Flujo de una producción;

decisiones
Ignacio Uribe
Director Ejecutivo
Edilar - Red Magisterial
Proyectos educativos de Edilar para docentes

redpotencia.net
Fundada en 1992
Fundada en 1992
Fundada en 1992
 Aparición Transformación
Crecimiento
Madurez

Ventas de la industria
Ciclo de vida de un
producto o industria Declive

Tiempo
(puede ser poco o mucho según la industria)
Conocimiento
Aplicado
Hay una moraleja (o aprendizajes de mis 22 años de carrera):

• El ciclo de la vida existe y aplica a todo: Todo nace, crece y muere.

• Más vale aceptar esa realidad.
• Sí entendemos ciertas fuerzas podemos “surfear” mejor las olas
• A veces unos caminos erróneos abren la puerta a otros éxitos
• No es sólo el contenido, es la comunidad y las conexiones que se forman
alrededor del contenido
Marketing 101: 4 P’s
 También: 4 C’s
producto centrado en el
Costo
CLIENTE
que paga además del
precio

4 C’s
como llegar al cliente a su
Comunicación
Conveniencia con retroalimentación

Las nuevas tecnologías permiten un

enfoque más del tipo 4 C’s
 Política de Producto
• ¿Qué Formato?
 Política de Producto
• ¿Qué Formato?

• ¿Qué necesita mi cliente?

• ¿Qué trabajo intenta resolver?

 También: 4 C’s
producto centrado en el
Costo
CLIENTE
que paga además del
precio

4 C’s
como llegar al cliente a su
Comunicación
Conveniencia con retroalimentación

Las nuevas tecnologías permiten un

enfoque más del tipo 4 C’s
Fundada en 1992
 Política de Precios

• ¿Cuál es el precio correcto para mi producto?

• ¿Cuál es el costo (además de precio) que paga el cliente

por mi producto?
¿Hay formas de beneficiarse del entregar contenido gratuito?
+550 K +3.1 M +10%
MAESTROS REGISTRADOS MONTHLY PAGEVIEWS
$51M
PREMIUM SUBSCRIBERS 2022 REVENUE (usd)

• Red Social

• Modelo Freemium

• Muchísimo contenido es publicado gratuitamente

• Colaborativo

• Serie de +120 webinars, sin monetización en YT

•Newsletter de +380,000 maestros

• Fan Page +270,000

• Canal YouTube
Producto Físico, Producto Percibido

PF
PRECIO

PP
 Política de Precios

Rentabilidad
Coherencia
interna
Compatibilidad
Criterios
Ciclo de vida
Coherencia Precios competidores

Externa Demanda estimada

Marco legal
 Otras Preguntas para el Princing
• Soy un commodity o un mini-monopolio

• ¿En qué etapa del ciclo de vida esta?

• ¿Quiero comunicar algo con mi precio?

• ¿Puedo cobrar un poco más sin perjudicar la cantidad?

(elasticidad de la demanda)

• ¿Qué otros “costos” tendrá mi cliente?

 Plaza: ¿Dónde vender?
Principales Canales
•Librerías + /- 1590 PV libros
(https://drive.google.com/file/d/1vwZBergBVXFlcKB4XUwY1hVMfTfCktEa/view )

•Gobierno licitaciones, texto

•Ferias
•Quioscos 7,700 en DF
•Periódicos grandes tirajes
•Corporativos buenas condiciones
•Agencias de publicidad
•Venta directa alto margen
•Clubes de libro pocos
•Escuelas incluido arriba
•Distribuidores Internacionales, FCE, mercado USA
¿Distribuirme o ser distribuido?
Editorial Punto de venta
¿Distribuirme o ser distribuido?
Editorial Punto de venta
 92%!!!
Oportunidad
para los
¿Cómo está
desarrolladores
su sitio web?
La trampa del Editor
La trampa
del Editor
Abril 2015
Flujo de una producción;
decisiones

¡GRACIAS!
 Ejercicio: Precio
1. Sobre su proyecto, empresa, servicio o producto:
• ¿Cuál es el costo de producción?
• ¿Qué margen busca su empresa o accionistas?
• Ahora analice como es su producto percibido.
• ¿Cómo podría medir esto?

2. Internamente, ¿es coherente? (en términos de rentabilidad y compatibilidad)

3. Externamente ¿es coherente? (precio competidores, marco legal, demanda esperada)

4. ¿En qué etapa del ciclo de vida esta?

5. Soy un commodity o mini-monopolio

6. ¿Quiero comunicar algo con mi precio?

7. ¿Puedo cobrar un poco más sin perjudicar? (elasticidad de la demanda)

8. ¿Qué otros “costos” tendrá mi cliente?

9. ¿Podría cobrar más por su producto? Porqué.