INSTITUTO PROFESIONAL AIEP

ESCUELA DE NEGOCIOS

ACTIVIDAD SUMATIVA SEMANA 3

“ESTRATEGIA DE PRECIOS”

AUTOR: GLORIA C MAUTZ R.

MÓDULO: EVALUACION DE PROYECTOS

DOCENTE: MAGDALENA VARGAS CLAROS

AÑO 2021
 1. ¿Cuál es un ejemplo de empresa para Estrategias de Precios de Prestigio? Fundamenta
tu ejemplo basado en la estrategia.
RESPUESTA: Esta estrategia de marketing aplica altos precios a productos o servicios que estarán
por encima de los precios de mercado, con el fin de demostrar que son de alta calidad, lo que va
acompañado de un prestigio que los hace merecedor de excelencia y posicionamiento en el
mercado competitivo de productos y servicios. Por lo cual el consumidor se verá atraído por el
precio del producto pensando que, por ser más caro, este será de mayor calidad y rendimiento
que otro de precio más barato.

Esta es una de las marcas mas conocidas a nivel mundial por lo que se ha ganado el prestigio
dentro del mundo de los bebestibles. Ya que posee un sabor único, en sus diferentes tamaños y
presentaciones, que no ha podido ser igualado por los empresarios que han tratado de copiarla, o
imitarla, el consumidor no cambia coca-cola por ninguna otra bebida, por lo que esta marca se ha
mantenido por años casi sin modificación alguna en su logo desde 1886, lo cual la hace reconocida
a nivel mundial.

2. ¿Cuál es un ejemplo de empresa para Estrategias de Precios de

Penetración? Fundamenta tu ejemplo basado en la estrategia.
RESPUESTA: Esta estrategia trata de abarcar un gran número de ventas con precios muy bajos
para de esa manera ganar nuevos clientes y fidelizar su confianza para posteriormente ir
incrementando el valor del producto o servicio de manera que el cliente se encuentre satisfecho
con los productos o servicios prestados y pueda permanecer con ellos en el tiempo.
Esta estrategia es muy utilizada por empresas nuevas que quieren ganar mas clientes que
ingresos, por lo que competirán con la competencia ofreciendo grandes promociones y
descuentos llamativos al cliente que siempre estará buscando un precio más económico.
En este caso la empresa de telefonia WOM ofrece los planes mas baratos del mercado para
posicionarse dentro de las empresas con mejores ofertas en el mercado de la telefonía, para
posteriormente despues de un año subir sus tarifas a mejores precios, con esto WOM esta logrando
fidelizar a muchos clientes que optarán por estos planes los que pasados el año se acostumbrarán a
la compañía y permaneceran en ella ya que esta empresa esta de manera constante ofreciendo
llamativos descuentosy promociones.
3. ¿Cuál es un ejemplo de empresa para Estrategias de Descremado de
Precios? Fundamenta tu ejemplo basado en la estrategia.
RESPUESTA: Este tipo de estrategia es muy reconocida por grandes marcas a nivel internacional, la
que consiste en tener precios muy elevados al promocionar un producto de alta gama la que irá
bajando de precio a lo largo del tiempo con la aparición de nuevas tecnologías e innovaciones, en
este grupo de clientes solo una parte reducida de la población podrá adquirir este producto o
servicio, este potencial comprador será quien conoce y valora la marca por lo que está dispuesto a
pagar grandes sumas de dinero para lograr estatus y producto de calidad.

En este caso podemos ver el ejemplo de un MacBook, un producto de precio muy elevado que
solo las personas con recursos podrán comprar, lo que para ellos será un producto de calidad y
que cumple con todas sus expectativas, pero que a lo largo del tiempo bajara su precio debido a
que aparecerán nuevas tecnologías

4.- ¿Cuál es un ejemplo de empresa para Estrategias de Precios Orientadas a la

Competencia? Fundamenta tu ejemplo basado en la estrategia.

RESPUESTA: Esta estrategia se lleva a cabo cuando de manera temporal se fijan precios por debajo
de la lista de precios actuales, con el fin de incrementar ventas o deshacerse más rápido de un
producto que puede estar próximo a vencer, esto con la finalidad de no perder el producto sin
obtener beneficios o en otro caso puede ser para hacer la competencia a otro negocio y fidelizar
clientes con este descuento.
 Ofertas supermercados xxx Otro supermercado

Aquí podemos ver un claro ejemplo de estrategia de precios orientadas a la competencia,

si vez este anuncio en supermercados, avisos radiales o televisivos claramente irás a ese
supermercado en cuestión y no al otro que no te ofrece ningún producto en oferta o descuento. A
la vez al colocar anuncios dentro del supermercado hace más llamativa la atención del cliente ya
que todo entra por la vista, en cambio en el otro supermercado al no tener anuncios ni precios
llamativos hace poco motivador la compra en dicho supermercado.
BIBLIOGRAFIA
Nombre del Autor: Kotler and Keller
Nombre del Libro: Dirección de Marketing
Año de Edición: Décimo Segunda Edición, 2002
Páginas: 1-33