1.

Estudio de mercado → ANE

a. Arabia Saudi
i. Oportunidades
1. Buscan productos de alta calidad y exclusivos
2. Demanda creciente de moda de alta gama
3. Apreciación de moda occidental
4. La presencia de marcas de alta costura es limitada, podría ser
una ventaja competitiva
5. Eventos para aumentar la visibilidad
6. Eliminación de barreras comerciales
ii. Riesgos
1. Normas culturales estrictas
2. Restricciones de importación, licencias comerciales y requisitos
de etiquetado.
3. Competencia indirecta, marcas internacionales con productos
similares a precios más bajos.
4. El clima puede influir en la demanda.
5. Fluctuaciones económicas por el precio del petróleo → influir
en el poder adquisitivo y afectar a la demanda de productos de
lujo.
b. Kuwait
i. Oportunidades
1. Alto poder adquisitivo y aprecio por los productos de lujo.
2. La atención a los materiales y tejidos puede destacarse
3. Crecimiento significativo del mercado de la moda infantil.
4. Al tener la sede en Bilbao, ciudad con influencias británicas y
francesas, puede resonar con el gusto sofisticado del mercado.
ii. Riesgos
1. Mercado saturado
2. Clima económico volátil → petróleo
3. Adaptarse a las normas culturales y religiosas, moda infantil y
los requisitos de vestimenta.
4. Desafíos logísticos y regulatorios (aduanas, normativas de
importación y exportación , estándares de calidad y seguridad).
c. Qatar
i. Oportunidades
1. Crecimiento económico
2. Alta demanda de productos exclusivos
3. Eventos sociales y culturales, conocido por sus eventos de alto
perfil
4. La producción textil local es limitada → Hay una demanda
constante de productos textiles y de moda extranjeros.
ii. Riesgos
 1. Competencia internacional, atrae marcas internacionales de
renombre
2. Normas conservadoras
3. Volatilidad económica → Petróleo

d. Emiratos Árabes Unidos

i. Oportunidades
1. Mercado de lujo y alto poder adquisitivo
2. Conocidos por sus eventos de moda y celebraciones
extravagantes
3. Boutiques de lujo y centros comerciales de clase mundial.
ii. Riesgos
1. Atrae a muchas marcas internacionales de renombre →
mercado es altamente competitivo
2. Normas conservadoras
3. Costos operativos muy elevados: Logística, alquiler de espacios
comerciales e impuestos.
4. El clima puede influir en los patrones de compra. Debe adaptar
la estrategia de marketing y oferta de productos, para
aprovechar las temporadas de mayor demanda y minimizar los
efectos de temporadas bajas.

2. ESTRATEGIA II
a. Localización
i. Opciones: Reino Unido, Francia e Italia
ii. Opción final: Londres
iii. ¿Por qué Londres?
1. Alto poder adquisitivo
2. Larga tradición de moda
3. Productos alta calidad
4. Mercado sofisticado y exclusivo (como LL)
5. Mercado donde las marcas de alta gama tienen buen
posicionamiento
6. Idioma
iv. Harrods:
1. Icónico gran almacén
2. Reconocido mundialmente (visibilidad y exposición)
3. Prestigio, exclusividad, alta calidad
4. Tiendas de lujo
5. Desventaja: costes alquileres elevados
v. Barrio Chelsea
vi. Selfridges
 vii. Mayfair
b. Forma
i. Hemos realizado un mapa relacionando los riesgos que LL asumiría
con el grado de control que tendría sobre ella misma
ii. Nos hemos decantado por las estrategia de Inversión Extranjera
Directa:
1. Control total por parte de LL
2. Segmentación de mercado
3. Monitoreo de la competencia
4. Planificación financiera
5. Potencial de crecimiento y fortalecimiento de la marca
6. Acceso a nuevos recursos y talento
7. Similitudes culturales
8. Mejora de experiencia del cliente
9. Inversión en campañas de marketing y publicidad
iii. ¿Por qué no?
1. Altos costes
2. Mucha competencia
3. Riesgos financieros y operativos
4. Necesidad de recursos y capacidades
5. Adaptación cultural
6. Escaso conocimiento de la marca
7. Disminución de la afluencia de clientes potenciales
iv. Etapas
1. Evaluación estratégica y de mercado: en esta etapa se realiza
una investigación de mercado de moda infantil de lujo de Reino
Unido para ver si el lugar seleccionado (Reino Unido) es el
óptimo para llevar a cabo la estrategia
2. Definición de la estructura de la inversión: se toma la decisión
en que spots o lugares de Londres se va a comercializar la ropa
de Little Ladies; así como, cuale son los requerimientos legales
y fiscales para operar en Reino Unido
3. Creación y registro del vehículo jurídico: establecer la entidad
legal que cumpla con los requisitos anteriormente mencionados
y obtener todos los requerimiento para poder establecerse en
Harrods. Es importantes destacar que en esta fase se realizarán
las negociaciones con el centro comercial dónde finalmente se
llega a un acuerdo de un contrato de 2 a 5 años y establecerse
en la planta 4 (moda infantil) del centro comercial
4. Análisis organizativo y de mercado: en esta fase se realizarán el
plan de marketing para el perfil de clientes de Harrods y el
posicionamiento de la marca además de la estrategia del
producto
 5. Operaciones y logística: planificación de la cadena de
suministro y la logística de importación (costos, tiempos y
regulaciones aduaneras)
6. Lanzamiento y operación: se llevarán a cabo la inauguración
de la tienda, la gestión operativa diaria y más tareas de
marketing y promoción
7. Evaluación y ajuste continuo: en esta última fase se hará un
seguimiento de la estrategia para ver que se cumple y se
comprobará el éxito de esta. En caso de tenerlo se seguirá con
la estrategia y se procederá a abrir nuevas tiendas como hemos
mencionado anteriormente. Si la estrategia fracasa se realizarán
nuevos ajustes o en el peor de los casos, se anulará
v. ¿Oportunidades/ riesgos Harrods?
1. Visibilidad y reconocimiento global de Harrods
2. Acceso a un mercado premium
3. Acceso a una mayor cuota de mercado
4. Asociación de marca con la excelencia
5. Oportunidades de marketing y visibilidad
vi. Riesgos
1. Altos costes
2. Alta competencia
3. Dependencia de un solo punto de venta
4. Riesgos de marca
5. Riesgos en las tendencias de cambio de consumo
c. Producto:
i. Preferencias de los consumidores:
1. Calidad, premium
2. Colores versátiles y clásicos
3. Diseños sofisticados y elegantes
4. Líneas limpias y contemporáneas
5. Estilo elegante
ii. Productos según estacionalidad:
1. Verano
2. Otoño
3. Invierno
4. Primaver
iii. Materiales (máxima calidad)
1. Cachemire
2. Terciopelo
3. Algodón
d. Impacto en la organización:
i. Recursos humanos
1. Personal local
2. Valores de marca y capacitado
 3. Cultura corporativa y adapta políticas
ii. Producción/ i+d
1. investigación y desarrollo de productos
2. colaborar con diseñadores locales
3. inversión en i+d
iii. Comercial
1. Marketing mix
2. establecer relaciones solidas con distribuidores
3. colaboraciones con influencers londinenses
iv. área financiera
1. Evaluar la inversión inicial
2. análisis de rentabilidad
3. mitigación de riesgos financieros
e. Plan de acción:
i. preguntar a peio