Gestión de comercialización →› Actividades y estolegas que una empresa llevo a cabo

p/promocionar. Imlica le investigación de mercado

p/saber les necesidades de los clientes, así como la competencia del mercado
p/obtener éxito.
Las acciones de una buena gestión son
⁃ Presentarle una necesidad a la sociedad
⁃ Investigar el merado
⁃ Desarrollo del Producto
⁃ Estratega de venta
⁃ Elegir de que forma llegar a los clientes(Marketing)
⁃
Para ver si funcionó:
⁃ ventas totales en Precio
⁃ Ventas totales en precio Unidades
⁃ ganancias
⁃ Contidad de mercado al que atercamos.

Investigación
→ Cualitativa: Investigación de datos númeicos
(medida, cantidad)
→ Antes y durante:¿que se investiga?¿para que?¿como?¿cuando?
→ Cuantitativa:analiza la oferta y la demanda que se miden y
cuantifican(color,forma,aroma)

Mercado:Encuentro entre la oferta y la demanda

Segmentación del mercado: cuando es p/una parte determinada de la población (edad,
altura; etc).

Marketing: Proceso de Planificar, ejecutar y controlar las actividades que tiene

como obsetivos (crear, comunicar , entregar valores a los clientes).
• Investigación del mercado.
• Segmentación del mercado.
• Desarrollo del Producto
• Precio
• Publicidad
• Distribución
• Servicio al diente.
Marketing Estratégico: Se centra en los resultados a medio y largo plazo.Buscan
satisfacer les necesidades futuras del mercado. (control, implementación, tactica,
objetivos, logistica de distribución y Precio).
Marketing Mix:Acciones y tácticas p/lograr el éxito de un Producto o servicio,
desde su desarrollo a su llegada al mercado.
Ética publicitaria:Comunicación eficaz q debe transmitir a sus consumidores.
Fuerza de venta: equipo de trabajo que su fin es responder a la demanda de los
consumidores, dando una oferta beneficiosa tanto p/la empresa cómo p/los
consumidores.
Elementos de la marca:
• identificación: Se distingue Producto/ servicio de una empresa,
respecto de los otros.
• estructuración: detecta rápidamente un tipo de Producto
• Garantía : la marca opera como compromiso Público de rendimiento,
asegurando la calidad.
• Personalidad: vínculo a través del cual el consumidor comunica que es.
• Practicidad: Permite que el cliente realice compras repetitivas
c/recordar su nombre o logotipo.
• Capitalización: tiene un valor económico que forma Parte del Pat, de la
empresa.

Factores determinantes de la demanda:

Deseos y necesidades:
Los factores que determinan la demanda de los consumidores por determinados
productos surgen de la combinación de sus necesidades, deseos y valores, junto c/
el costo y la capacidad de satisfacción de los distintos Productos/ servicios.