PSICOLOGIA DE PUBLICIDAD Y

VENTAS

UNIDAD 2
MOTIVACION DEL CONSUMIDOR
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SANTO DOMINGO (UASD)

RECINTO: SAN PEDRO DE MACORIS

ASIGNATURA:

Psicología de Publicidad y Ventas

TEMA:
Motivación del Consumidor

NOMBRE:

Katherine Gómez Marte

MATRICULA:
100614601

SECCION:

W05

PROFESOR:
Jhonathan Honil de los Santos

FECHA DE ENTREGA:

01 de Marzo del 2024

Provincia San Pedro de Macorís

Después de leer el material de lectura realizar de manera individual lo siguiente:
Ejercicio práctico:

1) Busque 2 anuncios que se hayan diseñado como una exhortación a las

necesidades de poder, afiliación o logro y analice su eficacia.

 https://www.youtube.com/watch?v=Ypi0JDowwac
Análisis de eficacia: Este anuncio llama claramente a la necesidad de poder, sugiere que poseer
este automóvil te dará un cierto nivel de poder y estatus sobre los demás. Igualmente, muestra el
automóvil como un símbolo de éxito y logro personal. Implica que al conducir este automóvil, el
individuo se sentirá empoderado y en control, la asociación entre el automóvil y el dominio de la
carretera activa la sensación de poder y estatus.

 https://www.youtube.com/watch?v=_alGp7g5jag
Análisis de eficacia: Este anuncio da a entender que el consumo de Pepsi te da la capacidad de
mostrar tus destrezas y rapidez. No importa de dónde vengas o que tan grande sea tu sueño, tienes
que ir tras el con pasión y dedicación para lograr lo que quieres.

1) Busque 2 ejemplos de anuncios que se hayan diseñado para activar necesidades

del consumidor y analice su eficacia.

 https://www.youtube.com/watch?v=gUsU7D1mdZU
Análisis de eficacia: Este anuncio está diseñado para activar la necesidad de satisfacción sensorial
y energía en los consumidores. Al resaltar el impulso de energía que proporciona, la marca busca
despertar el deseo de los consumidores de experimentar esa sensación placentera y revitalizante.

 https://www.youtube.com/watch?v=PlXYNNMNHzE
Análisis de eficacia: Este anuncio busca activar la necesidad de logro y auto-superación en los
consumidores. Al destacar las características de alta tecnología y rendimiento de la ropa deportiva,
así como su capacidad para brindar comodidad y estilo, la marca intenta motivar a los consumidores
a alcanzar sus metas atléticas mientras se sienten seguros y confiados en su apariencia.
3) Los consumidores tienen necesidades innatas y adquiridas. Mencione algunos
ejemplos de cada tipo de necesidad, e indique como una sola compra sirve para satisfacer
alguno de esos tipos de necesidades, o ambos.
Las necesidades de los consumidores pueden clasificarse en innatas (biológicas) y adquiridas
(sociales o psicológicas). Aquí hay algunos ejemplos de cada tipo de necesidad:

Necesidades Innatas:
1. Necesidades Fisiológicas: Estas son necesidades básicas para la supervivencia física, como
alimentación, agua, aire, sueño y refugio.
- Ejemplo: Comprar alimentos y agua para satisfacer el hambre y la sed.
2. Necesidades de Seguridad: Estas son necesidades relacionadas con la protección contra el peligro
y la amenaza.
- Ejemplo: Comprar una alarma de seguridad para el hogar para protegerse contra delitos.

Necesidades Adquiridas:
1. Necesidades Sociales: Estas son necesidades de pertenencia, amor y afiliación, como el deseo
de amistad, intimidad y aceptación social.
- Ejemplo: Comprar entradas para un concierto o evento social para satisfacer el deseo de
interacción social y pertenencia a un grupo.
2. Necesidades de Estima: Estas son necesidades relacionadas con el reconocimiento, el respeto y
la autoestima.
- Ejemplo: Comprar ropa de marca o un automóvil de lujo para mejorar la imagen pública y
sentirse valorado por otros.

Ejemplo de Cómo Una Compra Puede Satisfacer Ambos Tipos de Necesidades:

Imagina una persona que compra un teléfono inteligente de última generación:
- Necesidades Innatas: El teléfono inteligente proporciona acceso a comunicación, información y
entretenimiento, satisfaciendo las necesidades fisiológicas básicas de comunicación y conexión
con otros, así como la necesidad de seguridad al permitir el acceso a servicios de emergencia y
recursos en caso de necesidad.
-Necesidades Adquiridas: El teléfono inteligente también puede satisfacer las necesidades sociales
al facilitar la interacción en redes sociales, la conexión con amigos y familiares, y el sentido de
pertenencia a una comunidad en línea. Además, puede contribuir a las necesidades de estima al
proporcionar acceso a aplicaciones de productividad, juegos, contenido multimedia y otras
funciones que pueden mejorar la autoimagen y la autoestima del individuo.
En este ejemplo, una sola compra de un teléfono inteligente puede satisfacer tanto las necesidades
innatas como las adquiridas del consumidor.