Universidad de Panamá

Facultad de Administración de Empresas y Contabilidad

Licenciatura en Administración de Empresas con énfasis en Finanzas y Negocios
Internacionales

Nombre:
Javier Abrego

Asignatura

Profesora

Grupo
AN21F

Fecha
Lunes 4 de Diciembre
 Desarrollo
1. Que estilo de negociación se aplicó y explique su respuesta.

R= El estilo de negociación se podría decir que fue suave ya que debido a

las relaciones personales que se dan entre los miembros del conflicto y con
un estilo claramente cooperador para que no se sientan ofendidos los
interesados en el transcurso de la negociación

2. Realice una tabla de dos columnas con los conflictos encontrados y

las soluciones aplicadas.

Conflictos Soluciones

No haber establecido un contrato Desde mi punto de vista Lo

en el cual se aclararan las
responsabilidades y
remuneraciones de cada uno
La falta de comunicación entre los
socios, y esta es una pieza
fundamental para que un negocio
tenga éxito.
mejor es establecer que es lo
que les molesta los socios que
se puede mejorar.
Reducir el personal ya que uno
de los socios podría ocupar las
horas del mismo que en este
caso es Jorge y así podría
tener más beneficios pero aun
teniendo en cuenta que los
socios son 3 y las decisiones
deben ser respetadas
unánimemente.

3. De que depende el éxito de esta negociación?

4. R= el éxito digo que lo primero que deben tener claro los 3 socios es separar la
amistad y los negocios para poder tener éxito, para poder aumentarle el sueldo y
los beneficios a Jorge deben de llevar una mesa de negociación donde la
comunicación sea efectiva y hablen puntos claro para alcanzar su objetivo
 5. Mencione la documentación importante en el momento de una
negociación.

5. Haga sus propios comentarios del caso.

R= bueno yo pienso que Jorge debe realizar una reunión con los demás miembros de la
sociedad para comentarles lo ocurrido con su anterior trabajo y notificarles que por ende
pasara mayor tiempo en la empresa de coches que poseen juntos, siendo claro a la hora
de pedir un aumento en cuanto a su ganancia, cabe destacar que dicho aumento no solo
implicará que pase más tiempo en la empresa sino que contará con mayores
responsabilidades dentro de la misma, generando ideas que beneficien a la empresa y
que esto justifique con bases el aumento que se le otorgará.