TAREA ACADEMICA 1

“ANÁLISIS DEL POTENCIAL DE UN MERCADO Y LA SITUACIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA

MCDONALDS DESDE EL ENFOQUE ESTRATÉGICO”

PROFESOR:CASTRO MÁLAGA NOVOA, EDUARDO

INTEGRANTES
CAMPOS ORRILLO, SONIA
LA PIERRE CAMA, JOSELYNE
MEJIA CHAVARRI, RICARDO
MENDEZ MENDOZA, MOISES
 MCDONAL’S
En el presente trabajo observaremos de
cerca a la empresa mcdonalds, para lograr
un diagnóstico de su entorno interno y
externo de los analisis de estrategia
comercial de la empresa, análisis del
modelo de negocio y modelo de ventas,
análisis del potencial de mercado y análisis
de la situación comercial y con ello
presentar estrategias que al ser
implementadas pretenden mejorar fomentar
la integración y crecimiento futuro de la
empresa. para así dar paso a ser la primera
opción en la mente del consumidor.
ANÁLISIS ESTRATEGIA COMERCIAL DE LA EMPRESA

ESTRATEGIA CORPORATIVA

ESTRATEGIA DE UNIDAD DE NEGOCIO

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA GERENCIA

COMERCIAL

INTEGRACIÓN DE LAS FUNCIONES COMERCIALES CON

OTRAS FUNCIONES DEL NEGOCIO.
 ANÁLISIS DEL
MODELO DE NEGOCIO
Y MODELO DE
VENTAS
LO QUE DIFERENCIA A MCDONALD’S DE LAS PRINCIPALES
COMPETENCIAS, ES QUE ESTÁ MAYORMENTE DIRIGIDO HACIA
EL CLIENTE INFANTIL YA QUE, ADEMÁS DE OFRECER LOCALES
CON ZONAS RECREATIVAS DE JUEGOS ATRACTIVOS, OFRECE UN
PRODUCTO ESTRELLA LLAMADO “CAJITA FELIZ” DONDE SE
OBSEQUIA UN JUGUETE DE MODA Y DE TEMPORADA EL CUAL EL
CLIENTE ESCOGE. ESTE ÚLTIMO PUNTO ES IMPORTANTE YA QUE
MCDONALD’S AL OFRECER ESTE JUGUETE EN LA MAYORÍA DE
CASOS SON FIGURAS ANIMADAS SALIDAS DE UNA PELÍCULA, UN
VIDEOJUEGO NUEVO Y MODERNO.
 Análisis del potencial de mercado

MERCADO POTENCIAL
MERCADO DISPONIBLE
MERCADO EFECTIVO
MERCADO OBJETIVO
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
COMERCIAL
FACTORES DEL ENTORNO QUE AFECTAN EL ÉXITO DE LAS
VENTAS. FACTORES EXTERNOS: LA
COMPETITIVIDAD, LEGALES Y POLÍTICAS, SOCIOCULTURALES,
ENFOCADAS EN LA ÉTICA Y AMBIENTALES

FACTORES INTERNOS: ORGANIZACIÓN, POLÍTICAS, LOS

RECURSOS Y LOS TALENTOS DE LA ORGANIZACIÓN
 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
SE PUEDE AFIRMAR QUE EL ÉXITO DE MCDONALD ́ S SE DEBE A LA COMBINACIÓN DE FACTORES, COMO LA
INNOVACIÓN EN SUS PRODUCTOS, SU ENFOQUE EN LA CALIDAD Y LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE. ADEMÁS EL
EMPLEO DE LA TECNOLOGÍA Y LAS REDES SOCIALES, EL COMPROMISO MEDIOAMBIENTAL, LA
RESPONSABILIDAD SOCIAL Y LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y COLABORACIONES.

MCDONALD 'S ENFRENTA UNA SERIE DE DESAFÍOS Y OPORTUNIDADES EN SU ENTORNO EMPRESARIAL, PERO SU
CAPACIDAD PARA ADAPTARSE Y APROVECHAR SUS RECURSOS INTERNOS LA POSICIONA FAVORABLEMENTE
PARA SEGUIR SIENDO UN LÍDER EN LA INDUSTRIA DE LA COMIDA RÁPIDA A NIVEL GLOBAL.

LAS RECOMENDACIONES BRINDADAS, FUERON HECHAS A BASE DEL ESTUDIO REALIZADO A LA EMPRESA, SUS
COMPONENTES Y OPERACIONES, APLICANDO TODAS LAS HERRAMIENTAS APRENDIDAS. ES DE CONSIDERACIÓN
RECONOCER QUE ESTAS RECOMENDACIONES SE PUEDEN REPRODUCIR A FUTURO PARA OTROS MODELOS DE
NEGOCIO OBSERVADOS QUE CUENTEN CON LAS MISMAS CARACTERÍSTICAS.