OFICINA PARA ASUNTOS ECONOMICOS DE

CHILE EN BRASIL

EL MERCADO DEL VINO EN BRASIL

PROCHILE – BRASIL
SÃO PAULO – 2002

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 INDICE

1 - EVOLUCION DEL VINO EN BRASIL

2 – PRODUCCION MUNDIAL DE VINO
3 - TENDENCIA EN EL CONSUMO
4 – PRINCIPALES MARCAS DE VINOS
5 – SISTEMAS DE DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION
6 – BALANZA COMERCIAL BRASILEÑA
7 – IMPUESTOS SOBRE IMPORTACIONES
8 – NORMAS BRASILEÑAS (MEDIDAS FITOSANITARIAS Y
TECNICAS
9 – PROCEDIMIENTOS PARA EXPORTAR VINOS A BRASIL
10 – DESPACHANTES ADUANEROS Y EMPRESAS DE
TRANSPORTES
11 – FERIAS Y EVENTOS
12 – ENTIDADES EMPRESARIALES, ASOCIACIONES E
IMPORTADORES RELACIONADOS CON VINOS
13 - SUGERENCIAS

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OFICINA PARA ASUNTOS ECONOMICOS
DE CHILE EN BRASIL

PERFIL MERCADO DEL VINO EN BRASIL

1 - EVOLUCION DEL VINO EN BRASIL

Las primeras vides de Brasil llegaron con la expedición colonizadora de Martin
Afonso de Souza, en 1532. Brás Cubas, fundador de la ciudad de Santos, fue uno de los
primeros en plantar viñas en el país. A mediados del siglo XVII, aparece el primer registro
histórico de cultivo de viñas en Río Grande do Sul, asociados a la instauración de las
primeras misiones jesuitas venidas de Argentina.

Aunque había necesidad de producir vino para su utilización en la misa, la dificultad

de adaptación de las variedades viníferas impidió la diseminación de la vitivinicultura en
Brasil.

Hacia 1870-1875 la viticultura vuelve a Rio Grande do Sul, con la llegada de los
inmigrantes italianos.

A partir del siglo XX la elaboración de vinos ganó nuevas rumbos con el desarrollo
tecnológico de la vitivinicultura y de la enología, proporcionando avances tales como
cruzamiento genético de diferentes cepas de uvas y el desarrollo de cepas de levaduras
seleccionadas genéticamente, la cosecha mecanizada y la fermentación “en frio” en la
elaboración de los vinos blancos.

Después de ese trabajo comenzaron a aparecer las primeras empresas productoras

de vinos: Dreher y Salton en 1910 y Peterlongo, en 1913, todavía presentes en el mercado.

Con la alta producción lograda las oportunidades de comercio aparecieron y, debido

a la demanda, en 1915, fue inaugurada la ferrovía Caixas Montenegro, que unía Porto
Alegre al Porto de Rio Grande, permitiendo despachar vinos por todo el país.

3
 En la década de 40, las vinícolas gaúchas realizaron las primeras exportaciones. En
1942, durante la Segunda Guerra Mundial, Peterlongo efectuó ventas de champaña para la
empresa americana “Macy´s” y Aurora, en 1958, vendió 17 millones de litros a Francia.

El grande salto de la vitivinicultura brasileña fue en la década de 70, cuando

empresas extranjeras comenzaron a instalarse con infraestructura y tecnología avanzada.
Entre las empresas instaladas se destacan: Martini & Rossi, Moet & Chandon, Maison
Forestier, Heublein y Almadén.

La década de 90 marcó el inicio de nuevos desafíos para la vitivinicultura brasileña,

principalmente con la presencia de vinos importados. Se estima que la entrada de vinos
importados dominaron casi 20% del mercado nacional, obligando a la reestructuración de
las vinícolas gaúchas.

Además de la competencia, otro problema de las vinícolas brasileñas es la latitud

(30° y 60° - norte y sur), que según especialistas, no permite que la región tenga mejor
potencial en la producción de vino.

El tipo de uva utilizado, entre los cuales destacan Isabel, Concord, Niagara y las
híbridas Seibel, ocupan casi 70% de los viñedos del sur y son buenas para la producción de
jugo o para vinos comunes.

Algunas vinícolas nuevas están invirtiendo en alianzas con productores de uva de la

región, con el fin de mejorar las variedades viníferas, además de importar plantas de
Francia e Italia.

1.1 – DENOMINACIONES DE LOS VINOS BRASILEÑOS

Los vinos de mesa están clasificados en dos niveles de calidad:

1. Vino de Mesa – vino inferior, elaborado a partir de variedades de uvas comunes

(Concord, Herbemont, Isabel, Seyve Willard, Niagara, etc.) de especies americanas
(Vitis labrusca, Vitis rupestris, etc.);

2. Vino Fino de Mesa – vino de mesa diferenciado, elaborado a partir de variedades de

uvas nobles (Cabernet Sauvignon, Cabernet Franc, Pinot Noir, Merlot, Chardonnay,
Riesling, Sauvignon Blanc, etc.).

Otras denominaciones utilizadas en los vinos brasileños son:

1. Vino Varietal – vino preparado con solo una variedad de uva o con un mínimo de
60% de la variedad de uva declarada en la etiqueta. Las buenas vinícolas utilizan
100% de la variedad declarada;

2. Vino de Corte (o de Assemblage) – vino elaborado a partir de diferentes uvas;

3. Vino Seco – vino con contenido de azúcar menor a 5 gramos / litro;

4. Vino Demi-sec – vino con 5 a 20 gramos / litro de azúcar;

5. Vino Suave – vino con azúcar superior a los 20 gramos / litro.

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2 – PRODUCCION MUNDIAL DE VINO
En los últimos 20 años, la producción de vino aumentó de 250 a 330 millones de
hectolitros anuales, a pesar de que la superficie de cultivo ha estado disminuyendo. Varios
países han reemplazado las antiguas vides por otras más productivas.

Según datos divulgados por la OIV – Organización Internacional de la Viña y del

Vino, durante la década recién pasada, la superficie mundial plantada considerando sólo las
viñas para vinos, llegó a 5,84 millones de hectáreas.

Entretanto, en algunos países de Europa como España e Italia hubo una reducción
en la plantación de viñedos de 12,8 y 11,4% respectivamente.

Cuadro No 1: PRINCIPALES PAISES PRODUCTORES DE VINOS

EN EL MUNDO, 1999
Producción (en mil hectolitros)

PAISES Miles de hectólitros

1º Francia 60,235

2º Italia 58,073
3º España 32,679
4º EE.UU 20,212
5º Argentina 15,888
6º Alemania 12,296

7º Australia 8,511
8º Sudáfrica 7,968
9º Portugal 7,806
10ºRumania 6,504
11º China 5,200
12º Chile* 5,400

15º Brasil 3,190

Fuente: OIV – Office International de la Vigne et du Vin, 2000.

Datos de Chile del año 2000. SAG, 2001

Por otro lado, en Australia y Nueva Zelandia hubo un aumento e 48,6% en las
superficies plantadas, lo que representa más de 45.000 hectáreas.

En el cuadro abajo, son presentados los principales países productores de vinos en el

mundo.

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 En el caso de Chile, según datos del SAG (Catastro Vitícola Nacional), la superficie
dedicada a vinos abarcaba en el año 2000 casi 104.000 hectáreas, localizadas principalmente
entre las Regiones IV a VIII (ver Gráfico No 1). Ello representa un crecimiento de 91 %
con respecto a 1995 destacando los desarrollos de las regiones VI y VII.

GRAFICO No 1: PLANTACIONES DE VIDES DE VINIFICACION EN CHILE POR

REGIONES, 1995-2000 (HÁS.)
50000
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
1995 1996 1997 1998 1999 2000

IV V RM VI VII VIII IX

Elaborado por Oficina para Asuntos Económicos de Chile en Brasil según datos de SAG: Catastro Nacional de
Vides (2001)

Brasil, por su parte, tiene cerca de 60 mil hectáreas de viñedos, que producen 427
mil toneladas de uvas y 2,7 millones de hectolitros de vino al año – siendo 2,25 millones de
vinos comunes y apenas 458 mil hectolitros de vinos finos. Las variedades americanas, que
no dan origen a vinos de buena calidad, aún predominan en el país, con 80% del total.

El mayor productor es el estado de Rio Grande do Sul, con 40 mil hectáreas

plantadas con viñas, produciendo anualmente 300 mil hectolitros de vinos tintos y blancos.

Los principales municipios vinícolas gaúchos son Bento Gonçalves (660.000

hectolitros anuales), Flores da Cunha (630.000 hectolitros), Garibaldi (440.000 hectolitros),
Caixas do Sul (390.000 hectolitros), Farroupilha (310.000 hectolitros) y São Marcos
(150.000 hectolitros).

En segundo lugar está São Paulo, con 10.500 hectáreas cultivadas, casi en su
totalidad con especies híbridas. Santa Catarina tiene 5.000 hectáreas de viñedos,
concentrados en el Vale do Rio do Peixe; Paraná muestra uma superfície de 2.000 hectáreas
y Minas Gerais apenas 520 hectáreas.

En los últimos años, la vinicultura fue introducida también a orillas del Rio São
Francisco, entre los estados de Bahia y Pernambuco, donde las tierras irrigadas ocupan
6
cerca de 500 hectáreas – superficie que se espera triplicar en los próximos años, con las
inversiones hechas actualmente por las vinícolas locales.

GRAFICO No 2: REGIONES VINICOLAS DE BRASIL

3 - TENDENCIA EN EL CONSUMO
En los últimos 30 años, Francia e Italia, perdieron casi 40% del consumo anual per
capita, tendencia confirmada por Argentina, Chile, España y demás países de Europa, es
decir, los tradicionales consumidores están bebiendo menos.

CUADRO No 2. COMERCIALIZACION DE VINOS BRASIL

(millones de litros/año)

Productos 1995 1996 1997 1998 1999 2000

Vino común 146,50 165,75 173,96 179,84 199,19 221,02

Vino especial 1,40 1,26 0,79 0,19 0,23 0,25

Vino vinífera 33,21 35,37 36,68 31,74 36,90 34,19

Fuente: UVIBRA – União Brasileira de Vitivinicultura

La clasificación de los 66 países más consumidores de vino, está liderada por

Luxemburgo con cerca de 60 litros per capita. También se evidencia el creciente consumo
de vinos en Suiza, Dinamarca, Alemania, Australia, Noruega, Nueva Zelandia, Finlandia,
Japón y Brasil, países que se iniciaron relativamente tarde en la degustación de vinos.

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 Desde la apertura del mercado a partir de los años 90, Brasil está buscando
adaptarse a las tendencias mundiales de consumo y comercialización de vinos. A pesar de
los logros y el camino avanzado de la viticultura brasileña, aún se presentan muchas
dificultades en los niveles de producción y consumo si lo comparamos con algunos países
europeos y sudamericanos.

CUADRO No 3: CONSUMO PER CAPITA DE VINO, JUGO Y UVA EN

BRASIL, 1993-2000 (litros)

Productos 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000

Vinos 1,85 1,77 1,51 1,58 1,62 1,60 1,71 1,89

Jugo de Uva 0,09 0,15 0,22 0,24 0,25 0,48 0,38 0,33
Uvas de Mesa 2,79 2,18 2,69 2,79 3,12 2,52 2,35 2,32
Pasas 0,06 0,09 0,25 0,10 0,09 0,09 0,10 0,09

Fuente: Embrapa Uva e Vinho, Bento Gonçalves / RS

El consumo brasileño per capita de vinos presentó una fuerte caída entre 1994 y el
año 1995 bajando a 1,51 litros por habitante. Desde esa caída, el resto de los años ha
presentado una constante recuperación hasta llegar a casi 1,9 litros. (Ver Cuadro No 3)

Por otra parte, el jugo de uva, al contrario del vino, aumentó significativamente,
pasando de 0,15 litros hasta 1995 para los actuales 0,33 litros. El consumo de uva de mesa es
de 2,32 kg per capita.

En lo que se refiere al consumo según Estados, tenemos que los mayores consumos
coinciden con los mayores productores. Rio Grande do Sul y São Paulo lideran las
estadísticas con 4,9 y 4 litros per capita respectivamente. (Ver Cuadro No 4).

Dicha estadística no refleja lo que se refiere a vinos importados, donde São Paulo es
el gran centro consumidor e importador con casi 64 % del total importado.

El perfil de los brasileños en el consumo de vinos y otras bebidas, puede ser

sintetizado en un artículo del médico Dr. José Elias Murad y del sicólogo Dr. Rogério S.
Salgado.

En una investigación realizada en 1999 para el Instituto “Vox Populi”, entrevistaron

a 1993 adultos, de 195 municipios diferentes (incluyendo las capitales) en 23 estados y el
Distrito Federal. Las conclusiones finales mostraban que:

- 93% de los consumidores beben cerveza

- 39% consumen vino
- 33% beben aguardiente y principalmente cachaza
- 20% beben whisky, considerándose que algunas personas dijeron consumir
más de un tipo de bebida.

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 CUADRO No 4. CONSUMO DE VINO EN BRASIL POR ESTADOS
(litros per capita)

ESTADOS LITROS

Rio Grande do Sul 4,88

São Paulo 3,96
Paraná 3,22
Espírito Santo /Rio de Janeiro 2,37
Santa Catarina 2,00
Distrito Federal 1,22

Minas Gerais 1,18

Acre 1,10
Amapá 1,07
Roraima 0,93
Goiás 0,91

Fuente: Uvibra, 2000

Otros aspectos que se revelan en la encuesta son que: el consumo de cerveza, vino y
whisky es mayor entre personas de mejor nivel educacional (superior y medio) y económico,
mientras el consumo de aguardiente es mayor entre personas de menor nivel educacional y
económico (48% enseñanza básica y 64% que reciben hasta un salario mínimo). Entretanto,
el consumo de cerveza es alto en todos los niveles socioeconómicos (85% hasta un salario
mínimo y entre 90 y 96% en lo demás).

El vino es más consumido por personas con enseñanza superior (44%), pero es
curioso que su consumo es prácticamente igual entre personas de nivel medio (38%) y de
nivel básico (37%).

El consumo de vino es mayor entre los que reciben más de 20 salarios mínimos
(53%), comprobando que en Brasil el vino aún es una bebida de élite y clase media. Es
curioso que el consumo baja progresivamente en los niveles inferiores.

- 44% de los que reciben de 11 a 20 salarios mínimos

- 38% de los que están entre 6 a 10 salarios mínimos
- 36% de 1 a 5 salarios mínimos. Vuelve a subir entre los que ganan hasta un
salario mínimo.

En los países europeos el consumo per capita de vino supera los 40 litros, y en Italia
el consumo promedio supera los 55 litros de vino por persona. (Ver Cuadro No 5)

El consumo de vino no absorbe toda la producción mundial ya que cerca de 70 a 80

millones de hectolitros son utilizados para destilación.
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 CUADRO No 5. PRINCIPALES CONSUMIDORES DE VINOS EN EL
MUNDO, 2000

Consumo (en litros per capita al año)

PAISES LITROS

1º Luxemburgo 60,82
2º Francia 59,84
3º Italia 54,13
4º Portugal 49,56
5º Croacia 46,96
6º Suiza 40,73
7º España 37,50

8º Argentina 34,53
9º Uruguay 32,60
10º Eslovenia 31,13
11º Austria 30,75
12º Dinamarca 29,27
22º CHILE 17,20

53º Brasil 1,81

Fuente : OIV– Office International de la Vigne et du Vin, 2000

Teniendo como base las tendencias observadas en el conjunto de países

consumidores, tenemos que el consumo de vino deberá crecer a un ritmo inferior a 1%
anual durante los próximos cinco años, pero en el caso brasileño el consumo de los vinos
importados deberá ser mucho mayor y se estima que en los próximos 10 años observará
tasas de crecimiento promedio de 4-5 % anual.

4 – PRINCIPALES MARCAS DE VINOS

Hacia el año 2000, habían más de veinte mil marcas de vinos para la venta en Brasil,
según información del Anuário de Gastronomia Boa Mesa 2001. En el Cuadro No 6 son
citadas algunas marcas de vinos Premium presentes en el mercado brasileño.

Existen varias marcas de vinos chilenos que han entrado a Brasil, destacando las
Viñas Concha y Toro, Santa Helena, Santa Carolina, Tarapacá, San Pedro, Cousiño Macul,
Valdivieso y Viú Manent por las porciones de mercado que están controlando.

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 La porción de mercado que controlan los viñas chilenas aún tiene bastante margen,
pudiendo pasar a los vinos portugueses e italianos, lo que podría ser cubierto en un par de
años. Habría que invertir en varias acciones conjuntas de marketing, degustaciones, cursos
de cata, participación en ferias, etc..

CUADRO No 6. MARCAS DE VINOS IMPORTADOS

Marcas Importador / Distribuidor Países

Cabo de Hornos 1996 – Viña San Interfood Chile

Pedro
Don Melchor 1997 – Viña Concha y Expand Chile
Toro
Koonunga Hill Shiraz – Cabernet Mistral Austrália
1999 – Vinícola Penfolds
Paul Sauer 1994 – Vinícola Mistral África do Sul
Kanonkop

Ardanza Reserva 1994 – Bodega Maison Du Vin España

Ardanza
Robert Mondavi Reserve 1996 – Expand EE.UU.
Robert Mondavi Winery

Terrunyo Sauvignon Blanc 2000 - Expand Chile

Viña Concha y Toro

Catena Alta Cabernet Sauvignon - Mistral Argentina

Viña Catena Zapata
Almaviva 97 y 98 – Concha y Expand Chile
Toro/Mouton Roschild
Pêra Manca – 95 Adega Alentejana Portugal
Vega Sicilia Reserva Esp Maison du Vin España

Según la Guía del Vino Brasileño 2001, editada por la Associação Brasileira de
Sommeliers de São Paulo y siguiendo padrones internacionales, los mejores vinos brasileños
serían:

Lovara Grande Reserva 1999 – Vinícola Lovara - uva Cabernet Sauvignon

Cave de Pedra 1999 – Vinícola Cave de Pedra – uva Cabernet Sauvignon
Pizzato 1999 – Vinícola Pizzato – uva Merlot
Casa Valduga 1999 – Vinícola Casa Valduga – uva Merlot
Salton Classic 1999 – Vinícola Salton – uva Gewürztraminer

11
5 – SISTEMAS DE DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION
Brasil por ser un país de dimensiones continentales y por utilizar como principal
medio de transporte el sistema terrestre, concentra las redes de distribución y de
abastecimiento de los diversos productos producidos e importados próximo a los grandes
centros consumidores como São Paulo, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul y Minas Gerais.

El medio de transporte normalmente utilizado entre Brasil y los demás países de

América Latina es el terrestre, excepto cuando es necesario transportar cargas más
urgentes donde se emplea el transporte aéreo.

COMERCIALIZACION DE VINOS CHILE -BRASIL

REPRESENTANTE
- Tiendas Especializ, Autoserv
- Restaurantes, Bares, Hoteles
- Almacenes, minimarkets
PROD
PRODUCT
UCT OR
OR
CHILE
CHILE IMPORTADOR CON
MAYORISTA
DISTRIBUIDORES SU
REGION. Y BROKERS
MI
SUPERMERCADO DOR
(dep. comp. o import)
TRADE
TRADERR OO
EXPORT
EXPORT ADOR
ADOR SUPERMERCADO
CHILE
CHILE

En relación a los países de Europa, América del Norte y Asia el medio de transporte
más utilizado es el marítimo.

La red de comercialización, que parte desde Chile, se da por medio de brokers,

empresas exportadoras y los productores. Las dos primeras cadenas encarecen obviamente
el precio del producto. El mercado brasileño es muy sensible a la relación precio/calidad y
funciona mucho en base a bajos precios.

Ya en Brasil el mercado se divide principalmente entre representantes, importadores

directos y supermercados. Estos últimos a veces importan directamente, pero generalmente
prefieren comprarle a los importadores o representantes. (Ver Gráfico No 3)
12
6 – BALANZA COMERCIAL BRASILEÑA
En el mercado internacional de uvas y vinos, Brasil se caracteriza como país
importador, especialmente de vinos finos y pasas. Hasta mediados de la década del 80, las
exportaciones eran insignificantes, excepto las de jugo de uva brasileño que desde los 70
ingresa en el mercado externo, con participación siempre creciente.

CUADRO No 7: COMERCIO BRASILEÑO DEL SECTOR UVAS Y VINOS,

QUINQUENIOS 1970 A 1999 (U$$ MILES (FOB)

Quinquenios 70/74 75/79 80/84 85/89 90/94 95/99

Exportaciones

Uva de Mesa 6 40 707 2.191 7.812 7.248

Jugo de Uva 994 1.206 2.858 5.514 9.122 11.437

Vinos de Mesa 121 831 642 1.737 8.606 10.297

Vermuts 26 97 93 245 66 574
Vinagre de Vino 7 79 221 206 431 476
Total exportaciones 951 2.253 4.521 9.844 26.038 30.034
Importaciones

Uvas Frescas 1.657 2.912 1.787 3.727 7.719 19.960

Pasas 2.267 5.268 5.559 8.752 11.604 18.650
Vinos de Mesa 1.824 6.624 4.744 8.353 18.714 46.264
Vinos Espumantes 210 215 404 575 1.370 7.715
Jugo de Uva 3 3 1.474 443 2.075
Total importaciones 5.959 15.021 12.494 22.586 39.850 94.334
Balanza (5.090) (12.768) (7.973) (12.742) (13.812) (64.300)

Fuentes : DECEX/C.T.I.C. -

Como se observa en el Cuadro No 7, en el quinquenio 85/89 las exportaciones

brasileñas sumaban 9,8 millones de dólares promedio anual, aumentando a 30 millones
anuales en el quinquenio 95/99. Hacia el 2001, habían aumentado a 41 millones.

El aumento de las exportaciones en este período fue contrastada por un aumento

proporcional en las importaciones que pasaron de 22,6 millones de dólares anuales en el
período para 94,3 en el último quinquenio acentuando el déficit de la balanza en dichos
productos y que alcanzó 64,3 millones de dólares promedio entre 1995 y 1999. Ya desde
1998, la balanza sectorial comienza definitivamente a disminuir como bien se puede ver en
13
el Cuadro No 8. Las exportaciones aumentaron casi 50 % y las importaciones disminuyeron
24 %.

CUADRO No 8: COMERCIO BRASILEÑO DEL SECTOR UVAS Y VINOS, 1998-2001

(US$ MILES FOB)

1998 1999 2000 2001

Cantid Valor Cantid Valor Cantid Valor Cantid Valor
Exportaciones

Uvas Frescas (t) 4.405 5.823 8.083 8.614 14.343 14.605 20.660 21.563

Jugo de uva (t) 6.479 12.373 7.815 15.108 8.784 13.811 7.919 12.365

Vinos de mesa (1.000l) 7.750 5.513 4.491 2.825 1.512 3.050 2.721 1.394

Vinos Espumantes (1.000 l) 3 6 773 314 264 225 67 81

Total Exportaciones 23.715 26.861 31.721 35.403

Importaciones

Uvas Frescas (t) 26.492 28.733 8.599 8.461 9.903 9.066 7.456 6.080

Pasas (t) 15.447 20.764 16.016 20.084 14.929 16.230 16.407 12.237

Vinos de Mesa (1.000 l) 22.765 54.453 26.415 62.287 29.288 65.333 27.957 63.164

Vinos Espumantes (1.000 l) 1.379 11.416 1.010 11.136 898 8.521 607 6.025

Jugo de Uva (t) 4.410 3.197 2.465 2.078 2.053 1.629 2.807 2.397

Total Importaciones 118.563 104.046 100.779 89.903

Balanza (94.848) (77.185) (69.058) (54.500)

Elaborado por la Oficina para Asuntos Económicos de Chile en Brasil según datos de DECEX/C.T.I.C.

En el item pasas, Brasil depende bastante del mercado externo, lo que incide de
manera significativa en la composición de la balanza. Vale destacar también las crecientes
importaciones de uvas frescas y de vinos finos de mesa con la apertura del mercado. La
importación de uva y de pasas, poco a poco ha comenzado a disminuir y se estima que
durante la presente década las compras serán cada vez más insignificante.

La participación en el comercio de los vinos importados en relación a los vinos

nacionales si bien ahora es importante la balanza negativa, poco a poco se va a generar un
cierto equilibrio gracias a las inversiones que han sido realizadas en los últimos años.

La plantación de uvas sin semillas, producidas ahora en regiones tropicales, donde es

posible producir durante todo el año, con gran potencial de colocación en el mercado
externo y los nuevos cultivos de uvas para vino tanto en las regiones tradicional, como en
polos emergentes de regiones no tradicionales, deberán reducir fuertemente la balanza
comercial negativa del sector.

En el año 2000, el déficit de la balanza comercial del sector sumó 70,1 millones de
dólares (Ver Cuadro No 8).
14
6.1 - PRINCIPALES PAISES PROVEEDORES

Los principales proveedores de vinos finos de mesa para el mercado brasileño siguen
siendo las vinícolas de Europa, sin embargo no se puede dejar de destacar la 3ª posición
alcanzada por Chile durante el año de 2000 y 2001.

6.1.1 – Vinos finos de mesa – NCM 2204.21.00

Es posible observar en el Cuadro No 9 que la participación de los vinos

sudamericanos ha crecido de manera importante en los últimos años. La relación costo-
beneficio es la principal responsable por este incremento en las importaciones realizadas
por Brasil. Aquí, los vinos chilenos y argentinos tienen precios más accesibles que los
importados desde Europa, EE.UU., Australia o Nueva Zelandia, aunque sea difícil competir
con los precios de los vinos comunes italianos y portugueses.

Alemania que a comienzos de la década pasada prácticamente controlaba el mercado

fue perdiendo posiciones, una vez que el consumidor brasileño comenzó a tener acceso a
nuevos tipos de vinos y a distinguir diferentes calidades. Los grandes ganadores son los
vinos italianos y chilenos, pero principalmente los argentinos que de apenas 2 % del
mercado de los importados ya están con un control de mercado del 10 %.

6.2 Importaciones desde Chile

Hacia 1997, Brasil respondía por el 2,3 % de las ventas de vinos chilenos al exterior,
siendo el 11º comprador mas importante. Cuatro años después la participación había
aumentado al 2,5 % y había avanzado a la décima posición, aunque a una gran distancia de
lo que compra Estados Unidos o Inglaterra.

CUADRO No 9: PARTICIPACION DE VINOS IMPORTADOS EN BRASIL

SEGUN PRINCIPALES PAISES (%)

1993 1995 1997 1999 2001

Itália 11,0 14,5 23,4 23,5 24,7

Portugal 14,3 15,6 25,3 19,7 21,8
Chile 13,6 9,8 11,4 14,1 17,6
Francia 8,0 7,6 18,4 16,3 12,6
Argentina 2,9 5,3 4,2 8,5 9,8
Alemania 47,1 44,4 10,7 7,3 1,9

15
 Elaborado por Oficina para Asuntos Económicos de Chile en Brasil según datos
de Aduaneiras y SECEX

El número de empresas exportadoras ha aumentado fuertemente en los últimos años.

Mientras en 1997, participaban 21 empresas en la venta de vinos, hacia el año 2001 eran
más de 50 vitivinícolas que estaban exportando.

CUADRO No 10: PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

DE VINOS A BRASIL, 1997-2001
EMPRESA VOLUMEN VOLUMEN US$ FOB US$ FOB
1997 2001 1997 2001
VINOS DE CHILE S.A 1.168.974 1.279.980 2.149.608 2.449.594
CONCHA Y TORO 1.174.725 726.345 2.616.047 2.151.306
TARAPACÁ 41.580 434.295 92.055 1.103.931
SANTA CAROLINA 232.986 402.468 534.347 965.489
SAN PEDRO - 329.400 - 651.884
LICORES MITJANS - 125.640 - 383.818
MORANDE - 68.386 - 305.384
VIU MANENT - 67.539 - 250.775
CALITERRA - 104.301 - 199.443
DISCOVER WINE 34.740 29.210 158.850 196.149
SOC. DESHIDRATORA DE FRUTAS 126.810 190.304
CARTA VIEJA 4.230 92.070 9.850 186.129
BARON PHILIPPE DE ROTSCHILD 50.625 182.825
COUSIÑO MACUL 68.400 72.000 124.100 164.960

Datos elaborados por Oficina para Asuntos Económicos de Chile en Brasil según información de Servicio Nacional
de Aduanas de Chile

Las principales empresas que venden en el mercado brasileño son: Viña Concha y
Toro con casi 2,2 millones de dólares de ventas, Vinos de Chile S.A. con 2,5 millones,
Tarapacá con 1,1 millones, Santa Carolina, San Pedro, Licores Mitjans, Morandé y Viú
Manent, como bien puede ser visto en el Cuadro No 10

CUADRO No 11: VINOS FINOS CHILENOS EN BRASIL, 1997-2001

AÑO POSICION % DEL MERCADO US$ CANTIDAD

1997 4 11,4 5.243.756 2.501.706

1998 4 11,1 5.900.349 2.838.371

1999 4 14,1 8.756.515 3.976.045

2000 3 18,6 12.096.840 5.322.344

16
Elaborado por la Oficina para Asuntos Económicos de Chile en Brasil según datos de: Aduaneiras, SECEX

Ya en términos de volúmenes se puede apreciar que entre 1997 y el año 2001, la Viña
Concha y Toro perdió una importante participación de mercado mientras que Tarapacá,
San Pedro y Santa Carolina entraron con bastante fuerza.

Analizando las importaciones brasileñas de vinos chilenos, se verifica el potencial de

crecimiento de las exportaciones chilenas de vinos finos de mesa frente a los vinos europeos,
aunque están teniendo cierta dificultad para pasar a los primeros 2 lugares por falta de
marketing y de otras acciones promocionales para dar a conocer las bondades del vino.

7 – IMPUESTOS SOBRE IMPORTACIONES

Chile y Brasil firmaron el Acuerdo y Complementación Económica (ACE 35) que

otorga preferencias arancelarias. Para que el importador tenga derecho a preferencia
tarifaria, el exportador chileno deberá enviar el certificado de origen del producto a ser
exportado, emitido en Chile, juntamente con los demás documentos de exportación.

7.1 – IMPUESTOS

El impuesto de importación para terceros países va, según el producto, desde el 2,5%
al 27%.

El otro aspecto a destacar en esta reducción, es que en la parte de vinos finos existe
una cuota de 280.000 cajas de 12 botellas de 0,75 litros. Dicha cuota comienza en octubre y
generalmente es copada durante el primer trimestre de cada año.

A través de la preferencia otorgada por el ACE 35 se puede obtener una reducción

en la alícuota del impuesto de importación del vino chileno entre 30 y 85 %. Ello da un
arancel de 3,375% y 18,9% cuando se utiliza la cuota.

En Marzo del 2002 se lograron nuevas preferencias para varios productos del sector
agroindustrial. Los vinos Premium de valor FOB sobre los US$ 50, quedaron liberados de
impuestos de importación hasta las 100.000 cajas.

Una vez copada la cuota se pasa a pagar el arancel de importación normal de 27 %.

7.2 – OTROS IMPUESTOS Y DERECHOS

En el momento del trámite aduanero, el importador brasileño pagará además los

valores referentes a los siguientes impuestos sobre el valor CIF:

- Impuesto sobre Productos Industrializados (I.P.I.) = R$ 0,57 / botella

- Impuesto sobre Circulación de Mercancías y Servicios (ICMS) = 25%, similar
al IVA en Chile.

8 – NORMAS BRASILEÑAS (MEDIDAS FITOSANITARIAS Y

TECNICAS)

8.1 – MEDIDAS FITOSANITARIAS

17
 Debe ser considerada la siguiente normativa:

• Ministério da Agricultura e do Abastecimento – Portaria SDA Nº 182/98 de

05/10/1998 (Licenciamento de importação de produtos agropecuários)

8.2 – MEDIDAS TECNICAS

Para registro de la empresa exportadora y de la etiqueta del producto

• Ministério da Agricultura e do Abastecimento

- Lei Nº 7.678 de 08/11/1988 (Dispõe sobre a produção, circulação e
comercialização do vinho e derivados da uva e do vinho)
- Portaria Nº 30 de 15/01/1997 (Dispõe sobre as medidas e procedimentos para
o controle e a fiscalização de vinhos e derivados da uva e do vinho)
- Portaria SDA Nº 1 de 08/01/2001 (Aprova o Manual de Fiscalização de
Bebidas e Vinagres)

9 – PROCEDIMIENTOS PARA EXPORTAR VINOS A BRASIL

9.1.- REGISTRAR EL ESTABLECIMIENTO PRODUCTOR DE VINO

1) Documento oficial del registro de la empresa y de inicio de sus actividades como

productora de vinos en Chile ante el SAG y las autoridades pertinentes.
2) Informaciones especificas sobre la planta de la empresa y los equipos utilizados en el
proceso de producción.
3) Identificación del representante legal (Dirección, número de teléfono y fax, actividades,
registro en Brasil)

9.2.- REGISTRAR EL PRODUCTO

Para registrar el producto junto al Ministerio de Agricultura de Brasil (Secretaria de

Defesa Agropecuaria) es necesario:

1) Certificado Oficial de análisis del país de origen (emitido por el SAG) donde consten los
resultados de análisis para transacciones comerciales según la Oficina Internacional de
Viñas y Vinos - EIVV.
2) Documento de aprobación del producto según normas oficiales del país de origen.
3) Modelo de etiqueta traducida al portugués.
4) Informaciones sobre el proceso, nombre y porcentaje de ingredientes y aditivos
utilizados en la elaboración del vino.

9.3.- INFORMACIONES SOBRE LAS ETIQUETAS:

1) La etiqueta del vino deberá contener declaración del país de origen y otros datos en
portugués. Si la etiqueta principal esté en otro idioma será necesario una contra-
etiqueta complementaria con todas las informaciones en portugués, por lo que para
evitar costos extras mejor hacer la impresión directa al portugués.

2) Informaciones necesarias de la etiqueta principal:

18
 1 - Nombre y dirección completos de los establecimientos: - Productor
- Embotellador
- Importador
2 - Número de Registro en el Ministerio de Agricultura
3 - Denominación y clasificación del vino de acuerdo con la legislación brasileña
4 - C.G.C. (Equivalente al RUT)
5 - Ingredientes o composición y aditivos con sus códigos
6 - Fecha de validez
7 - Graduación Alcohólica
8 - País de origen y de procedencia, si fueran distintos.
9 - Contenido en ml.
10 - Nº de lote.
11 - Mención Obligatoria “Evite o Consumo Excessivo de Álcool”.

Para mayor información se puede también consultar al SAG – Servicio Agrícola y

Ganadero en Chile o a la Oficina de PROCHILE en São Paulo.

10 – DESPACHANTES ADUANEROS Y EMPRESAS DE TRANSPORTES

Los costos por los servicios prestados por un despachante aduanero son
normalmente del 1% sobre el valor CIF de la mercancía. Los valores mínimo y máximo se
sitúan entre US$ 100 y US$ 600.

Otros costos relacionados con la importación de una mercancía y que deberán ser
pagados por el importador brasileño son: emisión de la licencia de importación y
declaración de importación, SDS (tasa a ser pagada para el Sindicato dos Despachantes
Aduaneiros), almacenaje, transporte interno, y otros.

A seguir indicamos algunos despachantes aduaneros y algunas empresas del sector

de transporte:

DESPACHANTES ADUANEROS

SÃO PAULO

COMISSÁRIA DE DESPACHOS MONTREAL

Rua Correia Dias, 337 – 6º and. – Barrio: Paraíso – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 5574-8299 / Fax: (55 11) 5572-0970
e-mail: carlos@montrealbcs.com.br
Contacto: Sr. Carlos Estevam Soares – Diretor

SCIMEX – ASSESSORIA EM COMÉRCIO EXTERIOR LTDA.

Rua Major Sertório, 349 – 2º and. – Vila Buarque – Centro – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 3258-0027 / Fax: (55 11) 3255-3837
e-mail: scimex@scimex.com.br
Contacto: Sr. Robério Peixinho – Diretor

GERSAN DESPACHOS ADUANEIROS LTDA.

Av. Senador Queiróz, 312 – 12º and. – sala 1201 – Centro – São Paulo/SP
Telefax: (55 11) 3326-9011 / 9150 / 2721
e-mail: gersan@uol.com.br
19
 RIO DE JANEIRO

BAHIA COMÉRCIO INTERNACIONAL E ASSESSORIA ADUANEIRA

Rua São Bento, 09 – piso 11 y 12 – Centro – Rio de Janeiro/RJ
Tel.: (55 21) 2516-8335 / Fax: (55 21) 223-1452
Contacto: Sr. Paulo Bahia – Diretor

DESPACHOS E TRANSPORTES DMS LTDA.

Rua Magalhães Correia, 112 – Higienópolis – Rio de Janeiro/RJ
Tel.: (55 21) 2573-0622 / Fax: (55 21) 2270-8470
e-mail: dms@iis.com.br
Contacto: Sra. Maria Salete – Diretora

RIO PORT ASSESSORIA ADUANEIRA

Rua Visconde de Inhaúma, 134 – sala 1211 – Centro – Rio de Janeiro/RJ
Tel.: (55 21) 2516-5183 / Fax: (55 21) 2283-0883
e-mail: rioport@databras.com.br

RIO GRANDE DO SUL

TITO CADEMARTORI ASSESSORIA ADUANEIRA S/C LTDA.

Rua General Flores da Cunha, 1838 – Uruguaiana/RS
Tel.: (55 55) 412-5566 / Fax: (55 55) 412-5646
e-mail: tito@tito.com.br

CELIBERTO COMISSÁRIA DE DESPACHOS

Rua 18 de novembro, 341 – Navegantes – Porto Alegre/RS
Tel.: (55 51) 3337-6555 / Fax: (55 51) 3337-0808
e-mail: celiberto@celiberto.com.br

DEMAER DESPACHOS E ASSESSORIA

Rua Uruguai, 155 – Centro – Porto Alegre/RS
Tel.: (55 51) 3228-0077 / Fax: (55 51) 3228-9706
e-mail: demaer@terra.com.br

PARANA

Mundial Assessoria Plena em Comércio Exterior Ltda.

Rua Marechal Deodoro, 211 – 2º. and. – Centro - Curitiba/PR
Tel. 0055-41-222-0173 - Fax: 0055-41-224-6859
e-mail: mundial@mundialparana.com.br
Website: http://www.mundialparana.com.br
Contacto: Sr. Luciano Minghini – Depto. Comercial

Dinnâmica Despachos Aduaneiros Ltda.

Rua Itararé, 43 – 4º. and. – cj. 42 – Centro -Curitiba/PR
Tel. 0055-41-323-6288 / Fax: 0055-41-225-2323
e-mail: dinnamica@dinnamica.srv.br
Contacto: Sra. Isabel – Depto. Comercial

20
 InAccess Comércio Exterior
Av. Cândido de Abreu, 469 – cj. 1602 – Centro Cívico – Curitiba/PR
Tel. 0055-41-352-2133 / Fax: 0055-41-352-4401
e-mail: inaccess@inaccess-consult.com.br
Website: http://www.inaccess-consult.com.br
Contacto: Sr. Bana – Depto. Comercial

MINAS GERAIS

Zigma Serviços Aduaneiros

Av. Alfredo Camarati, 610 – Pampulha – Belo Horizonte/MG
Tel. 0055-31-3491-4855 / Fax: 0055-31-3491-4961
e-mail: zigma@zigma.com.br / Website: http://www.zigma.com.br
Contacto: Sr. Ranaia – Director

Internacional Com. e Despachos Aduaneiros

Rua Tenente Brito Melo, 1233 – 7º. and. – Santo Agostinho – Belo Horizonte/MG
Tel.: 0055-31-3291-7300 / Fax: 0055-31-3275-3147
e-mail: internacionalnet@internacionalnet.com.br
Contacto: Sr. Luciano Guerra – Director

Minas Aduaneira Serviços Internacionais Ltda.

Avenida Amazonas, 687 – cj. 905 – Centro – Belo Horizonte/MG
Tel.: 0055-31-3271-3765 / Fax: 0055-31-3201-6244
e-mail: mad@minasaduaneira.com.br
Contacto: Sr. Gervásio – Depto. Comercial

EMPRESAS DE TRANSPORTES

SÃO PAULO

EXPRESSO ARAÇATUBA
Avenida Alexandre Colares, 500 – Vila Jaguara - São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 3622-2800 / Fax: (55 11) 3622-2855
Contacto: Sr. Álvaro Fagundes Júnior – Gerente da Divisão Internacional

MICHELON TRANSPORTADORA
Rua Carlos José Michelon, 293 – Vila Maria – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 6954-5111 / Fax: (55 11) 6095-5084 / 6954-4628
e-mail: jeanmic@michelon.com.br
Contacto: Sr. Jean Michelon – Diretor

ESTRADA TRANSPORTES
Avenida Albert Leimer, 691 – Jd. São Geraldo – Guarulhos/SP
Tel.: (55 11) 6402-6600 / Fax: (55 11) 6402-9395
e-mail: international@estrada.com.br
Contacto: Sr. Sérgio Ricardo – Gerente Geral – Área Internacional

21
 RIO DE JANEIRO

CAF TRANSPORTES INTERNACIONAIS LTDA.

Av. Rio Branco, 45 – sala 2101 – Centro – Rio de Janeiro/RJ
Telefax: 0055-21-2516-2219 / e-mail: caf@cafinternational.com.br
Contactos: Sra. Rosa – Depto. Comercial / Sra. Regiane – Gerente

FIGWAL TRANSPORTES INTERNACIONAIS

Av. Rio Branco, 311 – grupo 1301 – Centro – Rio de Janeiro/RJ
Tel. 0055-21-2240-0111 / Fax: 0055-21-2240-0049
e-mail: comercial.rio@figwal.com.br / Website: http://www.figwal.com.br
Contacto: Sr. Jean Lavagetto – Gerente Comercial

RIO GRANDE DO SUL

TRANSPORTADORA DM LTDA.
Rodovia BR 290 – km 108 – Eldorado do Sul/RS
Telefax: 0055-51-481-7100 / e-mail: carlos.farias@transportadoradm.com.br
Website: http://www.transportadoradm.com.br
Contacto: Sr. Ricardo Mincarone – Director

TRANSPORTES FARENZENA LTDA.

Rua 18 de novembro, 277 – Navegantes – Porto Alegre/RS
Tel. 0055-51-3342-9800 / Fax: 0055-51-3337-2098
Contacto: Sr. Remi Farenzena – Director

PARANA

MERCO LINE TRANSPORTES LTDA.

Rua Amador Bueno, 52 – Vila Centenário – Curitiba/PR
Tel. 0055-41-226-2863 / Telefax: 0055-41-226-2424
e-mail: mercoline@parati.com
Contacto: Sr. Pedro – Gerente Comercial

FIDELIDADE COMISSÁRIA DE TRANSPORTES S/C LTDA. – GRUPO PINHO

Rua Marechal Deodoro, 503 – cj. 1704 – Centro – Curitiba/PR
Tel. 0055-41-233-6109 / Fax: 0055-41-322-9698
e-mail: marco@pinho.com.br / Website: http://www.pinho.com.br
Contacto: Sr. Marco – Depto. Comercial

MINAS GERAIS

TRANSPORT SERVIÇOS INTERNACIONAIS

Rua Alagoas, 506 – Funcionários – Belo Horizonte/MG
Tel. 0055-31-3261-7322 / Fax: 0055-31-3261-2153
e-mail: transport@transport.srv.br / Website: http://www.transport.srv.br
Contacto: Sr. Tadeu - Depto. Comercial

TRANSPORTES NOGUEIRA LIMA LTDA.

Av. Waldomiro Lobo, 2211 – São Bernardo – Belo Horizonte/MG
Tel. 0055-31-3494-6259 / Fax: 0055-31-3494-9229
22
 e-mail: tnlbh@terra.com.br
Contacto: Sra. Rivani – Depto. Comercial

11 – FERIAS Y EVENTOS

a) VIVAVINHO
Comienzos de Mayo
Local: ITM Expo – São Paulo / SP
Organizador: MP Eventos
Rua Hugo Carotini, 445 – São Paulo / SP
Tel.: (55 11) 3721-1950 / Fax: (55 11) 3721-5558
Site: www.vivavinho.com.br

b) APAS
Penúltima semana de Mayo
Local: Expo Center Norte – São Paulo/SP
Organizador: Associação Paulista de Supermercados – APAS
Rua Pio XI, 1200 – Alto da Lapa – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 3647-5000 / Fax: (55 11) 3647-5017
e-mail: apasnet@uol.com.br Site: www.apas.com.br

c) FISPAL
Mediados de Junio
Local: Pavilhão Expo Center Norte – São Paulo/SP
Organizador: Grupo Brasil Rio
Rua Ministro Nelson Hungria, 239 – Real Parque – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 3759-7178 / 7090 / Fax: (55 11) 3759-7165
e-mail: fispal@grupobr.com Site: www.fispal.com

d) ABRAS
Fines de Septiembre
Local: Pavilhão de Exposições do Riocentro – Rio de Janeiro/RJ
Organizador: Associação Brasileira de Supermercados – ABRAS
R. Diógenes Ribeiro de Lima, 2872 – Alto da Lapa – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 3838-4500 / Fax: (55 11) 3837-9933
e-mail: info@abrasnet.com.br Site: www.abrasnet.com.br

e) BOA MESA / EXPOGOURMET

Fines de Septiembre
Local: ITM Expo – São Paulo / SP
Organizador: Basílico
Tel.: (55 11) 3819-7955
e-mail: apvitali@boamesa.com.br Site: www.boamesa.com.br

f) VINOBRASIL – SALÃO BRASILEIRO DO VINHO

Mediados de Septiembre
Local: Funda Parque Expo – Bento Gonçalves/RS
Organizador: NewTrade Feiras e Negócios Promocionais
R. Artur de Almeida, 73 – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 5572-1221 / Fax: (55 11) 5572-5335
23
 e-mail: vinobrasil@newtrade.com.br Site: www.newtrade.com.br

12 – ENTIDADES EMPRESARIALES, ASOCIACIONES E

IMPORTADORES RELACIONADOS CON VINOS

12.1 – ENTIDADES EMPRESARIALES

a)Associação Brasileira de Enologia – ABE

Av. Osvaldo Aranha, 1075 – 6º andar – sala 607
CEP: 95700-000 – Bento Gonçalves / RS
Telefax: (55 54) 452-6289
e-mail: enologia@zaz.com.br Site: www.ufrgs.br/enologia
Contacto: Sr. Cleber Andrade – Presidente

b) Associação dos Produtores de Vinhos Finos do Vale dos Vinhedos – APROVALE

Rua Silva Paes, 18 – Sala 101
CEP: 95700-000 – Bento Gonçalves / RS
Telefax: (55 54) 451-9601
e-mail: aprovale@zaz.com.br
Contacto: Sr. Lídio Ziero – Presidente

c) EMBRAPA Uva e Vinho

Rua Livramento, 515 – Caixa Postal 130
CEP: 95700-000 – Bento Gonçalves / RS
Tel.: (55 54) 451-2144 Fax: (55 54) 451-2792
e-mail: sac@cnpuv.embrapa.br Site: www.cnpuv.embrapa.br
Contacto: José Fernando da Silva Protas – Chefe Geral

d) Federação das Cooperativas Vinícolas do Rio Grande do Sul – FECOVINHO

Travessa Tiradentes, 60
CEP: 95700-000 – Bento Gonçalves / RS
Telefax: (55 54) 451-2809
e-mail: fecovinho@zaz.com.br
Contacto: Sr. João Guerino Gervasoni – Presidente

e) Instituto Brasileiro do Vinho – IBRAVIN

Av. Marechal Floriano, 234
CEP: 95700-000 – Bento Gonçalves / RS
Tel.: (55 54) 454-1334 Fax: (55 54) 454-1566
e-mail: ibravin@italnet.com.br
Contacto: Sr. João Guerino Gervasoni – Presidente do Conselho

g) Associação Brasileira de Supermercados – ABRAS

Rua Diógenes Ribeiro de Lima, 2872 – Alto da Lapa – São Paulo / SP
Tel.: (55 11) 3838-4500 Fax: (55 11) 3837-9933
e-mail: info@abrasnet.com.br Site: www.abrasnet.com.br
Contacto: Sr. Tom Erdos – Superintendente

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i) Associação dos Bares e Restaurantes Diferenciados - ABREDI
Rua Armando Penteado, 291 – São Paulo / SP
Telefax: (55 11) 3663-6391
e-mail: abredi@uol.com.br Site: www.abredi.org.br
Contacto: Sr. Horst Tássilo Siebert – Diretor

12.2 – ASOCIACIONES Y SOCIEDADES ENOLOGICAS

Associação Brasileira de Sommeliers / São Paulo – ABS-SP

Av. Brig. Faria Lima, 2012 – conj. 142 – São Paulo / SP
Tel.: (55 11) 3814-7853 / 1269
e-mail: abs-sp@abs-sp.com.br Site: www.abs-sp.com.br
Contacto: Sr. Arthur P. Azevedo – Presidente

b) Associação Brasileira de Sommeliers / Rio de Janeiro – ABS-RJ

Praia do Flamengo, 66, Bloco B – sala 307 – Rio de Janeiro / RJ
Tel.: (55 21) 2285-0497 Fax: (55 21) 2265-2157
e-mail: abs-rio@abs-rio.com.br Site: www.abs-rio.com.br
Contacto: Sr. Ricardo Augusto de Farias – Presidente

c) Sociedade Brasileira dos Amigos do Vinho / São Paulo – SBAV-SP

Alameda Gabriel Monteiro da Silva, 2586 – São Paulo / SP
Telefax: (55 11) 3814-7905 e-mail: vinho@sbav-sp.com.br
Contacto: Sr. Aguinaldo Záckia Albert – Presidente

d) Sociedade Brasileira dos Amigos do Vinho / Rio Grande do Sul – SBAV-RS

Rua Liberdade, 120 – Porto Alegre / RS
Tel.: (55 51) 221-7344 Fax: (55 51) 221-7898
e-mail: emarodin@zaz.com.br
Contacto: Sr. Enio Marodin – Presidente

e) Sociedade dos Amigos do Vinho do Espírito Santo – SOAVES

Rua Aleixo Neto, 660 – Praia do Canto – Vitória / ES
Tel.: (55 27) 3325-1940 Fax: (55 27) 3225-4727
Contacto: Sr. Roberto Gomes Serpa - Presidente

f) Sindicato das Indústrias do Vinho do Rio Grande do Sul – SINDIVINHO

Av. Osvaldo Aranha, 1075 – 5º andar – sala 502
CEP: 95700-000 – Bento Gonçalves / RS
Telefax: (55 54) 451-1062
e-mail: uvibra@italnet.com.br
Contacto: Sr. Antonio Salton – Presidente

h) União Brasileira de Vitivinicultura – UVIBRA

Av. Osvaldo Aranha, 1075 – 5º andar – sala 502
CEP: 95700-000 – Bento Gonçalves / RS
Telefax: (55 54) 451-1062
e-mail: uvibra@italnet.com.br
Contacto: Sr. José Carlos Estefenon – Presidente

25
12.3 – IMPORTADORES BRASILEIROS

DECANTER VINHOS FINOS CULTURA DO VINHO LTDA.

Av. Brasil, 630 – Blumenau/SC
Telefax: (55 47) 326-0111
e-mail: decanter@braznet.com.br
Contacto: Sr. Adolar L. Hermann – Diretor

EXPAND GROUP DO BRASIL LTDA.

Rodovia Raposo Tavares km 26,5 – Moinho Velho – Cotia/SP
Tel.: (55 11) 4612-4012 / 1250 Fax: (55 11) 4612-2179
Site: www.expand.com.br
Contacto: Sr. Gérson Iroski – Gerente de Importações

PERINI IMPORTADORA
Rua Ubaldino do Amaral, 1399 – Centro – Curitiba/PR
Tel.: (55 41) 262-1188 / 2537 Fax: (55 41) 263-1155
Contacto: Sra. Elenita P. M. de Rezende – Diretora

SONAE DISTRIBUIÇÃO BRASIL S.A

Avenida Sertório, 6600 – sobreloja – Porto Alegre/RS
Tel.: (55 51) 3349-4602 Fax: (55 51) 3349-4480
Contacto: Sr. Moacir Luiz Macioski – Gerente de Categoria

ARAÚJO MATEUS EXPORT., IMPORT. COM. E REPRESENT. LTDA.

Av. Frederico Pontes, 98 – térreo – Bairro Comércio – Salvador/BA
Tel.: (55 71) 242-3655 Fax: (55 71) 242-4906
Contacto: Sr. Eduardo Araújo Mateus Jr. – Diretor

UNITED DISTILLERS AND VINTNERS DO BRASIL COML. E INDL. LTDA.

Rua Funchal, 160 – 7º and. – Vila Olímpia - São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 3897-2147 Fax: (55 11) 3897-2191
Contacto: Sr. Wálter Celli – Gerente de Marketing - Vinhos

FIRST FOOD IMPORT. E EXPORT. LTDA.

Rua Duque Estrada, 7 – Gávea – Rio de Janeiro/RJ
Tel.: (55 21) 2512-7139 Fax: (55 21) 2512-2706
e-mail: ffood@iis.com.br
Contacto: Sr. Javier Diaz Gabarain – Diretor

ATABLE IMPORT. E DISTRIBUIÇÃO LTDA.

Av. Nilo Peçanha, 155 – cj. 1102 – Centro – Rio de Janeiro/RJ
Tel.: (55 21) 2240-0350 Fax: (55 21) 2240-0874
e-mail: atablerj@rio.nutecnet.com.br
Contacto: Sr. François Dupuis – Diretor

LE PANETIER IND. E COM. DE ALIMENTOS LTDA.

Rua Santo Amaro, 36-A – Rio de Janeiro/RJ
Telefax: (55 21) 2224-2541 / 2262-9656
Contacto: Sr. Hamilton G. Belizário – Diretor

26
STEER COM., IMPORT. E EXPORT. LTDA.
Rua da Cevada, 77 – Penha – Rio de Janeiro/RJ
Telefax: (55 21) 2260-9599
Contacto: Sr. Armindo Tavares – Gerente

SÉ SUPERMERCADOS – GRUPO JERÔNIMO MARTINS

Estrada do Campo Limpo, 407 – Santo Amaro – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 5519-9051 Fax: (55 11) 5519-9248
e-mail: lauraf@sesupermercados.com.br
Contacto: Sra. Laura F. Carrer da Silveira – Gerente Comércio Exterior

SAVEURS DE FRANCE COM., IMPORT. E EXPORT. LTDA.

Av. Barão de Rego Barros, 637- Campo Belo – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 5561-5178 Fax: (55 11) 5561-1887
e-mail: saveurs@saveurs.com.br Site: www.saveurs.com.br
Contacto: Sr. Luiz Carlos de Brito Rezende – Diretor

LICÍNIO DIAS CIA. LTDA.

Av. Rui Barbosa, 412 – Bairro de Graças – Recife/PE
Tel.: (55 81) 3421-1259 Fax: (55 81) 3231-6885
e-mail: carolin@elogica.com.br
Contacto: Sra. Emília Maria Belquior – Gerente de Importações

BOMPREÇO S.A. – SUPERMERCADOS DO NORDESTE

Av. Caxangá, 3841 – Iputinga - Recife/PE
Tel.: (55 81) 3271-7204 Fax: (55 81) 3271-7555
Contacto: Sr. Leonardo Barranova – Gerente de Importações

CASA SENDAS SUPERMERCADOS

Rodovia Presidente Dutra, 4674 – São João do Meriti/RJ
Tel.: (55 21) 2651-9427 Fax: (55 21) 2651-9089 / 9091
Contacto: Sr. Manuel Antônio Filho – Gerente de Importações

CASA NUNES MARTINS S.A IMPORT. E EXPORT.

Rua da Cevada, 66 – Mercado São Sebastião - Penha – Rio de Janeiro/RJ
Tel.: (55 21) 2584-3232 Fax: (55 21) 2584-3085
e-mail: nunesmartins@nunesmartins.com.br
Contacto: Sr. Antônio Osório / Sra. Vânia Osório – Diretores

SADIMA COMÉRCIO EXTERIOR LTDA.

Av. Vital Brasil, 1000 – 2º andar – Butantã – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 3816-6423 Fax: (55 11) 3816-3133
Contacto: Sra. Heloísa Saddi – Diretora

SANTAR COMÉRCIO DE GÊNEROS ALIMENTÍCIOS

Rua Benjamim de Oliveira, 389/405 – Brás – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 227-7355 Fax: (55 11) 227-2817
Contacto: Sr. Claudionor Ferreira de Moraes – Diretor

CARREFOUR HIPERMERCADOS – IND. E COM. LTDA.

Rua George Eastman, 213 – Morumbi – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 3779-6000 Fax: (55 11) 3779-5187 / 2702
27
Contacto: Sr. Antonio Negreiros – Gerente de Importações

MAISON DU VIN COM., IMP. E EXP. LTDA.

Rua Carlos Comenale, 263 – 7º andar – Bela Vista - São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 284-7288 Fax: (55 11) 288-8713
Contacto: Sra. Ana Maria de Andrade – Gerente Geral

GRUPO PÃO DE AÇÚCAR – CIA. BRASILEIRA DE DISTRIBUIÇÃO

Rua dos Tamoios, 15 – Jd. Aeroporto – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 5098-9044 Fax: (55 11) 5536-0613
Contacto: Sr. José Renato Rentroia Ianoni – Gerente de Importações

GISA COM., IMPORT. E EXPORT. LTDA.

Rua Benjamim de Oliveira, 193 / 201 – Brás – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 227-2577 Fax: (55 11) 228-4356
Contacto: Sr. Ângelo Pesce – Diretor

BERTOTTI & CARRERA IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO LTDA.

Rua Freire da Silva, 180 – Cambuci – São Paulo/SP
Tel. (55 11) 3271-0002 Fax: (55 11) 3271-3663
Site: www.bertotticarrera.com.br
Contacto: Sr. Mário José Gomez Delgado – Diretor

BACARDI MARTINI DO BRASIL IND. E COM. LTDA.

Av. Paulista, 2073 – Horsa I – 16º and. – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 287-8522 Fax: (55 11) 288-7561
Contacto: Sr. Timothy Altaffer – Diretor

ÉPICE IMPORT., COMÉRCIO E REPRES. LTDA.

Rua Mafalda, 547 – Chácara Belenzinho – São Paulo/SP – CEP: 03377-010
Tel.: (55 11) 6910-4662 Fax: (55 11) 6916-8157
e-mail: epiceimp@brc.com.br
Contacto: Sr. Nivaldo Oliveira – Diretor

ROCAS COMÉRCIO, IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO LTDA.

Rua Álvaro Rodrigues, 269 – Brooklin – São Paulo/SP
Telefax: (55 11) 5531-2818 / 7893
e-mail: rocasimport@uol.com.br
Contacto: Sr. Romano Cartoti – Diretor

PRATA COM., IMP. E EXP. LTDA.

Av. Senador Queirós, 605 – sala 2017 – 20º and. – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 3326-1304 Fax: (55 11) 3315-0456
e-mail: pratacapora@zaz.com.br
Contacto: Sr. Rubens Caporal – Diretor

AURORA IND. E COM. DE PRODUTOS ALIMENTÍCIOS LTDA.

Rua Funchal, 449 – Vila Olímpia – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 3845-2288 Fax: (55 11) 3845-2735
e-mail: ejacobsb@aurora.com.br
Contacto: Sr. Eduardo Jacobsberg – Diretor

28
ANDREA S.A IMPORT., EXPORT. E INDÚSTRIA
Rua da Alfândega, 425/435 – Brás – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 3313-2555 / 3326-8877 Fax: (55 11) 3313-2983
e-mail: andrea@andrea.com.br Site: www.andrea.com.br
Contacto: Sr. Domenico de Luca – Diretor

WML COMERCIAL, IMPORT. E DISTRIB. LTDA.

Rua Alferes Magalhães, 92 – 5º andar, sala 55 – Santana - São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 6971-6700 Fax: (55 11) 6971-6702
e-mail: acacio.wml@winemarket.com.br
Contactos: Sr. Vágner Inforzato – Diretor
Sr. Acácio Ferreira – Encarregado de Importação

CALLAZ & SILVESTRINI COMERCIAL IMP. E EXP. LTDA.

Rua Treze de Maio, 650 / 652 – Bela Vista – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 3262-2600 Fax: (55 11) 3262-3848
e-mail: callaz@callaz.com.br
Contacto: Sr. Francisco Eduardo Callaz – Diretor

COSTA BLANCA COMÉRCIO, IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO LTDA.

Av. Prof. Francisco Morato, 1815 – Morumbi – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 3721-0966 Fax: (55 11) 3721-8778
e-mail: costablanca@uol.com.br
Contacto: Sr. Felipe Ingleze Ribes – Diretor

CADAL IMPORT. E EXPORT.

Rua Palacete das Águias, 434 – Jd. Aeroporto – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 5032-2304 Fax: (55 11) 5031-1984
e-mail: cadal@cadal.com.br Site: www.cadal.com.br
Contacto: Sra. Lia Masagão Ribeiro – Diretora

UNIAGRO IND. E COM. DE PRODUTOS ALIMENTÍCIOS LTDA.

Av. A. J. Renner, 185 – Navegantes – Porto Alegre/RS
Tel.: (55 51) 374-1515 Fax: (55 51) 374-2837
e-mail: secretaria@uniagro-ind.com.br
Site: www.uniagro-ind.com.br
Contacto: Sr. Carlos Schneider – Diretor

MISTRAL IMPORTADORA LTDA.

Rua Rocha, 288 – Bela Vista – São Paulo / SP
Tel.: (55 11) 6422-4400 Fax: (55 11) 6422-4747
e-mail: info@mistral.com.br Site: www.mistral.com.br
Contacto: Sr. Ciro de Campos Lilla – Diretor

VINO DIVINO – 32 IMPORT., EXPORT. E REPRES. COML. LTDA.

Rua Elvira Ferraz, 243 – Vila Olímpia – São Paulo/SP
Telefax: (55 11) 3849-8081
e-mail: vinodivino@uol.com.br
Contacto: Sra. Mônica Latvenas – Gerente de Importações

ALCA ATACADISTA DE ALIMENTOS LTDA.

Rua da Alfândega, 404 – Brás – São Paulo/SP
29
Tel.: (55 11) 229-5288 Fax: (55 11) 228-9362
e-mail: alca@deltabr.com.br
Contactos: Sr. José Carlos Sargi e Sr. Flávio Augusto – Diretores

PORTO A PORTO COM., IMP. E EXP.

Av. Batel, 1920 – 2º and. – cj. 201 – Curitiba/PR
Telefax: (55 41) 342-0424 Fax: (55 41) 342-3495
e-mail: info@portoaporto.com.br
Contactos: Sr. Pedro Correa de Oliveira – Diretor
Sra. Patrícia Rutz Mora – Gerente de Importações

HANNOVER COMÉRCIO, IMPORT. E EXPORT.

Rua Américo Vespúcio, 1250 – Porto Alegre/RS
Tel.: (55 51) 3337-3890 Fax: (55 51) 3343-1195
e-mail: hannovervinhos@hannovervinhos.com.br
Site: hannovervinhos.com.br
Contacto: Sr. Niels Bosner – Diretor

VVW – VIN VINO WINES

Rua Girassol, 323 – Vila Madalena – São Paulo/SP
Telefax: (55 11) 3819-3944 / 3031-4603 / 3031-4104
e-mail: vinvinowines@hotmail.com Site: www.vvw.com.br
Contacto: Sr. Jorge Lucki – Diretor Técnico

G.A.C. IMPORT. E EXPORT. LTDA.

Av. Godofredo Maciel, 767 – Maraponga – Fortaleza/CE
Telefax: (55 85) 495-6253
e-mail: gac@secrel.com.br
Contacto: Sr. Genil Araújo Camelo – Diretor

EMPORIUM DINIS
Av. Higienópolis, 618 – Loja 143 – Higienópolis – São Paulo/SP
Telefax: (55 11) 3823-2523
Contacto: Sr. Adriano Garcia Dinis – Diretor

INTERFOOD IMPORTAÇÃO LTDA.

Rua Capitão Faustino de Lima, 312 – Brás – São Paulo/SP – cep: 03040-030
Tel.: (55 11) 3341-7255 Fax: (55 11) 3272-9822
e-mail: diretoria@interfood.com.br
Contacto: Sr. Gabriel Cury – Diretor

CHANDON DO BRASIL
Avenida Brasil, 1814 – Jd. América – São Paulo/SP – cep: 01430-000
Tel.: (55 11) 3062-8388 Fax: (55 11) 3088-3148
e-mail: imunerat@chandon.com.br
Contactos: Sr. Agno Beliato – Gerente de Produtos
Sra. Ivone – Gerente de Importações

IMPEXCO IMPORT. & EXPORT. COMERCIAL LTDA.

Rua Retiro dos Artistas, 855 – Pechincha – Jacarepaguá – Rio de Janeiro/RJ
Tel.: (55 21) 2424-1624 Fax: (55 21) 2424-1696
e-mail: impexco@impexco.com.br
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Contacto: Sr. Luiz Eduardo Arroxellas de Carvalho – Diretor Comercial

BEST OF AUSTRÁLIA / BEST OF CHILE

Rua Arizona, 1035 – Brooklin – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 5506-6422 / cel. (55 11) 9931-7478 Fax: (55 11) 5505-4175
e-mail: sbarros@bestofaustralia.com.br Site: www.bestofaustralia.com.br
Contactos: Sra. Silmara Santos / Sr. Sérgio Leite – Diretores

DI VULCANO COM. IMP. E EXP.

Av. Armando Ferrentini, 611 – cj. 51 – Aclimação – São Paulo/SP
Tel.: (55 11) 3277-7822 Fax: (55 11) 3277-9690
Contactos: Sr. Válter Romano / Sr. Ademir Vulcano – Diretores

CARVALHIDO IMPORTAÇÃO LTDA.

Rua do Arroz, 65 – Mercado São Sebastião – Penha – Rio de Janeiro / RJ
Tel.: (55 21) 2584-1392 Fax: (55 21) 2584-6185
Contacto: Sr. Matias Maio – Diretor

CASA DA FRANÇA / ACK IMPORT. E EXPORT. LTDA.

Rua Waldemar Ouriques, 229 – Capoeira – Florianópolis / SC
Tel.: (55 48) 248-0822 Fax: ( 55 48) 248-3032
e-mail: casadafranca@brasilnet.net
Contactos: Sr. Antonio Carlos Kieling / Sra. Helena Chagas Pereira – Diretores

FILOAR – IMPORT. E EXPORT. FIEL LTDA.

Rua Prof. Eurípedes Simões de Paula, 446 – Brás – São Paulo / SP
Tel.: (55 11) 3326-3733 Fax: (55 11) 3226-2775
e-mail: mingo@filoar.com.br Site: www.filoar.com.br
Contacto: Sr. Domingos Tucci – Diretor Comercial

13 – SUGERENCIAS

• Al contactar potenciales importadores, distribuidores o representantes en Brasil es

importante traer catálogos y folletos en portugués y tarjetas de visita para entregar
a los empresarios.
• En el caso del vino es necesario traer muestras para que se pueda conocer el sabor
del producto, botellas y etiquetas. Es necesario entregar lista de precios.
• Si el empresario brasileño no habla español y el empresario chileno no habla
portugués no habrá muchos problemas de comunicación si la conversación es
modulada y pausada.
• Debido a los trámites burocráticos que involucran el registro de la empresa chilena
como productora o exportadora de vinos y el registro de sus respectivas etiquetas, es
importante consultar al SAG – Servicio Agrícola y Ganadero antes de hacer
cualquier negocio en Brasil.
• Este registro puede demorar desde 1 mes hasta 6 meses y podrá ser realizado con el
auxilio del importador, representante brasileño o un especialista en registros.
PROCHILE São Paulo le ayuda.
• La forma de pagos más utilizada en Brasil es la Cobranza Bancaria (duplicata), cuyo
plazo puede extenderse hasta 180 días. La Carta de Crédito es poco utilizada debido

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 a su costo (entre 3 y 6%). Otra alternativa puede ser el Seguro a la Exportación
COFASE).
• Para que el vino chileno pueda tener derecho a preferencias tarifarias al realizar la
exportación de vinos finos de mesa de Chile debe ser observado lo siguiente:

1.- Cuota anual: 280.000 cajas de 12 botellas de 750 ml. Para cantidades importadas
superior a la cuota no existe preferencia;
2.- Precio mínimo CIF de US$ 10,80 por caja de 12 botellas de 750 ml.;
3.- Grado alcohólico G.L.: mínimo de 11,5 grados para vinos tintos y de 11 grados
para los vinos blancos, rosados y tipo Rhin y máximo de 13 grados para todos;
4.- Cuota Anual para vinos Premium: 100.000 cajas de 12 botellas de 750 ml., desde
US$ 50 quedan liberadas del arancel de importación. Para cantidades importa-
das superior a la cuota no hay preferencias. Se paga arancel normal
5.- Las variedades de uvas utilizadas en la elaboración del vino deben ser
vitiviníferas;
6.- Certificado de calidad emitido por organismo estatal competente del país
exportador donde conste la variedad de uva predominante utilizada en la
elaboración del vino;
7.- Botellas de capacidad diferente 375 y 750 ml. No olvidar los datos que debe
contener la etiqueta
8.- Certificado otorgado por el organismo estatal competente de acreditación de la
firma o bodega exportadora.

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