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SABRITAS

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UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA FACULTADA DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES

M.C. MARIO RENÉ MENDOZA E. DE LOS M

PLAN DE NEGOCIOS SABRITAS

PRESENTA:

MICHAEL LUNA GOMEZ

3° ³B´

TURNO VESPERTINO

1

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA

INDICE

INTRODUCCION««««««««««««««««««««««««« ANALISIS DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««««««««. CRONOLOGIA DE LA EMPRESA«««««««««««««««««. PRESENTACION DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««««« HISTORIA, EVOLUCION Y LOGROS««««««««««««« VALORES PEPSICO«««««««««««««««««««« MISION«««««««««««««««««««««««««« VISION««««««««««««««««««««««««««. METAS Y OBJETIVOS«««««««««««««««««««.. PLANTILLA LABORAL DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««... PRODUCTOS««««««««««««««««««««««««««. PRECIO««««««««««««««««««««««««««««... PROMOCION««««««««««««««««««««««««««. METAS Y OBJETIVOS DE MECADOTECNIA««««««««««««. MERCADO «««««««««««««««««««««««««««. ANALISIS FODA««««««««««««««««««««««««« BIBLIOGRAFIA«««««««««««««««««««««««««..

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2

de C. Esta empresa llama SABRITAS en una empresa mexicana dedicada a la elaboración de botanas (papas.L. de R. cacahuates) y golosinas.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA INTRODUCCION En el presente trabajo se desarrolla un plan de negocios sobre una de las marcas perteneciente al grupo empresarial PEPSICO. ANÁLISIS DE SABRITAS S.V 3 . Que tiene como objetivo deleitar al consumidor y ser la compañía líder de productos de consumo centrados en alimentos y bebidas.

Pero el mayor beneficio para él no está en el precio.000 locales comerciales. "El esquema con productores es sencillo: por medio de un contrato de compra permite que el productor agrícola reciba por parte de Sabritas un paquete tecnológico idóneo para su tierra. Lo que refleja su interés por mantenerse como líder en el resto del país. desde los supermercados de las ciudades más pobladas hasta la trastienda del changarro del último pueblito de la sierra. en sus intensas campañas de promoción y publicidad pero. CRONOLOGIA DE LA EMPRESA 4 . incluyendo el área rural". recomendaciones. fertilizante y un canal de crédito en un banco. su objetivo es que las botanas con carita feliz en no mucho tiempo estén en 950. papa y maíz.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Sabritas es una empresa que ha sabido posicionarse en la mente de los consumidores ha utilizado buenas estrategias de marketing y publicidad desde el principio.000 clientes en el país. saber cuántas tienditas hay en todos los lugares de la república. cuantos clientes hay en tantos kilómetros y cuidar a su gente que finalmente es la encargada de expandir la cobertura. por un lado. "en la distribución que llega a más de 600." Sabritas una empresa comprometida con su visión de liderazgo a través de la satisfacción de sus clientes. antes que todo. su idea es ser líderes con mucha visión en ventas. ya que su estrategia era vender de todo: productos de trigo. el cual sabe que el agricultor podrá vender su producción a Sabritas en condiciones de equidad. Ese liderazgo se basa en conocer los territorios a la perfección. sino en el incremento de productividad. El éxito de la empresa radica. con la semilla. Por otro lado consideran a los productores mexicanos como la base para el desarrollo de sus productos.

1999.A. Sabritas abre su segunda planta en Guadalajara y presenta a los nuevos integrantes de la familia: Doritos. Inauguramos nuestra segunda planta en Mexicali. 2003. 1980. 1996. Doritos y Papas Sabritas. Dentro de una modesta cocina se preparaban bolsitas de habas y garbanzos. 2004. la primera planta en el Distrito Federal.V. 1948. 1968. 21 de marzo.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 1943. 1994. 2002. Sabritas adquiere la empresa Mafer. Hace 60 años Don Pedro Marcos Noriega cultivó en su casa de la Avenida Alegría. Sabritas crea Sonric¶s 1991. 1986. Planta en el puerto de Veracruz. Planta en Misión. 1972. Texas. de invertir en Sabritas S. una rica tradición mexicana: Sabritas. Sabritas se enorgullece en presentar ³Charritos Cheli´ 1966. marca de cacahuates con reconocimiento y experiencia de más de cuatro décadas. ahi surge la receta original de las ³Sabrosas Botanitas" 1953. La empresa comienza a producir en la planta de Vallejo su línea de salsas Salsabritas 5 . Llegan por primera vez los Tazos. Fritos y Sabritones. para atender la demanda del mercado norteamericano. de C. Así nació la línea de alimentos y botanas que fueron identificados con la carita feliz de Sabritas. 15 de noviembre la nueva planta en la ciudad de Saltillo En esta planta se producen Cheetos. una de las más modernas del mundo. La oportunidad de llevar sonrisas a toda la República Mexicana convenció a Pepsico Inc. En las ciudades de Mexicali y Obregón brotan dos nuevas plantas de Sabritas.

esfuerzo mediante el cual Gamesa-Quaker. fundamentada en cuatro pilares: Consumidor Con Sentido. PRESENTACIÓN DE SABRITAS S. la promoción de las ciencias de la salud y bienestar así como la colaboración con la comunidad científica para la adopción de estilos de vida saludable. Con el firme compromiso de promover estilos de vida saludable. Gamesa.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 2006. estrechando los lazos entre los países del continente. Sabritas y Sonric´s adquieren el sólido compromiso de promover estilos de vida saludable entre sus consumidores y colaboradores. Inicia la operación del Instituto Vive Saludable. Entorno Con Sentido. Pepsi. Centroamérica y el Caribe. de R. 2008.L. a través de una fórmula muy sencilla: Alimentación Correcta + Actividad Física = Vive Saludable. Se presenta el programa Vive Saludable Escuelas. Pepsi. el cual tiene como objetivos continuar con la investigación para la ampliación de la gama de productos. Sabritas pertenece a PAF dentro de su división de Latinoamérica Foods y engloba México. Sabritas. de C. PepsiCo pasó de dos a tres unidades de negocio: PepsiCo Americas Foods (PAF). 2007. Sabritas lanza su estrategia de sustentabilidad: Desempeño Con Sentido. SACC REGION: Como parte de una reestructuración a nivel internacional. El programa tiene el objetivo de colaborar a reducir el riesgo de las enfermedades relacionadas con la desnutrición. Gatorade. PepsiCo Americas Beverages (PAB) y PepsiCo Internacional (PI). lo que se conoce como SACC o Sabritas Región. el sobrepeso y la obesidad. Gatorade y Sonric¶s presentan el programa Vive Saludable. Talento Con Sentido y México Con Sentido.V 6 . Quaker.

en lo cual. se inició la modernización de sus procesos y la ampliación de su canal de distribución. Sabritas lanza un negocio de confitería al que llama "Sonric´s" como una forma de expandir su línea de productos con los caramelos y. El nombre es una contracción de "Sabrosas Botanitas". En 1982.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA HISTORIA. en 15 de noviembre de 1980 la tercera abre en Saltillo. Veracruz y por último. en lo cual. una nueva división de Pepsico para adaptarse a estos. Se producen y venden las papas fritas. abre su primera planta en la colonia Industrial Vallejo. frituras de maíz y aperitivos. se basó en una red de distribución pequeña. como respuesta a la demanda baja debido a la contracción del poder económico. Coahuila. ya después la empresa se expande a otros países. un asistente (conocido como El maguito sonrics) y su muy popular entre los niños. esta última inicialmente para exportar hacia Estados Unidos. "Sonrick´s" en abreviación significa "son ricos dulces". La marca tuvo tanto éxito que luego se expandió a otros mercados que no encajaba bien en "Sonric. ya que en 1996 abre una planta en Mision. abre su segunda planta en Guadalajara. que era en su mayoría se basaba en transportar y vender en bicicleta. tales como mezclas de polvo seco y agua de sabor. por lo que se decidió crear Alegro Internacional. Baja California. un año después de Frito-Lay y Pepsi-Cola Company se unieron para formar Pepsico. Texas. Baja california. 7 . EVOLUCION Y LOGROS Sabritas fue fundada en el año 1943 por Pedro Marcos Noriega como Golosinas y Productos Selectos en Ciudad de México. Según. en 2003 abre la segunda planta en Mexicali. La marca es conocida por su mascota. sin embargo. en la Ciudad de México. En 1966. para atender la demanda del mercado estadounidense. en 22 de septiembre de1972. Sabritas fue adquirida. Jalisco. Estados Unidos. Sonora y en Mexicali. después. En 21 de marzo de 1968. en 1999 abre una enorme planta en Ixtaczoquitlán. en 1991 abre dos nuevas plantas en Ciudad Obregón. A partir de ese entonces.

aunque en Estados Unidos. una marca que lleva más de 60 años en el mercado. 8 . por ejemplo. gracias a pequeños paracaídas ajustados en la parte trasera de los mismos. así como una activación BTL realizada por la agencia de comunicación integral ifahto. gracias a sus ingredientes naturales y su amplia variedad de sabores. los valores fundamentales que nos comprometemos a apoyar. Fritos. Cheetos. que han permanecido en el gusto de los mexicanos por varias generaciones. Sabritas lanzó una campaña publicitaria para generar sonrisas en la gente. De esta forma. la cual se enfocó en lanzar producto de la firma desde 70 metros de altura. Sabritas controla alrededor del 80% del mercado de antojitos mexicanos. mientras que el principal competidor de la compañía. denominada "Sabritas te quiere ver sonreír". Nuestro Compromiso: Lo que defendemos. el producto se llama "Frito-Lay". Lo que este mensaje ha conseguido transmitir es la idea de una ³irresistibilidad´ inherente al producto. Sabritas® . Su Director General es Armando Mendiola. Barcel (de Grupo Bimbo) que tiene 12% de la misma. En 2011. Sabritas es la marca bajo la cual las marcas de Pepsico los productos de Frito-Lay en México son su propiedad debido a que en 1966. VALORES PEPSICO Nuestro compromiso. gracias a un globo aerostático. Parte de ella consistió en una estrategia de medios masivos. PepsiCo invierte en la empresa. entregar crecimiento sostenido a través de personas capaces y facultadas actuando con responsabilidad y construyendo confianza. más de 200 mil bolsas de producto cayeron de manera suave al suelo.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Actualmente Sonrics es uno de los principales participantes del mercado de dulces en México. ha logrado convertirse en una de las favoritas de chicos y grandes« Tanto su slogan como su jingle ³A que no puedes comer sólo una´ han logrado que las Papas Sabritas® se conviertan en un ícono de la cultura mexicana. Rancheritos y Sabritones. Doritos y Volantes Es también el nombre de las papas fritas. con presencia en todos los eventos familiares. Tiene también varios productos locales como Crujitos.

agrega valor a los resultados y nos ayuda a entender cómo las acciones que hoy tomamos impactan en nuestro futuro. operando con la más alta congruencia y el compromiso de triunfar juntos. Son los cimientos del crecimiento sano que responde a ganar la confianza que otras personas nos otorgan. centrada en la producción de alimentos y bebidas convenientes. Construimos la credibilidad entre nosotros mismos y con los demás. como individuos y como compañía. Otorga prioridad a hacer la diferencia y a lograr que las cosas sucedan. Personas capaces y Facultadas Son los cimientos del crecimiento sano que responde a ganar la confianza que otras personas nos otorgan. Lo entendemos como el crecimiento de las personas y el desempeño de la compañía. Buscarlo estimula la innovación. socios comerciales y comunidades en las que operamos. Nos comprometemos de manera personal y como miembros de la corporación en cada acción que tomamos. cuidando siempre los recursos que se nos asignan. Construimos la credibilidad entre nosotros mismos y con los demás.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Crecimiento sostenido Es fundamental para motivar y medir nuestro éxito. Nos comprometemos de manera personal y como miembros de la corporación en cada acción que tomamos. como individuos y como compañía. MISIÓN: Nuestra misión es ser la primera compañía de productos de consumo en todo el mundo. operando con la más alta congruencia y el compromiso de triunfar juntos. VISIÓN: Los principios que nos guían: 9 . imparcialidad e integridad. En todo lo que hacemos actuamos con honestidad. Intentamos proporcionar beneficios económicos adecuados a nuestros inversionistas al mismo tiempo que proporcionamos oportunidades de crecimiento y superación a nuestros empleados. cuidando siempre los recursos que se nos asignan. Responsabilidad y Confianza.

Sin este equilibrio no podemos alcanzar la meta del crecimiento sostenido. 2. consumidores y comunidades. honestos y precisos.-Cuidar a nuestros clientes. 6. no arrebatar. mostrando todo el panorama. no sólo lo que es conveniente para el logro de metas individuales... el desarrollo de nuevos productos y el fortalecimiento de nuestra habilidad para mantener el compromiso de crecimiento mediante personas capaces y facultadas.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 1.-Balancear el corto y el largo plazo Tomamos decisiones que equilibran los riesgos y los beneficios de corto y largo plazo a través del tiempo. orientado hacia las soluciones que logren un triunfo para nuestros accionistas y para nosotros.-Hablar con honestidad y franqueza Nos expresamos claramente. Ocuparnos de ellos significa darles un valor extra. 5.Respetar a los demás y obtener el éxito junto Esta compañía está construida sobre la excelencia individual y la responsabilidad 10 . la habilidad para identificar nuevas oportunidades de mercado. desde la compra de ingredientes hasta el producto final con el que llegamos a las manos del consumidor.Vender sólo productos de los que podamos estar orgullosos La mejor prueba de nuestros estándares es la capacidad de recomendar personalmente nuestros productos y consumirlos sin ninguna reserva. consumidores y el mundo en que vivimos Nos impulsa un intenso espíritu competitivo en el mercado. Este principio aplica a todas las partes de la compañía. Nuestro éxito depende de un total conocimiento de nuestros clientes. Sembramos para después cosechar. asumimos la responsabilidad de asegurarnos de que nuestros mensajes se comprenden. 3. 4. Además de ser claros.-Ganar con la diversidad y la inclusión Fomentamos un ambiente de trabajo que reúne a personas con diferentes características y formas de pensar. Esto impulsa la innovación.

ya sea en grupos formales o en colaboración informal con otros.L. METAS Y OBEJTIVOS Incrementar las ventas en un 15% al finalizar el año Incrementar la participación del mercado en un 5% Mantener costos por los siguientes 5 meses Lograr la aceptación de los consumidores hacia las nuevas líneas PLANTILLA LABORAL DE SABRISTAS S. pero nadie puede lograr los objetivos si actúa solo. de R. Necesitamos personas extraordinarias que tengan capacidad de trabajar en equipo. dentro y fuera de la corporación.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA personal. Nuestro espíritu de diversión. El éxito conjunto depende totalmente de tratar con respeto a quienes se relacionan con la empresa. de C.V 11 . respeto por los demás y el valor del trabajo en equipo nos convierten en una compañía donde la gente disfruta el formar parte de ella y nos permite lograr un desempeño de clase mundial.

Más de 20000 colaboradores que trabajan en las plantas de producción. Centroamérica y Caribe A partir de enero de 2011 asumió como Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Nombre: Pedro Padierna Bartning Puesto: Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. y GamesaQuaker. el negocio de Alegro (Sonric¶s) que es la división mexicana de confitería. Pedro mantendrá su mando sobre las operaciones de alimentos de PepsiCo en Centroamérica y Caribe. Este nombramiento permitirá combinar las fortalezas de Sabritas. En el último año Sabritas. así como su rol como Presidente del Centro de Excelencia de Papa de PepsiCo. 12 . Centroamérica y Caribe Nació: 24 de agosto de 1949 en la Ciudad de México Vive: Ciudad de México Licenciatura en Ciencias y Técnicas de la Información en la Universidad Iberoamericana y un MBA en la Universidad de Tulane Estado civil: Casado 1987 Vicepresidente de Mercadotecnia 1998 Vicepresidente de Mercadotecnia e Investigación y Desarrollo 1994 Vicepresidente de Ventas Nacional 1997 Vicepresidente Comercial 1990 Presidente de Sabritas 2008 Presidente de Sabritas México Centroamérica y Caribe 2011 Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. oficinas y redes de distribución. Centroamérica y Caribe. PRODUCTOS. Gamesa-Quaker y Gatorade recibieron el Distintivo de Empresa Socialmente Responsable otorgado por el Centro Mexicano de la Filantropía (CEMEFI). el negocio líder en el mercado de botanas.

Cacahuates. Un producto que muestra competencia directa son los cacahuates sabritas y los cacahuates MAFER en varios sabores. De estas 14. tix tix. Estos productos se dividen en: salado. Nutritas. jajahuates. 1 en Estados Unidos y 3 en Centro América.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA La empresa SABRITAS muestra una gran variedad de productos dirigido a diversos sectores de la población. La división de saldo incluye botanas saladas. salsas. bajos en grasa y muy orientados a mujeres de 25+ años. tostitos entre otros. bebidas refrescantes. La presentación del producto varía de acuerdo a su contenido. cuanta con 12 plantas productoras. También. Tiene 14 marcas de las cuales se desglosan mas dependiendo del sabor y tipo del producto. 9 tienes mas de 100 años en el mercado. las cuales cubren el mercado de México. la mayoría de la presentaciones son en bolsas hechas de polipropileno (este material es totalmente reciclable) con variados colores mostrando una imagen más limpia y orgánica con alguna imagen del sabor o producto que esta contiene y por supuesto no puede faltar la imagen de SABRITAS y esa carita feliz que la caracteriza PRECIO 13 . fresquibon. Guatemala. dulce y nuevos negocios. chettos. ruffles. 8 en la Republica Mexicana. llegando a mas de 700 mil clientes incluyendo el área rural. dulces y golosinas. Sabritas hoy comercializa una línea de productos de fruta. la división de nuevos negocios incluye. taka taka. la división de dulce incluye chocolates. rocaleta. Honduras y Panamá. tostadas. fritos. El Salvador. SABRITAS tiene en su portafolio varias marcas. sonric¶s. dips. apoyándose en mas de 10 mil camionetas y cubriendo mas de 8 mil rutas trazadas. La compañía distribuye sus productos a través de 192 centros de distribución en toda la republica mexicana. papahuates. H2O. entre las cuales destacan: Sabritas. polvos para prepararlas y alimentos listos para comer. doritos.

Ya después se convierte en "Sabrilanota".UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA SABRITAS cuenta con una gran variedad de precios de acuerdo al tipo de producto y cantidad. donde no puede faltar el característico slogan de ³a que no puedes comer solo una´ También la empresa está implantando el marketing integral para un mayor acceso a sus públicos target. Bancomer. como el iPod o anuncios out-of-home para alcanzar a los adolescentes. Existen fundaciones donde una parte de la ganancia es destinada a la fundación juntando un total de 1 millón de pesos por año. Sus precios son similares a los de la competencia y una cosa que deja clara SABRITAS es que ellos ofrecen productos de calidad. entre otras. Algunas veces han salido promociones que consisten en estampas de rascar 2 casilleros para ganar el premio indicado. algunas son asociadas con otras empresas como Telcel. van desde los 4 pesos hasta los 7 pesos en cuanto a papas. Sabrilana: Es una promoción en que se regala dinero y descuentos. 14 . La prioridad es mantener los productos en los rangos de precio competitivos y accesibles a los consumidores y por eso se busca que cualquier ajuste necesario sea mínimo posible. Aquí se muestran algunas promociones que sabritas a implementado para una mayor venta de su producto. señalando las características del producto. Algunas promociones que han sido muy famosas son los "Tazos"(1989) y "Spinners" u otras promociones de tira. PROMOCIÓN SABRITAS ha realizado una gran variedad de comerciales en la TV donde se puede apreciar el gusto por el producto entre los jóvenes y niños. en cacahuates es similar y ya a la comida rápida van desde los 15 a los 25 pesos.

cuyos productos tenían 2 sabores. Parte de ella consistió en una estrategia de medios masivos. METAS Y OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA 15 . denominada "Sabritas te quiere ver sonreír". Sabrimagicos (1991) Portavasos del CF Monterrey Solo en Ruffles edición especial (2009) . gracias a pequeños paracaídas ajustados en la parte trasera de los mismos. De esta forma.comercializados solamente en tiendas Oxxo de Nuevo León Witeks (2011. en asociación con Pepsi) En 2011. Sabritas lanzó una campaña publicitaria para generar sonrisas en la gente.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA ¿Dónde está Chester Cheetos?: fue una promoción de premios en lo cual consiste en encontrar a Chester Cheetos (2001) Huevomanía (hubo un tiempo en que se llamó "los huevos de Doritos"). Según los productos que salieron con las imágenes de los luchadores. así como una activación BTL realizada por la agencia de comunicación integral ifahto. la cual se enfocó en lanzar producto de la firma desde 70 metros de altura. pertenecieron a esta promoción. Rascashreks: Stickers de la pelicula Shrek Para Siempre Slam Attax de Topps: tarjetas de apuestas con luchadores de la WWE (permitido para su distribución en sabritas). gracias a un globo aerostático. más de 200 mil bolsas de producto cayeron de manera suave al suelo.

Objetivos. aprovecharemos este producto ya que es el que mas se consume con el fin de que el consumidor conozca el producto papas chiles naturales. a mayor exposición tendrá un impacto mas positivo con los productos Personalidad de marca. la promoción solo se aplicara en centros comerciales para que tengan mayor alcance. Estrategia de promoción.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Incrementar las ventas y la participación del consumidor. lograr que el producto tenga mas aceptación. Foco de venta. La estrategia. Plan se usara agencias de promoción especializadas para su correcta elaboración y aplicación. Prensa: para llegar a un publico mas selecto logrando así una amplia aceptación del producto. la estrategia se va desarrollar de la siguiente manera: Se aplicara el 2x1. Se aplicara solo en supermercados para lograr de una manera más rápida ventas inmediatas. MERCADO 16 . Razonamiento. Objetivo y estrategia y plan. es para promocionar el producto y que alcance una mayor aceptación en el mercado. Estrategia creativa. incremento de las ventas. En la compra de papas saladas grandes. La estrategia. Beneficios. Consumidores de todas las edades. Estrategia de medios Cine: es un medio de alcance masivo y por su gran variedad de contenidos puede llegar a nuestros públicos meta. va enfocado a la familia en general. Tv: puede llegar a mas publico que los otros medios escogidos y elegir horarios y canales. El objetivo de la estrategia es que el consumidor se involucre de una manera más fácil con el producto hasta que llegue a la aceptación del mismo. Revistas: tiene mayor segmentación y puede ser mas explicita en sus características de productos. se regalara el producto de papas saladas chiles naturales presentación 600g. Desarrollo de estrategias.

nuevas presentaciones. el sector especifico. En volumen concentran el 30% y en ventas oscilaría entre 790 millones y 800 millones de dólares anuales. con una producción equivalente a unas 6. cuanta con 12 plantas productoras. Doritos.23 presentaciones a la semana. Esto es parte de un plus que SABRITAS ofrece. La venta de botanas saladas. las botanas saladas tipo totopos (del estilo de los Doritos Nachos de Sabritas. toda la industria en México habría producido unas 6. Snaky. En volumen. Considerando una población de 105. Sabritones. Mafer. promociones. Se basa en conocer los territorios a la perfección. o el Friton de Xignux. charritos o cacahuates o su equivalente a 1. el consumo per cápita anual sería de 64 bolsitas de papitas. tiendas de autoservicio donde los repartidores para un mejor servicio llegan levantan la orden de compra y después llegan con el producto y ellos mismos lo acomodan.755 millones de bolsitas. Datos de la industria ubican a Sabritas con una participación de mercado de 70%. esto en volumen porque en facturación ocupan la primera posición. En segundo lugar están las papas fritas. Nishikawa. Papatinas. etc. Guatemala. cuántos clientes hay en 17 . cerca de 200 centros de distribución llegando a mas de 700 mil clientes incluyendo el área rural. 8 en la Republica Mexicana. 1 en Estados Unidos y 3 en Centro América. el consumidor. apoyándose en mas de 10 mil camionetas y cubriendo mas de 8 mil rutas trazadas.755 millones de bolsitas individuales al año. La venta de estos productos al año sería de unos 550 millones de dólares. cifra que representa poco menos de una tercera parte de las ventas totales de la industria. Pringles. genera ventas anuales por arriba de los 2. Buscan posicionarse sobre la competencia mediante mejor publicidad. Honduras y Panamá. saber cuántas tienditas hay en los pueblos. El Salvador. ya sean Sabritas. Podemos encontrar SABRITAS en cualquier tienda de la esquina. Considerando una bolsita como las que comercializa Sabritas de tamaño popular. entre otras.3 millones de personas. Parapoder ubicar op ortunidades de negocio es importante estudiar el entorno. Cazares. El sistema de distribución es lo que más les ha permitido penetrar en el mercado. Prispas. mayor distribución.950 millones de dólares en México. seguido de Grupo Industrial Bimbo a través de Barcel con un 20%. 10 plantas.000 rutas en la calle.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA SABRITAS cuenta con 11. las cuales cubren el mercado de México. los Fritos de Totis o Cazares) son las de mayor consumo con el 35% del volumen. de 41 gramos en promedio.

por ejemplo la línea de Nutritas esta dirigida a jóvenes y adultos que buscan disfrutar de una botana saludable. evitando así que el producto sea más caro para el consumidor final. En si esta empresa busca abarcar a todos los segmentos de mercado pues cuenta con variedad de productos que cubren gran parte de las necesidades de los posibles cliente. El proceso de distribución no siempre fue así pues a sus inicios alrededor del año 1948 su fundador Marcos Noriega realizaba la repartición en bicicleta y solo contaba con apenas cien trabajadores. La importancia del canal de distribución de Sabritas es su principal arma. Sabritas busca aumentar las ventas a través de promociones. poniéndolos en el momento justo y en la mayor cantidad posible para el cliente manejando feches de caducidad muy cortas para mantener constante la rotación del producto. Sabritas se esmera en conocer perfectamente el territorio para diseñar rutas pues en 1981 operaba 3.000 mil clientes de todo el país. vendedores entrenados y supervisores amables. publicidad y abarcar mayor territorio aumentando el numero de vendedores para saturar el mercado con sus productos. Los mercados metas varían de acuerdo a la línea de productos.300 rutas cubriendo el 75% del territorio hoy la distribución llega a mas de 600. y logrando así expandirse en el mercado. saber la tremenda además pequeñas tiendas. tiendas de conveniencia. ANALISIS FODA 18 . pasando antes por las distribuidoras. Los canales de distribución que emplea son los comercios detallistas pues es en ellos donde concentra ¾ parte del negocio. llegando con la frecuencia necesaria. es decir. es casi directo pasando de la empresa al consumidor. Pero los tiempos han cambiado ahora la coordinación entre las 200 sucursales y las 6 plantas productoras aseguran el éxito gracias a la sinergia-integral abasto/producción/distribución y otro para ventas/clientes. El proceso de distribución se puede describir como en ³constante movimiento´ ya que la empresa se enfoca en mover los productos de impulso y divertidos. garantizando así la preferencia de sus clientes y encontrando nuevos nichos de mercado. farmacias. restaurantes. Internarse al mercado detallista. con los exhibidores adecuados. La importancia del proceso de distribución es que nos ayuda a aumentar las ventas y expandir el mercado. esto a favorecido a la empresa reduciendo un 2% las devoluciones.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA tantos kilómetros y de eso se encarga sus agentes de venta de expandir la cobertura. mientras que gran parte de sus productos de frituras y dulces esta dirigido a niños.

Empresa líder. 19 . Calidad de productos que maneja. Empresa conocida en 200 países. Innovación en los productos. posicionada en la mente del consumidor.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Fortalezas Amplitud y profundidad de productos. AMENAZAS Las campañas en contra de la publicidad de productos chatarra Restricciones de los gobiernos para vender en las escuelas comida chatarra. Puede llegar a tener un alcance a nivel mundial. La logística ya que cuenta con un sistema de distribución eficiente. Infraestructura con la que cuenta. con marcas demás de cien años en el mercado. Debilidades Mayor número de empleados en comparación con la principal competencia y menores ingresos. La situación actual de la bolsa de valores. La competencia regional fuerte. Tienen ideas fugaces en cuanto productos que llegan a tener un ciclo de vida muy cortó en el mercado. Oportunidades Aumento de la tasa de natalidad en el país.

Venta de productos sustitutos a menor precio.pdf 20 . BIBLIOGRAFIA http://www.php#thickbox http://es.html http://www.com.php?story_id=10833 http://imagenesdigitales-anaruiz.com.org/wiki/Sabritas#Alegro_Internacional http://www. Disminución de trabajo en el campo.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA La crisis en el país.com/2011/08/analisis-de-sabritas.html http://sandralimon.wikipedia.org/Vol1/pdf/PagsSabritas.mx/empresa_historiacronologica.com.blogspot.mexicosgreatestbrands.com/2010/03/sabritas.sabritas.aspx?articuloid=671528 http://www.mx/news/news_display.mx/articulo.blogspot.terra.elsemanario.

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