FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Modalidad: Virtual y a distancia

Materia:
Seminario Electivo grado l

Actividad: 1
Construcción RAE

Docente:
José Román González

Presentado por:
Lina Margarita Pineda Jiménez

(14 de Abril del 2019)

 RESUMEN ANALÍTICO ESPECÍFICO - RAE
ITEM DESARROLLO
01
Número del RAE

Opción de grado creación de empresa

Tema
Título del documento Modelos de Negocios
Autor/Autores Alexander Osterwalder & Yves Pigneur

Fuentes bibliográficas Osterwalder A., y Pigneur Y. (2013) Generación de modelos de negocios,

(Norma APA) séptima edición. Barcelona, España. Editorial: Deusto
Este libro fue creado para la generación de modelos de negocios, en él se
explican los modelos tradicionales y experimentales, así como su
Resumen(No utilizar dinámica y diversas técnicas de innovación, como posicionar el modelo en
más de 5 renglones) un panorama competitivo y cómo aplicar el modelo de negocio de una
empresa.
Segmento, propuesta de valor, relaciones con clientes, asociaciones
Palabras claves claves, actividades claves, recursos, costes, canales, fuentes de ingresos.
El libro está dividido en cinco partes: 1)Lienzo cambas como herramienta,
Contenido general (no 2)Patrones de modelos de negocios, 3) técnicas para
utilizar más de 5 modelos de negocios , 4) Estrategia, 5) proceso genérico para el diseño
renglones) Modelos de negocios innovadores que reúnen todos los conceptos.

El ámbito de la innovación en modelos de negocios está evolucionando a

Planteamiento del
pasos agigantados y no esta demás trascender de los aspectos
problema ( No
básicos de la generación de modelos de negocios a nuevas
utilizar más de 5
herramientas y crear valor para las empresas, los clientes y la
renglones
sociedad.
¿Cómo se puede inventar, diseñar y aplicar estos modelos de negocios
Pregunta de
eficaces de forma sistemática a las empresas? ¿Cómo se puede
investigación
cuestionar, desafiar y transformar los modelos obsoletos
Es proporcionar respuestas claras y concretas a las preguntas anteriores
Objetivo general
Establecer un modelo nuevo de negocio en un sector antiguo, sacar el
máximo provecho de los avances tecnológicos más recientes,
estudiar las necesidades de los clientes y crear nuevos modelos,
Objetivos específicos
invertir en empresas con modelos de negocios más competitivos,
encontrar el modelo de negocio adecuado para lanzar un producto
innovador.
Metodología (Tipo de Investigación aplicada, análisis del entorno, lienzo de modelo de negocio,
investigación, población y mapa de empatía, contenidos E I+D, aportaciones de clientes,
muestra, Instrumentos, estudio de caso, Proceso plataforma en línea, cocreación,
técnicas
de investigación) (No utilizar comentarios y aportación de opiniones, diseño ilustración, proeso
más de 5 renglones) de diseño abierto.
9 años de investigación, 470 coautores , 8 prototipos, 200 maculas
inservibles, 77 conversaciones en el foro, 287 llamadas de skype,
Resultados obtenidos 1.360 comentarios, 45 países, 4.000 horas de trabajo. La primera
(No utilizar edición de cinco mil libros se vendió en dos meses sin presupuesto
más de 10 renglones) de marketing ni el apoyo de un editor tradicional, la noticia sobre la
publicación fue boca a boca, blogs, sitios web, correo electrónico,
twitter.
Lina Margarita Pineda Jiménez
Elaborado por:
13 de Abril de 2019
Fecha:
 RESUMEN ANALÍTICO ESPECÍFICO – RAE
ITEM DESARROLLO
02
Número del RAE

Opción de grado creación de empresa

Tema
Título del documento Como hacer un Plan de Marketing
Autor/Autores Quico Marín

Fuentes bibliográficas
(Norma APA)
Resumen(No utilizar
más de 5 renglones)
Palabras claves
Contenido general (no
utilizar más de 5
renglones)
Planteamiento del
problema ( No
utilizar más de 5
renglones
Pregunta de
investigación
Objetivo general
Objetivos específicos
Metodología (Tipo de
investigación, población y
muestra, Instrumentos,
técnicas
de investigación) (No utilizar
más de 5 renglones)
Resultados obtenidos
(No utilizar
más de 10 renglones)
Marín Quico (2013) como hacer un plan de marketing. Colección MBA
Practico, editorial Profit
En este libro se describe y presenta un aplicativo para elaborar un plan de
Marketing claro y sencillo de manera rápida, para ayudar a directivos a
reflexionar sobre el posicionamiento de sus productos y servicios que
ofrecen, y a definir objetivos y estrategia de futuro.
Entornos, análisis, marketing estratégico, producto, competencia, canal,
consumidor, amenazas de productos, rivalidad entre competidores,
servicios, precios, promoción, estrategias.
Temas claves del marketing y del plan de marketing: marketing estratégico
y operativo, estrategia y fijación de precios y se explicara el
funcionamiento del aplicativo.
Es tradición que los directivos o propietarios de las empresas basan sus
decisiones mirando la cuenta de resultados o tratar de reducir
gastos o aumentar ingresos y así obtener mayor beneficio, sin
pensar en el cliente, quien genera ingresos por esto la importancia
de enfocar las decisiones pensando en ellos, por eso la
importancia del marketing hoy en día la situación financiera de una
empresa están totalmente relacionadas entre sí.
¿Cómo pasar del marketing tradicional al marketing relacional?
Hacer que los clientes se fidelicen con la empresa, aumentando el valor
de los clientes.
Posicionar a las empresas, sus productos y servicios en el mercado
Investigación aplicada, herramienta cd, con manual programa de diseño
plan de marketing.
Con este manual se pretende que el lector sea capaz de diseñar un plan
de marketing de una manera rápida y sencilla, teniendo en cuenta
todos los aspectos claves para el desarrollo de la actividad
comercial de la empresa.
 Lina Margarita Pineda Jiménez
Elaborado por:
13 de Abril de 2019
Fecha:
 RESUMEN ANALÍTICO ESPECÍFICO – RAE
ITEM DESARROLLO
03
Número del RAE

Opción de grado creación de empresa

Tema
Título del documento Guía Practica de Valoración de empresas
Autor/Autores Casanovas Monserrat , Santander Pol

Fuentes bibliográficas Casanovas M, Santardeu P (2012) como hacer un plan de marketing.

(Norma APA) Colección MBA Practico, editorial Profit
Esta guía de valoración de empresa de la que habla este libro es una
Resumen(No utilizar disciplina dentro del ámbito de las finanzas corporativas que se han
más de 5 renglones) desarrollado y ha tomado relevancia con el tiempo.
Metodología, finanzas, valoraciones, proceso de valoración.
Palabras claves
Esta obra está estructurada en tres partes: En la primera se revisa y se
Contenido general (no hace profundización en el proceso y metodología de valoración de
utilizar más de 5 empresa. En la segunda, es de carácter empírico donde estudian
renglones) tres casos prácticos para una mejor comprensión de la primera
parte. Las terceras conclusiones y biografías.
Solamente algunos de los sectores de la denominada nueva economía
Planteamiento del
son los que se han interesado por establecer el valor de una
problema ( No
empresa o negocio y son muchos los sectores de actividades
utilizar más de 5
empresariales que no aplican estos sistemas de valoración y muy
renglones
pocas las adaptaciones metodológicas de estos.
Pregunta de ¿Cómo debe valorarse una empresa?¿Quién debe hacer la valoración de
investigación la empresa?
El objetivo general de este libro es hacer un repaso de los diferentes
Objetivo general modelos de valoración de empresas.
Que la guía práctica de valoración de empresas sirva en la aplicación a
Objetivos específicos casos reales.
Metodología (Tipo de Investigación aplicada, herramienta cd, aplicación de software en exel de
investigación, población y fácil implementación
muestra, Instrumentos,
técnicas
de investigación) (No utilizar
más de 5 renglones)
Resultados obtenidos Se pretende que atreves de distintos métodos de valoración, encontrar el
(No utilizar adecuado para cada tipo de empresa
más de 10 renglones)
Lina Margarita Pineda Jiménez
Elaborado por:
 13 de Abril de 2019
Fecha:
 RESUMEN ANALÍTICO ESPECÍFICO – RAE
ITEM DESARROLLO
04
Número del RAE

Opción de grado creación de empresa

Tema
Título del documento El ejecutivo visionario
Autor/Autores Michael Z Brooke & William R Mills

Fuentes bibliográficas Brooke Z Michael, Mills R William (2000) El Ejecutivo visionario. Bogotá
(Norma APA) D.C. Colombia. Editorial Mc Graw Hill
Esta obra trata acerca de la visión, de las destrezas de la gente
Resumen(No utilizar incluyendo el liderazgo en cada nivel y la aplicación exitosa del sentido
más de 5 renglones) común y el coraje.
Crecimiento, objetivos, propósito, metas, liderazgo, investigación,
Palabras claves planeación e implementación.
Este libro se divide en tres partes.
Contenido general (no
Visión el sentido de la dirección
utilizar más de 5
Transmitir la visión
renglones)
Compartir la visión y el futuro
Planteamiento del La mayoría de las empresas se enfrenta cada día cambios y se ven
problema ( No obligada a competir en su entorno para poder mantenerse y seguir
utilizar más de 5 generando valor y alcanzar o mantener el éxito, pero se necesita de
renglones grandes líderes ejecutivos con una visión
Pregunta de ¿Qué tan difícil resulta ser un líder visionario?¿Cómo desarrollar una
investigación visión estratégica y llevarla a la práctica?
Aplicar estrategias planteadas hacia objetivos, propósitos y metas de las
Objetivo general organizaciones
Que cada empelado en las organizaciones tenga un rol en la planeación
Objetivos específicos estratégica.

Metodología (Tipo de Investigación técnica, entorno discontinuo, pronósticos de investigación de

investigación, población y mercados,
muestra, Instrumentos,
técnicas
de investigación) (No utilizar
más de 5 renglones)
Resultados obtenidos La mayor parte de este libro se proyecta al futuro.
(No utilizar
más de 10 renglones)
Lina Margarita Pineda Jiménez
Elaborado por:
13 de Abril de 2019
Fecha:
 RESUMEN ANALÍTICO ESPECÍFICO – RAE
ITEM DESARROLLO
05
Número del RAE

Opción de grado creación de empresa

Tema
Título del documento Como diseñar planes de negocios
Autor/Autores Luis Muñiz

Fuentes bibliográficas
(Norma APA)
Resumen(No utilizar
más de 5 renglones)
Palabras claves
Contenido general (no
utilizar más de 5
renglones)
Planteamiento del
problema ( No
utilizar más de 5
renglones
Pregunta de
investigación
Objetivo general
Objetivos específicos
Metodología (Tipo de
investigación, población y
muestra, Instrumentos,
técnicas
de investigación) (No utilizar
más de 5 renglones)
Resultados obtenidos
(No utilizar
más de 10 renglones)
Muñis L (2012) Como diseñar planes de negocios. Colección MBA
Practico, editorial Profit
Este libro se plantea como elaborar planes de negocios y estudios de
viabilidad,
Previsiones de ingresos, herramientas, procesos
Conceptos claves de un plan de negocios y estudio de viabilidad
Elementos claves para la utilización del programa
Instalación y descripción del programa
Caso practico1: estudio de viabilidad en una empresa en funcionamiento
Cundo se empieza a dar forma a una nueva idea o proyecto empresarial o
a plantearse la viabilidad futura de un negocio ya existente se
deberán establecer las líneas básicas y sus proyecciones
económicas para analizar si los resultados son adecuados en el
futuro, es decir se debe plantear un modelo que de soporte
económico, financiero al plan de negocios
¿Para qué sirve el plan de negocios? ¿Cómo se aplica el plan de
negocio?
Poner en marcha en las empresas la herramienta de aplicación en Excel
de planes de negocio.
Mediante la herramienta para realizar planes de negocios y estudios de
viabilidad presentar todos los informes a partir de los datos del modelo
que se requiera.
Investigación aplicada, herramienta cd, aplicación de software en Excel de
fácil implementación
El libro permite realizar y elaborar las primeras fases de confección del
plan de negocios o estudio de viabilidad: proceso por faces e
introducción de variables iniciales del modelo como tipos de IVA,
plazos de cobro y pago, consultar informes finales, análisis de los
 mismos y conclusiones finales entre otras resultados que brinda la
herramienta
Lina Margarita Pineda Jiménez
Elaborado por:
13 de Abril de 2019
Fecha:

ITEM
Número del RAE
Tema
Título del documento
Autor/Autores
Fuentes bibliográficas
(Norma APA)
Resumen(No utilizar
más de 5 renglones)
Palabras claves
Contenido general (no
utilizar más de 5
renglones)
Planteamiento del
problema ( No
utilizar más de 5
renglones
Pregunta de
investigación
Objetivo general
Objetivos específicos
Metodología (Tipo de
investigación, población y
muestra, Instrumentos,
técnicas
de investigación) (No utilizar
más de 5 renglones)
Resultados obtenidos
(No utilizar
más de 10 renglones)
Elaborado por:
Fecha:
RESUMEN ANALÍTICO ESPECÍFICO – RAE
DESARROLLO
06
Opción de grado creación de empresa
La oportunidad toca a la Puerta
Pat Mesiti
Mesiti P. La oportunidad toca a la puerta. Colección vendedores efectivos,
editorial Taller del éxito.
Este libro trata sobre las oportunidades que se presentan en el camino y
de la forma como se manejan depende el éxito o fracaso en los diferentes
campos de la vida laboral, profesional, empresarial o personal.
Mitos de las oportunidades, perseverancia, tiempo, motivación, sueños,
temor.
Costa de siete capítulos: Los componentes de las oportunidades, nunca
desfallecer, resuélvase a ser decisivo, no tema enfréntelo, dar y la
perseverancia son algunos de los temas que se encuentran es este libro
Todas las pesonas han tenido infinidades de oportunidades en el pasado
desde escoger la carrera, parejas amigos pero muchas personas no
son capaces de aprovecharlas o reconocerlas cuando se
presentan, es esta la razón de este libro
¿Cómo reconocer una oportunidad?
Motivar a las personas para que desarrollen la capacidad de asumir
riesgos, de poner sus sueños en funcionamiento.
Mediante la práctica desarrollar nuevas formas de pensar de forma
positiva y e impulsarlas a lograr sus objetivos y sueños.
Investigación correccional, instrumentos de encuestas
Equipar y empoderar a individuos y organizaciones que desean
experimentar crecimiento y prosperidad, reformar antiguas maneras
de pensar, construyendo así mejores personas que producen
excelentes resultados, y miles de copias vendidas de este libro
como resultado.
Lina Margarita Pineda Jiménez
13 de Abril de 2019
 RESUMEN ANALÍTICO ESPECÍFICO – RAE
ITEM DESARROLLO
07
Número del RAE

Opción de grado creación de empresa

Tema
Título del documento ¿Qué es el control de calidad total?
Autor/Autores Kaoru Ishikawa

Fuentes bibliográficas Ishikawa K(1992)¿Qué es control total de calidad? Colombia, Grupo

(Norma APA) editorial norma.
El control total de calidad al estilo japonés, es el tema principal de este
libro, se aplican los métodos del principal autoridad japonesa en este
Resumen(No utilizar campo y se explica la diferencia del porque aunque fue creada por
más de 5 renglones) estados unidos en Japón se obtiene mejores resultados en el campo del
control total de calidad.
Calidad, garantía de calidad, gerencia, control, auditorias de control de
Palabras claves calidad, métodos.
Se divide en 12 capítulos, en la primera parte trata de cómo se inició el
Contenido general (no autor Dr. Ishikawa en el campo del control de calidad, en la segunda parte
utilizar más de 5 se habla de las diferencias entre el CC tal como se practica en el Japón y
renglones) en el Occidente. El capítulo 3 al 11 presenta la manera práctica de
introducir y administrar programas de control de calidad.
Planteamiento del El análisis que toda empresa debe hacer grade o pequeña desde sus
problema ( No inicios y en todas sus áreas es el control de calidad de sus
utilizar más de 5 productos, este libro sirve como guía para saber en qué medida las
renglones empresas están preparadas para realizar el control de calidad
Pregunta de ¿Cómo identificar los aspectos de calidad que los clientes realmente
investigación desean?
Por medio de la metodología planteada de control de calidad e inclusión
total de los empleados el presidente, crear mejore productos y/o servicios
Objetivo general
a menor costo, aumentar ventas, merar utilidades y convertir empresas en
organizaciones de nivel superior.
Descubrir fallas antes que se conviertan en desastres, abrir canales de
comunicación dentro de la empresa, permitir que las áreas de diseño y
Objetivos específicos
manufactura del producto se ajusten de manera eficiente y presisa a los
cambios en los gustos y actitudes de los consumidores.
Metodología (Tipo de Investigación científica y aplicada, modelos, encuestas, metodologías y
investigación, población y análisis del entorno, técnicas de investigación.
muestra, Instrumentos,
técnicas
de investigación) (No utilizar
más de 5 renglones)
Resultados obtenidos Mejora continúa de las organizaciones, los métodos de este libro han
(No utilizar ayudado a miles de compañías ente ella IBM y Ford en el logro de
 ITEM DESARROLLO

más de 10 renglones) productos de calidad superior a costos muy inferiores. La versión

Norteamericana de este libro fue best seller más de 100.000 copias
vendidas.
Lina Margarita Pineda Jiménez
Elaborado por:
13 de Abril de 2019
Fecha:

Número del RAE
Tema
Título del documento
Autor/Autores
Fuentes bibliográficas
(Norma APA)
Resumen(No utilizar
más de 5 renglones)
Palabras claves
Contenido general (no
utilizar más de 5
renglones)
Planteamiento del
problema ( No
utilizar más de 5
renglones
Pregunta de
investigación
Objetivo general
Objetivos específicos
Metodología (Tipo de
investigación, población y
muestra, Instrumentos,
técnicas
de investigación) (No utilizar
más de 5 renglones)
Resultados obtenidos
(No utilizar
más de 10 renglones)
Elaborado por:
Fecha:
08
Opción de grado creación de empresa
El pequeño libro rojo de la venta
Jeffrey Gitomer
Gitomer J(2006) El pequeño libro rojo de la venta. Madrid España.
Pearson Educación.
Este libro trata de cómo realizar una venta, en él se encuentran las
herramientas y técnicas para llegar hacer un excelente vendedor
Actitud positiva, esfuerzo, disciplina, principios, valor, oportunidades,
asumir riesgos, humor
Los 12.5 principios rojos sobre la grandeza de las ventas
se hace énfasis en que a la gente no le gusta que la vendan pero si
comprar, no todas las personas saben vender o encontrar la
necesidad que busca el cliente de ahí parte la idea del libro
capacitar vendedores con técnicas distintas a las tradicionales
¿Cuál es la diferencia entre el fracaso y el éxito del vendedor? ¿Cuál es el
miedo principal de un vendedor: hablar, que lo rechacen o fracasar?
Hacer crecer las ventas
Poner en práctica los principios de ventas de este libro
Guías, libros de ejercicios, soporte multimedia.
Proporciona una solución pedagógica, capacitar a personas de
organizaciones para que por medios de los 12.5 principios de la
grandeza de la venta dar vida y mejores resultados económicos a
las empresas, premio a la excelencia
Lina Margarita Pineda Jiménez
13 de Abril de 2019
 RESUMEN ANALÍTICO ESPECÍFICO – RAE
ITEM DESARROLLO
09
Número del RAE

Opción de grado creación de empresa

Tema
Título del documento
Autor/Autores
Fuentes bibliográficas
(Norma APA)
Resumen(No utilizar
más de 5 renglones)
Palabras claves
Técnicas de Creatividad
Karesten Noack
Noack K (2012) Técnicas de creatividad. Bogotá D.C Colombia. Editorial
Panamericana.
En este libro se habla de los procesos de creatividad, el proceso creativo
se encontraran las técnicas sencillas para desarrollar y utilizar el potencial
creativo de las personas, y aplicarlos en diferentes áreas de la vida como
lo es el trabajo como factor competitivo y sistemas empresariales,
gerencia de cocimientos entre otros temas relacionados con la creatividad.
Creatividad bajo presión, lluvia de ideas, método inverso, mapa mental,
procedimientos sistemáticos.

Contenido general (no En el contenido se encuentran temas como: fenómeno de creatividad, el

utilizar más de 5 proceso creativo, los métodos para la creatividad, presentación de ideas
renglones) convincentes, la creatividad en la empresa, como continuar
En la vida cotidiana, regularmente las personas enfrentan nuevos retos y
Planteamiento del los cuales necesitan de soluciones creativas pero muchas veces se
problema ( No escuchan afirmaciones como a veces no soy creativo o creativa,
utilizar más de 5 pero se es creativo o no se es creativo o será que no es posible ser
renglones creativo bajo presión, es por eso la importancia de este libro que
aplica técnicas para ser siempre creativos aún bajo presión
Pregunta de ¿Cómo desarrollar la creatividad?
investigación
Desarrollar al máximo el potencial creativo mediante un proceso
Objetivo general sistemático y técnicas de creatividad.
Poner en marcha las técnicas establecidas para alcázar las metas
Objetivos específicos propuestas con soluciones y nuevas ideas
Metodología (Tipo de Técnicas de creatividad, técnicas asociativas, técnicas gráficas,
investigación, población y procedimientos sistemáticos. Mapas mentales, método osborn
muestra, Instrumentos,
técnicas
de investigación) (No utilizar
más de 5 renglones)
Resultados obtenidos Guía práctica para la solución de bloqueos mentales, talleres de
(No utilizar creatividad,
más de 10 renglones)
Lina Margarita Pineda Jiménez
Elaborado por:
 13 de Abril de 2019
Fecha:
 RESUMEN ANALÍTICO ESPECÍFICO – RAE
ITEM DESARROLLO
10
Número del RAE

Opción de grado creación de empresa

Tema
Título del documento
Autor/Autores
Fuentes bibliográficas
(Norma APA)
Resumen(No utilizar
más de 5 renglones)
Palabras claves
Contenido general (no
utilizar más de 5
renglones)
Planteamiento del
problema ( No
utilizar más de 5
renglones
Pregunta de
investigación
Objetivo general
Objetivos específicos
Metodología (Tipo de
investigación, población y
muestra, Instrumentos,
técnicas
de investigación) (No utilizar
más de 5 renglones)
Resultados obtenidos
(No utilizar
más de 10 renglones)
El maravilloso mundo del marketing
Javier Gómez Arias
Gómez Arias J (2011) El maravilloso mundo del marketing. Bogotá D.C
Colombia. Universidad Sergio Arboleda.
El autor muestra como tema central el marketing y el compromiso por el
medio ambiente, animando a las empresas a la creación de productos
comprometidos con el medio ambiente en este caso línea de productos
verdes.
Medio ambiente, verde, productos, sustentables, sensibilidad, cambio.
En el contenido de este libro se encuentran temas como: La gente, las
orientaciones del marketing, la cortesía, el antejardín y el solar, la razón
de ser, estudio de Mercado, las novedades del marketing y grupos de
altos rendimientos.
La mayoría de las empresas hacen productos y o prestan servicios solo
para venderlos, se deben hacer teniendo en cuenta la el papel que
estos juegan en relación con el entorno social y con la naturaleza
es por eso que hablar de marketing verde o ambiental y de alinearlo
con las teorías del desarrollo sustentables.
¿Qué es marketing verde, y como aplicarlo en las empresas?
Mediante una guía sencilla y de fácil aplicación orientar a las empresas
alcanzar sus metas de ventas aplicando nuevas tendencias de marketing.
Mediante nuevos modelos lograr posicionamiento no solo de productos
sino también, nuevas culturas corporativas
Estudios de mercado, estrategias de marketing, modelos de marketing
Fortalecimiento de la cultura empresarial, fortalecimiento de procesos de
delegación, facilita construir la hoja de ruta con su respectiva
identificación, formula estrategias y acciones como sistema de
solución a problemas y concreción de metas y objetivos definidos
de manera técnica en el contexto de posibilidades, viabilidad y
rentabilidades.
 Lina Margarita Pineda Jiménez
Elaborado por:
13 de Abril de 2019
Fecha: