DEDICATORIA

A nuestros padres quienes nos

brindan su apoyo incondicional y velan

por nuestra superación personal.

A nuestro maestro por su abnegada

labor en nuestra formación

profesional.
 INTRODUCCIÓN

Consientes que una de las actividades que mayormente se desarrollan en la

provincia de Huancayo es el comercio, haremos un estudio de una de las

empresas que mayor éxito tiene no solo en la distribución y comercialización,

sino también en la producción de artículos de dormitorio.

Grupo Grande SAC es una empresa que con esfuerzo y dedicación por parte

de los socios, que a su vez son hermanos, ha ido posesionándose en el

mercado como una de las más prestigiosas y reconocidas a nivel provincial,

regional, y nacional.

El propósito de este trabajo es poner a la alcance de todos las experiencias de

un empresario exitoso, para poder de este modo, tener algunas ideas de

cómo constituir y administrar una empresa.

Estamos conscientes que con la información proporcionada en esta trabajo,

se beneficiarán todos aquellos que tengan interés por crear empresas o

emprender un negocio.
 FUNCIONES EMPRESA GRUPO LA GRANDE SAC

EMPRESA Y FAMILIA

Los Fundadores de esta Gran Empresa Familiar son los padres del gerente: el

Sr. CARLOS GRANDE ROJAS y la Sra. SARA BUENO GALARZA, ellos

iniciaron el comercio muy jóvenes en la cual fabricaban y comercializaban

colchones, participando solo en ferias locales. Con el transcurrir de los años

el negocio se fue incrementando con el esfuerzo de padres e hijos, hasta ese

entonces estuvimos constituidos solo como Persona Natural. Y

posteriormente a ello se crea nuestra primera Empresa TEXTILES

GRANDE’S S.R.L. que se constituye en el año 2000 dedicada a la fabricación

de Productos Textiles utilizando fibras natural (lana y alpaca). Y en ese

mismo año se constituye COMERCIAL HERMANO GRANDE BUENO S.R.L.

dedicado a la comercialización de frazada, colchones y afines. Y en el año

2003 al crecimiento de nuestra empresa y debido cambios por razones de

control interno y mejores manejos tributarios se constituye la empresa

GRUPO GRANDE EIRL. Y finalmente por cambios en políticas de mejora y

corregir sobre costos, afines del año 2005 nos constituimos por fusión a una

nueva empresa denominada GRUPO GRANDE S.A.C., que inicia sus

actividades el 2 de enero del 2006, hasta la fecha.

MISIÓN Y VISIÓN

Misión

Proveer al mercado productos de calidad a precios competitivos, que

aseguren la fidelidad de los clientes. El crecimiento empresarial es generado

por nuestro talento humano motivado y competente, las herramientas

tecnológicas idóneas y eficientes sistemas de gestión.

Visión

Ser una Organización especializada en el desarrollo y comercialización de

productos de calidad, así como mantener el liderazgo comercial en los

sectores donde participamos.

ORGANIGRAMA

DIRECTORIO
(Hnos. Grande Bueno)

ASESORIA EXTERNA

GERENCIA GENERAL
(Hugo Grande Bueno)

GERENCIA GERENCIA GERENCIA

DE DE DE
PRODUCCIÒN ADMINISTRACIÒN Y CONTABILIDAD COMERCIALIZACIÒN
(Juan Grande Bueno) (Maria Grande Bueno) (Milagros Grande Bueno)
 DIRECTORIO
(Hnos. Grande Bueno)

GERENCIA GENERAL
(Hugo Grande Bueno)

GERENCIA DE PRODUCCIÒN
(Juan Grande Bueno)

COMITÉ DE
CALIDAD

JEFE DE PLANTA FRAZADAS JEFE DE PLANTA COLCHONES JEFE DE MANTENIMIENTO

(Carlos Grande Bueno) (Julio Grande Bueno) (Enrique Castro Rivera)

CLASIFICACION DESHILACHADO

LAVADO - TEÑIDO COSTURA

HILANDERÌA
COL. RESORTE

TEJIDO
COL. ALGODON

ACABADOS
ALM. Y OTROS
 DIRECTORIO
(Hnos. Grande Bueno)

GERENCIA GENERAL
(Hugo Grande Bueno)

GERENCIA DE ADMINISTRACION Y CONTABILIDAD

(Maria Grande Bueno)

LOGISTICA CONTABILIDAD Y COSTOS TESORERIA SISTEMAS Y RR HH

(MARIO GRANDE (PEDRO LEON) (LILIANA GRANDE) (JESUS CANEZ)
BUENO)

ASISTENTE
LOGISTICA
(MARISOL BELZUSARRI)

TRANSPORTE ALMACENES
(Roberto Rojas) (Janet Guere)

DIRECTORIO
(Hnos. Grande Bueno)

GERENCIA GENERAL
(Hugo Grande Bueno)

GERENCIA
DE
COMERCIALIZACIÒN
(Milagros Grande Bueno)

COMITÉ DE
MARKETING

Tienda 1 Tienda 2 Tienda 3 Tienda 4 Tienda 5 Venta

Hyo Hyo Las Balsas Juliaca La Oroya Provincias
ÓRGANOS DE ADMINISTRACIÓN

Junta General De Accionistas

Es la reunión de los accionistas debidamente, para decidir asuntos propios de

su competencia. Este órgano decide por mayoría, teniendo en cuenta el

número de acciones en que se encuentra dividido el capital. Es el órgano

máximo de la sociedad.

Es elegido por la Junta General de Accionistas, debiendo ser inscrita dicha

designación en el Registro de Personas Jurídicas de la Zonas Registral

correspondiente al lugar donde se constituya.

Para ser director no se requiere ser accionista; salvo que el Estatuto disponga

lo contrario.

Asimismo, puede ser director un extranjero no domiciliado.

El número de directores será fijado en el estatuto, y en su defecto, lo

determinará la Junta general. El número de directores no podrá ser inferior a

tres.

El directorio tiene las facultades de representación legal y de gestión

necesarias para la administración de la sociedad dentro de su objeto social.

Como se sabe no por ser el hermano mayor, eres el más responsable,

competente, optimista, etc.

Entonces para que una persona sea elegida como la cabeza de una empresa

se ve las cualidades o las capacidades con los que cuenta para desempeñar

este cargo. En el caso de la empresa Hugo Grande es el tercero de los

hermanos, en el vieron a la persona que tenía los requisitos necesarios para

desempeñar eficientemente este cargo, fue elegido en el año 2000 hasta la

fecha.

Hugo Grande dice: “La práctica es la madre de la teoría, aunque la

combinación perfecta sería la teoría más la práctica”.

RESPONSABILIDAD SOCIAL

Principios Corporativos

• Trabajo en Equipo

• Lealtad y Compromiso

• Actitud Positiva

• Orientación al Servicio

• Iniciativa y Creatividad

• Responsabilidad Social

• Eficiencia y Productividad

OBJETIVOS

 Buscar la satisfacción total del cliente, no solo como comercializador sino

también como productor.

 Que los productos fabricados sean reconocidos a nivel nacional e

internacional.

 Aperturar canales de distribución (tiendas) en todo el territorio nacional

(Chiclayo, Trujillo, Lima, etc.) e internacional (Ecuador, Colombia, Bolivia,

Brasil)
 Renovar tecnología para ofrecer productos de mejor calidad y a un menor

costo.

 Ser la empresa líder a nivel nacional e internacional, de acuerdo a su giro

de negocio.

LOS VALORES:

 Servicio al Cliente:

Es cuando nos referimos a la buena atención de los clientes que nos va

consumir nuestro producto.

 Aporte a la Salud:

Nuestro producto está basado a la calidad y para eso aportamos nuestro

servicio con buena atención y limpieza para nuestra salud. Cuidando la

imagen de nuestra empresa.

 Honestidad:

Es importante que este valores que permite la seguridad de la empresa.

 Tecnología:

Gracias a la tecnología podemos hacer que nuestro producto sea de

buena calidad.

 Profesionalismo:

Son los trabajadores que brinda servicio a nuestros clientes, y dando que

la empresa crezca con éxito.

 Responsabilidad:
 Es importante para los trabajadores que corresponde con su respectiva

áreas, todos que pertenece en la empresa tiene su responsabilidad de

cumplir con su trabajo.

PROYECTOS A FUTURO

1. Adquisición de las nuevas maquinarias, que serán traías desde China,

para un mejor proceso productivo, en la línea de colchones de espuma.

2. Para el mes de Julio se esta pensando aperturar dos tiendas en el

departamento de Arequipa, pues ya cuentan con locales propios, que por

ahora están siendo alquilados a otros comerciantes.

3. En Huancayo se cuenta con dos locales propios, estos están siendo

utilizados sólo la primera y segunda planta; entonces se esta pensando

construir más pisos y formar dos hoteles. Se sabe que la empresa vende

artículos de dormitorio por lo tanto sería una mejor forma de promocionar

los productos que fabrican, pues el cliente tendrá la oportunidad de provar

la calidad de estos.

4. Formar un negocio en un rubro diferente, se esta pensando comercializar

arroz al por mayor.

 Ventas

HUANCAYO 87%
OTROS LUGARES 13%

CUMPLIMIENTO NORMATIVO

Código De Ética

 Accionistas y Propietarios:

En el ejercicio de sus derechos de propiedad, deben:

a. Configurar la empresa como un instrumento al servicio de la

creación de riqueza, haciendo compatible su ineludible finalidad

de obtención de beneficios con un desarrollo social sostenible y

respetuoso con el medio ambiente, procurando que toda su

actividad se desarrolle de manera ética y responsable.

b. Configurar la empresa “GRUPO GRANDE” S.A.C. como una

institución a medio y largo plazo sin que el afán de

enriquecimiento a corto plazo comprometa su continuidad.

 c. Ejercitar, de modo informado y responsable, sus derechos de

voto en las Juntas Generales de Socios y, al hacerlo, exigir

siempre la actuación ética de la empresa, incluyendo la

aprobación del correspondiente Código Ético y procurando su

efectiva aplicación.

d. Buscar un justo equilibrio entre el capital y el trabajo de modo

que los trabajadores reciban a través de sus salarios la justa

contraprestación por su trabajo.

e. Nombrar como administradores y directivos a personas que

reúnan las condiciones de preparación y experiencia adecuadas

y que realicen un ejercicio profesional, ético y responsable de su

gestión.

f. Definir y defender la misión y los valores de la empresa en línea

con su Código Ético.

 Administradores y Directivos:

En el ejercicio de sus funciones de administración y gestión, deben:

A) En relación con sus funciones de Dirección:

a. Realizar un ejercicio profesional, ético y responsable de su

actividad.

b. Cumplir y hacer cumplir el Código Ético de la empresa y para

ello darlo a conocer y establecer los mecanismos adecuados

para garantizar su aplicación. En particular debe de existir un

órgano, idealmente un Comité de Ética, integrado por personas

con suficiente poder para aplicar el Código y corregir sus

infracciones.

c. Informar puntualmente y con exactitud a los propietarios o

accionistas de la situación y perspectivas de la empresa.

d. Promover la participación efectiva de los accionistas en las Junta

Generales, de modo especial mediante la facilitación del

ejercicio de sus derechos de información y voto.

e. Cumplir y hacer cumplir las normas y principios de contabilidad

generalmente aceptados y establecer los sistemas internos y

externos de control y gestión del riesgo adecuado a las

características de la empresa.
f. Mantener los libros y registros con exactitud y honestidad, de

modo que permitan la obtención de información y la toma de

decisiones de forma consciente y responsable.

g. Facilitar a los auditores, externos e internos, de la empresa toda

la información y explicaciones que requieran para la realización

de su trabajo.

h. Subordinar los intereses propios a los de la empresa cuando

actúen en nombre y representación de ésta y no utilizar los

activos sociales en su propio beneficio salvo con la debida

transparencia, previa la autorización del órgano social pertinente

y mediante la contraprestación que sea adecuada en el

mercado.

i. Comunicar inmediatamente al órgano de administración,

cualquier hecho o situación que pudiera suponer o llegar a

ocasionar un conflicto entre el interés de la empresa y el

particular del administrador o directivo y abstenerse de intervenir

en su resolución.

j. Facilitar la transparencia y el control de sus retribuciones de

modo que se garantice su adecuación a su nivel de

responsabilidad y desempeño y a las características.

 k. Mantener la confidencialidad de los antecedentes, datos y

documentos a los que tengan acceso por razón de sus funciones

en la empresa, incluso después de haber cesado en ellas.

l. Hacer frente al pago y cumplimiento de las deudas y

obligaciones de la empresa sin dilaciones ni incumplimientos

injustificados y proceder al cobro de sus créditos con la

diligencia que el caso requiera.

m. Elaborar y mantener vigente un plan de sucesión en los puestos

clave de la empresa, de modo que la continuidad de ésta no

dependa de la permanencia de ningún administrador ni directivo.

n. Elegir a sus colaboradores y subordinados con arreglo a los

principios de mérito y capacidad, procuran- do únicamente el

interés de la empresa.

B) En relación con los proveedores y clientes de la Empresa:

a. Relacionarse con los proveedores de bienes y servicios de forma

ética y lícita.
 b. Buscar y seleccionar únicamente proveedores cuyas prácticas

empresariales respeten la dignidad humana, no incumplan la ley

y no pongan en peligro la reputación de la empresa.

c. Seleccionar a los proveedores en base a la idoneidad de sus

productos o servicios, así como de su precio, condiciones de

entrega y calidad, no aceptando ni ofreciendo regalos o

comisiones, en metálico o en especie, que puedan alterar las

reglas de la libre competencia en la producción y distribución de

bienes y servicios.

d. Buscar la excelencia de los bienes y servicios de la empresa de

modo que sus clientes y consumidores obtengan la satisfacción

esperada de aquellos.

e. Garantizar los productos y servicios de la empresa y atender de

forma rápida y eficaz las reclamaciones de consumidores y

usuarios buscando su satisfacción más allá del mero

cumplimiento de la normativa vigente.

C) En relación con los competidores de la Empresa:

a. No abusar de una posición dominante o privilegiada en el

mercado.
 b. Competir lealmente con otras empresas cooperando a la

consecución de un libre mercado basado en el respeto mutuo

entre competidores, absteniéndose de realizar prácticas

desleales.

c. En particular, no captar clientes de otros competidores mediante

métodos no éticos.

D) En relación con los empleados de la Empresa:

a. Tratar con dignidad, respeto y justicia a los empleados, teniendo

en consideración su diferente sensibilidad cultural.

b. No discriminar a los empleados por razón de raza, religión, edad,

nacionalidad, sexo o cualquier otra condición personal o social

ajena a sus condiciones de mérito y capacidad.

c. No permitir ninguna forma de violencia, acoso o abuso en el

trabajo.

d. Reconocer los derechos de asociación, sindicación y

negociación colectiva.

e. Fomentar el desarrollo, formación y promoción profesional de los

empleados.

f. Vincular la retribución y promoción de los empleados a sus

condiciones de mérito y capacidad.

 g. Establecer y comunicar criterios y reglas claras que mantengan

equilibrados los derechos de la empresa y de los empleados en

los procesos de contratación y en los de separación de éstos

incluso en caso de cambio voluntario de empleador.

h. Garantizar la seguridad e higiene en el trabajo, adoptando

cuantas medidas sean razonables para maximizar la prevención

de riesgos laborales.

i. Procurar la conciliación del trabajo en la empresa con la vida

personal y familiar de los empleados.

j. Procurar la integración laboral de las personas con discapacidad

o minusvalías, eliminando todo tipo de barreras en el ámbito de

la empresa para su inserción.

k. Facilitar la participación de los empleados en los programas de

acción social de la empresa.

GRUPOS DE EMPRESAS

Clientes:

CLIENTES:

Constituyen sin duda el factor más importante del entorno ya que son uno de

las partes de la relación de intercambio por lo que se debe pensar en la

comodidad y satisfacción del cliente, por eso la empresa brinda una atención

personalizada, un local propio; sobre todo porque vende productos de calidad

y para todos los bolsillos.

Mercados de Consumo:

Conformado por los individuos y familias que compran un bien para consumo

personal.

Mercados Revendedores:

Conformado por las organizaciones que compran bienes para su proceso de

comercialización.

Mercados Gubernamentales:

Conformado por agencias gubernamentales que compran bienes, con el fin de

transferir estos bienes entre otras personas.

Beneficios que obtiene el cliente

 Se le brinda comodidad desde que ingresan a los establecimientos.

 Se cuenta con locales amplios y playa de estacionamiento.

 Seguridad cuando hacen sus compras.

 Por el hecho de tener locales propios, es casi imposible que el negocio

se traslade a otro lugar.

 Buena calidad en los productos y a precios cómodos.

 Garantía (1 – 5 años) por la compra de cualquier producto.

 Se le brinda un trato especial por parte de los vendedores.

Proveedores:

La cantidad de los proveedores son pocos ya que algunos proveedores

ofrecen a un elevado precio de colchones.

Las empresas son:

  Virgen de muruhuay E.I.R.L.

 Colchones Isaac S.A.C

 La Alpaca S.R.L.

 La Bella Durmiente E.I.R.L

Competencias:

Es un mercado de competencia, pero algunas empresas cuentan con

maquinarias nuevas por lo que el grado de rivalidad es mayor. Por lo tanto hay

que realizar mayores esfuerzos para mantener la posición en el mercado, y

para conseguirlo habrá que realizar batallas publicitarias con la competencia

para diferenciar los materiales, competir en los precios de los materiales,

mejorar el servicio a los clientes, etc.

Tenemos las siguientes empresas:

 Colchones el paraíso S.A.C.

 San Luis mueble y colchones S.R.L

 Comercial Mireya S.A.C

Potenciales Competidores

Son empresas potenciales .Es un caso de competencia muy elevada, en el

cual las barreras de entrada al mercado son muy fuertes, Los productos son

muy semejantes entre sí, por ello hay que diferenciarlos por medio de la

publicidad, muy importante en este mercado, por la fuerte competencia. Las

barreras de entrada son:

  Las ventajas de costes de las empresas instaladas.

 La diferenciación constante del producto.

 Las economías de escala.

Las empresas son:

 El Paraíso S.A.C.

 La Zebra E.I.R.L.

 El Gran Dormitorio S.A.

 GRUPO LA GRANDES S.A.C.

AV.calixto entre amazona-Hyo

PRODUCTOS
SUBSTITUTOS
 Sabanas
 Frazadas
 Accesorio dormitorio
 Muebles
 Colchones

CLIENTES
 Electrocentro
PROVEEDORES  Essalud
 Virgen de muruhuay
COMPETENCIAS (seguridad social
E.I.R.L.
 Colchones el paraíso
 Colchones Isaac S.A.C para todos)
S.A.C.
 La Alpaca S.R.L.  San Luis mueble y  Ejército del Perú
 La Bella Durmiente colchones S.R.L  Ministerio de la
E.I.R.L  Comercial Mireya
mujer y
S.A.C
Poblaciones
vulnerables
 Ferreiro CAT

POTENCIALES  Electro Perú

COMPETIDORES  Volcán
 El Paraíso S.A.C.
 Chinalco
 La Zebra E.I.R.L.
 El Gran Dormitorio S.A.  Hudbay
 DATOS FINANCIEROS ULTIMOS DIEZ AÑOS

EFECTIVO Y EQUIVALENTE DE EFECTIVO

Estadísticos
Válidos 10
N
Perdidos 0
Media 29820,1000
Mediana 20213,0000
Moda 6689,00
Desv. típ. 25808,31780
Varianza 666069267,656
Asimetría 1,315
Error típ. de asimetría ,687

EFECTIVO Y EQUIVALENTE DE EFECTIVO

Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido Porcentaje
acumulado
6689,00 1 10,0 10,0 10,0
8258,00 1 10,0 10,0 20,0
10387,00 1 10,0 10,0 30,0
13309,00 1 10,0 10,0 40,0
17364,00 1 10,0 10,0 50,0
Válidos 23062,00 1 10,0 10,0 60,0
31168,00 1 10,0 10,0 70,0
42853,00 1 10,0 10,0 80,0
59921,00 1 10,0 10,0 90,0
85190,00 1 10,0 10,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES
Estadísticos
Válidos 10
N
Perdidos 0
Media 292631,7000
Mediana 198356,0000
Moda 65641,00
Desv. típ. 253262,64566
Varianza 64141967689,122
Asimetría 1,315
Error típ. de asimetría ,687

TOTAL ACTIVOS CORRIENTES

Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido Porcentaje
acumulado
65641,00 1 10,0 10,0 10,0
81034,00 1 10,0 10,0 20,0
101932,00 1 10,0 10,0 30,0
130606,00 1 10,0 10,0 40,0
170402,00 1 10,0 10,0 50,0
Válidos 226310,00 1 10,0 10,0 60,0
305859,00 1 10,0 10,0 70,0
420525,00 1 10,0 10,0 80,0
588020,00 1 10,0 10,0 90,0
835988,00 1 10,0 10,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
TOTAL ACTIVOS FIJOS
Estadísticos
Válidos 10
N
Perdidos 0
Media 537321,4000
Mediana 364215,0000
Moda 120528,00
Desv. típ. 465033,27508
Varianza 216255946935,600
Asimetría 1,315
Error típ. de asimetría ,687

TOTAL ACTIVOS FIJOS

Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido Porcentaje
acumulado
120528,00 1 10,0 10,0 10,0
148792,00 1 10,0 10,0 20,0
187165,00 1 10,0 10,0 30,0
239815,00 1 10,0 10,0 40,0
312886,00 1 10,0 10,0 50,0
Válidos 415544,00 1 10,0 10,0 60,0
561608,00 1 10,0 10,0 70,0
772155,00 1 10,0 10,0 80,0
1079705,00 1 10,0 10,0 90,0
1535016,00 1 10,0 10,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
TOTAL PASIVO CORRIENTE
Estadísticos
Válidos 10
N
Perdidos 0
Media 437541,1000
Mediana 296581,0000
Moda 98146,00
Desv. típ. 378676,69058
Varianza 143396035990,989
Asimetría 1,315
Error típ. de asimetría ,687

TOTAL PASIVO CORRIENTE

Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido Porcentaje
acumulado
98146,00 1 10,0 10,0 10,0
121161,00 1 10,0 10,0 20,0
152409,00 1 10,0 10,0 30,0
195281,00 1 10,0 10,0 40,0
254784,00 1 10,0 10,0 50,0
Válidos 338378,00 1 10,0 10,0 60,0
457318,00 1 10,0 10,0 70,0
628766,00 1 10,0 10,0 80,0
879204,00 1 10,0 10,0 90,0
1249964,00 1 10,0 10,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
TOTAL PASIVO LARGO PLAZO
Estadísticos
Válidos 10
N
Perdidos 0
Media 628479,9000
Mediana 426006,0000
Moda 140976,00
Desv. típ. 543927,75339
Varianza 295857400905,433
Asimetría 1,315
Error típ. de asimetría ,687

TOTAL PASIVO LARGO PLAZO

Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido Porcentaje
acumulado
140976,00 1 10,0 10,0 10,0
174035,00 1 10,0 10,0 20,0
218918,00 1 10,0 10,0 30,0
280500,00 1 10,0 10,0 40,0
365969,00 1 10,0 10,0 50,0
Válidos 486043,00 1 10,0 10,0 60,0
656887,00 1 10,0 10,0 70,0
903154,00 1 10,0 10,0 80,0
1262880,00 1 10,0 10,0 90,0
1795437,00 1 10,0 10,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
CAPITAL
Estadísticos
Válidos 10
N
Perdidos 0
Media 854182,8000
Mediana 578995,0000
Moda 191604,00
Desv. típ. 739265,70239
Varianza 546513778727,511
Asimetría 1,315
Error típ. de asimetría ,687

CAPITAL
Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido Porcentaje
acumulado
191604,00 1 10,0 10,0 10,0
236535,00 1 10,0 10,0 20,0
297538,00 1 10,0 10,0 30,0
381235,00 1 10,0 10,0 40,0
497397,00 1 10,0 10,0 50,0
Válidos 660593,00 1 10,0 10,0 60,0
892792,00 1 10,0 10,0 70,0
1227499,00 1 10,0 10,0 80,0
1716412,00 1 10,0 10,0 90,0
2440223,00 1 10,0 10,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
VENTAS NETAS
Estadísticos
Válidos 10
N
Perdidos 0
Media 1133199,5000
Mediana 768122,5000
Moda 254191,00
Desv. típ. 980745,17576
Varianza 961861099781,611
Asimetría 1,315
Error típ. de asimetría ,687

VENTAS NETAS
Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido Porcentaje
acumulado
254191,00 1 10,0 10,0 10,0
313799,00 1 10,0 10,0 20,0
394727,00 1 10,0 10,0 30,0
505764,00 1 10,0 10,0 40,0
659871,00 1 10,0 10,0 50,0
Válidos 876374,00 1 10,0 10,0 60,0
1184420,00 1 10,0 10,0 70,0
1628459,00 1 10,0 10,0 80,0
2277074,00 1 10,0 10,0 90,0
3237316,00 1 10,0 10,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
COSTO DE VENTAS
Estadísticos
Válidos 10
N
Perdidos 0
Media 951372,9000
Mediana 644874,0000
Moda 213405,00
Desv. típ. 823380,50709
Varianza 677955459451,433
Asimetría 1,315
Error típ. de asimetría ,687

COSTO DE VENTAS
Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido Porcentaje
acumulado
213405,00 1 10,0 10,0 10,0
263448,00 1 10,0 10,0 20,0
331392,00 1 10,0 10,0 30,0
424612,00 1 10,0 10,0 40,0
553992,00 1 10,0 10,0 50,0
Válidos 735756,00 1 10,0 10,0 60,0
994375,00 1 10,0 10,0 70,0
1367166,00 1 10,0 10,0 80,0
1911708,00 1 10,0 10,0 90,0
2717875,00 1 10,0 10,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
GASTOS DE VENTAS
Estadísticos
Válidos 10
N
Perdidos 0
Media 6067,3000
Mediana 4112,5000
Moda 1361,00
Desv. típ. 5251,11726
Varianza 27574232,456
Asimetría 1,315
Error típ. de asimetría ,687

GASTOS DE VENTAS
Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido Porcentaje
acumulado
1361,00 1 10,0 10,0 10,0
1680,00 1 10,0 10,0 20,0
2113,00 1 10,0 10,0 30,0
2708,00 1 10,0 10,0 40,0
3533,00 1 10,0 10,0 50,0
Válidos 4692,00 1 10,0 10,0 60,0
6342,00 1 10,0 10,0 70,0
8719,00 1 10,0 10,0 80,0
12192,00 1 10,0 10,0 90,0
17333,00 1 10,0 10,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
Estadísticos
Válidos 10
N
Perdidos 0
Media 94100,8000
Mediana 63785,0000
Moda 21108,00
Desv. típ. 81440,82532
Varianza 6632608029,289
Asimetría 1,315
Error típ. de asimetría ,687

GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido Porcentaje
acumulado
21108,00 1 10,0 10,0 10,0
26058,00 1 10,0 10,0 20,0
32778,00 1 10,0 10,0 30,0
41999,00 1 10,0 10,0 40,0
54796,00 1 10,0 10,0 50,0
Válidos 72774,00 1 10,0 10,0 60,0
98354,00 1 10,0 10,0 70,0
135227,00 1 10,0 10,0 80,0
189088,00 1 10,0 10,0 90,0
268826,00 1 10,0 10,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
 CONCLUSIONES

Para formar una empresa es necesario estudiar a otra en el mismo rubro en el

que se desea incursionar.

La administración estratégica permitirá a la empresa prever las posibles

situaciones a las que se tendrá que enfrentar sugiriendo acciones que deberá

tomar para obtener éxito. Algunas de las medidas que deberá llevar a cabo

para mejorar su cultura empresarial son:

A. Publicar la propuesta elaborada, referente a la misión y visión de la

empresa establecer criterios y métodos para la actualización periódica y la

colaboración activa de los miembros de la organización en su planeación.

B. Implementar las funciones de la administración para optimizar el manejo de

recursos.

C. Para mejorar el porcentaje de los indicadores habría que tomar en cuenta

las siguientes propuestas.

D. Buscar potencial financiero en la producción de Colchones, para el

fortalecimiento del negocio. Lo ideal sería establecer una nueva línea de

proceso que tenga la flexibilidad de alternar entre la producción de colchones

y colchonetas, de acuerdo a las necesidades de los puestos de ventas.

 BIBLIOGRAFÍA

 ELIZABETH G. CHAMBERS, MARK FOULON, HELEN HANFIELD

JONES Y EDWARD G. MICHEL’s ii, "the war for talent", the mckinsey

quarterly, 1998 number 3, pp. 44 – 57.

 IDALBERTO CHIAVENATO. Administración de recursos humanos.

Edición. Popular 2001.

 SÁNCHEZ NAVARRO, Fortunato. Manual de Eficiencia Empresarial.

 STEPHEN R. COVEY. Los siete hábitos de la gente altamente efectiva.

Edit. Paidos. México 1996.

 WILLIAM J. STANTON, MICHAEL J. ETZEL, BRUCE J. WALKER .10ª.

Edición - 199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad.

 Http://www.articulosinformativos.com/La_captacion_de_clientes-

a936065.html

 Http://www.gestiondeventas.com/estrateg_ventas.htm