UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA FACULTADA DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES

M.C. MARIO RENÉ MENDOZA E. DE LOS M

PLAN DE NEGOCIOS SABRITAS

PRESENTA:

MICHAEL LUNA GOMEZ

3° ³B´

TURNO VESPERTINO

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UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA

INDICE

INTRODUCCION««««««««««««««««««««««««« ANALISIS DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««««««««. CRONOLOGIA DE LA EMPRESA«««««««««««««««««. PRESENTACION DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««««« HISTORIA, EVOLUCION Y LOGROS««««««««««««« VALORES PEPSICO«««««««««««««««««««« MISION«««««««««««««««««««««««««« VISION««««««««««««««««««««««««««. METAS Y OBJETIVOS«««««««««««««««««««.. PLANTILLA LABORAL DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««... PRODUCTOS««««««««««««««««««««««««««. PRECIO««««««««««««««««««««««««««««... PROMOCION««««««««««««««««««««««««««. METAS Y OBJETIVOS DE MECADOTECNIA««««««««««««. MERCADO «««««««««««««««««««««««««««. ANALISIS FODA««««««««««««««««««««««««« BIBLIOGRAFIA«««««««««««««««««««««««««..

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L. de R. Que tiene como objetivo deleitar al consumidor y ser la compañía líder de productos de consumo centrados en alimentos y bebidas. de C. Esta empresa llama SABRITAS en una empresa mexicana dedicada a la elaboración de botanas (papas.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA INTRODUCCION En el presente trabajo se desarrolla un plan de negocios sobre una de las marcas perteneciente al grupo empresarial PEPSICO.V 3 . ANÁLISIS DE SABRITAS S. cacahuates) y golosinas.

Lo que refleja su interés por mantenerse como líder en el resto del país. recomendaciones. el cual sabe que el agricultor podrá vender su producción a Sabritas en condiciones de equidad. Ese liderazgo se basa en conocer los territorios a la perfección." Sabritas una empresa comprometida con su visión de liderazgo a través de la satisfacción de sus clientes. fertilizante y un canal de crédito en un banco. sino en el incremento de productividad. Por otro lado consideran a los productores mexicanos como la base para el desarrollo de sus productos. Pero el mayor beneficio para él no está en el precio. cuantos clientes hay en tantos kilómetros y cuidar a su gente que finalmente es la encargada de expandir la cobertura.000 clientes en el país. ya que su estrategia era vender de todo: productos de trigo. con la semilla. saber cuántas tienditas hay en todos los lugares de la república.000 locales comerciales. "en la distribución que llega a más de 600. desde los supermercados de las ciudades más pobladas hasta la trastienda del changarro del último pueblito de la sierra. en sus intensas campañas de promoción y publicidad pero. CRONOLOGIA DE LA EMPRESA 4 . El éxito de la empresa radica. antes que todo. incluyendo el área rural". "El esquema con productores es sencillo: por medio de un contrato de compra permite que el productor agrícola reciba por parte de Sabritas un paquete tecnológico idóneo para su tierra. por un lado. su objetivo es que las botanas con carita feliz en no mucho tiempo estén en 950. papa y maíz.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Sabritas es una empresa que ha sabido posicionarse en la mente de los consumidores ha utilizado buenas estrategias de marketing y publicidad desde el principio. su idea es ser líderes con mucha visión en ventas.

2003. La empresa comienza a producir en la planta de Vallejo su línea de salsas Salsabritas 5 . 1999. de invertir en Sabritas S. La oportunidad de llevar sonrisas a toda la República Mexicana convenció a Pepsico Inc. 1948. 21 de marzo. para atender la demanda del mercado norteamericano. Llegan por primera vez los Tazos.A.V. Planta en Misión. Fritos y Sabritones. Texas. ahi surge la receta original de las ³Sabrosas Botanitas" 1953. Sabritas abre su segunda planta en Guadalajara y presenta a los nuevos integrantes de la familia: Doritos. la primera planta en el Distrito Federal. Sabritas adquiere la empresa Mafer. 1968. Sabritas crea Sonric¶s 1991. Dentro de una modesta cocina se preparaban bolsitas de habas y garbanzos. Así nació la línea de alimentos y botanas que fueron identificados con la carita feliz de Sabritas. 1994. 15 de noviembre la nueva planta en la ciudad de Saltillo En esta planta se producen Cheetos. 2002. Inauguramos nuestra segunda planta en Mexicali. de C. 1980.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 1943. Planta en el puerto de Veracruz. 1996. Doritos y Papas Sabritas. 1986. una de las más modernas del mundo. Hace 60 años Don Pedro Marcos Noriega cultivó en su casa de la Avenida Alegría. Sabritas se enorgullece en presentar ³Charritos Cheli´ 1966. una rica tradición mexicana: Sabritas. 2004. En las ciudades de Mexicali y Obregón brotan dos nuevas plantas de Sabritas. 1972. marca de cacahuates con reconocimiento y experiencia de más de cuatro décadas.

a través de una fórmula muy sencilla: Alimentación Correcta + Actividad Física = Vive Saludable. PRESENTACIÓN DE SABRITAS S. el sobrepeso y la obesidad. Sabritas lanza su estrategia de sustentabilidad: Desempeño Con Sentido. Sabritas y Sonric´s adquieren el sólido compromiso de promover estilos de vida saludable entre sus consumidores y colaboradores.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 2006. Pepsi. Se presenta el programa Vive Saludable Escuelas. de R. Inicia la operación del Instituto Vive Saludable. esfuerzo mediante el cual Gamesa-Quaker. Talento Con Sentido y México Con Sentido. el cual tiene como objetivos continuar con la investigación para la ampliación de la gama de productos. El programa tiene el objetivo de colaborar a reducir el riesgo de las enfermedades relacionadas con la desnutrición. PepsiCo Americas Beverages (PAB) y PepsiCo Internacional (PI). 2007. Entorno Con Sentido. de C. 2008. Gatorade y Sonric¶s presentan el programa Vive Saludable. Con el firme compromiso de promover estilos de vida saludable. Quaker. Centroamérica y el Caribe. Sabritas pertenece a PAF dentro de su división de Latinoamérica Foods y engloba México. la promoción de las ciencias de la salud y bienestar así como la colaboración con la comunidad científica para la adopción de estilos de vida saludable.V 6 . PepsiCo pasó de dos a tres unidades de negocio: PepsiCo Americas Foods (PAF). fundamentada en cuatro pilares: Consumidor Con Sentido. Gamesa. Pepsi.L. lo que se conoce como SACC o Sabritas Región. estrechando los lazos entre los países del continente. Gatorade. Sabritas. SACC REGION: Como parte de una reestructuración a nivel internacional.

Coahuila. La marca tuvo tanto éxito que luego se expandió a otros mercados que no encajaba bien en "Sonric. en lo cual. Baja california. En 1982. Se producen y venden las papas fritas. un año después de Frito-Lay y Pepsi-Cola Company se unieron para formar Pepsico. después. una nueva división de Pepsico para adaptarse a estos. Sabritas lanza un negocio de confitería al que llama "Sonric´s" como una forma de expandir su línea de productos con los caramelos y. que era en su mayoría se basaba en transportar y vender en bicicleta. en 1999 abre una enorme planta en Ixtaczoquitlán. En 1966. en lo cual. Jalisco. En 21 de marzo de 1968. en 22 de septiembre de1972. La marca es conocida por su mascota. en 2003 abre la segunda planta en Mexicali. abre su primera planta en la colonia Industrial Vallejo. un asistente (conocido como El maguito sonrics) y su muy popular entre los niños. por lo que se decidió crear Alegro Internacional. en 1991 abre dos nuevas plantas en Ciudad Obregón. Baja California. se inició la modernización de sus procesos y la ampliación de su canal de distribución. tales como mezclas de polvo seco y agua de sabor. ya que en 1996 abre una planta en Mision. ya después la empresa se expande a otros países. EVOLUCION Y LOGROS Sabritas fue fundada en el año 1943 por Pedro Marcos Noriega como Golosinas y Productos Selectos en Ciudad de México. Sabritas fue adquirida.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA HISTORIA. abre su segunda planta en Guadalajara. Texas. frituras de maíz y aperitivos. El nombre es una contracción de "Sabrosas Botanitas". Sonora y en Mexicali. Estados Unidos. sin embargo. Según. A partir de ese entonces. "Sonrick´s" en abreviación significa "son ricos dulces". esta última inicialmente para exportar hacia Estados Unidos. se basó en una red de distribución pequeña. para atender la demanda del mercado estadounidense. en la Ciudad de México. Veracruz y por último. en 15 de noviembre de 1980 la tercera abre en Saltillo. 7 . como respuesta a la demanda baja debido a la contracción del poder económico.

denominada "Sabritas te quiere ver sonreír". Rancheritos y Sabritones. PepsiCo invierte en la empresa. Barcel (de Grupo Bimbo) que tiene 12% de la misma. ha logrado convertirse en una de las favoritas de chicos y grandes« Tanto su slogan como su jingle ³A que no puedes comer sólo una´ han logrado que las Papas Sabritas® se conviertan en un ícono de la cultura mexicana. más de 200 mil bolsas de producto cayeron de manera suave al suelo. Doritos y Volantes Es también el nombre de las papas fritas. 8 . VALORES PEPSICO Nuestro compromiso. aunque en Estados Unidos. Tiene también varios productos locales como Crujitos. gracias a un globo aerostático.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Actualmente Sonrics es uno de los principales participantes del mercado de dulces en México. por ejemplo. así como una activación BTL realizada por la agencia de comunicación integral ifahto. Sabritas controla alrededor del 80% del mercado de antojitos mexicanos. que han permanecido en el gusto de los mexicanos por varias generaciones. una marca que lleva más de 60 años en el mercado. Sabritas® . Sabritas es la marca bajo la cual las marcas de Pepsico los productos de Frito-Lay en México son su propiedad debido a que en 1966. gracias a sus ingredientes naturales y su amplia variedad de sabores. la cual se enfocó en lanzar producto de la firma desde 70 metros de altura. Cheetos. entregar crecimiento sostenido a través de personas capaces y facultadas actuando con responsabilidad y construyendo confianza. Sabritas lanzó una campaña publicitaria para generar sonrisas en la gente. Su Director General es Armando Mendiola. mientras que el principal competidor de la compañía. Lo que este mensaje ha conseguido transmitir es la idea de una ³irresistibilidad´ inherente al producto. los valores fundamentales que nos comprometemos a apoyar. En 2011. el producto se llama "Frito-Lay". gracias a pequeños paracaídas ajustados en la parte trasera de los mismos. Parte de ella consistió en una estrategia de medios masivos. Nuestro Compromiso: Lo que defendemos. De esta forma. con presencia en todos los eventos familiares. Fritos.

operando con la más alta congruencia y el compromiso de triunfar juntos. Nos comprometemos de manera personal y como miembros de la corporación en cada acción que tomamos. centrada en la producción de alimentos y bebidas convenientes. MISIÓN: Nuestra misión es ser la primera compañía de productos de consumo en todo el mundo. VISIÓN: Los principios que nos guían: 9 . Personas capaces y Facultadas Son los cimientos del crecimiento sano que responde a ganar la confianza que otras personas nos otorgan. Son los cimientos del crecimiento sano que responde a ganar la confianza que otras personas nos otorgan. como individuos y como compañía. Buscarlo estimula la innovación. Lo entendemos como el crecimiento de las personas y el desempeño de la compañía. imparcialidad e integridad. cuidando siempre los recursos que se nos asignan. agrega valor a los resultados y nos ayuda a entender cómo las acciones que hoy tomamos impactan en nuestro futuro. En todo lo que hacemos actuamos con honestidad. Responsabilidad y Confianza. socios comerciales y comunidades en las que operamos.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Crecimiento sostenido Es fundamental para motivar y medir nuestro éxito. Nos comprometemos de manera personal y como miembros de la corporación en cada acción que tomamos. operando con la más alta congruencia y el compromiso de triunfar juntos. como individuos y como compañía. Construimos la credibilidad entre nosotros mismos y con los demás. cuidando siempre los recursos que se nos asignan. Otorga prioridad a hacer la diferencia y a lograr que las cosas sucedan. Intentamos proporcionar beneficios económicos adecuados a nuestros inversionistas al mismo tiempo que proporcionamos oportunidades de crecimiento y superación a nuestros empleados. Construimos la credibilidad entre nosotros mismos y con los demás.

Además de ser claros. Esto impulsa la innovación. consumidores y el mundo en que vivimos Nos impulsa un intenso espíritu competitivo en el mercado. Sembramos para después cosechar. no sólo lo que es conveniente para el logro de metas individuales. 3. Ocuparnos de ellos significa darles un valor extra.Vender sólo productos de los que podamos estar orgullosos La mejor prueba de nuestros estándares es la capacidad de recomendar personalmente nuestros productos y consumirlos sin ninguna reserva.. 2. 4. Nuestro éxito depende de un total conocimiento de nuestros clientes.-Ganar con la diversidad y la inclusión Fomentamos un ambiente de trabajo que reúne a personas con diferentes características y formas de pensar. 6. 5.-Hablar con honestidad y franqueza Nos expresamos claramente.-Cuidar a nuestros clientes.. asumimos la responsabilidad de asegurarnos de que nuestros mensajes se comprenden.Respetar a los demás y obtener el éxito junto Esta compañía está construida sobre la excelencia individual y la responsabilidad 10 . no arrebatar. desde la compra de ingredientes hasta el producto final con el que llegamos a las manos del consumidor. Este principio aplica a todas las partes de la compañía. consumidores y comunidades. la habilidad para identificar nuevas oportunidades de mercado. Sin este equilibrio no podemos alcanzar la meta del crecimiento sostenido. orientado hacia las soluciones que logren un triunfo para nuestros accionistas y para nosotros.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 1. honestos y precisos. el desarrollo de nuevos productos y el fortalecimiento de nuestra habilidad para mantener el compromiso de crecimiento mediante personas capaces y facultadas.-Balancear el corto y el largo plazo Tomamos decisiones que equilibran los riesgos y los beneficios de corto y largo plazo a través del tiempo. mostrando todo el panorama.

pero nadie puede lograr los objetivos si actúa solo.L. METAS Y OBEJTIVOS Incrementar las ventas en un 15% al finalizar el año Incrementar la participación del mercado en un 5% Mantener costos por los siguientes 5 meses Lograr la aceptación de los consumidores hacia las nuevas líneas PLANTILLA LABORAL DE SABRISTAS S. de C. Necesitamos personas extraordinarias que tengan capacidad de trabajar en equipo. El éxito conjunto depende totalmente de tratar con respeto a quienes se relacionan con la empresa. Nuestro espíritu de diversión. ya sea en grupos formales o en colaboración informal con otros. respeto por los demás y el valor del trabajo en equipo nos convierten en una compañía donde la gente disfruta el formar parte de ella y nos permite lograr un desempeño de clase mundial.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA personal.V 11 . dentro y fuera de la corporación. de R.

En el último año Sabritas. Centroamérica y Caribe Nació: 24 de agosto de 1949 en la Ciudad de México Vive: Ciudad de México Licenciatura en Ciencias y Técnicas de la Información en la Universidad Iberoamericana y un MBA en la Universidad de Tulane Estado civil: Casado 1987 Vicepresidente de Mercadotecnia 1998 Vicepresidente de Mercadotecnia e Investigación y Desarrollo 1994 Vicepresidente de Ventas Nacional 1997 Vicepresidente Comercial 1990 Presidente de Sabritas 2008 Presidente de Sabritas México Centroamérica y Caribe 2011 Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. Centroamérica y Caribe. PRODUCTOS. y GamesaQuaker. Pedro mantendrá su mando sobre las operaciones de alimentos de PepsiCo en Centroamérica y Caribe. el negocio de Alegro (Sonric¶s) que es la división mexicana de confitería.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Nombre: Pedro Padierna Bartning Puesto: Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. Gamesa-Quaker y Gatorade recibieron el Distintivo de Empresa Socialmente Responsable otorgado por el Centro Mexicano de la Filantropía (CEMEFI). 12 . Más de 20000 colaboradores que trabajan en las plantas de producción. oficinas y redes de distribución. el negocio líder en el mercado de botanas. Este nombramiento permitirá combinar las fortalezas de Sabritas. Centroamérica y Caribe A partir de enero de 2011 asumió como Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. así como su rol como Presidente del Centro de Excelencia de Papa de PepsiCo.

1 en Estados Unidos y 3 en Centro América. La presentación del producto varía de acuerdo a su contenido. Tiene 14 marcas de las cuales se desglosan mas dependiendo del sabor y tipo del producto. cuanta con 12 plantas productoras. H2O. la división de dulce incluye chocolates. apoyándose en mas de 10 mil camionetas y cubriendo mas de 8 mil rutas trazadas.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA La empresa SABRITAS muestra una gran variedad de productos dirigido a diversos sectores de la población. Un producto que muestra competencia directa son los cacahuates sabritas y los cacahuates MAFER en varios sabores. entre las cuales destacan: Sabritas. Estos productos se dividen en: salado. taka taka. doritos. La división de saldo incluye botanas saladas. tix tix. papahuates. 9 tienes mas de 100 años en el mercado. dulces y golosinas. tostitos entre otros. jajahuates. salsas. Cacahuates. la división de nuevos negocios incluye. Sabritas hoy comercializa una línea de productos de fruta. bajos en grasa y muy orientados a mujeres de 25+ años. sonric¶s. Honduras y Panamá. De estas 14. fritos. El Salvador. La compañía distribuye sus productos a través de 192 centros de distribución en toda la republica mexicana. las cuales cubren el mercado de México. dulce y nuevos negocios. Guatemala. fresquibon. También. polvos para prepararlas y alimentos listos para comer. rocaleta. SABRITAS tiene en su portafolio varias marcas. tostadas. bebidas refrescantes. dips. llegando a mas de 700 mil clientes incluyendo el área rural. ruffles. la mayoría de la presentaciones son en bolsas hechas de polipropileno (este material es totalmente reciclable) con variados colores mostrando una imagen más limpia y orgánica con alguna imagen del sabor o producto que esta contiene y por supuesto no puede faltar la imagen de SABRITAS y esa carita feliz que la caracteriza PRECIO 13 . Nutritas. 8 en la Republica Mexicana. chettos.

Sus precios son similares a los de la competencia y una cosa que deja clara SABRITAS es que ellos ofrecen productos de calidad. señalando las características del producto. 14 . La prioridad es mantener los productos en los rangos de precio competitivos y accesibles a los consumidores y por eso se busca que cualquier ajuste necesario sea mínimo posible. Algunas veces han salido promociones que consisten en estampas de rascar 2 casilleros para ganar el premio indicado. en cacahuates es similar y ya a la comida rápida van desde los 15 a los 25 pesos. algunas son asociadas con otras empresas como Telcel. van desde los 4 pesos hasta los 7 pesos en cuanto a papas. Aquí se muestran algunas promociones que sabritas a implementado para una mayor venta de su producto. Ya después se convierte en "Sabrilanota". donde no puede faltar el característico slogan de ³a que no puedes comer solo una´ También la empresa está implantando el marketing integral para un mayor acceso a sus públicos target. Bancomer. Algunas promociones que han sido muy famosas son los "Tazos"(1989) y "Spinners" u otras promociones de tira. Sabrilana: Es una promoción en que se regala dinero y descuentos. entre otras.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA SABRITAS cuenta con una gran variedad de precios de acuerdo al tipo de producto y cantidad. PROMOCIÓN SABRITAS ha realizado una gran variedad de comerciales en la TV donde se puede apreciar el gusto por el producto entre los jóvenes y niños. Existen fundaciones donde una parte de la ganancia es destinada a la fundación juntando un total de 1 millón de pesos por año. como el iPod o anuncios out-of-home para alcanzar a los adolescentes.

comercializados solamente en tiendas Oxxo de Nuevo León Witeks (2011. Según los productos que salieron con las imágenes de los luchadores. Sabritas lanzó una campaña publicitaria para generar sonrisas en la gente. más de 200 mil bolsas de producto cayeron de manera suave al suelo. gracias a pequeños paracaídas ajustados en la parte trasera de los mismos.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA ¿Dónde está Chester Cheetos?: fue una promoción de premios en lo cual consiste en encontrar a Chester Cheetos (2001) Huevomanía (hubo un tiempo en que se llamó "los huevos de Doritos"). en asociación con Pepsi) En 2011. gracias a un globo aerostático. De esta forma. Parte de ella consistió en una estrategia de medios masivos. pertenecieron a esta promoción. denominada "Sabritas te quiere ver sonreír". Rascashreks: Stickers de la pelicula Shrek Para Siempre Slam Attax de Topps: tarjetas de apuestas con luchadores de la WWE (permitido para su distribución en sabritas). METAS Y OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA 15 . Sabrimagicos (1991) Portavasos del CF Monterrey Solo en Ruffles edición especial (2009) . así como una activación BTL realizada por la agencia de comunicación integral ifahto. cuyos productos tenían 2 sabores. la cual se enfocó en lanzar producto de la firma desde 70 metros de altura.

La estrategia. MERCADO 16 . es para promocionar el producto y que alcance una mayor aceptación en el mercado.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Incrementar las ventas y la participación del consumidor. Estrategia de promoción. Se aplicara solo en supermercados para lograr de una manera más rápida ventas inmediatas. va enfocado a la familia en general. Consumidores de todas las edades. a mayor exposición tendrá un impacto mas positivo con los productos Personalidad de marca. Prensa: para llegar a un publico mas selecto logrando así una amplia aceptación del producto. aprovecharemos este producto ya que es el que mas se consume con el fin de que el consumidor conozca el producto papas chiles naturales. Beneficios. Tv: puede llegar a mas publico que los otros medios escogidos y elegir horarios y canales. la estrategia se va desarrollar de la siguiente manera: Se aplicara el 2x1. Desarrollo de estrategias. Objetivos. Estrategia de medios Cine: es un medio de alcance masivo y por su gran variedad de contenidos puede llegar a nuestros públicos meta. incremento de las ventas. Estrategia creativa. Foco de venta. En la compra de papas saladas grandes. Objetivo y estrategia y plan. Razonamiento. lograr que el producto tenga mas aceptación. La estrategia. El objetivo de la estrategia es que el consumidor se involucre de una manera más fácil con el producto hasta que llegue a la aceptación del mismo. Plan se usara agencias de promoción especializadas para su correcta elaboración y aplicación. se regalara el producto de papas saladas chiles naturales presentación 600g. Revistas: tiene mayor segmentación y puede ser mas explicita en sus características de productos. la promoción solo se aplicara en centros comerciales para que tengan mayor alcance.

La venta de estos productos al año sería de unos 550 millones de dólares. o el Friton de Xignux.755 millones de bolsitas. entre otras. ya sean Sabritas. 8 en la Republica Mexicana. En segundo lugar están las papas fritas. el consumidor. con una producción equivalente a unas 6. seguido de Grupo Industrial Bimbo a través de Barcel con un 20%. esto en volumen porque en facturación ocupan la primera posición. Sabritones. nuevas presentaciones. Cazares. cuanta con 12 plantas productoras. Papatinas. los Fritos de Totis o Cazares) son las de mayor consumo con el 35% del volumen. las cuales cubren el mercado de México. 1 en Estados Unidos y 3 en Centro América.000 rutas en la calle. En volumen concentran el 30% y en ventas oscilaría entre 790 millones y 800 millones de dólares anuales. Considerando una bolsita como las que comercializa Sabritas de tamaño popular. etc. Podemos encontrar SABRITAS en cualquier tienda de la esquina. Honduras y Panamá. Mafer. charritos o cacahuates o su equivalente a 1. 10 plantas. el consumo per cápita anual sería de 64 bolsitas de papitas. Prispas. Datos de la industria ubican a Sabritas con una participación de mercado de 70%. Guatemala. Doritos. el sector especifico. Considerando una población de 105. toda la industria en México habría producido unas 6. promociones.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA SABRITAS cuenta con 11. Esto es parte de un plus que SABRITAS ofrece. genera ventas anuales por arriba de los 2. de 41 gramos en promedio. Se basa en conocer los territorios a la perfección.3 millones de personas. cifra que representa poco menos de una tercera parte de las ventas totales de la industria. Buscan posicionarse sobre la competencia mediante mejor publicidad. Parapoder ubicar op ortunidades de negocio es importante estudiar el entorno. El sistema de distribución es lo que más les ha permitido penetrar en el mercado. Nishikawa. Pringles. saber cuántas tienditas hay en los pueblos. mayor distribución. El Salvador.23 presentaciones a la semana. En volumen.755 millones de bolsitas individuales al año. las botanas saladas tipo totopos (del estilo de los Doritos Nachos de Sabritas. Snaky.950 millones de dólares en México. cuántos clientes hay en 17 . tiendas de autoservicio donde los repartidores para un mejor servicio llegan levantan la orden de compra y después llegan con el producto y ellos mismos lo acomodan. La venta de botanas saladas. apoyándose en mas de 10 mil camionetas y cubriendo mas de 8 mil rutas trazadas. cerca de 200 centros de distribución llegando a mas de 700 mil clientes incluyendo el área rural.

Los canales de distribución que emplea son los comercios detallistas pues es en ellos donde concentra ¾ parte del negocio. restaurantes. mientras que gran parte de sus productos de frituras y dulces esta dirigido a niños. Internarse al mercado detallista. Pero los tiempos han cambiado ahora la coordinación entre las 200 sucursales y las 6 plantas productoras aseguran el éxito gracias a la sinergia-integral abasto/producción/distribución y otro para ventas/clientes.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA tantos kilómetros y de eso se encarga sus agentes de venta de expandir la cobertura. La importancia del canal de distribución de Sabritas es su principal arma. saber la tremenda además pequeñas tiendas. por ejemplo la línea de Nutritas esta dirigida a jóvenes y adultos que buscan disfrutar de una botana saludable. Sabritas busca aumentar las ventas a través de promociones. publicidad y abarcar mayor territorio aumentando el numero de vendedores para saturar el mercado con sus productos. es decir. En si esta empresa busca abarcar a todos los segmentos de mercado pues cuenta con variedad de productos que cubren gran parte de las necesidades de los posibles cliente. Sabritas se esmera en conocer perfectamente el territorio para diseñar rutas pues en 1981 operaba 3. Los mercados metas varían de acuerdo a la línea de productos. evitando así que el producto sea más caro para el consumidor final. El proceso de distribución se puede describir como en ³constante movimiento´ ya que la empresa se enfoca en mover los productos de impulso y divertidos. El proceso de distribución no siempre fue así pues a sus inicios alrededor del año 1948 su fundador Marcos Noriega realizaba la repartición en bicicleta y solo contaba con apenas cien trabajadores. con los exhibidores adecuados. garantizando así la preferencia de sus clientes y encontrando nuevos nichos de mercado.300 rutas cubriendo el 75% del territorio hoy la distribución llega a mas de 600. pasando antes por las distribuidoras. llegando con la frecuencia necesaria. poniéndolos en el momento justo y en la mayor cantidad posible para el cliente manejando feches de caducidad muy cortas para mantener constante la rotación del producto. farmacias. La importancia del proceso de distribución es que nos ayuda a aumentar las ventas y expandir el mercado.000 mil clientes de todo el país. es casi directo pasando de la empresa al consumidor. tiendas de conveniencia. ANALISIS FODA 18 . esto a favorecido a la empresa reduciendo un 2% las devoluciones. vendedores entrenados y supervisores amables. y logrando así expandirse en el mercado.

Empresa líder. con marcas demás de cien años en el mercado.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Fortalezas Amplitud y profundidad de productos. Tienen ideas fugaces en cuanto productos que llegan a tener un ciclo de vida muy cortó en el mercado. La situación actual de la bolsa de valores. Innovación en los productos. Calidad de productos que maneja. Oportunidades Aumento de la tasa de natalidad en el país. Infraestructura con la que cuenta. La competencia regional fuerte. Puede llegar a tener un alcance a nivel mundial. La logística ya que cuenta con un sistema de distribución eficiente. Debilidades Mayor número de empleados en comparación con la principal competencia y menores ingresos. Empresa conocida en 200 países. posicionada en la mente del consumidor. 19 . AMENAZAS Las campañas en contra de la publicidad de productos chatarra Restricciones de los gobiernos para vender en las escuelas comida chatarra.

com.mexicosgreatestbrands.html http://sandralimon.com.php?story_id=10833 http://imagenesdigitales-anaruiz.mx/empresa_historiacronologica.aspx?articuloid=671528 http://www.wikipedia.html http://www.blogspot.com. Venta de productos sustitutos a menor precio.mx/news/news_display.com/2011/08/analisis-de-sabritas. Disminución de trabajo en el campo.sabritas.php#thickbox http://es.pdf 20 .terra.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA La crisis en el país.org/Vol1/pdf/PagsSabritas.mx/articulo.elsemanario.com/2010/03/sabritas. BIBLIOGRAFIA http://www.org/wiki/Sabritas#Alegro_Internacional http://www.blogspot.