UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

CLASE Técnicas de negociación

CATEDRATICO Mario Trejo

Tarea Modulo 1,2,3

Alumno Mario Stefan Bu Suazo

Cuenta 200960510061
Objetivos

Para llegar a ser un buen negociador tenemos que tener la fortalezas, ser positivos y tenemos que tener en
cuenta que a la hora de llevar a cabo una negociación siempre tenemos dos opciones ganar o perder para eso
hay que analizar las negociaciones y mantener la cabeza fría y hacer las negociaciones con calma para tener
buenos beneficios. Siempre tenemos que llevar la mente a estrategias de ganar o ganar a un que no siempre se
dan las mismas negociaciones. Los positivismos y el entusiasmo siempre prevalecen

Casos

Los siguientes 3 desafíos que se le presentan a continuación usted los debe desarrollar una vez
Haya leído sus lecciones, tienen por objetivo que usted aplique los conocimientos adquiridos en
Este primer módulo.
Recuerde que cuenta con su propio y único poder personal, y el poder para
desarrollarse como usted elija. (Budjac, 2011)
Desafío No 1

1. ¿Por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus
Habilidades de negociación?
R/ es una excelente personalidad para realizar prácticas porque las habilidades se van formando deacuerdo a
las practicas obtenidas es en el campo a veces cuando no tenemos conocimiento de los temas no, nos damos
cuenta que estamos realizando técnicas de negociación si no que lo hacemos como un habito vivir pero cuando
ya tenemos los conocimiento en teoría hacemos la practicas con mayor experiencia en el campo, mi familia
siempre en toda su vida he tenido negocios yo hacía negocios pequeños como tratar a los clientes y ofrecer
producto pero no sabía que eso era una negociación loa por que los demás lo hacían de la misma manera son
prácticas que ayudan en la vida y se hacen nuevos conocimientos.

2. Analice, Por qué la negociación es un arte y también puede considerarse una ciencia? Explique

R/ es un arte porque hay negociaciones que no las esperamos ni analizamos si no las hacemos por lo que
vemos por lo que nos llama la atención asi como los pintores ellos no piensan en hacer una pintura si no se
guían de lo que ven y de ahí empieza su inspiración

3. Qué significa para usted, practicar el pensamiento crítico y la empatía/

En analizar a las personas en las negociaciones algunos de nuestros pensamientos están haciendo un analices

de las personas y la empatía que aun que no nos parezca una personas siempre tenemos que tener el

entusiasmo y alegría para poder llevar a cabo una negociación

Caso 1 Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No
obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en el mercado en L. 5.00
cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que
le han venido a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje
para mantener estas unidades en inventario a la vez que continúa la producción. Esta mañana una enorme
organización minorista le contrato urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir
los déficits en su suministro. Le ofrecen pagarle L. 3.00 por unidad. Preguntas:

1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar?

LA negociación la evaluaría creo que ya agotando todas las instancias es mejor negociar es peor tener una
perdida a tener una ganancia poca por que no contamos con el almacenamiento suficiente para tener el
producto alquilar donde tener el producto aumentaría el costo de unidad del producto la mejor opción es
vender a un precio favorable donde los dos tengan ganancias.

2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

R/ hay muchos aspectos a analizar como cuando tendremos una perdida, o una ganancia que puede ser
perdida , cuando no obtenemos lo que esperamos de una negociación yo como negociante prefiero tener una
ganancia mínima a perder todo el producto las perdidas suele traer muchos problemas en nuestra estabilidad
económica, las negociaciones con experiencia creo que pueden traer lo no esperado pero esta situación quero
que es mejor vender el producto a un precio módico porque si no lo vende tiene que pagar almacenamiento
cuidado del producto y eso trae más gastos y aumentaría el costo del producto

3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?

R/ la desesperación puede llevar a realizar una mala negociación, todos los factores que tiene encima como el
no tener donde tener su producto, donde las ventas están decallendo y solo tiene una oferta donde puede
llegar a pensar esta negociacion la tengo que tomar o tomar.

Caso 2 Nos encontramos con la empresa que llamaremos JANA S.A. del sector del mueble, que lleva quince
años en funcionamiento. Actualmente la componen 350 trabajadores y realiza una facturación de 45 millones
de euros. En estos momentos su departamento comercial ha abierto nuevos mercados y por tal motivo, se ve
necesitada de ampliar las líneas de fabricación y consecuentemente comprar nueva maquinaria, si quiere dar
un servicio adecuado a su nueva demanda. Roberto, el director financiero, informa a los socios de la empresa,
que si tienen que comprar nuevas máquinas, deberán ampliar la financiación actual que tienen con los bancos,
en al menos 500,000 euros demás. Por lo tanto le encargan los propietarios de la empresa a Roberto, que
entable negociaciones con los bancos para conseguir dicha cantidad y a la vez que intente mejorar las
condiciones bancarias con las que están trabajando actualmente. Apoyando dicha solicitud en que esperan
aumentar la facturación de 45 a 48 millones de euros en la empresa. Preguntas

1. ¿Qué conviene realizar?

R/ para realizar buenos negocios hay que arriesgar si esta empresa quiere seguir creciendo tiene que
comprar mas maquinaria, pero primero tienen que realizar una investigación de mercado por que esta
en juego la compañía si no es rentable abrir nuevos mercados

2. ¿Qué aspectos tomaría en cuenta usted para negociar con el banco?

R/ tenemos que hacer un análisis financiero y negociación de los intereses por que sabremos si
nuestras ganancias podremos pagar el préstamos a bajo interés y a un corto plazo.

3. ¿Cómo negociaría el financiamiento?

R/ teniendo en el estudio financiero de la empresa y de lo que queremos hacer con ella le
presentamos estos informes financieros al banco donde está la rentabilidad y capacidad de la empresa
porque así hacemos referencia al banco que tenemos con que pagar y que su dinero puede estar de
regreso en cortos plazos y con una tasa de interés módica.

Mapa conceptual
Conclusiones

 Para hacer buenas negociaciones siempre hay que analizar y pensar con certeza de lo que
tenemos esperado no desespéranos y siempre buscar nuestro beneficio.

 Para saber negociar siempre hay que ser arriesgado solo el que no arriesga no gana