UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA FACULTADA DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES

M.C. MARIO RENÉ MENDOZA E. DE LOS M

PLAN DE NEGOCIOS SABRITAS

PRESENTA:

MICHAEL LUNA GOMEZ

3° ³B´

TURNO VESPERTINO

1

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA

INDICE

INTRODUCCION««««««««««««««««««««««««« ANALISIS DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««««««««. CRONOLOGIA DE LA EMPRESA«««««««««««««««««. PRESENTACION DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««««« HISTORIA, EVOLUCION Y LOGROS««««««««««««« VALORES PEPSICO«««««««««««««««««««« MISION«««««««««««««««««««««««««« VISION««««««««««««««««««««««««««. METAS Y OBJETIVOS«««««««««««««««««««.. PLANTILLA LABORAL DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««... PRODUCTOS««««««««««««««««««««««««««. PRECIO««««««««««««««««««««««««««««... PROMOCION««««««««««««««««««««««««««. METAS Y OBJETIVOS DE MECADOTECNIA««««««««««««. MERCADO «««««««««««««««««««««««««««. ANALISIS FODA««««««««««««««««««««««««« BIBLIOGRAFIA«««««««««««««««««««««««««..

3 4 5 6 6 8 9 9 11 12 13 14 14 16 17 19 20

2

cacahuates) y golosinas.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA INTRODUCCION En el presente trabajo se desarrolla un plan de negocios sobre una de las marcas perteneciente al grupo empresarial PEPSICO.L. de R. ANÁLISIS DE SABRITAS S. Que tiene como objetivo deleitar al consumidor y ser la compañía líder de productos de consumo centrados en alimentos y bebidas. Esta empresa llama SABRITAS en una empresa mexicana dedicada a la elaboración de botanas (papas. de C.V 3 .

ya que su estrategia era vender de todo: productos de trigo. su objetivo es que las botanas con carita feliz en no mucho tiempo estén en 950. Lo que refleja su interés por mantenerse como líder en el resto del país. Por otro lado consideran a los productores mexicanos como la base para el desarrollo de sus productos. su idea es ser líderes con mucha visión en ventas. el cual sabe que el agricultor podrá vender su producción a Sabritas en condiciones de equidad. fertilizante y un canal de crédito en un banco. por un lado. sino en el incremento de productividad." Sabritas una empresa comprometida con su visión de liderazgo a través de la satisfacción de sus clientes. recomendaciones.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Sabritas es una empresa que ha sabido posicionarse en la mente de los consumidores ha utilizado buenas estrategias de marketing y publicidad desde el principio.000 clientes en el país. Ese liderazgo se basa en conocer los territorios a la perfección. "en la distribución que llega a más de 600. "El esquema con productores es sencillo: por medio de un contrato de compra permite que el productor agrícola reciba por parte de Sabritas un paquete tecnológico idóneo para su tierra. saber cuántas tienditas hay en todos los lugares de la república. incluyendo el área rural". cuantos clientes hay en tantos kilómetros y cuidar a su gente que finalmente es la encargada de expandir la cobertura. CRONOLOGIA DE LA EMPRESA 4 . antes que todo. El éxito de la empresa radica. papa y maíz. desde los supermercados de las ciudades más pobladas hasta la trastienda del changarro del último pueblito de la sierra. Pero el mayor beneficio para él no está en el precio.000 locales comerciales. en sus intensas campañas de promoción y publicidad pero. con la semilla.

2004. Fritos y Sabritones. 15 de noviembre la nueva planta en la ciudad de Saltillo En esta planta se producen Cheetos. 1996. Llegan por primera vez los Tazos. Texas. Sabritas adquiere la empresa Mafer. 2003. una rica tradición mexicana: Sabritas. Sabritas se enorgullece en presentar ³Charritos Cheli´ 1966.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 1943. para atender la demanda del mercado norteamericano. Sabritas abre su segunda planta en Guadalajara y presenta a los nuevos integrantes de la familia: Doritos. Planta en Misión. 1999. Hace 60 años Don Pedro Marcos Noriega cultivó en su casa de la Avenida Alegría. Planta en el puerto de Veracruz. La empresa comienza a producir en la planta de Vallejo su línea de salsas Salsabritas 5 . Doritos y Papas Sabritas. Sabritas crea Sonric¶s 1991.A. La oportunidad de llevar sonrisas a toda la República Mexicana convenció a Pepsico Inc. 1948. Inauguramos nuestra segunda planta en Mexicali. 1968. Así nació la línea de alimentos y botanas que fueron identificados con la carita feliz de Sabritas. una de las más modernas del mundo. la primera planta en el Distrito Federal.V. 21 de marzo. marca de cacahuates con reconocimiento y experiencia de más de cuatro décadas. ahi surge la receta original de las ³Sabrosas Botanitas" 1953. Dentro de una modesta cocina se preparaban bolsitas de habas y garbanzos. 1986. 1972. En las ciudades de Mexicali y Obregón brotan dos nuevas plantas de Sabritas. 1994. de invertir en Sabritas S. 2002. 1980. de C.

Inicia la operación del Instituto Vive Saludable. Gatorade y Sonric¶s presentan el programa Vive Saludable. Gatorade. Con el firme compromiso de promover estilos de vida saludable. Pepsi. Sabritas. esfuerzo mediante el cual Gamesa-Quaker. de C. El programa tiene el objetivo de colaborar a reducir el riesgo de las enfermedades relacionadas con la desnutrición. Se presenta el programa Vive Saludable Escuelas. PRESENTACIÓN DE SABRITAS S.L. fundamentada en cuatro pilares: Consumidor Con Sentido. el cual tiene como objetivos continuar con la investigación para la ampliación de la gama de productos. a través de una fórmula muy sencilla: Alimentación Correcta + Actividad Física = Vive Saludable. Talento Con Sentido y México Con Sentido. PepsiCo Americas Beverages (PAB) y PepsiCo Internacional (PI). el sobrepeso y la obesidad. Sabritas lanza su estrategia de sustentabilidad: Desempeño Con Sentido. PepsiCo pasó de dos a tres unidades de negocio: PepsiCo Americas Foods (PAF). Gamesa. la promoción de las ciencias de la salud y bienestar así como la colaboración con la comunidad científica para la adopción de estilos de vida saludable. de R. Pepsi.V 6 . Sabritas pertenece a PAF dentro de su división de Latinoamérica Foods y engloba México. 2007. Quaker. estrechando los lazos entre los países del continente. SACC REGION: Como parte de una reestructuración a nivel internacional. 2008. Entorno Con Sentido. Centroamérica y el Caribe. Sabritas y Sonric´s adquieren el sólido compromiso de promover estilos de vida saludable entre sus consumidores y colaboradores.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 2006. lo que se conoce como SACC o Sabritas Región.

En 21 de marzo de 1968. La marca es conocida por su mascota. por lo que se decidió crear Alegro Internacional. "Sonrick´s" en abreviación significa "son ricos dulces". tales como mezclas de polvo seco y agua de sabor. en 2003 abre la segunda planta en Mexicali. EVOLUCION Y LOGROS Sabritas fue fundada en el año 1943 por Pedro Marcos Noriega como Golosinas y Productos Selectos en Ciudad de México. frituras de maíz y aperitivos. Texas.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA HISTORIA. Según. Sabritas fue adquirida. El nombre es una contracción de "Sabrosas Botanitas". en 1999 abre una enorme planta en Ixtaczoquitlán. Coahuila. en lo cual. en la Ciudad de México. en 15 de noviembre de 1980 la tercera abre en Saltillo. un año después de Frito-Lay y Pepsi-Cola Company se unieron para formar Pepsico. en 22 de septiembre de1972. Baja california. ya que en 1996 abre una planta en Mision. Estados Unidos. que era en su mayoría se basaba en transportar y vender en bicicleta. 7 . se inició la modernización de sus procesos y la ampliación de su canal de distribución. En 1966. En 1982. como respuesta a la demanda baja debido a la contracción del poder económico. ya después la empresa se expande a otros países. para atender la demanda del mercado estadounidense. Baja California. sin embargo. La marca tuvo tanto éxito que luego se expandió a otros mercados que no encajaba bien en "Sonric. Sonora y en Mexicali. un asistente (conocido como El maguito sonrics) y su muy popular entre los niños. abre su primera planta en la colonia Industrial Vallejo. Jalisco. esta última inicialmente para exportar hacia Estados Unidos. después. en lo cual. una nueva división de Pepsico para adaptarse a estos. Se producen y venden las papas fritas. se basó en una red de distribución pequeña. en 1991 abre dos nuevas plantas en Ciudad Obregón. Veracruz y por último. abre su segunda planta en Guadalajara. A partir de ese entonces. Sabritas lanza un negocio de confitería al que llama "Sonric´s" como una forma de expandir su línea de productos con los caramelos y.

Sabritas lanzó una campaña publicitaria para generar sonrisas en la gente. denominada "Sabritas te quiere ver sonreír". gracias a pequeños paracaídas ajustados en la parte trasera de los mismos. Fritos. Barcel (de Grupo Bimbo) que tiene 12% de la misma. la cual se enfocó en lanzar producto de la firma desde 70 metros de altura. por ejemplo. así como una activación BTL realizada por la agencia de comunicación integral ifahto.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Actualmente Sonrics es uno de los principales participantes del mercado de dulces en México. los valores fundamentales que nos comprometemos a apoyar. 8 . PepsiCo invierte en la empresa. Doritos y Volantes Es también el nombre de las papas fritas. Cheetos. Tiene también varios productos locales como Crujitos. gracias a un globo aerostático. con presencia en todos los eventos familiares. una marca que lleva más de 60 años en el mercado. mientras que el principal competidor de la compañía. Lo que este mensaje ha conseguido transmitir es la idea de una ³irresistibilidad´ inherente al producto. más de 200 mil bolsas de producto cayeron de manera suave al suelo. el producto se llama "Frito-Lay". Nuestro Compromiso: Lo que defendemos. Sabritas® . De esta forma. Sabritas controla alrededor del 80% del mercado de antojitos mexicanos. Parte de ella consistió en una estrategia de medios masivos. gracias a sus ingredientes naturales y su amplia variedad de sabores. VALORES PEPSICO Nuestro compromiso. ha logrado convertirse en una de las favoritas de chicos y grandes« Tanto su slogan como su jingle ³A que no puedes comer sólo una´ han logrado que las Papas Sabritas® se conviertan en un ícono de la cultura mexicana. aunque en Estados Unidos. que han permanecido en el gusto de los mexicanos por varias generaciones. Su Director General es Armando Mendiola. Sabritas es la marca bajo la cual las marcas de Pepsico los productos de Frito-Lay en México son su propiedad debido a que en 1966. En 2011. Rancheritos y Sabritones. entregar crecimiento sostenido a través de personas capaces y facultadas actuando con responsabilidad y construyendo confianza.

operando con la más alta congruencia y el compromiso de triunfar juntos. cuidando siempre los recursos que se nos asignan. Buscarlo estimula la innovación. Responsabilidad y Confianza. cuidando siempre los recursos que se nos asignan. agrega valor a los resultados y nos ayuda a entender cómo las acciones que hoy tomamos impactan en nuestro futuro. Construimos la credibilidad entre nosotros mismos y con los demás. operando con la más alta congruencia y el compromiso de triunfar juntos.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Crecimiento sostenido Es fundamental para motivar y medir nuestro éxito. como individuos y como compañía. Lo entendemos como el crecimiento de las personas y el desempeño de la compañía. En todo lo que hacemos actuamos con honestidad. Intentamos proporcionar beneficios económicos adecuados a nuestros inversionistas al mismo tiempo que proporcionamos oportunidades de crecimiento y superación a nuestros empleados. MISIÓN: Nuestra misión es ser la primera compañía de productos de consumo en todo el mundo. Nos comprometemos de manera personal y como miembros de la corporación en cada acción que tomamos. Son los cimientos del crecimiento sano que responde a ganar la confianza que otras personas nos otorgan. Otorga prioridad a hacer la diferencia y a lograr que las cosas sucedan. como individuos y como compañía. Nos comprometemos de manera personal y como miembros de la corporación en cada acción que tomamos. Personas capaces y Facultadas Son los cimientos del crecimiento sano que responde a ganar la confianza que otras personas nos otorgan. VISIÓN: Los principios que nos guían: 9 . imparcialidad e integridad. centrada en la producción de alimentos y bebidas convenientes. socios comerciales y comunidades en las que operamos. Construimos la credibilidad entre nosotros mismos y con los demás.

desde la compra de ingredientes hasta el producto final con el que llegamos a las manos del consumidor. honestos y precisos. 6.. el desarrollo de nuevos productos y el fortalecimiento de nuestra habilidad para mantener el compromiso de crecimiento mediante personas capaces y facultadas. 4.Vender sólo productos de los que podamos estar orgullosos La mejor prueba de nuestros estándares es la capacidad de recomendar personalmente nuestros productos y consumirlos sin ninguna reserva. mostrando todo el panorama. Ocuparnos de ellos significa darles un valor extra. Sin este equilibrio no podemos alcanzar la meta del crecimiento sostenido. Este principio aplica a todas las partes de la compañía. Además de ser claros. asumimos la responsabilidad de asegurarnos de que nuestros mensajes se comprenden..Respetar a los demás y obtener el éxito junto Esta compañía está construida sobre la excelencia individual y la responsabilidad 10 .-Ganar con la diversidad y la inclusión Fomentamos un ambiente de trabajo que reúne a personas con diferentes características y formas de pensar.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 1. consumidores y el mundo en que vivimos Nos impulsa un intenso espíritu competitivo en el mercado. orientado hacia las soluciones que logren un triunfo para nuestros accionistas y para nosotros. 3. no arrebatar. Esto impulsa la innovación.-Cuidar a nuestros clientes.-Hablar con honestidad y franqueza Nos expresamos claramente.-Balancear el corto y el largo plazo Tomamos decisiones que equilibran los riesgos y los beneficios de corto y largo plazo a través del tiempo. 2. Nuestro éxito depende de un total conocimiento de nuestros clientes. no sólo lo que es conveniente para el logro de metas individuales. consumidores y comunidades. 5. la habilidad para identificar nuevas oportunidades de mercado. Sembramos para después cosechar.

El éxito conjunto depende totalmente de tratar con respeto a quienes se relacionan con la empresa. de C. Necesitamos personas extraordinarias que tengan capacidad de trabajar en equipo. METAS Y OBEJTIVOS Incrementar las ventas en un 15% al finalizar el año Incrementar la participación del mercado en un 5% Mantener costos por los siguientes 5 meses Lograr la aceptación de los consumidores hacia las nuevas líneas PLANTILLA LABORAL DE SABRISTAS S. ya sea en grupos formales o en colaboración informal con otros.L.V 11 .UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA personal. dentro y fuera de la corporación. pero nadie puede lograr los objetivos si actúa solo. respeto por los demás y el valor del trabajo en equipo nos convierten en una compañía donde la gente disfruta el formar parte de ella y nos permite lograr un desempeño de clase mundial. Nuestro espíritu de diversión. de R.

y GamesaQuaker. Centroamérica y Caribe. Centroamérica y Caribe Nació: 24 de agosto de 1949 en la Ciudad de México Vive: Ciudad de México Licenciatura en Ciencias y Técnicas de la Información en la Universidad Iberoamericana y un MBA en la Universidad de Tulane Estado civil: Casado 1987 Vicepresidente de Mercadotecnia 1998 Vicepresidente de Mercadotecnia e Investigación y Desarrollo 1994 Vicepresidente de Ventas Nacional 1997 Vicepresidente Comercial 1990 Presidente de Sabritas 2008 Presidente de Sabritas México Centroamérica y Caribe 2011 Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. PRODUCTOS. Centroamérica y Caribe A partir de enero de 2011 asumió como Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. Más de 20000 colaboradores que trabajan en las plantas de producción. Gamesa-Quaker y Gatorade recibieron el Distintivo de Empresa Socialmente Responsable otorgado por el Centro Mexicano de la Filantropía (CEMEFI). el negocio de Alegro (Sonric¶s) que es la división mexicana de confitería. En el último año Sabritas.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Nombre: Pedro Padierna Bartning Puesto: Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. Este nombramiento permitirá combinar las fortalezas de Sabritas. el negocio líder en el mercado de botanas. así como su rol como Presidente del Centro de Excelencia de Papa de PepsiCo. oficinas y redes de distribución. 12 . Pedro mantendrá su mando sobre las operaciones de alimentos de PepsiCo en Centroamérica y Caribe.

sonric¶s. 8 en la Republica Mexicana. apoyándose en mas de 10 mil camionetas y cubriendo mas de 8 mil rutas trazadas. taka taka. chettos. tix tix. 1 en Estados Unidos y 3 en Centro América. rocaleta. polvos para prepararlas y alimentos listos para comer. Honduras y Panamá. cuanta con 12 plantas productoras. las cuales cubren el mercado de México. dulce y nuevos negocios. El Salvador. papahuates. la mayoría de la presentaciones son en bolsas hechas de polipropileno (este material es totalmente reciclable) con variados colores mostrando una imagen más limpia y orgánica con alguna imagen del sabor o producto que esta contiene y por supuesto no puede faltar la imagen de SABRITAS y esa carita feliz que la caracteriza PRECIO 13 . Estos productos se dividen en: salado. La compañía distribuye sus productos a través de 192 centros de distribución en toda la republica mexicana. Sabritas hoy comercializa una línea de productos de fruta. dulces y golosinas. Cacahuates. la división de dulce incluye chocolates. También. Guatemala. La presentación del producto varía de acuerdo a su contenido.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA La empresa SABRITAS muestra una gran variedad de productos dirigido a diversos sectores de la población. bebidas refrescantes. SABRITAS tiene en su portafolio varias marcas. fritos. fresquibon. bajos en grasa y muy orientados a mujeres de 25+ años. ruffles. la división de nuevos negocios incluye. Tiene 14 marcas de las cuales se desglosan mas dependiendo del sabor y tipo del producto. 9 tienes mas de 100 años en el mercado. salsas. La división de saldo incluye botanas saladas. llegando a mas de 700 mil clientes incluyendo el área rural. H2O. jajahuates. entre las cuales destacan: Sabritas. tostitos entre otros. De estas 14. dips. doritos. Un producto que muestra competencia directa son los cacahuates sabritas y los cacahuates MAFER en varios sabores. Nutritas. tostadas.

donde no puede faltar el característico slogan de ³a que no puedes comer solo una´ También la empresa está implantando el marketing integral para un mayor acceso a sus públicos target. señalando las características del producto. Existen fundaciones donde una parte de la ganancia es destinada a la fundación juntando un total de 1 millón de pesos por año. 14 . Sus precios son similares a los de la competencia y una cosa que deja clara SABRITAS es que ellos ofrecen productos de calidad. Ya después se convierte en "Sabrilanota". en cacahuates es similar y ya a la comida rápida van desde los 15 a los 25 pesos. La prioridad es mantener los productos en los rangos de precio competitivos y accesibles a los consumidores y por eso se busca que cualquier ajuste necesario sea mínimo posible. Algunas veces han salido promociones que consisten en estampas de rascar 2 casilleros para ganar el premio indicado. como el iPod o anuncios out-of-home para alcanzar a los adolescentes. entre otras. algunas son asociadas con otras empresas como Telcel. van desde los 4 pesos hasta los 7 pesos en cuanto a papas. Aquí se muestran algunas promociones que sabritas a implementado para una mayor venta de su producto.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA SABRITAS cuenta con una gran variedad de precios de acuerdo al tipo de producto y cantidad. PROMOCIÓN SABRITAS ha realizado una gran variedad de comerciales en la TV donde se puede apreciar el gusto por el producto entre los jóvenes y niños. Algunas promociones que han sido muy famosas son los "Tazos"(1989) y "Spinners" u otras promociones de tira. Bancomer. Sabrilana: Es una promoción en que se regala dinero y descuentos.

Parte de ella consistió en una estrategia de medios masivos. Sabritas lanzó una campaña publicitaria para generar sonrisas en la gente. METAS Y OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA 15 . Sabrimagicos (1991) Portavasos del CF Monterrey Solo en Ruffles edición especial (2009) . la cual se enfocó en lanzar producto de la firma desde 70 metros de altura. así como una activación BTL realizada por la agencia de comunicación integral ifahto. pertenecieron a esta promoción. De esta forma. Según los productos que salieron con las imágenes de los luchadores. gracias a un globo aerostático. gracias a pequeños paracaídas ajustados en la parte trasera de los mismos. más de 200 mil bolsas de producto cayeron de manera suave al suelo.comercializados solamente en tiendas Oxxo de Nuevo León Witeks (2011. en asociación con Pepsi) En 2011. cuyos productos tenían 2 sabores. denominada "Sabritas te quiere ver sonreír".UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA ¿Dónde está Chester Cheetos?: fue una promoción de premios en lo cual consiste en encontrar a Chester Cheetos (2001) Huevomanía (hubo un tiempo en que se llamó "los huevos de Doritos"). Rascashreks: Stickers de la pelicula Shrek Para Siempre Slam Attax de Topps: tarjetas de apuestas con luchadores de la WWE (permitido para su distribución en sabritas).

Revistas: tiene mayor segmentación y puede ser mas explicita en sus características de productos. Plan se usara agencias de promoción especializadas para su correcta elaboración y aplicación. Desarrollo de estrategias. Objetivo y estrategia y plan. Se aplicara solo en supermercados para lograr de una manera más rápida ventas inmediatas. la estrategia se va desarrollar de la siguiente manera: Se aplicara el 2x1. Estrategia creativa. Beneficios. la promoción solo se aplicara en centros comerciales para que tengan mayor alcance. El objetivo de la estrategia es que el consumidor se involucre de una manera más fácil con el producto hasta que llegue a la aceptación del mismo. Prensa: para llegar a un publico mas selecto logrando así una amplia aceptación del producto. Consumidores de todas las edades.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Incrementar las ventas y la participación del consumidor. es para promocionar el producto y que alcance una mayor aceptación en el mercado. La estrategia. Foco de venta. va enfocado a la familia en general. MERCADO 16 . aprovecharemos este producto ya que es el que mas se consume con el fin de que el consumidor conozca el producto papas chiles naturales. Tv: puede llegar a mas publico que los otros medios escogidos y elegir horarios y canales. a mayor exposición tendrá un impacto mas positivo con los productos Personalidad de marca. La estrategia. se regalara el producto de papas saladas chiles naturales presentación 600g. incremento de las ventas. Razonamiento. lograr que el producto tenga mas aceptación. Objetivos. Estrategia de medios Cine: es un medio de alcance masivo y por su gran variedad de contenidos puede llegar a nuestros públicos meta. Estrategia de promoción. En la compra de papas saladas grandes.

el consumidor. Guatemala. apoyándose en mas de 10 mil camionetas y cubriendo mas de 8 mil rutas trazadas. las botanas saladas tipo totopos (del estilo de los Doritos Nachos de Sabritas. entre otras. nuevas presentaciones. 10 plantas. los Fritos de Totis o Cazares) son las de mayor consumo con el 35% del volumen. tiendas de autoservicio donde los repartidores para un mejor servicio llegan levantan la orden de compra y después llegan con el producto y ellos mismos lo acomodan. En volumen.755 millones de bolsitas individuales al año. Considerando una bolsita como las que comercializa Sabritas de tamaño popular. Doritos. charritos o cacahuates o su equivalente a 1. Datos de la industria ubican a Sabritas con una participación de mercado de 70%.000 rutas en la calle.755 millones de bolsitas. El sistema de distribución es lo que más les ha permitido penetrar en el mercado. etc. La venta de estos productos al año sería de unos 550 millones de dólares.950 millones de dólares en México. cerca de 200 centros de distribución llegando a mas de 700 mil clientes incluyendo el área rural. Buscan posicionarse sobre la competencia mediante mejor publicidad. Parapoder ubicar op ortunidades de negocio es importante estudiar el entorno. Esto es parte de un plus que SABRITAS ofrece. mayor distribución. el consumo per cápita anual sería de 64 bolsitas de papitas. Cazares. Se basa en conocer los territorios a la perfección. La venta de botanas saladas. esto en volumen porque en facturación ocupan la primera posición. o el Friton de Xignux. En volumen concentran el 30% y en ventas oscilaría entre 790 millones y 800 millones de dólares anuales. Mafer. Snaky.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA SABRITAS cuenta con 11. seguido de Grupo Industrial Bimbo a través de Barcel con un 20%. 1 en Estados Unidos y 3 en Centro América. saber cuántas tienditas hay en los pueblos. 8 en la Republica Mexicana. cuanta con 12 plantas productoras. Papatinas. el sector especifico. Honduras y Panamá. toda la industria en México habría producido unas 6. Nishikawa. Considerando una población de 105. En segundo lugar están las papas fritas. Sabritones.23 presentaciones a la semana. cuántos clientes hay en 17 . cifra que representa poco menos de una tercera parte de las ventas totales de la industria. Podemos encontrar SABRITAS en cualquier tienda de la esquina. genera ventas anuales por arriba de los 2. Prispas. ya sean Sabritas. Pringles. El Salvador. de 41 gramos en promedio. las cuales cubren el mercado de México. con una producción equivalente a unas 6.3 millones de personas. promociones.

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA tantos kilómetros y de eso se encarga sus agentes de venta de expandir la cobertura. tiendas de conveniencia. pasando antes por las distribuidoras. Sabritas busca aumentar las ventas a través de promociones. El proceso de distribución se puede describir como en ³constante movimiento´ ya que la empresa se enfoca en mover los productos de impulso y divertidos.000 mil clientes de todo el país. restaurantes. evitando así que el producto sea más caro para el consumidor final. ANALISIS FODA 18 . La importancia del proceso de distribución es que nos ayuda a aumentar las ventas y expandir el mercado. Internarse al mercado detallista. Los canales de distribución que emplea son los comercios detallistas pues es en ellos donde concentra ¾ parte del negocio. con los exhibidores adecuados. La importancia del canal de distribución de Sabritas es su principal arma. por ejemplo la línea de Nutritas esta dirigida a jóvenes y adultos que buscan disfrutar de una botana saludable. farmacias. vendedores entrenados y supervisores amables. Sabritas se esmera en conocer perfectamente el territorio para diseñar rutas pues en 1981 operaba 3. saber la tremenda además pequeñas tiendas. llegando con la frecuencia necesaria. El proceso de distribución no siempre fue así pues a sus inicios alrededor del año 1948 su fundador Marcos Noriega realizaba la repartición en bicicleta y solo contaba con apenas cien trabajadores. esto a favorecido a la empresa reduciendo un 2% las devoluciones. mientras que gran parte de sus productos de frituras y dulces esta dirigido a niños. es casi directo pasando de la empresa al consumidor. En si esta empresa busca abarcar a todos los segmentos de mercado pues cuenta con variedad de productos que cubren gran parte de las necesidades de los posibles cliente. es decir. poniéndolos en el momento justo y en la mayor cantidad posible para el cliente manejando feches de caducidad muy cortas para mantener constante la rotación del producto. Pero los tiempos han cambiado ahora la coordinación entre las 200 sucursales y las 6 plantas productoras aseguran el éxito gracias a la sinergia-integral abasto/producción/distribución y otro para ventas/clientes. publicidad y abarcar mayor territorio aumentando el numero de vendedores para saturar el mercado con sus productos. y logrando así expandirse en el mercado. garantizando así la preferencia de sus clientes y encontrando nuevos nichos de mercado.300 rutas cubriendo el 75% del territorio hoy la distribución llega a mas de 600. Los mercados metas varían de acuerdo a la línea de productos.

Debilidades Mayor número de empleados en comparación con la principal competencia y menores ingresos. La competencia regional fuerte. 19 . Innovación en los productos. Tienen ideas fugaces en cuanto productos que llegan a tener un ciclo de vida muy cortó en el mercado. Calidad de productos que maneja. Empresa conocida en 200 países. Empresa líder. con marcas demás de cien años en el mercado. Infraestructura con la que cuenta. Puede llegar a tener un alcance a nivel mundial. AMENAZAS Las campañas en contra de la publicidad de productos chatarra Restricciones de los gobiernos para vender en las escuelas comida chatarra. La logística ya que cuenta con un sistema de distribución eficiente. Oportunidades Aumento de la tasa de natalidad en el país.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Fortalezas Amplitud y profundidad de productos. posicionada en la mente del consumidor. La situación actual de la bolsa de valores.

mx/empresa_historiacronologica.mx/news/news_display.terra.com/2010/03/sabritas.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA La crisis en el país.pdf 20 .html http://www.php#thickbox http://es. Venta de productos sustitutos a menor precio.wikipedia.mexicosgreatestbrands.php?story_id=10833 http://imagenesdigitales-anaruiz. Disminución de trabajo en el campo.com.mx/articulo.org/Vol1/pdf/PagsSabritas.sabritas.com.com/2011/08/analisis-de-sabritas. BIBLIOGRAFIA http://www.html http://sandralimon.blogspot.aspx?articuloid=671528 http://www.blogspot.com.elsemanario.org/wiki/Sabritas#Alegro_Internacional http://www.