UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA FACULTADA DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES

M.C. MARIO RENÉ MENDOZA E. DE LOS M

PLAN DE NEGOCIOS SABRITAS

PRESENTA:

MICHAEL LUNA GOMEZ

3° ³B´

TURNO VESPERTINO

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UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA

INDICE

INTRODUCCION««««««««««««««««««««««««« ANALISIS DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««««««««. CRONOLOGIA DE LA EMPRESA«««««««««««««««««. PRESENTACION DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««««« HISTORIA, EVOLUCION Y LOGROS««««««««««««« VALORES PEPSICO«««««««««««««««««««« MISION«««««««««««««««««««««««««« VISION««««««««««««««««««««««««««. METAS Y OBJETIVOS«««««««««««««««««««.. PLANTILLA LABORAL DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««... PRODUCTOS««««««««««««««««««««««««««. PRECIO««««««««««««««««««««««««««««... PROMOCION««««««««««««««««««««««««««. METAS Y OBJETIVOS DE MECADOTECNIA««««««««««««. MERCADO «««««««««««««««««««««««««««. ANALISIS FODA««««««««««««««««««««««««« BIBLIOGRAFIA«««««««««««««««««««««««««..

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de C. Que tiene como objetivo deleitar al consumidor y ser la compañía líder de productos de consumo centrados en alimentos y bebidas.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA INTRODUCCION En el presente trabajo se desarrolla un plan de negocios sobre una de las marcas perteneciente al grupo empresarial PEPSICO. cacahuates) y golosinas. Esta empresa llama SABRITAS en una empresa mexicana dedicada a la elaboración de botanas (papas. de R.V 3 .L. ANÁLISIS DE SABRITAS S.

Lo que refleja su interés por mantenerse como líder en el resto del país. por un lado. incluyendo el área rural". Pero el mayor beneficio para él no está en el precio. ya que su estrategia era vender de todo: productos de trigo.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Sabritas es una empresa que ha sabido posicionarse en la mente de los consumidores ha utilizado buenas estrategias de marketing y publicidad desde el principio.000 clientes en el país. Por otro lado consideran a los productores mexicanos como la base para el desarrollo de sus productos. fertilizante y un canal de crédito en un banco. el cual sabe que el agricultor podrá vender su producción a Sabritas en condiciones de equidad. antes que todo. en sus intensas campañas de promoción y publicidad pero. "El esquema con productores es sencillo: por medio de un contrato de compra permite que el productor agrícola reciba por parte de Sabritas un paquete tecnológico idóneo para su tierra. sino en el incremento de productividad. su objetivo es que las botanas con carita feliz en no mucho tiempo estén en 950. Ese liderazgo se basa en conocer los territorios a la perfección. su idea es ser líderes con mucha visión en ventas. con la semilla. papa y maíz. El éxito de la empresa radica. CRONOLOGIA DE LA EMPRESA 4 . saber cuántas tienditas hay en todos los lugares de la república. recomendaciones. cuantos clientes hay en tantos kilómetros y cuidar a su gente que finalmente es la encargada de expandir la cobertura. "en la distribución que llega a más de 600. desde los supermercados de las ciudades más pobladas hasta la trastienda del changarro del último pueblito de la sierra." Sabritas una empresa comprometida con su visión de liderazgo a través de la satisfacción de sus clientes.000 locales comerciales.

Sabritas crea Sonric¶s 1991. Planta en el puerto de Veracruz. de invertir en Sabritas S. de C. Doritos y Papas Sabritas. Sabritas se enorgullece en presentar ³Charritos Cheli´ 1966.A. 1996. Dentro de una modesta cocina se preparaban bolsitas de habas y garbanzos. La oportunidad de llevar sonrisas a toda la República Mexicana convenció a Pepsico Inc.V. Hace 60 años Don Pedro Marcos Noriega cultivó en su casa de la Avenida Alegría. 1972. Fritos y Sabritones. 15 de noviembre la nueva planta en la ciudad de Saltillo En esta planta se producen Cheetos. En las ciudades de Mexicali y Obregón brotan dos nuevas plantas de Sabritas. 2002. 1999. La empresa comienza a producir en la planta de Vallejo su línea de salsas Salsabritas 5 . Texas.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 1943. 2004. Sabritas adquiere la empresa Mafer. 1994. ahi surge la receta original de las ³Sabrosas Botanitas" 1953. 1948. Llegan por primera vez los Tazos. Sabritas abre su segunda planta en Guadalajara y presenta a los nuevos integrantes de la familia: Doritos. Así nació la línea de alimentos y botanas que fueron identificados con la carita feliz de Sabritas. 2003. la primera planta en el Distrito Federal. 21 de marzo. una rica tradición mexicana: Sabritas. 1986. para atender la demanda del mercado norteamericano. Inauguramos nuestra segunda planta en Mexicali. 1980. una de las más modernas del mundo. 1968. Planta en Misión. marca de cacahuates con reconocimiento y experiencia de más de cuatro décadas.

esfuerzo mediante el cual Gamesa-Quaker. Sabritas lanza su estrategia de sustentabilidad: Desempeño Con Sentido. Gamesa. Gatorade. Sabritas y Sonric´s adquieren el sólido compromiso de promover estilos de vida saludable entre sus consumidores y colaboradores. Pepsi. Sabritas. el sobrepeso y la obesidad. 2007. Quaker. a través de una fórmula muy sencilla: Alimentación Correcta + Actividad Física = Vive Saludable. El programa tiene el objetivo de colaborar a reducir el riesgo de las enfermedades relacionadas con la desnutrición. Pepsi. Con el firme compromiso de promover estilos de vida saludable. de R. estrechando los lazos entre los países del continente. PepsiCo pasó de dos a tres unidades de negocio: PepsiCo Americas Foods (PAF). lo que se conoce como SACC o Sabritas Región.L. Entorno Con Sentido. Centroamérica y el Caribe. Sabritas pertenece a PAF dentro de su división de Latinoamérica Foods y engloba México. fundamentada en cuatro pilares: Consumidor Con Sentido. el cual tiene como objetivos continuar con la investigación para la ampliación de la gama de productos. Talento Con Sentido y México Con Sentido. SACC REGION: Como parte de una reestructuración a nivel internacional. PepsiCo Americas Beverages (PAB) y PepsiCo Internacional (PI).UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 2006. 2008. Inicia la operación del Instituto Vive Saludable. de C. la promoción de las ciencias de la salud y bienestar así como la colaboración con la comunidad científica para la adopción de estilos de vida saludable. Gatorade y Sonric¶s presentan el programa Vive Saludable. PRESENTACIÓN DE SABRITAS S.V 6 . Se presenta el programa Vive Saludable Escuelas.

un asistente (conocido como El maguito sonrics) y su muy popular entre los niños. un año después de Frito-Lay y Pepsi-Cola Company se unieron para formar Pepsico. En 1982. Coahuila. En 1966. para atender la demanda del mercado estadounidense. como respuesta a la demanda baja debido a la contracción del poder económico. En 21 de marzo de 1968. una nueva división de Pepsico para adaptarse a estos. sin embargo. Jalisco. ya que en 1996 abre una planta en Mision. Veracruz y por último. Texas. en lo cual. Según. Baja california. abre su primera planta en la colonia Industrial Vallejo. La marca tuvo tanto éxito que luego se expandió a otros mercados que no encajaba bien en "Sonric. La marca es conocida por su mascota. después. Se producen y venden las papas fritas. en 15 de noviembre de 1980 la tercera abre en Saltillo. en 1999 abre una enorme planta en Ixtaczoquitlán. que era en su mayoría se basaba en transportar y vender en bicicleta. Sabritas lanza un negocio de confitería al que llama "Sonric´s" como una forma de expandir su línea de productos con los caramelos y. en 1991 abre dos nuevas plantas en Ciudad Obregón. tales como mezclas de polvo seco y agua de sabor. esta última inicialmente para exportar hacia Estados Unidos. El nombre es una contracción de "Sabrosas Botanitas". en la Ciudad de México. en lo cual. se basó en una red de distribución pequeña. EVOLUCION Y LOGROS Sabritas fue fundada en el año 1943 por Pedro Marcos Noriega como Golosinas y Productos Selectos en Ciudad de México. frituras de maíz y aperitivos. Estados Unidos. ya después la empresa se expande a otros países. 7 . por lo que se decidió crear Alegro Internacional. en 22 de septiembre de1972. Sonora y en Mexicali.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA HISTORIA. se inició la modernización de sus procesos y la ampliación de su canal de distribución. en 2003 abre la segunda planta en Mexicali. Sabritas fue adquirida. A partir de ese entonces. abre su segunda planta en Guadalajara. Baja California. "Sonrick´s" en abreviación significa "son ricos dulces".

una marca que lleva más de 60 años en el mercado. Lo que este mensaje ha conseguido transmitir es la idea de una ³irresistibilidad´ inherente al producto. Nuestro Compromiso: Lo que defendemos. En 2011. Fritos. Sabritas controla alrededor del 80% del mercado de antojitos mexicanos.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Actualmente Sonrics es uno de los principales participantes del mercado de dulces en México. por ejemplo. Parte de ella consistió en una estrategia de medios masivos. más de 200 mil bolsas de producto cayeron de manera suave al suelo. Su Director General es Armando Mendiola. Sabritas es la marca bajo la cual las marcas de Pepsico los productos de Frito-Lay en México son su propiedad debido a que en 1966. entregar crecimiento sostenido a través de personas capaces y facultadas actuando con responsabilidad y construyendo confianza. Tiene también varios productos locales como Crujitos. la cual se enfocó en lanzar producto de la firma desde 70 metros de altura. Sabritas lanzó una campaña publicitaria para generar sonrisas en la gente. así como una activación BTL realizada por la agencia de comunicación integral ifahto. gracias a un globo aerostático. gracias a sus ingredientes naturales y su amplia variedad de sabores. 8 . aunque en Estados Unidos. con presencia en todos los eventos familiares. Sabritas® . el producto se llama "Frito-Lay". Doritos y Volantes Es también el nombre de las papas fritas. PepsiCo invierte en la empresa. denominada "Sabritas te quiere ver sonreír". Cheetos. ha logrado convertirse en una de las favoritas de chicos y grandes« Tanto su slogan como su jingle ³A que no puedes comer sólo una´ han logrado que las Papas Sabritas® se conviertan en un ícono de la cultura mexicana. mientras que el principal competidor de la compañía. VALORES PEPSICO Nuestro compromiso. que han permanecido en el gusto de los mexicanos por varias generaciones. los valores fundamentales que nos comprometemos a apoyar. De esta forma. Barcel (de Grupo Bimbo) que tiene 12% de la misma. gracias a pequeños paracaídas ajustados en la parte trasera de los mismos. Rancheritos y Sabritones.

socios comerciales y comunidades en las que operamos. centrada en la producción de alimentos y bebidas convenientes. Buscarlo estimula la innovación. como individuos y como compañía. En todo lo que hacemos actuamos con honestidad. VISIÓN: Los principios que nos guían: 9 . Intentamos proporcionar beneficios económicos adecuados a nuestros inversionistas al mismo tiempo que proporcionamos oportunidades de crecimiento y superación a nuestros empleados. Construimos la credibilidad entre nosotros mismos y con los demás. Personas capaces y Facultadas Son los cimientos del crecimiento sano que responde a ganar la confianza que otras personas nos otorgan. imparcialidad e integridad. Nos comprometemos de manera personal y como miembros de la corporación en cada acción que tomamos. Construimos la credibilidad entre nosotros mismos y con los demás. Responsabilidad y Confianza. MISIÓN: Nuestra misión es ser la primera compañía de productos de consumo en todo el mundo. Lo entendemos como el crecimiento de las personas y el desempeño de la compañía. cuidando siempre los recursos que se nos asignan. cuidando siempre los recursos que se nos asignan. como individuos y como compañía. Son los cimientos del crecimiento sano que responde a ganar la confianza que otras personas nos otorgan.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Crecimiento sostenido Es fundamental para motivar y medir nuestro éxito. operando con la más alta congruencia y el compromiso de triunfar juntos. operando con la más alta congruencia y el compromiso de triunfar juntos. Otorga prioridad a hacer la diferencia y a lograr que las cosas sucedan. agrega valor a los resultados y nos ayuda a entender cómo las acciones que hoy tomamos impactan en nuestro futuro. Nos comprometemos de manera personal y como miembros de la corporación en cada acción que tomamos.

5. Esto impulsa la innovación. 4.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 1. no sólo lo que es conveniente para el logro de metas individuales.-Hablar con honestidad y franqueza Nos expresamos claramente. asumimos la responsabilidad de asegurarnos de que nuestros mensajes se comprenden. desde la compra de ingredientes hasta el producto final con el que llegamos a las manos del consumidor. 3.-Balancear el corto y el largo plazo Tomamos decisiones que equilibran los riesgos y los beneficios de corto y largo plazo a través del tiempo. honestos y precisos. el desarrollo de nuevos productos y el fortalecimiento de nuestra habilidad para mantener el compromiso de crecimiento mediante personas capaces y facultadas. 2. Sembramos para después cosechar. la habilidad para identificar nuevas oportunidades de mercado. Este principio aplica a todas las partes de la compañía. orientado hacia las soluciones que logren un triunfo para nuestros accionistas y para nosotros..Vender sólo productos de los que podamos estar orgullosos La mejor prueba de nuestros estándares es la capacidad de recomendar personalmente nuestros productos y consumirlos sin ninguna reserva.. Ocuparnos de ellos significa darles un valor extra. Además de ser claros. Nuestro éxito depende de un total conocimiento de nuestros clientes. consumidores y comunidades.-Ganar con la diversidad y la inclusión Fomentamos un ambiente de trabajo que reúne a personas con diferentes características y formas de pensar. consumidores y el mundo en que vivimos Nos impulsa un intenso espíritu competitivo en el mercado. Sin este equilibrio no podemos alcanzar la meta del crecimiento sostenido.-Cuidar a nuestros clientes.Respetar a los demás y obtener el éxito junto Esta compañía está construida sobre la excelencia individual y la responsabilidad 10 . no arrebatar. 6. mostrando todo el panorama.

dentro y fuera de la corporación. de R. METAS Y OBEJTIVOS Incrementar las ventas en un 15% al finalizar el año Incrementar la participación del mercado en un 5% Mantener costos por los siguientes 5 meses Lograr la aceptación de los consumidores hacia las nuevas líneas PLANTILLA LABORAL DE SABRISTAS S. pero nadie puede lograr los objetivos si actúa solo. respeto por los demás y el valor del trabajo en equipo nos convierten en una compañía donde la gente disfruta el formar parte de ella y nos permite lograr un desempeño de clase mundial. Nuestro espíritu de diversión.L. El éxito conjunto depende totalmente de tratar con respeto a quienes se relacionan con la empresa.V 11 .UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA personal. ya sea en grupos formales o en colaboración informal con otros. de C. Necesitamos personas extraordinarias que tengan capacidad de trabajar en equipo.

12 . Este nombramiento permitirá combinar las fortalezas de Sabritas. Centroamérica y Caribe Nació: 24 de agosto de 1949 en la Ciudad de México Vive: Ciudad de México Licenciatura en Ciencias y Técnicas de la Información en la Universidad Iberoamericana y un MBA en la Universidad de Tulane Estado civil: Casado 1987 Vicepresidente de Mercadotecnia 1998 Vicepresidente de Mercadotecnia e Investigación y Desarrollo 1994 Vicepresidente de Ventas Nacional 1997 Vicepresidente Comercial 1990 Presidente de Sabritas 2008 Presidente de Sabritas México Centroamérica y Caribe 2011 Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. Gamesa-Quaker y Gatorade recibieron el Distintivo de Empresa Socialmente Responsable otorgado por el Centro Mexicano de la Filantropía (CEMEFI). oficinas y redes de distribución. Centroamérica y Caribe A partir de enero de 2011 asumió como Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. En el último año Sabritas. Más de 20000 colaboradores que trabajan en las plantas de producción. Centroamérica y Caribe. el negocio de Alegro (Sonric¶s) que es la división mexicana de confitería. así como su rol como Presidente del Centro de Excelencia de Papa de PepsiCo. Pedro mantendrá su mando sobre las operaciones de alimentos de PepsiCo en Centroamérica y Caribe. PRODUCTOS. y GamesaQuaker. el negocio líder en el mercado de botanas.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Nombre: Pedro Padierna Bartning Puesto: Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México.

entre las cuales destacan: Sabritas. La presentación del producto varía de acuerdo a su contenido. Guatemala. 1 en Estados Unidos y 3 en Centro América. tostadas. la división de nuevos negocios incluye. También. ruffles.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA La empresa SABRITAS muestra una gran variedad de productos dirigido a diversos sectores de la población. llegando a mas de 700 mil clientes incluyendo el área rural. polvos para prepararlas y alimentos listos para comer. 8 en la Republica Mexicana. fritos. rocaleta. apoyándose en mas de 10 mil camionetas y cubriendo mas de 8 mil rutas trazadas. dips. El Salvador. Honduras y Panamá. tostitos entre otros. Estos productos se dividen en: salado. dulces y golosinas. las cuales cubren el mercado de México. sonric¶s. la mayoría de la presentaciones son en bolsas hechas de polipropileno (este material es totalmente reciclable) con variados colores mostrando una imagen más limpia y orgánica con alguna imagen del sabor o producto que esta contiene y por supuesto no puede faltar la imagen de SABRITAS y esa carita feliz que la caracteriza PRECIO 13 . H2O. dulce y nuevos negocios. bajos en grasa y muy orientados a mujeres de 25+ años. salsas. Un producto que muestra competencia directa son los cacahuates sabritas y los cacahuates MAFER en varios sabores. Nutritas. taka taka. Tiene 14 marcas de las cuales se desglosan mas dependiendo del sabor y tipo del producto. doritos. jajahuates. chettos. tix tix. De estas 14. La división de saldo incluye botanas saladas. Cacahuates. Sabritas hoy comercializa una línea de productos de fruta. SABRITAS tiene en su portafolio varias marcas. fresquibon. cuanta con 12 plantas productoras. la división de dulce incluye chocolates. bebidas refrescantes. La compañía distribuye sus productos a través de 192 centros de distribución en toda la republica mexicana. papahuates. 9 tienes mas de 100 años en el mercado.

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA SABRITAS cuenta con una gran variedad de precios de acuerdo al tipo de producto y cantidad. 14 . Algunas promociones que han sido muy famosas son los "Tazos"(1989) y "Spinners" u otras promociones de tira. La prioridad es mantener los productos en los rangos de precio competitivos y accesibles a los consumidores y por eso se busca que cualquier ajuste necesario sea mínimo posible. entre otras. señalando las características del producto. en cacahuates es similar y ya a la comida rápida van desde los 15 a los 25 pesos. donde no puede faltar el característico slogan de ³a que no puedes comer solo una´ También la empresa está implantando el marketing integral para un mayor acceso a sus públicos target. van desde los 4 pesos hasta los 7 pesos en cuanto a papas. como el iPod o anuncios out-of-home para alcanzar a los adolescentes. Existen fundaciones donde una parte de la ganancia es destinada a la fundación juntando un total de 1 millón de pesos por año. Sabrilana: Es una promoción en que se regala dinero y descuentos. Bancomer. PROMOCIÓN SABRITAS ha realizado una gran variedad de comerciales en la TV donde se puede apreciar el gusto por el producto entre los jóvenes y niños. Aquí se muestran algunas promociones que sabritas a implementado para una mayor venta de su producto. Sus precios son similares a los de la competencia y una cosa que deja clara SABRITAS es que ellos ofrecen productos de calidad. Ya después se convierte en "Sabrilanota". Algunas veces han salido promociones que consisten en estampas de rascar 2 casilleros para ganar el premio indicado. algunas son asociadas con otras empresas como Telcel.

pertenecieron a esta promoción. denominada "Sabritas te quiere ver sonreír". en asociación con Pepsi) En 2011.comercializados solamente en tiendas Oxxo de Nuevo León Witeks (2011. gracias a un globo aerostático. Según los productos que salieron con las imágenes de los luchadores. METAS Y OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA 15 . así como una activación BTL realizada por la agencia de comunicación integral ifahto. Sabritas lanzó una campaña publicitaria para generar sonrisas en la gente. gracias a pequeños paracaídas ajustados en la parte trasera de los mismos. Parte de ella consistió en una estrategia de medios masivos. cuyos productos tenían 2 sabores. más de 200 mil bolsas de producto cayeron de manera suave al suelo. Sabrimagicos (1991) Portavasos del CF Monterrey Solo en Ruffles edición especial (2009) . la cual se enfocó en lanzar producto de la firma desde 70 metros de altura.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA ¿Dónde está Chester Cheetos?: fue una promoción de premios en lo cual consiste en encontrar a Chester Cheetos (2001) Huevomanía (hubo un tiempo en que se llamó "los huevos de Doritos"). De esta forma. Rascashreks: Stickers de la pelicula Shrek Para Siempre Slam Attax de Topps: tarjetas de apuestas con luchadores de la WWE (permitido para su distribución en sabritas).

Estrategia de promoción. Objetivo y estrategia y plan. Beneficios. Prensa: para llegar a un publico mas selecto logrando así una amplia aceptación del producto. incremento de las ventas. lograr que el producto tenga mas aceptación. MERCADO 16 . La estrategia. Razonamiento. va enfocado a la familia en general. Plan se usara agencias de promoción especializadas para su correcta elaboración y aplicación.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Incrementar las ventas y la participación del consumidor. El objetivo de la estrategia es que el consumidor se involucre de una manera más fácil con el producto hasta que llegue a la aceptación del mismo. Estrategia de medios Cine: es un medio de alcance masivo y por su gran variedad de contenidos puede llegar a nuestros públicos meta. Se aplicara solo en supermercados para lograr de una manera más rápida ventas inmediatas. En la compra de papas saladas grandes. aprovecharemos este producto ya que es el que mas se consume con el fin de que el consumidor conozca el producto papas chiles naturales. La estrategia. Desarrollo de estrategias. Revistas: tiene mayor segmentación y puede ser mas explicita en sus características de productos. a mayor exposición tendrá un impacto mas positivo con los productos Personalidad de marca. Objetivos. es para promocionar el producto y que alcance una mayor aceptación en el mercado. Consumidores de todas las edades. Tv: puede llegar a mas publico que los otros medios escogidos y elegir horarios y canales. Foco de venta. Estrategia creativa. la estrategia se va desarrollar de la siguiente manera: Se aplicara el 2x1. se regalara el producto de papas saladas chiles naturales presentación 600g. la promoción solo se aplicara en centros comerciales para que tengan mayor alcance.

755 millones de bolsitas. Honduras y Panamá. La venta de botanas saladas.23 presentaciones a la semana. Considerando una población de 105. toda la industria en México habría producido unas 6. el consumidor. La venta de estos productos al año sería de unos 550 millones de dólares. Se basa en conocer los territorios a la perfección. genera ventas anuales por arriba de los 2. el consumo per cápita anual sería de 64 bolsitas de papitas. nuevas presentaciones. o el Friton de Xignux. Esto es parte de un plus que SABRITAS ofrece. las botanas saladas tipo totopos (del estilo de los Doritos Nachos de Sabritas. Nishikawa. Pringles. Considerando una bolsita como las que comercializa Sabritas de tamaño popular.950 millones de dólares en México. En segundo lugar están las papas fritas. ya sean Sabritas. tiendas de autoservicio donde los repartidores para un mejor servicio llegan levantan la orden de compra y después llegan con el producto y ellos mismos lo acomodan. Papatinas. Datos de la industria ubican a Sabritas con una participación de mercado de 70%. cifra que representa poco menos de una tercera parte de las ventas totales de la industria. Snaky. En volumen concentran el 30% y en ventas oscilaría entre 790 millones y 800 millones de dólares anuales. Podemos encontrar SABRITAS en cualquier tienda de la esquina.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA SABRITAS cuenta con 11. Mafer. apoyándose en mas de 10 mil camionetas y cubriendo mas de 8 mil rutas trazadas. las cuales cubren el mercado de México. Sabritones. charritos o cacahuates o su equivalente a 1. cuántos clientes hay en 17 . 10 plantas.3 millones de personas. entre otras.755 millones de bolsitas individuales al año. saber cuántas tienditas hay en los pueblos. el sector especifico. En volumen. 8 en la Republica Mexicana. promociones. 1 en Estados Unidos y 3 en Centro América. Doritos. seguido de Grupo Industrial Bimbo a través de Barcel con un 20%. Guatemala. los Fritos de Totis o Cazares) son las de mayor consumo con el 35% del volumen. Parapoder ubicar op ortunidades de negocio es importante estudiar el entorno. esto en volumen porque en facturación ocupan la primera posición.000 rutas en la calle. Prispas. cerca de 200 centros de distribución llegando a mas de 700 mil clientes incluyendo el área rural. etc. cuanta con 12 plantas productoras. Buscan posicionarse sobre la competencia mediante mejor publicidad. mayor distribución. con una producción equivalente a unas 6. de 41 gramos en promedio. Cazares. El Salvador. El sistema de distribución es lo que más les ha permitido penetrar en el mercado.

Los mercados metas varían de acuerdo a la línea de productos. Los canales de distribución que emplea son los comercios detallistas pues es en ellos donde concentra ¾ parte del negocio. es decir. publicidad y abarcar mayor territorio aumentando el numero de vendedores para saturar el mercado con sus productos. La importancia del proceso de distribución es que nos ayuda a aumentar las ventas y expandir el mercado. En si esta empresa busca abarcar a todos los segmentos de mercado pues cuenta con variedad de productos que cubren gran parte de las necesidades de los posibles cliente. tiendas de conveniencia. ANALISIS FODA 18 .300 rutas cubriendo el 75% del territorio hoy la distribución llega a mas de 600. Internarse al mercado detallista. es casi directo pasando de la empresa al consumidor. farmacias. poniéndolos en el momento justo y en la mayor cantidad posible para el cliente manejando feches de caducidad muy cortas para mantener constante la rotación del producto. pasando antes por las distribuidoras. mientras que gran parte de sus productos de frituras y dulces esta dirigido a niños. evitando así que el producto sea más caro para el consumidor final. Sabritas busca aumentar las ventas a través de promociones. garantizando así la preferencia de sus clientes y encontrando nuevos nichos de mercado. El proceso de distribución se puede describir como en ³constante movimiento´ ya que la empresa se enfoca en mover los productos de impulso y divertidos. vendedores entrenados y supervisores amables. Sabritas se esmera en conocer perfectamente el territorio para diseñar rutas pues en 1981 operaba 3. con los exhibidores adecuados.000 mil clientes de todo el país. por ejemplo la línea de Nutritas esta dirigida a jóvenes y adultos que buscan disfrutar de una botana saludable. El proceso de distribución no siempre fue así pues a sus inicios alrededor del año 1948 su fundador Marcos Noriega realizaba la repartición en bicicleta y solo contaba con apenas cien trabajadores. Pero los tiempos han cambiado ahora la coordinación entre las 200 sucursales y las 6 plantas productoras aseguran el éxito gracias a la sinergia-integral abasto/producción/distribución y otro para ventas/clientes. llegando con la frecuencia necesaria. esto a favorecido a la empresa reduciendo un 2% las devoluciones.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA tantos kilómetros y de eso se encarga sus agentes de venta de expandir la cobertura. saber la tremenda además pequeñas tiendas. La importancia del canal de distribución de Sabritas es su principal arma. y logrando así expandirse en el mercado. restaurantes.

Empresa conocida en 200 países. La logística ya que cuenta con un sistema de distribución eficiente. AMENAZAS Las campañas en contra de la publicidad de productos chatarra Restricciones de los gobiernos para vender en las escuelas comida chatarra. Tienen ideas fugaces en cuanto productos que llegan a tener un ciclo de vida muy cortó en el mercado. posicionada en la mente del consumidor. La situación actual de la bolsa de valores. Calidad de productos que maneja. 19 . Puede llegar a tener un alcance a nivel mundial. Oportunidades Aumento de la tasa de natalidad en el país. Infraestructura con la que cuenta. Debilidades Mayor número de empleados en comparación con la principal competencia y menores ingresos.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Fortalezas Amplitud y profundidad de productos. con marcas demás de cien años en el mercado. Empresa líder. Innovación en los productos. La competencia regional fuerte.

BIBLIOGRAFIA http://www.com.sabritas.elsemanario.com.mexicosgreatestbrands.mx/empresa_historiacronologica.com.terra.blogspot.html http://sandralimon.pdf 20 .mx/articulo.blogspot. Disminución de trabajo en el campo.php#thickbox http://es.mx/news/news_display.org/Vol1/pdf/PagsSabritas.org/wiki/Sabritas#Alegro_Internacional http://www.html http://www.php?story_id=10833 http://imagenesdigitales-anaruiz.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA La crisis en el país.com/2010/03/sabritas.com/2011/08/analisis-de-sabritas.aspx?articuloid=671528 http://www. Venta de productos sustitutos a menor precio.wikipedia.

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