Actitudes y destrezas

del profesional en
Administración y
Gestión Comercial
según áreas de
desempeño

NUEVAS TENDENCIAS EN GESTIÓN

Hillary Pablo
Oportunidades de
desarrollo en el
sector empresarial
Introducción:
Las funciones y tareas de un profesional
comercial son muy diversas y es por ello que
está capacitado para cubrir varios cargos y
puestos de trabajo de manera eficiente
 JEFE COMERCIAL
El jefe comercial es una pieza
clave para el buen
funcionamiento de cualquier
empresa, pues planifica, ejecuta
y supervisa las estrategias de
ventas más competitivas.
ANALISTA COMERCIAL
Apoyar la labor comercial desde
el punto de vista operativo y
táctico con un énfasis en la
elaboración de análisis y
ejecución de negocios. Sera el
vínculo de los distribuidores con
las diferentes áreas de la
compañía.
ASESOR COMERCIAL
Se encarga de organizar, planificar
y ejecutar sus objetivos. Preparar
presupuestos, informes, planes de
trabajo, etc. Explorar e identificar
oportunidades de negocios.
Asesorar técnica, comercial y
promocionalmente a sus clientes.

COMMUNITY MANAGER ASISTENTE COMERCIAL

Este debe conocer de marketing Quienes se desempeñan como
y publicidad para hacer su asistentes o auxiliares
trabajo de la mejor manera y comerciales suelen ser los
poder realizar un análisis de responsables de acompañar o
puesto de ventas efectivo. Este es asistir a otros profesionales del
un cargo que relativamente es área para llevar a cabo las
nuevo dentro del departamento operaciones comerciales.
de ventas.
 ANALISTA
COMERCIAL
 Hacer reportes de estudio de mercado.

Reunir y analizar datos para crear modelos

financieros paraand
Brainstorm optimizar y predecir
devise new los to
strategies costos,
leverage strength
and opportunities.
ganancias, etc.
Strategy Development
Funciones Develop a multifaceted approach integrating marketing,
sales promotions, and customer engagement.

del Analista
Colaborar con otros departamentos para hacer una
Implementation
Create a detailed
síntesis timeline
de los datos Plan
with specificcompras,
de inventarios, milestones and
pedidos,
responsibilities.
ventas, etc.

Comercial
Determine key performance indicators (KPIs) to measure the
success of the new strategies.
Identificar tendencias y patrones para encontrar áreas
de oportunidad.

Analizar los requerimientos tecnológicos para la

compañía.
 APTITUDES
Empatía (ponerse en lugar del
cliente)
Inteligencia emocional
(Autoconciencia, autocontrol,
habilidades sociales)
Escucha activa (Te atiendo y
te entiendo, cliente)
Proactivo (anticiparse a los
acontecimientos, asumir
responsabilidad y tener
iniciativa)
DESTREZAS
Manejo de herramientas
digitales (Social selling,
marca personal)
Metodología (Garantía de
resultados)
Conocimientos técnicos
(Seguridad en los
argumentos)
Comunicación clara
(Impacto, persuasión,
oratoria)
 HABILIDADES

Capacidad de análisis de
datos.
Pensamiento crítico y
resolución de problemas.
Mentalidad analítica.
Habilidades de
programación.
Habilidades de negociación.
Conclusiones
El administrador comercial tiene un
amplio abanico de oportunidades de
desarrollo en el sector empresarial. Está
capacitado para cubrir distintas
funciones de acuerdo a la preparación
que tenga.
¡GRACIAS!