FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EMPRESA

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

PRODUCTO ACADÉMICO N° 2
Evaluación Parcial

SIMULACIÓN DE NEGOCIOS

Docente:

MG. CHRISTIAN GONZALO PARIENTE MALAGA

presentado por:

ERIKA ESTEFANI BANOS NAVARRO 0%

OSMAR FAVIO FERNÁNDEZ SOLAR 100%
JAIME LUIS QUISPE HUAMAN 100%
LJUBICA VANESA BUSTAMANTE DELGADO 100%
HENRY ALEIXANDRE CHURA CCALLA 100%

NRC 26901

2023-02
 PRODUCTO ACADÉMICO N° 2
Evaluación Parcial

1. Describe a detalle (demuestra y argumenta) el porqué de la decisión de

las 7 características ofertadas, así como del porqué del volumen de
producción y los costos unitarios entre los años 41, 42 y 43.

DECISIONES
(7 Características Ofertadas, Volumen de Producción y Costo Unitario)

Nuestra Decisión de las 7 características ofertadas, así como del volumen

de producción y los costos unitarios entre los años 41, 42 y 43. Se basa
principalmente a las mejores oportunidades de desarrollo de producto,
plan de producción, precio, marketing, estrategias de segmentación,
expansión geográfica, cobertura de distribución y proyectos corporativos,
en donde los años 41, 42 y 43 esperamos resultados optimas entre los
Ingresos y Contribución bruta adema de Contribución después de
Marketing en donde nuestra utilidad resulte por encima de todas nuestras
competencias.
 JUSTIFICACIÓN
(7 Características Ofertadas, Volumen de Producción
y Costo Unitario)

Red Box ha experimentado ingresos significativos, con la mayor

contribución proveniente de la producción de mercancías, donde los
ingresos fueron de para Red Box 1.220.498, Shiny Station1.695.370, Purple
Player 1.236.363 y Yellow Console 661.871con una utilidad para Red Box
415.16, Shiny Station 697.539, Purple Player 397.838 y Yellow Console
222.973. año 43 respectivamente.
 RESULTADOS
(7 Características Ofertadas, Volumen de Producción
y Costo Unitario)

Año 39-40
Año 43
2. Describe a detalle (demuestra y argumenta) el porqué de la decisión de
precio en comparación a los competidores: Shiny station, Purple player y
Yellow console. Logra describir ampliamente la participación de mercado,
los ingresos y el EBIT. logrado en este primer año de decisión en
comparación a sus competidores entre los años 41, 42 y 43.

DECISIONES
En el entendido de que tanto RED BOX como SHINY STATION, PURPLE
PLAYER Y YELLOW CONSOLE tienen un producto altamente similar, las
variables que utilizamos para determinar el precio fueron, posicionamiento
en el mercado y percepción de precios.

Posicionamiento en el mercado: se realizó un análisis de las marcas con

mayor presencia en el mercado. Los precios se determinaron unos puntos
por debajo del precio que manejaban las marcas con mayor
posicionamiento.

Percepción de precios: los consumidores asignan rasgos de calidad en

función de los precios de los productos, sin necesidad de que estos tengan
que ver directamente con las reales características de los mismos, es así
que un producto de alta calidad puede ser interpretado de manera
contraria si su valor en el mercado está por debajo del promedio.Según
esta lógica determinamos los precios de nuestro producto por encima del
promedio del mercado.
Participación de mercado, ingresos y EBIT
logrado entre los años 41, 42 y 43.
La participación de mercado, ingresos y el EBIT como parte de la utilidad
en el primer año 39 y 40 en comparación entre los años 41, 42 y 43 en
función a competidores para año 39 los porcentajes de Mkt Participación
(%U) marcaban en: Red Box 26 %, Shiny Station 28 %, Purple Player 22 % y
Yellow Console 25 %, en función al Mkt Participación (%$) los porcentajes
marcaban en: Red Box 21 %, Shiny Station 37 %, Purple Player 26
% y Yellow Console 16 %, por otro lado los Ingresos (K$) estaban en miles
para: Red Box 899.906, Shiny Station 1.601.463, Purple Player 1.116.712 y
Yellow Console 697.433 con una utilidad de Red Box 359.535, Shiny Station
728.844, Purple Player 472.821 y Yellow Console 311.95, para el caso de
nuestra empresa Red Box había una variación de 13.23% por encima de
la empresa Yellow Console.

Ahora bien, Basándonos en el año 40 en relación al año 39, la

participación disminuye en un promedio de 2%, y los ingresos en se
incrementan en 25,632 con una utilidad de 333.903. por encima de la
empresa Yellow Console, además de tener Mkt Participación (%U) en Red
Box 24 %, Shiny Station 28 %, Purple Player 22 % y Yellow Console 26 %,
asimismo Mkt Participación (%$) para Red Box 20 %, Shiny Station 38 %,
Purple Player 25 % y Yellow Console 17 %, con unos Ingresos (K$) para Red
Box 873.922, Shiny Station 1.609.094, Purple Player 1.087.147 y Yellow
Console 715.035, con utilidades d e Red Box 333.903, Shiny Station
715.441, Purple Player 425.988, Yellow Console 254.038.

Nuestra decisión para el año 41 según las tendencias de unidades

vendidas, así como Gastos de marketing, Geo. expansión (fuerza de
ventas) y % Roundland / % Starland y Costes de desarrollo, así como Otros
costes (G&A y Proyectos) se basa en rendimientos pasados en la
producción y precio competitivo dentro del mercado en comparación de
otras compañías como Shiny Station, Purple Player y Yellow Console. En
este año, Red Box ha mantenido consistentemente el porcentaje de
utilidad, así demostrando una sólida proyección de estabilidad de ingresos
que respaldan la decisión de asignar recursos de manera coherente para
la reinversión en nuestros productos.
 Finalmente para el año 43 Red Box ha logrado evidenciar sus ingresos
de manera muy significativos, con la menor Mkt Participación (%U) de
aprobación en donde Red Box ya tenía una participación de 19 % en
comparación de los demás competidores como Shiny Station 28 %, Purple
Player 25 % y Yellow Console 27 %, para Mkt Participación (%$) se tenía
para Red Box 25 %, Shiny Station 35 %, Purple Player 26 % y Yellow Console
con 14 %, con unos Ingresos (K$) para Red Box 1.220.498, Shiny Station
1.695.370, Purple Player 1.236.363 y Yellow Console 661.871con una utilidad
para Red Box 415.16, Shiny Station 697.539, Purple Player 397.838 y Yellow
Console 222.973.
Para el año 43 los resultados que presentamos están contenidas de la
siguiente manera, un total de ingresos para Red Box por 1.220.498, para
Shiny Station por 1.695.370, Purple Player por 1.236.363 y Yellow Console por
661.871, para el caso de la empresa Red Box el Coste de las unidades
vendidas acula un total de 495.939, para Gastos de marketing 120, Geo.
expansión (fuerza de ventas) 79.76 y como Roundland 100% Starland
20%.
3. Describe a detalle (demuestra y argumenta) el porqué de la decisión de
elegir porcentajes de atención entre los 3 segmentos etarios (de 6 a 21; de
22 a 35 y de 35 más).

Decisiones (Segmentos Etarios)

Basándonos en el año 40, se ha adoptado una estrategia de segmentación

para los años 41, 42 y 43 que implica un aumento de atención hacia los
segmentos de 36+ y 6-21 años, elevando los porcentajes del 34% al 36% y del
33% al 34%, respectivamente. En contraste, se ha decidido disminuir la
atención en el segmento de 22-35 años, reduciendo el porcentaje del 33% al
30%. Estas decisiones estratégicas responden a las tendencias de consumo
identificadas y a las dinámicas competitivas del mercado.
 Justificación (Segmentos Etarios)

Según las tendencias de consumo, se evidencia en la Previsión de Mercado

en KU por segmento etario, un incremento en la demanda para los segmentos
de 6-21 y 36+ en los próximos tres años. En contrapartida, se nota un descenso
moderado en la demanda del segmento de 22-35. Este análisis sirve como
guía para nuestras decisiones estratégicas, destacando la importancia de
enfocarnos en los segmentos que muestran un crecimiento continuado en la
demanda.
Resultados (Segmentos Etarios)
Año 39-40
 Año 43

Red Box no ha logrado consolidar de manera significativa su preferencia en

los segmentos de 6-21 años y 36+, a pesar de haber orientado
estratégicamente sus esfuerzos hacia estos grupos demográficos. Además, la
marca ha descendido hasta la última posición en la preferencia del segmento
de 22-35 años. Esta disminución se atribuye presumiblemente al elevado nivel
de sensibilidad al precio que caracteriza al segmento de mayor demanda, es
decir, el grupo de 6-21 años. La introducción de mejoras en las características
del producto ha conllevado un aumento en el precio final de la consola, lo
cual podría haber influido negativamente en la percepción de valor por parte
de los consumidores de dicho segmento.
4. Explica el porqué de la distribución, en porcentajes, hacia los 2 mercados
(Rouland y Starland).

Decisiones (Mercados)

La distribución en porcentajes hacia los dos mercados, Rouland y Starland, es

constante en el tiempo, manteniéndose en 100% para RoundLand y 20% para
StarLand en los años 41, 42 y 43. Esta toma de decisión responde a la estrategia
de desarrollo de mercado y al análisis de rendimiento pasado.

Justificación (Mercados)

La asignación de porcentajes del 100% para RoundLand y 20% para StarLand

en los años 41, 42 y 43 se justifica a través de los rendimientos pasados en
participación de mercado. En estos años, RoundLand ha mantenido
consistentemente el 80% del mercado, demostrando una robusta posición y
una estabilidad que respaldan la decisión de asignar recursos de manera
integral a este mercado. Por otro lado, la asignación del 20% a StarLand refleja
una estrategia de gestión de riesgos, reconociendo que, históricamente, este
mercado ha representado el 20% del total, y por ende, se mantiene una
proporción que optimiza la distribución de recursos de manera coherente con
su participación histórica en el mercado.

Resultado (Mercados)

Año 39-40
 Año 43

Red Box ha experimentado ingresos significativos, con la mayor

contribución proveniente de PoundLand, donde los ingresos fueron de
$970,438. Los costos de las unidades vendidas son sustanciales,
alcanzando $495,939, pero han sido compensados por una contribución
bruta considerable de $724,559. Los gastos de marketing representan
$120,000, una parte importante de los costos totales, pero han resultado
en una contribución positiva después del marketing de $524,799. La
expansión geográfica ha generado costos de $79,760, pero ha
aumentado la contribución después de marketing.
5. Explica el porqué de la decisión de cobertura, en porcentajes, de
distribución a los 3 canales de mercado (de precio bajo, en tiendas
electrónicas y en cadenas de videojuegos) entre los años 41, 42 y 43

Decisiones (Canales de venta)

En el año 41, 42 y 43 se destaca un cambio en los canales Orientados a Bajo

Precio y tiendas Especializadas en Electrónica experimentan un incremento
del 1% (65%), el cual se ha mantenido durante los 3 años, mientras que la
cobertura en el canal de Especialistas en Videojuegos se ha reducido
notablemente en un 44% (20%). Las decisiones en los porcentajes de
distribución reflejan ajustes específicos en respuesta a las sensibilidades y
preferencias de los segmentos de mercado estratégicos (6-21 y 36+).
 Justificación (Canales de venta)

La decisión de mantener un 65% de cobertura en el canal Orientado a Bajo

Precio se basa en su capacidad para atraer al segmento altamente sensible
al precio, especialmente los consumidores de 6-21 años ya que este canal
ofrece variedad limitada a precios competitivos, aunque el servicio puede ser
limitado, la disponibilidad de paquetes básicos de consolas de juego lo
convierten en una opción estratégica para captar la atención de este
segmento. En cuanto a las Tiendas Especializadas en Electrónica el
mantenimiento del 65% en estas tiendas se justifica por la necesidad de
abordar también las preferencias de compra de consumidores de 6-21 años y
36+. Estas tiendas ofrecen una variedad de productos electrónicos,
incluyendo consolas de juego, y la capacidad de personalizar paquetes 'lote'.
La presencia en este canal satisface la demanda de productos tecnológicos
más allá de las consolas de videojuegos, especialmente para el segmento de
36+ que busca una alta sofisticación gráfica y de audio. Finalmente, la
reducción en la cobertura del canal Especialistas en Videojuegos, iniciando
con un 64% para reducirse en 20% en los 2 años y terminando en 18% en el año
43, refleja una adaptación estratégica que se alinea con la sensibilidad al
precio del segmento de 22-35 años.
Resultados (Canales de venta)

Año 39-40
 Año 43

Shiny Station lidera en participación de mercado tanto en unidades (28%)

como en valor (35.2%), destacando su fuerte presencia y desempeño robusto
en el mercado general. Purple Player muestra un rendimiento equilibrado con
una participación en unidades del 25.3% y en valor del 25.7%. Aunque Red Box
tiene la menor participación en unidades (19.5%) y valor (25.4%) entre los
competidores, aún contribuye significativamente al total de ventas (1907 KU y
1.220.498 K$). Puede considerarse un jugador relevante en el mercado. Yellow
Console aunque tiene una participación en unidades del 27.2%, su
participación en valor es considerablemente más baja, solo el 13.7%. Esto
podría indicar una estrategia centrada en productos de menor precio.

Recomendación

Shiny Station, al liderar tanto en participación de unidades como en valor,

podría estar capitalizando eficazmente en las preferencias y demandas del
mercado. Examinar sus estrategias podría proporcionar valiosas lecciones
para nuestra marca.