20/12/21 10:12 Evaluacion final - Escenario 8: SEGUNDO BLOQUE-TEORICO - PRACTICO/NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO B01]

Evaluacion final - Escenario 8

Fecha de entrega
21 de dic en 23:55
Puntos
100
Preguntas
10
Disponible
18 de dic en 0:00 - 21 de dic en 23:55
4 días
Límite de tiempo
90 minutos
Intentos permitidos
2

Instrucciones

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Intento Hora Puntaje

MÁS RECIENTE Intento 1
19 minutos 90 de 100


Las respuestas correctas estarán disponibles del 21 de dic en 23:55 al 22 de dic en 23:55.

Puntaje para este intento:

90 de 100
Entregado el 20 de dic en 10:11
Este intento tuvo una duración de 19 minutos.
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Pregunta 1 10
/ 10 pts

Una de las cualidades más importantes de un negociador es:

 
Comunicación asertiva

 
Relaciones complicadas

 
Mal genio y agresión

 
Impaciencia

Pregunta 2 10
/ 10 pts

La ventaja comparativa es presentada por el autor______

 
Bill Gates.

 
David Ricardo.

 
Adam Smith.

 
Milton Friedman.

Pregunta 3 10
/ 10 pts

En este tipo de negociación la apuesta de las partes es sacar el mayor

provecho a la negociación y las dos partes ganan de alguna manera.

 
Negociación transversal

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Negociación aterrizada

 
Negociación ganar-ganar

 
Negociación lineal

Pregunta 4 10
/ 10 pts

En esta negociación se somete al oponente, es más dominante y somete

con su actitud y postura.

 
Negociación automática

 
Negociación subordinada

 
Negociación heterogénea

 
Negociación mecánica

Pregunta 5 10
/ 10 pts

Esta es de tipo ganar-ganar, las opciones de las partes van en camino a

un acuerdo favorable para ambas.

 
Negociación colaborativa

 
Negociación abstracta.

 
Negociación estratégica

 
Negociación conceptual

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Pregunta 6 10
/ 10 pts

Al momento del acuerdo y cierre debe tenerse en cuenta:

 
Comunicación, aceptación, pararse de la mesa.

 
Estructural, complementario, diverso.

 
Documento final, evento protocolario, firmas y registros.

 
Especificación, mediación y organización.

Pregunta 7 10
/ 10 pts

Es un ejercicio importante para preparar la negociación.

 
Juego de roles

 
Complejidad

 
Juego de tronos

 
Juegos de azar

Pregunta 8 10
/ 10 pts

La negociación internacional va mucho más allá del ______, implica

posturas diferentes, culturas distintas e intereses también ocultos que
solo se muestran en la negociación.

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Regateo

 
Frecuencia

 
Menudeo

 
Complacencia

Incorrecto Pregunta 9 0
/ 10 pts

Los imprevistos y situaciones siempre llegan a una negociación

internacional, estos imprevistos también se denominan:

 
Negociación asincrónica

 
Contradicción

 
Impases

 
Teoría de juegos

Pregunta 10 10
/ 10 pts

Es un objetivo de una negociación internacional.

 
El entrenamiento y los juegos finales.

 
Hay que destacar la distribución de lo que se está negociando; orientando
a la contraparte a buscar un acuerdo mutuo que satisfaga ambas
necesidades (negociación ganar-ganar).

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Comprar los materiales y la organización del negocio.

 
El enfrentamiento continuado y profundo.

Puntaje del examen:

90 de 100

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