UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA FACULTADA DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES

M.C. MARIO RENÉ MENDOZA E. DE LOS M

PLAN DE NEGOCIOS SABRITAS

PRESENTA:

MICHAEL LUNA GOMEZ

3° ³B´

TURNO VESPERTINO

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UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA

INDICE

INTRODUCCION««««««««««««««««««««««««« ANALISIS DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««««««««. CRONOLOGIA DE LA EMPRESA«««««««««««««««««. PRESENTACION DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««««« HISTORIA, EVOLUCION Y LOGROS««««««««««««« VALORES PEPSICO«««««««««««««««««««« MISION«««««««««««««««««««««««««« VISION««««««««««««««««««««««««««. METAS Y OBJETIVOS«««««««««««««««««««.. PLANTILLA LABORAL DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««... PRODUCTOS««««««««««««««««««««««««««. PRECIO««««««««««««««««««««««««««««... PROMOCION««««««««««««««««««««««««««. METAS Y OBJETIVOS DE MECADOTECNIA««««««««««««. MERCADO «««««««««««««««««««««««««««. ANALISIS FODA««««««««««««««««««««««««« BIBLIOGRAFIA«««««««««««««««««««««««««..

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Esta empresa llama SABRITAS en una empresa mexicana dedicada a la elaboración de botanas (papas. de C.L. cacahuates) y golosinas. de R.V 3 . ANÁLISIS DE SABRITAS S. Que tiene como objetivo deleitar al consumidor y ser la compañía líder de productos de consumo centrados en alimentos y bebidas.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA INTRODUCCION En el presente trabajo se desarrolla un plan de negocios sobre una de las marcas perteneciente al grupo empresarial PEPSICO.

Ese liderazgo se basa en conocer los territorios a la perfección. desde los supermercados de las ciudades más pobladas hasta la trastienda del changarro del último pueblito de la sierra. en sus intensas campañas de promoción y publicidad pero. fertilizante y un canal de crédito en un banco." Sabritas una empresa comprometida con su visión de liderazgo a través de la satisfacción de sus clientes. Lo que refleja su interés por mantenerse como líder en el resto del país.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Sabritas es una empresa que ha sabido posicionarse en la mente de los consumidores ha utilizado buenas estrategias de marketing y publicidad desde el principio. Pero el mayor beneficio para él no está en el precio. "El esquema con productores es sencillo: por medio de un contrato de compra permite que el productor agrícola reciba por parte de Sabritas un paquete tecnológico idóneo para su tierra. el cual sabe que el agricultor podrá vender su producción a Sabritas en condiciones de equidad. saber cuántas tienditas hay en todos los lugares de la república. su objetivo es que las botanas con carita feliz en no mucho tiempo estén en 950. con la semilla. incluyendo el área rural". por un lado. su idea es ser líderes con mucha visión en ventas.000 locales comerciales. sino en el incremento de productividad. cuantos clientes hay en tantos kilómetros y cuidar a su gente que finalmente es la encargada de expandir la cobertura. recomendaciones. El éxito de la empresa radica. CRONOLOGIA DE LA EMPRESA 4 . ya que su estrategia era vender de todo: productos de trigo.000 clientes en el país. "en la distribución que llega a más de 600. antes que todo. papa y maíz. Por otro lado consideran a los productores mexicanos como la base para el desarrollo de sus productos.

ahi surge la receta original de las ³Sabrosas Botanitas" 1953. Sabritas adquiere la empresa Mafer. La empresa comienza a producir en la planta de Vallejo su línea de salsas Salsabritas 5 . Dentro de una modesta cocina se preparaban bolsitas de habas y garbanzos. la primera planta en el Distrito Federal. 1968. Doritos y Papas Sabritas. 15 de noviembre la nueva planta en la ciudad de Saltillo En esta planta se producen Cheetos.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 1943.A. 1972. 2002. una rica tradición mexicana: Sabritas.V. 1980. Hace 60 años Don Pedro Marcos Noriega cultivó en su casa de la Avenida Alegría. Fritos y Sabritones. 1999. Sabritas se enorgullece en presentar ³Charritos Cheli´ 1966. 1994. 2004. 1948. una de las más modernas del mundo. 1986. La oportunidad de llevar sonrisas a toda la República Mexicana convenció a Pepsico Inc. En las ciudades de Mexicali y Obregón brotan dos nuevas plantas de Sabritas. Texas. de C. Así nació la línea de alimentos y botanas que fueron identificados con la carita feliz de Sabritas. 21 de marzo. para atender la demanda del mercado norteamericano. Planta en el puerto de Veracruz. Planta en Misión. marca de cacahuates con reconocimiento y experiencia de más de cuatro décadas. de invertir en Sabritas S. 1996. 2003. Llegan por primera vez los Tazos. Sabritas crea Sonric¶s 1991. Sabritas abre su segunda planta en Guadalajara y presenta a los nuevos integrantes de la familia: Doritos. Inauguramos nuestra segunda planta en Mexicali.

2007. a través de una fórmula muy sencilla: Alimentación Correcta + Actividad Física = Vive Saludable. fundamentada en cuatro pilares: Consumidor Con Sentido. Quaker. SACC REGION: Como parte de una reestructuración a nivel internacional. el cual tiene como objetivos continuar con la investigación para la ampliación de la gama de productos. Sabritas pertenece a PAF dentro de su división de Latinoamérica Foods y engloba México. PepsiCo pasó de dos a tres unidades de negocio: PepsiCo Americas Foods (PAF). Centroamérica y el Caribe. lo que se conoce como SACC o Sabritas Región. de R. de C. estrechando los lazos entre los países del continente. El programa tiene el objetivo de colaborar a reducir el riesgo de las enfermedades relacionadas con la desnutrición. Entorno Con Sentido. Sabritas lanza su estrategia de sustentabilidad: Desempeño Con Sentido. Sabritas y Sonric´s adquieren el sólido compromiso de promover estilos de vida saludable entre sus consumidores y colaboradores.V 6 . Gatorade y Sonric¶s presentan el programa Vive Saludable. PRESENTACIÓN DE SABRITAS S. Con el firme compromiso de promover estilos de vida saludable. Talento Con Sentido y México Con Sentido. Pepsi. la promoción de las ciencias de la salud y bienestar así como la colaboración con la comunidad científica para la adopción de estilos de vida saludable.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 2006. Inicia la operación del Instituto Vive Saludable. Gamesa. Pepsi. el sobrepeso y la obesidad. Gatorade. Sabritas. esfuerzo mediante el cual Gamesa-Quaker. PepsiCo Americas Beverages (PAB) y PepsiCo Internacional (PI). 2008.L. Se presenta el programa Vive Saludable Escuelas.

en 1999 abre una enorme planta en Ixtaczoquitlán. La marca es conocida por su mascota. Sabritas fue adquirida. EVOLUCION Y LOGROS Sabritas fue fundada en el año 1943 por Pedro Marcos Noriega como Golosinas y Productos Selectos en Ciudad de México. Según. sin embargo. esta última inicialmente para exportar hacia Estados Unidos. en 2003 abre la segunda planta en Mexicali. ya después la empresa se expande a otros países. tales como mezclas de polvo seco y agua de sabor. Veracruz y por último. abre su primera planta en la colonia Industrial Vallejo. "Sonrick´s" en abreviación significa "son ricos dulces". que era en su mayoría se basaba en transportar y vender en bicicleta. se basó en una red de distribución pequeña. Sonora y en Mexicali. frituras de maíz y aperitivos. 7 . Estados Unidos. abre su segunda planta en Guadalajara. El nombre es una contracción de "Sabrosas Botanitas". en 15 de noviembre de 1980 la tercera abre en Saltillo. A partir de ese entonces. una nueva división de Pepsico para adaptarse a estos. Baja california. Coahuila. en la Ciudad de México. Sabritas lanza un negocio de confitería al que llama "Sonric´s" como una forma de expandir su línea de productos con los caramelos y. por lo que se decidió crear Alegro Internacional. Baja California. en lo cual. En 1982. un asistente (conocido como El maguito sonrics) y su muy popular entre los niños. como respuesta a la demanda baja debido a la contracción del poder económico. se inició la modernización de sus procesos y la ampliación de su canal de distribución. en 1991 abre dos nuevas plantas en Ciudad Obregón. Texas. para atender la demanda del mercado estadounidense. en lo cual. Jalisco. En 21 de marzo de 1968. un año después de Frito-Lay y Pepsi-Cola Company se unieron para formar Pepsico.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA HISTORIA. en 22 de septiembre de1972. La marca tuvo tanto éxito que luego se expandió a otros mercados que no encajaba bien en "Sonric. después. En 1966. ya que en 1996 abre una planta en Mision. Se producen y venden las papas fritas.

mientras que el principal competidor de la compañía. el producto se llama "Frito-Lay". denominada "Sabritas te quiere ver sonreír".UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Actualmente Sonrics es uno de los principales participantes del mercado de dulces en México. entregar crecimiento sostenido a través de personas capaces y facultadas actuando con responsabilidad y construyendo confianza. con presencia en todos los eventos familiares. Sabritas es la marca bajo la cual las marcas de Pepsico los productos de Frito-Lay en México son su propiedad debido a que en 1966. Rancheritos y Sabritones. Doritos y Volantes Es también el nombre de las papas fritas. así como una activación BTL realizada por la agencia de comunicación integral ifahto. Lo que este mensaje ha conseguido transmitir es la idea de una ³irresistibilidad´ inherente al producto. Parte de ella consistió en una estrategia de medios masivos. VALORES PEPSICO Nuestro compromiso. ha logrado convertirse en una de las favoritas de chicos y grandes« Tanto su slogan como su jingle ³A que no puedes comer sólo una´ han logrado que las Papas Sabritas® se conviertan en un ícono de la cultura mexicana. una marca que lleva más de 60 años en el mercado. Cheetos. 8 . PepsiCo invierte en la empresa. Fritos. Sabritas lanzó una campaña publicitaria para generar sonrisas en la gente. Sabritas controla alrededor del 80% del mercado de antojitos mexicanos. Sabritas® . gracias a sus ingredientes naturales y su amplia variedad de sabores. más de 200 mil bolsas de producto cayeron de manera suave al suelo. Su Director General es Armando Mendiola. En 2011. Barcel (de Grupo Bimbo) que tiene 12% de la misma. gracias a pequeños paracaídas ajustados en la parte trasera de los mismos. que han permanecido en el gusto de los mexicanos por varias generaciones. De esta forma. la cual se enfocó en lanzar producto de la firma desde 70 metros de altura. por ejemplo. Nuestro Compromiso: Lo que defendemos. Tiene también varios productos locales como Crujitos. aunque en Estados Unidos. los valores fundamentales que nos comprometemos a apoyar. gracias a un globo aerostático.

cuidando siempre los recursos que se nos asignan. Buscarlo estimula la innovación. En todo lo que hacemos actuamos con honestidad. VISIÓN: Los principios que nos guían: 9 . Intentamos proporcionar beneficios económicos adecuados a nuestros inversionistas al mismo tiempo que proporcionamos oportunidades de crecimiento y superación a nuestros empleados. centrada en la producción de alimentos y bebidas convenientes. Nos comprometemos de manera personal y como miembros de la corporación en cada acción que tomamos. como individuos y como compañía. agrega valor a los resultados y nos ayuda a entender cómo las acciones que hoy tomamos impactan en nuestro futuro. Personas capaces y Facultadas Son los cimientos del crecimiento sano que responde a ganar la confianza que otras personas nos otorgan. MISIÓN: Nuestra misión es ser la primera compañía de productos de consumo en todo el mundo. Nos comprometemos de manera personal y como miembros de la corporación en cada acción que tomamos. como individuos y como compañía. Responsabilidad y Confianza. Lo entendemos como el crecimiento de las personas y el desempeño de la compañía. operando con la más alta congruencia y el compromiso de triunfar juntos. imparcialidad e integridad. Construimos la credibilidad entre nosotros mismos y con los demás. operando con la más alta congruencia y el compromiso de triunfar juntos. socios comerciales y comunidades en las que operamos. cuidando siempre los recursos que se nos asignan. Construimos la credibilidad entre nosotros mismos y con los demás. Son los cimientos del crecimiento sano que responde a ganar la confianza que otras personas nos otorgan.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Crecimiento sostenido Es fundamental para motivar y medir nuestro éxito. Otorga prioridad a hacer la diferencia y a lograr que las cosas sucedan.

5. orientado hacia las soluciones que logren un triunfo para nuestros accionistas y para nosotros.-Ganar con la diversidad y la inclusión Fomentamos un ambiente de trabajo que reúne a personas con diferentes características y formas de pensar. Ocuparnos de ellos significa darles un valor extra.. honestos y precisos. no arrebatar. Este principio aplica a todas las partes de la compañía. no sólo lo que es conveniente para el logro de metas individuales. Esto impulsa la innovación. Nuestro éxito depende de un total conocimiento de nuestros clientes. la habilidad para identificar nuevas oportunidades de mercado.Respetar a los demás y obtener el éxito junto Esta compañía está construida sobre la excelencia individual y la responsabilidad 10 .-Cuidar a nuestros clientes. Sin este equilibrio no podemos alcanzar la meta del crecimiento sostenido.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 1. 4.-Hablar con honestidad y franqueza Nos expresamos claramente. mostrando todo el panorama. desde la compra de ingredientes hasta el producto final con el que llegamos a las manos del consumidor. 3. Además de ser claros.. el desarrollo de nuevos productos y el fortalecimiento de nuestra habilidad para mantener el compromiso de crecimiento mediante personas capaces y facultadas. consumidores y comunidades.-Balancear el corto y el largo plazo Tomamos decisiones que equilibran los riesgos y los beneficios de corto y largo plazo a través del tiempo. asumimos la responsabilidad de asegurarnos de que nuestros mensajes se comprenden. consumidores y el mundo en que vivimos Nos impulsa un intenso espíritu competitivo en el mercado. 2. 6.Vender sólo productos de los que podamos estar orgullosos La mejor prueba de nuestros estándares es la capacidad de recomendar personalmente nuestros productos y consumirlos sin ninguna reserva. Sembramos para después cosechar.

El éxito conjunto depende totalmente de tratar con respeto a quienes se relacionan con la empresa. dentro y fuera de la corporación. de R. pero nadie puede lograr los objetivos si actúa solo.L.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA personal. Nuestro espíritu de diversión. respeto por los demás y el valor del trabajo en equipo nos convierten en una compañía donde la gente disfruta el formar parte de ella y nos permite lograr un desempeño de clase mundial.V 11 . METAS Y OBEJTIVOS Incrementar las ventas en un 15% al finalizar el año Incrementar la participación del mercado en un 5% Mantener costos por los siguientes 5 meses Lograr la aceptación de los consumidores hacia las nuevas líneas PLANTILLA LABORAL DE SABRISTAS S. ya sea en grupos formales o en colaboración informal con otros. Necesitamos personas extraordinarias que tengan capacidad de trabajar en equipo. de C.

PRODUCTOS. y GamesaQuaker. el negocio de Alegro (Sonric¶s) que es la división mexicana de confitería. Centroamérica y Caribe A partir de enero de 2011 asumió como Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. el negocio líder en el mercado de botanas. así como su rol como Presidente del Centro de Excelencia de Papa de PepsiCo. Gamesa-Quaker y Gatorade recibieron el Distintivo de Empresa Socialmente Responsable otorgado por el Centro Mexicano de la Filantropía (CEMEFI). Pedro mantendrá su mando sobre las operaciones de alimentos de PepsiCo en Centroamérica y Caribe. En el último año Sabritas. Más de 20000 colaboradores que trabajan en las plantas de producción. Centroamérica y Caribe.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Nombre: Pedro Padierna Bartning Puesto: Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. Centroamérica y Caribe Nació: 24 de agosto de 1949 en la Ciudad de México Vive: Ciudad de México Licenciatura en Ciencias y Técnicas de la Información en la Universidad Iberoamericana y un MBA en la Universidad de Tulane Estado civil: Casado 1987 Vicepresidente de Mercadotecnia 1998 Vicepresidente de Mercadotecnia e Investigación y Desarrollo 1994 Vicepresidente de Ventas Nacional 1997 Vicepresidente Comercial 1990 Presidente de Sabritas 2008 Presidente de Sabritas México Centroamérica y Caribe 2011 Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. 12 . oficinas y redes de distribución. Este nombramiento permitirá combinar las fortalezas de Sabritas.

jajahuates. El Salvador. Guatemala. 8 en la Republica Mexicana. bebidas refrescantes. De estas 14. apoyándose en mas de 10 mil camionetas y cubriendo mas de 8 mil rutas trazadas. La compañía distribuye sus productos a través de 192 centros de distribución en toda la republica mexicana.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA La empresa SABRITAS muestra una gran variedad de productos dirigido a diversos sectores de la población. También. chettos. la mayoría de la presentaciones son en bolsas hechas de polipropileno (este material es totalmente reciclable) con variados colores mostrando una imagen más limpia y orgánica con alguna imagen del sabor o producto que esta contiene y por supuesto no puede faltar la imagen de SABRITAS y esa carita feliz que la caracteriza PRECIO 13 . dips. tostadas. la división de nuevos negocios incluye. H2O. fritos. las cuales cubren el mercado de México. tostitos entre otros. dulces y golosinas. salsas. SABRITAS tiene en su portafolio varias marcas. llegando a mas de 700 mil clientes incluyendo el área rural. La presentación del producto varía de acuerdo a su contenido. entre las cuales destacan: Sabritas. sonric¶s. rocaleta. 1 en Estados Unidos y 3 en Centro América. polvos para prepararlas y alimentos listos para comer. fresquibon. 9 tienes mas de 100 años en el mercado. La división de saldo incluye botanas saladas. Sabritas hoy comercializa una línea de productos de fruta. Honduras y Panamá. tix tix. Un producto que muestra competencia directa son los cacahuates sabritas y los cacahuates MAFER en varios sabores. Nutritas. Cacahuates. dulce y nuevos negocios. bajos en grasa y muy orientados a mujeres de 25+ años. la división de dulce incluye chocolates. ruffles. Tiene 14 marcas de las cuales se desglosan mas dependiendo del sabor y tipo del producto. taka taka. Estos productos se dividen en: salado. doritos. papahuates. cuanta con 12 plantas productoras.

como el iPod o anuncios out-of-home para alcanzar a los adolescentes. PROMOCIÓN SABRITAS ha realizado una gran variedad de comerciales en la TV donde se puede apreciar el gusto por el producto entre los jóvenes y niños.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA SABRITAS cuenta con una gran variedad de precios de acuerdo al tipo de producto y cantidad. Bancomer. Sus precios son similares a los de la competencia y una cosa que deja clara SABRITAS es que ellos ofrecen productos de calidad. Algunas promociones que han sido muy famosas son los "Tazos"(1989) y "Spinners" u otras promociones de tira. algunas son asociadas con otras empresas como Telcel. 14 . donde no puede faltar el característico slogan de ³a que no puedes comer solo una´ También la empresa está implantando el marketing integral para un mayor acceso a sus públicos target. Existen fundaciones donde una parte de la ganancia es destinada a la fundación juntando un total de 1 millón de pesos por año. Aquí se muestran algunas promociones que sabritas a implementado para una mayor venta de su producto. en cacahuates es similar y ya a la comida rápida van desde los 15 a los 25 pesos. señalando las características del producto. La prioridad es mantener los productos en los rangos de precio competitivos y accesibles a los consumidores y por eso se busca que cualquier ajuste necesario sea mínimo posible. Sabrilana: Es una promoción en que se regala dinero y descuentos. Algunas veces han salido promociones que consisten en estampas de rascar 2 casilleros para ganar el premio indicado. entre otras. Ya después se convierte en "Sabrilanota". van desde los 4 pesos hasta los 7 pesos en cuanto a papas.

cuyos productos tenían 2 sabores. denominada "Sabritas te quiere ver sonreír". gracias a un globo aerostático. Según los productos que salieron con las imágenes de los luchadores. pertenecieron a esta promoción. Rascashreks: Stickers de la pelicula Shrek Para Siempre Slam Attax de Topps: tarjetas de apuestas con luchadores de la WWE (permitido para su distribución en sabritas). De esta forma.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA ¿Dónde está Chester Cheetos?: fue una promoción de premios en lo cual consiste en encontrar a Chester Cheetos (2001) Huevomanía (hubo un tiempo en que se llamó "los huevos de Doritos"). Sabritas lanzó una campaña publicitaria para generar sonrisas en la gente. así como una activación BTL realizada por la agencia de comunicación integral ifahto. gracias a pequeños paracaídas ajustados en la parte trasera de los mismos. en asociación con Pepsi) En 2011.comercializados solamente en tiendas Oxxo de Nuevo León Witeks (2011. más de 200 mil bolsas de producto cayeron de manera suave al suelo. METAS Y OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA 15 . Parte de ella consistió en una estrategia de medios masivos. Sabrimagicos (1991) Portavasos del CF Monterrey Solo en Ruffles edición especial (2009) . la cual se enfocó en lanzar producto de la firma desde 70 metros de altura.

lograr que el producto tenga mas aceptación. va enfocado a la familia en general. Estrategia de medios Cine: es un medio de alcance masivo y por su gran variedad de contenidos puede llegar a nuestros públicos meta. Se aplicara solo en supermercados para lograr de una manera más rápida ventas inmediatas. En la compra de papas saladas grandes. MERCADO 16 . Prensa: para llegar a un publico mas selecto logrando así una amplia aceptación del producto. Desarrollo de estrategias. aprovecharemos este producto ya que es el que mas se consume con el fin de que el consumidor conozca el producto papas chiles naturales. Objetivos. a mayor exposición tendrá un impacto mas positivo con los productos Personalidad de marca. Estrategia creativa. Consumidores de todas las edades. Beneficios. El objetivo de la estrategia es que el consumidor se involucre de una manera más fácil con el producto hasta que llegue a la aceptación del mismo.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Incrementar las ventas y la participación del consumidor. es para promocionar el producto y que alcance una mayor aceptación en el mercado. la estrategia se va desarrollar de la siguiente manera: Se aplicara el 2x1. Foco de venta. Objetivo y estrategia y plan. la promoción solo se aplicara en centros comerciales para que tengan mayor alcance. Estrategia de promoción. La estrategia. Plan se usara agencias de promoción especializadas para su correcta elaboración y aplicación. La estrategia. Razonamiento. se regalara el producto de papas saladas chiles naturales presentación 600g. Revistas: tiene mayor segmentación y puede ser mas explicita en sus características de productos. Tv: puede llegar a mas publico que los otros medios escogidos y elegir horarios y canales. incremento de las ventas.

En volumen concentran el 30% y en ventas oscilaría entre 790 millones y 800 millones de dólares anuales.755 millones de bolsitas individuales al año.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA SABRITAS cuenta con 11. La venta de estos productos al año sería de unos 550 millones de dólares. El sistema de distribución es lo que más les ha permitido penetrar en el mercado. cifra que representa poco menos de una tercera parte de las ventas totales de la industria. los Fritos de Totis o Cazares) son las de mayor consumo con el 35% del volumen. el consumo per cápita anual sería de 64 bolsitas de papitas. cuanta con 12 plantas productoras.3 millones de personas. nuevas presentaciones. Doritos. las cuales cubren el mercado de México. Mafer. 10 plantas. Guatemala. Esto es parte de un plus que SABRITAS ofrece. toda la industria en México habría producido unas 6. Se basa en conocer los territorios a la perfección. cerca de 200 centros de distribución llegando a mas de 700 mil clientes incluyendo el área rural.950 millones de dólares en México. entre otras. tiendas de autoservicio donde los repartidores para un mejor servicio llegan levantan la orden de compra y después llegan con el producto y ellos mismos lo acomodan. cuántos clientes hay en 17 . Pringles. Datos de la industria ubican a Sabritas con una participación de mercado de 70%. Considerando una bolsita como las que comercializa Sabritas de tamaño popular.755 millones de bolsitas. En volumen. mayor distribución. Prispas. 8 en la Republica Mexicana. Nishikawa. promociones. Cazares. ya sean Sabritas. La venta de botanas saladas. Buscan posicionarse sobre la competencia mediante mejor publicidad. el sector especifico.23 presentaciones a la semana. Papatinas. Considerando una población de 105. con una producción equivalente a unas 6. o el Friton de Xignux. Snaky. En segundo lugar están las papas fritas. las botanas saladas tipo totopos (del estilo de los Doritos Nachos de Sabritas. seguido de Grupo Industrial Bimbo a través de Barcel con un 20%. charritos o cacahuates o su equivalente a 1. de 41 gramos en promedio. Podemos encontrar SABRITAS en cualquier tienda de la esquina.000 rutas en la calle. Parapoder ubicar op ortunidades de negocio es importante estudiar el entorno. 1 en Estados Unidos y 3 en Centro América. esto en volumen porque en facturación ocupan la primera posición. saber cuántas tienditas hay en los pueblos. genera ventas anuales por arriba de los 2. apoyándose en mas de 10 mil camionetas y cubriendo mas de 8 mil rutas trazadas. Sabritones. etc. El Salvador. el consumidor. Honduras y Panamá.

llegando con la frecuencia necesaria. restaurantes. evitando así que el producto sea más caro para el consumidor final.000 mil clientes de todo el país. garantizando así la preferencia de sus clientes y encontrando nuevos nichos de mercado. saber la tremenda además pequeñas tiendas.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA tantos kilómetros y de eso se encarga sus agentes de venta de expandir la cobertura. tiendas de conveniencia. por ejemplo la línea de Nutritas esta dirigida a jóvenes y adultos que buscan disfrutar de una botana saludable. es casi directo pasando de la empresa al consumidor. esto a favorecido a la empresa reduciendo un 2% las devoluciones. y logrando así expandirse en el mercado. Internarse al mercado detallista. ANALISIS FODA 18 . En si esta empresa busca abarcar a todos los segmentos de mercado pues cuenta con variedad de productos que cubren gran parte de las necesidades de los posibles cliente. La importancia del canal de distribución de Sabritas es su principal arma. Pero los tiempos han cambiado ahora la coordinación entre las 200 sucursales y las 6 plantas productoras aseguran el éxito gracias a la sinergia-integral abasto/producción/distribución y otro para ventas/clientes. poniéndolos en el momento justo y en la mayor cantidad posible para el cliente manejando feches de caducidad muy cortas para mantener constante la rotación del producto. pasando antes por las distribuidoras.300 rutas cubriendo el 75% del territorio hoy la distribución llega a mas de 600. Sabritas busca aumentar las ventas a través de promociones. mientras que gran parte de sus productos de frituras y dulces esta dirigido a niños. Los mercados metas varían de acuerdo a la línea de productos. La importancia del proceso de distribución es que nos ayuda a aumentar las ventas y expandir el mercado. El proceso de distribución se puede describir como en ³constante movimiento´ ya que la empresa se enfoca en mover los productos de impulso y divertidos. Los canales de distribución que emplea son los comercios detallistas pues es en ellos donde concentra ¾ parte del negocio. vendedores entrenados y supervisores amables. con los exhibidores adecuados. El proceso de distribución no siempre fue así pues a sus inicios alrededor del año 1948 su fundador Marcos Noriega realizaba la repartición en bicicleta y solo contaba con apenas cien trabajadores. farmacias. Sabritas se esmera en conocer perfectamente el territorio para diseñar rutas pues en 1981 operaba 3. es decir. publicidad y abarcar mayor territorio aumentando el numero de vendedores para saturar el mercado con sus productos.

La competencia regional fuerte. Tienen ideas fugaces en cuanto productos que llegan a tener un ciclo de vida muy cortó en el mercado. Empresa conocida en 200 países.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Fortalezas Amplitud y profundidad de productos. Infraestructura con la que cuenta. La logística ya que cuenta con un sistema de distribución eficiente. La situación actual de la bolsa de valores. con marcas demás de cien años en el mercado. Calidad de productos que maneja. Oportunidades Aumento de la tasa de natalidad en el país. Debilidades Mayor número de empleados en comparación con la principal competencia y menores ingresos. posicionada en la mente del consumidor. 19 . Innovación en los productos. AMENAZAS Las campañas en contra de la publicidad de productos chatarra Restricciones de los gobiernos para vender en las escuelas comida chatarra. Puede llegar a tener un alcance a nivel mundial. Empresa líder.

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA La crisis en el país.com.mx/news/news_display.terra.html http://www.com/2010/03/sabritas.mx/empresa_historiacronologica.pdf 20 .php?story_id=10833 http://imagenesdigitales-anaruiz.com/2011/08/analisis-de-sabritas.sabritas.html http://sandralimon. Venta de productos sustitutos a menor precio.com.aspx?articuloid=671528 http://www.wikipedia.org/wiki/Sabritas#Alegro_Internacional http://www.php#thickbox http://es.mexicosgreatestbrands. Disminución de trabajo en el campo.mx/articulo.blogspot.org/Vol1/pdf/PagsSabritas. BIBLIOGRAFIA http://www.elsemanario.com.blogspot.

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