CENTRO COLOMBIANO DE ESTUDIOS PROFESIONALES

APRENDER PARA CRECER

MATERIA: ELECTIVA II NEOGOCIACION

NOMBRE: Ray Rodríguez

INTERNACIONAL PREGUNTAS DE REPÀSO

Preguntas de repaso Califique los enunciados del 1 al 5 como Verdadero (V) o Falso (F) y responda
las preguntas 6 a la 10.

V F 1. Toda interacción humana puede considerarse como una negociación. ___________

V F 2. La negociación es un esfuerzo por influir. ___________

V F 3. La negociación es un arte y una ciencia. ___________

V F 4. Todo es negociable. ___________

V F 5. Todo debería negociarse. ___________

VF 6. Explique cómo y por qué la negociación no está sujeta a reglas y métodos establecidos.
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7. ¿Por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus
habilidades de negociación? ___________________________________________________

8. ¿Cómo puede su ego interferir con su desempeño de negociación?

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9. ¿Qué tipo de cosas o factores de los cuales quizá no sea consciente en la actualidad podrían
afectar su desempeño negociador? ¿Por qué? _____________________________

10. Liste diez componentes del desempeño de negociación. ____________ ____________

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Caso 1.1 Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años
pasados. No obstante, tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha estado colocado su
producto en el mercado en $5 10 Capítulo 1 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100
mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse
de su exceso de producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para mantener estas
unidades en inventario a la vez que continúa la producción. Esta mañana una enorme organización
minorista le contactó urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir
los déficits en su suministro. Le ofrecen pagarle $3 por unidad. Preguntas del caso
1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que consideraría y la regla
general que aplicaría.

2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?