Producto mexicano (La cadena de suministro se queda
Falta de publicidad
nacionalmente)
Todos los sabores de los refrescos son elaborados con
Recursos financieros limitados
materias primas naturales mexicanas, tales como el tamarindo, Productos y tecnología de apoyo anticuada
la manzana, la mandarina, etc.
Pobre imagen de mercado
Productos con una gran variedad de sabores
Deficiencia en marketing de sus
Tradición
Precios accesibles ( La variedad de productos
FODA
presentaciones y sus precios hacen que sean No cuenta con promociones
una gran fortaleza) Distribución limitada
Respeto a la naturaleza ANÁLISIS Escasez en sus presentaciones a
nivel nacional
Contribución al desarrollo económico
JARRITOS
mexicano (Empleo a familias mexicanas) Existen productos con mayor
Campañas de ayuda (Jarritos lanza iniciativa presencia por los cuales son
de ayuda a negocios en México 2021)
Comprometido en la total satisfacción de los
sustituidos los refrescos
clientes Aumento de impuestos en
Aceptación de nuevos métodos basados en bebidas azucaradas
la tecnología
Ser una empresa innovadora
Jarritos busca tener un equilibrio con el entorno y el medio ambiente
Marcas de refrescos mejor posicionadas
que está a su alrededor con la finalidad de adaptarse para permanecer Nuevas marcas de refrescos mexicanos, ejemplo
(Mexicana, Tonicol)
PERFIL DEMOGRAFICO TIPO DE COMPRADOR
Edad de consumo: 10+ Buscadores de ofertas, personas
Género: Femenino y Masculino pacientes, aspiracionales, buscan
buenos precios por una buena
experiencia
PERFIL PSICOGRÁFICO
TARGET
Emocionales, satisfacen la necesidad
de un refresco de forma asequible,
Perfil idealista: Con prudencia
influye mucho la experiencia de
adquisitiva
consumo del refresco
Tradicionales familiares
ESTILO DE VIDA PERFIL SOCIOCULTURAL
Mexicanos que les gusta salir de El principal target al que enfocado es un público latino esencialmente
fiesta (familiares), consume con mexicano, que se identifica con la cultura mexicana, al mismo tiempo la
cierta periodicidad comida anhela y se siente lejos de su tierra.
tradicional mexicana
Sin embargo existe un público que no se puede dejar de lado, y es el público
norteamericano mismo, que puede sentirse atraído por el producto de
jarritos, debido a que no es un producto común en la tradición
norteamericana, y gracias a la variedad de sabores que se ofrecen.
Javier Montiel
Herramientas que Marcas
Edad
necesita para trabajar Dificultades
23 años Gmail
principales
Liverpool
Sistemas de gestión de
BUYER PERSONA
Recursos Netflix
contenido
Puesto Gestión de HBO
Servicios de
Asistente de proyectos y falta
almacenamiento en la Disney
Marketing
de organización
nube Spotify
Correo electrónico Aeromexico
Industria
Paneles de inteligencia de Intereses
Tecnología Motivaciones de
negocios
Le gusta salir de
compra
fiesta los fines de
CÓMO COMPRA? Precio
Tamaño de la semana.
En tienda física Tamaño
organización suele ver
observando sabores Calidad
Entre 51 y 200 plataformas de
empleados disponibles y Variedad de
streaming los
comparando precio y opciones en
fines de semana un producto
tamaños del
Conveniencia
producto.
Metas u objetivos Obtiene información a través de
Redes
Comprarse una casa. Ve videos en
sociales
Ser más productivo YouTube.
en su trabajo. Escucha podcast.
Ir al extranjero Entra a
Tradicionalista que le conferencias.
gusta estar los Se inscribe a
domingos en familia. talleres.
COMPETIDORES
Red social: Facebook
COMPETIDORES
Red social: Instagram
COMPETIDORES
Red social: Twitter
COMPETIDORES
Red social: Youtube
DIMENSIóN DE MARCA Imagen de marca:
Refresco económico
Carácter de marca:
Jarritos es una marca
mexicano con gran
confiable y accesible que
variedad de sabores que
busca crear conexiones
representan la riqueza
emocionales con sus
culinaria mexicana
consumidores.
Concepto de marca: Jarritos
Posicionamiento de busca generar en sus
marca: Una marca de consumidores sentido de
refrescos que ha estado pertenencia además de que
durante muchos años en se enfoca en generar una
el mercado que es experiencia refrescante y
transparente y transmite diferente, usando su gran
confiabilidad variedad de sabores
DIMENSIóN DE MARCA Conciencia de marca:
Basandonos en nuestras
Fidelidad de marca: Jarritos
tiene una fidelidad de marca
encuestas llegamos a la sólida en cierta población
conclusion de que la debido a la presencia que ha
marca si es muy tenido a lo largo de los años
reconocida mas no es
top of mind.
Influencia de marca: Jarritos ha
Personalidad de marca: tenido bastante influencia en el
Marca divertida/festiva comportamiento de el
y nos trasmite su orgullo consumidor debido ha que es un
y su patriotismo importante representante de la
cultura mexicana, sin embargo
actualmente su influencia ha ido
bajando debido a el gran trabajo
de marketing de marcas
competidoras.
ES UNA MARCA EROSIONADA
F
TIPO DE MARCA O O
D A Consumer Reach Points 2020
F PROBLEMÁTICA
O O
Es una marca que a través de los años ha estado bajando en
el raking. Esto ha sido consecuencia de la poca interacción
TIPO DE MARCA
que tiene en redes sociales y por no explotar la cantidad de
seguidores e interacciones con la red social como lo es
Twitter y YouTube
SOLUCIÓN
D Mejorar el marketing en las redes sociales
Mejorar la interacción con los consumidores y la imagen de
marca.
Explotar sus fortalezas como los son la diversidad de sus
sabores
MONOLÍTICA
ARQUITECTURA DE MARCA
Es monolítica por el hecho que solo se dedica a la producción y comercialización
de refrescos de diferentes sabores y presentaciones. Los esfuerzos de marketing
en solo un producto
F O ISOLOGO - ISOTIPO
O
Cómo D pasar de Isologo a Isotipo
A primero que nada deberíamos de establecer nuestro
isotipo. Crear con el tiempo un share of mind con el objetivo de crear un top of heart en
el consumidor para que poco a poco vayan identificando el nuevo isotipo y que el
consumidor cree sentimientos con la marca.
Identidad de marca
Misión Visión Esencia
Crear y promover nuestras Utilizar el mismo compromiso e Marca tradicional mexicana con
bebidas 100% mexicanas con integridad que usamos en nuestros una gran variedad de sabores
excelente sabor productos para cuidar el medio ambiente
y la salud de nuestros consumidores
pensando en la sustentabilidad
Objetivo Propuesta de valor Emociones
Innovar sus productos o Es un refresco constituido por gustos Promover el nacionalismo
publicidad con la finalidad de naturales a frutas y a diferencia de los entre los mexicanos
tener una mayor penetración en otros, está endulzado con azúcar de
el mercado caña
Identidad de marca
Voz y personalidad Simplicidad
Es percibida como una marca Jarritos mantiene un mismo diseño de
tradicional presentación conservando su logo colorido y
distintivo
Audiencia Consistencia
No se ha adaptado a las tendencias actuales sin La marca ha tratado de mantener identidad en
embargo podríamos decir que es para personas estos años creando fidelidad en los consumidores
que les gusta la diversidad de sabores y tienden a ya que ha mantenido una esencia hacia la cultura
frecuentar fiestas o reuniones familiares mexicana
ASPECTO FISICO PERSONALIDAD
Extrovertida, diferente a las demás y tradicional
Envase, sabores y colores
PROMESA DE MARCA
RELACIONES CULTURA
Al comprar el producto el cliente se siente
orgulloso por el costo beneficio de manera Satisfacción,
positiva El fomento a la
mexicanidad.
REFLEJO AUTO - IMAGEN
Amantes de sabores nuevos y amantes de Empresa orgullosamente mexicana y
las marcas nacionales original
PROMESA DE MARCA
Jarritos se enorgullece de ser una marca que celebra la
cultura y las tradiciones mexicanas, ofreciendo una
experiencia refrescante y auténtica a sus consumidores en
todo el mundo. Además, la marca se compromete a mantener
altos estándares de sostenibilidad y responsabilidad social en ¡QUE BUENOS SON!
su producción y en su relación con las comunidades locales.
¿Qué
F
le aporta valor
O
a mis clientes?
Conector emocional Experiencia
Jarritos busca que su producto sea reconocido No aplica porque la experiencia de
por las experiencias de convivencia ya sea compra no tiene nada de especial y
familiar o por fechas importantes , debido a depende de terceros
esto su publicidad se basa en conectores
emocionales.
D A
Precio-beneficio Servicio de experiencia
No aplica porque ya tiene un buen precio No aplica porque la empresa no
comparado con sus competidores y no es algo se enfoca en los servicios
que busque cambiar
¿Qué le aporta valor a mis clientes?
F O O
Calidad Garantía
Esta es una de las principales No aplica debido a que no puede
fortalezas; ofrece bebidas refrescantes garantizar que te agrade el producto ya
de diferentes sabores con una gran que influyen demasiado los gustos.
calidad a precios accesibles.
Oferta
D de beneficios únicos.
Disponibilidad
No aplica ya que depende mucho de el
Como beneficio único jarritos tiene un
distribuidor
amplio portafolio de sabores que
representan a México y contando con
sabores únicos que lo distinguen de su
competencia.
POSICIONAMIENTO
REFRESCOS MÁS CONSUMIDOS EN MX
POSICIONAMIENTO
COCA COLA
PEPSI
RED COLA
JARRITOS
HIGH - TOUCH
Siendo una marca mexicana desde 1950, fomentando el patriotismo,
uniendo familia y amigos con alegría.
BAJOS PRECIOS TRANSPARENTE
ARQUETIPOS DE
MARCA
TRANSMITE
REGULAR FÁCIL DE OBTENER INOCENTE FELICIDAD
GRAN SEGEMENTACIÓN OPTIMISTAS
DE PERSONAS
Pensando en contenidos multi sensoriales
ESTRATEGIA DE
MARCA
La experiencia de tomar refrescos de diferentes sabores, siendo
sabores frutales y artesanales
El mostrar a nuestros productos como algo refrescante, que
sea lo que busques cuando tengas un antojo, y sea
refrescante, siempre mostrándolos fríos
Poder de marca
Jarritos debido a su gran trayectoria es considerada una marca fuerte en el
mercado de bebidas aunque su posicionamiento no sea el mismo de hace unos
años.
Algunos puntos a resaltar de porque jarritos ha sido una marca fuerte son:
Fidelidad de los consumidores
La marca ha tenido una amplia trayectoria en el negocio de las bebidas refrescantes
logrando ganar la fidelidad de los consumidores, sin embargo actualmente no se ha
adaptado correctamente a las nuevas formas de llegar a los consumidores.
Reconocimiento de marca
Jarritos es una marca reconocida por sus sabores únicos y su autenticidad en la
elaboración de sus bebidas.
Expansion internacional
Jarritos no solo ha tenido presencia en el mercado Méxicano e hispano sino que ha
logrado expandirse a mercados internacionales demostrando la calidad del producto.
Directo Indirecto
COMPETENCIA
Mismo sector Del mercado
Real Potencial
¿Porque Jarritos necesita una campaña de Rebranding?
REBRANDING Jarritos mucho tiempo ha sido una marca fuerte, pero el mercado y las tendencias cambian.
Con el rebranding buscamos modernizar la marca sin alejarnos de su identidad, tomando en
cuenta los valores de la marca.
¿La marca tiene la misma relevancia?
No, aunque jarritos sigue siendo relevante en el mercado, no lo es suficientemente como para
influir en la decision de compra de el consumidor.
¿Tu competencia te esta superando?
Si, la competencia se ha modernizado y cambiado su forma de llegar a los consumidores por
lo cual ha ganado relevancia en el mercado.
PROPUESTAS
Identidad visual: revisar el diseño del logotipo, los colores y los elementos gráficos para
actualizar su imagen atraves del etiquetado de sus productos.
PROPUESTAS
BENCHMARKING
Será nuestra primer estrategia para lograr un mejor posicionamiento
de marca.
OBJETIVOS
Descubrir nuevas oportunidades de
Conocer mejor a la competencia, y tener
mercado, al conocer las necesidades de
información de la misma en tiempo real.
los clientes.
Mejorar los procesos, productos y
servicios al compararlos con los de los
líderes de la competencia.
Disponer una visión Global y actualizada
del mercado.
Penetración de los medios de comunicación
Será nuestra segunda estrategia para lograr un mejor posicionamiento de marca.
OBJETIVOS
Incrementar la frecuencia de publicaciones
en los medios de comunicación de mayor
alcance.
Potencializar publicidad en redes
sociales.
Tener en cuenta las tendencias que existen en
diferentes medios y sumarse a ellas, priorizando
la interacción con los usuarios de las mismas.
PROPUESTAS
Comerciales: tomar más en cuenta los comerciales que se anuncian en la televisión ya
que con los que cuenta la marca son muy antiguos
Puntos importantes a considerar
Autenticidad: Jarritos es una bebida con una gran historia y
tradición en México, por lo que es importante destacar su
autenticidad.
Destacar variedad de sabores: asegurarse de destacar la
variedad de sabores en los comerciales y cómo pueden
satisfacer las necesidades de diferentes consumidores.
Comunicar valores de la marca: Asegurarse de comunicar los
valores de la marca en los comerciales y cómo se reflejan en
la bebida.
Responsabilidad social.
REBRANDING
Buscando que jarritos sea congruente con su carácter de ser una marca
confiable, honesta y transparente proponemos que integre campañas solidarias,
de apoyo, de compromiso y también concientización.
Conclusiones
Jarritos es una marca de bebidas mexicana que ha logrado crear una identidad de marca
sólida y diferenciada en el mercado, su estrategia de marketing se centra en la conexión
emocional con sus consumidores y en la promoción de su autenticidad, historia y valores
culturales.
La marca ha logrado establecerse como un producto tradicional y auténtico, y ha sabido
aprovechar su herencia mexicana como su principal punto de diferenciación en el mercado
global. Además, han logrado crear una amplia variedad de sabores de bebidas, lo que les
permite atraer a diferentes segmentos de consumidores y diversificar su oferta.
En términos de publicidad, la marca ha utilizado principalmente medios tradicionales como
la televisión y la radio, empero el marketing digital, redes sociales y el intento para llegar a
una audiencia más joven se ha quedado olvidada, por lo que es necesario implementar
nuevas ideas para no dejar de lado este ámbito
