República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria

Instituto Universitario de Tecnología Industrial
Extensión: Maracay

Ley de la oferta

70621# 87552082 ZEDNANREH GNYLEREM

y demanda
Unidad II- Microeconomía

Presentación estrategia de
venta producto masivo
Conocenos
Somos Supermerca cadena
de tiendas de viveres en
Venezuela

Con más de 15 años llenando de alegría los

hogares del país.

Contamos con 25 sucurcales

CARACAS | VALENCIA | MARACAIBO| MARACAY |

BARQUISIMENTO
 Equipo de Ventas

Tatiana Elizondo Mérelyng Hernández Sandra Gómez

Community Manager Directora de ventas Experta en Marketing
 Super Merca
SABOR Y CALIDAD

Problemas
1 Sobre stock Cocacola

2 Incremento del precio

3 Disminución de la demanda
Analisis de datos

¿Cuánto se vendió el ¿Cúanto fue el ¿Cuales son los

trimestre pasado? promedio mensual ? clientes potenciales ?

Febrero 33.750 1350 unidades por tienda al mes. Mujeres y Hombres

Marzo 32,500 16-30años
Abril 30,000 Aproximadamente 45 unidades
diarias en meses anteriores.
 Barquisimento
11.4% ¿Cómo es la
situación actual?
Maracay
12.8% Caracas
38.9%

Ajuste de precio
Incremento de 1,10$ a 1,37 $ en el producto por
inflación.

Maracaibo
16.4% Descenso de la demanda
De 45 a 40 unidades al día por Sucursal.

Valencia
20.6% Aumento de la competencia Directa
Crecimiento puntos ventas aledaños, con productos
similares. Precio glupcola 1$
Super Merca GRAFICO PORCENTAJE VENTAS DE
COCACOLA POR ESTADOS.
SABOR Y CALIDAD
Elasticidad
de la demanda Super Merca
P
SABOR Y CALIDAD

1,37- 1,10 /1,10 = 0,24

1,37$
40-45/ 45 = -0,11

0,24/0,11 = 2,18
1,10$

Elastica
Se calculo dividiendo el cambio
porcentual en la demanda entre el
cambio porcentual en el precio.

40 45 U
APLICACIÓN DE LOS DATOS DE LA LAMINA ANTERIOR
 Analisis
Elasticidad de la demanda

Resultado Observación Conclusión Estrategia

Se determino que Significa que la Por ende, la Se tienen que
es una dependencia disminución de disminución de la tomar en cuentas
claramente elástica ingresos que causa la demanda debido al otros factores
ya que el resultado caída de las ventas es ajuste de precio para elavorar la
es mayor que 1. menor de lo que la tiene un bajo estrategía de
subida de precio le margen . ventas exitosa.
aporta.
Incremento de la
competencia

Para acrecentar específicamente

la venta de cocacolas en los 25
locales se necesita mejorar su
posicionamiento como marca,
expresando una propuesta de
valor que se diferencie de la
competencia.

Super Merca
SABOR Y CALIDAD
 Super Merca
SABOR Y CALIDAD

Solución
Campaña en Redes Sociales
Para impulsar las ventas
 Super Merca
SABOR Y CALIDAD

OBJETIVO POTENCIAR VENTAS COCACOLA

Campaña
atraccíon
Se compone de una serie de
post (Marketing digital)
principalmente en instagram,
facebook.
 Por el mes del rey
No esperes, ni hagas colas

Comparte más tiempo en

familia

Se dara atención especial y en el

momento de pago sera priorizando el que
lleve una Cocacola. (Dentro del local)
Super Merca
SABOR Y CALIDAD
Traida del polo norte
¡Disfrutala al instante!

Post promocionando que en

cualquiera de nuestras sucursales
siempre conseguira una cocacola
Bien Fría. (incentivo redes)
Cine en Casa
Promoción

Combo de
1 Cocacola 2 L
1 Paquete Cotufas

Llevate 4 vasos
de plastico de
regalo

2.27 $
Estrategia de ventas
dirigido Publico objetivo
joven 16- 25 años
Estrategia Cine en Casa
Proyección

Con esta estrategia se van a

aumentar las ventas 22%- 28% con Facebook
respecto al ultimo Mes que se
vendieron 30,000 unidades.

En complemento con la apliación

del mes del rey, y post traida del
instagram
polo norte se forma la campaña de
atracción y potenciación de la
demanda Cocacola que sera
aplicada en las 25 sucursales.

MEJORA LA DEMANDA Y SOLVENTA EL SOBRESTOCK COCACOLA

2.27 $
 Super Merca
CALIDAD Y SABOR

Gracias por su Atención

Mérelyng Hernández