Clase 8 Formulacion de Proyector Marketing Mix

FORMULACION DE PROYECTOS
MARKETING MIX
Por: Cesar Pinzón,2020-2

El marketing mix tiene como objetivo analizar

el comportamiento de los mercados y de los
consumidores, para generar acciones que
busquen retener y fidelizar a los clientes
mediante la satisfacción de sus necesidades.
MARKETING MIX • Por: Cesar Pinzón,2020-2

En el mundo digital, la estrategia de marketing mix

consiste en la adaptación del producto, precio, plaza y
promoción al contexto digital.
Tan cambiante como el consumidor, actualmente el
marketing mix tiene un enfoque que replantea preguntas
sobre el mercado y el consumidor tales como:

1 2 3
¿Qué necesidades ¿Cuál es el costo ¿Qué canales de

tienen mis de satisfacción de distribución son
clientes? nuestros clientes y más
qué retorno me convenientes?
dará dicha
satisfacción?
¿Cómo y en qué
medios lo
comunico?
4
Ya no es viable fabricar el producto para

posteriormente intentar venderlo.
Al contrario, es necesario estudiar las
necesidades de nuestros clientes y desarrollar
el producto para ellos.

Definición de Marketing Mix
El marketing mix se refiere al

conjunto de acciones o
tácticas que una empresa
utiliza para promocionar la
marca o producto en el
mercado.
• Por: Cesar Pinzón,2020-2

Las 4P conforman una mezcla de marketing

típica:
➢ precio,
➢ producto,
➢ promoción y
➢ plaza.
MARKETING MIX
Sin embargo, hoy en día, el marketing mix

incluye cada vez más otras P’s como:
✓ Packaging,
✓ Positioning,
✓ People e incluso
✓ Politics como elementos fundamentales de
la mezcla.
MARKETING MIX
¿Qué es el Marketing Mix?
MARKETING MIX
El Marketing Mix se trata de poner el

producto adecuado, en el lugar
apropiado, en el momento indicado y al
precio justo. JIT (Just in Time)
La parte difícil es hacerlo bien, ya que se
necesita conocer todos los aspectos de
tu plan de negocios.
MARKETING MIX
Por su parte, la mezcla de marketing está

predominantemente asociada con las 4P’s
de marketing, las 7P’s de marketing de
servicios y las 4 Cs desarrolladas en los
años noventa. (temas que serán vistos en
otra ocasión)
11
Así que el Marketing Mix se compone,

básicamente, de cuatro puntos principales
que crean la imagen de un negocio exitoso.
12
➢ El precio,
➢ la plaza o lugar,
➢ la promoción y
➢ el producto.

Tenga en cuenta, vender el producto

adecuado al precio indicado es cómo se
hace en los buenos negocios.
MARKETING MIX
Elementos del Marketing Mix
• Producto
Un producto es un artículo que se construye
para satisfacer las necesidades de un
determinado grupo de personas.
El producto puede ser intangible o tangible, ya
que puede ser en forma de servicios o bienes.
15
• Producto
Siempre asegúrese de tener el producto
correcto, que demanda de su mercado.
16
• Producto
Un producto tiene un ciclo de vida que incluye:
➢ la fase de crecimiento,
➢la fase de madurez y
➢la fase de declive de las ventas.
17
• Producto
Es importante para los oferentes reinventar sus
productos para estimular más demanda una vez
que alcanza la fase de la declinación en las
ventas.
18
• Producto
Los oferentes deben crear la mezcla correcta del
producto.
Puede ser aconsejable ampliar la combinación de
productos mediante la diversificación y el
aumento de la profundidad de la línea de
productos.
19
Producto
• En general, los vendedores deben hacerse

esta pregunta:
• ¿qué puedo hacer para ofrecer un producto
mejor a este grupo de personas, que mis
competidores?
20
Producto
• En el desarrollo del producto adecuado, se

tendrá que responder a las siguientes
preguntas:
21
Producto
• ¿Qué quiere el cliente • ¿Qué características
del servicio o producto? debe tener el producto
para satisfacer las
• ¿Cómo lo usará?
necesidades del cliente?
• ¿Dónde lo usará?
• ¿Hay alguna
característica necesaria
que te perdiste?
• ¿Estás creando
características que el
cliente no necesita?

22
Producto
• ¿Cuál es el nombre del • ¿Que diferencia tiene tu
producto? producto respecto de los
competidores?
• ¿Tiene un nombre
pegajoso? • ¿Cómo se ve el
producto?
• ¿Cuáles son los
tamaños o colores
disponibles?

23
“
Precio

”
24
Precio
“ El precio del producto es básicamente la

cantidad que un cliente paga para disfrutarlo.
El precio es un componente muy importante
de la definición de marketing mix.

”
25
Precio
“ Ajustar el precio del producto tiene un gran

impacto en toda la estrategia de marketing,
así como en gran medida las ventas y la
demanda del producto.

”
26
Precio
“ Este es un punto álgido. Si una empresa es

nueva en el mercado y no ha posicionado su
nombre aun, es muy complicado que el
mercado objetivo esté dispuesto a pagar un
alto precio, a menos que la propuesta de
valor sea muy buena.

”
27
Precio
“ Los precios siempre ayudan a dar forma a la

percepción del producto en la retina de los
consumidores.

”
28
Precio
“ Se debe tener en cuenta siempre, que un

precio bajo generalmente significa un bien
inferior a los ojos de los consumidores, ya
que comparan el bien con un competidor.

”
29
Precio
“ En consecuencia, los precios demasiado

altos harán que los costos superen los
beneficios a los ojos de los clientes, y por lo
tanto, valorará su dinero sobre el producto.
Asegurarse de indagar los precios de los
competidores.

”
30
Precio
“ Estas son algunas de las preguntas mas

importantes que debería hacerse cuando se
está fijando el precio del producto:

”
31
Precio
• ¿Cuánto te costó • ¿Crees que la ligera
producir el producto? disminución de los
precios podría aumentar
• ¿Cuál es el valor del
significativamente tu
producto percibido por
cuota de mercado?
los clientes?
• ¿Puede mantenerse al
día el precio actual del
bien o del servicio, con
el precio de los
competidores?

32
Plaza

Plaza
“ La entrega o distribución es una parte crucial

en la puesta del bien o servicio al cliente.
Se debe colocar y distribuir el producto en un
lugar que sea accesible a los compradores
potenciales.

”
34
Plaza
“ Esto viene con una comprensión profunda del

mercado objetivo.
Se debe indagar muy bien sobre las formas
de hacer llegar el producto a los clientes, esto
ayudara a descubrir los canales de
posicionamiento y distribución más eficientes
en el mercado.

35
”
Plaza
“ Dentro de las estrategias de distribución, se

incluyen:

”
36
Plaza
• Distribución intensiva: tiene un objetivo
muy claro, llegar al mayor número de puntos
de venta por lo general, los productos que
seguirán este tipo de distribución serán
aquellos que sean muy demandados y, lo
más importante, que sean de uso cotidiano y
que se suelan comprar prácticamente a
diario por un público objetivo muy amplio.

37
Plaza
• Distribución exclusiva: es otra alternativa
de distribución.
• En este caso, el intermediario siempre
tendrá la exclusividad de venta de dicho
producto por lo que será muy difícil
encontrarlo si no es a través de esos puntos
oficiales de venta.

38
Plaza
• Distribución selectiva: Este tipo de
distribución se aplica a marcas que quieren
que sus productos se encuentren en un
determinado punto de venta, siendo estos
lugares muy reducidos.

39
Plaza
• Distribución selectiva:
• Es por tanto una estrategia en la que la
ubicación del producto es de vital
importancia, por lo que se invierte mucho
tiempo estudiando las posibilidades.
• Se podría decir que en este tipo de
distribución premia la calidad del punto de
venta.

40
Plaza
• Franquicia: vender el derecho a explotar la
marca y los bienes o servicios.

41
Plaza
• Estas son algunas de las preguntas que se
deben responder al desarrollar la estrategia
de distribución:

42
Plaza
• ¿Dónde buscan los • ¿Cómo se accede a los
clientes tu servicio o diferentes canales de
producto? distribución?
• ¿A qué tipo de tiendas • ¿Cómo difiere tu
se dirigen los clientes estrategia de
potenciales? ¿Compran distribución de tus
en un centro comercial, competidores?
en una tienda regular,
en el supermercado, o
en línea?

43
Plaza
• ¿Necesitas una gran • ¿Necesitas vender en
fuerza de ventas? una tienda en línea?

44
Promoción

Promoción
• La promoción es un componente muy

importante del Marketing, ya que puede
impulsar el reconocimiento de la marca y las
ventas.
• La promoción se compone de varios
elementos tales como:
46
Promoción
• Organización de ventas.
• Relaciones públicas.
• Publicidad.
• Promoción de ventas.
47
Promoción
• La publicidad normalmente cubre los métodos

de comunicación que se pagan como
anuncios de televisión, anuncios de radio,
medios impresos y anuncios en Internet.
48
Promoción
• Las relaciones públicas, por el contrario, son

comunicaciones que normalmente no se
pagan.
• Esto incluye comunicados de prensa,
exposiciones, patrocinios, seminarios,
conferencias y eventos.
49
Promoción
• El boca a boca es también un tipo de

promoción del producto.
• El boca a boca es una comunicación informal
sobre los beneficios del producto por clientes
satisfechos y personas comunes.
50
Promoción
• Es importante no tomar esto literalmente.

• El boca a boca también puede circular en
Internet.
51
Promoción
• Al crear una estrategia efectiva de promoción
de productos, se debe responder a las
siguientes preguntas:
52
Promoción
• ¿Cómo puedes enviar • ¿Alcanzarás tu público
mensajes de marketing potencial y compradores
a tus compradores a través de anuncios de
potenciales? televisión?
• ¿Cuándo es el mejor
momento para
promocionar tu
producto?

53
Promoción
• ¿Es mejor usar los • ¿Cuál es la estrategia
medios sociales para de promoción de tus
promover el producto? competidores?

54
¡GRACIAS!
Cesar pinzon, 2020-2
Teléfono
Correo electrónico
Sitio web
PERALTA, E. O. (2020). https://www.genwords.com/. Obtenido de Marketing Mix: Qué es y Cómo Aplicarlo: https://www.genwords.com/blog/que-es-marketing-mix
retos-operaciones-logistica.eae. (17 de septiembre de 2019). https://retos-operaciones-logistica.eae.es/. Obtenido de ¿Es la distribución intensiva la mejor opción de
distribución?: https://retos-operaciones-logistica.eae.es/es-la-distribucion-intensiva-la-mejor-opcion-de-
distribucion/#:~:text=La%20distribuci%C3%B3n%20intensiva%20tiene%20un,pr%C3%A1cticamente%20a%20diario%20por%20un

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