Asignatura Datos del alumno Fecha

Gerencia de Mercadeo y Apellidos: García Giraldo

17.11.23
Publicidad Nombre: Eliana

Actividad: Nestlé
Preguntas

1. Nestlé ha comprado la licencia de Starbucks. ¿Qué tipo de marca sería Nestlé?

¿Cuál es la estrategia de marca de Nestlé? ¿Cuál o cuáles son las razones para
introducir esta estrategia de trabajar con una marca posicionada a nivel global
como Starbucks? Justifica tu respuesta con el contenido de la asignatura, con la
información de la actividad y con la información que obtengas de tu investigación.

Nestlé es una marca reconocida a nivel mundial y se clasifica como una empresa
corporativa que opera en diversas categorías de productos, desde alimentos y
bebidas hasta cuidado de la salud. La estrategia de esta marca, se centra en la
diversificación y en ofrecer productos de alta calidad y confiabilidad.

La asociación de Nestlé y Starbucks forma parte de una estrategia de cobranding. En

este caso, Nestlé ha adquirido la licencia para producir y comercializar productos de
Starbucks, aprovechando la fuerte posición y reconocimiento global de la marca
Starbucks en el sector de café y bebidas relacionadas.

Las razones para trabajar con una marca posicionada a nivel global son varias. En
primer lugar, Starbucks tiene una base de clientes leales y una imagen de marca
fuerte, lo que proporciona a Nestlé acceso inmediato a un mercado objetivo
establecido. Además, la asociación con una marca Premium como esta, puede elevar
© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)

la percepción de calidad de los productos de Nestlé y atraer a consumidores que

buscan experiencias gourmet. Esta estrategia también permite a Nestlé diversificar
su cartera y expandir su presencia en categorías específicas de productos, como el
café y las bebidas Premium.

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Actividades
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Gerencia de Mercadeo y Apellidos: García Giraldo
17.11.23
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2. Argumenta si este nuevo producto tendrá éxito en el mercado. Explica en qué se

basa la empresa para generar una innovación de estas características.

Starbucks Signature Chocolate, muy probablemente tendrá éxito por varios factores,
entre ellos:
Calidad del producto: La utilización de cacao de alta calidad y sostenible, certificado
por Rainforest Alliance, puede generar confianza y satisfacción entre los
consumidores.

Variedades atractivas: La diversidad de opciones, como el porcentaje de cacao y el

sabor a caramelo saldo, puede atraer a diferentes segmentos de consumidores,
ampliando así la base de clientes.

Asociación con Starbucks: La asociación con una marca globalmente reconocida

como Starbucks aumenta la aceptación del producto, especialmente entre los
fanáticos de la marca.

3. De acuerdo con el ciclo de vida del producto prepara las estrategias de

comunicación y venta para el producto nuevo en cada una de las etapas.

Introducción:
Comunicación: Publicidad enfocada en presentar el nuevo producto, destacando
su calidad, variedades y la asociación con Starbucks.
Venta: Ofertas promocionales para incentivar la prueba del producto.
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Crecimiento:
Comunicación: Destacar las críticas positivas, promover la versatilidad del
producto y su uso en diferentes ocasiones.

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Actividades
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Gerencia de Mercadeo y Apellidos: García Giraldo
17.11.23
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Venta: Expansión de la distribución, participación en eventos relacionados con

alimentos y bebidas.

Madurez:
Comunicación: Enfocarse en la lealtad del cliente, promover ofertas de valor
agregado como paquetes de regalo.
Venta: Estrategias de precios competitivos, promociones a largo plazo.

4. Para la creación del nuevo producto ha sido necesario pasar por varias etapas.
Según el proceso de desarrollo de innovaciones de Kotler y Armstrong (2017) explica
paso a paso la creación.

Generación de Ideas: Identificar la oportunidad de mercado para un nuevo cacao

soluble, posiblemente influenciada por tendencias del consumidor y la asociación
con Starbucks.

Evaluación y selección de ideas: Análisis de la viabilidad y alineación con los

objetivos estratégicos de Nestlé y Starbucks. Selección de la idea de Starbucks
Signature Chocolate basada en su potencial de mercado y sinergia con la marca.

Desarrollo y pruebas del concepto: Creación de prototipos del producto, pruebas

de sabor, diseño de envases y evaluación de la aceptación del consumidor.

Desarrollo de Marketing y Pruebas del mercado: Creación de estrategias de

marketing, desarrollo de campañas publicitarias y pruebas piloto en mercados
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selectos.

Lanzamiento: Introducción del producto al mercado con una campaña de

lanzamiento integral, incluyendo publicidad, promociones y eventos.

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Actividades
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Evaluación y Retroalimentación: Monitoreo del desempeño del producto en el

mercado, recopilación de comentarios de los consumidores y ajustes continuos
según sea necesario.
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Actividades