22/11/23, 00:04 Examen: Trabajo Práctico 3 - Avanzado [TP3]

Trabajo Práctico 3 - Avanzado [TP3]

Comenzado: 21 de nov en 23:58

Instrucciones del examen

01 Objetivo

El objetivo de esta actividad del módulo 3 es que los alumnos, a partir del
planteo de un caso que involucre a una situación ficticia, puedan aplicar a
la misma los conceptos básicos aprendidos en el módulo y logren
identificar y reconocer los aspectos centrales de un plan de cambio
organizacional y el rol de la negociación en él.

Entre sus habilidades se encuentra la negociación y la comunicación y

poder crear e innovar objetos o situación, como así también dar
herramientas para manejar los riesgos y el rumbo de la organización.

02 Consigna

Si llegaste a este Trabajo Práctico Avanzado significa que la calificación

obtenida en la instancia diagnóstica fue mayor al 70%. Recuerda que la
nota obtenida en esta actividad es la que computará en la libreta de
calificaciones.

03 Situación problemática

A continuación se presenta un caso. Lee con atención el mismo, teniendo

presente cada uno de los contenidos que hemos desarrollado en el
módulo, ya que luego tendrás que resolver una actividad retomándolos.
Haz clic sobre el siguiente enlace para descargar el enunciado:

https://siglo21.instructure.com/courses/29152/quizzes/130284/take 1/6
22/11/23, 00:04 Examen: Trabajo Práctico 3 - Avanzado [TP3]

Clic aquí (https://siglo21.instructure.com/courses/29152/files/10793695?

wrap=1)
(https://siglo21.instructure.com/courses/29152/files/10793695/download?
download_frd=1)

04 Documentación extra

Haz clic sobre el siguiente enlace para descargar la documentación:

Clic aquí (https://siglo21.instructure.com/courses/29152/files/10793687?

wrap=1)
(https://siglo21.instructure.com/courses/29152/files/10793687/download?
download_frd=1)

Selección múltiple
Una sola de las opciones es correcta. Las alternativas están indicadas con
círculos. Debes seleccionar la alternativa correcta marcando el círculo
precedente.

Respuesta múltiple
Hay más de una respuesta correcta. Las alternativas están indicadas con
cuadrados. Seleccione todas las alternativas que considere correctas,
tildando en el cuadrado precedente. Se le otorgará un puntaje parcial en
caso de no marcar todas las correspondientes.

Coincidente
Vincule dos categorías seleccionando en la primera columna el concepto
que se corresponde con la categoría de la segunda columna.

Verdadero - Falso

Debe indicar si la proposición puede considerarse verdadera o falsa. Tenga

en cuenta que si un solo elemento de la proposición es falso, debe
considerarla falsa en su conjunto.

https://siglo21.instructure.com/courses/29152/quizzes/130284/take 2/6
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Pregunta 1 10 pts

¿Cuál es la trampa que comete Cortines en la reunión?

La trampa del planteamiento.

La trampa de la proporción básica.

La trampa del exceso de confianza.

La trampa del statu quo.

La trampa del costo oculto.

Pregunta 2 10 pts

¿Cuáles de los siguientes comportamientos facilitan la autorregulación emocional

en la negociación?

Ocultar nuestros pensamientos y sentimientos a la otra parte.

Buscar siempre el beneficio mutuo alentando la cooperación.

Escuchar a los demás tratando de entender y siendo tolerante ante las diferencias.

Tratar de dominar e imponerse a la otra persona desde el inicio.

Ser optimista, abierto y creativo.

Pregunta 3 10 pts

Los elementos responsables de que se produzca el efecto interpersonal

(persuasivo), de la comunicación son:

La escucha.

La respuesta.

La empatía.

La pregunta.

https://siglo21.instructure.com/courses/29152/quizzes/130284/take 3/6
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La espera.

Pregunta 4 10 pts

¿Qué tipo de problema es al que se enfrenta la empresa Menchu, al tener que ser
vendida?

Financiero.

Individual – Excepcional.

General – General.

Inéditos.

General – Individual.

Pregunta 5 10 pts

En la estrategia “ganar/perder”, las dos partes deciden perder por voluntad propia
porque tienen una razón de peso.

Falso, porque el resultado debe ser satisfactorio para ambas partes.

Verdadero, porque una de las partes decide sacrificar su ganancia.

Pregunta 6 10 pts

¿Cuál de estas claves le darías a Cortines para generar mejores alternativas

para negociar?

Primero pensarlo uno mismo.

Usar objetivos.

Fijarse altas aspiraciones.

https://siglo21.instructure.com/courses/29152/quizzes/130284/take 4/6
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Desafiar las limitaciones.

Atarse las manos con alternativas limitadas.

Pregunta 7 10 pts

¿A qué tipo de negociación quieren llegar el Sr. Avellaneda y el Sr. Ortuza?

Acomodativa.

Distributiva.

Evitativa.

Competitiva.

Colaborativa.

Pregunta 8 10 pts

Cuando hablamos del dossier en la negociación, ¿de qué se habla?

De influencia.

De factores de poder.

De aspectos técnicos.

De finanzas.

De geofísica.

Pregunta 9 10 pts

La matriz FODA es una herramienta valiosa, para que el Sr. Avellaneda use antes
de vender o incluso de colocar un precio a su empresa.

FALSO, porque es una herramienta para capacitación de mandos técnicos.

https://siglo21.instructure.com/courses/29152/quizzes/130284/take 5/6
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VERDADERO, porque te informa lo positivo y negativo de la empresa.

Pregunta 10 10 pts

¿Cuál crees que es la mejor alternativa para la negociación entre Avellaneda y

Ortuza?

Alternativas de ganador-ganador.

Alternativa de hacerse el desinteresado en vender.

Alternativas de reunir información.

Alternativas de ganar tiempo.

Alternativas de proceso.

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