9/5/23, 20:39 Examen: [ACDB1-17.

5%][SUP1] Actividad suplementaria: Analice aspectos relacionados con la Negociación

[ACDB1-17.5%][SUP1] Actividad suplementaria:

Analice aspectos relacionados con la Negociación
Comenzado: 9 de mayo en 20:31

Instrucciones del examen

Descripción de la actividad

En contacto con el docente (ACD)      ( x )

Componentes del
Práctico-experimental (APE)                (    )
aprendizaje:
Autónomo (AA)                                     (    )

Actividad de aprendizaje: Analice aspectos relacionados con la Negociación  

Tipo de recurso: Actividad suplementaria- Cuestionario

Tema: La Negociación 

Aplica e identifica los distintos métodos de resolución de conflictos

Resultados de aprendizaje
 para la prevención, gestión y solución de conflictos a niveles
que se espera lograr:
personales, laborales y sociales. 

Realice una lectura comprensiva de la Unidad 2 del texto – guía

específicamente lo que tiene que ver la Negociación
Estrategias didácticas: El cuestionario consta de 10 preguntas de opción múltiple.
Realizar los cuestionarios solamente en dos intentos.
La nota del último intento es válida.

Pregunta 1 1 pts

La negociación ocurre:

Está presente en nuestras relaciones personales

Nunca negociamos

https://utpl.instructure.com/courses/53747/quizzes/347572/take 1/4
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Casi nunca experimentamos situaciones en las que debamos negociar

Pregunta 2 1 pts

La negociación es:

Proceso en el cual dos partes directamente intentan resolver un conflicto

Proceso en el cual la decisión de un tercero es aceptada por las partes

Proceso en el cual un tercero ayuda a las partes a llegar a un acuerdo

Pregunta 3 1 pts

La negociación tiene como característica :

Siempre será la misma en todas las circunstancias que experimentemos

Es de diferente tipo dependiendo la complejidad

Es estática

Pregunta 4 1 pts

Para los autores Munduate y Medina existen dos tipos de negociación:

La negociación restaurativa y colaborativa

La negociación integrativa y distributiva

La negociación por intereses y la negociación por posiciones

https://utpl.instructure.com/courses/53747/quizzes/347572/take 2/4
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Pregunta 5 1 pts

La negociación distributiva es:

Una parte obtiene lo que quiere y la otra pierde

Cada parte obtiene lo que quiere

Ninguna de las partes obtiene lo que quiere

Pregunta 6 1 pts

El método de negociación de la Escuela de Negocios de la Universidad Harvard se

base en uno de estos aspectos

Los criterios

Los intereses

El problema

Pregunta 7 1 pts

Los intereses se los puede definir como:

Las alternativas de las partes en conflicto

La primera impresión de las partes en el conflicto

La primera impresión de las partes en el conflicto

Pregunta 8 1 pts

https://utpl.instructure.com/courses/53747/quizzes/347572/take 3/4
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8. Fomentar el lenguaje de “nosotros” significa:

Incentivar para que las partes se ataquen

Incentivar para que las partes identifiquen puntos de encuentro

c.Incentivar que las partes no lleguen a acuerdos

Pregunta 9 1 pts

Para que las partes perciban que el acuerdo ha sido justo los criterios deben:

No es importante tener criterios

Haber sido definidos

Pueden o no haber criterios

Pregunta 10 1 pts

Las opciones de solución entre las partes se dan en función de la identificación

De necesidades de las partes

De los intereses de las partes

De las posiciones de las parte

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