NOMBRE:SIHONY STEVEN POLANCO RODRIGUEZ 201120040058

Tarea

Suponga que ene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia

de años pasados. No obstante, ene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha estado
colocado su producto en el mercado en $5 cada uno y esperaba el mismo precio para
estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la
mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con la capacidad de
almacenaje para mantener estas unidades en inventario a la vez que con núa la
producción. Esta mañana una enorme organización minorista le contactó urgentemente
en busca del po de producto que usted produce para cubrir los déficits en su suministro.
Le ofrecen pagarle $3 por unidad.
Preguntas del caso

1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Iden fique los factores que consideraría y la
regla general que aplicaría.

R/ Primero Pienso que si debo negociar, aparte de las 100 mil unidades no vendidas , no cuento
con la capacidad de almacenaje y la producción con nua, entonces si pienso que debería negociar
para poder ir sacando la sobre-produccion y bajar un poco los precios para luego volver al margen
inicial, si veo que las ventas son en volumen posiblemente pactemos un precio fijo por x empo.
U lizaríamos una negociación é ca en la cual ganemos ambas partes

2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

R/el que quiera bajar demasiado los precios aun mas del costo de producción, y no permi rme ni
tan siquiera recuperar lo inver do, y que el comprador no este interesado en la ayuda mutua

3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?

R/ El deseo de vender o recuperar la inversión estancada, la desesperación y eso genera ansiedad

lo cual no me dejaría pensar de la forma correcta.