FS FICHA

SECTOR

CUBA

Ron en Cuba

A. CIFRAS CLAVE
Cuba es el séptimo exportador de ron del mundo en 2021, por detrás de
países como Italia, España, Rep. Dominicana, EE. UU. y Francia, según
datos de Trademap. Si se compara con la exportación de años anteriores se
puede comprobar cómo, hasta la pandemia de COVID-19, Cuba había sido
siempre uno de los tres primeros exportadores mundiales de ron. Además, si
nos fijamos en las características de los países exportadores, la mayoría de
ellos son reexportadores, es decir, importan ron de países del Caribe y
Centroamérica y luego lo reexportan a otros países. Estos países, europeos
frecuentemente, importan el ron a granel desde Latinoamérica para después
acondicionar el producto (envasado y etiquetado) en Europa y distribuirlo a
través de sus redes logísticas.

PRODUCCIÓN Y EXPORTACIÓN DE RON EN CUBA

Valor en USD y producción en hl
2018 2019 2020 2021
Producción total (hl) 1.155.700 1.110.600 1.102.800 851.900
Exportación (USD) 136.569.000 170.477.000 93.415.000 102.047.000
Importaciones (USD) X X X X
Fuente: Elaboración propia a partir de los datos de la Oficina Nacional de Estadística e Información de Cuba (ONEI).

EXPORTACIÓN DE RON EN EL MUNDO

En USD
2018 2019 2020 2021
Italia 147.410.000 256.291.000 208.116.000 239.822.000
EE. UU. 150.914.000 146.014.000 142.928.000 149.478.000
Países Bajos 65.563.000 70.437.000 92.736.000 127.273.000
Francia 84.566.000 88.683.000 90.703.000 120.945.000
República Dominicana 80.566.000 87.323.000 78.970.000 111.919.000
España 81.128.000 93.349.000 89.146.000 108.163.000
Cuba 136.569.000 170.477.000 93.415.000 102.047.000
Fuente: Elaboración propia a partir de los datos de la Oficina Nacional de Estadística e Información de Cuba (ONEI).
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B. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

B.1. Definición precisa del sector estudiado
El sistema económico y comercial cubano presenta ciertas particularidades. La economía cubana es una de las
pocas economías de corte socialista que existen en el mundo. En este sentido, no se rige por las normas de una
economía de mercado, sino que se trata de una economía centralizada y planificada por el Estado.

La actividad económica y comercial está centralizada, por lo que tanto los medios de producción como las
importaciones y exportaciones dependen en última estancia del Estado. En consecuencia, es este último quien
decide cada año qué productos van a importarse y articula las operaciones de compra a través de los diferentes
ministerios y organismos sectoriales.

El sector del ron es uno de los sectores clave para el Estado y una de las fuentes de ingresos más importante para
el país, ya que la mayoría de su negocio está orientado a la exportación. Las empresas estatales encargadas de la
fabricación y elaboración del ron son: CUBARON S.A. y el Grupo AZCUBA.

Dada la importancia del sector, existe una fuerte presencia de inversión extranjera a través de empresas mixtas o
asociaciones económicas internacionales, que fundamentalmente se encargan de los derechos de distribución e
imagen a nivel internacional.

Las marcas premium de ron cubano representan el 9 % del valor de las ventas minoristas de este segmento en
crecimiento a nivel mundial, porcentaje que se espera que siga creciendo, según Diageo.

El código arancelario del ron es 220840 (Ron y demás aguardientes de la destilación, previa fermentación, de
productos de caña de azúcar). Proviene de la partida 2204 perteneciente a la rama de alcohol etílico sin
desnaturalizar con grado alcohólico volumétrico inferior al 80 % vol.; aguardientes, licores y demás bebidas
espirituosas líquidos alcohólicos y vinagre.
Ron y demás aguardientes de la destilación, previa
Código arancelario 220840
fermentación, de productos de caña de azúcar
Fuente: Elaboración propia.

B.2. Tamaño del mercado

Cuba es uno de los principales países productores de ron de todo el mundo, en 2021 produjo 851.900 hectolitros.
Existen 17 roneras en Cuba. Todas ellas están encargadas de fabricar y elaborar las distintas marcas de ron
existentes en el país.

Cabe destacar que, el factor más importante para la producción de ron son las zafras de azúcar, ya que es un
producto elaborado a base de caña de azúcar. Estas zafras han ido disminuyendo paulatinamente durante los
últimos años y la previsión para los próximos no es nada favorable, por lo que las producciones de cada ronera y
las posibilidades de inversión se verán afectadas a corto, medio y largo plazo.

Hoy ya se dan algunas consecuencias, como la paralización de la inversión extranjera para la modernización de
roneras, ante la previsión de que no habrá suficiente producción de ron para que la inversión sea rentable.

PRODUCCIÓN DE RON EN CUBA

En hl

2018 2019 2020 2021

Producción total (hl) 1.155.700 1.110.600 1.102.800 851.900
Fuente: Elaboración propia a partir de los datos de la Oficina Nacional de Estadística e Información de Cuba (ONEI).

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B.3. Principales actores

La producción y elaboración del ron está dirigida principalmente por dos empresas: La Corporación Cubaron,
perteneciente al Ministerio de Industria Alimentaria (MINAL) y el Grupo Azcuba, perteneciente al Consejo de
Ministros. Aun así, existen otras empresas más pequeñas como el Grupo Empresarial de bebidas y refrescos
(EMBER) que también producen ron.

B.3.1. Corporación Cubaron

Es la mayor productora y exportadora de ron del país. Produce siete marcas de ron, entre las que se encuentran
Havana Club, una de las marcas más reconocidas a nivel mundial, Santiago de Cuba, Cubay, Saocan, Perla del
Norte y rones ultra premium como Isla del Tesoro, Eminente y Siglo ½. Estas marcas las produce a través de sus
cinco roneras, que están distribuidas por todo el país.

Cubaron ha conseguido atraer inversión extranjera con el objetivo de desarrollar sus marcas internacionalmente.
Estas marcas son:

 Havana Club International S.A: Empresa mixta creada en 1993, junto con el grupo francés Pernod
Ricard. Cubaron se encarga de la producción, mientras que Pernod Ricard se encarga de la distribución
internacional a través de su sólida red de distribución. Se dedica exclusivamente a la producción y
comercialización de los rones Havana Club. Tiene una destilería propia de ron en San José de las Lajas
donde produce todos sus rones añejos. Es el principal y mayor exportador de ron de Cuba.

La empresa tiene su sede en La Habana y exporta a más de 120 países. Es la tercera marca
internacional más importante de ron en el mundo, excluyendo a los EE. UU., debido al bloqueo
comercial. Además, es el líder mundial en rones súper premium y superiores y en el año 2019 vendió
4,7 millones de cajas.

Hoy en día, Havana Club es una de las 13 principales marcas de bebidas alcohólicas de Pernod Ricard.
Desde 2003, Havana Club International S.A. también se encarga de la distribución nacional, junto con
las principales marcas internacionales de la cartera de Pernod Ricard.

 Ron Santiago S.A.: Empresa mixta junto con la empresa Diageo, por la que obtiene los derechos
exclusivos de distribución a nivel mundial. El ron Santiago de Cuba se unió a la cartera de licores de
lujo Reserve de Diageo Europe, con cuatro variantes principales (Carta Blanca, Añejo, 11 años y 12
años).

Santiago de Cuba es el segundo ron cubano premium más reconocido por su alta calidad y procedencia.

 Ron Eminente: Asociación Económica Internacional con Moët Hennessy, la división de Wines & Spirits
de LVMH. Tienen un contrato de servicio establecido por el cual Ron Eminente es propiedad de la
empresa Moët Hennessy y el producto se fabrica en La Ronera Central “Agustín Rodríguez Mena” de
la Corporación Cuba Ron S.A.

Es un ron Ultra Premium que está teniendo muy buena aceptación en los mercados europeos, como
Francia, Reino Unido, Alemania y República Checa.

Además, Cubaron está buscando nuevos socios comerciales para la distribución en España de otras marcas de su
catálogo como Cubay, Perla del Norte e Isla del Tesoro.

B.3.2. Grupo Azucarero – AZCUBA

Grupo Azucarero AZCUBA es un conjunto de empresas y entidades encargadas de la producción de azúcar y
derivados de la caña de azúcar con alto valor agregado y competitivo para el mercado nacional e internacional.
Tecnoazúcar es la empresa, dentro del grupo, encargada de la producción y comercialización del ron.

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Azcuba tiene en su cartera 14 marcas de ron, entre ellas, Mulata, Rumbero, Vacilón, Doble-9, Santero, Santísima
Trinidad, Vigía, Conde de Cuba, Relicario, Siboney, Bucanero, Corsario y Regenta. Para ello, cuenta con 12
destilerías que fabrican alrededor de 14 millones de litros de ron al año.

Al igual que Cubaron, esta empresa cuenta con acuerdos de inversión extranjera a través de la empresa Zerus S.A.:

 Ron Vigía S.A.: Empresa mixta creada con la empresa española Island Brands SL. Produce y comercializa
las marcas Ron Vigía y Black Tears.

 Alficsa S.A.: Empresa mixta con la empresa española Alfideme S.A. Es una destilería de alcoholes finos
ubicada en la ciudad de Camagüey. Principalmente se encarga de elaborar distintos alcoholes finos para el
sector de la perfumería, aunque también destila una pequeña parte para el ron. Actualmente, está en
negociaciones con Azcuba para invertir en una remodelación de una destilería para producir una marca
nueva de ron, que sería propiedad de la empresa mixta.

 Destilería MG: La empresa Destilería MG está en proceso de creación de una nueva Asociación Económica
Internacional (AEI) junto con Azcuba. El objetivo de esta AEI es invertir en la remodelación de la ronera
Melanio Hernández para producir y distribuir internacionalmente los rones Santísima Trinidad y Santero.

B.3.3. EMBER
Es la empresa de bebidas y refrescos de La Habana encargada de la producción de la marca Legendario. Creó la
empresa mixta Ron Legendario S.L. junto con la empresa española CEXVAL S.A. para la comercialización de sus
productos a nivel internacional.

B.4. Distribución geográfica de la industria

La elaboración y producción del ron está distribuida por toda el área geográfica de Cuba. Actualmente, existen 17
roneras (4 propiedad de Cubaron, 1 de Havana Club Internacional, 12 de Azcuba –4 para exportación– y 1 de Ron
Legendario).

Estas son las roneras más importantes del país:

 Ronera Santiago de Cuba, creada en 1862, es la fábrica más antigua del país. Se producen las marcas
Santiago de Cuba, Varadero y Caney. También produce rones especiales o limitados como el Ron Siglo y
½ e Isla del Tesoro.
 Ronera Central “Agustín Rodríguez Mena” fue fundada en 1972, se encuentra en el municipio de Santo
Domingo, provincia de Villa Clara. Produce los rones de la marca Cubay.
 Ronera Cárdenas, fundada en 1878, se ubica en la provincia de Matanzas. Produce los rones de la marca
Perla del Norte.
 Ronera de Santa cruz, creada en 1919, está ubicada en el municipio de Santa Cruz del Norte, provincia de
Mayabeque. Se producen los rones blancos de la marca Havana Club.
 Ronera San José fue fundada en 2007 por la empresa mixta Havana Club International S.A., se ubica en
la provincia de Mayabeque. La fábrica cuenta con destilería, planta de llenado y vaciado de barriles,
fabricación de rones y dos líneas de embotellado: una estándar y otra para productos especiales premium.
Produce los rones oscuros de Havana Club, la mayoría de su producción es de su producto estrella, Havana
7 años.
 Ronera Enrique Varona, ubicada en Ciego de Avila, produce el ron Vigía.

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C. LA OFERTA ESPAÑOLA
El sector del ron cubano esta abastecido completamente por la producción nacional, ninguna empresa española
exporta ron a Cuba, sino que exporta los insumos necesarios para la producción y comercialización de las empresas
de este sector.

La actividad económica y comercial está centralizada, por lo que tanto los medios de producción como las
importaciones y exportaciones dependen en última estancia del Estado. Para poder importar, las empresas estatales
necesitan una licencia de importación que otorga el Ministerio de Comercio Exterior y la Inversión Extranjera a un
número reducido de empresas.

Las empresas establecidas con capital extranjero ya sean empresa mixta, asociación económica internacional o
empresa 100 % de inversión extranjera, cuentan con una licencia de importación de los productos necesarios para
su producción.

C.1. Insumos prioritarios

Gran parte de los insumos necesarios para la elaboración y comercialización del ron son importados. Los insumos
importados que son prioritarios para el sector son:

 Tapas
 Botellas
 Etiquetas, de acuerdo con el tipo de ron
 Embalaje
 Barriles

C.2. Importadoras
En este sector, son las mismas empresas fabricantes y comercializadoras las encargadas de importar sus propios
insumos.

Estas empresas son:

 Cuba Ron S.A.: Importa los insumos necesarios para fabricar y comercializar los rones de sus propias
marcas.
 Havana Club Internacional S.A.: Importa todos los insumos que tengan relación con la marca. El
encargado de estas importaciones es el departamento de compras y logístico de Havana Club Internacional
S.A.
 Santiago de Cuba S.A.: Importa todos los insumos que tengan relación con la marca, tanto de producción
como de comercialización.
 Grupo Azucarero - Azcuba: La empresa encargada de las importaciones es Tecnoazúcar, importa todos
los productos relacionados con la elaboración y comercialización de sus marcas, excepto las asociadas a
empresas mixtas.
 Ron Vigía S.A.: Importa todos los insumos tanto de producción como de comercialización que precisa.
 EMBER (empresa de bebidas y refrescos): importa todos los productos relacionados con la elaboración
y comercialización de sus marcas, excepto las marcas asociadas a empresas mixtas.

D. OPORTUNIDADES DEL MERCADO

El Ministerio de Comercio Exterior (MINCEX) es el encargado de publicar anualmente las oportunidades de inversión
extranjera existentes en el país. Para ello tiene una página web (Invierta en Cuba) donde se publican, por sectores,

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todas las oportunidades con los detalles de cada proyecto. Estas oportunidades se actualizan en noviembre de cada
año.

Hoy en día, existen cuatro oportunidades de inversión extranjera para la producción, comercialización y distribución
de ron cubano en el mercado internacional con el grupo Azcuba. Los 4 proyectos están centrados en ampliar y
modernizar las roneras y las capacidades de añejamiento, para una mejor producción y comercialización
internacional de diferentes marcas.

Cada proyecto está centrado en una marca distinta, la modalidad de la inversión sería una empresa mixta y el
proyecto requeriría una inversión de 10 millones de USD.

Varios de estos proyectos están en proceso de negociación con algunas empresas, mientras que otros están
parados debido a la falta de producción de azúcar, como se ha mencionado previamente. Aunque alguno de estos
proyectos no se vaya a ejecutar este año 2022, la previsión del Grupo Azcuba es que se ejecuten en los próximos.
Estos proyectos son:

1. Ron Mulata – Ronera Heriberto Duquense (Provincia de Villa Clara). Es uno de los proyectos que están
parados debido a la falta de azúcar y la previsión de que la ronera no pueda cumplir los objetivos de
producción establecidos.

2. Ron Conde de Cuba – Ronera Amancio Rodríguez (Provincia Las Tunas). Está en negociaciones con una
empresa española (Rives), aunque de momento el proyecto está parado dada la situación actual del país.

3. Ron Santísima Trinidad y Santero – Ronera Melanio Hernández (Provincia Sancti Spíritus). Se está creando
la empresa mixta con la empresa Destilerías MG, por lo que este proyecto debería empezar a ejecutarse a
finales de este año.

4. Creación de nueva marca – Ronera Antonio Sánchez (Provincia Cienfuegos). El proyecto está parado por
la escasez de azúcar. Han tenido contactos con varias empresas para realizar este proyecto en los próximos
años, y están abiertos a nuevas ofertas.

E. CLAVES DE ACCESO AL MERCADO

E.1. Distribución
La importación de insumos para la elaboración y comercialización de ron se hace a través de las empresas estatales,
Corporación Cubaron y el Grupo Azcuba, y las empresas mixtas creadas entre estas empresas y el socio extranjero.

Los proveedores extranjeros tienen que vender directamente sus productos a empresas estatales con licencia de
importación. Para poder operar de esta forma, las empresas extranjeras deben estar registradas en la cartera de
proveedores de la importadora. El requisito para participar en la cartera es la aportación de documentos comerciales
legalizados tanto por el país de origen como por Cuba.

Una vez que el proveedor extranjero se inscribe en la Cartera de Proveedores de una importadora estatal, puede
recibir licitaciones –no públicas– de productos que lancen las mismas.

Existen varios métodos de exportar productos al país:

 Exportación directa.

 Traders: Son empresas extranjeras no manufactureras, familiarizadas con el mercado cubano y que pueden
estar establecidas o no en Cuba bajo la forma jurídica de sucursales. Actúan como intermediarios y forman
parte de la Cartera de Proveedores de las importadoras estatales de sus sectores. De esta manera, los
proveedores extranjeros reducen los riesgos de entrada al mercado.

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 Agentes comerciales: Son empresas estatales especializadas en sectores concretos autorizadas por el
Ministerio de Comercio Exterior e Inversiones (MINCEX) para representar a empresas extranjeras.

E.2. Barreras reglamentarias y no reglamentarias

Los productos importados por las empresas productoras y comercializadoras de tabaco tienen que pagar un arancel
de entrada al país. Existen dos tipos impositivos, el tipo general donde están incluidos 53 países o territorios, y el
de trato de nación más favorecida, donde están incluidos 181 países. En el caso de los insumos provenientes de
España, el arancel a pagar es el marcado por la Nación más favorecida.

Producto General duty rate Nación más favorecida

(TARIC) (%) (%)
4416.00 (Barriles de madera) 10 5
4415.10 (Cajas de madera) 4 2
3923.10 (Cajas de plástico) 10 5
3923.59 (Tapones, tapas plástico) 10 5
4817.30 (Cajas de papel o cartón) 10 5
4821.00 (etiquetas) 10 5

E.3. Ayudas
No hay ayudas a la exportación. Únicamente a la inversión a través del Fondo de Contravalor de España, que
concede subvenciones en moneda local para financiar el gasto local asociado a los presupuestos de inversión.

E.4. Ferias
 Feria de Alimentos Cuba 2.0: Es la feria Internacional de alimentos, bebidas y tecnología alimentaria. Se
organiza bienalmente y es el más importante del sector.

 Feria Internacional de la Habana (FIHAV): Es una feria multisectorial que se realiza anualmente, es la
feria más importante de Cuba. Acuden las empresas más importantes tanto extranjeras como nacionales
que trabajan en el país, ya que suele ser el evento y punto de encuentro más importante del año.

F. INFORMACIÓN ADICIONAL
Corporación Cubaron
 Página web
 Teléfono: +53 72049378

Havana Club Internacional S.A

 Página web
 Teléfono: +53 78366597

Grupo Azucarero - Azcuba

 Página web
 Teléfono: +53 78325087

Oportunidades de inversión extranjera

 Cartera de Oportunidades de inversión Extranjera
 Página web

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 G. CONTACTO

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especializada en ayudar a la internacionalización de la economía española
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Entre otros, ofrece una serie de Servicios Personalizados de consultoría
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AUTOR
Iván Delgado Ares

Oficina Económica y Comercial

de España en La Habana
lahabana@comercio.mineco.es
Fecha: 21/11/2022

NIPO: 114-22-016-9
www.icex.es

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