245.4
190
- De acuerdo al programa de producción, la necesidad de compra para la confección de polos del 2020 al 2025 es el siguiente:
Tabla 149. Necesidad de materia prima para Polo 2021.
Botones Unidad 108.1 319.0 319.0 406.2 834.7 797.5 710.3 1066.5 1036.7 949.5 433.8 565.7 558.2 8105.0
Hilo Metro 3242.0 9569.5 9569.5 12185.5 25041.7 23923.8 21307.8 31995.3 31101.0 28485.0 13012.8 16970.3 16746.7 243150.9
Botones Unidad 192.1 223.3 223.3 833.9 781.5 781.5 2247.1 1999.1 2009.6 544.1 669.9 669.9 11175.3
Hilo Unidad 5762.6 6698.8 6698.8 25018.2 23445.7 23445.7 67412.2 59974.4 60288.9 16322.3 20096.3 20096.3 335260.1
191
Etiqueta de tela Metro 96.0 111.6 111.6 417.0 390.8 390.8 1123.5 999.6 1004.8 272.0 334.9 334.9 5587.7

Botones Unidad 252.8 288.5 288.5 1077.8 1009.9 1009.9 2904.2 2583.3 2596.9 702.6 865.6 865.6 14445.8
Hilo Unidad 7584.4 8656.3 8656.3 32334.8 30297.0 30297.0 87125.4 77499.1 77906.7 21078.3 25968.9 25968.9 433373.2
Etiqueta de tela Metro 126.4 144.3 144.3 538.9 505.0 505.0 1452.1 1291.7 1298.4 351.3 432.8 432.8 7222.9
Botones Unidad 307.3 355.3 355.3 1327.4 1243.6 1243.6 3576.6 3181.1 3197.8 864.8 1065.9 1065.9 17784.8
192
Hilo Unidad 9219.7 10659.4 10659.4 39822.0 37308.0 37308.0 107298.2 95432.0 95934.8 25944.6 31978.3 31978.3 533542.7
Etiqueta de cartón Metro 153.7 177.7 177.7 663.7 621.8 621.8 1788.3 1590.5 1598.9 432.4 533.0 533.0 8892.4
Botones Unidad 358.8 419.7 419.7 1568.1 1469.1 1469.1 4225.1 3757.8 3777.6 1009.7 1247.3 1247.3 20969.3
Hilo Unidad 10763.1 12592.0 12592.0 47041.9 44072.1 44072.1 126751.9 112734.4 113328.3 30292.2 37419.7 37419.7 629079.7
Etiqueta de cartón Metro 179.4 209.9 209.9 784.0 734.5 734.5 2112.5 1878.9 1888.8 504.9 623.7 623.7 10484.7
193
6.2.4 Programa de compras de materias primas e insumos.
La frecuencia de compra de la materia prima se realizará respetando la cantidad mínima de pedido y el stock recomendado, a
continuación, se detallará el programa de compra en los cuadros mostrados, tomando en cuenta los aspectos de espacio en almacén, volumen
de materia, tiempo de vida en almacén y demanda de uso.
194
Tabla 154. Programa de compras de materia prima año 2020 – 2021.
Programa de compra Frecuencia de Equivalencia de

Dic-20 Ene-21 Feb-21 Mar-21 Abr-21 May-21 Jun-21 Jul-21 Ago-21 Set-21 Oct-21 Nov-21 Dic-21
MPD compra compra
Tela de Bambú Semestral Rollo (77.5m) 40 40 40
Dic-20 Ene-21 Feb-21 Mar-21 Abr-21 May-21 Jun-21 Jul-21 Ago-21 Set-21 Oct-21 Nov-21 Dic-21
MPI compra compra
Hilo Trimestral Rollo(4000m) 13 50 60 70 50
Velcro Semestral Rollo (25m) 8 24 12
Etiqueta de tela Trimestral Millar 1 2 4 4 2
Etiqueta de cartón Trimestral Millar 1 2 4 4 2
Gruesa (144
Bimestral 7 23 58 60 21
Botones unid.)
Tabla 155. Programa de compras de materia prima año 2022.

Ene-22 Feb-22 Mar-22 Abr-22 May-22 Jun-22 Jul-22 Ago-22 Set-22 Oct-22 Nov-22 Dic-22
MPD compra compra
Tela de Bambú Semestral Rollo (77.5m) 40 40
MPI compra compra
Hilo Trimestral Rollo(4000m) 70 110 90 50
Velcro Semestral Rollo (25m) 32 16
Etiqueta de tela Trimestral Millar 3 7 4 3
Etiqueta de cartón Trimestral Millar 3 7 4 3
Botones Mensual Gruesa (144 unid) 35 90 63 23
195

MPD compra compra
MPI compra compra
Elaboración propia.

MPD compra compra
Frecuencia de Equivalencia de
Programa de compra MPI Ene-24 Feb-24 Mar-24 Abr-24 May-24 Jun-24 Jul-24 Ago-24 Set-24 Oct-24 Nov-24 Dic-24
compra compra
196
Programa de compra MPD Ene-25 Feb-25 Mar-25 Abr-25 May-25 Jun-25 Jul-25 Ago-25 Set-25 Oct-25 Nov-25 Dic-25
compra compra
Tela de Bambú Semestral Rollo (77.5m) 80
Programa de compra MPI Ene-25 Feb-25 Mar-25 Abr-25 May-25 Jun-25 Jul-25 Ago-25 Set-25 Oct-25 Nov-25 Dic-25
compra compra
Hilo Trimestral Rollo(4000m) 120 205 185
Velcro Semestral Rollo (25m) 65
Etiqueta de tela Trimestral Millar 5 12 11
Etiqueta de cartón Trimestral Millar 5 12 11
Botones Mensual Gruesa (144 unid) 55 159 123
197
6.2.5. Requerimiento de mano de obra directa
Para calcular la mano de obra directa necesaria se toma como dato base, la
entrevista al competidor, quien indica que una persona confecciona al día
aproximadamente 25 prendas para perros tomando en cuenta las horas efectivas,
siendo su horario de 9am a 6pm (8 horas), teniendo una hora de refrigerio y un
20% de tiempo ocioso. Un operario confecciona por hora 3.906 prendas
Tabla 159. Tiempo empleado por operario.
Prendas por hora 3.609

Hora jornada 8
Horas Efectivas / día (80%) 6.4
Número de días laborales 26
Horas efectivas por mes 166
Prendas que fabrica mensual 650
Manejando un adecuado nivel de stock para cubrir la demanda del tercer
trimestre (julio, agosto y setiembre) se contará con dos operarios el año 2021, se
contará con un tercer operario para el año 2022, a partir del segundo semestre del
año 2023 se tercerizará el servicio de costura para cubrir la necesidad de mercado
hasta el año 2025.
Tabla 160. Mano de obra directa necesaria anual.
Año 2021 2022 2023 2024 2025

Mes de mayor producción 1569 3055 3952 4870 5785
N° operarios 3 4 4 4 4
Basándonos en el programa de producción mensualizado y teniendo en cuenta
que la venta del producto es estacional, se manejará un control de stock y
contrataciones de personal eventual para cubrir el aumento de demanda.
198
Tabla 161. Programa de producción y mano de obra directa necesaria mensualizada.
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic Promedio
Año 2021 0,4 0,4 0,5 1,4 1,4 1,8 3,0 3,2 3,0 1,0 1,0 1,0 1,5
Año 2022 0,4 0,4 0,5 1,3 1,3 1,7 3,4 3,4 3,2 1,1 1,1 1,1 1,6
Año 2023 0,4 0,4 0,5 1,4 1,4 1,8 3,5 3,5 3,3 1,2 1,2 1,1 1,6
Año 2024 0,4 0,4 0,5 1,4 1,4 1,8 3,6 3,6 3,4 1,2 1,2 1,1 1,7
Año 2025 0,4 0,4 0,5 1,5 1,5 1,9 3,8 3,8 3,5 1,2 1,2 1,1 1,7
6.3. Tecnología para el proceso
6.3.1. Maquinarias
Las maquinarias que necesitamos para el proceso de producción son 4: máquina
recta, una remalladora, una cortadora y una ojaladora.
Máquina costura recta industrial
Estándar o pesada : Cabezal, mueble y

motor 3/4.
La máquina para la costura recta de punta
301 puede unir, pegar, pespuntar y realizar
puntadas en la parte interna para asegurar la
alineación de puntadas entrelazadas.
Las puntadas de la máquina están
conformadas por dos hilos:
a) Superior - aguja.
b) Inferior - bobina.
Especificaciones técnicas
• Marca : JUKI
• Modelo : DDL-8700.
• Lubricación totalmente automática.
199
• Hecha para materiales livianos, medianos
y pesados.
• Velocidad de costura en ppm: 5.500 ppm.
• Longitudes de las puntadas: Hasta 5mm.
• Altura de la prensa tela al elevar el rodillo
de 13mm.
• Sistema de aguja DB×1.
Se adquiere esta máquina ya que es muy
útil, con excelente desempeño en fábricas,
tiene un arrastre sincronizado, evita que los
prénsatelas arruguen la tela y tengamos que tirar manualmente para que coincida.
Incorpora ingeniería para reducir la vibración y el ruido, (evitando la contaminación
auditiva), está optimizado para un manejo cómodo. Proporciona más capacidad de
trabajo y por sus características realiza el trabajo mucho más rápido y con mucha
más precisión.
Remalladora
Las características de esta máquina hacen que
tenga la capacidad de coser con 4 hilos, 3 hilos o
2 hilos.
Ancho y largo de puntada regulable
La longitud de las puntadas realizadas es
regulable entre 1mm y 4mm. Por otro lado, el
ancho de las puntadas se regula entre los 2mm y
los 8mm.
El útil diferencial puede ser ajustable.
200
La guía de enhebrado fácil de la remalladora cuenta con varios colores que facilitan el
proceso. Aunque no posee la función de enhebrado automático, la guía hace muy fácil la
colocación del hilo.
• Marca Juki
• Modelo 654DE
• Descripción Metal
• Medidas 26.9 x 34.5 x 29.5 cm
• N° puntadas sin especificaciones
• Tipo de puntadas no especifica
• N° de hilos 4
• Velocidad de costura 1500 rpm
• Luz integrada Sí
• Asa para transporte Sí
• Pantalla No
• Peso 6.9 kg
• Dimensiones 26.9 x 34.5 x29.5 cm
Esta máquina se eligió debido a que tiene tamaño de puntada ajustable., Al poder
ajustar la distancia de la puntada se puede hacer bordes, enrollados y volantes sin
dificultad, lo que hace el proceso más rápido.
Cortadora de tela
• Marca : EASTMAN
• Modelo : 8627-8
• Motores : 110 v, 1 fase, 50/60 Hz; 1 fase o 3 fases, 50/60 Hz; 380v, 3 fases,
50 Hz estándar una velocidad.
• Potencia : 1,25 hp, 1 fase 2,2hp, 3 fases
• Capacidad : Hasta 16.5 cm de grosor.
• Peso : 37 Lb (16,7 kg)
201
• Hojas : Estándar al carbono
• Opciones : Micro Fog, plastic. Master, auto stop (se encuentran en dos
tamaños 6 y 8).
Tamaño de carrera: 1,125pulg. (2,86 cm) // 1,25 pulgada (3.18 cm) // 1,5 pulgada (3,81
cm)
Tabla 162. Tamaño de herramientas inglesas.
Tamaño inglesas 5¨ 6¨ 7¨ 8¨ 9¨ 10¨

Hojas métricas 12.7cm 15.2cm 17.7cm 20.3 cm 22.8 cm 25.swiss
4 cm
Tabla 163. Capacidad de herramientas inglesas.
Capacidad Inglesa 3.5¨ 4.5¨ 5.5¨ 6.5¨ 7.5¨ 8.5¨

Corte métrica 8.9 cm 11.4 cm 13.9 cm 16.5 cm 19.1 cm 21.5 cm
Se eligió esta cortadora de tela ya que posee cuchillas recta de 8″, un sistema afilado
automático, con capacidad de corte de 16.5 cm, en el momento de realizar varias capas
de telas para el corte de piezas, es monofásica de 110 volts, ideal para materiales pesados,
adecuado para nuestra producción.
Ojaladora Electrónica
La ojaladora elegida tiene un menor consumo
eléctrico a las máquinas convencionales. La tasa
mínima de falla del eje del motor es totalmente mínima,
lo que hace que tenga una mayor durabilidad. La
tensión del hilo es regulada electrónicamente, y corta el
hilo automáticamente.
202
▪ Marca : JUKI
▪ Modelo : LBH-1790
▪ Velocidad : Hasta 4.200 ppm.
▪ 30 esquemas pre-programados.
▪ Longitud del ojal : Hasta 120mm.
▪ Ancho del zig-zag : Hasta 10mm.
▪ Altura de prénsatela : 12mm.
▪ Sistema de aguja : DP×5.
Se eligió dicha maquina porque facilita en realizar los ojales de diferentes tamaños lo
que es ideal para prendas pequeñas. Reduce cualquier problema, como es la rotura de los
hilos y errores de tensión de puntada. Incorpora ingeniería para reducir el ruido, (evitando
la contaminación auditiva), su función de guía de voz se puede utilizar con fines de
soporte de producción, y da al operador información del número de piezas producidas
para un control de gestión de tiempo.
Botonera electrónica
• Marca : Brother
• Modelo: BE-438HX
• Motor Direct-Drive
• Máquina de botón de doble pespunte
• Particularmente para coser botones con
orificios de 2 y 4.
• Panel de control.
• Con corte de hilo.
• Costura recta con programación con más de 64 diseños de botones establecidos.
• El área de la costura es de 6,4 x 6,4 mm. máxima Velocidad en costura de 2,700
r.p.m.
• Cuenta con ciclos de pespunte de 8, 16 y 32 puntadas x ciclo.
• Puede coser botones de 8 mm hasta 30mm de diámetro exterior.
• La máquina cose en forma cruz (x) al momento de mover la palanca externa.
203
Se eligió ya que es la indicada por que brinda un costo-beneficio, es para aplicar
botones de 2 a 4 hoyos con mucha facilidad y productividad. También se puede usar para
otras aplicaciones como colocando etiquetas, moños y adornos, es regulable para 64
diseños distintos, ideal para las medidas requeridas para prendas pequeñas.
Se detalla los costos unitarios de las maquinarias que se requiere, la frecuencia de
mantenimiento y sus costos respectivos.
Tabla 164. Maquinarias del proyecto.
Precio Valor de Valor de Costo de Frecuencia

Maquinaria Cant IGV Monto total Reposición
unitario venta unit. venta total mant. de mant.
Recta 1 S/ 1,850.00 S/ 1,567.80 S/ 1,567.80 S/ 282.20 S/ 1,850.00 5 años S/ 120.00 Semestral

Remalla-
dora 1 S/ 2,915.00 S/ 2,470.34 S/ 2,470.34 S/ 444.66 S/ 2,915.00 5 años S/ 120.00 Semestral
Cortadora 1 S/ 1,650.00 S/ 1,398.31 S/ 1,398.31 S/ 251.69 S/ 1,650.00 5 años S/ 120.00 Semestral
Ojaladora 1 S/ 2,822.00 S/ 2,391.53 S/ 2,391.53 S/ 430.47 S/ 2,822.00 5 años S/ 120.00 Semestral
Botonera 1 S/ 2,704.00 S/ 2,291.53 S/ 2,291.53 S/ 412.47 S/ 2,704.00 5 años S/ 120.00 Semestral
TOTALES S/10,119.50 S/1821.51 S/11,941.01
6.3.2. Equipos
Se detallan los equipos necesarios para la implementación de la planta, se ha
distribuido por área, en el caso de producción se requieren de equipos como la plancha a
vapor y pistola etiquetera para darle el acabado final a los productos.
Tabla 165. Equipos de Producción.

Valor de
Equipos para Precio de venta Valor de
Cant. venta IGV Monto total Reposición
Producción unitario en S/ venta total
unitario
Laptop Lenovo 1 S/ 1,600.00 S/ 1,355.93 S/ 1,355.93 S/ 244.07 S/ 1,600.00 Cada 5 años
Plancha textil a
vapor 1 S/ 215.00 S/ 182.20 S/ 182.20 S/ 32.80 S/ 215.00 Cada 3 años
Pistola etiquetera 1 S/ 49.99 S/ 42.36 S/ 42.36 S/ 7.63 S/ 49.99 Cada 2 años
Extintor 2 S/ 110.00 S/ 93.22 S/ 186.44 S/ 33.56 S/ 220.00 Cada 1 año
TOTALES S/ 1,809.30 S/ 325.67 S/ 2,134.98
204
Para el área administrativa, se toma en cuenta que lo formarán 2 personas, el gerente
general y su asistente, por lo que necesitarán lo siguiente:
Tabla 166. Equipos del área administrativa.
Valor de
Equipos Área de Precio de venta Valor de
Cant. venta IGV Monto total Reposición
administración unitario en S/ venta total
unitario
Laptop Lenovo 2 S/ 1,600.00 S/ 1,355.93 S/ 2,711.86 S/ 488.14 S/ 3,200.00 5 años
Impresora 1 S/ 799.00 S/ 677.12 S/ 677.12 S/ 121.88 S/ 799.00 5 años
Central telefónica 1 S/ 149.00 S/ 126.27 S/ 126.27 S/ 22.73 S/ 149.00 5 años
Anexos telefónicos 4 S/ 50.00 S/ 42.37 S/ 169.49 S/ 30.51 S/ 200.00 3 años
Ventilador 2 S/ 229.00 S/ 194.07 S/ 388.14 S/ 69.86 S/ 458.00 3 años
Extintor 2 S/ 110.00 S/ 93.22 S/ 186.44 S/ 33.56 S/ 220.00 1 año
TOTALES S/ 4,259.32 S/ 766.68 S/ 5,026.00
De igual manera para el área de ventas se determina la necesidad de dos computadoras
portátiles y adicionalmente un celular para la atención al cliente y ventas online.
Tabla 167. Equipos del área de ventas.
Equipos Área Cantidad Precio de venta Valor de venta Valor de IGV Monto total Reposición
de ventas unitario en S/ unitario venta total
Laptop Cada 5
2 S/ 1.600,00 S/ 1.355,93 S/ 2.711,86 S/ 488,14 S/ 3.200,00
Lenovo años
Cada 18
Celular 2 S/ 83,53 S/ 70,79 S/ 141,58 S/ 25,48 S/ 167,06
meses
TOTALES S/ 2.853,44 S/ 513,62 S/ 3.367,06
6.3.3. Herramientas
Se detalla las herramientas para la producción, exclusivamente para la planta.
o Mesa de trabajo: Tiene las siguientes dimensiones: anchura 1 830 mm,
2070 mm (61 in) y longitud 2440 mm, 3660 mm, 4880 mm 6100 mm (96
in) en ella se procederá a realizar el tendido y la inspección de la tela para
proceder con el corte.
205
o Tijeras de tela: Esta herramienta es esencial en la costura, hecho de dos
hojas de acero direccionadas por un eje central, se usa para el corte de
tela y del ojal.
o Piquetera: Sirve para cortar hilachas de los hilos sobrantes de las prendas.
o Alfileres
o Abre ojal: Permite abrir los ojales de las prendas como son los ojales de
las camisas y bolsillos.
o Cinta métrica: Su material es de hule, tiene 150 cm de largo y de ancho 13
mm, detallan centímetros y milímetros y al reverso está determinada por
pulgadas, es importante retirar los metales que llevan en los extremos para
tener medidas exactas.
o Tizas para marcar: Se utiliza para marcar tela trazando el molde, estas se
pueden hallar en varios colores para que sean visibles al ser trazadas en la
tela.
o Agujas (microtex y universal): Es un filamento de metal, de un tamaño
pequeño, en un extremo tiene un cabezal como un ojo diminuto donde se
inserta el hilo, el otro extremo es afilado para traspasar en la tela, estos se
hallan en diversos tamaños y grosor, según el tipo de material a hilvanar o
coser. También se encuentra la aguja especial para las máquinas de
costuras su cabezal es grueso para conseguir presión y encajar en la
máquina de coser.
o Dedal: Pieza de acero pequeña para el uso de una persona donde introduce
un dedo para evitar picarse con la aguja en el momento de coser.
206
o Carrete: Es una bobina de hilo pequeña, su capacidad es corta el hilo se
enrolla sobre la bobina y se complementa en la máquina de coser, su
extensión está entre 100 a 500 metros.
o Regla / escuadras: Las reglas de modistería, contienen regla recta,
escuadra, sismómetro, regla para sastrería con curva francesa, para diseñar
los moldes con precisión.
o Base de corte: Un tipo alfombrillas de alfombrillas autocicatrizantes para
colocar en la mesa, evita el desgaste de las cuchillas.
o Pinzas para sujetar tela: Las pinzas ayudan a sujetar la tela entre sí, o unida
al molde lo cual facilita la costura.
o Lupa: Facilita la visión para a inspección de la tela en el control de calidad,
así también como en la costura.
Se detalla la tabla de costos y frecuencia de compras de herramientas para la
producción, en la planta.
Tabla 168. Herramientas de producción.
Detalle Cant Presentación Precio de Valor de Valor de IGV Monto Frecuencia

venta venta venta total total de compra
unitario S/ unitario
Tijeras de tela 2 UU S/ 15,00 S/ 12,71 S/ 25,42 S/ 4,58 S/ 30,00 semestral
Tijeras para papel 2 UU S/ 6,50 S/ 5,51 S/ 11,02 S/ 1,98 S/ 13,00 anual
Piquetera 6 UU S/ 2,50 S/ 2,12 S/ 12,71 S/ 2,29 S/ 15,00 mensual
Alfileres 1 CAJA S/ 1,40 S/ 1,19 S/ 1,19 S/ 0,21 S/ 1,40 mensual
Descosedor 1 UU S/ 4,18 S/ 3,54 S/ 3,54 S/ 0,64 S/ 4,18 mensual
Cinta métrica 1 UU S/ 3,00 S/ 2,54 S/ 2,54 S/ 0,46 S/ 3,00 mensual
Tizas para marcar 1 CAJA S/ 5,00 S/ 4,24 S/ 4,24 S/ 0,76 S/ 5,00 mensual
Agujas para coser a 6 PAQ 4UU S/ 16,50 S/ 13,98 S/ 83,90 S/ 15,10 S/ 99,00 mensual
mano y a máquina
(microtex y universal)
Dedal 1 CAJA S/ 7,00 S/ 5,93 S/ 5,93 S/ 1,07 S/ 7,00 mensual

Carrete 1 CAJA S/ 15,00 S/ 12,71 S/ 12,71 S/ 2,29 S/ 15,00 anual
Regla / escuadras 1 PAQ S/ 99,00 S/ 83,90 S/ 83,90 S/ 15,10 S/ 99,00 anual
Base de corte 1 UU S/ 43,00 S/ 36,44 S/ 36,44 S/ 6,56 S/ 43,00 anual
207
Pinzas para sujetar 1 UU S/ 30,00 S/ 25,42 S/ 25,42 S/ 4,58 S/ 30,00 anual
tela
Lupa 1 UU S/ 23,72 S/ 20,10 S/ 20,10 S/ 3,62 S/ 23,72 anual
Lentes de protección 1 UU S/ 4,13 S/ 3,50 S/ 3,50 S/ 0,63 S/ 4,13 anual
Guantes de seguridad 1 UU S/ 63,72 S/ 54,00 S/ 54,00 S/ 9,72 S/ 63,72 anual
anticorte
Total S/ 386,56 S/ 69,58 S/ 456,15
6.3.4. Utensilios y útiles de limpieza.
Se detallan los utensilios y útiles de limpieza para la locación.

Tabla 169. Utensilios y útiles de limpieza.
Detalle Cant Precio de Valor de Valor de IGV Monto Frecuencia

venta venta venta total de compra
unitario S/ unitario total
Papeleras 4 S/ 26,90 S/ 22,80 S/ 91,19 S/16,41 S/ 107,60 Cada 2
años
Cintas de embalaje 3 S/ 12,00 S/ 10,17 S/ 30,51 S/ 5,49 S/ 36,00 Mensual
(3 und)
Alcohol en gel 1 S/ 45,00 S/ 38,14 S/ 38,14 S/ 6,86 S/ 45,00 Mensual
galón
Papel toalla (3 2 S/ 9,00 S/ 7,63 S/ 15,25 S/ 2,75 S/ 18,00 Mensual
rollos)
Total S/ 175,08 S/31,52 S/ 206,60
6.3.5. Mobiliario
A continuación, se muestra detalla por área el mobiliario de la planta, para un

control general.
Tabla 170. Mobiliario de Producción.
Mobiliario de Cant Precio de Valor de venta Valor de venta IGV Monto total
producción venta unitario total
unitario en
S/
Anaquel 1 S/ 177,00 S/ 150,00 S/ 150,00 S/ 27,00 S/ 177,00
Mesa de trazo y corte 1 S/ 2.400,00 S/ 2.033,90 S/ 2.033,90 S/ 366,10 S/ 2.400,00
Mesas pequeñas 6 S/ 106,20 S/ 90,00 S/ 540,00 S/ 97,20 S/ 637,20
Sillas para operarios 4 S/ 93,22 S/ 79,00 S/ 316,00 S/ 56,88 S/ 372,88
Escritorio 1 S/ 403,56 S/ 342,00 S/ 342,00 S/ 61,56 S/ 403,56
Sillas giratorias 1 S/ 190,10 S/ 161,10 S/ 161,10 S/ 29,00 S/ 190,10
Total S/ 3.543,00 S/ 637,74 S/ 4.180,74
208
A continuación, se muestra de forma detallada el mobiliario necesario para el área
administrativo.
Tabla 171. Mobiliario de Administrativo.
Mobiliario de Área Cant Precio de Valor de venta Valor de IGV Monto total
administrativa venta unitario venta total
unitario S/
Sillas 2 S/ 190,10 S/ 161,10 S/ 322,20 S/ 58,00 S/ 380,20
Estante 2 S/ 293,82 S/ 249,00 S/ 498,00 S/ 89,64 S/ 587,64
Total S/ 1.504,20 S/ 270,76 S/ 1.774,96
De igual manera, para el inicio de operaciones, el mobiliario para el área de ventas
es el siguiente.
Tabla 172. Mobiliario de ventas.
Mobiliario de área Cant Precio de Valor de venta Valor de IGV Monto total
ventas venta unitario venta total
unitario S/
Sillas 2 S/ 190,10 S/ 161,10 S/ 322,20 S/ 58,00 S/ 380,20
Total S/ 1.006,20 S/ 181,12 S/ 1.187,32
6.3.6. Útiles de oficina
Se detalla los útiles de oficina que se requiere para el desempeño de las funciones
administrativas y de ventas, así como la frecuencia de compra programada a lo largo del
horizonte del proyecto.
Tabla 173. Útiles de oficina.
Detalle Cant Precio Valor de Valor de IGV Monto Frecuencia

de venta venta venta total total de compra
unitario unitario
Hojas bond 2 PAQ S/ 9,50 S/ 8,05 S/ 16,10 S/ 2,90 S/ 19,00 Mensual
Archivadores 4 UU S/ 4,70 S/ 3,98 S/ 15,93 S/ 2,87 S/ 18,80 Mensual
Tinta impresora 4 UU S/ 31,86 S/ 27,00 S/ 108,00 S/ S/127,44 Semestral
19,44
Lapiceros 3 CAJA S/ 24,78 S/ 21,00 S/ 63,00 S/ S/ 74,34 Anual
11,34
Engrampador 2 UU S/ 9,00 S/ 7,63 S/ 15,25 S/ 2,75 S/ 18,00 Cada 2 años
Perforador 2 UU S/ 9,80 S/ 8,31 S/ 16,61 S/ 2,99 S/ 19,60 Cada 2 años
209
Grapas 6 CAJA S/ 2,30 S/ 1,95 S/ 11,69 S/ 2,11 S/ 13,80 Anual
borrador 4 UU S/ 1,50 S/ 1,27 S/ 5,08 S/ 0,92 S/ 6,00 Semestral
Lápiz 3 UU S/ 5,07 S/ 4,30 S/ 12,90 S/ 2,32 S/ 15,22 Semestral
Tijera 2 UU S/ 4,30 S/ 3,64 S/ 7,29 S/ 1,31 S/ 8,60 Semestral
Corrector 1 CAJA S/ 29,62 S/ 25,10 S/ 25,10 S/ 4,52 S/ 29,62 Anual
Clips 1 CAJA S/ 8,25 S/ 6,99 S/ 6,99 S/ 1,26 S/ 8,25 Anual
Goma en barra 3 UU S/ 1,40 S/ 1,19 S/ 3,56 S/ 0,64 S/ 4,20 Semestral
Post in 1 PAQ S/ 21,90 S/ 18,56 S/ 18,56 S/ 3,34 S/ 21,90 Anual
Micas 6 PAQ S/ 3,50 S/ 2,97 S/ 17,80 S/ 3,20 S/ 21,00 Anual
Sellos (varios) 1 UU S/ 14,00 S/ 11,86 S/ 11,86 S/ 2,14 S/ 14,00 Anual
TOTAL S/ 355,74 S/64,03 S/419,77
6.3.7. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos
Las maquinarias de producción deben contar con un estricto control de
mantenimiento periódico, según el Sr. Pablo Morales, gerente general de la empresa Azul,
es recomendable realizar el mantenimiento semestral, así también lo indican los
proveedores.
Tabla 174. Programa de mantenimiento de maquinarias.
Costo
Maquinaria Cant Frecuencia 2021 2022 2023 2024 2025
mant.
Recta 1 S/ 120,00 Semestral S/ 240,00 S/ 240,00 S/ 240,00 S/ 240,00 S/ 240,00
Remalladora 1 S/ 120,00 Semestral S/ 240,00 S/ 240,00 S/ 240,00 S/ 240,00 S/ 240,00
Cortadora 1 S/ 120,00 Semestral S/ 240,00 S/ 240,00 S/ 240,00 S/ 240,00 S/ 240,00
Ojaladora 1 S/ 120,00 Semestral S/ 240,00 S/ 240,00 S/ 240,00 S/ 240,00 S/ 240,00
Botonera 1 S/ 120,00 Semestral S/ 240,00 S/ 240,00 S/ 240,00 S/ 240,00 S/ 240,00
Costo mantenimiento S/1.200,00 S/ 1.200,00 S/ 1.200,00 S/ 1.200,00 S/ 1.200,00
de Maquinarias
IGV S/ 216,00 S/ 216,00 S/ 216,00 S/ 216,00 S/ 216,00
Monto S/1.416,00 S/ 1.416,00 S/ 1.416,00 S/ 1.416,00 S/ 1.416,00
210
6.3.8. Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso
Se detalla la reposición de herramientas y utensilios para los años del proyecto.

Tabla 175. Programa de reposición de herramientas.
Precio de
Valor de Frecuenci
venta Valor de
Reposición de herramientas Cantidad venta a de dic-20 2021 2022 2023 2024 2025
unitario en venta total
unitario compra
S/
Tijeras de tela 2 S/ 15,00 S/ 12,71 S/ 25,42 Semestral S/ - S/ 50,85 S/ 50,85 S/ 50,85 S/ 50,85 S/ 50,85
Tijeras para papel 2 S/ 6,50 S/ 5,51 S/ 11,02 Anual S/ - S/ 11,02 S/ 11,02 S/ 11,02 S/ 11,02 S/ 11,02
Piquetera 4 S/ 2,50 S/ 2,12 S/ 8,47 Mensual S/ - S/ 101,69 S/ 101,69 S/ 101,69 S/ 101,69 S/ 101,69
Alfileres 1 S/ 1,40 S/ 1,19 S/ 1,19 Mensual S/ - S/ 14,24 S/ 14,24 S/ 14,24 S/ 14,24 S/ 14,24
Descosedor 1 S/ 3,00 S/ 2,54 S/ 2,54 Mensual S/ - S/ 30,51 S/ 30,51 S/ 30,51 S/ 30,51 S/ 30,51
Cinta métrica 1 S/ 3,00 S/ 2,54 S/ 2,54 Mensual S/ - S/ 30,51 S/ 30,51 S/ 30,51 S/ 30,51 S/ 30,51
Tizas para marcar 1 S/ 5,00 S/ 4,24 S/ 4,24 Mensual S/ - S/ 50,85 S/ 50,85 S/ 50,85 S/ 50,85 S/ 50,85
Agujas para coser a mano y a 3 S/ 16,50 S/ 13,98 S/ 41,95 Mensual S/ - S/ 503,39 S/ 503,39 S/ 503,39 S/ 503,39 S/ 503,39
máquina (microtex y universal)
Dedal 1 S/ 7,00 S/ 5,93 S/ 5,93 Semestral S/ - S/ 11,86 S/ 11,86 S/ 11,86 S/ 11,86 S/ 11,86
Carrete 1 S/ 15,00 S/ 12,71 S/ 12,71 Anual S/ - S/ 12,71 S/ 12,71 S/ 12,71 S/ 12,71 S/ 12,71
Regla / escuadras 1 S/ 99,00 S/ 83,90 S/ 83,90 Anual S/ - S/ 83,90 S/ 83,90 S/ 83,90 S/ 83,90 S/ 83,90
Base de corte 1 S/ 43,00 S/ 36,44 S/ 36,44 Anual S/ - S/ 36,44 S/ 36,44 S/ 36,44 S/ 36,44 S/ 36,44
Pinzas para sujetar tela 1 S/ 30,00 S/ 25,42 S/ 25,42 Anual S/ - S/ 25,42 S/ 25,42 S/ 25,42 S/ 25,42 S/ 25,42
Lupa 1 S/ 23,72 S/ 20,10 S/ 20,10 Anual S/ - S/ 20,10 S/ 20,10 S/ 20,10 S/ 20,10 S/ 20,10
Lentes de protección 3 S/ 4,13 S/ 3,50 S/ 10,50 Anual S/ - S/ 10,50 S/ 10,50 S/ 10,50 S/ 10,50 S/ 10,50
Guantes de seguridad anticorte 2 S/ 63,72 S/ 54,00 S/ 108,00 Anual S/ - S/ 108,00 S/ 108,00 S/ 108,00 S/ 108,00 S/ 108,00
Total, valor S/ - S/ 983,49 S/ 983,49 S/ 983,49 S/ 983,49 S/ 983,49

IGV S/ - S/ 177,03 S/ 177,03 S/ 177,03 S/ 177,03 S/ 177,03
Monto total S/ - S/ 1.160,52 S/ 1.160,52 S/ 1.160,52 S/1.160,52 S/ 1.160,52
211
Tabla 176. Programa de reposición de utensilios y útiles de limpieza.
Precio de
Valor de
Reposición de venta Valor de Frecuencia de
Cant. venta dic-20 2021 2022 2023 2024 2025
utensilios unitario en venta total compra
unitario
S/
Papeleras 4 S/ 26,90 S/ 22,80 S/ 91,19 Cada 2 años S/ 0,00 S/ 91,19 S/ 91,19
Cintas de embalaje ( 3 S/ 12,00 S/ 10,17 S/ 30,51 Mensual S/ 0,00 S/ 366,10 S/ 366,10 S/ 366,10 S/ 366,10 S/ 366,10
paquete de 3 unid)
Alcohol en gel galón 1 S/ 45,00 S/ 38,14 S/ 38,14 Mensual S/ 0,00 S/ 457,63 S/ 457,63 S/ 457,63 S/ 457,63 S/ 457,63
Papel toalla (3 rollos) 2 S/ 9,00 S/ 7,63 S/ 15,25 Mensual S/ 0,00 S/ 0,00 S/ 183,05 S/ 183,05 S/ 183,05 S/ 183,05
Total valor S/ 175,08 S/ 0,00 S/ 823,73 S/ 1.006,78 S/ 1.006,78 S/ 1.006,78 S/ 1.006,78
IGV S/ 31,52 S/ 0,00 S/ 148,27 S/ 181,22 S/ 181,22 S/ 181,22 S/ 181,22
Monto total S/ 206,60 S/ 0,00 S/ 1.795,73 S/ 2.285,97 S/ 2.194,78 S/ 2.285,97 S/ 2.194,78
212
6.3.9. Programa de recompras posteriores (durante los años de operación)
Se detalla el programa de recompras de útiles que se compra cada cierto periodo.
Tabla 177. Programa de útiles de oficina.
Reposición de Frecuencia de dic-20 2021 2022 2023 2024 2025

útiles de oficina recompra
Hojas bond Mensual S/ 0,00 193,22 193,22 193,22 193,22 193,22
Archivadores Mensual S/ 0,00 191,19 191,19 191,19 191,19 191,19
Tinta impresora Semestral S/ 0,00 216 216 216 216 216
Lapiceros Anual S/ 0,00 21 21 21 21 21
Engrampador Cada 2 años S/ 0,00 15,25 0 15,25 0 15,25
Perforador Cada 2 años S/ 0,00 16,61 0 16,61 0 16,61
Grapas Anual S/ 0,00 11,69 11,69 11,69 11,69 11,69
borrador Semestral S/ 0,00 10,17 10,17 10,17 10,17 10,17
Lápiz Semestral S/ 0,00 25,8 25,8 25,8 25,8 25,8
Tijera Semestral S/ 0,00 14,58 14,58 14,58 14,58 14,58
Corrector Anual S/ 0,00 25,1 25,1 25,1 25,1 25,1
Clips Anual S/ 0,00 6,99 6,99 6,99 6,99 6,99
Goma en barra Semestral S/ 0,00 7,12 7,12 7,12 7,12 7,12
Post in Anual S/ 0,00 37,12 37,12 37,12 37,12 37,12
Micas Anual S/ 0,00 17,8 17,8 17,8 17,8 17,8
Sellos (varios) Anual S/ 0,00 11,86 11,86 11,86 11,86 11,86
SUB TOTAL S/ 0,00 S/ 821,50 S/ 789,64 S/ 821,50 S/ 789,64 S/ 821,50
IGV S/ 0,00 S/ 147,87 S/ 142,14 S/ 147,87 S/ 142,14 S/ 147,87
MONTO S/ 0,00 S/ 969,37 S/ 931,78 S/ 969,37 S/ 931,78 S/ 969,37
213
6.4. Localización
Modo Pet, estará localizado dentro de Lima Metropolitana debido a que su
mercado estará en los sectores 6 y 7 del mencionado. La planta, el almacén y sus
oficinas administrativas se hallarán dentro del mismo local, estando correctamente
distribuido, esto permitirá tender un mayor control de las operaciones y reducirá
costos.
6.4.1 Macro localización
Se evaluarán variables que podrían impactar en nuestro negocio.
▪ Facilidad de permisos municipales

▪ Cercanía a los proveedores
▪ Cercanía a los clientes
▪ Costo del local
▪ Seguridad de la zona
De lo mencionado se consideró como distritos convenientes los siguientes:
❖ La Victoria.
Se considera este distrito debido a que su ubicación central es de fácil
acceso a los distritos de los sectores 6 y 7 como son Lince, Jesús María, San
Miguel, San Isidro y Miraflores. Se ubica el emporio comercial más grande,
Gamarra siendo la principal industria textil de Lima, lo conforman diversos
centros comerciales, 28611 fábricas donde se elaboran y procesan todo clase de
vestiduras. Actualmente la victoria está pasando por un cambio radical en el tema
de comercio y seguridad en sus zonas por lo que se está considerando para
albergar nuestras instalaciones.
❖ San Luis.
Su ubicación es ideal por encontrarse en la intersección de las vías
troncales como la Panamericana Sur y Carretera Central; conectándose muy fluida
y fácilmente por la Vía de Evitamiento con la Panamericana Norte. Es de fácil
214
acceso por la cantidad de rutas que hay para cruzar el distrito y tiene muchas zonas
comerciales.
❖ Santa Anita.
Se considera este distrito por tener un movimiento comercial bastante alto,
con uno de los mayores ingresos económicos como lo es el mercado mayorista de
Lima, cuenta con locales que funcionan como depósitos de aduanas, gran
afluencia de tránsito terrestre y cuenta con zonas industriales, este distrito por ser
comercial cuenta con fácil acceso al licenciamiento y costos moderados de
alquiler. Sin embargo, no se encuentra muy cerca a los distritos del sector 6 y 7,
exceptuando a La Molina y San Borja además de que la seguridad de las zonas es
dudosa.
Tabla 178. Escala de valores.
Puntaje Calificación
1 Muy malo
2 Malo
3 Regular
4 Bueno
5 Muy bueno
De acuerdo a los pesos establecidos se evalúan los posibles distritos donde

se ubicará la empresa.
Tabla 179. Ponderado de macro localización.
La Victoria San Luis Santa Anita

Factores Peso
Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.
Cercanía a los proveedores 0.25 5 1.25 5 1.25 3 0.75
Cercanía a los clientes 0.25 5 1.25 5 1.25 3 0.75
Seguridad del distrito 0.20 2 0.40 4 0.80 3 0.60
Disponibilidad de servicios
públicos 0.20 5 1.00 4 0.80 4 0.80
Estructura física del distrito 0.10 2 0.20 4 0.40 3 0.30
Total 1.00 4.10 4.50 3.20
215
• Cercanía a los proveedores, a esta variable se le dio un peso de 0.25 por
considerar que reduciría en tiempo de respuesta de los proveedores para
atender nuestras solicitudes de stock de almacenamiento, dichos proveedores
se encuentran ubicados en el distrito de la Victoria muy cercano al de nuestro
local.
• Cercanía a los clientes, para esta variable se consideró el costo de delivery que
asume el cliente y los tiempos de entrega de los productos, por lo que el peso
es de 0.20
• Seguridad del distrito, se considera dicho factor debido al impacto que este
puede tener ante cualquier eventualidad de riesgo para el personal, clientes y
proveedores, lo que podría generar malestar y alta rotación, y para el local,
generando costos por o antes mencionado, colocando un peso del 0.20
• Disponibilidad de servicios públicos, se considera dicho factor tomando en
cuenta la cercanía de las entidades de servicio público al ciudadano en cuanto
a salud y seguridad, como lo son los hospitales, comisarías, bomberos y
asistencia social, colocando un peso de 0.20.
• Estructura física del distrito, se consideró dicho factor por la antigüedad de las
calles, alumbrado público, veredas, espacios abiertos, fácil acceso entre las
avenidas para de esta manera trabajar en óptimas condiciones, colocando un
peso del 0.10.
• Seguridad de la zona, se considera dicho factor debido al impacto que este
puede tener ante cualquier eventualidad de riesgo para el personal, lo que
podría generar malestar y alta rotación, y para el local, generando costos por
o antes mencionado.
216
Figura 102. Mapa de la ubicación de planta.
Fuente: Google Maps 2020.
6.4.2 Micro localización
De los distritos que tomamos en cuenta para la macro localización, según la
ponderación realizada, Modo Pet SAC se ubicaría en distrito de San Luis, este se
eligió principalmente por las variables de vías de acceso, cercanía a los
proveedores, cercanía a los clientes, costo de local y seguridad de la zona.
Tabla 180. Ponderado de Micro Localización.
San Luis
Av.
Factores Peso Av. Rio Chincha Circunvalación Av. San Juan
Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.
Costo del local 0.30 4 1.20 3 0.90 4 1.20
Costos de adecuación 0.20 2 0.40 2 0.40 3 0.60
Accesibilidad de la zona 0.20 4 0.80 5 1.00 5 1.00
Seguridad de la zona 0.15 4 0.60 4 0.60 4 0.60
Costo de los servicios 0.15 4 0.60 3 0.45 4 0.60
Total 1.00 3.60 3.35 4.00
Se evaluaron tres locales en el distrito de San Luis, con los siguientes criterios:
217
• Costo del local: Se le dio un peso de 0.25, por ser un factor importante para
los gastos de la empresa.
• Costo de adecuación: Se le asignó un 0.25 de peso, por la distribución de
espacios del local y los costos que incurren en el acondicionamiento para
realizar las operaciones de la confección de las prendas.
• Accesibilidad: Se le otorgó un peso de 0.20 ya que lo consideramos
importante que tenga vías de acceso para los proveedores y para el personal
de la empresa.
• Seguridad de la zona: A este factor de se le dio un peso de 0.15, debido a
que la empresa debe estar en una zona segura para evitar eventos que
perjudiquen a los trabajadores y al local.
• Costo de los servicios: Se le dio un peso de 0.15, porque el costo de los
servicios como agua, luz, internet son establecidos por zonas del distrito.
Como resultado de la evaluación realizada se determinó que las instalaciones
de la empresa (planta, almacén y oficinas) estarían ubicadas en Av. Augusto
Durand 2490, San Luis.
- Área total: 240 m² x 2.30m de altura.
- Área de terreno: 240 m²
- Área construida: 240 m²
- Cuenta con pisos de cerámicos color crema, área distribuida en un solo
ambiente por lo que se pueden colocar las divisiones a conveniencia y cuenta
con 2 baños, cuenta con un portón y aparte una puerta de ingreso.
- Precio de alquiler: S/ 30,98 por m² que nos da un total de S/ 7,435.20
incluido IGV.
218
Figura 103. Mapa de la ubicación de planta.
Fuente: Google Maps 2020.
Figura 104. Interior del Local ubicado en Av. Augusto Durand N° 2490.
219
Figura 105. Fachada del Local ubicado en Av. Augusto Durand N° 2490.
6.4.3 Gastos de adecuación
Para la adecuación del local e inicio de actividades de la empresa se
realizarán diferentes trabajos. A las empresas a contratar se les pagará el 50%
por adelantado y el 50% restante cuando terminen con la obra. Los gastos para
incurrir son los siguientes:
220
Tabla 181. Gastos de adecuación del local.
Descripción Cant. C. Unit Valor Valor total IGV Desembolso

Unitario Total
Servicio de fumigación (Serv) 1 S/ 800,00 S/ 677,97 S/ 677,97 S/ 122,03 S/ 800,00
Servicio de pintado (m2) 240 S/ 15,93 S/ 3.240,00 S/ 3.240,00 S/ 583,20 S/ 3.823,20
Parantes para Extintores (und) 4 S/ 60,99 S/ 206,76 S/ 206,76 S/ 37,22 S/ 243,98
Instalación de sistema eléctrico (und) 1 S/ 2.200,00 S/ 1.864,41 S/ 1.864,41 S/ 335,59 S/ 2.200,00
Cable eléctrico, tomacorrientes, cajas (und) 6 S/ 85,00 S/ 432,18 S/ 432,18 S/ 77,79 S/ 509,97
Instalación de aire acondicionado (Serv) 2 S/ 1.450,00 S/ 2.457,62 S/ 2.457,62 S/ 442,37 S/ 2.899,99
Compras e instalación de 4 cámaras de 1 S/ 1.200,00 S/ 1.016,95 S/ 1.016,95 S/ 183,05 S/ 1.200,00
seguridad (Serv)
Compra e instalación de alarma de seguridad 1 S/ 800,00 S/ 677,97 S/ 677,97 S/ 122,03 S/ 800,00
(Serv)
Detectores de Humo (und) 7 S/ 58,00 S/ 344,05 S/ 344,05 S/ 61,93 S/ 405,98
Luces de emergencia (und) 7 S/ 44,90 S/ 266,35 S/ 266,35 S/ 47,94 S/ 314,29
Stickers de seguridad y señalización (und) 25 S/ 7,00 S/ 148,24 S/ 148,24 S/ 26,68 S/ 174,93
Acondicionamiento del local S/ 11.332,49 S/ 2.039,85 S/ 13.372,34
221
6.4.4 Gastos de servicios
- Luz
Para el servicio de luz se está considerando al proveedor Luz de Sur con las
siguientes tarifas.
Tabla 182. Gastos de Servicios – Luz.

EMPRESA DE DISTRIBUCIÓN ELÉCTRICA LUZ DEL SUR S.A.A.
Precios para la venta de energía eléctrica (Incluye IGV)
Pliego tarifario: 04 abril 2020 (/1)
Medición doble de energía y contratación o medición de dos potencias (2E2P) Unidad MT2 BT2
Cargo fijo mensual S/. Usuario 5,77 5,77
Cargo por energía en punta Cent S/./KW.h 31,15 34,00
Cargo por energía fuera de punta Cent S/./KW.h 26,26 28,65
Cargo por fuerza activa de reproducción en horas punta S/./KW-mes 68,22 72,62
Cargo por fuerza activa por uso de redes de distribución en horas punta S/./KW-mes 10,55 50,78
Cargo por exceso de fuerza por uso de redes de distribución en horas punta S/./KW-mes 11,41 41,56
cargo por energía reactiva que exceda el 30% del total de la fuerza activa Cent S/./Kvarh 5,42 5,42
Se contabilizo el consumo de luz mediante la cantidad de kilo vatios que consume
la maquinaria, iluminarias, artefactos.
Tabla 183. Consumo mensual de luz.

Unidades KW/H Días de Horas Horas Tarifa Tarifa Total
uso Punta Fuera Punta F.
al mes Punta Punta
Cargo fijo S/ 5,00
Maquina Costura recta 1,85 26 0 6,4 0,3115 0,2626 S/ 80,84
Cortadora de tela Modelo 1,75 26 0 6,4 0,3115 0,2626 S/ 76,47
Ojaladora 1,43 26 0 6,4 0,3115 0,2626 S/ 62,49
Botonera 1,7 26 0 6,4 0,3115 0,2626 S/ 74,28
Remalladora 1,75 26 0 6,4 0,3115 0,2626 S/ 76,47
5 laptops 0,25 26 0 6,4 0,3115 0,2626 S/ 10,92
Plancha de vapor 1,8 26 0 6,4 0,3115 0,2626 S/ 78,65

Etiquetera 0,01 26 0 6,4 0,3115 0,2626 S/ 0,44
Impresora 0,02 26 0 6,4 0,3115 0,2626 S/ 0,87
Central telefónica 0,05 26 5 19 0,3115 0,2626 S/ 8,51
Aire acondicionado 3,91 26 0 6,4 0,3115 0,2626 S/ 170,85
Fluorescentes 0,24 26 0 6,4 0,3115 0,2626 S/ 10,49
Sub Total 26 6,4 0,2626 S/ 656,29
IGV S/ 118,13
TOTAL S/ 774,42
222
- Agua
Tabla 184. Consumo de Agua.
CLASE
RANGOS DE CONSUMOS Tarifa (S/. m3)
CATEGORIA
m3/mes Agua potable Alcantarillado
0 a 1000 5.44 2.59
Comercial
1000 a más 5.83 2.78
Industrial 0 a más 5.83 2.78
Cargo fijo S/.5.04
- Telefonía
Se contratará el plan Pack Empresas de Entel, consiste en Internet + Telefonía
Fija, incluye bolsa de minutos con destinos Fijos, Móviles, LDN y LDI Tarifa: S/.300
mensual.
223
6.4.5 Plano de centro de operaciones
En la siguiente figura se muestra el plano de planta de nuestra empresa Modo Pet S.A.C con un área de 240m2, 24 m de largo y 10 m de ancho.
Figura 106. Plano de planta del centro de operaciones.

224
6.4.6 Descripción del centro de operaciones
A continuación, se detalla la descripción de las áreas y zonas de nuestro centro
de operaciones que se encontrará en la Av. Augusto Durand N° 2490, distrito de
San Luis.
Almacén de Materia Prima
Ambiente de aproximadamente 7 m2, para la recepción, verificación y
posteriormente almacenado de la materia prima directa e indirecta para la
confección de nuestras prendas para perros de fibra de bambú, siempre teniendo
en cuenta el stock de seguridad.
Área de producción
Ambiente de aproximadamente 30 m2.
Zona de tendido, trazo y posteriormente se corta la tela de fibra de bambú la
cuales son llevados a la zona de costura.
Zona de costura se hace el armado de las piezas, se cosen y se colocan los
accesorios correspondientes al diseño de la prenda (botones, bolsillos, etc.).
Zona de control de calidad se hace el corte de los hilos sobrantes y se verifica
que no haya errores en la costura de cada prenda.
Zona de Ojalado y Botonera, se colocan los ojales y los botones.
Zona de planchado se quitan las arrugas de la tela y uniformizar la prenda.
Zona de etiquetado se agrega las etiquetas y se embolsan las prendas para
perros de fibra de bambú, para posteriormente ser llevados al almacén de
productos terminados.
225
También se encuentre al jefe de producción con su respectivo asistente que se
encargan de gestionar eficientemente la producción de la empresa, así como
desarrollar el plan de producción.
Almacén de Productos Terminados
Ambiente de aproximadamente 7 m2; recepción, verificación y
posteriormente almacenado de las prendas para perros de fibra de bambú.
Área de Refrigerio
Ambiente de aproximadamente 4 m2, permite a los trabajadores almorzar.
Área de Gerencia
Ambiente de aproximadamente 25 m2, área que supervisa y coordina los
trabajos de las distintas áreas en coordinación con su asistente administrativo.
Área de Ventas y Marketing
Ambiente de aproximadamente 6 m2, la cual se encarga de manejar y
coordinar estrategias de venta.
Zona de Baños
Ambiente de aproximadamente 6 m2, hay dos para cada género.
Sala de reuniones
Ambiente de aproximadamente 18 m2, área de encuentro de los socios de la
empresa, así como de las charlas y capacitaciones a los empleados; también se
recibe a nuestros proveedores y clientes.
Zona de despacho
Ambiente de aproximadamente 6 m2, área que controla los envíos realizados
de acuerdo a los pedidos recibidos.
Sala de recepción
226
Ambiente de aproximadamente 7 m2, espacio abierto donde se espera ser
atendido por parte de nuestros clientes, proveedores, etc.
6.5. Responsabilidad social frente al entorno.
La empresa Modo Pet S.A.C se encuentra comprometida con el medio
ambiente y el desarrollo sostenible de la sociedad, incorpora beneficios a la
comunidad local por medio del compromiso y añadiendo responsabilidad social a
todas las actividades de la empresa.
Nuestra responsabilidad con la sociedad se fundamenta y fortalece con la
definición de nuestros valores que serán la base de ser de la empresa.
6.5.1. Impacto ambiental
Como empresa estamos enfocados a ofrecer un producto ecológico que
ofrece muchas características eco amigables y nuestras actividades también
acorde a nuestros valores.
• Se implementará la colocación de cestas en las salas y oficinas, las cuales
servirán como tacho de reciclaje para papeles que luego podrán ser
reutilizados y aprovechar ambas caras de las hojas, esto nos permitirá
promover la producción de papel reciclado por parte de los colaboradores.
• Fomentaremos el uso responsable de la luz, mediante charlas a los
trabajadores, con el objetivo de reducir el impacto ambiental en la empresa
y en sus hogares, se utilizarán fluorescentes ahorradores en todas las
227
instalaciones, se desconectarán todos los equipos al finalizar la jornada
laboral.
• Fomentaremos el uso responsable del agua, cómo evitar echar residuos de
objetos como papel, comida, etc al inodoro cuyo destino es al tacho de
basura. esta acción se ahorrará aproximadamente entre 6 y 12 litros por
descarga, esto es para evitar los atascos en los desagües y por lo tanto no
sobrecargar las depuradoras.
• Las charlas de uso responsable de la luz y el agua se realizarán cada 6
meses dentro de las instalaciones de la empresa, estas serán dadas por el
jefe de producción, cada una tendrá una duración de aproximadamente 60
minutos, al finalizar se hará un compartir a fin de integrar a los
colaboradores.
• Se implementará un plan de manejo de residuos, para distribuir los
desechos sólidos, un manejo adecuado en un punto de vista ambiental, de
acuerdo con las características, cantidad, procedencia, costos del
tratamiento, medios de recuperación, y comercialización final. Por lo que
se contará con 4 tachos de un color diferenciado de acuerdo al tipo de
desecho, de plástico, de papel y cartón, vidrio y residuos generales, los
cuales estarán ubicados cerca de la planta y serán renovados cada 3 años
Figura 107. Tachos para residuos.

228
6.5.2. Con los trabajadores
Los trabajadores son de vital importancia para la empresa, con la intención
de motivarlos y hacer que se comprometan con la cultura organizacional, les
ofrecemos las mejores condiciones laborales, elevando su nivel de calidad de
vida y la de su familia. A continuación, se detalla:
• Se lanzará el concurso “Tu diseño ecolitas”, que consiste en que cualquier
trabajador, sin importar el puesto que ocupe, presente un diseño innovador
(patronaje) de una prenda para mascota, el diseño ganador será
confeccionado y lanzado al mercado en una campaña, el ganador recibirá
un diploma, el reconocimiento en nuestras redes sociales y se le dará un
bono de alimentos para que pueda compartirlo con su familia.
• Promoveremos el desarrollo del personal, mediante convenios con
instituciones de educación superior, y así brindarles la posibilidad de
obtener una carrera profesional aumentando sus posibilidades de
promoción en la empresa.
• Se establecerá una campaña de salud anual para todos los colaboradores y
sus familias a quienes se les realizará una evaluación integral, está se
implementará a partir del segundo año y se desarrollarán en el mes de
enero.
• Se otorgarán cupones con descuentos para el ingreso al cine al trabajador
con mejor desempeño, este será trimestral previa evaluación, el
colaborador podrá compartirlo con la familia o amigos, reforzando así sus
vínculos.
229
• Promoveremos la integración de los trabajadores, y fomentaremos su
participación y la de sus familiares directos (padres e hijos) en actividades
deportivas, recreativas y culturales. estas se realizarán 1 vez al año en el
mes de febrero.
6.5.3. Con la comunidad
Con el fin de contribuir a la comunidad se realizará lo detallado a
continuación.
• Se implementará un programa de voluntariado de reciclaje, donde se
recolectarán plásticos y cartones en alrededores de los parques del distrito
de San Luis que es donde se ubica Modo Pet S.A.C., para los parques Los
Reyes, Miguel Grau y Moras, en junio y los parques San Luis y Antonio
Raimondi en diciembre, lo recolectado será donado a los albergues de
animales en Lima. Contribuyendo así al cuidado de áreas verdes y de las
mascotas.
• Se desarrollará un programa para incentivar la adopción de perros, “Cuida
una vida”, en coordinación con la Asociación Patitas, se publicarán en
nuestras redes sociales y página web las fotos de los perros que se
encuentran en adopción, apoyando a la tendencia #NoCompresAdopta.
• En conjunto con la Municipalidad de San Luis, se lanzarán campañas de
desparasitación y esterilización para las mascotas. Estas se llevarán a cabo
en el mes de marzo de cada año.
• En coordinación con la Subgerencia de Salud Pública de la Municipalidad
de Lima se realizarán charlas para comunicar a los integrantes de la
comunidad sobre mejorar para alcanzar una vida sana.
230
Tabla 185. Actividades de responsabilidad social.
Responsabilidad social Área 2021 2022 2023 2024 2025

Impacto social
Colocación de cestas en las salas y oficinas Área de oficinas S/ 40.00 S/ 40.00 S/ 40.00 S/ 40.00 S/ 40.00
Charlas de uso responsable de la luz y el agua Todas las áreas S/ 360.00 S/ 360.00 S/ 360.00 S/ 360.00 S/ 360.00
Plan de manejo de residuos Todas las áreas S/ 240.00
Responsabilidad con trabajadores
Concurso “Tu diseño ecolitas”, Todas las áreas S/ 400.00 S/ 400.00 S/ 400.00 S/ 400.00 S/ 400.00
Convenios con instituciones de educación superior Todas las áreas S/ 1,000.00 S/ 1,000.00 S/ 1,000.00 S/ 1,000.00 S/ 1,000.00
Campañas de salud para familiares Todas las áreas - S/ 600.00 S/ 600.00 S/ 600.00 S/ 600.00
Cupones con descuentos de cine Todas las áreas S/ 200.00 S/ 200.00 S/ 200.00 S/ 200.00 S/ 200.00
Integración de los trabajadores y sus familias Todas las áreas S/ 1,800.00 S/ 1,800.00 S/ 1,800.00 S/ 1,800.00 S/ 1,800.00
Responsabilidad con la comunidad
Programa de voluntariado de reciclaje Comunidad S/ 200.00 S/ 200.00 S/ 200.00 S/ 200.00 S/ 200.00
Programa de adopción de perros Comunidad S/ 120.00 S/ 120.00 S/ 120.00 S/ 120.00 S/ 120.00
Campañas de desparasitación y esterilización para las mascotas Comunidad S/ 190.00 S/ 190.00 S/ 190.00 S/ 190.00 S/ 190.00
Charlas sobre “Prácticas saludables de higiene y nutrición” Comunidad S/ 150.00 S/ 150.00 S/ 150.00 S/ 150.00 S/ 150.00
Total S/ 4,700.00 S/ 4,910.00 S/ 4,910.00 S/ 5,150.00 S/ 4,910.00

231
CAPITULO VII: Estudio económico y financiero
7.1. Inversiones
7.1.1. Inversión en activo fijo depreciable.
Se detalla los activos o maquinarias que van perdiendo valor al transcurrir los
años, considerando que el valor de los mismos no debe superar a la cuarta parte de
una UIT (S/ 4,300).
Tabla 186. Inversión en activo fijo depreciable.
Costo
Descripción Cantidad Valor Total I.G.V. Total Precio
Unitario
Operaciones 14.738,14 2.652,87 17.391,01
Máquina recta 1 1.567,80 1.567,80 282,20 1.850,00
Remalladora 1 2.470,34 2.470,34 444,66 2.915,00
Ojaladora 1 2.391,53 2.391,53 430,48 2.822,01
Botonera 1 2.291,53 2.291,53 412,47 2.704,00
Cortadora 1 1.398,31 1.398,31 251,69 1.650,00
Mesa de tendido y
1 2.033,90 2.033,90 366,10 2.400,00
corte
Laptop 1 1.355,93 1.355,93 244,07 1.600,00
Aire acondicionado 1 1.228,81 1.228,81 221,19 1.450,00
Administración 3.940,68 709,32 4.650,00
Laptop 2 1.355,93 2.711,86 488,14 3.200,00
Aire acondicionado 1 1.228,81 1.228,81 221,19 1.450,00
Marketing y ventas 2.711,86 488,14 3.200,00
Laptop 2 1.355,93 2.711,86 488,14 3.200,00
TOTAL ACTIVO
21.390,69 3.850,32 25.241,01
FIJO
7.1.2. Inversión en activos intangibles
En el siguiente cuadro se detallan los gastos por las patentes, marcas, licencias,
gastos de constitución de la empresa, etc., todo lo que es esencial para iniciar con las
operaciones como empresa.
232
Tabla 187. Inversión en activos intangibles.
Concepto Valor I.G.V. Importe

Gastos de Constitución 517,36 79,87 597,23
Búsqueda de nombre 6,24 0,00 6,24
Reserva de nombre 18,95 0,00 18,95
Elaboración de minuta y escritura publica 443,73 79,87 523,60
Inscripción de la escritura publica 48,44 0,00 48,44
RUC 0,00 0,00 0,00
Marca y patentes 646,22 0,00 646,22
Búsqueda de fonética 36,27 0,00 36,27
Búsqueda de figurativa 35,20 0,00 35,20
Solicitud de registro de marca 574,75 0,00 574,75
Licencias y Autorizaciones 738,81 0,00 738,81
Permiso de zonificación 0,00 0,00 0,00
Licencia de funcionamiento 349,83 0,00 349,83
Inspección de técnica de seguridad-defensa civil 388,98 0,00 388,98
Software 7.638,05 1.374,85 9.012,89
Diseño página web 1.864,41 335,59 2.200,00
Dominio y Hosting 400,00 72,00 472,00
Hosting correo web 1.827,46 328,94 2.156,40
Código de barra GS1 423,73 76,27 500,00
Licencia Software 2.180,08 392,41 2.572,49
Antivirus NOD32 942,37 169,63 1.112,00
TOTAL GASTOS INTANGIBLES 9.540,44 1.454,72 10.995,15
7.1.3. Inversión en gastos Pre-Operativos
En el siguiente cuadro se muestran aquellos gastos que se realizarán antes de
empezar con las operaciones es decir en el año 0. También consideramos el pago de
alquiler de 1 mes de adelanto y de garantía.
233
Tabla 188. Gastos pre operativos.
Concepto Cant. Costo Valor Total I.G.V. Importe

Unitario Total
Activo Fijo No Depreciable 6.170,03 1.110,61 7.280,64
Plancha textil a vapor 1 182,20 182,20 32,80 215,00
Pistola etiquetera 2 42,36 84,72 15,25 99,97
Central telefónica 1 126,27 126,27 22,73 149,00
Anexos telefónicos 4 42,37 169,48 30,51 199,99
Impresora 1 677,12 677,12 121,88 799,00
Ventiladores 2 194,07 388,14 69,87 458,01
Silla PC giratoria HC Modelo Capricornio 1 199,90 199,90 35,98 235,88
Estante metálico 50x100x192cm 1500kg almacén 1 150,00 150,00 27,00 177,00
Escritorio de Oficina 4 Cajones 5 342,10 1.710,50 307,89 2.018,39
Silla giratoria AC09GHT negra Asenti 7 161,10 1.127,70 202,99 1.330,69
Mesas pequeñas para las maquinas 6 90,00 540,00 97,20 637,20
Sillas negras para operarios 4 79,00 316,00 56,88 372,88
Estante administrativo para archivos 2 249,00 498,00 89,64 587,64
Utensilios, Enseres y Equipos 1.484,96 267,29 1.752,25
Extintor ABC 6Kg 4 93,22 372,88 67,12 440,00
Calculadora 3 20,00 60,00 10,80 70,80
Celular Básico 2 70,79 141,58 25,48 167,06
Tijera de tela 2 15,00 30,00 5,40 35,40
Tijera de papel 2 6,50 13,00 2,34 15,34
Piquetera 4 2,50 10,00 1,80 11,80
Alfileres 2 1,4 2,80 0,50 3,30
Descosedor 2 3,00 6,00 1,08 7,08
Cinta Métrica 2 3,00 6,00 1,08 7,08
Tizas para marcar 2 5,00 10,00 1,80 11,80
Agujas de máquina 3 16,50 49,50 8,91 58,41
Dedal 2 7,00 14,00 2,52 16,52
Carrete 2 15,00 30,00 5,40 35,40
Reglas de escuadras 2 99,00 198,00 35,64 233,64
Base corte 2 43,00 86,00 15,48 101,48
Pinza para sujetar tela 2 30,00 60,00 10,80 70,80
Lupa 2 19,00 38,00 6,84 44,84
Papeleras 4 22,8 91,20 16,42 107,62
Cinta de embalaje 3 12,00 36,00 6,48 42,48
Lentes de protección 4 3,5 14,00 2,52 16,52
234
Guantes de seguridad anti corte 4 54,00 216,00 38,88 254,88
Acondicionamiento de Local 11.332,62 2.039,87 13.372,49
Servicio de fumigación 1 677,97 677,97 122,03 800,00
Servicio de pintado 240 13,50 3.240,00 583,20 3.823,20
Parantes para extintores 4 51,69 206,78 37,22 244,00
Instalación de sistema eléctrico 1 1.864,41 1.864,41 335,59 2.200,00
Cable eléctrico, tomacorrientes, cajas 6 72,03 432,20 77,80 510,00
Instalación de Aire acondicionado 2 1.228,81 2.457,62 442,37 2.899,99
Compra e instalación de 4 cámaras de seguridad 1 1.016,95 1.016,95 183,05 1.200,00
Compra e instalación de alarma de seguridad 1 677,97 677,97 122,03 800,00
Detectores de Humo 7 49,15 344,07 61,93 406,00
Luces de emergencia 7 38,05 266,36 47,94 314,30
Stickers de seguridad y señalización 25 5,93 148,31 26,69 175,00
Marketing de Lanzamiento 3.519,32 633,48 4.152,80
Lanzamiento de marca (publicidad en marca) 3 794,58 2.383,73 429,07 2.812,80
Google Ads 1 677,97 677,97 122,03 800,00
Barner físico 3 152,54 457,63 82,37 540,00
Remuneraciones diciembre 10.700,00 0,00 10.700,00
Gerente general 1 5.000,00 5.000,00 0,00 5.000,00
Asistente administrativo 1 1.400,00 1.400,00 0,00 1.400,00
Jefe producción 1 3.200,00 3.200,00 0,00 3.200,00
Operario 1 1.100,00 1.100,00 0,00 1.100,00
Servicios diciembre 322,03 57,97 380,00
Luz, agua, teléfono 1 322,03 322,03 57,97 380,00
Inventario Inicial 31.075,68 5.593,62 36.669,30
Materia Prima 1 28.079,1 28.079,07 5.054,23 33.133,30
Insumos 1 2.996,61 2.996,61 539,39 3.536,00
Alquiler Adelantado (diciembre) 1 7.435,20 7.435,20 0,00 7.435,20
SUBTOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS 72.039,84 9.702,84 81.742,68
Garantía de Alquiler 1 7.435,20 7.435,20 0,00 7.435,20
TOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS 79.475,04 9.702,84 89.177,88
235
7.1.4. Inversión en inventarios iniciales.
A continuación, se muestra la compra realizada en el año 0, que conforman el
inventario inicial de la materia prima e insumos para la confección de prendas
Ecolitas en sus tres presentaciones, chaleco, camisa y polo.
Tabla 189. Inventario inicial de materia prima e insumos.
Unidad
Costo Costo con
Cant de Costo IGV
unitario IGV
medida
Materia Prima
Tela 30 788,14 Rollo 23.644,07 4.255,93 27.900,00
Hilo 80 50,85 Rollo 4.067,80 732,20 4.800,00
Total inventario inicial de materia prima 27.711,86 4.988,14 32.700,00
Insumos
Velcro 16 22,03 Rollo 352,54 63,46 416,00
Botones 40 25,42 Gruesa 1016,95 183,05 1.200,00
Etiquetas de tela 3 271,19 Millar 813,56 146,44 960,00
Etiquetas de cartón 3 271,19 Millar 813,56 146,44 960,00
Total inventario inicial de insumos 2996,61 539,39 3.536,00
Total inventario inicial 30.708,47 5.527,53 36.236,00
236
7.1.5. Inversión en capital de trabajo (Método de Déficit Acumulado de Caja).
Se detalla el cuadro de inversión donde se encuentran los recursos necesarios para iniciar operaciones, para hallar la inversión de capital
se utilizó el método de déficit acumulado, que nos ayudará a establecer el monto a invertir para comenzar con la producción.
Tabla 190. Inversiones en capital de trabajo.
Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Saldo Inicial de Caja 0 (25.672) (12.602) (24.934) 144 29.043 (38.569) 40.130 94.088 78.784 66.259 4.113
Total, Ingresos en Efectivo 6.281 19.280 19.280 34.983 67.478 67.478 95.185 152.519 152.519 119.090 49.915 49.915
Ventas mensuales 14.864 14.864 14.864 52.025 52.025 52.025 117.592 117.592 117.592 38.485 38.485 38.485
Ventas online (al contado) 29,5% 5.323 5.323 5.323 18.631 18.631 18.631 42.112 42.112 42.112 13.782 13.782 13.782
Ventas a veterinarias (a crédito) 33,4% 6.254 6.254 6.254 21.890 21.890 21.890 49.477 49.477 49.477 16.193 16.193
Ventas a Pet shops (a crédito) 37,1% 5.026 5.026 5.026 17.592 17.592 17.592 39.764 39.764 39.764 13.014 13.014
IGV Ventas 958 2.676 2.676 5.071 9.365 9.365 13.591 21.167 21.167 16.067 6.927 6.927
Total, Egresos en Efectivo 31.954 31.882 44.213 34.839 38.435 106.048 55.055 58.431 73.736 52.832 45.803 74.041
Materiales
Insumos (Incl. IGV) 0 0 12.000 0 0 69.802 0 0 18.000 0 0 25.070
Personal
Mano de Obra Directa 1.200 1.200 1.200 2.600 2.600 2.600 2.600 2.600 2.600 2.600 2.600 2.600
Mano de Obra Indirecta 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200 3.200
Personal Administrativo 6.400 6.400 6.400 6.400 6.400 6.400 6.400 6.400 6.400 6.400 6.400 6.400
Personal de Ventas 4.200 4.200 4.200 4.200 4.200 4.200 4.200 4.200 4.200 4.200 4.200 4.200
Gratificación 8.200 8.200
CTS 2.961 5.182
ESSALUD 1.350 1.350 1.398 1.476 1.476 1.476 1.476 1.476 1.476 1.476 1.476 1.476
237
Servicios
Energía eléctrica 914 914 914 914 914 914 914 914 914 914 914 914
Agua 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300
Teléfono e Internet 354 354 354 354 354 354 354 354 354 354 354 354
Arbitrios 99 0 0 99 0 0 99 0 0 99 0 0
Alquiler del local 3.151 3.151 3.151 3.151 3.151 3.151 3.151 3.151 3.151 3.151 3.151 3.151
Servicios outsourcing 4.632 4.632 4.632 4.632 4.632 4.632 4.632 4.632 4.632 4.632 4.632 4.632
Suministros Diversos 604 408 408 836 836 866 1.785 1.593 1.593 680 680 1.061
Mantenimiento 0 0 0 0 0 600 0 0 0 0 0 1.810
Seguridad 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180
Promoción y Publicidad
Gastos de Prom. y Publicidad 2.400 2.400 2.400 3.117 3.117 3.377 4.313 4.313 4.313 2.878 2.878 3.138
Activ. de Responsabilidad Social
Charlas y Otras 12 12 295 12 189 71 342 12 71 2.136 12 2.100
Impuestos
Pago a Cuenta Imp. Renta 0 223 223 223 780 780 780 1.764 1.764 1.764 577 577
Pagos de IGV al Estado 0 0 0 0 0 0 8.656 19.871 17.117 14.791 5.990 1.601
Préstamo e Imprevistos
Cuotas del Préstamo 2.885 2.885 2.885 2.885 2.885 2.885 2.885 2.885 2.885 2.885 2.885 2.885
Imprevistos 0,005 74 74 74 260 260 260 588 588 588 192 192 192
Ingresos menos Egresos del mes (25.672) (12.602) (24.934) 144 29.043 (38.569) 40.130 94.088 78.784 66.259 4.113 (24.126)
Saldo Acumulado (25.672) (38.275) (63.209) (63.064) (34.021) (72.591) (32.461) 61.627 140.411 206.670 210.782 186.657
Máximo Déficit Mensual (72.591)
Acumul.
Caja Mínima Requerida (8.158)
Inversión en Capital de Trabajo (80.748)
238
7.1.6. Liquidación del IGV
A continuación, se detalla el pago a realizar del Impuesto General a las Ventas
de los próximos 5 años del proyecto, teniendo en cuenta que en el año cero se
realizaron compras con IGV.
Tabla 191. Liquidación del IGV.
Concepto Año 0 2021 2022 2023 2024 2025

IGV Ventas 0 115.955 124.730 129.787 134.860 145.523
IGV Insumos 0 -19.048 -19.048 -21.016 -22.167 -22.395
IGV Suministros Diversos 0 -1.732 -1.747 -1.799 -1.841 -1.896
IGV Serv. Púb. y Contrib. 0 -2.930 -3.007 -3.037 -3.037 -3.037
IGV Seguridad 0 -329 -329 -329 -329 -329
IGV Mantenimiento 0 -240 -240 -240 -240 -240
IGV Outsourcing 0 -1.800 -1.512 -1.512 -1.512 -1.512
IGV Activ. Respons. Social 0 -803 -911 -954 -911 -911
IGV Publicidad y Marketing 0 -5.895 -5.443 -5.259 -5.126 -4.753
IGV Activo Fijo -3.850 0 0 0 0 0
IGV Intangibles -1.455 0 0 0 0 0
IGV Gastos Pre Operativos -9.637 0 0 0 0 0
IGV Neto -14 942 83.177 92.492 95.640 99.696 110.449
Crédito Fiscal -14 942 0 0 0 0 0
Pago de IGV 0 83.177 92.492 95.640 99.696 110.449
7.1.7 Resumen de estructura de inversiones
Se detalla el monto que se requiere para cada una de las inversiones como el
activo fijo e intangibles, capital de trabajo y gastos pre operativos. La inversión
se distribuye de la siguiente manera el 13% de la inversión corresponde a los
activos fijos. el 5 % corresponde a activos intangibles. El 39% corresponde al
capital de trabajo y el 43% corresponde a los gastos operativos.
239
Tabla 192. Estructura de inversiones.
Rubro Inversión % Deuda Capital Propio

Activo Fijo 25.241 12% 25.241 0
Activos Intangibles 10.995 5% 0 10.995
Capital de Trabajo 80.748 39% 36.478 0
Gastos Pre Operativos 88.745 43% 0 88.745
TOTAL 205.729 100% 61.719 99.740

Figura 108. Estructura de la inversión
7.2. Financiamiento
7.2.1. Estructura del Financiamiento
La inversión total es de S/. 207.106 soles, del cual el 30% será financiado por
dos entidades bancarias diferentes, esto equivale a S/. 62,132 y el 70% será aporte
de los accionistas sumando un total de S/. 144,974.
240
Tabla 193. Estructura del financiamiento.
Tipo Monto %
Deuda 61.719 30%
Capital Propio 144.010 70%
TOTAL 207.106 100%
El aporte de cada socio es el mismo y la suma de ellos representa el 70% del
total del financiamiento del proyecto.
Tabla 194. Aporte de socio.
APORTE DE CADA SOCIO

(En Nuevos Soles)
Diaz Tarazona, Grace 28.802
Mejía Cano, Yomira 28.802
Romero Díaz, Roger 28.802
Salas Gonzales, Ronald 28.802
Zegarra Calle, Antonella 28.802
TOTAL 144.010
Figura 109. Distribución del financiamiento
241
7.2.2. Financiamiento de activo fijo.
Para el financiamiento se realizaron 3 cotizaciones distintos con la finalidad
de acceder al crédito con menor tasa de interés.
Tabla 195. Comparativo de tasas para el financiamiento de activo fijo.
Entidad bancaria Tasa de Interés

Financiera Confianza 38%
Banco Pichincha 45%
Financiera Mibanco 34%
Se opta por la cotización realizada por la financiera MiBanco quien nos ofrece
un préstamo para la compra de activo fijo con una tasa de 34%.
Tabla 196.Préstamo activo fijo.
Préstamo 25 241
TCEA 34%
TEM 2%
Plazo 3
Plazo 36
Cuota Mensual 1 066
Impuesto a la renta 29,50%
A continuación, el cronograma de pagos programada para los tres años del
préstamo para activo fijo.
Tabla 197. Cronograma de pagos por activo fijo.
Cronograma de Pagos
Saldo Escudo Saldo
Mes Interés Capital Cuota
Inicial Fiscal Final
1 25.241 623 443 1.066 184 24.798
2 24.798 612 454 1.066 181 24.344
3 24.344 601 465 1.066 177 23.878
4 23.878 590 477 1.066 174 23.401
5 23.401 578 489 1.066 170 22.913
242
6 22.913 566 501 1.066 167 22.412
7 22.412 553 513 1.066 163 21.899
8 21.899 541 526 1.066 160 21.373
9 21.373 528 539 1.066 156 20.835
10 20.835 514 552 1.066 152 20.283
11 20.283 501 566 1.066 148 19.717
12 19.717 487 580 1.066 144 19.138
13 19.138 472 594 1.066 139 18.544
14 18.544 458 609 1.066 135 17.935
15 17.935 443 624 1.066 131 17.312
16 17.312 427 639 1.066 126 16.673
17 16.673 412 655 1.066 121 16.018
18 16.018 395 671 1.066 117 15.347
19 15.347 379 687 1.066 112 14.66
20 14.66 362 704 1.066 107 13.955
21 13.955 345 722 1.066 102 13.233
22 13.233 327 740 1.066 96 12.494
23 12.494 308 758 1.066 91 11.736
24 11.736 290 777 1.066 85 10.959
25 10.959 271 796 1.066 80 10.163
26 10.163 251 815 1.066 74 9.348
27 9.348 231 836 1.066 68 8.512
28 8.512 210 856 1.066 62 7.656
29 7.656 189 877 1.066 56 6.779
30 6.779 167 899 1.066 49 5.88
31 5.88 145 921 1.066 43 4.958
32 4.958 122 944 1.066 36 4.015
33 4.015 99 967 1.066 29 3.047
34 3.047 75 991 1.066 22 2.056
35 2.056 51 1.016 1.066 15 1.041
36 1.041 26 1.041 1.066 8 0
Totales 13.148 25.241 38.389 3.879
7.2.2. Financiamiento del capital de trabajo.
De igual manera, para el financiamiento del capital de trabajo se tomó en
consideración diferentes entidades bancarias, optando esta vez por la tasa ofrecida
por Proempresa con 28%.
243
Tabla 198. Financiamiento capital de trabajo.
Entidad bancaria Tasa de Interés

Banco Pichincha 43%
Financiera Mibanco 34%
Financiera Proempresa 28%
A continuación, el detalle del préstamo de capital de trabajo.
Tabla 199. Préstamo de capital de trabajo.
Préstamo 36 478
TCEA 28%
TEM 2,1%
Plazo 1
Plazo 12
Cuota Mensual 3.471
Tabla 200. Cronograma de pagos por capital de trabajo.
Cronograma de Pagos
Saldo Escudo Saldo
Mes Interés Capital Cuota
Inicial Fiscal Final
1 36.478 766 2.705 3.471 226 33.773
2 33.773 709 2.761 3.471 209 31.012
3 31.012 651 2.819 3.471 192 28.193
4 28.193 592 2.878 3.471 175 25.314
5 25.314 532 2.939 3.471 157 22.375
6 22.375 470 3.001 3.471 139 19.375
7 19.375 407 3.064 3.471 120 16.311
8 16.311 343 3.128 3.471 101 13.183
9 13.183 277 3.194 3.471 82 9.989
10 9.989 210 3.261 3.471 62 6.728
11 6.728 141 3.329 3.471 42 3.399
12 3.399 71 3.399 3.471 21 0
Totales 5.169 36.478 41.646 1.525
244
7.3. Ingresos anuales
7.3.1. Ingresos por Ventas
En los cuadros a continuación se detalla el ingreso por ventas de los tres
productos que maneja la empresa Ecolitas en sus tres canales (online, veterinarias
y tiendas de productos para mascotas) proyectado para los 5 años.
Tabla 201. Ingresos por ventas en soles.
RUBRO 2021 2022 2023 2024 2025
Chaleco 248.198 266.999 277.807 288.665 311.492

Veterinaria 73.773 80.962 84.311 87.606 96.497
Tienda de productos para 82.132 90.135 93.864 97.533 107.431
mascotas
En línea 92.293 95.903 99.631 103.526 107.564
Camisa 188.012 202.216 210.405 218.639 235.934
Veterinaria 55.884 61.318 63.855 66.354 73.090
mascotas
En línea 69.913 72.633 75.459 78.413 81.473
Polo 207.987 223.728 232.825 241.916 261.035
Veterinaria 61.821 67.841 70.660 73.418 80.866
mascotas
En línea 77.340 80.360 83.500 86.760 90.140
TOTAL, VENTA 644.196 692.943 721.037 749.220 808.461
I.G.V. de Ventas 115.955 124.730 129.787 134.860 145.523
VENTA CON I.G.V. 760.152 817.673 850.824 884.080 953.984
7.3.2. Recuperación de capital de trabajo
Para hallar el capital de los siguientes años, calculamos la ratio de
recuperación del capital de trabajo, dividiendo el capital de trabajo del primer año
entre las ventas del año 1, obteniendo una ratio de 12.53%. El capital necesario
para los cinco años es de S/ 101,338.00 soles el cual será recuperado en el año
2025.
245
Tabla 202. Recuperación de capital de trabajo.
Año 0 2021 2022 2023 2024 2025

Ventas 644.196 692.943 721.037 749.220 808.461
Capital de trabajo necesario 80.748 86.859 90.380 93.913 101.338
Inversión capital de trabajo (80.748) (6.110) (3.521) (3.533) (7.426)
Recuperación de capital de trabajo 101.338
246
7.3.3. Valor de desecho del Activo Fijo
Se detalla el valor de estimación de la venta de los activos fijos después de los 5 años de depreciación.
Tabla 203. Valor de desecho del activo fijo en soles.
Descripción Cantidad Costo Valor I.G.V. Total Vida Deprec. V.Libros V.Merc. V. Valor de
Unitario Total Precio Util (5 años) (5º años) (%) Mercado Desecho
(años) (Soles)
Operaciones 14.738,14 2.652,87 17.391,01 14.738,14 0,00 4.787,55 3.375,22
Máquina recta 1 1.567,80 1.567,80 282,20 1.850,00 5 1.567,80 0,00 35% 548,73 386,85
Remalladora 1 2.470,34 2.470,34 444,66 2.915,00 5 2.470,34 0,00 40% 988,14 696,64
Ojaladora 1 2.391,53 2.391,53 430,48 2.822,01 5 2.391,53 0,00 35% 837,04 590,11
Botonera 1 2.291,53 2.291,53 412,47 2.704,00 5 2.291,53 0,00 40% 916,61 646,21
Cortadora 1 1.398,31 1.398,31 251,69 1.650,00 5 1.398,31 0,00 25% 349,58 246,45
Mesa de tendido 1 2.033,90 2.033,90 366,10 2.400,00 5 2.033,90 0,00 21% 427,12 301,12
y corte
Laptop 1 1.355,93 1.355,93 244,07 1.600,00 2 1.355,93 0,00 35% 474,58 334,58
Aire 1 1.228,81 1.228,81 221,19 1.450,00 5 1.228,81 0,00 20% 245,76 173,26
acondicionado
Administración 3.940,67 709,32 4.650,00 3.940,67 0,00 1.194,91 842,41
Laptop 2 1.355,93 2.711,86 488,14 3.200,00 2 2.711,86 0,00 35% 949,15 669,15
Aire 1 1.228,81 1.228,81 221,19 1.450,00 5 1.228,81 0,00 20% 245,76 173,26
acondicionado
Ventas 2.711,86 488,14 3.200,00 2.711,86 0,00 949,15 669,15
Laptop 2 1.355,93 2.711,86 488,14 3.200,00 2 2.711,86 0,00 35% 949,15 669,15
TOTAL ACTIVO FIJO 21.390,68 3.850,32 25.241,00 21.390,68 0,00 6.931,61 4.886,78
IGV 1.247,69
Valor de Desecho con IGV 6.134,47
247
7.4. Costos y gastos anuales
En las siguientes tablas se detallarán los egresos que tendremos en los 5 años del
proyecto.
7.4.1. Egresos desembolsables.
7.4.1.1. Presupuesto de materia prima e insumos.
A continuación, la materia prima a utilizar para la confección de prendas para
mascotas en camisa, polo y chaleco para los cinco años del proyecto.
Tabla 204. Presupuesto de materia prima e insumos en soles.
Concepto 2021 2022 2023 2024 2025

Materia prima
Tela (Rollo) 45.712 53.593 58.322 58.322 44.136
Hilo (Rollo) 47.797 50.847 52.373 52.373 53.237
Velcro 815 815 881 881 683
Insumos
Etiqueta de tela 3.525 3.525 3.525 4.068 2.983
Etiqueta de cartón 3.525 3.525 3.525 4.068 2.983
Botones 4.449 4.449 4.525 4.703 3.559
Total sin IGV 105.82 116.76 123.15 124.42 107.58
IGV 19.048 21.016 22.167 22.395 19.365
Total con IGV 124.87 137.77 145.32 146.81 126.95
7.4.1.2. Presupuesto de mano de obra directa.
En la siguiente tabla se detalla el presupuesto establecido a la mano de obra
directa, se resalta que hay dos tipos de operarios.
Tabla 205. Presupuesto de la mano de obra directa.
Concepto 2021 2022 2023 2024 2025

Básicos 27.000,00 31.200,00 31.200,00 31.200,00 31.200,00
Gratificación 2.250,00 2.600,04 2.600,04 2.600,04 2.600,04
Sub Total 29.250,00 33.800,04 33.800,04 33.800,04 33.800,04
CTS 1.218,75 1.408,32 1.408,32 1.408,32 1.408,32
ESSALUD 2.430,00 2.808,00 2.808,00 2.808,00 2.808,00
248
Total, Gasto 32.898,75 38.016,36 38.016,36 38.016,36 38.016,36
Pago Gratificación 2.600,00 2.600,00 2.600,00 2.600,00 2.600,00
Pago CTS 1.290,96 1.525,68 1.525,68 1.525,68 1.525,68
Total, Pago 33.320,96 38.133,68 38.133,68 38.133,68 38.133,68
249
7.4.1.3. Presupuesto de costos indirectos.
Se detalla los costos indirectos incurridos en el proyecto como es el personal,
materiales, insumos y servicios.
Tabla 206. Presupuesto de costos indirectos en soles.
Concepto 2021 2022 2023 2024 2025
Mano de Obra Indirecta

Jefe de Operaciones
Básicos 38.400,00 38.400,00 38.400,00 38.400,00 38.400,00
Gratificación 3.200,04 3.200,04 3.200,04 3.200,04 3.200,04
Sub Total 41.600,04 41.600,04 41.600,04 41.600,04 41.600,04
CTS 1.733,28 1.733,28 1.733,28 1.733,28 1.733,28
ESSALUD 3.456,00 3.456,00 3.456,00 3.456,00 3.456,00
Total, Gasto 46.789,32 46.789,32 46.789,32 46.789,32 46.789,32
Utensilios para la confección 1.620,91 1.739,41 1.739,41 1.739,41 1.739,41
Tijeras para tela 50,84 50,84 50,84 50,84 50,84
Tijeras para papel 11,02 11,02 11,02 11,02 11,02
Piquetera 152,64 152,64 152,64 152,64 152,64
Alfileres 26,28 26,28 26,28 26,28 26,28
Descosedor 42,48 42,48 42,48 42,48 42,48
Cinta métrica 30,48 30,48 30,48 30,48 30,48
Tizas para marcar 50,88 50,88 50,88 50,88 50,88
Agujas 1.006,56 1.006,56 1.006,56 1.006,56 1.006,56
Dedal 71,16 71,16 71,16 71,16 71,16
Carrete 12,71 12,71 12,71 12,71 12,71
Regla -escuadras 83,90 83,90 83,90 83,90 83,90
Base de corte 36,44 36,44 36,44 36,44 36,44
Pinzas para sujetar tela 25,42 25,42 25,42 25,42 25,42
Lupa 20,10 20,10 20,10 20,10 20,10
Lentes de protección 0,00 10,50 10,50 10,50 10,50
Guantes de seguridad anticorte 0,00 108,00 108,00 108,00 108,00
I.G.V. Utensilios confección 291,79 313,12 313,12 313,12 313,12
Material de Limpieza 640,68 640,68 640,68 640,68 640,68
Alcohol en gel (Galón) 457,63 457,63 457,63 457,63 457,63
Papel toalla 183,05 183,05 183,05 183,05 183,05
IGV Material de Limpieza 115,32 115,32 115,32 115,32 115,32
Empaque 6.536,63 6.791,71 7.055,98 7.331,94 7.617,93
Caja 4.784,00 4.970,67 5.164,00 5.366,00 5.575,33
Bolsa con asa 1.752,63 1.821,04 1.891,98 1.965,94 2.042,60
IGV Empaques 1.176,59 1.222,51 1.270,08 1.319,75 1.371,23
Serv. y Contrib. Municipales 8.139,96 8.563,69 8.733,18 8.733,18 8.733,18
Código de Barras de productos 0,00 423,73 593,22 593,22 593,22
Energía Eléctrica 4.647,00 4.647,00 4.647,00 4.647,00 4.647,00
Agua 1.524,96 1.524,96 1.524,96 1.524,96 1.524,96
250
Teléfono e Internet 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00
Arbitrios 168,00 168,00 168,00 168,00 168,00
I.G.V. Serv. y Contrib. Municip. 1.465,20 1.541,47 1.571,98 1.571,98 1.571,98
Alquiler de Local 18.903,06 18.903,06 18.903,06 18.903,06 18.903,06
Mantenimiento 1.334,75 1.334,75 1.334,75 1.334,75 1.334,75
Recarga de extintores 46,61 46,61 46,61 46,61 46,61
Preventivo Aire Acondicionado 211,86 211,86 211,86 211,86 211,86
Preventivo de Maquinas 1.016,95 1.016,95 1.016,95 1.016,95 1.016,95
Preventivo Laptops 59,32 59,32 59,32 59,32 59,32
I.G.V. Mantenimiento 240,25 240,25 240,25 240,25 240,25
Servicios de Seguridad 915,25 915,25 915,25 915,25 915,25
Seguro contra robo y otros 915,25 915,25 915,25 915,25 915,25
I.G.V. Serv. Seguridad 164,76 164,76 164,76 164,76 164,76
Servicios Outsourcing 19.200,00 19.200,00 19.200,00 19.200,00 19.200,00
Servicio de limpieza 9.600,00 9.600,00 9.600,00 9.600,00 9.600,00
Servicio de transporte 9.600,00 9.600,00 9.600,00 9.600,00 9.600,00
I.G.V servicios outsourcing 3.456,00 3.456,00 3.456,00 3.456,00 3.456,00
Total Gasto sin IGV 104.080,56 104.877,86 105.311,63 105.587,59 105.873,58
Total Gasto con IGV 107.534,48 108.475,30 108.987,14 109.312,77 109.650,24
7.4.1.4. Presupuesto de gastos de administración.
Se muestra el presupuesto realizado de los gastos administrativos dentro del
horizonte de evaluación.
Tabla 207. Presupuesto de gastos de administración en soles.
Concepto 2021 2022 2023 2024 2025
Básicos 76.800,00 76.800,00 76.800,00 76.800,00 76.800,00

Gratificación 6.399,96 6.399,96 6.399,96 6.399,96 6.399,96
Sub Total 83.199,96 83.199,96 83.199,96 83.199,96 83.199,96
CTS 3.466,68 3.466,68 3.466,68 3.466,68 3.466,68
ESSALUD 6.960,00 6.912,00 6.912,00 6.912,00 6.912,00
Total Gasto 93.626,64 93.578,64 93.578,64 93.578,64 93.578,64
Agua 762,48 762,48 762,48 762,48 762,48
Teléfono e Internet 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00
Arbitrios 84,00 84,00 84,00 84,00 84,00
IGV Serv. y Contrib. Municip. 732,60 732,60 732,60 732,60 732,60
Utiles de Oficina 821,50 789,64 821,50 789,64 821,50
Hojas bond 193,22 193,22 193,22 193,22 193,22
Archivadores 191,19 191,19 191,19 191,19 191,19
Tinta de impresora 216,00 216,00 216,00 216,00 216,00
Lapiceros 21,00 21,00 21,00 21,00 21,00
251
Engrampador 15,25 0,00 15,25 0,00 15,25
Perforador 16,61 0,00 16,61 0,00 16,61
Grapas 11,69 11,69 11,69 11,69 11,69
Borrador 10,17 10,17 10,17 10,17 10,17
Lápiz 25,80 25,80 25,80 25,80 25,80
Tijera 14,58 14,58 14,58 14,58 14,58
Corrector 25,10 25,10 25,10 25,10 25,10
Clips 6,99 6,99 6,99 6,99 6,99
Goma en barra 7,12 7,12 7,12 7,12 7,12
Post in 37,12 37,12 37,12 37,12 37,12
Micas 17,80 17,80 17,80 17,80 17,80
Sellos - Varios 11,86 11,86 11,86 11,86 11,86
IGV Utiles de Oficina 147,91 142,17 147,91 142,18 147,91
Mantenimiento 353,81 353,81 353,81 353,81 353,81
I.G.V. Serv. de Mantenimiento 63,69 63,69 63,69 63,69 63,69
Actividades Respons. Social 4.460,00 5.060,00 5.300,00 5.060,00 5.060,00
Colocación de cestas en la oficina 40,00 40,00 40,00 40,00 40,00
Charlas de luz y agua 360,00 360,00 360,00 360,00 360,00
Plan de manejo de residuos 0,00 0,00 240,00 0,00 0,00
Concurso "tu diseño ecolitas" 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00
Convenios con instituciones de 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00
Educación superior
Campañas de salud 0,00 600,00 600,00 600,00 600,00
Cupones con descuentos de cine 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00
Integración de los trabajadores y sus 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00
familias
Programa de voluntariado de 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00
reciclaje
Programa de adopción de perros 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
Campañas de desparasitación y 190,00 190,00 190,00 190,00 190,00
esterilización para las mascotas
Charlas sobre "Practicas saludables 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00
de higiene y nutrición"
I.G.V. Activ. Respons. Social 802,80 910,80 954,00 910,80 910,80
Contable/Legal/Finanzas 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00 3.600,00
IGV - Outsourcing 1.512,00 1.512,00 1.512,00 1.512,00 1.512,00
252
7.4.1.5. Presupuesto de gastos de venta.
En el cuadro se visualiza los gastos que incurre al área de venta, desde el
personal contratado con sus beneficios de ley correspondientes, servicios y
publicidad que conlleve al desarrollo del área.
Tabla 208. Presupuesto de gastos de venta en soles.
Concepto 2021 2022 2023 2024 2025
Jefe de Ventas
Asesor de ventas
Básicos 50.400,00 50.400,00 50.400,00 50.400,00 50.400,00
Gratificación 4.200,00 4.200,00 4.200,00 4.200,00 4.200,00
Sub Total 54.600,00 54.600,00 54.600,00 54.600,00 54.600,00
CTS 2.274,96 2.274,96 2.274,96 2.274,96 2.274,96
ESSALUD 4.536,00 4.536,00 4.536,00 4.536,00 4.536,00
Total Gasto 61.410,96 61.410,96 61.410,96 61.410,96 61.410,96
Agua 762,48 762,48 762,48 762,48 762,48
Teléfono e Internet 900,00 900,00 900,00 900,00 900,00
Arbitrios 84,00 84,00 84,00 84,00 84,00
IGV Serv. y Contrib. Municip. 732,60 732,60 732,60 732,60 732,60
Mantenimiento 353,81 353,81 353,81 353,81 353,81
I.G.V. Mantenimiento 63,69 63,69 63,69 63,69 63,69
Publicidad y Marketing 32.750,95 30.240,14 29.214,25 28.479,09 26.406,78
Sampling 10.334,78 7.823,97 6.798,08 6.062,92 4.194,00
Anuncio en FB e INSTAGRAM 10.169,49 10.169,49 10.169,49 10.169,49 10.169,49
Módulos de Presentac. (Ferias) 2.440,68 2.440,68 2.440,68 2.440,68 2.237,29
Barners publicitarios físicos 440,00 440,00 440,00 440,00 440,00
Hosting go daddy 366,00 366,00 366,00 366,00 366,00
Dominio y Hosting 4.800,00 4.800,00 4.800,00 4.800,00 4.800,00
Google ADS 350,00 4.200,00 4.200,00 4.200,00 4.200,00
IGV Publicidad y Marketing 5.895,18 5.443,21 5.258,58 5.126,24 4.753,24
253
Diseño y fotografía 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 4.500,00
Community manager 9.600,00 9.600,00 9.600,00 9.600,00 9.600,00
IGV - Outsourcing 3.510,00 3.510,00 3.510,00 3.510,00 3.240,00
7.4.2. Egresos no desembolsables.
7.4.2.1. Depreciación.
Se detalla la depreciación de la maquinaria y equipo de las áreas de
producción, administración y ventas, se procedió a dividir el valor depreciable
entra la vida del activo; en el caso de la maquinaria es de 10 años y las laptops en
5 años.
Tabla 209.Depreciación.
Concepto 2021 2022 2023 2024 2025

Operaciones 2.947,63 2.947,63 2.269,66 2.269,66 2.269,66
Máquina recta 313,56 313,56 313,56 313,56 313,56
Máquina remalladora 494,07 494,07 494,07 494,07 494,07
Botonera 458,31 458,31 458,31 458,31 458,31

Cortadora 279,66 279,66 279,66 279,66 279,66
Ojaladora 478,31 478,31 478,31 478,31 478,31
Aire acondicionado 245,76 245,76 245,76 245,76 245,76
Laptop 677,97 677,97 0,00 0,00 0,00
Administración 1.601,69 1.601,69 245,76 245,76 245,76
Laptop 1.355,93 1.355,93 0,00 0,00 0,00
Aire acondicionado 245,76 245,76 245,76 245,76 245,76
Ventas 1.355,93 1.355,93 0,00 0,00 0,00
Laptop 1.355,93 1.355,93 0,00 0,00 0,00
Total Depreciación 5.905,26 5.905,26 2.515,43 2.515,43 2.515,43
7.4.2.2. Amortización de intangibles.
En el siguiente cuadro se detalla la amortización de los activos intangibles.
254
Tabla 210. Amortización de intangibles.
Concepto 2021 2022 2023 2024 2025
Amortización 1.908,12 1.908,12 1.908,12 1.908,12 1.908,12

Total Amortización 1.908,12 1.908,12 1.908,12 1.908,12 1.908,12
7.4.2.3. Gasto por activos fijos no depreciables.
A continuación, detallamos los gatos realizados para la compra de activos
fijos no depreciables.
Tabla 211. Gastos por activos fijos no depreciables.
Concepto Cant. Costo Valor I.G.V. Importe

Unitario Total Total
Activo Fijo No Depreciable 6.170,03 1.110,61 7.280,64
Plancha textil a vapor 1 182,20 182,20 32,80 215,00
Pistola etiquetera 2 42,36 84,72 15,25 99,97
Central telefónica 1 126,27 126,27 22,73 149,00
Anexos telefónicos 4 42,37 169,48 30,51 199,99
Impresora 1 677,12 677,12 121,88 799,00
Ventiladores 2 194,07 388,14 69,87 458,01
Silla PC giratoria HC Modelo Capricornio 1 199,90 199,90 35,98 235,88
Estante metálico 50x100x192cm 1500kg almacén 1 150,00 150,00 27,00 177,00
Escritorio de Oficina 4 Cajones 5 342,10 1.710,50 307,89 2.018,39
Silla giratoria AC09GHT negra Asenti 7 161,10 1.127,70 202,99 1.330,69
Mesas pequeñas para las maquinas 6 90,00 540,00 97,20 637,20
Sillas negras para operarios 4 79,00 316,00 56,88 372,88
Estante administrativo para archivos 2 249,00 498,00 89,64 587,64
7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario.
Se detalla los costos totales unitarios por producción por modelo de prendas:
camisa, polo y chaleco, por los cinco años del proyecto, cuya participación de
255
productos fue tomada a través de la encuesta con los siguientes valores: 35.19%
Chaleco, 29,79 Camisa y 35,02% Polo.
Tabla 212. Costo unitario del chaleco.
Concepto 2021 2022 2023 2024 2025
Venta en Unidades 3.886 4.038 4.195 4.359 4.529

Mano de Obra Directa 11.577,07 13.377,96 13.377,96 13.377,96 13.377,96
Materia Prima 36.429,86 40.224,21 42.454,15 42.835,88 37.393,58
Costos Indirectos 36.625,95 36.906,52 37.059,16 37.156,27 37.256,91
Total Costo de Producción 84.632,88 90.508,69 92.891,27 93.370,11 88.028,45
Costo Unitario de Producción 21,78 22,41 22,14 21,42 19,44
Gastos Administrativos 42.805,50 42.988,54 43.084,20 42.988,54 42.999,75
Gastos de Venta 45.041,39 44.157,84 43.796,83 43.538,12 42.281,03
Depreciación Activo Fijo 2.134,36 2.134,36 941,48 941,48 941,48
Amortización de Intangibles 671,47 671,47 671,47 671,47 671,47
Amortiz. Gasto Pre Operativo 5.070,15 5.070,15 5.070,15 5.070,15 5.070,15
Costo Total 180.355,75 185.531,04 186.455,40 186.579,86 179.992,32
Costo Unitario Total 46,41 45,95 44,45 42,80 39,74
Tabla 213. Costo unitario de la camisa.
Concepto 2021 2022 2023 2024 2025

Materia Prima 36.724,99 40.350,41 42.468,77 42.910,57 37.220,46
Gastos de Venta 38.129,67 37.381,70 37.076,09 36.857,08 35.792,89
Costo Total 158.565,07 163.359,52 164.372,64 164.596,65 157.937,04
Tabla 214. Costo unitario del polo.
Concepto 2021 2022 2023 2024 2025
256
Materia Prima 32.668,87 36.181,31 38.229,62 38.668,81 32.967,32
Gastos de Venta 44.823,80 43.944,51 43.585,25 43.327,79 42.076,77
Costo Total 175.899,47 180.786,17 181.535,20 181.718,38 174.877,18
7.4.4. Costos fijos y variables unitarios.
En el cuadro se detalla por separado los costos fijos y costos variables.
Tabla 215. Costos fijos y variables.
Concepto 2021 2022 2023 2024 2025

Ventas (S/.) 668.899 695.008 722.080 750.307 779.564
Venta en unidades 11.043 11.474 11.921 12.387 12.870
Valor de venta Unitario promedio 61 61 61 61 61
Materia Prima e Insumos 105.824 116.756 123.153 124.415 107.581
Sampling 10.335 7.824 6.798 6.063 4.194
Empaque 6.537 6.792 7.056 7.332 7.618
Costos Variables Totales 122.695 131.372 137.007 137.810 119.393
Costo Variable Unitario Promedio 11,1 11,4 11,5 11,1 9,3
Mano de Obra Directa 32.899 38.016 38.016 38.016 38.016

Costos Indirectos Fijo 87.209 90.262 91.458 92.193 94.062
Gastos Administrativos Fijo 121.641 122.161 122.433 122.161 122.193
Gastos de Venta Fijo 117.660 117.660 117.660 117.660 115.957
Depreciación Activo Fijo 6.065 6.065 2.675 2.675 2.675

Amortización de Intangibles 1.908 1.908 1.908 1.908 1.908
Amortización de Pre Operativos 14.408 14.408 14.408 14.408 14.408
Costos Fijos Totales 381.790 390.481 388.559 389.022 389.219
Costo Fijo unitario 34,6 34,0 32,6 31,4 30,2
Costo Total unitario 45,7 45,5 44,1 42,5 39,5
257
Capítulo VIII: Estados financieros proyectados
8.1. Premisas del Estado de Resultados y del Flujo de Caja
Se detallan las premisas a tener en cuenta para el Estado de Resultados y el Flujo de
caja.
- Todos los montos, tanto en el Estado de Resultados como en los Flujos
Proyectados se encuentran expresados en Soles.
- De conformidad con las normas y procedimientos contables vigentes, los rubros
incluidos en los Estados de Resultados presentados no incluyen IGV.
- Para los Flujos de Caja, tanto Económico como Financiero, los rubros
considerados sí incluyen IGV, toda vez que en ellos se reflejan los movimientos
de efectivo.
- Para efectos de la asignación de gastos por Centros de Costo, se han considerado
las Áreas de Operaciones, Administración y Ventas.
- Se ha considerado una tasa del 29,5% para el cálculo del Impuesto a la Renta el
cual se mantendrá de acuerdo a la legislación actual.
- La T.C.E.A. aplicada al financiamiento bancario se encuentra respaldada por la
cotización que le fue solicitada a MiBanco 34% para la compra de maquinaria la
T.C.E.A. aplicada al financiamiento bancario se encuentra respaldada por la
cotización que le fue solicitada a la financiera Proempresa 28% para el capital de
trabajo
Los precios de venta son los siguientes:
258
Tabla 216. Precios de productos.
Producto Chaleco Camisa Polo

Precio de venta directa S/.95,00 S/.85,00 S/.80,00
Precio de venta indirecta S/.71,25 S/.63,75 S/.60,00
8.2. Estado de Resultados sin Gastos Financieros
Se detalla en la imagen que la utilidad neta es positiva para los años del proyecto.
Tabla 217. Estado de resultados sin gastos financieros.
Rubro 2021 2022 2023 2024 2025

Ventas 668.899 695.008 722.080 750.307 779.564
(-) Costo de Ventas (242.803) (259.650) (266.481) (268.019) (251.471)
(-) Materia Prima (105.824) (116.756) (123.153) (124.415) (107.581)
(-) Mano de Obra (32.899) (38.016) (38.016) (38.016) (38.016)
(-) Costos Indirectos (104.081) (104.878) (105.312) (105.588) (105.874)
Utilidad Bruta 426.096 435.357 455.599 482.288 528.093
(-) Gastos Operativos (272.017) (270.027) (265.883) (264.876) (261.335)
(-) Administrativos (121.641) (122.161) (122.433) (122.161) (122.193)
(-) De Ventas (127.995) (125.484) (124.458) (123.723) (120.151)
(-) Depreciación (6.065) (6.065) (2.675) (2.675) (2.675)
(-) Amortiz. Gasto Pre (14.408) (14.408) (14.408) (14.408) (14.408)
Operativo
(-) Amortización de Intangibles (1.908) (1.908) (1.908) (1.908) (1.908)
EBIT o Resultado Operativo 154.079 165.331 189.716 217.412 266.758
(-) Impuesto a la Renta (45.453) (48.773) (55.966) (64.137) (78.693)
Utilidad Neta 108.625 116.558 133.750 153.276 188.064
8.3. Estado de Resultados con Gastos Financieros y Escudo Fiscal
Se detalla en la siguiente tabla, el impuesto a la renta del estado de resultados
con gastos financieros da como resultado el escudo fiscal, se procede solo para los
años que cuenten con gastos financieros (préstamos que se solicitaron para la
inversión).
259
Tabla 218. Estado de resultados con gastos financieros y escudo fiscal.
Rubro 2021 2022 2023 2024 2025
Ventas 668.899 695.008 722.080 750.307 779.564

(-) Costo de Ventas (242.803) (259.650) (266.481) (268.019) (251.471)
(-) Materia Prima (105.824) (116.756) (123.153) (124.415) (107.581)
(-) Mano de Obra (32.899) (38.016) (38.016) (38.016) (38.016)
Utilidad Bruta 426.096 435.357 455.599 482.288 528.093
(-) Gastos Operativos (272.017) (270.027) (265.883) (264.876) (261.335)
(-) Administrativos (121.641) (122.161) (122.433) (122.161) (122.193)
(-) De Ventas (127.995) (125.484) (124.458) (123.723) (120.151)
(-) Depreciación (6.065) (6.065) (2.675) (2.675) (2.675)
(-) Amortiz. Gasto Pre (14.408) (14.408) (14.408) (14.408) (14.408)
Operativo
(-) Amortización de Intangibles (1.908) (1.908) (1.908) (1.908) (1.908)
EBIT o Resultado Operativo 154.079 165.331 189.716 217.412 266.758
(+) Ingresos Financieros 0 0 0 0 0
(-) Gastos Financieros (12.037) (4.791) (1.906) 0 0
(+) Otros Ingresos (Gastos) 0 0 0 0 0
Utilidad antes de I. Renta 142.042 160.540 187.811 217.412 266.758
Utilidad Neta 100.139 113.181 132.406 153.276 188.064
Escudo Fiscal 3.551 1.413 562 0 0
8.4. Flujo de Caja Operativo
Se detalla el Flujo de caja operativo los importes incluyen IGV, se hayan
registrados montos de la evaluación del proyecto de cinco años, considerar que el
impuesto a la renta registrado corresponde al Estado de Resultados sin incluir los
gastos financieros.
Tabla 219. Flujo de caja operativo.
CONCEPTO Año0 2021 2022 2023 2024 2025
Ingresos por Ventas 760.152 817.673 850.824 884.080 953.984

(-) Costos operativos (637.158) (680.443) (698.722) (712.448) (717.528)
(-) Materia Prima (124.872) (137.772) (145.320) (146.810) (126.946)
260
(-) Mano de Obra (33.321) (38.134) (38.134) (38.134) (38.134)
Directa
(-) Gastos (124.694) (125.894) (126.215) (125.894) (125.931)
Administrativos
(-) Gastos de Venta (134.579) (131.995) (130.785) (129.917) (125.972)
(-) Impuesto a la (45.453) (48.773) (55.966) (64.137) (78.693)
Renta (No incluye
préstamo)
(-) Pago de IGV (68.026) (90.478) (94.441) (99.419) (113.428)
0
FLUJO DE CAJA 122.994 137.230 152.101 171.632 236.456
OPERATIVO
8.5. Flujo de Capital
En el flujo de Capital está formulado desde el año 0 hasta el año de la
liquidación, se incluye IGV, en el año de liquidación del proyecto se recupera la
garantía del local, valor de desecho de activo fijo y el capital de trabajo.
Tabla 220. Flujo de capital.
CONCEPTO Año 0 2021 2022 2023 2024 2025
Inversión en Activo Fijo (26.185) 0 0 0 0 0

Inversión en Intangibles (10.995) 0 0 0 0 0
Capital de Trabajo (80.748) (6.110) (3.521) (3.533) (7.426) 101.338
Gastos Pre Operativos (89.178) 0 0 0 0 0
Recuperación Garantía 0 0 0 0 7.435
de Alquiler
Valor de Desecho 0 0 0 0 6.134
FLUJO DE CAPITAL (207.106) (6.110,309) (3.521,461) (3.532,650) (7.425,662) 114.908
8.6. Flujo de Caja Económico
En este flujo de caja se agrega el pago del IGV anual y se resta el flujo de caja
operativo, flujo de capital y el IGV obteniendo el flujo económico.
261
Tabla 221. Flujo de caja económico.
CONCEPTO Año 0 2021 2022 2023 2024 2025

(-) Materia Prima (124.872) (137.772) (145.320) (146.810) (126.946)
(-) Mano de Obra Directa (33.321) (38.134) (38.134) (38.134) (38.134)
(-) Gastos Administrativos (124.694) (125.894) (126.215) (125.894) (125.931)
(-) Gastos de Venta (134.579) (131.995) (130.785) (129.917) (125.972)
(-) Pago de IGV 0 (68.026) (90.478) (94.441) (99.419) (113.428)
FLUJO DE CAJA OPERATIVO 122.994 137.230 152.101 171.632 236.456
Recuperación Garantía de Alquiler 0 0 0 0 0 7.435
Valor de Desecho 0 0 0 0 0 6.134
FLUJO DE CAPITAL (207.106) (6.110) (3.521) (3.533) (7.426) 114.908
FLUJO DE CAJA ECONOMICO (207.106) 116.884 133.709 148.569 164.206 351.364
8.7. Flujo del Servicio de la Deuda
En este flujo se refleja los préstamos de la deuda de los activos fijos del
proyecto, y se registran los pagos de las cuotas y el escudo fiscal, posterior se ha
sumado el préstamo en cuotas con el escudo fiscal desde el año 0.
Tabla 222. Flujo del servicio de la deuda.
CONCEPTO Año 0 2021 2022 2023 2024 2025

(-) Costos operativos -633.937 -679.15 -698.249 -712.516 -717.597
(-) Materia Prima -124.872 -137.772 -145.32 -146.81 -126.946
(-) Mano de Obra Directa -33.321 -38.134 -38.134 -38.134 -38.134
262
(-) Costos Indirectos -106.213 -107.397 -107.861 -108.137 -108.423
(-) Gastos
-124.694 -125.894 -126.215 -125.894 -125.931
Administrativos
(-) Gastos de Venta -134.579 -131.995 -130.785 -129.917 -125.972
(-) Impuesto a la Renta -42.023 -47.479 -55.493 -64.206 -78.762
(-) Pago de IGV 0 -68.236 -90.478 -94.441 -99.419 -113.428
FLUJO DE CAJA
126.214 138.524 152.574 171.563 236.387
OPERATIVO
Inversión en Activo Fijo -25.241 0 0 0 0 0
Inversión en Intangibles -10.995 0 0 0 0 0
Capital de Trabajo -80.748 -6.11 -3.521 -3.533 -7.426 101.338
Gastos Pre Operativos -88.745 0 0 0 0 0
Recuperación Garantía de
0 0 0 0 7.435
Alquiler
Valor de Desecho 0 0 0 0 6.134
FLUJO DE CAPITAL -205.729 -6.11 -3.521 -3.533 -7.426 114.908
FLUJO DE CAJA
-205.729 120.104 135.002 149.042 164.138 351.295
ECONOMICO
Préstamo 61.719 0 0 0 0 0
Cuotas de reembolso del
-54.443 -12.796 -12.796 0 0
préstamo
Escudo Fiscal 3.499 1.362 542 0 0
FLUJO DEL SERVICIO
61.719 -50.944 -11.434 -12.254 0 0
DE LA DEUDA
8.8. Flujo de Caja Financiero
Se ha procedido a restar el flujo de caja financiero y el flujo de servicio de la
deuda de todos los años del proyecto, el resultado son valores positivos durante
los años de operación.
Tabla 223. Flujo de caja financiero.
CONCEPTO Año 0 2021 2022 2023 2024 2025

(-) Materia Prima (124.872) (137.772) (145.320) (146.810) (126.946)
(-) Mano de Obra Directa (33.321) (38.134) (38.134) (38.134) (38.134)
(-) Gastos Administrativos (124.694) (125.894) (126.215) (125.894) (125.931)
(-) Gastos de Venta (134.579) (131.995) (130.785) (129.917) (125.972)
263
(-) Pago de IGV 0 (68.026) (90.478) (94.441) (99.419) (113.428)
FLUJO DE CAJA OPERATIVO 126.545 138.643 152.664 171.632 236.456
Recuperación Garantía de Alquiler 0 0 0 0 0 7.435
Valor de Desecho 0 0 0 0 0 6.134
FLUJO DE CAPITAL (207.106) (6.110) (3.521) (3.533) (7.426) 114.908
FLUJO DE CAJA ECONOMICO (207.106) 120.435 135.122 149.131 164.206 351.364
Préstamo 26.185 0 0 0 0 0
Cuotas de reembolso del préstamo (54.315) (13.275) (13.275) 0 0
Escudo Fiscal 3.551 1.413 562 0 0
FLUJO DEL SERVICIO DE LA DEUDA 26.185 (50.764) (11.862) (12.713) 0 0
FLUJO DE CAJA FINANCIERO (180.921) 69.670 123.260 136.418 164.206 351.364
264
Capítulo IX: Evaluación económico financiera
9.1. Cálculo de la tasa de descuento
9.1.1. Costo de Oportunidad.
9.1.1.1 CAPM.
En el cuadro se detalla la estimación para la rentabilidad requerida para
nuestro proyecto con el horizonte de 5 años para cada accionista.
Tabla 224. Costo de oportunidad.
Concepto Base Sigla Dato
Rendimiento del Mercado Rendimiento USA (S&P 500) - Damodaran RM 15,11%

Tasa Libre de Riesgo Tasa USA (T-Bonds) - Damodaran TLR 2,94%
Beta Ropa - Damodaran B 1,06
% Capital Propio Estructura de financiamiento del proyecto E 70%
% Financiamiento Estructura de financiamiento del proyecto D 30%
Tasa Impuesto a la Renta Legislación Vigente I 29,5%
Beta Desapalancada BD = B/{[1+(D/E)]*(1-I)} BD 1,05
Riesgo País BCRP RP 1,57%
Beta Apalancado BA = BD*{[1+(D/E)]*(1-I)} BA 1,06
Costo Capital Propio KP = TLR+[BA*(RM-TLR)]+RP KP 17,34%
9.1.1.2. COK propio.
Para obtener el COK propio se ha realizado el análisis de las tasas de
rentabilidad con la que los accionistas cuentan en diversas entidades
financieras de acuerdo con su capacidad de endeudamiento y récord
financiero, de igual forma se ha tomado la tasa de interés de préstamo
mayor que corresponde a un 34%.
265
Tabla 225. COK Propio.
Accionista Alternativa de inversión Rentabilidad

Grace Diaz Banco Azteca - depósito a plazo fijo 6,20%
Yomira Mejía Financiera Compartamos - Deposito plazo 6,50%
fijo
Roger Romero CMCP LIMA - Deposito fijo Tradicional 5,20%
Ronald Salas Caja Huancayo - Plus Ahorro 5,00%
Antonella Zegarra Financiera Compartamos - Deposito plazo 6,50%
fijo
Promedio rentabilidad 5,88%
Tabla 226. Costo capital propio.
Costo Capital KP = TLR+[BA*(RM-TLR)] +RP KP 17,34%

Promedio de rentabilidad del accionista 5,88%
FR = (% Interes + Prom. Rentab.) /
Factor de riesgo Prom. Rentab. 6,78
Costo Capital Propio Prom de Rentab. * Factor de Riesgo KP1 39,88%
9.1.2. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC)
En el presente cuadro se detalla que el costo promedio ponderado de capital
está en un 34.28%, el cual es cercano al COK 39.88, en el que se resalta que el
porcentaje hallado es el adecuado en proporción de los recursos propios y
financiados.
Tabla 227. Costo promedio ponderado de capital.
Concepto Base Sigla Dato

Rendimiento del Mercado Rendimiento USA (S&P 500) - Damodaran RM 15,11%
Tasa Libre de Riesgo Tasa USA (T-Bonds) - Damodaran TLR 2,94%
Beta Apparel - Damodaran B 1,06
% Capital Propio Estructura de financiamiento del proyecto E 70,00%
% Financiamiento Estructura de financiamiento del proyecto D 30,00%
Tasa Impuesto a la Renta Legislación Vigente I 29,50%
Beta Desapalancada BD = B/{[1+(D/E)]*(1-I)} BD 1,05
Riesgo País BCRP RP 1,57%
Beta Apalancado BA = BD*{[1+(D/E)]*(1-I)} BA 1,06
Costo Capital Propio a/ KP = TLR+[BA*(RM-TLR)]+RP KP 17,34%
Promedio de rentabilidad de accionista 5,88%
Factor de riesgo FR = (% Interes + Prom. Rentab.)/ Prom. Rentab. 6,78
Costo Capital Propio Ajustado b/ KP1 = KP+RTN+RN KP1 39,88%
Costo de la Deuda T.E.A del Préstamo CD 34,00%
266
Costo Efectivo de Deuda CE = CD*(1-I) CE 23,97%
WACC = {KP1*[E/(E+D)]}+{CD*(1-
Costo Promedio de Capital c/ I)*[D/(E+D)]} WACC 35,11%
9.2. Evaluación económica financiera
9.2.1. Indicadores de Rentabilidad.
A continuación, se presenta el cuadro con el detalle de los flujos de
rentabilidad que van a ser utilizados para el análisis de los indicares del proyecto
Ecolitas.
Tabla 228. Resumen de los flujos económico y financiero.
CONCEPTO Año 0 2021 2022 2023 2024 2025

Flujo
-205.729 116.605 133.64 148.5 164.138 351.295
Económico
Flujo
-180.488 65.661 122.206 136.245 164.138 351.295
Financiero
9.2.1.1. VANE y VANF.
En el siguiente cuadro se muestra el resultado del cálculo de los
indicadores de rentabilidad económico y financiero, donde se observa que el
VANE es mayor a cero y aproximado a la inversión inicial del proyecto.
Tabla 229. VAN
VANE 141 296

VANF 87 162
9.2.1.2. TIRE y TIRF, TIR modificado.
Se calcula el TIRE con los datos del flujo económico, obteniendo un
64.3%, confirmando ser un proyecto viable por ser mayor a nuestro WACC
que es 35,11%. Por otra parte, se calculó el TIRF con los datos del flujo
financiero, obteniendo un 60%, esto nos indica la eficiencia financiera ya que
267
es mayor al COK (39,88%), indicando el valor de rentabilidad promedio anual
que tendrá el proyecto.
Tabla 230. TIRE y TIRF.
TIRE 64,3%
TIRF 60,0%
El TIR modificado nos indica la rentabilidad teniendo en cuenta que los
flujos que genera el proyecto se reinvierten, siendo así se verifica que ambos
son superiores a las tasas de descuento.
Tabla 231. TIRME y TIRMF.
TIRME 47,62%
TIRMF 47,28%
Como resumen de los valores indicados podemos inferir que los resultados
son los aceptables para viabilidad y rentabilidad del proyecto.
9.2.1.3. Período de recuperación descontado.
Se calculó el periodo de recuperación del proyecto, tomando en cuenta las
tasas de descuento, COK y WACC.
Tomando los flujos de caja económico pronósticos, el capital invertido seria
recuperado en 2 años y 9 meses.
Tabla 232. Periodo de recuperación descontado - Flujo Económico.
Flujo Económico Descontado (205 729) 86 305 73.212 60.123 49.260 78.034
Acumulado (205 729) (119 424) (46 212) 14 002 63 262 141 296
Período de Recupero Económico 2,77 años
Equivalente a: 2 años 9,2 meses
268
Tomando los flujos de caja financiera para los 5 años, el capital invertido seria
recuperado en 3 años y un mes.
Tabla 233. Periodo de recuperación descontado - Flujo Financiero.
Flujo Financiero Descontado (180 488) 46 941 62 457 49 780 42.873 65.596
Acumulado (180 488) (133 547) (71 090) (21 310) 21.563 87 162
Período de Recupero Financiero 3,14 años
Equivalente a: 3 años 1,7 meses
9.2.1.4. Análisis Beneficio / Costo (B/C).
El análisis de beneficio costo nos arroja el valor mayor a 1, lo que indica que
el proyecto debe ser considerado.
Tabla 234. Análisis beneficio costo.
Relación B/C Económico: 1,69

Relación B/C Financiero: 1,48
Para la interpretación del cuadro, se detalla que por cada sol invertido en el
proyecto se obtiene 1,68 soles lo cual arroja la ganancia de 0,68 soles y por cada
sol de inversión de los accionistas se obtiene 1,48 soles ganando 0,48 soles.
9.2.2. Punto de Equilibrio.
9.2.2.1. Costos variables, costos fijos.
En el siguiente cuadro se detallan los costos variables y costos fijos
para el proyecto Ecolitas.
Tabla 235. Costos variables y costos fijos.
Concepto 2021 2022 2023 2024 2025

Ventas (S/.) 668.899 695.008 722.080 750.307 779.564
Venta en unidades 11.043 11.474 11.921 12.387 12.870
269
Valor de venta Unitario 61 61 61 61 61
promedio
Materia Prima e Insumos 105.824 116.756 123.153 124.415 107.581
Sampling 10.335 7.824 6.798 6.063 4.194
Empaque 6.537 6.792 7.056 7.332 7.618
Costos Variables Totales 122.695 131.372 137.007 137.810 119.393
Costo Variable Unitario 11,1 11,4 11,5 11,1 9,3
Promedio
Mano de Obra Directa 32.899 38.016 38.016 38.016 38.016

Costos Indirectos Fijo 87.209 90.262 91.458 92.193 94.062
Gastos Administrativos Fijo 121.641 122.161 122.433 122.161 122.193
Gastos de Venta Fijo 117.660 117.660 117.660 117.660 115.957
Depreciación Activo Fijo 6.065 6.065 2.675 2.675 2.675

Amortización de Intangibles 1.908 1.908 1.908 1.908 1.908
Amortización de Pre Operativos 14.408 14.408 14.408 14.408 14.408
Costos Fijos Totales 381.790 390.481 388.559 389.022 389.219
Costo Fijo unitario 34,6 34,0 32,6 31,4 30,2
Costo Total unitario 45,7 45,5 44,1 42,5 39,5
9.2.2.2. Estado de resultados (costeo directo).
El estado de resultados ha sido calculado mediante el método de costeo directo
para los obtener los valores para los 5 años del proyecto.
270
Tabla 236. Costeo directo.
Resultados (Costeo
2021 2022 2023 2024 2025
Directo)
Ventas 455.192 462.491 460.889 457.352 442.033
(-) Costos Variables (69.490) (75.093) (76.124) (73.235) (60.194)
Online (17.392) (18.904) (19.107) (18.346) (15.142)
Petshops (25.753) (27.935) (28.242) (27.079) (22.211)
Veterinarias (26.345) (28.253) (28.775) (27.810) (22.841)
Margen de 385.702 387.399 384.765 384.117 381.839
Contribución
(-) Costos Fijos (385.702) (387.399) (384.765) (384.117) (381.839)
Utilidad Operativa 0 0 0 0 0
9.2.2.3. Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades.
En el siguiente cuadro se detalla el punto de equilibrio en unidades para los
5años de duración del proyecto.
Tabla 237. Punto de equilibrio unidades.
Punto Equilibrio en 2021 2022 2023 2024 2025

Unidades
Chaleco 2.534 2.574 2.565 2.546 2.453
Camisa 2.145 2.179 2.171 2.155 2.077
Polo 2.522 2.561 2.552 2.534 2.442
Total 7.202 7.314 7.288 7.236 6.972
9.2.2.4. Estimación y análisis del punto de equilibrio en soles.
En el siguiente cuadro se detalla el punto de equilibrio en soles para los 5años
de duración del proyecto.
271
Tabla 238.Punto de equilibrio soles.
Punto Equilibrio en Soles 2021 2022 2023 2024 2025

Chaleco S/.173.361 S/.176.113 S/.175.434 S/.174.167 S/.167.845
Camisa S/.126.005 S/.128.004 S/.127.511 S/.126.591 S/.121.995
Polo S/.160.299 S/.162.803 S/.162.225 S/.161.052 S/.155.185
Total S/.459.665 S/.466.920 S/.465.171 S/.461.810 S/.445.025
272
9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo
La empresa Modo Pet S.A.C., confeccionará y comercializará ropa de tela de
fibra de bambú para perros con la marca ECOLITAS, presentando 3 modelos,
camisa, chaleco y polo, distribuyéndolos a través del canal directo (online) e
indirecto (veterinarias y tiendas de productos para mascotas).
El análisis de sensibilidad refleja que tanto le afecta a una variable el cambio
en el mercado por aumentar o disminuir su valor, impactando por consiguiente la
viabilidad del proyecto, para esto se determinan variables de entrada las cuales
determinan las ganancias obtenidas, y variables de salida aquellas que miden la
rentabilidad del proyecto.
9.3.1. Variables de entrada.
Las variables que se han analizado, son las siguientes:
- Demanda
- Materia Prima
- Precio
9.3.2. Variables de Salida.
Para definir la sensibilidad de las variables de entrada, se analizan las variables
de salida que son aquellas que determinan si un proyecto es o no rentable.
- VAN (Valor Actual Neto)
- TIR (Tasa Interna de Retorno)
273
9.3.3. Análisis Unidimensional.
El análisis unidimensional consiste en considerar la sensibilidad de una
variable mientras las demás se mantienen constantes, en ese sentido se analizan
las siguientes:
- Variable demanda
El presente análisis de sensibilidad, nos indica que la demanda podría
disminuir hasta 8.36% con los costos proyectados y el proyecto seguiría
siendo viable con un VAN de 0.
Tabla 239. Análisis de sensibilidad de la demanda.
Datos de la proyección inicial

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Demanda de Bienes Proyectada 760.152 817.673 850.824 884.080 953.984
Chaleco 248.198 266.999 277.807 288.665 311.492
Camisa 188.012 202.216 210.405 218.639 235.934
Polo 207.987 223.728 232.825 241.916 261.035
VANE 141.296
TIRE 64,33%
Porcentaje de disminución en la demanda -8,36%
Nueva Demanda de Bienes 701.510 754.594 785.187 815.877 880.388
Chaleco 229.050 246.402 256.375 266.396 287.461
Camisa 173.508 186.616 194.173 201.772 217.733
Polo 191.941 206.469 214.864 223.253 240.897
NUEVO VANE 0,00
NUEVO TIR 35,11%
Para mejorar la susceptibilidad de la variable se consideran las siguientes
estrategias:
▪ Subir el precio de los productos (chaleco, camisa y polo), aumentando así
el margen de ganancia, ya que los precios de la competencia son más altos.
274
▪ Impulsar la compra de los productos, resaltando sus beneficios haciendo
que la demanda aumente y los costos se vean reducidos.
▪ Reducir los costos indirectos de fabricación, con una mejor negociación
con los proveedores en la compra de materia prima e insumos, servicios
de telefonía e internet, seguridad, entre otros.
▪ Aumentar canales de distribución como las ferias de productos ecológicos,
teniendo la opción de incrementar las unidades de ventas.
- Variable materia prima
De acuerdo con el análisis realizado, si las ventas y los demás costos se
mantienen de acuerdo al presupuesto, los costos de la materia prima e insumos
puede incrementarse de S/ 12.00 hasta S/ 17.67 soles y el proyecto seguiría
siendo viable con un VAN de 0 y una TIR de 35,11%.
Se toma en consideración que, si bien el costo de la tela es alto, el precio
compensa lo mencionado ya que este costo de materia prima representa el 20%
de los costos totales y se tiene una utilidad promedio del 16% respecto a las
ventas.
275
Tabla 240. Análisis de sensibilidad de la materia prima.
Datos de la proyección inicial

Costo de Materia Prima e insumos (124.872) (137.772) (145.320) (146.810) (126.946)
Chaleco 42.987 47.465 50.096 50.546 44.124
Camisa 43.335 47.613 50.113 50.634 43.920
Polo 38.549 42.694 45.111 45.629 38.901
VANE 141.296
TIRE 64,33%
Porcentaje de aumento de costo de materia prima e insumos 47,28%
Costo de Materia Prima e insumos (183.906) (202.904) (214.020) (216.215) (186.960)
Chaleco (64.716) (71.402) (75.314) (76.086) (65.791)
Camisa (54.785) (54.785) (54.785) (54.785) (54.785)
Polo (64.404) (64.404) (64.404) (64.404) (64.404)
NUEVO VANE 0,00
NUEVO TIR 35,11%
Debido a que la materia prima tiene un bajo grado de sensibilidad respecto
al cambio, se puede considerar la búsqueda de nuevos proveedores, que
ofrezcan una mejor calidad, mejorando así el valor del producto a ofrecer.
- Variable Precio
El precio de los productos varía de acuerdo al canal, es decir, si la venta
es directa el valor de venta del chaleco, camisa y polo es de S/ 80.51, S/ 72.03
y S/ 67.80 respectivamente, este valor se reduce en un 25% para la venta a los
canales indirectos, lo que representaría su margen de ganancia.
De acuerdo al análisis realizado, si lo presupuestado en costos fijos y
variables se mantiene, el valor de venta a los canales indirectos (veterinarias
276
y tiendas de productos para mascotas) pueden disminuir hasta 13,74% y el
proyecto seguiría siendo viable con un VAN de 0 y una TIR de 35,11%
Tabla 241. Análisis de sensibilidad de la materia prima.
DATOS DE LA PROYECCIÓN INICIAL

Precio de los productos
Venta Directa
Chaleco 80,51 80,51 80,51 80,51 80,51
Camisa 72,03 72,03 72,03 72,03 72,03
Polo 67,80 67,80 67,80 67,80 67,80
Venta Indirecta
Chaleco 60,38 60,38 60,38 60,38 60,38
Camisa 54,03 54,03 54,03 54,03 54,03
Polo 50,85 50,85 50,85 50,85 50,85
VANE 141.296
TIRE 64,3%
PORCENTAJE DE DISMINUCION DE LOS PRECIOS -13,74%
Precio de los productos
Venta Directa
Chaleco 80,51 80,51 80,51 80,51 80,51
Camisa 72,03 72,03 72,03 72,03 72,03
Polo 67,80 67,80 67,80 67,80 67,80
Venta Indirecta
Chaleco 53,09 53,09 53,09 53,09 53,09
Camisa 47,50 47,50 47,50 47,50 47,50
Polo 44,71 44,71 44,71 44,71 44,71
VANE 0,0
TIRE 35,11%
9.3.4. Análisis Multidimensional.
Para el análisis multidimensional, se toma en consideración la variación de las
ventas, los costos variables y los costos fijos al mismo tiempo en tres escenarios,
pesimista, esperado y optimista.
Para el caso de las ventas, consideramos que, en un escenario optimista, esta
aumentaría en un 5% y en un escenario pesimista variaría en el mismo porcentaje.
277
Para el caso de los costos variables, debido a que la materia prima es
importada, consideramos que, en un escenario pesimista, podría aumentar en 10%
y disminuir en el mismo monto en un escenario optimista.
Por último, para los costos fijos consideramos que en un escenario optimista
estos se reducirían en un 5% y siendo pesimistas aumentarían en 5%.
Tabla 242. Análisis multidimensional.
Pesimista Normal Optimista
Variables de entrada
Ventas - 5% 0% + 5%
Costos variables + 10% 0% - 10 %
Costos fijos + 5% 0% - 5%
Variables de salida
VANE -S/.21.952 S/.141.392 S/.304.428
TIRE 30.54% 64.35% 97.91%
WACC 35.11% 35.11% 35.11%
Escenarios probabilidades 20% 60% 20%
Considerando los tres escenarios y sus probabilidades se verifica que el
proyecto sigue siendo viable.
278
9.3.5. Variables críticas del proyecto.
Consideramos variables críticas a aquellas que oscilan dentro del rango de 0 a
10%, en ese sentido, la variable crítica del proyecto son los ingresos con una
variación máxima de 8.36%
Se considera como variable sensible cuando los valores oscilan entre 11 y
20%, siendo así, la variable sensible del proyecto es el precio de los productos
ofrecidos a los canales indirectos (veterinarias y tiendas de productos para
mascotas) con una variación máxima de 13.74%
Por otro lado, la variable costo de Materia Prima e insumos resulta ser poco
sensible, lo que da opción a poder buscar a distintos proveedores que ofrecen
productos de calidad.
9.3.6. Perfil de riesgo.
Luego de haber analizado las variables de entrada y de salida del proyecto,
podemos decir que el riesgo del proyecto es medio, siendo una empresa nueva con
un producto innovador, dentro de un mercado que está en crecimiento.
Tenemos una variable crítica que son los ingresos monetarios, que están
relacionados con el precio. Sin embargo, tenemos la variable materia prima que
es la menos sensible y que compone parte esencial para generar los ingresos.
Por lo que se establecen estrategias de marketing en el lanzamiento de la
marca, así como a lo largo del proyecto a fin de impulsar la compra de nuestros
productos.
279
Capítulo X. Conclusiones y recomendaciones
Conclusiones
Con respecto al proyecto
• Nuestro mercado objetivo es sumamente atractivo debido a que el 86,6% de
familias peruanas en los niveles A y B de los sectores 6 y 7 tiene como mascota
al menos un perro en casa y cuentan con presupuesto mensual para sus engreídos,
según informe realizado por la compañía Kantar Worldpanel, con la cual el
pronóstico de adquisición de nuestro producto es alto.
• La inversión necesaria para el inicio de las actividades de Ecolitas es un total de
S/ 207 106 soles siendo los gastos preoperativos, el de mayor representación
(43,1% del total de la inversión).
• Se considera que el proyecto es rentable ya que se obtendrá un VANE de S/.
140,226 y un TIRE de 64%, considerando que el WACC de 35,11%. Obteniendo
el tiempo de recuperación en 3 años con 1,8 meses, logrando ganancias en la
liquidación del proyecto.
• Para la parte financiera también podemos concluir la rentabilidad del
proyecto debido a que se obtendría un VANF de S/. 86,761 y un TIRF de 59,9%
que comparado con el COK 39,88% es mayor.
280
Con respecto al producto
• Con la confección de nuestro producto atendemos la necesidad de muchas
familias que tienen perros que sufren de diferentes problemas con el pelaje y en
la piel, ayudando a los clientes a obtener alternativas de cuidado para sus mascotas
frente a los competidores que ofrecen productos sustitutos, pero sin los beneficios
que ofrece la tela de fibra de bambú.
• La aceptación del producto por los especialistas fue muy favorable, sobre todo por
la Srta. Bianca Pérez de la empresa World Pet, quien indicó que le gustaría formar
una alianza con Ecolitas por la calidad del producto.
• Con el 79,55% de familias que comprarían nuestro producto y la gran aceptación
del mismo en el focus group, se puede concluir que la aceptación es muy
beneficiosa para el proyecto.
• La estrategia elegida para nuestro proyecto es la diferenciación ya que nuestras
prendas para perros cuentan con un mercado existente, pero Ecolitas tiene un valor
agregado que es la tela de fibra de bambú que brinda beneficios a los engreídos
del hogar.
281
Recomendaciones
Con respecto al proyecto
• Considerar la tercerización de la mano de obra, teniendo en cuenta que el producto
ofrecido es estacional, y en invierno es donde se produce la mayor cantidad, esto
reduciría el tiempo de producción y los costos. Sabiendo de acuerdo al estudio
realizado que actualmente el corte y la costura son procesos que se pueden realizar
a través de terceros.
• Expandir a nuevos canales de distribución para llegar a más familias, como son
tiendas por departamentos retail dirigidos a los NSE A y B, con la exhibición del
producto se tendrá una mayor posibilidad de compra lo que generaría mayores
ingresos.
• Implementar un estudio de tiempo para poder minimizar y eliminar horas ocio, ya
que nuestro producto es estacional, mejorando así los procesos productivos,
generando ganancia para la empresa.
Con respecto al producto
• Aumentar las tallas de los productos por tipo de raza para brindar una prenda más
exacta a solicitud del cliente exigente del NSE A y B, ampliando así el pronóstico
de ventas.
• Diversificar las prendas con diferentes diseños y colores, creando tendencias
nuevas y versátiles a preferencia del cliente, dándole al público más opciones de
compra.
• Resaltar las propiedades del producto a través de publicidad agresiva para darse a
conocer y llegar a expandirse en el mercado internacional.
282
• Implementar un sistema de análisis de datos para obtener informes a detalle que
ayuden a la toma de decisiones.
• Realizar campañas de fortalecimiento de marca y fidelización al cliente, esto
debido a que la variable ingresos es la más susceptible al cambio, pudiendo variar
hasta en -8.28%.
283
Referencias
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Universidad del Pacífico.
F. R. David (2008). La visión y la misión del negocio. En Conceptos de administración estratégica (11a
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para los clientes meta. En Marketing. México: Pearson Educación.
Sapag Chain N. (2011). Cálculo de beneficios del proyecto. En Proyectos de inversión: Formulación y
evaluación (2ª ed., pp. 217-238). Chile: Prentice Hall.
Arellano (2020). “Los seis estilos de vida”. Recuperado de:
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BCRP (2019). “Reporte de inflación diciembre 2019”. Recuperado de:
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PM05243PA-PM05244PA-PM05245PA-PM05246PA-PM05247PA-
PM05248PA/html/2015/2020/
El peruano (2020). “Ley N 30407 de protección y bienestar animal”. Recuperado de:
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284
INEI (2019). “Situación del mercado laboral en Lima”. Recuperado de:
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nov-dic-2019-ene-2020.pdf
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_JM#position=4&type=item&tracking_id=cc3b0d76-9bce-4e6f-945d-97cb61c78130
Mercado libre (2020). “Maquina costura recta”. Recuperado de:
https://articulo.mercadolibre.com.pe/MPE-432724694-maquina-costura-recta-industrial-marca-juki-
_JM?quantity=1#position=27&type=item&tracking_id=37ae8059-de5e-4212-b5ae-
24b827e7fa92
Mercado libre (2020). “Maquina cortadora industrial”. Recuperado de:
https://articulo.mercadolibre.com.pe/MPE-433170090-maquina-cortadora-industrial-marca-eastman-
_JM?quantity=1#position=5&type=item&tracking_id=44a8763f-ddfa-4dce-aa9e-f351522eb958
Perú retail (2019). “El impacto de las mascotas en hogares peruanos”. Recuperado de:
https://www.peru-retail.com/peru-valor-e-impacto-mascotas-la-mitad-hogares-peruanos/
Promart (2020). “Aire acondicionado York”. Recuperado de:
https://www.promart.pe/aire-acondicionado-split-para-pared-r-410a-12000-btu/p
Trading Economics (2019). “China Exports of bamboo products”. Recuperado de:
https://tradingeconomics.com/china/exports-of-bamboo-products
The power MBA (2019). “Como generar una ventaja competitiva”. Recuperado de:
https://mx.thepowermba.com/2019/03/04/como-generar-una-ventaja-competitiva/
285
Anexos
Anexo 1. Modelo de Negocio Canvas

Socios Clave Actividades claves Oferta de Valor Relación con clientes Segmento de mercado
● Compra de materia ● Atención
● Proveedores de prima ● Prendas elaboradas de personalizada Familias que cuenten con
materia prima de alta ● Confección de prendas. fibra de bambú para mediante nuestros mascotas y que pertenecen a los
calidad. ● Almacenamiento. mascotas, 100% amigable canales. niveles socioeconómicos A y B
● Proveedores de ● Venta de los con el medio ambiente, ● Entrega rápida de los de los sectores 6 (Jesús María,
empaques. productos. sustentable y renovable. productos. Lince, Pueblo libre, Magdalena,
● Veterinarias y tiendas ● Prenda hipo alergénica San miguel) y 7 (Miraflores,
de ropa para ideal para pieles sensibles San isidro, San Borja, Surco, La
mascotas. y/o con dermatitis y molina) de Lima Metropolitana.
bloquea los rayos UV en
Recursos claves un 98% Canales
● Recursos humanos. ● Ayuda a la regulación de
● Maquinaria y equipos. la temperatura corporal, ● Página web.
● Capital y absorbe la humedad y ● Redes sociales
financiamiento. ayuda a la transpiración de (Facebook,
● Infraestructura la piel de las mascotas. Instagram).
(Planta). ● Veterinarias y
● Materia prima (Tela de Tiendas de ropa para
fibra de Bambú) mascotas.
Estructura de costos Nota de ingresos

● Planilla de trabajadores.
● Materia Prima e Insumos. ● Pagos por internet a través de PayPal.
● Operador de distribución. ● Depósitos y transferencias,
● Gastos marketing y publicidad. ● Pagos en efectivo.
● Servicios generales.
280
Anexo 2. Descripción de fuerzas de Porter.
Aspecto por
Fuerza de Porter Análisis Puntuación Conclusión
analizar
El número de competidores
Número de que utilizan la fibra de
competidores bambú para la confección de 0
directos ropa para mascotas es casi
nulo.
El mercado está creciendo
paulatinamente, ya que hoy
Crecimiento de la
en día las familias optan por
industria en los 1
tener alguna mascota en
últimos años
casa, y es por eso por lo que
el mercado es atractivo.
Nuestro producto será
diferenciado por estar hecha
de tela de fibras de Bambú,
Rivalidad entre Características
las cuales tiene beneficios
COMPETIDORES diferenciadoras como son una de las telas MEDIA
ACTUALES del servicio 0
más fuertes superando al
respecto a la
algodón, más suave, huele
competencia
mejor y ayuda a reducir las
bacterias que crecen en la
ropa.
Diversidad de La diversidad es limitada en
1
competidores este mercado.
El retiro del mercado no
implica elevados costos, ya
Barreras de salida que las máquinas se podrían 0
vender con facilidad en el
mercado de la confección.
TOTAL 2
Diferenciación
del servicio Actualmente no existe
ofrecido en el mucha diferenciación entre
mercado actual los productos. 1
No hay mucha restricción de
los canales de distribución,
Amenaza de Acceso a canales
es cuestión de determinar los 1
COMPETIDORES de distribución ALTO
mejores precios para el
POTENCIALES
beneficio de las dos partes.
El cambio de costo es
significativo, ya que va a
Costos de cambio
depender mucho la calidad 0
de los clientes
de la tela, detalles,
innovación.
281
Requerimientos
de capital para el
1
ingreso a la Para comenzar no se
industria requiere de mucha capital.
La experiencia no
Efecto de la imprescindible, pero impacta
experiencia en el en la fidelidad de los 1
sector clientes, así como en los
proveedores.
TOTAL 4
Hoy en día en el mercado el
número de sustitutos es
Disponibilidad de
medio, ya que se
sustitutos al
confeccionan de varias 1
alcance del
calidades, pero sin el valor
cliente
agregado de la tela de fibra
de bambú
El costo de los productos
sustitutos puede ser
Costos de cambio
significativo, esto dependerá 1
de los clientes
de la calidad, detalles e
innovación
El precio del producto
Amenaza de Precio del sustituto es menor, ya que la
PRODUCTOS producto calidad de la tela que se 1 ALTO
SUSTITUTOS sustituto confeccionará será menor
que a la fibra de bambú.
El grado de satisfacción
Grado en que puede variar, ya que las
satisface la prendas a confeccionar son
misma perfecta para el invierno y 1
necesidad/cumple verano, pero el cliente puede
la misma función optar por un producto
sustituto.
Innovación del Nuestro producto será
producto innovador, ya que será
0
sustituto respecto confeccionado por fibras de
al propio tela de bambú.
TOTAL 4
Número de proveedores es
Número de
poca, por tal motivo nuestra
proveedores 1
materia prima será
Poder de importantes
importado.
negociación de los ALTO
Disponibilidad de Al existir pocos proveedores
PROVEEDORES
sustitutos para de esta materia, reduce al
1
suministros del máximo los proveedores
proveedor sustitutos.
282
Los proveedores pueden
Costo de cambio
concertar precios e influir en 1
de proveedor
la calidad del producto.
Amenaza de
Dependerá de la acogida de
proveedores de
las familias tienen con 1
integrarse hacia
nuestro productor.
adelante
Contribución de
La contribución de los
los proveedores a
proveedores debe ser de una 0
la calidad o
tela de calidad.
servicio
TOTAL 4
Número de
Familias que pertenecen con
clientes y/o
el nivel socioeconómico A y 0
tamaño de
B es alta.
mercado meta
Disponibilidad de
Los clientes serán los
sustitutos en la 1
mismos.
industria
Costos de cambio Los clientes buscan el
0
Poder de del cliente bienestar de sus mascotas.
negociación de los MEDIO
CLIENTES Existen el mercado
Amenaza del
productos que son
cliente al escoger 1
ecológicos al igual que las
el producto
prendas de Ecolitas
El sector en el que se ofrece

Rentabilidad de
el producto tiene alto poder 0
los clientes
adquisitivo.
TOTAL 1
Fuerza de Porter Bajo Medio Alto
Rivalidad entre competidores actuales x
Amenaza de competidores potenciales x
Amenaza de productos sustitutos x
Poder de negociación de los proveedores x
x
Poder de negociación de los clientes
283
Anexo 3. Entrevista a los especialistas
Preguntas de la entrevista al canal
1. ¿Cómo describiría usted la demanda actual por la ropa para mascotas?
2. ¿Consideraría rentable la venta de ropa para mascotas? ¿Por qué?
3. ¿Cuál sería lo principales atributos que exige el consumidor en este servicio?
4. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la venta de la ropa para mascotas de fibra
de bambú?
5. ¿Cuál sería el tamaño de pedido mínimo mensual?
6. ¿Qué tipo de empaque recomienda para la distribución del producto?
7. ¿Cuál es el tiempo aproximado de abastecimiento?
8. ¿Cuál sería el período de cobranza de mercadería vendida por este canal?
9. ¿Cuáles serían las condiciones técnicas y económicas para entrar al canal de
distribución?
10. ¿Cuál es el margen mínimo que consideraría rentable para la distribución del
producto?
11. ¿Consideraría formular una alianza para la distribución y venta del producto?
12. ¿Tiene interés en comercializar este producto?
13. ¿Qué sugerencia nos podría dar sobre el producto?
Preguntas de la entrevista al competidor
1. ¿Considera que el mercado de prendas para mascotas ha ido en aumento?

2. ¿Considera rentable la confección de prendas para mascotas? ¿Cuál es el monto
aproximado de sus ventas anuales?
3. ¿Cuál es el margen de ganancia que se obtiene aproximadamente en la venta de los
productos?
4. ¿Hay alguna temporada donde las ventas aumenten?
5. ¿Cuál es el perfil del cliente al que va dirigido sus productos?
6. ¿Cuál es la forma de pago que tiene con sus clientes?
7. ¿Cuál es la talla y el modelo que más se vende?
8. ¿Cuál es el tipo de promoción que usa?
9. ¿Tiene alguna política de descuentos?
10. ¿Cuáles son los estándares o protocolos que deben cumplir con sus clientes?
11. ¿Cuál es el tiempo promedio para la confección de las prendas?
12. ¿Con cuánto personal sería el ideal para iniciar el negocio?
13. ¿Terceriza algún proceso en la confección o distribución de las prendas?
284
Preguntas de la entrevista al especialista
1. ¿Cuál es proceso productivo? ¿Cuáles la etapa más importante de este proceso?

2. ¿Existen cuellos de botella en el proceso productivo?
3. ¿Qué estándares de calidad cumple el proceso productivo?
4. ¿Cuáles son los tipos de máquinas que se usa en la confección de ropa para mascotas?
5. ¿Considera recomendable adquirir maquinaria nueva o de segundo uso y de ser caso, que
consideraciones debemos tomar?
6. ¿Terceriza algún paso dentro del proceso productivo? ¿Cuál es esta actividad?
7. ¿Cómo recomienda distribuir la maquinaria y los puestos de trabajo en la planta para
reducir los tiempos de proceso?
8. ¿Cuántas prendas por talla fabrica mensualmente?
9. ¿Cuál es el proceso de embolsado de las prendas?
10. ¿Considera necesario la implementación de un sistema logístico o integral para el control
de stock recomendaciones para manejar nuestro stock?
11. ¿Qué sugerencias nos podría indicar para minimizar los costos de producción?
12. ¿Qué sugerencias tiene sobre nuestra marca, le parece atractiva?
13. ¿Cómo garantizar el cumplimiento de seguridad y salud en el trabajo?
285
Anexo 4. Estructura de focus group.
Introducción
Presentación del moderador.
Presentación de la Dinámica a los integrantes del Focus one.
-Dar a conocer nuestro objetivo de la dinámica.
-Reglas de la dinámica.
Presentación del participante del Focus one al moderador (nombre, distrito, ocupación)
de esta manera conocernos y romper el hielo.
Actividades de los integrantes:
Preguntas generales y de transición
1. ¿Qué mascota(s) tiene en casa?
2. ¿Conoce alguna marca de prendas para mascotas? De ser el caso ¿Cuál es?
3. Si su respuesta fue sí ¿Por qué elige dicha marca?
4. ¿En qué lugar suele comprar las prendas para su mascota(s)? (vía internet, veterinaria,
tienda para mascotas)?
5. ¿Cuenta con mascotas que sufren o han sufrido de alergias o algún problema con la
piel? ¿Conoce a alguien que cuenta con una mascota con este tipo de dificultad?
6. ¿Qué le motiva comprar ropa para su mascota(s)?
7. ¿Cada cuánto tiempo compra ropa para su mascota(s)?
8. ¿Cuál es la característica principal que toma en cuenta al momento de adquirir una
prenda para su mascota?
9. ¿Qué tanto influye el diseño del producto en su decisión de compra?
10. ¿Suele comprar productos ecológicos?
286
Reacciones ante el concepto del producto:
Presentación del producto (beneficios, valor agregado, etc.)
Preguntas específicas del producto
11. De lo antes mencionado ¿Qué opina de los productos de la marca Ecolitas?
12. ¿Qué atributos valora de la prenda de tela de fibra de bambú para mascotas?
13. ¿Que no le ha gustado del producto? ¿Qué cambió recomienda para mejorar el
producto?
14. ¿Qué opina del logo que se ha diseñado para la marca Ecolitas? ¿Tiene alguna
sugerencia?
15. ¿Cuál es su opinión acerca de la presentación del producto? ¿Tiene alguna
sugerencia?
16. ¿Considera que existen ventajas sobre los otros productos ofrecidos en el
mercado?
17. ¿Estaría interesado en comprar el producto? De ser el caso ¿Cuál es el modelo que
elegiría?
18. Sí su respuesta fue afirmativa ¿Que le gustó más del modelo elegido?
19. ¿Cuál es el canal por el cual le gustaría adquirir los productos Ecolitas?
20. ¿Qué otro tipo de prendas desearía encontrar en nuestra marca?
21. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el producto?
287
Anexo 5. Encuestas.
288
289
290
291
292
293
294
Anexo 6. Cotización de compra de maquinaria.
295
296
297
298

2020 Diaz Tarazona

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UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

CONFECCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ROPA

Trabajo de Investigación para obtener el Grado Académico de

GRACE KATHERINNE DIAZ TARAZONA

YOMIRA MIRELLA MEJIA CANO

ROGER SMITH ROMERO ROJAS

RONALD ABRAHAM SALAS GONZALES

ANTONELLA ZEGARRA CALLE

La Molina, 15 de abril del 2020

Capítulo I: Información General 1

1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación. 1

1.1.1 Razón social 1

1.1.2 Nombre Comercial 1

1.1.5 Horizonte de evaluación 1

1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria. 2

1.2.1. Actividad económica 2

1.2.2. Código CIIU 2

1.2.3. Partida arancelaria 2

1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS. 2

1.4. Descripción del producto. 4

1.5. Oportunidad de negocio. 8

1.6. Estrategia genérica de la empresa. 13

Capítulo II: Análisis del entorno 15

2.1 Análisis del macroentorno 15

2.1.1. Del País 15

2.1.1.1 Capital, ciudades importantes. Superficie, número de habitantes. 15

2.1.1.2 Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población

2.1.1.3 Balanza comercial: Importaciones y exportaciones. 17

2.1.1.5 Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto. 25

2.1.1 Del sector. 25

2.1.1.1 Mercado internacional. 25

2.1.1.3 Mercado de proveedores. 30

2.1.1.4 Mercado competidor. 34

2.1.1.5 Mercado distribuidor. 36

2.1.1.6 Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto. 37

2.2. Análisis del Micro entorno 37

2.2.1. Rivalidad entre competidores actuales. 37

2.2.2. Poder de negociación de los clientes. 40

2.2.3. Poder de negociación de los proveedores. 41

2.2.4. Amenaza de productos sustitutos. 41

2.2.5. Amenaza de competidores potenciales. 45

Capítulo III: Plan estratégico 47

3.1 Visión y misión de la empresa 47

3.2 Análisis FODA 47

3.3.1. Objetivo principal 49

3.3.2. Objetivos específicos 49

Capítulo IV: Estudio de Mercado 50

4.1 Investigación de mercado 50

4.1.1. Criterios de segmentación. 50

4.1.1.1 Segmentación geográfica 50

4.1.1.2 Segmentación demográfica 51

4.1.1.3 Segmentación Socioeconómica 51

4.1.1.4 Segmentación Psicográficas 52

4.1.2. Marco muestral. 52

4.1.3. Entrevistas a profundidad. 55

4.1.4. Focus Group. 64

4.2.1. Estimación del mercado potencial. 90

4.2.2. Estimación del mercado disponible. 93

4.2.3. Estimación de mercado efectivo. 94

4.2.4. Estimación del mercado objetivo. 97

4.2.5. Frecuencia de compra. 98

4.2.6. Cuantificación anual de la demanda. 99

4.2.7. Estacionalidad. 102

4.2.8. Programa de ventas en unidades y valorizado. 103