JUSTIFICACIN Llamamos bebidas REHIDRATANTES son aquellas bebidas que estn destinadas a dar voluntad y reponer la prdida de agua

y sales minerales es decir bebidas con gran capacidad de rehidratacin. Incluyen en su composicin pocas dosis de sodio normalmente en forma de cloruro de sodio o bicarbonato sdico, azcar o glucosa y regularmente potasio y otros minerales, estos componentes ayudan a la hidratacin del agua que es vital para el buen trabajo del cuerpo humano. Su calificativo de isotnicas se refiere a que contienen similar concentracin de partculas (azcares, sales minerales, fundamentalmente) que la sangre, lo que favorece su rpida asimilacin. Presentemente en nuestro pas predominan dos marcas principales en lo que se refiere a este tipo de bebidas, GATORADE y POWERDE de las familias PEPSI y COCA - COLA respectivamente cuyo rango de precios van de $18.00 a 22.00. Si bien es sabido que estas bebidas debido al apoyo de las empresas ya mencionadas no se puede dudar de su calidad, por desgracia no cumplen del todo con las exigencias del comprador como son el sabor y la estructura de estas bebidas entre otros factores, por esta razn es que decidimos introducir una nueva bebida isotnica que cumpla con las exigencias fundamentales del mercado. El nombre de esta bebida es RESTORATIVE POWER, una nueva bebida rehidratante cuyas propiedades como son su sabor, precio e componentes naturales satisfarn ampliamente los requerimientos de quienes sern nuestros interesados especialmente en ciudades de clima clido como la ciudad de Playa del Carmen, Q.roo. Donde introduciremos nuestro producto. Elegimos la ciudad de Playa del Carmen para comercializar RESTORATIVE POWER por su clima y por la aprobacin que las personas tienen por este tipo de bebidas, desde personas practicantes de algn tipo de deporte hasta aquellas quienes no practican deporte alguno. Otro de los elementos clave para la comercializacin de este producto es el clima de la ciudad de Playa del Carmen el cual es habitualmente clido cuya temperatura promedio es de 28 C, condicin favorable para este tipo de productos

CONCEPTO RESTORATIVE POWER es una bebida isotnica hidratante elaborada fundamentalmente para cumplir las exigencias primordiales de nuestro mercado meta. RESTORATIVE POWER es una bebida de origen natural fabricada con ingredientes naturales como lo es el jugo natural de naranja, fresa entre otros. RESTORATIVE POWER es un producto natural diseado para recobrar el agua y sales minerales perdidas tras la realizacin de movimientos fsicos, adems consumida durante la actividad fsica reducir la fatiga mejorando el rendimiento fsico. Como primitivamente se dijo RESTORATIVE POWER es un producto natural, virtud que le permite no solo ser bebido por jvenes jugadores sino tambin ser consumido por cualquier otra persona aunque no descargue ninguna actividad fsica sin ningn problema, al contrario lo mantendr hidratado y aumentara su tenacidad cualquiera que haya sido su actividad, es por eso que RESTORATIVE POWER es una bebida para personas de cualquier edad. AMBIENTE DE MERCADO ANTECEDENTES Dentro el mercado mexicano estn dos marcas sobresalientes en lo que se refiere a bebidas isotnicas. GATOR-ADE Y POWER-ADE de las familias PEPSI y COCA - COLA COMPANI respectivamente, ambas bebidas han tenido amplia aprobacin y xito en el mercado mexicano. GATORADE Fundadora en el mercado de isotnicos, abierta en el ao de 1967 inicialmente para el uso del equipo de football americano de la escuela de florida, entro al mercado mexicano en el ao de 1991 convirtindose en la primera bebida de este tipo en el pas. POWERADE Importante competidor de GATORADE, bebida desplegada por COCACOLA COMPANY e implantada al mercado estadounidense en el ao de 1990 obteniendo buenos resultado tanto que a fines del ao 2005 tuvo el 13.5% del mercado contra 86. 7 % de GATORADE. Si como bien se ha dicho ambas bebidas cuentan con un fuerte apoyo y calidad de compaas del nivel de COCA-COLA COMPANY y PEPSICO, cuyos nombres son semejantes de calidad, sin embargo segn estudios realizados ltimamente nos revela que el mercado busca de una bebida con atributos diferentes a los que tienen las bebidas antes sealadas.

ANLISIS FODA

FORTALEZAS Entre las fortalezas de RESTORATIVE POWER se encuentra en primer lugar el precio, claramente por debajo del precio de nuestros competitivas ms grandes ya que nuestros costos son pequeos y nuestro producto se fabricar en la misma ciudad donde se comerciara reduciendo gastos por la transporte de la bebida entre otros. La segunda fortaleza es el origen natural de RESTORATIVE POWER, carece de componentes, colorantes y saborizantes artificiales, tal como el mercado exige para llevar una vida ms sana. OPORTUNIDADES Ingresar a un mercado con pocas elecciones, existen solo dos empresas compitiendo dentro del ambiente de los isotnicos, una nueva marca con las mejoras ofrecidas por nuestro producto puede atraer a aquellos interesados que no son del todo fieles a las otras marcas as como llamar la curiosidad de aquellos que s lo son. DEBILIDADES La apariencia de nuestra marca respecto a las marcas de nuestros contrincantes adems del apoyo que estos tienen por grandes sociedades, esto claramente inspira confianza en el consumidor convirtindolo en un comprador fiel de su producto afectando al nuestro. AMENAZAS Visiblemente la fuerte competencia contra dos enormes asociaciones, las cuales se han ganado a pulso la distincin de los interesados, la confianza que estas marcas inspiran puede causar una impresin negativa contra nuestra bebida.

GRFICAS: Las cantidades QUE SE DARN a conocer fueron tomadas de una muestra de 50 personas en distintas zonas de Playa del Carmen. BEBIDAS MS CONSUMIDAS PROPIEDAD MS DESEADA

CONSUMO DE ISOTNICOFRECUENCIA DE CONSUMO

000

DETERMINACION DEL PRECIO DEL PRODUCTO

Nuestro presupuesto contempla todos aquellos costos y gastos directos e indirectos que intervienen en la produccin, distribucin y manejo de RESTORATIVE POWER as como tambin la nmina de nuestros empleados, todo esto a un ao de funcionamiento. Materia prima e insumos

Materia prima e insumos $ 878,000.00 Distribucin del producto terminado $ 1, 100,000.00 Nmina $ 724,000.00 . TOTAL $ 2, 702,000.00

con esto produciramos un total 460 000 RESTORATIVE POWER y segn los clculos su precio de fbrica seria $ 5.80 al mercado saldra con un precio de $ 9.00 pesos tratando de estar un poco ms abajo de los dems competidores ESTRATEGIA DE PRODUCTO

la estrategia principal ser dar conocer el producto en lugares muy concurridos por deportistas como en las playas y en los campos de juego, hacer un envase muy atractivo y ergonmico para que se vea atractivo y as las personas lo consuman ms. ESTRATEGIA DE PRECIO

lo principal seria tener un precio muy accesible en el mercado solo un poco ms barato que los de la competencia y as se podr llamar ms la atencin de nuestros futuros clientes

PRODUCTO Como ya lo hemos mencionado anteriormente nuestro producto se llama RESTORATIVE POWER, bebida isotnica cuyo objetivo es mantener hidratados y aumentar el rendimiento de aquellos deportistas que requieran de mas energa antes, durante y

despus de sus actividades fsicas cualquiera que sea el deporte que realicen, esto se logra gracias a las sales minerales que contiene nuestro producto las cuales ayudan a la rpida asimilacin de los lquidos perdidos durante la actividad fsica logrando de este modo retrasar la fatiga y por lo tanto mejorar el rendimiento. La ventaja diferencial de RESTORATIVE POWER es el origen natural de nuestro producto y por supuesto la ausencia de cualquier elemento, ingrediente, edulcorantes, conservantes o colorantes artificiales, volviendo a nuestra bebida un producto totalmente confiable y de origen natural. PLAZA Nuestra distribucin estar enfocada a la comercializacin en la mayora de las tiendas independientes en la ciudad de playa del Carmen puesto que la utilidad de lugar de estas es mayor al de las cadenas corporativas y puesto que nuestro objetivo es estar lomas a la mano de nuestro mercado meta las tiendas independientes resultan ser el lugar ideal para la comercializacin de RESTORATIVE POWER. El que nuestro principal enfoque para la comercializacin de RESTORATIVE POWER este sobre las tiendas independientes no significa que dejaremos de lado a las tiendas comerciales o cadenas corporativas ya que estas son tambin puntos clave para la comercializacin de cualquier producto, adems de las cadenas corporativas jugarn un papel clave para nuestra promocin. PROMOCIN La mayor parte de nuestra promocin se enfocar en las tiendas comerciales dado que en estas ltimas se rene una mayor cantidad de posibles consumidores, esto representa una fuerte ventaja para nuestro producto como para cualquier otro ya que un solo da de promocin de nuestro producto atraer la atencin de nuestro target ms que si se llevara a cabo en una tienda independiente. La promocin de RIDEN POWER se llevar a cabo de diferentes formas como el montaje de exhibiciones en tiendas comerciales as como eventos de promocin dentro de las mismas. En lo que se refiere a tiendas independientes la promocin ser mucho menor al de las tiendas de autoservicio por razones de espacio, lo cual nos limitar al montaje de pequeas exhibiciones dentro de las tiendas y al montaje de posters dentro de las mismas