“ AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANÍA NACIONAL”

CURSO: FINANZAS 1

TEMA: INFORMACIÓN DE LA EMPRESA

DOCENTE: CRUZADO ROJAS, EDER

INTEGRANTES : CORREA CERNA, JHANELA JHULISA

CUSQUISIBAN QUISPE, ROGER RONALDO

FERNANDEZ CHAVEZ, MSAYCOL JHULIÑO

PAICO MURILLO, ROCIO DEL PILAR

POMA BECERRA, JUAN CARLOS

CAJAMARCA-2022
 AGROSOLTEC SRL

1. Introducción:

El mercado agropecuario de Cajamarca está experimentando fuertes cambios, los

cuales son impulsados por la tendencia mundial de lograr niveles de eficiencia

productiva cada vez mayores. La actividad pecuaria en particular, se torna cada día

más competitiva debido a los altos niveles de productividad alcanzados en otras

latitudes, que desafortunadamente nuestro país aún no ha logrado ir a la par con sus

competidores globales.

Para ello, es importante hacer un análisis detallado de nuestras organizaciones y el

medio en el que se desarrollan nuestras actividades, para que en base a ello se

puedan establecer estrategias tendientes a mejorar nuestro desempeño y la

satisfacción de nuestros clientes.

AGROSOLTEC SRL, está comprometida plenamente en el desarrollo agropecuario

de la Región, desde hace quince años apostamos por brindar un servicio diferenciado

a nuestros clientes y estamos seguros que no los hemos defraudado. Seguiremos

trabajando incansablemente para lograr cada día ser mejores, aprendiendo de

nuestros errores y de las sugerencias de nuestros clientes y proveedores.

2. La Organización

RUC: 20369117433
Razón Social: AGROSOLTEC S.R.LTDA.
Nombre Comercial: Agrosoltec
Tipo Empresa: Soc.Com.Respons. Ltda
Condición: Activo
Fecha Inicio Actividades: 01 / Junio / 1998
Actividades Comerciales: Actividades Veterinarias.
Dirección Legal: Jr. los Gladiolos Nro. 150 Br Pueblo Nuevo
a) Antecedentes

AGROSOLTEC SRL inició sus actividades comerciales en mayo de 1998, en la

provincia de Cajabamba, mediante la venta al por menor de productos agroveterinarios

a los agricultores y ganaderos de la zona. En junio del año 1999 inicio sus actividades

en la ciudad de Cajamarca, dando impulso a la venta al por mayor y menor,

acompañada de servicio post venta a nuestros principales clientes.

En el 2000, AGROSOLTEC SRL asume la distribución de los productos de la Cía.

Bayer SA para la región Cajamarca, convirtiéndose en “una alternativa” en el mercado

agropecuario para cubrir necesidades del sector.

En el 2005, se firmo un convenio con NESTLE PERÚ SA, para la prestación de

servicio de asistencia técnica y venta directa de productos agroveterinarios a los

proveedores de leche fresca de las rutas 51, 62 y 66, el cual se mantiene hasta la

fecha.

En el año 2010, AGROSOLTEC SRL dentro de su política de expansión comercial

abre su primera sucursal fuera de la Región Cajamarca, en la ciudad de Chiclayo. Se

realizan negociaciones con sus principales proveedores para la firma de convenios

tendientes a fortalecer la relación comercial en el largo plazo. A la fecha se tiene

convenios formados con Bayer Crop Science, Farmagro SA, Silvestre Perú SAC,

Bayer Health Care, Quimtia y Montana SA.

Actualmente AGROSOLTEC SRL, es un referente comercial en toda la Región

Cajamarca. En el año 2011 nuestra facturación supero los 5 millones de soles y

nuestra tendencia creciente durante todos estos años, nos ha permitido seguir

consolidando nuestra confianza de clientes y proveedores.

b) Visión y Misión

Visión: Ser en el año 2020 una empresa líder en el suministro de productos

agropecuarios y servicio de asistencia técnica del país. Buscaremos niveles de

excelencia en el desarrollo de nuestras actividades, una rentabilidad justa, estaremos

siempre comprometidos con la preservación del medio ambiente y la responsabilidad

social.

Misión: Desarrollo de actividades responsables como parte integrante del eslabón

de la cadena productiva agropecuaria del país, mediante capacitación permanente de

nuestro personal y clientes, oferta de productos y servicio de calidad, cuyo fin supremo

es el de incrementar su rentabilidad a través del fomento de tecnologías de producción

innovadoras y el uso sostenible de los recursos naturales.

Nuestros valores:

➢ Pasión por el trabajo

➢ Integridad, honestidad y responsabilidad
➢ Respeto por nuestros clientes, proveedores y sociedad en general
➢ Decisión plena para alcanzar el éxito y la excelencia en nuestras actividades

c) Giro del Negocio

Distribución y comercializador de productos agrícolas y veterinarios, asistencia

técnica a clientes actuales (principales) y potenciales.

d) Estructura Organizacional

La organización, dirección y administración de AGROSOLTEC SRL está a cargo del

Directorio y Gerencia General. Existen actividades de asistencia técnica que son

realizados en calidad de autsorsing con profesionales de práctica privada.

3. Recursos Humanos

AGROSOLTEC SRL es una empresa que por su naturaleza de PYME, los cargos
gerenciales hasta ahora han sido designados por mutuo acuerdo entre los
participacionistas. Las responsabilidades y tareas de los cargos gerenciales algunas
veces son compartidas en función a la coyuntura y urgencia para la toma de
decisiones. La empresa cuenta con un total de 12 trabajadores entre sus 2 locales
comerciales. Para la contratación de nuevo personal se evalúa rigurosamente a los
candidatos, se les realiza una entrevista y se les somete a exámenes de simulación de
desempeño. Los programas de capacitación y desarrollo son muy importantes en la
política de la compañía, siendo dirigidos tanto a los gerentes y trabajadores. Los
gerentes reciben capacitación en liderazgo, cultura organizacional y recursos
humanos. Los trabajadores reciben capacitación básica relacionada a nuevos
productos, técnicas de ventas y trato a clientes, los que son impartidos en el trabajo
por el personal más experimentado y a través de cursos especializados.
 La responsabilidad de la organización es básicamente fomentar la confianza de los

trabajadores y ayudarlos a mantener su competitividad en base a la capacitación

continua. La comunicación de las metas, las estrategias para el futuro y crear

oportunidades de crecimiento dentro de la organización son de gran importancia, así

como también la solidaridad entre los trabajadores, apoyo económico y brindar

facilidades a quienes deseen seguir estudiando para especializarse y/o capacitarse en

actividades relacionadas al sector.

Evaluación Interna

a) Determinación de la actividad medular:

AGROSOLTEC SRL es una empresa cuya actividad medular es la distribución, de

productos agrícolas y veterinarios

b) Cadena de Valor:

Entre las actividades primarias tenemos:

Logística de Entrada: Los productos agroveterinarios son adquiridos principalmente

de compañías y laboratorios nacionales e internacionales, ubicados en la ciudad de

Lima. AGROSOLTEC SRL, es distribuidor autorizado de la Cía. Bayer SA, Montana y

Quimtia para la Región Cajamarca.

Operaciones: Nuestros clientes mayoristas, realizan sus pedidos de forma semanal,

quincenal y mensual. Los proveedores de leche que son atendidos en las postas realizan

sus consultas de forma directa con el profesional responsable asignado a la zona, quien

realiza la atención y servicio post venta.

Logística de Salida: Se emite la guía de despacho y la factura o boleta

correspondiente según pedido de cliente y las condiciones de pago previamente

pactadas.
 Marketing y Ventas: La publicidad es muy limitada. Se cuenta con una publicidad

radial en Radio Campesina (10 spot publicitarios/día). Esporádicamente se utiliza

diarios locales, revistas, etc. La Gerencia tiene a cargo la elaboración, estructuración y

ejecución del plan de marketing el cual es insuficiente y muchas veces improvisado.

Actualmente se utiliza el marketing directo (visitas periódicas in situ a clientes).

Servicio Post Venta: AGROSOLTEC SRL tiene como prioridad la satisfacción de

sus clientes, preocupándose permanentemente por atenderlos cada vez mejor. Para

ello, cuenta con personal calificado para la absolución de inquietudes, consultas y

reclamos tanto en nuestro local principal como en nuestras postas veterinarias.

Entre las actividades de soporte se puede indicar:

Infraestructura: AGROSOLTEC SRL cuenta con las Áreas de: Gerencia,

Contabilidad, Ventas y Marketing, y Asesoramiento Técnico. No se cuentan con un

área específica para Marketing siendo responsabilidad actualmente de la Gerencia.

Recursos Humanos: Se cuentan con 11 trabajadores capacitados y entrenados

para realizar eficientemente sus actividades. Se tiene un buen clima laboral que se

refleja en una baja rotación de personal. Parte de la asistencia técnica es tercerizada a

profesionales independientes.

Tecnología: Se cuenta con el Programa Informático en SQL, en tiempo real cuyo

servidor principal se encuentra instalado en nuestro domicilio fiscal, especialmente

diseñado para el negocio, encargado de llevar un registro detallado de las operaciones

de la empresa, relacionados básicamente a la administración del negocio, cartera de

clientes, cuentas por pagar y cobrar, inventario, activos fijos, ordenes de pedido,

compras, presupuesto, contabilidad, nóminas y ventas.

Abastecimiento: AGROSOLTEC SRL cuenta con proveedores nacionales e

internacionales, siendo la Cía. Bayer SA. la más importantes representando el 40% de

las compras. Las compras se realizan generalmente al crédito a un plazo de 90 a 120

días (Bayer, Montana SA, Intervet, Pfizer, Quimtia, Química Suiza, TQC, Alabama,

Hortus, AGP, Biomont, entre otros) y en un menor porcentaje al contado (depósito

adelantado), como: Torner SA, Biovet SA, Solo del Perú, Vid Agro SAC, entre otros.

c) Sistema de Valor:

AGROSOLTEC SRL, realiza operaciones comerciales directamente de los

fabricantes de productos agroveterinarios y a través de distribuidores mayoristas

localizados en el Lima y Cajamarca principalmente. El medio de transporte es el

terrestre, dependiendo de la urgencia del pedido y el volumen de estos se realiza en

camión o bus.

4. Referencias.

https://www.universidadperu.com/empresas/agrosoltec-srltda.php