Analisis FODA

Es una herramienta de estudio de la situación de una empresa, institución, proyecto o persona,

analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación
externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada. El objetivo del análisis FODA es
determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la estrategia genérica que
más le convenga, en función de sus características propias y de las del mercado en que se
mueve.

Esta matriz fue desarrollada en el Instituto de Investigaciones de Stanford, Estados Unidos,

entre 1960 y 1970, con la colaboración de M. Dosher, el Dr. O. Benepe, A. Humphrey, Birger
Lie y R. Stewart. El propósito era descubrir por qué fallaba entonces la planificación corporativa
al nivel gerencial.

Las siglas FODA, DOFA o DAFO son un acrónimo de las palabras fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas, e identifican una matriz de análisis que permite diagnosticar la
situación estratégica en que se encuentra una empresa, organización, institución o persona, a
fin de desarrollar con éxito un determinado proyecto

FODA resulta de la traducción del inglés SWOT, el acrónimo de strengths (fortalezas),

weaknesses (debilidades), opportunities (oportunidades) y threats (amenazas).

El éxito de esta herramienta en el ámbito empresarial, hizo que pronto fuera implementada en
otras áreas. Son muestra de ello los proyectos de investigación-acción comunitarios, proyectos
organizacionales de diferentes naturaleza y proyectos personales (en el ámbito del
autoconocimiento).

Análisis interno

En el análisis interno de la empresa se identifican los factores internos claves para nuestra
empresa, como por ejemplo los relacionados con: financiación, marketing, producción,
organización, etc. En definitiva se trata de realizar una autoevaluación, dónde la matriz de
análisis dafo trata de identificar los puntos fuertes y los puntos débiles de la empresa

Se deben examinar durante el análisis FODA corresponden a las fortalezas y debilidades que
se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de capital, personal, activos, calidad de
producto, estructura interna y de mercado, percepción de los consumidores, entre otros.

 Fortalezas

Son todas aquellas capacidades y recursos con los que cuenta la empresa para explotar
oportunidades y conseguir construir ventajas competitivas. Para identificarlas podemos
responder a preguntas como:

¿qué ventajas tenemos respecto de la competencia?

¿qué recursos de bajo coste tenemos disponibles?

¿Cuales son nuestros puntos fuertes en productos, servicio y distribucion?

Para realizar el análisis interno de una corporación deben aplicarse diferentes técnicas que
permitan identificar dentro de la organización qué atributos le permiten generar una ventaja
competitiva sobre el resto de sus competidores internamente.

 Debilidades

Las debilidades se refieren a todos aquellos elementos, recursos de energía, habilidades y

actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la
organización.

También se pueden clasificar: aspectos del servicio que se brinda, aspectos financieros,
aspectos de mercado, aspectos organizativos, aspectos de control. Las debilidades son
problemas internos que, una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia,
pueden y deben eliminarse. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen
en el desarrollo son:

¿Qué se puede evitar?

¿Qué se debería mejorar?

¿Qué desventajas hay en la empresa?

¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?

¿Qué factores reducen las ventas?

¿Qué se hace mal?

Análisis externo

En el análisis externo de la empresa se identifican los factores externos claves para nuestra
empresa, como por ejemplo los relacionados con: nuevas conductas de clientes,
competencia, cambios del mercado, tecnología, economía, etcétera. Se debe tener un
especial cuidado dado que son incontrolables por la empresa e influyen directamente en su
desarrollo. La matriz dafo divide por tanto el ánalisis externo en oportunidades y en
amenazas.

La organización no existe ni puede existir fuera de un entorno que le rodea. Así que el análisis
externo permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto puede presentarle a una
organización.

El proceso para determinar esas oportunidades o amenazas se puede realizar estableciendo

los principales hechos o acontecimientos del ambiente que tiene, o podrían tener, alguna
relación con la organización. El análisis externo DAFO puede además complementarse con
un análisis PESTEL.
  Oportunidades

Representan una ocasión de mejora de la empresa. Las oportunidades son factores positivos y
con posibilidad de ser explotados por parte de la empresa.

Las oportunidades son aquellos factores positivos que se generan en el entorno y que, una vez
identificados, pueden ser aprovechados y pasar a ser fortalezas. Son factores que resultan
positivos y favorables en el entorno de la empresa. Ejemplos: Regulación a favor, competencia
débil y mercado mal atendido. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que
contribuyen en el desarrollo son:

¿Qué circunstancias mejoran la situación de la empresa?

¿Qué tendencias del mercado pueden favorecernos?

¿Existe una coyuntura en la economía del país?

¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?

¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?

¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?

 Amenazas

Las amenazas son problemas o situaciones desfavorables y externas que pueden afectar
directamente la existencia de la organización y, por las cuales, una vez identificadas, es
necesario diseñar una estrategia óptima para poder solucionar dichos problemas. Algunas de
las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

¿Qué obstáculos enfrenta la empresa?

¿Qué están haciendo los competidores?

¿Se tienen problemas de recursos de capital?

¿La competencia es superior, más eficiente?

¿Cómo hacer un análisis FODA?

Primero ten en presente que no existe algún modo que nos indique como hacerlo de la manera
correcta, simplemente confiamos en las capacidades de observación y la toma de decisión para
hacer los cambios.

Ahora bien, cuando decides hacer un análisis FODA lo primero que se debe hacer es una lluvia
de ideas para saber cuáles con las fortalezas, debilidades, oportunidades o amenazas que
tiene tu negocio.
Te recomendamos pedirle a tu equipo de trabajo que hagan una lista sobre los factores que
pueden afectar el negocio, ya sea factores internos o externos. Si el grupo es muy grande
puedes pedirles que hagan sus propias listas.

Luego de hacer estas listas puedes continuar con rondas de preguntas, esto te servirá para
identificar que tan importante es cada elemento escrito por tu equipo de trabajo, es posible que
logres descubrir en que debes concentrarte.

Para qué sirve el análisis FODA?

El análisis permite tener un panorama más amplio de la empresa, desde las ventajas
competitivas hasta las dificultades que pueden afectarla. El FODA crea un diagnóstico certero y
útil para detectar problemas internos y externos, determinar el curso que deberá seguir la
compañía y brindar mayor conocimiento acerca de las características de valor del negocio,
tanto a los miembros del equipo como a los nuevos talentos.

Características del Análisis FODA:

Facilitan el análisis del quehacer institucional que por atribución debe cumplir el apego a su
marc jurídico y a los compromisos establecidos en las políticas.

Facilitan la realización de un diagnóstico para la construcción de estrategias que permitan

reorientar el rumbo institucional, al identificar la posición actual y la capacidad de respuesta de
nuestra institución.

Permiten identificar la congruencia entre la asignación de recursos y su quehacer institucional.

Es un análisis certero y completo de una organización o proyecto.

A nivel interno, se ocupa principalmente de las fortalezas y debilidades

A nivel interno la matriz FODA toma en cuenta lo siguiente:

En el diagnóstico interno se analizan las fortalezas y debilidades. En este caso, las fortalezas
son las características positivas de la empresa que sirven como inspiración o modelo a seguir.
Son elementos diferenciadores y que hacen que la compañía se destaque del resto. En
cambio, las debilidades son elementos negativos o puntos bajos de la empresa que pueden
afectar en el cumplimiento de objetivos y dificultan la llegada de los resultados esperados.

A nivel externo la matriz FODA toma en cuenta lo siguiente:

En el diagnóstico externo se analizan diferentes condiciones en las que su buen desarrollo no

depende necesariamente de la empresa. Pueden presentarse como amenazas u oportunidades
dependiendo del impacto. Las amenazas son aspectos negativos que afectan a la empresa y
requieren un plan estratégico para prevenirse o aminorar su efecto. Las oportunidades son las
situaciones o elementos positivos del entorno que debe aprovechar, ya que de ello depende
atraer mayores inversiones o beneficios para su futuro y crecimiento.