UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA FACULTADA DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES

M.C. MARIO RENÉ MENDOZA E. DE LOS M

PLAN DE NEGOCIOS SABRITAS

PRESENTA:

MICHAEL LUNA GOMEZ

3° ³B´

TURNO VESPERTINO

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UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA

INDICE

INTRODUCCION««««««««««««««««««««««««« ANALISIS DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««««««««. CRONOLOGIA DE LA EMPRESA«««««««««««««««««. PRESENTACION DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««««« HISTORIA, EVOLUCION Y LOGROS««««««««««««« VALORES PEPSICO«««««««««««««««««««« MISION«««««««««««««««««««««««««« VISION««««««««««««««««««««««««««. METAS Y OBJETIVOS«««««««««««««««««««.. PLANTILLA LABORAL DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««... PRODUCTOS««««««««««««««««««««««««««. PRECIO««««««««««««««««««««««««««««... PROMOCION««««««««««««««««««««««««««. METAS Y OBJETIVOS DE MECADOTECNIA««««««««««««. MERCADO «««««««««««««««««««««««««««. ANALISIS FODA««««««««««««««««««««««««« BIBLIOGRAFIA«««««««««««««««««««««««««..

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UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA INTRODUCCION En el presente trabajo se desarrolla un plan de negocios sobre una de las marcas perteneciente al grupo empresarial PEPSICO. de R.L. ANÁLISIS DE SABRITAS S. de C. Esta empresa llama SABRITAS en una empresa mexicana dedicada a la elaboración de botanas (papas. cacahuates) y golosinas.V 3 . Que tiene como objetivo deleitar al consumidor y ser la compañía líder de productos de consumo centrados en alimentos y bebidas.

saber cuántas tienditas hay en todos los lugares de la república. con la semilla. Ese liderazgo se basa en conocer los territorios a la perfección. el cual sabe que el agricultor podrá vender su producción a Sabritas en condiciones de equidad. cuantos clientes hay en tantos kilómetros y cuidar a su gente que finalmente es la encargada de expandir la cobertura. "El esquema con productores es sencillo: por medio de un contrato de compra permite que el productor agrícola reciba por parte de Sabritas un paquete tecnológico idóneo para su tierra. en sus intensas campañas de promoción y publicidad pero. El éxito de la empresa radica. CRONOLOGIA DE LA EMPRESA 4 . su objetivo es que las botanas con carita feliz en no mucho tiempo estén en 950. Lo que refleja su interés por mantenerse como líder en el resto del país. sino en el incremento de productividad." Sabritas una empresa comprometida con su visión de liderazgo a través de la satisfacción de sus clientes. incluyendo el área rural". recomendaciones. antes que todo. por un lado. ya que su estrategia era vender de todo: productos de trigo.000 locales comerciales. Pero el mayor beneficio para él no está en el precio. Por otro lado consideran a los productores mexicanos como la base para el desarrollo de sus productos.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Sabritas es una empresa que ha sabido posicionarse en la mente de los consumidores ha utilizado buenas estrategias de marketing y publicidad desde el principio. fertilizante y un canal de crédito en un banco. papa y maíz. su idea es ser líderes con mucha visión en ventas. desde los supermercados de las ciudades más pobladas hasta la trastienda del changarro del último pueblito de la sierra.000 clientes en el país. "en la distribución que llega a más de 600.

una de las más modernas del mundo. Hace 60 años Don Pedro Marcos Noriega cultivó en su casa de la Avenida Alegría. La oportunidad de llevar sonrisas a toda la República Mexicana convenció a Pepsico Inc. Texas. 1948. marca de cacahuates con reconocimiento y experiencia de más de cuatro décadas. Sabritas adquiere la empresa Mafer. 1980.V. La empresa comienza a producir en la planta de Vallejo su línea de salsas Salsabritas 5 . Planta en el puerto de Veracruz. Dentro de una modesta cocina se preparaban bolsitas de habas y garbanzos. 1999. la primera planta en el Distrito Federal. Doritos y Papas Sabritas. Planta en Misión. 2002. 21 de marzo. 1986. Sabritas se enorgullece en presentar ³Charritos Cheli´ 1966. Así nació la línea de alimentos y botanas que fueron identificados con la carita feliz de Sabritas. 1994. Llegan por primera vez los Tazos. de invertir en Sabritas S.A. para atender la demanda del mercado norteamericano. una rica tradición mexicana: Sabritas. 2003. 1972. Inauguramos nuestra segunda planta en Mexicali. de C. Fritos y Sabritones. Sabritas abre su segunda planta en Guadalajara y presenta a los nuevos integrantes de la familia: Doritos. 1968. 2004. 15 de noviembre la nueva planta en la ciudad de Saltillo En esta planta se producen Cheetos. ahi surge la receta original de las ³Sabrosas Botanitas" 1953. Sabritas crea Sonric¶s 1991.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 1943. En las ciudades de Mexicali y Obregón brotan dos nuevas plantas de Sabritas. 1996.

El programa tiene el objetivo de colaborar a reducir el riesgo de las enfermedades relacionadas con la desnutrición. Gatorade. Talento Con Sentido y México Con Sentido.V 6 . Con el firme compromiso de promover estilos de vida saludable. Sabritas lanza su estrategia de sustentabilidad: Desempeño Con Sentido. el sobrepeso y la obesidad. 2007. Centroamérica y el Caribe. la promoción de las ciencias de la salud y bienestar así como la colaboración con la comunidad científica para la adopción de estilos de vida saludable. Se presenta el programa Vive Saludable Escuelas. a través de una fórmula muy sencilla: Alimentación Correcta + Actividad Física = Vive Saludable. Entorno Con Sentido. estrechando los lazos entre los países del continente.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 2006.L. Sabritas. SACC REGION: Como parte de una reestructuración a nivel internacional. PepsiCo pasó de dos a tres unidades de negocio: PepsiCo Americas Foods (PAF). fundamentada en cuatro pilares: Consumidor Con Sentido. Gamesa. el cual tiene como objetivos continuar con la investigación para la ampliación de la gama de productos. Inicia la operación del Instituto Vive Saludable. PepsiCo Americas Beverages (PAB) y PepsiCo Internacional (PI). PRESENTACIÓN DE SABRITAS S. de C. Sabritas pertenece a PAF dentro de su división de Latinoamérica Foods y engloba México. Sabritas y Sonric´s adquieren el sólido compromiso de promover estilos de vida saludable entre sus consumidores y colaboradores. lo que se conoce como SACC o Sabritas Región. Quaker. Pepsi. de R. esfuerzo mediante el cual Gamesa-Quaker. 2008. Gatorade y Sonric¶s presentan el programa Vive Saludable. Pepsi.

abre su segunda planta en Guadalajara. Sabritas fue adquirida. ya después la empresa se expande a otros países. Baja California. Sonora y en Mexicali. Jalisco. por lo que se decidió crear Alegro Internacional. ya que en 1996 abre una planta en Mision.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA HISTORIA. se basó en una red de distribución pequeña. como respuesta a la demanda baja debido a la contracción del poder económico. en 1991 abre dos nuevas plantas en Ciudad Obregón. La marca tuvo tanto éxito que luego se expandió a otros mercados que no encajaba bien en "Sonric. Sabritas lanza un negocio de confitería al que llama "Sonric´s" como una forma de expandir su línea de productos con los caramelos y. Coahuila. Se producen y venden las papas fritas. En 21 de marzo de 1968. frituras de maíz y aperitivos. un asistente (conocido como El maguito sonrics) y su muy popular entre los niños. Baja california. 7 . "Sonrick´s" en abreviación significa "son ricos dulces". sin embargo. Según. en 15 de noviembre de 1980 la tercera abre en Saltillo. EVOLUCION Y LOGROS Sabritas fue fundada en el año 1943 por Pedro Marcos Noriega como Golosinas y Productos Selectos en Ciudad de México. tales como mezclas de polvo seco y agua de sabor. Veracruz y por último. A partir de ese entonces. en lo cual. La marca es conocida por su mascota. En 1982. un año después de Frito-Lay y Pepsi-Cola Company se unieron para formar Pepsico. en 1999 abre una enorme planta en Ixtaczoquitlán. en 22 de septiembre de1972. una nueva división de Pepsico para adaptarse a estos. Estados Unidos. En 1966. para atender la demanda del mercado estadounidense. Texas. abre su primera planta en la colonia Industrial Vallejo. en 2003 abre la segunda planta en Mexicali. después. se inició la modernización de sus procesos y la ampliación de su canal de distribución. que era en su mayoría se basaba en transportar y vender en bicicleta. El nombre es una contracción de "Sabrosas Botanitas". esta última inicialmente para exportar hacia Estados Unidos. en la Ciudad de México. en lo cual.

con presencia en todos los eventos familiares. los valores fundamentales que nos comprometemos a apoyar. Sabritas es la marca bajo la cual las marcas de Pepsico los productos de Frito-Lay en México son su propiedad debido a que en 1966. gracias a pequeños paracaídas ajustados en la parte trasera de los mismos. por ejemplo. Barcel (de Grupo Bimbo) que tiene 12% de la misma. la cual se enfocó en lanzar producto de la firma desde 70 metros de altura. Nuestro Compromiso: Lo que defendemos. Sabritas® . Doritos y Volantes Es también el nombre de las papas fritas. Lo que este mensaje ha conseguido transmitir es la idea de una ³irresistibilidad´ inherente al producto. que han permanecido en el gusto de los mexicanos por varias generaciones. Fritos. Rancheritos y Sabritones. 8 . mientras que el principal competidor de la compañía. Cheetos. entregar crecimiento sostenido a través de personas capaces y facultadas actuando con responsabilidad y construyendo confianza.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Actualmente Sonrics es uno de los principales participantes del mercado de dulces en México. más de 200 mil bolsas de producto cayeron de manera suave al suelo. Sabritas controla alrededor del 80% del mercado de antojitos mexicanos. el producto se llama "Frito-Lay". De esta forma. gracias a un globo aerostático. Tiene también varios productos locales como Crujitos. PepsiCo invierte en la empresa. aunque en Estados Unidos. En 2011. gracias a sus ingredientes naturales y su amplia variedad de sabores. Su Director General es Armando Mendiola. ha logrado convertirse en una de las favoritas de chicos y grandes« Tanto su slogan como su jingle ³A que no puedes comer sólo una´ han logrado que las Papas Sabritas® se conviertan en un ícono de la cultura mexicana. denominada "Sabritas te quiere ver sonreír". una marca que lleva más de 60 años en el mercado. Parte de ella consistió en una estrategia de medios masivos. VALORES PEPSICO Nuestro compromiso. Sabritas lanzó una campaña publicitaria para generar sonrisas en la gente. así como una activación BTL realizada por la agencia de comunicación integral ifahto.

operando con la más alta congruencia y el compromiso de triunfar juntos. centrada en la producción de alimentos y bebidas convenientes. cuidando siempre los recursos que se nos asignan. Nos comprometemos de manera personal y como miembros de la corporación en cada acción que tomamos. cuidando siempre los recursos que se nos asignan. VISIÓN: Los principios que nos guían: 9 . Construimos la credibilidad entre nosotros mismos y con los demás. imparcialidad e integridad. Responsabilidad y Confianza. Nos comprometemos de manera personal y como miembros de la corporación en cada acción que tomamos. operando con la más alta congruencia y el compromiso de triunfar juntos. Son los cimientos del crecimiento sano que responde a ganar la confianza que otras personas nos otorgan. como individuos y como compañía.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Crecimiento sostenido Es fundamental para motivar y medir nuestro éxito. Personas capaces y Facultadas Son los cimientos del crecimiento sano que responde a ganar la confianza que otras personas nos otorgan. MISIÓN: Nuestra misión es ser la primera compañía de productos de consumo en todo el mundo. Otorga prioridad a hacer la diferencia y a lograr que las cosas sucedan. En todo lo que hacemos actuamos con honestidad. Buscarlo estimula la innovación. socios comerciales y comunidades en las que operamos. como individuos y como compañía. agrega valor a los resultados y nos ayuda a entender cómo las acciones que hoy tomamos impactan en nuestro futuro. Intentamos proporcionar beneficios económicos adecuados a nuestros inversionistas al mismo tiempo que proporcionamos oportunidades de crecimiento y superación a nuestros empleados. Construimos la credibilidad entre nosotros mismos y con los demás. Lo entendemos como el crecimiento de las personas y el desempeño de la compañía.

Vender sólo productos de los que podamos estar orgullosos La mejor prueba de nuestros estándares es la capacidad de recomendar personalmente nuestros productos y consumirlos sin ninguna reserva. Además de ser claros. Este principio aplica a todas las partes de la compañía. Sembramos para después cosechar.. mostrando todo el panorama.-Hablar con honestidad y franqueza Nos expresamos claramente. la habilidad para identificar nuevas oportunidades de mercado. no arrebatar. 6. orientado hacia las soluciones que logren un triunfo para nuestros accionistas y para nosotros.-Cuidar a nuestros clientes. desde la compra de ingredientes hasta el producto final con el que llegamos a las manos del consumidor. Ocuparnos de ellos significa darles un valor extra.. no sólo lo que es conveniente para el logro de metas individuales. 3. 4. consumidores y comunidades. 5. honestos y precisos.-Balancear el corto y el largo plazo Tomamos decisiones que equilibran los riesgos y los beneficios de corto y largo plazo a través del tiempo. asumimos la responsabilidad de asegurarnos de que nuestros mensajes se comprenden.Respetar a los demás y obtener el éxito junto Esta compañía está construida sobre la excelencia individual y la responsabilidad 10 . Nuestro éxito depende de un total conocimiento de nuestros clientes. consumidores y el mundo en que vivimos Nos impulsa un intenso espíritu competitivo en el mercado.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 1. 2. Esto impulsa la innovación. el desarrollo de nuevos productos y el fortalecimiento de nuestra habilidad para mantener el compromiso de crecimiento mediante personas capaces y facultadas. Sin este equilibrio no podemos alcanzar la meta del crecimiento sostenido.-Ganar con la diversidad y la inclusión Fomentamos un ambiente de trabajo que reúne a personas con diferentes características y formas de pensar.

dentro y fuera de la corporación. METAS Y OBEJTIVOS Incrementar las ventas en un 15% al finalizar el año Incrementar la participación del mercado en un 5% Mantener costos por los siguientes 5 meses Lograr la aceptación de los consumidores hacia las nuevas líneas PLANTILLA LABORAL DE SABRISTAS S.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA personal. Necesitamos personas extraordinarias que tengan capacidad de trabajar en equipo. El éxito conjunto depende totalmente de tratar con respeto a quienes se relacionan con la empresa. ya sea en grupos formales o en colaboración informal con otros. de C. respeto por los demás y el valor del trabajo en equipo nos convierten en una compañía donde la gente disfruta el formar parte de ella y nos permite lograr un desempeño de clase mundial. Nuestro espíritu de diversión. de R.V 11 . pero nadie puede lograr los objetivos si actúa solo.L.

Gamesa-Quaker y Gatorade recibieron el Distintivo de Empresa Socialmente Responsable otorgado por el Centro Mexicano de la Filantropía (CEMEFI). y GamesaQuaker. 12 .UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Nombre: Pedro Padierna Bartning Puesto: Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. Pedro mantendrá su mando sobre las operaciones de alimentos de PepsiCo en Centroamérica y Caribe. Centroamérica y Caribe A partir de enero de 2011 asumió como Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. Centroamérica y Caribe. Centroamérica y Caribe Nació: 24 de agosto de 1949 en la Ciudad de México Vive: Ciudad de México Licenciatura en Ciencias y Técnicas de la Información en la Universidad Iberoamericana y un MBA en la Universidad de Tulane Estado civil: Casado 1987 Vicepresidente de Mercadotecnia 1998 Vicepresidente de Mercadotecnia e Investigación y Desarrollo 1994 Vicepresidente de Ventas Nacional 1997 Vicepresidente Comercial 1990 Presidente de Sabritas 2008 Presidente de Sabritas México Centroamérica y Caribe 2011 Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. Más de 20000 colaboradores que trabajan en las plantas de producción. el negocio líder en el mercado de botanas. el negocio de Alegro (Sonric¶s) que es la división mexicana de confitería. PRODUCTOS. así como su rol como Presidente del Centro de Excelencia de Papa de PepsiCo. En el último año Sabritas. Este nombramiento permitirá combinar las fortalezas de Sabritas. oficinas y redes de distribución.

la mayoría de la presentaciones son en bolsas hechas de polipropileno (este material es totalmente reciclable) con variados colores mostrando una imagen más limpia y orgánica con alguna imagen del sabor o producto que esta contiene y por supuesto no puede faltar la imagen de SABRITAS y esa carita feliz que la caracteriza PRECIO 13 . La compañía distribuye sus productos a través de 192 centros de distribución en toda la republica mexicana. fresquibon. El Salvador. También. Guatemala. Sabritas hoy comercializa una línea de productos de fruta. De estas 14. llegando a mas de 700 mil clientes incluyendo el área rural. La presentación del producto varía de acuerdo a su contenido. la división de dulce incluye chocolates. bebidas refrescantes. polvos para prepararlas y alimentos listos para comer. salsas. tix tix. 8 en la Republica Mexicana. las cuales cubren el mercado de México. SABRITAS tiene en su portafolio varias marcas. La división de saldo incluye botanas saladas. Tiene 14 marcas de las cuales se desglosan mas dependiendo del sabor y tipo del producto. tostitos entre otros. Estos productos se dividen en: salado. taka taka. sonric¶s. Un producto que muestra competencia directa son los cacahuates sabritas y los cacahuates MAFER en varios sabores. cuanta con 12 plantas productoras. fritos. bajos en grasa y muy orientados a mujeres de 25+ años. ruffles.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA La empresa SABRITAS muestra una gran variedad de productos dirigido a diversos sectores de la población. tostadas. dips. doritos. la división de nuevos negocios incluye. Cacahuates. papahuates. 9 tienes mas de 100 años en el mercado. Nutritas. chettos. Honduras y Panamá. 1 en Estados Unidos y 3 en Centro América. H2O. dulces y golosinas. entre las cuales destacan: Sabritas. rocaleta. apoyándose en mas de 10 mil camionetas y cubriendo mas de 8 mil rutas trazadas. jajahuates. dulce y nuevos negocios.

La prioridad es mantener los productos en los rangos de precio competitivos y accesibles a los consumidores y por eso se busca que cualquier ajuste necesario sea mínimo posible. Algunas promociones que han sido muy famosas son los "Tazos"(1989) y "Spinners" u otras promociones de tira. Aquí se muestran algunas promociones que sabritas a implementado para una mayor venta de su producto. 14 . entre otras. van desde los 4 pesos hasta los 7 pesos en cuanto a papas. Algunas veces han salido promociones que consisten en estampas de rascar 2 casilleros para ganar el premio indicado. señalando las características del producto. Sus precios son similares a los de la competencia y una cosa que deja clara SABRITAS es que ellos ofrecen productos de calidad. Sabrilana: Es una promoción en que se regala dinero y descuentos. en cacahuates es similar y ya a la comida rápida van desde los 15 a los 25 pesos. Existen fundaciones donde una parte de la ganancia es destinada a la fundación juntando un total de 1 millón de pesos por año. Bancomer.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA SABRITAS cuenta con una gran variedad de precios de acuerdo al tipo de producto y cantidad. PROMOCIÓN SABRITAS ha realizado una gran variedad de comerciales en la TV donde se puede apreciar el gusto por el producto entre los jóvenes y niños. algunas son asociadas con otras empresas como Telcel. Ya después se convierte en "Sabrilanota". como el iPod o anuncios out-of-home para alcanzar a los adolescentes. donde no puede faltar el característico slogan de ³a que no puedes comer solo una´ También la empresa está implantando el marketing integral para un mayor acceso a sus públicos target.

De esta forma. así como una activación BTL realizada por la agencia de comunicación integral ifahto. Sabrimagicos (1991) Portavasos del CF Monterrey Solo en Ruffles edición especial (2009) . más de 200 mil bolsas de producto cayeron de manera suave al suelo. Parte de ella consistió en una estrategia de medios masivos. Rascashreks: Stickers de la pelicula Shrek Para Siempre Slam Attax de Topps: tarjetas de apuestas con luchadores de la WWE (permitido para su distribución en sabritas). la cual se enfocó en lanzar producto de la firma desde 70 metros de altura. Según los productos que salieron con las imágenes de los luchadores. gracias a un globo aerostático. pertenecieron a esta promoción.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA ¿Dónde está Chester Cheetos?: fue una promoción de premios en lo cual consiste en encontrar a Chester Cheetos (2001) Huevomanía (hubo un tiempo en que se llamó "los huevos de Doritos"). denominada "Sabritas te quiere ver sonreír". Sabritas lanzó una campaña publicitaria para generar sonrisas en la gente.comercializados solamente en tiendas Oxxo de Nuevo León Witeks (2011. en asociación con Pepsi) En 2011. METAS Y OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA 15 . cuyos productos tenían 2 sabores. gracias a pequeños paracaídas ajustados en la parte trasera de los mismos.

Objetivos. MERCADO 16 . va enfocado a la familia en general. Consumidores de todas las edades. El objetivo de la estrategia es que el consumidor se involucre de una manera más fácil con el producto hasta que llegue a la aceptación del mismo. Beneficios. Estrategia creativa. Revistas: tiene mayor segmentación y puede ser mas explicita en sus características de productos. La estrategia. lograr que el producto tenga mas aceptación. aprovecharemos este producto ya que es el que mas se consume con el fin de que el consumidor conozca el producto papas chiles naturales. la estrategia se va desarrollar de la siguiente manera: Se aplicara el 2x1. Plan se usara agencias de promoción especializadas para su correcta elaboración y aplicación. Estrategia de medios Cine: es un medio de alcance masivo y por su gran variedad de contenidos puede llegar a nuestros públicos meta. Se aplicara solo en supermercados para lograr de una manera más rápida ventas inmediatas. Desarrollo de estrategias. se regalara el producto de papas saladas chiles naturales presentación 600g. la promoción solo se aplicara en centros comerciales para que tengan mayor alcance. En la compra de papas saladas grandes. La estrategia. a mayor exposición tendrá un impacto mas positivo con los productos Personalidad de marca. Estrategia de promoción. Foco de venta. Prensa: para llegar a un publico mas selecto logrando así una amplia aceptación del producto. es para promocionar el producto y que alcance una mayor aceptación en el mercado. Objetivo y estrategia y plan. incremento de las ventas. Tv: puede llegar a mas publico que los otros medios escogidos y elegir horarios y canales. Razonamiento.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Incrementar las ventas y la participación del consumidor.

Pringles. entre otras. Se basa en conocer los territorios a la perfección. el consumo per cápita anual sería de 64 bolsitas de papitas.755 millones de bolsitas. Doritos. el consumidor. charritos o cacahuates o su equivalente a 1. 10 plantas. cerca de 200 centros de distribución llegando a mas de 700 mil clientes incluyendo el área rural. saber cuántas tienditas hay en los pueblos. de 41 gramos en promedio. Buscan posicionarse sobre la competencia mediante mejor publicidad. Mafer. con una producción equivalente a unas 6.755 millones de bolsitas individuales al año.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA SABRITAS cuenta con 11. La venta de estos productos al año sería de unos 550 millones de dólares. Esto es parte de un plus que SABRITAS ofrece. Considerando una bolsita como las que comercializa Sabritas de tamaño popular. Papatinas. las botanas saladas tipo totopos (del estilo de los Doritos Nachos de Sabritas. El Salvador. Snaky. Nishikawa.000 rutas en la calle. Podemos encontrar SABRITAS en cualquier tienda de la esquina. En volumen. promociones. El sistema de distribución es lo que más les ha permitido penetrar en el mercado. mayor distribución. toda la industria en México habría producido unas 6. los Fritos de Totis o Cazares) son las de mayor consumo con el 35% del volumen. Prispas. cuanta con 12 plantas productoras. 1 en Estados Unidos y 3 en Centro América. En segundo lugar están las papas fritas. Datos de la industria ubican a Sabritas con una participación de mercado de 70%. 8 en la Republica Mexicana. o el Friton de Xignux. el sector especifico. apoyándose en mas de 10 mil camionetas y cubriendo mas de 8 mil rutas trazadas.23 presentaciones a la semana.3 millones de personas. Honduras y Panamá. genera ventas anuales por arriba de los 2. Sabritones. Guatemala. esto en volumen porque en facturación ocupan la primera posición. cuántos clientes hay en 17 . nuevas presentaciones. ya sean Sabritas. Cazares.950 millones de dólares en México. tiendas de autoservicio donde los repartidores para un mejor servicio llegan levantan la orden de compra y después llegan con el producto y ellos mismos lo acomodan. Parapoder ubicar op ortunidades de negocio es importante estudiar el entorno. las cuales cubren el mercado de México. En volumen concentran el 30% y en ventas oscilaría entre 790 millones y 800 millones de dólares anuales. seguido de Grupo Industrial Bimbo a través de Barcel con un 20%. cifra que representa poco menos de una tercera parte de las ventas totales de la industria. La venta de botanas saladas. Considerando una población de 105. etc.

evitando así que el producto sea más caro para el consumidor final. pasando antes por las distribuidoras. Pero los tiempos han cambiado ahora la coordinación entre las 200 sucursales y las 6 plantas productoras aseguran el éxito gracias a la sinergia-integral abasto/producción/distribución y otro para ventas/clientes. ANALISIS FODA 18 . es decir. restaurantes. llegando con la frecuencia necesaria. Los canales de distribución que emplea son los comercios detallistas pues es en ellos donde concentra ¾ parte del negocio.300 rutas cubriendo el 75% del territorio hoy la distribución llega a mas de 600.000 mil clientes de todo el país. En si esta empresa busca abarcar a todos los segmentos de mercado pues cuenta con variedad de productos que cubren gran parte de las necesidades de los posibles cliente. con los exhibidores adecuados. poniéndolos en el momento justo y en la mayor cantidad posible para el cliente manejando feches de caducidad muy cortas para mantener constante la rotación del producto. Sabritas busca aumentar las ventas a través de promociones. Los mercados metas varían de acuerdo a la línea de productos. mientras que gran parte de sus productos de frituras y dulces esta dirigido a niños. El proceso de distribución se puede describir como en ³constante movimiento´ ya que la empresa se enfoca en mover los productos de impulso y divertidos. El proceso de distribución no siempre fue así pues a sus inicios alrededor del año 1948 su fundador Marcos Noriega realizaba la repartición en bicicleta y solo contaba con apenas cien trabajadores. publicidad y abarcar mayor territorio aumentando el numero de vendedores para saturar el mercado con sus productos. La importancia del proceso de distribución es que nos ayuda a aumentar las ventas y expandir el mercado. vendedores entrenados y supervisores amables. y logrando así expandirse en el mercado. Sabritas se esmera en conocer perfectamente el territorio para diseñar rutas pues en 1981 operaba 3. es casi directo pasando de la empresa al consumidor. saber la tremenda además pequeñas tiendas. garantizando así la preferencia de sus clientes y encontrando nuevos nichos de mercado. farmacias. tiendas de conveniencia.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA tantos kilómetros y de eso se encarga sus agentes de venta de expandir la cobertura. por ejemplo la línea de Nutritas esta dirigida a jóvenes y adultos que buscan disfrutar de una botana saludable. Internarse al mercado detallista. La importancia del canal de distribución de Sabritas es su principal arma. esto a favorecido a la empresa reduciendo un 2% las devoluciones.

Empresa conocida en 200 países. con marcas demás de cien años en el mercado. La logística ya que cuenta con un sistema de distribución eficiente. Innovación en los productos. Puede llegar a tener un alcance a nivel mundial. 19 . posicionada en la mente del consumidor. Tienen ideas fugaces en cuanto productos que llegan a tener un ciclo de vida muy cortó en el mercado.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Fortalezas Amplitud y profundidad de productos. La competencia regional fuerte. Infraestructura con la que cuenta. Empresa líder. La situación actual de la bolsa de valores. Debilidades Mayor número de empleados en comparación con la principal competencia y menores ingresos. Oportunidades Aumento de la tasa de natalidad en el país. Calidad de productos que maneja. AMENAZAS Las campañas en contra de la publicidad de productos chatarra Restricciones de los gobiernos para vender en las escuelas comida chatarra.

mexicosgreatestbrands.com. BIBLIOGRAFIA http://www.mx/articulo.com.pdf 20 .com.php#thickbox http://es.blogspot.sabritas.terra.elsemanario.aspx?articuloid=671528 http://www.org/wiki/Sabritas#Alegro_Internacional http://www.com/2010/03/sabritas.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA La crisis en el país.html http://sandralimon.wikipedia.mx/empresa_historiacronologica.com/2011/08/analisis-de-sabritas.blogspot.mx/news/news_display.html http://www.php?story_id=10833 http://imagenesdigitales-anaruiz.org/Vol1/pdf/PagsSabritas. Disminución de trabajo en el campo. Venta de productos sustitutos a menor precio.

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