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DE LA MATA A LA CIUDAD
PRODUCTOR
LUIS ENRIQUE MEDINA SALAZAR
AGOSTO 2023
BOGOTÁ D.C
TABLA DE CONTENIDO
INDICE DE TABLAS
INDICE DE FIGURAS
Nombre común: papa pastusa El cultivo de papa pastusa requiere una buena
Nombre científico: solanum tuberosum preparación del suelo. Se puede agregar abonos
Tipo: tubérculo orgánicos con el fin de mejorar el desarrollo del cultivo.
Se recomienda adelantar un proceso productivo
enmarcado en las Buenas Prácticas Agrícolas (BPA),
que conlleve a la productividad del cultivo
La forma es usualmente redonda u ovalada de 7 ml de
ancho de 8 a 10 cm de largo y pesa entre 200 y 240
gramos aproximados
Se puede cultivar durante todo el año, y su periodo de
cosecha esta entre 5 y 6 meses.
Usos principales: Alimentación,
Postcosecha: Lavado y desinfección.
Empaque: En costal de fique de 40 kilos.
Almacenamiento: recomendable almacenar en un lugar
húmedo, 10 a 15 c° de temperatura y 75 a 80% de
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humedad.
Fuente: https://www.comelpot.com/ficha-tecnica/
1. MISIÓN
2. VISIÓN
En el año 2028 estar organizados con otros productores en un esquema asociativo para
poder llegar a mercados exigentes en calidad, volumen, continuidad y periodicidad con este
producto y así generar mayor rentabilidad a la organización y a las familias de los
asociados.
3. ORGANIGRAMA
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Gerente General
Luis Enrique Medina
MODELO CANVAS
SEGMENTOS
ALIADOS PROPUESTA DE RELACIÓN CON
CLAVE
ACTIVIDADES CLAVE
VALOR EL CLIENTE
DE
CLIENTES
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Realizar un manejo adecuado Ofrecer un producto Central de
Instituciones al cultivo para garantizar una alimenticio con un alto Diseño mejorado de
Corabastos
de orden producción constante y de valor nutricional. imagen y marca para una
nacional: calidad y un buen proceso de Implementación de un
Instituciones
presentación más atractiva.
Fedepapa poscosecha. sistema de fertilización educativas y
MinAgricultura orgánica, para aprovechar Vinculación permanente en universidades
ICA Garantizar la producción de la los residuos sólidos eventos locales y
SENA papa pastusa a los clientes. generados en la unidad regionales para Mercados y ferias
Agrosavia productiva como gallinaza y promocionar el consumo
Cumplir con prácticas porquinaza. de los productos.
campesinas.
Instituciones agrícolas, evitando el uso de
de orden agroquímicos de síntesis Emplear técnicas Participar en encuentros y CLIENTES
distrital: química y potencializando los sostenibles de generación Ferias Campesinas, que POTENCIALES
ULATA para biopreparados y los abonos de sustancias biológicas permitan establecer
la asistencia orgánicos. para controles fitosanitarios contactos y darse a
técnica que permita un manejo conocer. Restaurantes
agropecuaria Servicio al cliente y generación integrado de plagas y Instituciones
Alcaldía de publicación en redes enfermedades. Buscar expandir el educativas.
Mayor de sociales. mercado a nivel nacional. Plazas de
Bogotá
Alcaldía Local Participación en eventos,
mercado.
Secretaria mercados y ferias campesinas Familias de la
Distrital de para la promoción del localidad y de
Desarrollo producto. la ciudad de
Económico Bogotá.
Implementar Buenas Prácticas
Organizaciones Agrícolas y de Manufactura.
:
CCB Adecuación de la
infraestructura para ofrecer un
Productores producto con la inocuidad e
con alianzas imagen adecuada.
estratégicas
para RECURSOS CLAVE CANALES
adquisición de Semillas certificadas. TIC´S
insumos Transporte adecuado. Llamada telefónica.
Diligenciamiento de formatos. Punto de venta directo en su
Plazas de Bases de datos de clientes. punto de distribución.
mercado Insumos amigables con el Ventas por canales directos o
distritales ambiente. de intermediación mediante
Maquinaria y herramientas acuerdos o contratos.
Clientes que Voz a voz.
estén Fidelización de los clientes.
interesados en Canales virtuales ya
el mercado de existentes.
papa pastusa. Participación en los
programas de compras
públicas.
ESTRUCTURA DE INGRESOS
Venta a través de aplicaciones virtuales
Venta directa en punto de distribución finca.
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Ventas por canales directos o de intermediación mediante acuerdos o pedidos vía telefónica o mensajes.
Venta a recolectores de papa pastusa de la zona
Venta directa a empresas comerciales o almacenes reconocidos
ESTRUCTURA DE COSTOS
Costos fijos (M2) Ciclo
Servicios públicos $ 82
Jornal $ 843
Costo de oportunidad del terreno $ 270
Subtotal $ 1.195
Costos variables (M2)
Agroinsumos $ 1.460
Cosecha $ 384
Pos cosecha $ 461
Subtotal $ 2.305
Total / m2 $ 3.500
Total/18000 m2 $ 63.000.000
Fuente: https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/agropecuario/sipsa/Bol_Insumos_ene_2017.pdf
costos ajustados a la producción “Papa Salazar para salar”
Con base a la información que proyecta la estructura de costos e ingresos se determinan que
existen costos fijos y variables y consiguiente del uso eficiente y efectivo de estos se verá
reflejado la rentabilidad de la actividad económica.
Se puede apreciar que en los costos fijos están relacionados principalmente los servicios
públicos, mano de obra y el costo de oportunidad del terreno (los cuales no inciden
directamente en el volumen de producción) que establece el beneficio de la propiedad del
terreno, en este sentido se proyecta un costo de $1.195 por m2 en producción de papa.
Se concluye que para el área total de la Unidad Productiva “Papa Salazar para salar” que
corresponde a 1,8 ha, unos costos totales de $63.000.000
Referente a los ingresos del sistema productivo están directamente relacionados con el
aprovechamiento en autoconsumo y las ventas en todos los canales de comercialización.
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4.1. Marca y logo
El productor reconoce su unidad productiva como un espacio de producción integral que se
enmarca en la diversificación de productos, resaltando su producto principal. Por esto,
propone un logo que incluye la productividad de la unidad productiva De la mata a la
ciudad
DE LA MATA A LA
Ciclo
CIUDAD
Ciclos (días) 180
N° Ciclo/año 1,0
Área (Ha) 1,8
% Aprovechamiento 90%
Precio de venta /Kg $1.500
Poducción kg 63.000
$ Costos -Ciclo 63.000.000
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Concepto
Año 2024 Año 2025 Año 2026 Año 2027 Año 2028
94.500.00 106.992.90 121.137.36 137.151.72 155.283.17
Ingresos por venta/Año 0 0 1 1 8
Costos de 63.000.00 71.328.60 80.758.24 91.434.48 103.522.11
Producción/Año 0 0 1 0 9
31.500.00 35.664.30 40.379.12 45.717.24 51.761.05
Rentabilidad/Año 0 0 0 0 9
Fuente: https://fedepapa.com/wp-content/uploads/2021/09/CUNDINAMARCA-2020.pdf
Boletin-18septiembre2023.pdf (precioscorabastos.com.co)
*La proyección de costos estará sujeta a las dinámicas en el país.
“Papa Salazar para salar” proyecto ingresos anuales por ventas de papa pastusa de
$94.500.000 para el 2024, en un área de 1,8 ha que al cruzarlos con los costos de
producción de $63.000.000, genera una rentabilidad de $31.500.000 anuales. La proyección
de ventas para los siguientes años estará sujeta a las dinámicas económicas del país.
Como parte del fortalecimiento de la unidad productiva, se debe implementar las Buenas
Prácticas Agrícolas (BPA) desde el inicio de la producción hasta la cosecha, que le
permiten a usted como productor generar condiciones competitivas en nuevos mercados
que garanticen sanidad en los productos, calidad y bienestar para el productor y consumidor
final.
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Fuente: portalfruticola.com
Que logra usted como productor al implementar las BPA:
Trabajadores saludables.
Productos sanos
Mejor calidad nutricional
Acceso a nuevos mercados
Producto diferenciado, único como usted
Más ingresos y menor costo
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Fuente: portalfruticola.com
9
Fuente: portalfruticola.com
5. DISEÑO DE ESTRATEGIAS
En la construcción del DOFA se toma como insumo lo postulado por el productor bajo el
contexto propio de la unidad productiva.
Debilidades: Son los aspectos internos que el productor identifica como negativo, algo no
está funcionando que limita la producción.
Oportunidades: Son los aspectos externos que el productor identifica como positivo para
mejorar la producción, articulando la misión y visión que tiene de la unidad productiva.
Fortalezas: Son los aspectos internos positivos que el productor identifica qué está
realizando bien para obtener una adecuada producción.
Amenazas: Son los aspectos externos que el productor identifica como negativo que puede
afectar su producción.
FORTALEZAS DEBILIDADES
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.
1. Ubicación en vía principal que conecta con la 1. Variabilidad en los precios de
zona urbana de Bogotá. comercialización.
2. Falta de análisis de suelos y de aguas.
2. Conocimientos y experiencia en manejo del
3. Pérdida de fertilidad de suelos.
cultivo de papa pastusa bajo el sistema
4. Bajos canales de comercialización.
producción limpia.
5. Baja capacidad económica para incluir o
3. Disponibilidad de agua de buena calidad para vincular más mano de obra y aumentar la
las labores de producción y postcosecha. capacidad de siembra.
4. Ubicación estratégica, ya que, se encuentran 6. Falta implementar las Buenas Prácticas
dentro del mayor centro de consumo de Agrícolas (BPA) para obtener certificación.
productos agrícolas a nivel nacional.
5.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. Generación de ingresos a partir del
mejoramiento de los canales de
comercialización. 1. Políticas en comercialización de
2. Manejo adecuado y sostenible del recurso suelo agroinsumos y propias del productor
y agua. principal.
3. Incremento paulatino de la demanda y consumo 2. Condiciones extremas climáticas que genere
de productos agroecológicos. pérdidas de la producción.
4. Incursionar en mercados exigentes en calidad, 3. Pérdida de interconexión vial para sacar los
volumen, continuidad y periodicidad con la productos.
papa pastusa 4. Plagas y enfermedades que puedan atacar el
5. Poder hacer parte de un esquema asociativo que cultivo.
permite acceder al mercado.
FA – ESTRATEGIAS DE REACCIÓN
Pertenecer a una asociación para fortalecer en cuanto a los problemas de transporte,
consecución de semillas certificadas, mano de obra, comercialización u otras
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falencias.
● Gestionar asistencia técnica para el logro de sus propósitos con la ULATA o a
través de la organización contratar un asistente técnico.
● Ser parte de redes de productores con productos especializados en producción
limpia como valor agregado.
● Utilizar las Tecnologías de Información y Comunicaciones (TIC’S) para la
promoción, divulgación, venta de su producción y/o compra de insumos.
DO – ESTRATEGIAS DE ADAPTACIÓN
Buscar alternativas de comercialización de los productos, no depender de solo unos
pocos compradores.
● Participar en procesos orientados a la competitividad.
● Diseñar piezas publicitarias atractivas que muestren las ventajas comparativas del
producto.
● Capacitarse en procesos contables, administrativos, financieros y de ventas, para
fortalecer el control de sus gastos, costos e ingresos.
● Buscar medios de comunicación para dar a conocer la organización y el modelo de
producción limpia.
DA – ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA
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5.3. ANÁLISIS DE LAS CUATRO “P” CARACTERIZACIÓN DE LA
INICIATIVA PRODUCTIVA
PRODUCTO PRECIO
PROMOCIÓN PLAZA
6. ORGANIZACIÓN PARA LA
PRODUCCIÓNY COMERCIALIZACIÓN
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Se evidencia que el sistema productivo de papa (Solanum tuberosum) de "De la mata a la
ciudad”, es rentable con base a la información que proyecta en la estructura de costos e
ingresos, se puede apreciar que en los costos fijos están relacionados principalmente los
servicios públicos, mano de obra y el costo de oportunidad del terreno (los cuales no
inciden directamente en el volumen de producción) que establece el beneficio de la
propiedad del terreno. En este sentido se proyecta un costo de $1.195 por m 2 en producción
de papa pastusa. Y relacionado a los costos variables se esquematiza en costos
principalmente agro insumos, cosecha y postcosecha (los cuales afectan directamente el
volumen de producción obtenido), por lo cual se determinó un costo de $2.305 por m 2 en
producción de papa pastusa. Y para el área total de producción de la Unidad Productiva que
corresponde a (1,8ha), los costos totales son $63.000.000
Referente a los ingresos del sistema productivo están directamente relacionados con el
aprovechamiento en autoconsumo y las ventas en todos los canales de comercialización,
donde se proyectó ingresos anuales por ventas de papa pastusa de $94.500.000 para el
2024, que al ser cruzados con los costos de producción de $63.000.000, generaría una
rentabilidad (ganancia) equivalente a $31.500.000.
Se concluye que la unidad productiva “De la mata a la ciudad” es un negocio rentable y que
atendiendo las anteriores recomendaciones se podría llegar a aumentar el porcentaje de
rentabilidad al igual que aumentando la capacidad de siembra se puede bajar su costo de
producción y aumentar sus ingresos anuales lo cual lo haría aún más rentable.
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1. BIBLIOGRAFIA
ICONTEC (2018) Norma técnica Icontec 341-2018 Industria alimentaria papa para
consumo especificaciones
https://tienda.icontec.org/gp-industria-alimentaria-papa-para-consumo-especificaciones-
ntc341-2018.html
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Nombre: Angela Rodríguez
Profesión: Administradora de Empresas
Contrato 712-2023 SDDE y consorcio productividad sostenible
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