UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMÍA

TAREA 7: FIJACIÓN DE PRECIOS

Curso: Marketing
Docente: Rodriguez Kong María Patricia

Ciclo: X Sección: B
Alumna: Araneda Espinola Vanessa del Pilar

Trujillo, 25 de diciembre de 2023

Preguntas:
1. ¿Cuál es la política de fijación de precios que tiene Alemania?, ¿Qué lo
diferencia de otras potencias como EEUU? Explique
En Alemania, la política de fijación de precios parece alinearse principalmente con la
fijación de precios basada en el valor del cliente, ya que se destaca que la sociedad
alemana valora la calidad y la confianza en los productos locales, y el precio se
establece según la percepción de valor que tienen los clientes, así como se hace mención
a la preferencia por productos locales de alta calidad, como Bosch, Siemens, y
Mercedes-Benz, lo cual refleja la importancia de ofrecer una combinación adecuada de
calidad y servicio a un precio justo que se alinea con la estrategia de fijación de precios
por buen valor. Esta orientación contrasta con la política de fijación de precios en
Estados Unidos, donde a menudo se prioriza la estrategia de precios basada en
competencia, valorándose los precios competitivos y las ofertas, reflejando una cultura
de consumo que valora la accesibilidad y la diversidad de opciones. Es así que, los
consumidores estadounidenses son más receptivos a prácticas como descuentos y
promociones, mientras que en Alemania la confianza, el respeto y la lealtad a lo local
influyen en las prácticas comerciales.
¿Ud. esta de acuerdo con esta práctica económica que tiene Alemania?, ¿Por qué?
Desde una perspectiva ética, sí estoy de acuerdo con la práctica económica alemana, ya
que se valora e incentiva la economía local teniendo en cuenta la calidad de los
productos y/o servicios ofrecidos, estimando un precio meritorio y justo tanto para el
vendedor como para el comprador, promoviendo también los valores de honestidad y
respeto a los derechos individuales, además de contribuir a la sostenibilidad económica
del país.
2. ¿Esta política económica Alemana, podría aplicarse a nuestro país?, si su
respuesta es no explíquelo, si su respuesta es sí, explíquelo.
Considero que no, porque desde mi punto de vista la cultura de nuestro país no tiene
tendencia a valuar por un alto precio la calidad de los productos o servicios locales, a
pesar de que algunas sí valoran y apoyan a los negocios nacionales, independientemente
de su poder adquisitivo, lo que es más predominante en Perú es la estrategia o política
de fijación de precios basada en la competencia, considerando el entorno competitivo y
las preferencias cambiantes de los consumidores en el país. Es así que adoptar la
política de fijación de precios basada en el valor implicaría un cambio cultural y un
ajuste del mercado nacional a las condiciones y características de los agentes
económicos, lo cual implica un proceso complejo para su aplicación.