1-5 Negociación Inter.

29/5/22, 16:33 Cuestionario#1 Negociacion A: NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL - SED-A - 201269
Cuestionario#1 Negociacion A
Fecha de entrega 29 de mayo en 23:59 Puntos 2 Preguntas 5
Disponible 21 de mayo en 13:00 - 29 de mayo en 23:59 8 días
Límite de tiempo 25 minutos
Historial de intentos
Intento Hora Puntaje
MÁS RECIENTE Intento 1 6 minutos 2 de 2
 Las respuestas correctas están ocultas.
Puntaje para este examen: 2 de 2

Entregado el 29 de mayo en 16:33
Este intento tuvo una duración de 6 minutos.
Pregunta 1 0.4 / 0.4 pts
Complete el concepto:
“La negociación es una habilidad que puede aprender y desarrollar

mediante la práctica y la experiencia . Enmarcando el proceso
correctamente y buscando con anticipación opciones creativas, podrá
encontrar soluciones que satisfagan los intereses de todas las partes .”
Respuesta 1:
experiencia
Respuesta 2:
partes
https://uide.instructure.com/courses/5193/quizzes/91185 1/3
La negociación es, ante todo, una......................
interacción humana
experiencia de vida
un acto de buena fe
Los Sujetos Negociadores por su estilo se dividen en :
Profesional
Competitivo
Intuitivo
Defensivo
Cooperativo
Escoja 3 aptitudes de un negociador exitoso
Poca oralidad
Anticipadores
Tímido
Creativo
Estratégico
En la Negociación con confrontación: Toda concesión que se haga a la

contraparte se considera una debilidad. Es una forma de negociar en
la que se guarda información.
También se conoce con el nombre de negociación distributiva
Respuesta 1:
concesión
Respuesta 2:
distributiva
Puntaje del examen: 2 de 2
5/6/22, 22:18 Examen: Cuestionario#2 Negociación A
Cuestionario#2 Negociación A
Comenzado: 5 de jun en 22:13
Instrucciones del examen
Pregunta 1 0.5 pts
Complete el siguiente concepto:
La negociación es la utilización de las artes de ................. o artes persuasivas
Convencer
Ser drástico
Enamorar
Engañar
Pregunta 2 0.5 pts
Complete el siguiente concepto:
El éxito de las negociaciones consiste en gran medida en comprender las ............

de la otra parte y poder ................. de hacer lo que a nosotros nos interesa, es
decir, que se sienta contento y conforme con el resultado final de la negociación.
las tendencias culturales y atraparla
las tendencias políticas y ilucionarle
las necesidades y persuadirle
Pregunta 3 0.25 pts
https://uide.instructure.com/courses/5193/quizzes/91184/take 1/3
Escoja situaciones en donde se pueden aplicar negociaciones internacionales

entre empresas:
Sugerir políticas internas de un pais
Joint Ventures
Adquisiciones y Fusiones ( Mergers and Acquisitions)
Acuerdos de contratación internacional
Pregunta 4 0.25 pts
Basados en las diferencias entre la negociación nacional y la internacional

tenemos:
La internacional posee menor información sobre la otra parte.
Las dos podrían tienen un marco legal distinto.
La internacional es más larga y más compleja.
La nacional posee mayor riesgo e incertidumbre.
Pregunta 5 0.25 pts
Escoja los tipos de negociaciones:
Las Negociaciones Colaborativas.
Las Negociaciones con Inacción.
Las Negociaciones Razonadas.
Las Negociaciones con confrontación.
Las Negociaciones Subordinadas.
Pregunta 6 0.25 pts
Escoja la respuesta correcta
Se trata de una negociación donde

Negociación con Confron
la condición que impera es la del tipo
ganador/perdedor; se entiende que
todo lo que gana uno lo pierde el
otro.
Esta forma de negociar consiste en

Negociación Subordinad
subordinar nuestros intereses a los
de la contraparte. Es habitual en las
siguientes situaciones: Estamos en
un callejón sin salida o en un
conflicto del que queremos salir con
cierta urgencia.
Examen guardado en 22:16 Entregar examen
12/6/22, 20:45 Cuestionario #3 Negociación A: NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL - SED-A - 201269
Cuestionario #3 Negociación A
Fecha de entrega 12 de jun en 23:59 Puntos 2 Preguntas 4
Disponible 4 de jun en 12:00 - 12 de jun en 23:59 8 días
 Las respuestas correctas estarán disponibles el 12 de jun en 23:59.

Entregado el 12 de jun en 20:45
En una mesa de negociación la persona que demuestra simpatía y

entendimiento del punto de vista del equipo contrario es conocido como:
Ninguna
Lider
Linea dura
Buen Muchacho
Un posible equipo de negociación podría estar conformado por:
Guardia de Seguridad
Muchacho Malo
Buen Muchacho
Barrendero
Línea Dura
Líder
En una mesa de negociación la persona que observa y lleva un registro del

progreso de la negociación es conocido como:
Escoba
Chico Malo
Líder
Línea Dura
El análisis de los Intereses y Posiciones en una negociación , es analizado en

la metodología. (terminología en Inglés y español)
TNBA
BATNA
MAPAN
MAPAM
19/6/22, 21:22 Cuestionario#4 Negociación A: NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL - SED-A - 201269
Disponible 11 de jun en 13:00 - 19 de jun en 23:59 8 días
 Las respuestas correctas estarán disponibles el 19 de jun en 23:58.

Existen tres estilos diferentes de comunicación:
Pasivo o inhibido,
Agresivo y
asertivo .
Respuesta 1:
asertivo
La persona con un estilo de comunicación........................se gusta a

sí misma y gusta a los demás, y el trato con ella suele resultar, en
términos tanto personales como profesionales, bueno para los
demás y bueno para ella misma, quizá como consecuencia de esa

negociación ideal en la que todos ganan.
ASERTIVO
AGRESIVO
PASIVO
La persona con un estilo predominantemente

[ Seleccionar ] de comunicación, utiliza en primera
persona términos que expresan sus propias ideas, opiniones,

emociones y sentimientos, tales como “pienso”, “siento” o
“quiero”. También emplea términos que implican la colaboración
para conseguir algo del tipo “ [ Seleccionar ] ”, o
bien preguntas encaminadas a la participación de los demás para

conseguir la solución de problemas, tales como “¿cómo podemos
resolver esto?”, “¿qué piensas?”, “¿qué te parece?”,
Respuesta 1:
asertivo
Respuesta 2:
hagamos
La persona que se caracteriza porque no sólo se preocupa por

defender a cualquier precio sus derechos, sino porque su forma
de defenderlos normalmente, lleva aparejada la falta de respeto
hacia los derechos de los demás, incluso cuando esto es

absolutamente innecesario para defender los propios. Tiene un
estilo de comunicación :
AGRESIVO
ASERTIVO
PASIVO
La persona con un estilo de comunicación asertivo se gusta a sí

misma y gusta a los demás, y el trato con ella suele resultar, en
términos tanto personales como profesionales, bueno para los
demás y bueno para ella misma, quizá como consecuencia de esa
negociación ideal en la que todos ganan.
Falso
Verdadero
Disponible 18 de jun en 13:00 - 26 de jun en 23:59
MÁS RECIENTE Intento 1 17 minutos 1.25 de 2
Puntaje para este examen: 1.25 de 2

Escoja la respuesta correcta:
El Lenguaje Corporal representa el ...............% de la comunicación
¡Correcto! 55%
38%
7%
Pregunta 2 0 / 0.5 pts
El negociador de éxito debe:
No decir ni una sola palabra
Respondido Hablar más que escuchar
Tomar muchas notas
espuesta correcta Escuchar más que hablar
Para contrarestar una táctica sucia el negociador debe:
¡Correcto! Reconocer la táctica y exponerla
No decir nada y hacerse el que no pasa nada
Usar la fuerza bruta para dar una lección
Quedarle viendo muy enojado al rival
Pregunta 4 0 / 0.25 pts
Basados en la la conducta no verbal en la negociación EVITAR EL

CONTACTO VISUAL expresa:
Irritación
Nerviosismo
espuesta correcta Defensa
Impaciencia
Respondido Desconfianza
Los negociadores basados en .................. luchan por convertir las

sesiones contenciosas de negociaciones posicionales
competitivas en sesiones que resuelvan problemas,
en donde los negociadores trabajen en forma conjunta para

explorar y encontrar soluciones creativas que satisfagan los
intereses de cada parte.
la posición
¡Correcto! los intereses
la necesidad
Puntaje del examen: 1.25 de 2

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29/5/22, 16:33 Cuestionario#1 Negociacion A: NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL - SED-A - 201269

 Las respuestas correctas están ocultas.

Puntaje para este examen: 2 de 2

Pregunta 1 0.4 / 0.4 pts

“La negociación es una habilidad que puede aprender y desarrollar

Pregunta 2 0.4 / 0.4 pts

La negociación es, ante todo, una......................

Pregunta 3 0.4 / 0.4 pts

Los Sujetos Negociadores por su estilo se dividen en :

Pregunta 4 0.4 / 0.4 pts

Escoja 3 aptitudes de un negociador exitoso

Pregunta 5 0.4 / 0.4 pts

En la Negociación con confrontación: Toda concesión que se haga a la

También se conoce con el nombre de negociación distributiva

Puntaje del examen: 2 de 2

Instrucciones del examen

Pregunta 1 0.5 pts

Complete el siguiente concepto:

La negociación es la utilización de las artes de ................. o artes persuasivas

Pregunta 2 0.5 pts

Complete el siguiente concepto:

El éxito de las negociaciones consiste en gran medida en comprender las ............

las tendencias culturales y atraparla

las tendencias políticas y ilucionarle

las necesidades y persuadirle

Pregunta 3 0.25 pts

Escoja situaciones en donde se pueden aplicar negociaciones internacionales

Sugerir políticas internas de un pais

Adquisiciones y Fusiones ( Mergers and Acquisitions)

Acuerdos de contratación internacional

Pregunta 4 0.25 pts

Basados en las diferencias entre la negociación nacional y la internacional

La internacional posee menor información sobre la otra parte.

Las dos podrían tienen un marco legal distinto.

La internacional es más larga y más compleja.

La nacional posee mayor riesgo e incertidumbre.

Pregunta 5 0.25 pts

Escoja los tipos de negociaciones:

Las Negociaciones Colaborativas.

Las Negociaciones con Inacción.

Las Negociaciones Razonadas.

Las Negociaciones con confrontación.

Las Negociaciones Subordinadas.

Pregunta 6 0.25 pts

Escoja la respuesta correcta

Se trata de una negociación donde

Esta forma de negociar consiste en

Examen guardado en 22:16 Entregar examen

 Las respuestas correctas estarán disponibles el 12 de jun en 23:59.

Puntaje para este examen: 2 de 2

Pregunta 1 0.5 / 0.5 pts

En una mesa de negociación la persona que demuestra simpatía y

Pregunta 2 0.5 / 0.5 pts

Un posible equipo de negociación podría estar conformado por:

Pregunta 3 0.5 / 0.5 pts

En una mesa de negociación la persona que observa y lleva un registro del

Pregunta 4 0.5 / 0.5 pts

El análisis de los Intereses y Posiciones en una negociación , es analizado en

Puntaje del examen: 2 de 2

 Las respuestas correctas estarán disponibles el 19 de jun en 23:58.

Puntaje para este examen: 2 de 2

Pregunta 1 0.5 / 0.5 pts

Existen tres estilos diferentes de comunicación:

Pregunta 2 0.25 / 0.25 pts