República Dominicana

Facultad de Ciencias Económicas y administrativas

Asignatura:
Negocios internacionales
Tema:
Trabajo practico final

Sustentantes:
Katiulka Ortiz 2015-0031
Pierre Rolphie 2019-0726
José Joaquín 2019-0857
Meriam Rodríguez 2021-0043

Facilitador:
José Pérez De La Cruz

Distrito Nacional
Diciembre, 2021
 INDICE
 Introducción
 Aspectos generales de la empresa.
 Nombre, logo y Slogan.
 Misión
 Visión
 Sector Económico.
 Tamaño
 Origen del capital
 Valores
 Producto
 Plan de negocio:
 Propuesta de valor.
 Segmentación de los clientes.
 Países a los cuales se exportará el producto.
 Análisis de la situación internacional.
 Viabilidad económica.
 Análisis de la competencia
 Análisis FODA
 Alianzas estratégicas.
 Plan de Marketing
 Medio de transporte de exportación.
 Documentos para contratar transporte de carga
 Medios de pago e Incoterm: FOB
 Tratados de libre comercio.
 Conclusión
 Bibliografía
PLAN DE EXPORTACION DE
RON BRUGAL A ESPAÑA
 INTRODUCCION

República Dominicana ha desarrollado unas excelentes relaciones

comerciales con España en los últimos cuatro años, dándole esto
apertura a la exitosa penetración de las marcas de ron dominicano al
mercado de europeo, posicionándose como uno de los preferidos en
los gustos del paladar de los españoles.
Entre las marcas dominicanas mejor posicionadas y comercializadas
en España se encuentran Brugal, las cuales han trazado estrategias
para avalar el éxito de su penetración a este mercado.
El presente proyecto propone la exportación hacia España del Ron
Dominicano Brugal.
Aspectos generales.
Nombre: Valores.
Brugal & co S.A.
Slogan: Honestidad.
Sabor que amas Cumplimiento íntegro de las
funciones de los colaboradores con
Misión:
sus clientes, en la elaboración del
Elaborar bebidas de excelente producto y su comercialización.
calidad que ofrezcan un gusto al
paladar excediendo las expectativas
de nuestros clientes, brindando un Permanencia.
excelente servicio y un precio justo en
Mantener una constante y duradera
armonía con el crecimiento
relacion entre la empresa y sus
económico de la región.
clientes ofreciendo un servicio de
Visión: calidad.
Ser una empresa líder en la
exportación de bebidas que sea
Servicio.
garantía de satisfacción al
consumidor y permita el crecimiento Superar las expectativas de los
constante y a corto plazo de esta y clientes, en calidad, puntualidad y
superando los ingresos que atención personalizada,
fortalezcan el nivel económico de sus anticipándonos a sus necesidades y
colaboradores. creando en ellos un clima de
confianza y amistad.
Sector Económico:
Empresa exportadora del Ron Brugal
Puntualidad.
Tamaño:
Cumplir en tiempo y forma con las
Empresa Mediana
negociaciones realizadas sin justificar
Origen del capital: eventos que trasciendan en la
comercializan de nuestros productos.
Somos una empresa privada, ya que
el origen del capital es de
inversionistas.
Productos.
Plan de negocios internacional. Pedro de Macorís y una planta de
envejecimiento y embotellado en
El presente plan de negocio trata
Puerto Plata. Entre sus variantes más
sobre la exportación de Ron Brugal
extendidas destacan Brugal Añejo y
Dominicano.
el Brugal Blanco Especial, el cual es
Lo que se busca con este proyecto es utilizado mayoritariamente para
facilitar las herramientas necesarias mezclar bebidas, ganando así gran
para efectuar la exportación de Ron renombre mundial.
Brugal y tener una base para
La investigación y la rentabilidad han
empezar un negocio, también
permitido que el Ron Brugal
ayudará a promover a que personas
producido en República Dominicana
de otros países conozcan y
logre un buen posicionamiento en
consuman los diferentes licores de
mercados tan exigentes como el
esta conocida marca. Este producto
europeo.
logrará satisfacer la necesidad de
consumidores que quieran adquirir Todos los procesos que realiza Ron
nuevos productos innovadores. Brugal desde la producción hasta el
envejecimiento y cuidado del ron son
Este plan se realizará gracias a los
por completo de manera orgánica y
conocimientos adquiridos durante la
cuidadosa, haciendo una rigurosa
universidad, la experiencia adquirida
selección de sus cañas tomando en
en el ámbito laboral y la ayuda de
cuenta siempre ofrecer lo de mejor
libros, documentos y el internet.
calidad.
Propuesta de valor.
La compañía Brugal de República
El producto que se quiere exportar es Dominicana es una de las licoreras
Brugal (Brugal & Co.). La seña de de más fama y éxito por décadas en
identidad de Brugal y el referente nuestra isla. Por ser tan popular “El
internacional de calidad del auténtico ron Brugal”.
Ron Dominicano desde 1888. De
color ámbar brillante, claro y limpio.
Su aroma es equilibrado; con notas
de chocolate, caramelo y taninos de
madera.
Brugal Añejo es un Ron excepcional
para disfrutar en cualquier momento.
Brugal es una marca que
comercializa ron de la República
Dominicana a nivel internacional. La
compañía, única en el mundo que lo
produce íntegramente en este país,
cuenta con una destilería en San
Segmentación de los clientes.
Actualmente, Brugal se mantiene
como la primera marca de ron en
España, a través de la
comercialización de las variedades
Añejo, XV, 1888, Extra Dry y Siglo de
Oro.
Desde 2008, la distribución de la
marca en el mercado español la
gestiona Maxxium, compañía
distribuidora de bebidas espirituosas
que cuenta con otras tres de las diez
marcas más vendidas en España:
DYC, Larios y Centenario. Además,
Maxxium comercializa, además, más
de 20 productos entre los que se
encuentran The Macallan, Jim Beam,
Sauza Tequila o Cutty Sark, y tiene
acuerdos de distribución de marcas
como Russian Standard Vodka, Bols
Licores o el Whisky de Malta The
Glenrothes.
República Dominicana exportó un
total de US$511,539,333 sobre el
periodo 2006-2011, siendo España, el
destino de mayor importancia para el
país. El 73% del total exportado,
sobre el mismo periodo, fue a
España, el 9% a Chile, el 6% a los
Estados Unidos y el 1% a la
Federación de Rusia. La diversidad
de destino demuestra la capacidad de
República Dominicana a penetrar
cualquier mercado internacional.
Sobre el periodo 2006-2011,
República Dominicana (RD) exportó
un promedio de US$85,256,000 de
Ron por año mientras que el mundo
exportó US$1,004,786,000. Esto
conllevó a que la participación de las
exportaciones dominicanas de Ron
en las del mundo fue de 8.5% por año
(en promedio sobre el periodo 2006-
2011), posicionando al país como el
cuarto exportador de Ron a nivel
mundial, después de Alemania,
España y Cuba. Las exportaciones
dominicanas de Ron crecieron a un
24.68% en promedio anual sobre el
periodo 2006- 2011; mientras que las
del Mundo crecieron a un 14.10%.
Esto implica que las exportaciones
dominicanas están ganando
participación frente a las de sus
competidores.
Aunque el origen de la compañía se
localiza específicamente en la
República Dominicana, la compañía
ha comenzado desde hace algunos
años un proceso e incursión en
nuevos mercados (Chile, Grecia,
Canadá, Honduras, Islas del
Caribe…) y un fortalecimiento de su
presencia en España y Estados
Unidos.
En cuanto a situación en el sector,
Brugal está posicionado como la
tercera marca dentro del mercado
internacional del ron y la tercera
marca en el mercado europeo, así
como el ron dorado más vendido en
el Caribe. En el mercado europeo,
España e Italia son sus mayores
consumidores.
País al que se exportara el
producto.
ESPAÑA
Es un país soberano transcontinental,
miembro de la Unión Europea,
constituido en Estado social y
democrático de derecho, cuya forma
de gobierno es la monarquía
parlamentaria. Su territorio, con
capital en Madrid, está organizado en
diecisiete comunidades autónomas,
formadas a su vez por cincuenta
provincias; y dos ciudades
autónomas.
El Reino de España es un país cuyo
territorio está situado, mayormente,
en la Península Ibérica, en el extremo
sudoccidental de Europa. Su
extensión total es de 504.642 km² e
incluye tanto el territorio peninsular e
islas adyacentes como los
archipiélagos canario y balear, las
ciudades de Ceuta y Melilla y las
llamadas Plazas de Soberanía en el
norte de África.
Por su posición geográfica, España
ha sido escenario de una variada y
rica historia. Los primeros humanos
modernos se instalaron en su
territorio hace más de 35.000 años.
La conquista romana se inició en 218
a. C. e inició un profundo proceso de
asimilación cultural cuyas
repercusiones seguimos sintiendo
hoy en día. Tras la caída del Imperio
de Occidente, el territorio de Hispania
fue conquistado por tribus
germánicas (visigodos, suevos y
vándalos) y posteriormente por los
árabes. La presencia musulmana en
la península se extendió hasta 1492
con la caída del reino nazarí de
Granada. El matrimonio de los Reyes
Católicos llevó a la unión dinástica
entre los territorios de la Corona de
Castilla y de la Corona de Aragón.
España, tras el descubrimiento y
conquista de América, se convirtió en
la principal potencia europea y formó
un gran imperio que se extendió por
cuatro continentes. La presencia
española en América forjó fuertes
lazos entre ambas orillas del
Atlántico, haciendo del español la
lengua común de más de 500
millones de personas.
En la actualidad, España forma parte
del grupo de países con un nivel de
desarrollo más avanzado. Participa
activamente en los principales foros y
organizaciones internacionales como
la ONU, la OTAN, la OCDE y el G-20.
España es, además, estado miembro
de la Unión Europea, el principal
bloque económico del mundo, y
mantiene su firme compromiso de
avanzar en la integración del
continente.

Exportación de Brugal a España.
La licorera Brugal ha mantenido un
crecimiento sostenido en el mercado
extranjero, en el que el 60 por ciento
de sus ingresos provienen de las
exportaciones, sobre todo a Europa.
Esa empresa destina el 30 por
ciento de su producción local a la
exportación. Mientras que permanece
liderando el mercado local, en el que
capta el 86 por ciento de las ventas
de ron.
A pesar de que en el plano
internacional la situación económica
ha sido difícil, ésta no ha afectado
tanto a esa empresa, debido a que
las exportaciones del ron Brugal han
permanecido estables.
Brugal ha sido incluso la bebida
alcohólica que más ha crecido en los
últimos años en Europa.
España, la nación europea más
afectada por la crisis económica,
expresada en un alto nivel de
desempleo, Brugal permanece como
líder en el mercado del ron tanto en
los supermercados como en los
bares, así como también en las
discotecas.
Para lograr este empuje internacional,
España es el principal importador
europeo de ron caribeño de Europa,
con unas cifras que alcanzaron los
45,7 millones de euros en 2018.
Estas ventas vienen acompañadas de
una diversificación de esta industria,
que cada vez ofrece más variedades
que se adaptan a una creciente
demanda y a un público diverso.
Brugal ha invertido entre 35 y
40 millones de euros en los últimos
cinco años en publicidad, solamente
en su principal mercado, el español.
una de las cosas que en el caso de
Brugal le ha ayudado al éxito en
España ha sido la tradición y el origen
dominicano de esa marca, que se
remonta a más de 100 años.
Cuando los españoles vienen al país
pueden verificar que se trata de una
empresa líder, con instalaciones que
soportan el trabajo que se exhibe allá,
a diferencia de otras marcas que son
fenómenos de mercadeo.
El intercambio comercial entre
España y República Dominicana en el
período 2016 – 2019 totalizo 2.673,71
millones de €, con una tasa de
crecimiento promedio de 14,53% De
este total, 420,29 millones
corresponden a exportaciones
dominicanas hacia España, mientras
que 2.253,42 millones corresponden
a exportaciones españolas hacia la
isla.
República Dominicana es el tercer
exportador de ron a nivel mundial y
España es nuestro principal socio
comercial en este rubro. Este
producto representa el 46,8% del total
de las importaciones españolas
desde la República Dominicana.
Durante el 2019 el 26,9% del ron
consumido en España fue importado
desde nuestro país con valores
superiores a los 46,2 millones de €.
"El ron ya es una cierta 'marca país'
para lugares como Barbados, y es
gran parte de las exportaciones Brugal establecerá su oficina
dominicanas que dentro de ellas está internacional de ventas en España,
la primera marca vendida en España: su principal mercado fuera de
Ron Brugal", indica Prádanos, quien República Dominicana informó ayer el
reconoce la importancia de este grupo escocés de whisky Edrington
negocio tanto para la economía tras adquirir una participación
caribeña como la española. Incluso, mayoritaria de la dominicana de ron.
Maxxium España, que fue adquirido
Fuentes de la compañía declararon
al 100% por Beam Suntory, cuenta
que Brugal ha elegido Madrid por los
con cuatro de las marcas más
fuertes vínculos entre República
vendidas del país y dentro de ellas
Dominicana y España y por la
está Brugal. "Islas como Martinica en
importancia del mercado español
cinco o seis años ha doblado su
para el desarrollo global de la marca.
número de marcas, ya que están en
búsqueda de una diversificación"
para adquirir mayor cuota de
mercado. A nivel global dentro de las
marcas de bebidas espirituosas más
vendidas del mudo en 2020, según su
volumen de ventas, se encuentran
tres de ron: Tanduay con 23,9
millones de cajas de 9 litros vendidas,
seguido por Barcardi con 17,7
millones de cajas, y finalmente
Captain Morgan con 11,9 millones,
según Statista.

El importe de la operación no ha
trascendido, aunque como resultado
de esta transacción, Edrington podrá
penetrar en una de las categorías de
bebidas alcohólicas de mayor
crecimiento y complementa su cartera
líder de marcas de primera clase,
como The Famous Grouse, el whisky
escocés de mayor venta en Escocia,
Cutty Sark y las marcas de malta The
Macallan y Highland Park, Brugal es
La compañía ha elegido Madrid por
una de las marcas de ron de mayor
los fuertes vínculos entre República
envergadura del mundo, con unas
Dominicana y España
ventas anuales que superan los cinco
millones de cajas (60 millones de
botellas).
Análisis de la situación
internacional.
República Dominicana mantiene un
alto liderazgo en la producción y
comercialización local e internacional
del ron de caña, caracterizado por su
excelente calidad y una estrategia de
promoción que llama la atención del
público adulto y de los jóvenes
mayores de edad.
La tradición productiva del país data
del siglo XIX, lo que evidencia la
experiencia de los dominicanos en la
producción de ron añejo de
excelencia. Se destacan diversas
marcas como Bermúdez (1852),
Brugal (1888), Barceló (1929), así
como Siboney, Macorix, Don Rhon,
Punta Cana y otros. Pero no hay
dudas de que el liderazgo, tanto en el
mercado local como en el ámbito
internacional lo tienen Barceló y
Brugal, marcas de ron que gozan de
alta demanda en el país, pero que
también han conquistado mercados
externos, con presencia en alrededor
de 50 países, especialmente en
España.
Datos suministrados por la
Asociación Dominicana de
Productores de Ron (Adopron)
indican que esa industria genera
alrededor de 1,500 empleos directos
con más de 2,000 proveedores
locales y ventas internas que superan
los tres millones de cajas, mientras
que sus exportaciones alcanzan dos
millones de cajas anuales. La
industria del ron aporta
aproximadamente RD$5,300 millones
en impuestos, siendo el 80% de
Impuesto Selectivo al Consumo
(ISC).
Las estadísticas del Centro de
Exportación e Inversión de República
Dominicana (CEI-RD) indican que en
los años 2012 y 2013 las
exportaciones de ron promediaron los
US$89 millones, mientras que en
2014 superaron los US$80 millones.
El ron dominicano se exporta hacia
decenas de países, pero el 43% de
las ventas externas va a España,
seguido de Estados Unidos, Haití,
Chile, Italia y Alemania, entre otros.
RON BRUGAL
Fundada en 1888 por Andrés Brugal
Monater, esta empresa ha producido
por más de un siglo rones de alta
calidad y gran prestigio. Con el paso
del tiempo Brugal se ha
transformado, multiplicado sus
capacidades de destilación,
envejecimiento y producción, pero
mantiene la tradición y calidad que le
caracterizan. Sus principales marcas
son Brugal Añejo, Blanco, Titanium,
Brugal XV, Brugal 1888, así como su
edición limitada Brugal Siglo de Oro,
entre otros.
En el año 2008 la licorera española
Edrington adquirió el 83% de
acciones de Brugal por la suma de
US$390 millones, lo cual dio paso a
la expansión de esta marca en los
mercados internacionales,
especialmente en España, país
donde se consume el 43% del ron
dominicano de exportación en sus sheets dentro del contenedor, ya que
distintas marcas. estos facilitan una maximización del
espacio, a fin de poder transportar
George Arzeno Brugal era el
mayor cantidad de mercancía al país
presidente de Brugal al momento de
donde será distribuido, pero también
la transacción de venta. Actualmente
pueden ser colocadas en paletas o
el presidente de Brugal y Compañía
hasta en el piso.
es Augusto Ramírez.
La marca se ha expandido a
mercados como India, Japón y Corea,
aunque es más fuerte en varios
países de Europa y Estados Unidos.
En el periodo 2007-2011 las
empresas productoras de ron en el
país han enviado al mercado exterior
cantidades por un valor FOB de
US$5,389.69 millones en el 2011, de
acuerdo con estadísticas del Centro
de Exportación e Inversión de
República Dominicana (CEI-RD).
La lista de compradores la encabeza
España, quien en el año 2011 importó
US$119.6 millones. Le sigue Chile
con US$78.5 millones y Estados
Unidos con US$12.6 millones.
Las exportaciones de ron desde
República Dominicana hacia Chile
representaron el 2011 una tasa de
crecimiento de un 37%. Dejando
como efecto que el ron ocupe el
32.3% de las exportaciones totales de
la República Dominicana.
La cadena de exportación es todos
los pasos por el cual debe pasar un
producto hasta ser colocado en algún
medio de transporte que cruce
fronteras, es decir un medio de
transporte internacional.
Para la exportación, las cajas son
colocadas regularmente en slip

Viabilidad económica.
La rentabilidad económica de la
exportación del Ron Brugal tiene una
buena viabilidad económica por la
alta demanda en los mercados
internacionales los cuales superan la
oferta.
Análisis de la competencia.
La calidad del ron dominicano y su
penetración en los mercados
internacionales, en especial España,
ha concitado la atención de grandes
empresas licoreras europeas en el
mercado dominicano.
La primera en ser adquirida fue
Barceló y Compañía por una empresa
española. El turno le tocó ahora a
Brugal y Compañía, la marca insignia
de los dominicanos y una empresa
que "cree en su gente", con lo que
aumentará la competencia de los
rones criollos en el mercado mundial.
La industria del ron ha logrado
penetrar al mercado europeo, con
todo y libre comercio, y se pueden
encontrar rones como Brugal y
Barceló en cualquier establecimiento
comercial en España y Alemania, así
como en Estados Unidos, y en
algunas islas del Caribe como la
Bahamas. En la actualidad, el ron
dominicano llega a más de 40 países.
Según industriales consultados, la
industria del ron, una de las más vieja
del país, ha jugado un papel
importante en las exportaciones
dominicanas.
De acuerdo con cifras oficiales, las
exportaciones de ron eran de apenas
US$6 millones en el año 2000, pero
el año pasado superaron los US$200
millones.
Pese a que ha ido bajando la
producción, en los últimos cuatro
años la industria del ron produjo
40,963,491 litros de alcohol.
En los primeros ocho meses de este
año, la producción ascendió a
6,736,750.9 litros, lo que representa
un incremento absoluto de 1,287,183
litros, con relación a igual período del
año anterior, cuando ascendió a
5,449,567.9 litros.
Análisis FODA.
FORTALEZAS
El ron que elabora Brugal y Co,
siempre mantiene altísima calidad y
único sabor, haciendo que sea el
preferido del Caribe, así como
también que siga expandiéndose a
otros mercados importantes ejemplo:
de estos son Alemania Canadá,
Estados Unidos, España, Italia.
OPORTUNIDADES
Esta empresa en los próximos años
pueda que se añada a nuevos
mercados y que agreguen nuevos
productos al mismo, haciendo que la
empresa crezca.
Llegar más lejos de lo que hemos
llegado, haciendo que este Ron sea
el preferido de más personas.
Implantarnos en nuevos mercados y
seamos más conocidos.
DEBILIDADES Plan de marketing.
En ocasiones la maquinaria de Fild Mezcla de marketing.
block o etiquetadora funciona
Ofrecemos al mercado cinco
inadecuadamente dejando las
variedades de ron, todas con
etiquetas mal puestas, haciendo que
personalidad propia.
la máquina de control de calidad la
botella, esto genera gastos Estos rones constituyen la esencia
innecesarios a la empresa. del espíritu dominicano. Cada uno de
ellos ha sido especialmente
concebido para complacer el gusto
AMENAZAS del consumidor más exigente e invita
a una exquisita e incomparable
La competitividad que hay ahora
experiencia.
mismo en el mercado, con los demás
licores que la materia prima de agote, Producto (presentación y
haciendo un paro de la producción. estructura).
Como una empresa innovadora que
somos, utilizamos diferentes tipos de
presentación y publicidad para
nuestro producto como son:
Radio:
la cual se utiliza durante todo el año.
Televisión:
que se utiliza solo cuando sale algo
nuevo por un tiempo no más de seis
meses.

Alianzas estratégicas. Vallas:

 Grupo Edrington en el 2008
 Ultra Music Festival (2015)
 Casa de Campo (2018)
todo el año.
Vallas pequeñas:
solo en cinco épocas del año
(navidad, verano, carnaval, hallowen
o alguna campaña nueva).
Prensa: Promoción.
todo el año, cuando hay una Se concentra a nivel de cuentas
campaña nueva se usa más claves como son los supermercados
agresivamente. y bares en base a la imagen, oferta
valores agregados, oferta dos por
uno, tragos de bienvenida, etc.

Precio (estrategias utilizadas).

Este está conformado por el precio de Medios de transporte de
lista y los impuestos. Intenta ser justa exportación.
por la calidad que ofrece. La
estrategia es en base a la categoría
del producto. Medio Marítimo
 transferencia bancaria.
Documento para contratar
transporte de carga. Tratados de Libre Comercio.
El Documento de Embarque Bill of Los acuerdos que posee la Rep.Dom,
Lading (B/L) es el que utiliza la nos permitirán comerciar con
empresa Brugal externos con mayor facilidad, estos
son los siguientes tratados que nos
para transporte Marítimo.
darán la oportunidad de expandir
Brugal:

 Acuerdo Parcial con Panamá

(1985).

 Tratado de Libre Comercio

RD-CARICOM (1998).

 Tratado de Libre Comercio

RD-Centroamérica (1998).

 Tratado de Libre Comercio

RD-Centroamérica-Estados
Unidos (DR-CAFTA, por sus
siglas en inglés) (2005).

 Acuerdo de Asociación
Económica entre los países del
CARIFORO y de la Comunidad
Europea (EPA, por sus siglas
en inglés) (2008).

Medios de Pago e Incoterm: FOB.

El INCOTERMS es CIP (transporte y
seguro pagado hasta el lugar de
destino convenido). El medio de pago
convenido será mediante
 CONCLUSION

La exportación del producto Brugal requiere de unos análisis legales

basados en las Incoterms de las ediciones del 2010, además de que
los diferentes medios de pagos más convenientes son el pago
adelantado, a la vista, CDE… El transporte marítimo es la mejor
opción para transportar nuestro producto. Las naciones de América
con las que podemos contar son el mismo Chile, Panamá y México,
además de Puerto Rico. Para pasar a Europa, simplemente
requerimos mayor profundización en el plan de Acuerdo de Asociación
Económica entre países de CARIFORO y la Comunidad Europea, ya
que un país tan consumidor de bebidas alcohólicas como España
puede traer alto beneficio a la firma.
 BIBLIOGRAFIAS

https://elnacional.com.do/brugal-xv-firma-alianza-estrategica
https://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/960767905rad810CE
https://es.wikipedia.org/wiki/Incoterms
https://es.wikipedia.org/wiki/Free_on_board
https://listindiario.com/economia/2018/07/30/526326/brugal-pone-la-mira-en-
el-mercado-estadouniden
https://www.foodretail.es/trendrinks/espana-importacion-ron-
caribeno_0_1361263883.html