Enunciado:

Comenta brevemente las estrategias genéricas de Porter y sus principales

características
Las estrategias genéricas de Porter son tres estrategias básicas a través de las cuales
una empresa puede conseguir una ventaja competitiva para sobrevivir en el mercado a
largo plazo. Estas estrategias son las siguientes: Liderazgo en costes, diferenciación y
enfoque. Esta teoría, propuesta por Michael Porter, es un clásico en el estudio y diseño
de la estrategia empresarial moderna que ha sido estudiado durante las últimas
décadas en universidades de Administración de Empresas y en escuelas de negocios de
todo el mundo.
Las estrategias genéricas de Porter están muy ligadas a otro concepto del mismo autor,
llamado Modelo de las 5 fuerzas de Porter, el cual sirve para poder identificar el grado
de competitividad dentro de un mercado.
Las estrategias genéricas de Porter son las siguientes:

 – Liderazgo en costes: La estrategia de liderazgo en costes consiste en

conseguir ser la empresa que ofrece los productos más baratos del mercado.
De esta forma, una empresa que siga esta estrategia buscará vender muchos
productos a un precio muy barato y con escaso margen de beneficio. Para ello,
normalmente este tipo de empresas se centran en ofrecer productos muy
básicos, con procesos muy optimizados, materias primas baratas y enfocados a
vender en grandes cantidades al mayor número posible de clientes.

Ejemplos de esta estrategia: Productos de marca blanca (productos básicos de

comida o higiene, productos tecnológicos baratos de bajas prestaciones,
prendas básicas de ropa sin marca, etc).

 – Diferenciación: La estrategia de diferenciación es opuesta a la de liderazgo en

costes. En este caso, se basa en diseñar y vender productos que los clientes
perciban como únicos, y que por lo tanto estén dispuestos a pagar un mayor
precio por ellos.
Las empresas que siguen esta estrategia, buscan vender un menor número de
productos pero con un mayor margen de beneficio unitario. Para ello, se
diseñan productos de mayor calidad, con más funcionalidades y con extras que
hagan que el cliente aprecie más el producto. Para conseguir esto, se pueden
usar varias vías: materias primas de alta calidad, mejor tecnología, mejor
diseño, más prestaciones adicionales, mayor soporte, marketing, etc.

Ejemplos de esta estrategia: Productos de gama alta y de marca (coches de alta

gama, teléfonos móviles de lujo, ropa de marca, etc).

 – Enfoque en nichos: Por último, la tercera estrategia genérica es la de enfoque

y segmentación, y puede concebirse como una estrategia independiente, o
bien como un complemento a las dos estrategias anteriores.
La estrategia de enfoque en nichos se basa en diseñar productos enfocados a
nichos concretos de clientes con gustos muy específicos y que están dispuestos
a pagar más por productos adaptados a sus necesidades. Normalmente este
enfoque se hace en nichos pequeños para los cuales los competidores no han
lanzado productos concretos. El éxito de esta estrategia se basa en gran
medida en lograr localizar exitosamente nuevos nichos que no estén ocupados
y que tengan un número suficiente de posibles clientes como para poder
rentabilizar el producto.

Ejemplos de esta estrategia: Productos diseñados específicamente para un tipo

determinado de deportistas (relojes a medida para nadadores, relojes a medida
para corredores, etc).