Caso I:

Monomeros
Colombo
Venezolanos S.A
Stephanie Brito
Sabina Mojica
Heider Rodríguez
 Monomeros colombo
venezolanos S.A?

La empresa Monomeros colombo venezolanos S.A,, fue conformada

aproximadamente hace sesenta años con el fin de importar, producir y
comercializar insumos agroquímicos.

En la actualidad se encuentra ubicada en la zona industrial de Palermo en el

Departamento del Magdalena donde está su planta y sus oficinas
administrativas. Su producción está enfocada a 10 tipos de agroquímicos
para diferentes usos; la empresa
también presta su infraestructura y recursos para el servicio a terceros como
maquila, formulación y reempaque de agroquímicos.
Desde hace cinco años, la empresa ha desarrollado contacto directo con empresas
de India formalizando proveedores de insumos para su producción de agroquímicos,
las cuales ofrecen un portafolio acorde a las necesidades de la empresa. El proceso
de contacto y negociación para la compra de insumos ha estado a cargo del señor
Manuel José Fernández, asesor de gerencia de mercadeo de la empresa, quien
junto a Juan González, gerente comercial y financiero toman las decisiones respecto
a este tema.

Actualmente la empresa cuenta con 3 proveedores de India, sin embargo, la

información relevante a contactos específicos y cifras en dólares referidas al valor
del insumo negociado se mantiene como información confidencial de la empresa.

Monómeros colombo venezolanos S.A. refleja un alto contexto en la comunicación,

hecho que proporciona un indicio de un alto contexto de la comunicación aplicado
por ambas partes negociadoras.

La adopción de un modelo colaborativo es clara, se presume una ventaja para el

proceso de negociación la cual estuvo en función de una contraparte propietaria de
la compañía de India, hecho que permitió una mayor posibilidad de realizar
peticiones y generar mayores posibilidades para un acuerdo benéfico para las
partes.
 CONTEXTO DE LA COMUNICACIÓN

• Modelo de negociación: Colaborativo, manejando contacto directo con las

empresas de India con el fin de satisfacer las necesidades, por medio de los
proveedores.

• Perspectiva Temporal: Negociación a largo plazo, se ha demostrado la

posibilidad de tener mas negociaciones que beneficien a ambas partes por un
lapso de tiempo considerable.
- La contraparte India muestra interés por iniciar nuevas negociaciones con otros
servicios como objeto de negociación,

• Concepción de la contraparte: Monomeros es consciente que no solo es

importante brindar un solo servicio, por lo que amplia su gama, en cuanto al
préstamo de infraestructura y recursos para dichos servicios, atrayendo nuevas
alianzas.
• Toma de Decisiones: Monomeros colombo venezolanos S.A maneja contacto
directo con las compañías en India, la cual es clara y directa lo que genera
confianza.

• Actores involucrados: India es uno de los mayores productores de

medicamentos del mundo, lo que capto la atención de Monomeros para entablar
negociaciones.
 MANEJO DEL PODER
• Modelo de negociación: El cierre de negocios para India es muy importante,
para expandirse en el mercado.

• Perspectiva Temporal:

• Concepción de la contraparte: Monomeros tiene gran interés de tener relación

con india en el ámbito de los negocios,

• Toma de Decisiones: Monomeros colombo venezolanos S.A los gerentes son

quienes tienen la ultima palabra, en cuanto a India la decisión es tomada por un
superior. Lo cual puede generar conflictos.

• Actores involucrados: La contraparte India demuestra que es muy reservada en

cuanto a la información que se maneja en las negociaciones.
 MANEJO DE LA INCERTIDUMBRE

• Modelo de negociación:

• Perspectiva Temporal:

• Concepción de la contraparte:

• Toma de Decisiones:

• Actores involucrados: