Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Sede Villanueva
Metodología de la Investigación
Sección A
“Marco Teórico”
22-6309
1
Referencias
https://books.google.es/books?hl=es&lr=&id=V61MEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PT11&
dq=liderazgo+VENTAS+y+administraci%C3%B3n&ots=jys8MF98tD&sig=Xoceq_0
vynO0TvVJsyQnx3bXmgI#v=onepage&q=liderazgo%20VENTAS%20y%20adminis
traci%C3%B3n&f=false
http://biblio3.url.edu.gt/Tesis/2015/05/43/Mazariegos-Fridel.pdf
Gonzales Reyes, Jorge Vladimir; Paredes Núñez, Medardo Andrés; Núñez López,
Rocío; Paredes Núñez, Verónica; Paredes Núñez, Isaac (2018). La Influencia Del
https://www.redalyc.org/journal/3761/376160247012/376160247012.pdf
José Daniel Quispe Vargas, Katherine Lisseth Miranda Castro (2016) Liderazgo
http://repositorio.ulasamericas.edu.pe/bitstream/handle/upa/233/TESIS%20LIDER
AZGO%20Y%20CLIMA%20LABORAL%20EN%20EL%20JNE%20%20AUTORES
%20%20MIRANDA%20Y%20QUISPE.pdf?sequence=1&isAllowed=y
2
Juan Ramón Chaj Soto, (2006). Efectos De Un Programa De Capacitación Sobre
https://www.colegiodepsicologos.org.gt/wp-content/uploads/2022/07/Efectos-de-
un-programa-de-capacitacion-sobre-coaching-herramienta-de-retroalimentacion-
en-el-estilo-de-liderazgo-de-mandos-medios.pdf
Octava EDICIÓN.
https://books.google.es/books?hl=es&lr=&id=qEMVAwAAQBAJ&oi=fnd&pg=PA11
&dq=liderazgo+&ots=b9VA7lHw9V&sig=C51TThocKDSf7piG2gs_xNIPltw#v=onep
age&q=liderazgo&f=false
https://ddd.uab.cat/record/110463
https://repositorio.ucv.edu.pe/bitstream/handle/20.500.12692/85357/Ram%c3%adr
ez_GSM-SD.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Yamarú Del Valle, Dorkys Coromoto Del Valle Y Nataliya Barbera, (2020).
Organizaciones Saludables.
https://www.researchgate.net/profile/Nataliya-Barbera-
3
Alvarado/publication/349775978_CAPITULO_IX_INFLUENCIA_DEL_LIDERAZGO
RESONANTE_EN_EL_DESEMPENO_LABORAL_PARA_CREAR_ORGANIZACI
ONES_SALUDABLES/links/60416516a6fdcc9c7812245d/CAPITULO-
IXINFLUENCIA-DEL-LIDERAZGO-RESONANTE-EN-EL-DESEMPENO-
LABORAL-PARA-CREAR-ORGANIZACIONES-SALUDABLES.pdf
http://recursosbiblio.url.edu.gt/tesisjcem/2015/05/43/Cano-Yeiny.pdf
4
Estructura del Marco Teórico.
1. Definición de Liderazgo.
3. Características de un Líder.
3.1 Iniciativa
3.5 Optimismo
5. Clima Laboral.
6. Líder o Instructor.
6.1 Instructor
5
Marco Teórico.
1. Definición de liderazgo
Según Bennis (2003) Un líder debe ser innovador, original, centrado en las
personas, un líder que inspira confianza, tiene una visión de largo plazo, pregunta
qué y por qué. El líder está en el centro del comportamiento de los miembros del
grupo, es la persona que ocupa esta posición en una elección sociológica, ese
miembro es quien influye en los demás y aplica sólo cuando ese beneficio es
experiencia.
obtener apoyo de los demás sin dar órdenes, sin pedir sumisión sino compromiso
impactos implican.
un grupo de personas para que sigan su visión y alcancen sus metas y objetivos,
posición
6
El líder, como gerente, es capaz de coordinar, organizar y, sobre todo,
comportamiento.
3. Caracteristicas de un líder
Según define Uriarte (2020) Un líder puede ser mejor que otro, requiriendo de su
alcanzar.
3.1 Compromiso
7
dirigiendo las cosas? Se requiere mucho compromiso para rendir al
3.2 Iniciativa
3.6 Optimismo
8
El rasgo valioso de cualquier líder es la mentalidad positiva, la
muchos reconocen la importancia que tiene el liderazgo más son pocos los
líder sigue siendo un debate, si el líder nace o se hace, en dicha situación hay que
tener claro que cada persona posee talentos naturales que lo convierten en único
desarrollar.
empleados de la organización y quien los dirige, que tengan las mismas metas y
objetivos comunes para que la empresa crezca y perdure, con el fin de cambiar
9
5. Clima Laboral
comportamiento.
En general el líder tiene más poder, aunque los demás pueden modelarlo, el líder
una organización.
6. Líder o Instructor:
Según Gardey (2009) El líder es la persona que actúa como guía, ya que es visto
beneficio de todos los integrantes del grupo. El líder se caracteriza por utilizar su
10
potencial de su personal y repartirlas de manera igualitaria.
Un verdadero líder debe caracterizarse por ser una persona honesta, con la
sus opiniones e ideas, e intentar estimular a los demás a que expresen sus
posturas.
6.1Instructor:
Según German (2019) Un líder debe ser humilde, esa persona sabe que no lo
sabe todo y acepta las ideas y las opiniones de los demás, debe ver el bien de
los demás, tiene la capacidad para saber escuchar y tomar en cuenta todas las
crecer con la ayuda de los demás e innovará nuevas ideas que aporten
beneficios.
11
6.3 El papel del líder fuera del grupo:
Según Acedio (2006) EL papel del líder siempre debe correcto antes los
12