CASO 1.

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1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que
consideraría y la regla general que aplicaría.
R/ Antes de entrar en la negociación tendríamos que pensar varias cosas
como cuanto es la perdida al dejar de ganar dos lempiras por cada unidad.
Sabiendo esto viene la siguiente incógnita, cuanta nos cobraran por
almacenar nuestro producto. A sabiendas de esto creo que lo más
conveniente para ambas partes es una negociación efectiva donde salgamos
ganando ambos (ganar-ganar).
Cuando ya se hayan agotado todas las opciones para deshacerse de exceso
de producto, lo más conveniente sería evaluar los estados financieros el
costo de producción y si vendiéramos este producto a L.3.00 y este precio
nos supera los costos en los que incurrimos tomaría la decisión de negociar,
pero después de saber esta información trataría de persuadir al
representante de la empresa para lograr un mejor acuerdo y poder vender
por lo menos a L4.00, porque está claro que L.5.00 no lo quieren pagar,
ofreciéndoles algún incentivo un plus que no exceda siempre mis gastos.
2. ¿Qué factores impulsaron las opciones y los resultados de su
negociación?
R/ La primera es la demanda para nuestro producto que es poca, solo
tenemos una opción así que ellos tendrían la batuta de la negociación ya
nosotros nos tocaría ceder un poco, para no quedar con todas las unidades
almacenadas y el capital retenido. Uno de los factores que afecto mis
opciones fue el haber basado en la experiencia de años pasados sin tomar en
cuenta o evaluar los posibles resultados porque no todas los años se podría
recibir la misma utilidad en una empresa, el objetivo es aumentar no
disminuir y mucho menos una perdida, creo que este fue el error, un
componente de desempeño que no se realizó bien fueron los objetivos ya
que no se hicieron como debían porque no evaluaron el mercado, uno de los
factores que también no se realizó de la manera adecuada fue el de
creatividad, como dijeron anteriormente se agotaron todas las opciones,
seria necesario saber si tuvieron la creatividad necesaria para poder sacar
este excedente de producto de la empresa.
3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño y
negociación?
R/ Uno de los factores inconcientes que afecto fue el tiempo, la percepción
debieron utilizar la herramienta del estilo de comunicación con la
organización ya que el efecto de una buena negociación moldeara nuestra
experiencia con esta organización y podemos recibir un tiempo futuro
buenas negociaciones con esta empresa, Otro factor podría ser la falta de
tener un plan estructurado para la negociación de esta manera llevaríamos
orientado el rumbo de la negociación a favor de nuestro beneficio. También
lo que nos afectarían seria nuestro miedo, que afectaría nuestro desempeño
en la negociación.
CASO 3.1
1. Por medio del enfoque sistémico, identifique el sistema o los
sistemas y sus subsistemas, así como las diferentes relaciones e
interdependencias que observe. Se sugiere use un dibujo como el
socio grama.
R//.

2. Utilice un enfoque sistémico e identifique los diferentes conflictos del

caso y describa cómo es cada uno.
R//

3. Continúe el diagnóstico y la evaluación analizando la función o el

efecto de cada conflicto del caso; evalúe si la estructura sistémica es
competitiva, evasiva o colaborativa, y determine las estrategias.
R//