¿Cómo puede Marketing aportar valor?

Todas las empresas, grandes o pequeñas, y sea cual sea su actividad, necesitan vender. Dado que el
nivel de competencia se ha incrementado notablemente y el conocimiento del mercado se ha
desarrollado fuertemente, es necesario salir a buscar nuevos clientes con una propuesta de valor
diferencial.

Saber y conocer a nuestros clientes potenciales y a cuáles de éstos conviene captar es la clave y,
puesto que los recursos son escasos, resulta cada vez más necesario elaborar y desarrollar
estrategias que nos permitan captar clientes a corto, pero también desarrollar un modelo que nos
permita garantizar los ingresos del futuro.

Para mí, el instrumento que nos permitirá obtener los mejores resultados, tanto a corto como a
largo plazo, con nuestros recursos es a través del Marketing.

Las tareas de marketing para aportar valor en su empresa

Aportar información del mercado útil: del entorno, del mercado, de la competencia…

Definir la estrategia de clientes: cómo captarles, como fidelizarles, cómo mejorar su experiencia…

Establecer también la estrategia de comunicación: lo que no se comunica no existe, pero no

debería estar relegado a otro departamento.

Estar orientado a ayudar a conseguir los objetivos de venta específicos: marketing se tiene que
alinear con ventas para ayudar en esos objetivos de venta.

Diseñar y ejecutar los planes de acción asociados: calendarizadas y con las acciones que permitan
conseguir los objetivos de venta definidos.

Haciendo todo esto, se estará en una posición mucho más ventajosa para llegar hasta los clientes
potenciales y convertirlos en clientes, que si se estuviera trabajando sobre la base de la
improvisación.

Creación de Valor

Una de las principales características de los Millennial radica en la habilidad creativa que cuentan
para desarrollar y encontrar nuevas formas de darle utilidad a los objetos Esta habilidad les
permite encontrar diferentes usos a las cosas, pero también, promueven a realizar ciertos cambios
a los productos y servicios para que estos sean más novedosos e innovadores, de mayor calidad,
bajo en costo y de pronta respuesta. En este sentido, los Millennial tienen un potencial en crear
valor a nuevos productos o servicios para satisfacer necesidades que han identificado
anteriormente con finalidad de obtener un beneficio económico.
La creación de valor es definida como la capacidad que tienen las empresas para generar utilidades
a través de una actividad económica. Para Viscarri es ofrecer algo a una persona que desea
satisfacer alguna necesidad retribuyendo con algo, que generalmente es económico.

¿Por qué es importante el marketing basado en valor?

Una estrategia basada en el valor se centra más en el cliente, lo que te permite dirigirte y
comunicarte con él de forma efectiva para generar confianza.

Los consumidores cada vez desconfían más de las marcas. Con los años, las empresas han
incumplido sus promesas y han utilizado tácticas de marketing manipulativo para conseguir
clientes. Los clientes no quieren que se les venda artículos; quieren encontrar productos en
función de sus deseos y necesidades sin tener que escuchar un discurso de venta.