Desafío numero 2

Desarrolle los siguientes casos por módulo

Tarea Módulo 1

Caso 1
Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la
experiencia de años pasados. No obstante, tiene 100 mil unidades que no
fueron vendidas. Ha estado colocado su producto en el mercado en $5 cada
uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha
agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de
su exceso de producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para
mantener estas unidades en inventario a la vez que continúa la producción.
Esta mañana una enorme organización minorista le contactó urgentemente en
busca del tipo de producto que usted produce para cubrir los déficits en su
suministro. Le ofrecen pagarle $3 por unidad

Preguntas del caso

1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que
consideraría
y la regla general que aplicaría.
2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?
3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de
negociación?

R1. Para empezar la pregunta del caso puedo ver que no se especifica que tipo
de unidades son las que poseo en exceso para analizar qué tipo de costo
generara el almacenamiento, pero tomando en cuenta que no poseo la
capacidad para almacenarlos y que he agotado todas las alternativas
consideraría realizar la negociación tratando de llegar a un punto medio usando
como referencia mi margen inicial de 5$ para llegar a un acuerdo considerable
de 4$ uno mas que la oferta de 3$ que me están proponiendo esta
organización pues al parecer no tiene conocimiento del problema que enfrento
con el exceso de unidades que poseo de este modo la negociación apunta a un
acuerdo donde ambos sacrificamos y ganamos al mismo tiempo.
R2.hay demasiados factores involucrados que podrían influir los resultados de
la negociación tanto emocionales como el manejo de información para esto es
necesario estar calmado y trasmitir confianza con mucha seguridad, el
escenario es incierto, pero veo mucho potencial positivo solo debería hacer un
constante auto análisis de mí mismo durante la negociación.

R3. La falta de alguna información fundamental que no se haya estudiado

antes en la propuesta anticipada para la negociación podría afectar mi estado
de animo cambiar mi semblante seguro porque no hay algo tan desafiante
como una sorpresa inesperada, también podría cometer el error de decir cosas
que afecten el estado de ánimos de la otra parte y cambie el rumbo del punto al
que quiero llegar.

Caso 2
Como el objetivo es aprender a identificar las características clave de la
personalidad al interactuar en situaciones reales y no presentar un caso por
escrito,
se pide que busque un programa de televisión o una película sobre un caso
real.
Obsérvelo durante 10 o 15 minutos. También puede recordar alguna
experiencia o un episodio de memoria.
Trate de identificar en cada personaje tantas características de la personalidad
o del comportamiento estudiadas en este capítulo como sea posible.

Preguntas del caso

1. ¿La tarea fue difícil?
2. ¿La diferenciación entre cualquiera de los aspectos resultó complicada?
Si así fue, quizá deba estudiar otra vez esos aspectos.
3. ¿La gran mayoría de las características de la personalidad identificadas
fueron
iguales o similares a las suyas? Si así fue, quizá desee reflexionar sobre esas
razones y realizar de nuevo el caso.

R1. Los protagonistas de mi investigación son personas que están muy

serenos y con mucha confianza, pero siempre siendo amables, pude notar que
ambos habían estudiado muy bien el tema a discutir o negociar por lo cual
llevan una propuesta y contra propuesta ya analizada anticipada mente, tienen
un auto control impresionante y su forma de mirarse es muy segura sin timidez
definitivamente tiene el control total de la situación.

R2. considero que la información que nos da la clase referente a este tema es
suficiente y de mucha ayuda para poder identificar las características básicas
de un negociador por lo cual los aspectos que se nos pide identificar en el
análisis se encuentran a la vista de mi trabajo en el video que observe.

R3.Al parecer no, pero hacer a un lado esa parte de la personalidad natural
que deseamos ver en otros se trata de autoanalizarnos para poder perfeccionar
este modelo de negociador y para esto en el material de la clase me ha sido
de gran ayuda para poder identificar mi propia personalidad esa que no sabia
que era un comportamiento ya descrito por especialistas en la materia donde
estoy aprendiendo a ver a las personas de otra manera y no buscar mis
pensamientos en ellos ni mi propia personalidad.

Caso 3
Usted (o su compañía) desean comprar un negocio. Suponga que existe la
posibilidad de lograr un valor de mercado de entre dos y tres veces las
ganancias
anuales
1 ¿Qué estilo negociador elegiría?
R1. usaría un estilo de cooperativo/colaborativo
2. ¿Por qué es apropiado ese estilo?
R2. por que con este enfoque podría entender más a fondo el mecanismo de la
empresa para saber que exactamente es lo que se está adquiriendo, pudiendo
obtener más información y logrando llegar un punto en común donde ambos
ganemos seria lo justo.
3. ¿En qué factores y cuestiones puede pensar que se facilita un estilo
colaborativo?
R3. este estilo nos facilita una negociación por el motivó que ambas partes
cooperan para llegar a un bien común donde los dos ganan tanto el vendedor
como el comprador esto facilita en factores muy complicados en una
negociación como por ejemplo ceder lo cual es fundamental para firmar un
acuerdo.
Tarea Módulo III

Caso 4
El 11 de junio de 1997, NBC Nightly News reportó que, de acuerdo con un
estudio
realizado, las mujeres, por genética, están más predispuestas a desarrollar
habilidades interpersonales, tales como percibir las actitudes y necesidades de
otras personas.

Preguntas del caso

1. La cultura afecta el desarrollo de ciertas características de la personalidad
dependiendo del género? Si esto es verdadero, mencione, ¿de qué manera?
R1. La cultura es un factor muy determinante que moldea las formas como de
pensar de las personas o como vemos el mundo y esta sociedad la manera
mas clara se puede ver en los estatus de la sociedad ahí claramente se puede
ver que nuestros pensamientos son predestinados por nuestro entorno y creo
que es muy independiente del género.
2. ¿Piensa usted que este fenómeno ha cambiado con el paso del tiempo? ¿En
qué países cree usted que la conclusión reportada en este caso es una
realidad hoy en día?
R2. Consideró que no a cambiado solo a mutado en la forma en que se da y
parte de esto se da con las nuevas tendencias o forma como interactuamos,
antes una persona al emigrar y conocer otra cultura podía influir en sus
pensamientos, pero hoy en día los medios son remotos gracias a la libre
expresión por la red o se puede decir gracias a la Información en internet con
sus plataformas y redes sociales.

Caso 5
Una pareja de enamorados ha decidido unir sus vidas. Uno ha tenido una
carrera muy lucrativa por varios años y posee un patrimonio importante y una
buena liquidez. El otro ha pasado el mismo tiempo trabajando duro como
maestro y sus ahorros no son demasiados, su liquidez es regular.
Ambos desean acordar la manera en la que se compartirán los gastos, cómo
se dividirán las obligaciones como padres (si esta situación se diera), y la forma
en la que dividirán y organizarán Los bienes en el caso de que se separasen o
alguno falleciera.
Analice cómo cada parte llega a GRIP con el desafío de la negociación y cuál
podría ser la estrategia general de cada uno.

Preguntas del caso

1. Puede usted identificar cualquier diferencia importante en los objetivos de las
partes? ¿Existe alguna incompatibilidad real?
R1. Desde el punto de vista económico se podría decir que si al hacer una
comparación sobre fragmento se puede decir que la reseña nos especifica ese
punto, pero si lo llevamos a la vida real se podría decir que no porque ambos
están haciendo un esfuerzo según sus limitaciones.
2. ¿Qué estrategia sugiere que utilice cada uno en la negociación?
R2. Sugiero que deben utilizar una negociación a base de objetivos mutuos en
conjunto por que cuando una pareja se une por lo normal el tema económico
no es un factor tan influyente, pero en este caso deberían buscar un bien
común usando el modelo cooperativo donde en algún momento ambos se
sientan bien sin aun haber un causal de desintegración de la pare como tal.
3. ¿Qué tan directivo podría ser cada uno, si fuera el caso
R3. Por el bien común podría decir que nadie debería tomar un roll superior al
otro si no algo más cooperativo a la causa como un punto neutral donde ambos
tengan poder de opinión propia y puedan ser apoyado, la fricción solo sería un
detonante.