UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN

Facultad de Contaduría Pública y Administración

Administración de la Innovación

“Estructura de un
Modelo de Negocio”

Abril del 2023

 Modelo
de Negocio
¿Qué es un Modelo de Negocio?

Según Ramón Casadesus-Masanell es

”el conjunto de lecciones de la empresa
y sus consecuencias”.

“Es un medio por el cual las empresas comprenden

cuales son los elementos que intervienen en su
operación, lo que les permite elaborar la planeación de
la empresa al definir estrategias e implementarlas para
servir a sus clientes”.
 Tipos de Modelos de Negocio
Cebo y Esquema de
Suscripción pirámide
anzuelo

Cocreación Freemium
Crowdfunding
(fondeo masivo)

Comercio
Publicidad
electrónico
 Como Hacer un
Modelo de Negocio…

La creatividad en una empresa, se traduce en proponer mejores

soluciones a problemas y gestionar los recursos de la organización de
manera eficiente.

Esto permite pensar de manera creativa a través de un

proceso creativo que hace posible:
Identificar el problema a resolver
Optimizar el uso de los recursos con que se cuenta
Crear una amplia gama de soluciones posibles
Tomar las decisiones correctas para el rumbo del negocio
Metodologías para realizar
un modelo de negocio
 1.- Metodología del Círculo Dorado
Simón Sinek escritor y motivador

Utilizada en
las áreas de
marketing
para el
desarrollo
comercial,
hace uso de
tres
preguntas
que se
utilizan para
definir
objetivos.
 2.- Mapa de Empatía
Empresa Xplane

Dedicada a la
consultoría de
diseño y enfocada
en alinear e
involucrar a grandes
organizaciones para
acelerar resultados.
Se busca conocer el
segmento de
clientes a que se
dirige el producto o
servicio.

Se trabaja con las

Esfuerzos Resultados preguntas acerca
Miedos Deseos/Necesidades
del cliente.
Frustraciones Medida del éxito
Obstáculos Obstáculos
 3.- Design Thinking
Tim Brown Profesor de la Universidad de Stanford 2008
Utilizada para mejorar productos o servicios a través
del feedback recibido por la colaboración de
consumidores.
Consta de 5 etapas:
1. Empatizar: ponerse en lugar de otro
2. Definir: identificar el problema y plantearlo
3. Idear: identificar posibles soluciones
4. Prototipar: hacer físicas las ideas
5. Testear: comprobar la solución a través de interacción
 4.- Lean Startup
Eric Ries
Útil para el desarrollo de productos y servicios generalmente del
ámbito tecnológico.
Se centra en la mejora continua mediante la eliminación de
desperdicios y actividades que no generan valor.

También incorpora 2 pasos Se enfoca en el proceso para identificar que productos podrán
tener éxito antes de ponerlos en el mercado. Consta de 3 pasos
más:
1. Plantear una hipótesis y
presupuestos
2. Validad la hipótesis
3. Medir la hipótesis
4. Generar un aprendizaje
validado
5. Ciclo repetitivo

Incorpora 3 técnicas:
1. Desarrollo de clientes
2. Técnicas ágiles o scrum
3. Modelo de Negocios
Lean
Diseño del Modelo de Negocio:
5.- Metodología CANVAS
Alexander Osterwalder
Permite describir y diseñar todos los escenarios posibles del modelo de negocio.
9 Bloques del Lienzo de Modelo de Negocio:
Gracias!!
Bibliografía
Aguilar M. (2020) De emprendedor a EMPRESARIO. (2da ed.) México:
Editorial Patria