UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA FACULTADA DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES

M.C. MARIO RENÉ MENDOZA E. DE LOS M

PLAN DE NEGOCIOS SABRITAS

PRESENTA:

MICHAEL LUNA GOMEZ

3° ³B´

TURNO VESPERTINO

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UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA

INDICE

INTRODUCCION««««««««««««««««««««««««« ANALISIS DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««««««««. CRONOLOGIA DE LA EMPRESA«««««««««««««««««. PRESENTACION DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««««« HISTORIA, EVOLUCION Y LOGROS««««««««««««« VALORES PEPSICO«««««««««««««««««««« MISION«««««««««««««««««««««««««« VISION««««««««««««««««««««««««««. METAS Y OBJETIVOS«««««««««««««««««««.. PLANTILLA LABORAL DE SABRISTAS S. de R.L. de C.V««««««... PRODUCTOS««««««««««««««««««««««««««. PRECIO««««««««««««««««««««««««««««... PROMOCION««««««««««««««««««««««««««. METAS Y OBJETIVOS DE MECADOTECNIA««««««««««««. MERCADO «««««««««««««««««««««««««««. ANALISIS FODA««««««««««««««««««««««««« BIBLIOGRAFIA«««««««««««««««««««««««««..

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cacahuates) y golosinas. Que tiene como objetivo deleitar al consumidor y ser la compañía líder de productos de consumo centrados en alimentos y bebidas.V 3 . de C. de R. ANÁLISIS DE SABRITAS S.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA INTRODUCCION En el presente trabajo se desarrolla un plan de negocios sobre una de las marcas perteneciente al grupo empresarial PEPSICO. Esta empresa llama SABRITAS en una empresa mexicana dedicada a la elaboración de botanas (papas.L.

su objetivo es que las botanas con carita feliz en no mucho tiempo estén en 950. Por otro lado consideran a los productores mexicanos como la base para el desarrollo de sus productos. saber cuántas tienditas hay en todos los lugares de la república. desde los supermercados de las ciudades más pobladas hasta la trastienda del changarro del último pueblito de la sierra.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Sabritas es una empresa que ha sabido posicionarse en la mente de los consumidores ha utilizado buenas estrategias de marketing y publicidad desde el principio. por un lado. Lo que refleja su interés por mantenerse como líder en el resto del país. papa y maíz. con la semilla. fertilizante y un canal de crédito en un banco. "en la distribución que llega a más de 600. ya que su estrategia era vender de todo: productos de trigo. el cual sabe que el agricultor podrá vender su producción a Sabritas en condiciones de equidad.000 locales comerciales. en sus intensas campañas de promoción y publicidad pero. antes que todo. su idea es ser líderes con mucha visión en ventas." Sabritas una empresa comprometida con su visión de liderazgo a través de la satisfacción de sus clientes. El éxito de la empresa radica. Pero el mayor beneficio para él no está en el precio. sino en el incremento de productividad. CRONOLOGIA DE LA EMPRESA 4 .000 clientes en el país. recomendaciones. incluyendo el área rural". cuantos clientes hay en tantos kilómetros y cuidar a su gente que finalmente es la encargada de expandir la cobertura. Ese liderazgo se basa en conocer los territorios a la perfección. "El esquema con productores es sencillo: por medio de un contrato de compra permite que el productor agrícola reciba por parte de Sabritas un paquete tecnológico idóneo para su tierra.

Hace 60 años Don Pedro Marcos Noriega cultivó en su casa de la Avenida Alegría. 21 de marzo. 1968. para atender la demanda del mercado norteamericano. ahi surge la receta original de las ³Sabrosas Botanitas" 1953. 2004. 2003. 1972. una rica tradición mexicana: Sabritas. Llegan por primera vez los Tazos. 1980. 15 de noviembre la nueva planta en la ciudad de Saltillo En esta planta se producen Cheetos. Planta en Misión. Dentro de una modesta cocina se preparaban bolsitas de habas y garbanzos. Sabritas se enorgullece en presentar ³Charritos Cheli´ 1966. la primera planta en el Distrito Federal. 2002. de C. La empresa comienza a producir en la planta de Vallejo su línea de salsas Salsabritas 5 . Así nació la línea de alimentos y botanas que fueron identificados con la carita feliz de Sabritas. de invertir en Sabritas S. 1986. 1999. Fritos y Sabritones. 1994. En las ciudades de Mexicali y Obregón brotan dos nuevas plantas de Sabritas. 1948. Inauguramos nuestra segunda planta en Mexicali. Sabritas adquiere la empresa Mafer. Sabritas crea Sonric¶s 1991. Planta en el puerto de Veracruz. Doritos y Papas Sabritas. una de las más modernas del mundo. Texas. Sabritas abre su segunda planta en Guadalajara y presenta a los nuevos integrantes de la familia: Doritos.A. La oportunidad de llevar sonrisas a toda la República Mexicana convenció a Pepsico Inc. marca de cacahuates con reconocimiento y experiencia de más de cuatro décadas. 1996.V.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 1943.

Con el firme compromiso de promover estilos de vida saludable. estrechando los lazos entre los países del continente. Gamesa.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 2006. esfuerzo mediante el cual Gamesa-Quaker. Sabritas pertenece a PAF dentro de su división de Latinoamérica Foods y engloba México. Talento Con Sentido y México Con Sentido. el cual tiene como objetivos continuar con la investigación para la ampliación de la gama de productos. Pepsi. Inicia la operación del Instituto Vive Saludable. PepsiCo Americas Beverages (PAB) y PepsiCo Internacional (PI).L. PRESENTACIÓN DE SABRITAS S. Entorno Con Sentido. Sabritas y Sonric´s adquieren el sólido compromiso de promover estilos de vida saludable entre sus consumidores y colaboradores. de C. Sabritas lanza su estrategia de sustentabilidad: Desempeño Con Sentido. Centroamérica y el Caribe. lo que se conoce como SACC o Sabritas Región. fundamentada en cuatro pilares: Consumidor Con Sentido. el sobrepeso y la obesidad. Pepsi. Quaker. Sabritas. la promoción de las ciencias de la salud y bienestar así como la colaboración con la comunidad científica para la adopción de estilos de vida saludable. 2007. El programa tiene el objetivo de colaborar a reducir el riesgo de las enfermedades relacionadas con la desnutrición.V 6 . SACC REGION: Como parte de una reestructuración a nivel internacional. Se presenta el programa Vive Saludable Escuelas. de R. 2008. Gatorade. a través de una fórmula muy sencilla: Alimentación Correcta + Actividad Física = Vive Saludable. PepsiCo pasó de dos a tres unidades de negocio: PepsiCo Americas Foods (PAF). Gatorade y Sonric¶s presentan el programa Vive Saludable.

Sonora y en Mexicali. Texas. Baja california. para atender la demanda del mercado estadounidense. 7 . Coahuila. después. Baja California. en 15 de noviembre de 1980 la tercera abre en Saltillo. A partir de ese entonces. en 1991 abre dos nuevas plantas en Ciudad Obregón. La marca es conocida por su mascota. en la Ciudad de México. Según. una nueva división de Pepsico para adaptarse a estos. En 1966. Se producen y venden las papas fritas. Estados Unidos. esta última inicialmente para exportar hacia Estados Unidos. frituras de maíz y aperitivos. Veracruz y por último. como respuesta a la demanda baja debido a la contracción del poder económico. en 22 de septiembre de1972. en lo cual. El nombre es una contracción de "Sabrosas Botanitas". ya después la empresa se expande a otros países. se inició la modernización de sus procesos y la ampliación de su canal de distribución. por lo que se decidió crear Alegro Internacional. en lo cual. Jalisco. un asistente (conocido como El maguito sonrics) y su muy popular entre los niños.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA HISTORIA. Sabritas fue adquirida. abre su primera planta en la colonia Industrial Vallejo. que era en su mayoría se basaba en transportar y vender en bicicleta. La marca tuvo tanto éxito que luego se expandió a otros mercados que no encajaba bien en "Sonric. en 2003 abre la segunda planta en Mexicali. En 21 de marzo de 1968. sin embargo. EVOLUCION Y LOGROS Sabritas fue fundada en el año 1943 por Pedro Marcos Noriega como Golosinas y Productos Selectos en Ciudad de México. abre su segunda planta en Guadalajara. Sabritas lanza un negocio de confitería al que llama "Sonric´s" como una forma de expandir su línea de productos con los caramelos y. tales como mezclas de polvo seco y agua de sabor. "Sonrick´s" en abreviación significa "son ricos dulces". en 1999 abre una enorme planta en Ixtaczoquitlán. ya que en 1996 abre una planta en Mision. En 1982. se basó en una red de distribución pequeña. un año después de Frito-Lay y Pepsi-Cola Company se unieron para formar Pepsico.

PepsiCo invierte en la empresa. el producto se llama "Frito-Lay". aunque en Estados Unidos. Sabritas controla alrededor del 80% del mercado de antojitos mexicanos. ha logrado convertirse en una de las favoritas de chicos y grandes« Tanto su slogan como su jingle ³A que no puedes comer sólo una´ han logrado que las Papas Sabritas® se conviertan en un ícono de la cultura mexicana. Lo que este mensaje ha conseguido transmitir es la idea de una ³irresistibilidad´ inherente al producto. la cual se enfocó en lanzar producto de la firma desde 70 metros de altura. Nuestro Compromiso: Lo que defendemos. Su Director General es Armando Mendiola. Doritos y Volantes Es también el nombre de las papas fritas. De esta forma.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Actualmente Sonrics es uno de los principales participantes del mercado de dulces en México. VALORES PEPSICO Nuestro compromiso. entregar crecimiento sostenido a través de personas capaces y facultadas actuando con responsabilidad y construyendo confianza. gracias a sus ingredientes naturales y su amplia variedad de sabores. Fritos. denominada "Sabritas te quiere ver sonreír". así como una activación BTL realizada por la agencia de comunicación integral ifahto. Barcel (de Grupo Bimbo) que tiene 12% de la misma. Rancheritos y Sabritones. 8 . Tiene también varios productos locales como Crujitos. gracias a pequeños paracaídas ajustados en la parte trasera de los mismos. una marca que lleva más de 60 años en el mercado. Parte de ella consistió en una estrategia de medios masivos. Cheetos. por ejemplo. Sabritas es la marca bajo la cual las marcas de Pepsico los productos de Frito-Lay en México son su propiedad debido a que en 1966. Sabritas® . con presencia en todos los eventos familiares. mientras que el principal competidor de la compañía. más de 200 mil bolsas de producto cayeron de manera suave al suelo. que han permanecido en el gusto de los mexicanos por varias generaciones. los valores fundamentales que nos comprometemos a apoyar. En 2011. gracias a un globo aerostático. Sabritas lanzó una campaña publicitaria para generar sonrisas en la gente.

como individuos y como compañía. cuidando siempre los recursos que se nos asignan. Intentamos proporcionar beneficios económicos adecuados a nuestros inversionistas al mismo tiempo que proporcionamos oportunidades de crecimiento y superación a nuestros empleados. socios comerciales y comunidades en las que operamos. Responsabilidad y Confianza. cuidando siempre los recursos que se nos asignan. Buscarlo estimula la innovación. Otorga prioridad a hacer la diferencia y a lograr que las cosas sucedan. Son los cimientos del crecimiento sano que responde a ganar la confianza que otras personas nos otorgan. Personas capaces y Facultadas Son los cimientos del crecimiento sano que responde a ganar la confianza que otras personas nos otorgan. Lo entendemos como el crecimiento de las personas y el desempeño de la compañía. MISIÓN: Nuestra misión es ser la primera compañía de productos de consumo en todo el mundo. VISIÓN: Los principios que nos guían: 9 . como individuos y como compañía. imparcialidad e integridad. operando con la más alta congruencia y el compromiso de triunfar juntos. agrega valor a los resultados y nos ayuda a entender cómo las acciones que hoy tomamos impactan en nuestro futuro. operando con la más alta congruencia y el compromiso de triunfar juntos. Nos comprometemos de manera personal y como miembros de la corporación en cada acción que tomamos. Construimos la credibilidad entre nosotros mismos y con los demás. En todo lo que hacemos actuamos con honestidad. Construimos la credibilidad entre nosotros mismos y con los demás.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Crecimiento sostenido Es fundamental para motivar y medir nuestro éxito. Nos comprometemos de manera personal y como miembros de la corporación en cada acción que tomamos. centrada en la producción de alimentos y bebidas convenientes.

Vender sólo productos de los que podamos estar orgullosos La mejor prueba de nuestros estándares es la capacidad de recomendar personalmente nuestros productos y consumirlos sin ninguna reserva. mostrando todo el panorama. 2.. 4. consumidores y el mundo en que vivimos Nos impulsa un intenso espíritu competitivo en el mercado. asumimos la responsabilidad de asegurarnos de que nuestros mensajes se comprenden. orientado hacia las soluciones que logren un triunfo para nuestros accionistas y para nosotros. Este principio aplica a todas las partes de la compañía. Además de ser claros. Ocuparnos de ellos significa darles un valor extra.-Cuidar a nuestros clientes. honestos y precisos. no arrebatar. 6. consumidores y comunidades.-Ganar con la diversidad y la inclusión Fomentamos un ambiente de trabajo que reúne a personas con diferentes características y formas de pensar. el desarrollo de nuevos productos y el fortalecimiento de nuestra habilidad para mantener el compromiso de crecimiento mediante personas capaces y facultadas..-Balancear el corto y el largo plazo Tomamos decisiones que equilibran los riesgos y los beneficios de corto y largo plazo a través del tiempo.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA 1. Esto impulsa la innovación. Sin este equilibrio no podemos alcanzar la meta del crecimiento sostenido. la habilidad para identificar nuevas oportunidades de mercado.Respetar a los demás y obtener el éxito junto Esta compañía está construida sobre la excelencia individual y la responsabilidad 10 . Sembramos para después cosechar. 5. no sólo lo que es conveniente para el logro de metas individuales. desde la compra de ingredientes hasta el producto final con el que llegamos a las manos del consumidor. 3. Nuestro éxito depende de un total conocimiento de nuestros clientes.-Hablar con honestidad y franqueza Nos expresamos claramente.

de C.L. dentro y fuera de la corporación. METAS Y OBEJTIVOS Incrementar las ventas en un 15% al finalizar el año Incrementar la participación del mercado en un 5% Mantener costos por los siguientes 5 meses Lograr la aceptación de los consumidores hacia las nuevas líneas PLANTILLA LABORAL DE SABRISTAS S. El éxito conjunto depende totalmente de tratar con respeto a quienes se relacionan con la empresa. de R.V 11 . Necesitamos personas extraordinarias que tengan capacidad de trabajar en equipo. respeto por los demás y el valor del trabajo en equipo nos convierten en una compañía donde la gente disfruta el formar parte de ella y nos permite lograr un desempeño de clase mundial. ya sea en grupos formales o en colaboración informal con otros. pero nadie puede lograr los objetivos si actúa solo. Nuestro espíritu de diversión.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA personal.

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Nombre: Pedro Padierna Bartning Puesto: Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. PRODUCTOS. Centroamérica y Caribe A partir de enero de 2011 asumió como Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México. En el último año Sabritas. así como su rol como Presidente del Centro de Excelencia de Papa de PepsiCo. Pedro mantendrá su mando sobre las operaciones de alimentos de PepsiCo en Centroamérica y Caribe. Este nombramiento permitirá combinar las fortalezas de Sabritas. el negocio líder en el mercado de botanas. Gamesa-Quaker y Gatorade recibieron el Distintivo de Empresa Socialmente Responsable otorgado por el Centro Mexicano de la Filantropía (CEMEFI). Centroamérica y Caribe. y GamesaQuaker. el negocio de Alegro (Sonric¶s) que es la división mexicana de confitería. 12 . Más de 20000 colaboradores que trabajan en las plantas de producción. oficinas y redes de distribución. Centroamérica y Caribe Nació: 24 de agosto de 1949 en la Ciudad de México Vive: Ciudad de México Licenciatura en Ciencias y Técnicas de la Información en la Universidad Iberoamericana y un MBA en la Universidad de Tulane Estado civil: Casado 1987 Vicepresidente de Mercadotecnia 1998 Vicepresidente de Mercadotecnia e Investigación y Desarrollo 1994 Vicepresidente de Ventas Nacional 1997 Vicepresidente Comercial 1990 Presidente de Sabritas 2008 Presidente de Sabritas México Centroamérica y Caribe 2011 Presidente y Director General de PepsiCo Alimentos México.

polvos para prepararlas y alimentos listos para comer. tix tix. la mayoría de la presentaciones son en bolsas hechas de polipropileno (este material es totalmente reciclable) con variados colores mostrando una imagen más limpia y orgánica con alguna imagen del sabor o producto que esta contiene y por supuesto no puede faltar la imagen de SABRITAS y esa carita feliz que la caracteriza PRECIO 13 . doritos. apoyándose en mas de 10 mil camionetas y cubriendo mas de 8 mil rutas trazadas. 8 en la Republica Mexicana. la división de dulce incluye chocolates. las cuales cubren el mercado de México. De estas 14. bajos en grasa y muy orientados a mujeres de 25+ años. Un producto que muestra competencia directa son los cacahuates sabritas y los cacahuates MAFER en varios sabores. la división de nuevos negocios incluye. chettos. bebidas refrescantes. cuanta con 12 plantas productoras. fresquibon. entre las cuales destacan: Sabritas. El Salvador. llegando a mas de 700 mil clientes incluyendo el área rural. tostadas. fritos. dips. Sabritas hoy comercializa una línea de productos de fruta. La presentación del producto varía de acuerdo a su contenido. La división de saldo incluye botanas saladas. papahuates.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA La empresa SABRITAS muestra una gran variedad de productos dirigido a diversos sectores de la población. También. rocaleta. Honduras y Panamá. Tiene 14 marcas de las cuales se desglosan mas dependiendo del sabor y tipo del producto. Guatemala. 1 en Estados Unidos y 3 en Centro América. H2O. salsas. Estos productos se dividen en: salado. La compañía distribuye sus productos a través de 192 centros de distribución en toda la republica mexicana. dulces y golosinas. 9 tienes mas de 100 años en el mercado. SABRITAS tiene en su portafolio varias marcas. Cacahuates. sonric¶s. taka taka. jajahuates. tostitos entre otros. ruffles. Nutritas. dulce y nuevos negocios.

entre otras. van desde los 4 pesos hasta los 7 pesos en cuanto a papas. en cacahuates es similar y ya a la comida rápida van desde los 15 a los 25 pesos. Ya después se convierte en "Sabrilanota". señalando las características del producto. Sus precios son similares a los de la competencia y una cosa que deja clara SABRITAS es que ellos ofrecen productos de calidad.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA SABRITAS cuenta con una gran variedad de precios de acuerdo al tipo de producto y cantidad. donde no puede faltar el característico slogan de ³a que no puedes comer solo una´ También la empresa está implantando el marketing integral para un mayor acceso a sus públicos target. 14 . Algunas veces han salido promociones que consisten en estampas de rascar 2 casilleros para ganar el premio indicado. Sabrilana: Es una promoción en que se regala dinero y descuentos. Algunas promociones que han sido muy famosas son los "Tazos"(1989) y "Spinners" u otras promociones de tira. como el iPod o anuncios out-of-home para alcanzar a los adolescentes. Aquí se muestran algunas promociones que sabritas a implementado para una mayor venta de su producto. Existen fundaciones donde una parte de la ganancia es destinada a la fundación juntando un total de 1 millón de pesos por año. PROMOCIÓN SABRITAS ha realizado una gran variedad de comerciales en la TV donde se puede apreciar el gusto por el producto entre los jóvenes y niños. Bancomer. La prioridad es mantener los productos en los rangos de precio competitivos y accesibles a los consumidores y por eso se busca que cualquier ajuste necesario sea mínimo posible. algunas son asociadas con otras empresas como Telcel.

Rascashreks: Stickers de la pelicula Shrek Para Siempre Slam Attax de Topps: tarjetas de apuestas con luchadores de la WWE (permitido para su distribución en sabritas). gracias a pequeños paracaídas ajustados en la parte trasera de los mismos. Sabritas lanzó una campaña publicitaria para generar sonrisas en la gente. en asociación con Pepsi) En 2011. Sabrimagicos (1991) Portavasos del CF Monterrey Solo en Ruffles edición especial (2009) .comercializados solamente en tiendas Oxxo de Nuevo León Witeks (2011. Parte de ella consistió en una estrategia de medios masivos. la cual se enfocó en lanzar producto de la firma desde 70 metros de altura. METAS Y OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA 15 . pertenecieron a esta promoción. así como una activación BTL realizada por la agencia de comunicación integral ifahto. denominada "Sabritas te quiere ver sonreír". más de 200 mil bolsas de producto cayeron de manera suave al suelo. Según los productos que salieron con las imágenes de los luchadores. De esta forma. gracias a un globo aerostático. cuyos productos tenían 2 sabores.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA ¿Dónde está Chester Cheetos?: fue una promoción de premios en lo cual consiste en encontrar a Chester Cheetos (2001) Huevomanía (hubo un tiempo en que se llamó "los huevos de Doritos").

Estrategia creativa. lograr que el producto tenga mas aceptación. Revistas: tiene mayor segmentación y puede ser mas explicita en sus características de productos. Objetivos. a mayor exposición tendrá un impacto mas positivo con los productos Personalidad de marca. es para promocionar el producto y que alcance una mayor aceptación en el mercado. Estrategia de medios Cine: es un medio de alcance masivo y por su gran variedad de contenidos puede llegar a nuestros públicos meta. Desarrollo de estrategias. se regalara el producto de papas saladas chiles naturales presentación 600g. incremento de las ventas. La estrategia. La estrategia. El objetivo de la estrategia es que el consumidor se involucre de una manera más fácil con el producto hasta que llegue a la aceptación del mismo. Se aplicara solo en supermercados para lograr de una manera más rápida ventas inmediatas. Plan se usara agencias de promoción especializadas para su correcta elaboración y aplicación. MERCADO 16 .UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Incrementar las ventas y la participación del consumidor. Foco de venta. Objetivo y estrategia y plan. va enfocado a la familia en general. Beneficios. Razonamiento. la promoción solo se aplicara en centros comerciales para que tengan mayor alcance. la estrategia se va desarrollar de la siguiente manera: Se aplicara el 2x1. Consumidores de todas las edades. En la compra de papas saladas grandes. aprovecharemos este producto ya que es el que mas se consume con el fin de que el consumidor conozca el producto papas chiles naturales. Estrategia de promoción. Prensa: para llegar a un publico mas selecto logrando así una amplia aceptación del producto. Tv: puede llegar a mas publico que los otros medios escogidos y elegir horarios y canales.

Considerando una población de 105.3 millones de personas. las botanas saladas tipo totopos (del estilo de los Doritos Nachos de Sabritas. El Salvador.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA SABRITAS cuenta con 11. La venta de estos productos al año sería de unos 550 millones de dólares. Parapoder ubicar op ortunidades de negocio es importante estudiar el entorno. cuanta con 12 plantas productoras. Honduras y Panamá.950 millones de dólares en México. 10 plantas. las cuales cubren el mercado de México.755 millones de bolsitas.23 presentaciones a la semana. Buscan posicionarse sobre la competencia mediante mejor publicidad. tiendas de autoservicio donde los repartidores para un mejor servicio llegan levantan la orden de compra y después llegan con el producto y ellos mismos lo acomodan. 8 en la Republica Mexicana. Snaky. En volumen. nuevas presentaciones. Podemos encontrar SABRITAS en cualquier tienda de la esquina. Pringles. Se basa en conocer los territorios a la perfección. seguido de Grupo Industrial Bimbo a través de Barcel con un 20%. Prispas. con una producción equivalente a unas 6. Doritos. los Fritos de Totis o Cazares) son las de mayor consumo con el 35% del volumen. apoyándose en mas de 10 mil camionetas y cubriendo mas de 8 mil rutas trazadas. entre otras. En volumen concentran el 30% y en ventas oscilaría entre 790 millones y 800 millones de dólares anuales. En segundo lugar están las papas fritas. El sistema de distribución es lo que más les ha permitido penetrar en el mercado. el sector especifico. promociones. Esto es parte de un plus que SABRITAS ofrece. Sabritones. Nishikawa. el consumidor. Mafer. cerca de 200 centros de distribución llegando a mas de 700 mil clientes incluyendo el área rural. saber cuántas tienditas hay en los pueblos. esto en volumen porque en facturación ocupan la primera posición. cuántos clientes hay en 17 . mayor distribución. Datos de la industria ubican a Sabritas con una participación de mercado de 70%. etc. o el Friton de Xignux. Cazares. genera ventas anuales por arriba de los 2. Considerando una bolsita como las que comercializa Sabritas de tamaño popular. 1 en Estados Unidos y 3 en Centro América. de 41 gramos en promedio.000 rutas en la calle. Guatemala. charritos o cacahuates o su equivalente a 1. Papatinas. ya sean Sabritas.755 millones de bolsitas individuales al año. La venta de botanas saladas. toda la industria en México habría producido unas 6. cifra que representa poco menos de una tercera parte de las ventas totales de la industria. el consumo per cápita anual sería de 64 bolsitas de papitas.

mientras que gran parte de sus productos de frituras y dulces esta dirigido a niños. con los exhibidores adecuados. restaurantes.300 rutas cubriendo el 75% del territorio hoy la distribución llega a mas de 600. farmacias. evitando así que el producto sea más caro para el consumidor final. llegando con la frecuencia necesaria. saber la tremenda además pequeñas tiendas. y logrando así expandirse en el mercado. Internarse al mercado detallista. La importancia del proceso de distribución es que nos ayuda a aumentar las ventas y expandir el mercado. publicidad y abarcar mayor territorio aumentando el numero de vendedores para saturar el mercado con sus productos.000 mil clientes de todo el país. es casi directo pasando de la empresa al consumidor. poniéndolos en el momento justo y en la mayor cantidad posible para el cliente manejando feches de caducidad muy cortas para mantener constante la rotación del producto. garantizando así la preferencia de sus clientes y encontrando nuevos nichos de mercado. ANALISIS FODA 18 . La importancia del canal de distribución de Sabritas es su principal arma. El proceso de distribución no siempre fue así pues a sus inicios alrededor del año 1948 su fundador Marcos Noriega realizaba la repartición en bicicleta y solo contaba con apenas cien trabajadores. vendedores entrenados y supervisores amables. pasando antes por las distribuidoras. Sabritas busca aumentar las ventas a través de promociones. En si esta empresa busca abarcar a todos los segmentos de mercado pues cuenta con variedad de productos que cubren gran parte de las necesidades de los posibles cliente. Sabritas se esmera en conocer perfectamente el territorio para diseñar rutas pues en 1981 operaba 3. tiendas de conveniencia. es decir. Los canales de distribución que emplea son los comercios detallistas pues es en ellos donde concentra ¾ parte del negocio. El proceso de distribución se puede describir como en ³constante movimiento´ ya que la empresa se enfoca en mover los productos de impulso y divertidos. Los mercados metas varían de acuerdo a la línea de productos. Pero los tiempos han cambiado ahora la coordinación entre las 200 sucursales y las 6 plantas productoras aseguran el éxito gracias a la sinergia-integral abasto/producción/distribución y otro para ventas/clientes.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA tantos kilómetros y de eso se encarga sus agentes de venta de expandir la cobertura. esto a favorecido a la empresa reduciendo un 2% las devoluciones. por ejemplo la línea de Nutritas esta dirigida a jóvenes y adultos que buscan disfrutar de una botana saludable.

Oportunidades Aumento de la tasa de natalidad en el país. Tienen ideas fugaces en cuanto productos que llegan a tener un ciclo de vida muy cortó en el mercado. con marcas demás de cien años en el mercado. Debilidades Mayor número de empleados en comparación con la principal competencia y menores ingresos. Calidad de productos que maneja. 19 . Puede llegar a tener un alcance a nivel mundial. Empresa líder.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA Fortalezas Amplitud y profundidad de productos. La situación actual de la bolsa de valores. AMENAZAS Las campañas en contra de la publicidad de productos chatarra Restricciones de los gobiernos para vender en las escuelas comida chatarra. Empresa conocida en 200 países. Infraestructura con la que cuenta. La logística ya que cuenta con un sistema de distribución eficiente. posicionada en la mente del consumidor. Innovación en los productos. La competencia regional fuerte.

mx/articulo.aspx?articuloid=671528 http://www.php?story_id=10833 http://imagenesdigitales-anaruiz. BIBLIOGRAFIA http://www.html http://www.org/Vol1/pdf/PagsSabritas. Venta de productos sustitutos a menor precio.html http://sandralimon.mx/news/news_display.sabritas.mx/empresa_historiacronologica.terra.elsemanario.wikipedia.com.blogspot.com/2010/03/sabritas. Disminución de trabajo en el campo.org/wiki/Sabritas#Alegro_Internacional http://www.com.com.com/2011/08/analisis-de-sabritas.pdf 20 .php#thickbox http://es.mexicosgreatestbrands.UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA La crisis en el país.blogspot.

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