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01 Objetivo de la actividad
02 Enunciado de la actividad
Lee con atención el siguiente caso teniendo presente cada uno de los
contenidos que hemos desarrollado en el módulo. Una vez leído, tendrás
que resolver preguntas cerradas en base al mismo. Haz clic sobre el
siguiente enlace para descargar el enunciado:
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7/6/2021 Examen: Trabajo Práctico 2 [TP2]
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03 Preguntas
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7/6/2021 Examen: Trabajo Práctico 2 [TP2]
Selección múltiple
Una sola de las opciones es correcta. Las alternativas están indicadas con
círculos. Debes seleccionar la alternativa correcta marcando el círculo
precedente.
Respuesta múltiple
Hay más de una respuesta correcta. Las alternativas están indicadas con
cuadrados. Seleccione todas las alternativas que considere correctas,
tildando en el cuadrado precedente. Se le otorgará un puntaje parcial en
caso de no marcar todas las correspondientes.
Coincidente
Vincule dos categorías seleccionando en la primera columna el concepto
que se corresponde con la categoría de la segunda columna.
Verdadero - Falso
Pregunta 1 5 pts
Información.
Tiempo.
Poder.
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7/6/2021 Examen: Trabajo Práctico 2 [TP2]
Pregunta 2 5 pts
VERDADERO, porque cada uno intenta convencer al otro para que acepte lo que
necesita.
FALSO, porque ambos colaboran proponiendo opciones que les convengan a los dos.
Pregunta 3 5 pts
Pregunta 4 5 pts
¿Cuáles fueron los criterios objetivos utilizados por los Abogados en el primer
ejemplo, para llegar a un acuerdo?
Legislación vigente.
Decisiones administrativas.
Resolución judicial.
Pregunta 5 5 pts
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Pregunta 6 5 pts
Pregunta 7 5 pts
Colaborativa.
Evitativa.
Distributiva.
Competitiva.
Pregunta 8 5 pts
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VERDADERO, porque de esa forma podrá aliviarse en su estado, ayudando a lograr una
conducta cooperativa.
Pregunta 9 5 pts
Proponer alternativas.
Pregunta 10 5 pts
Preparación.
Cierre.
Desarrollo.
Seguimiento.
Apertura.
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Pregunta 11 5 pts
VERDADERO, porque las opciones que cada parte plantea incluyen también beneficios
para el otro, son negociadores colaborativos.
Pregunta 12 5 pts
Dos de los principales factores de la negociación fueron muy bien utilizados por
Don Corleone, y son: Seleccione las 2 opciones correctas.
Información.
Poder.
Oportunidad.
Intereses.
Pregunta 13 5 pts
Estratégica.
Diplomática.
Combativa.
Defensiva.
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Pregunta 14 5 pts
FALSO, porque ambos colaboran proponiendo opciones que les convengan a los dos.
VERDADERO, porque cada uno intenta convencer al otro para que acepte el precio que
quiere.
Pregunta 15 5 pts
Comunicación.
Alternativas.
Compromisos.
Opciones.
Pregunta 16 5 pts
¿En qué está basado el poder de Don Corleone, como factor de la negociación?
El compromiso.
La MAAN.
La legitimidad.
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Pregunta 17 5 pts
Intereses opuestos.
Intereses diferentes.
Intereses comunes.
Pregunta 18 5 pts
Un incremento del 80% y renegociar el 20% restante en un plan de pago flexible para las
finanzas de la empresa.
Crear una jornada mensual de discusión sobre las demandas de los trabajadores.
Pregunta 19 5 pts
FALSO, porque cada uno de ellos propuso opciones que sólo beneficiaban a su
representado.
VERDADERO, porque cada uno de ellos fue proponiendo opciones de mutuo beneficio.
https://siglo21.instructure.com/courses/12179/quizzes/51628/take 9/10
7/6/2021 Examen: Trabajo Práctico 2 [TP2]
Pregunta 20 5 pts
Estratégica.
Combativa.
Defensiva.
Diplomática.
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