1.

Explique la importancia del análisis de las variables internas de las organizaciones para el
planteamiento de las estrategias de mercadeo.

El análisis de las variables internas de las organizaciones permite conocer el estado

de los factores internos de la empresa o factores controlables, como lo son sus debilidades y
fortalezas y por consiguiente las opciones aprovechables por la empresa con el fin de desarrollar
una ventaja competitiva o mantenerla. Este análisis a la hora de desarrollar estrategias de mercado
permite evaluar cuales son las opciones con las que cuenta al momento de plantear una estrategia,
dado que al conocer estos factores se puede establecer el enfoque de mejora continua en aspectos
como la optimización de los procesos y la elaboración de planes de contingencia con el fin de
controlar situaciones futuras.

En síntesis, las variables internas son las que permiten desarrollar la planificación
del proceso productivo de la empresa siguiendo los aspectos concernientes al proceso
administrativo. Planear, organizar, ejecutar y controlar.

2.    Determine la forma en que la cultura puede incidir en la formulación de estrategias

de mercadeo internacional, Presente una situación.

El mercado internacional está compuesto por variedades de países y culturas, como

bien se sabe una de las barreras que se presentan es el lenguaje y las costumbres propias de los
mismos. Lo que es bien visto en Colombia no tiene el mismo valor o significado en china.

De acuerdo con lo anterior se plantea un caso hipotético de negoción entre China y Colombia. Es de
suma importancia conocer más acerca de estas personas, puesto que su manera de entablar
relaciones comerciales va ligada con su cultura y por ende su comportamiento es distinto al de los
latinos.

Por otro lado, se debe tener presente el horario laboral, el lugar y la puntualidad, ya que, si se quiere
negociar con dichas personas, no está demás conocer que la puntualidad mostraría compromiso. De
igual forma, el vestuario, la forma de saludar, los obsequios y la normatividad del país son aspectos
que deben primar en dicha negociación. El conocimiento en materia de los negocios, es poder.
 3. El mercado africano representa una oportunidad de incursionar con su producto.

Si, en el mercado africano contamos con una alta viabilidad de venta de nuestro
producto que es pan de hojaldre, de acuerdo a los estudios que ha realizado la compañía Mordor
Intelligente los pronósticos para el periodo del (2022 – 2027). Para los productos de panadería en
medio Oriente y África cuenta con gran aceptación, y la ventaja es que ya existen canales de
distribución en (supermercados, tiendas y comercio minorista).

Por otra lado, se prevé que los productos de panadería en esta región tenga un
crecimiento del 2.2% el cual aprovecharemos para realizar nuestro ingreso al mercado africano.
Adicional se espera que dicho crecimiento del consumo de pan sea en productos envasados en lo
que nos destacamos ya que realizaremos envíos a las cadenas de distribución de nuestro producto
empacado al vacío, con la opción de finalizar su preparación en tiendas (panaderías) o en los
hogares.

https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/middle-east-and-africa-bakery-products-market

4. Qué región no representa un atractivo para su producto y por qué?

Nuestro producto no representa un atractivo en la Región del Caribe ya que es una región
calurosa por lo que el clima podría afectar a la conservación del producto y también porque
tienen gustos y costumbres particulares en la gastronomía.

5. ¿qué representa la mayor dificultad para el planteamiento de un plan de mercadeo

internacional?  

La mayor dificultad para el planteamiento de un plan de mercadeo internacional es

adaptarse a la situación comercial del país en el que quiere desarrollar su plan, dado que este debe
ser acorde a las leyes, reglas y estándares establecidos por el propio país, dicho esto, pasa a ser en
una operación que no solo depende de las políticas de marketing de la empresa sino de las políticas
establecidas en el país de entrada.