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FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES, EDUCACIÓN, COMERCIAL Y DERECHO

ASIGNATURA:

PSICOLOGÍA SOCIAL

UNIDAD 3:
S10-TAREA_3

ALUMNA:

MADAI JULYETT GARCIA AVILES

DOCENTE:

PS. WILSON FLORES ORTIZ

CARRERA:

PSICOLOGÍA

SEMESTRE:

CUARTO

SECCION:

VESPERTINA

PARALELO:

B2

MILAGRO-ECUADOR
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La persuasión se refiere a la acción que se implica al momento de obligar a alguien hacer

o creer en algo. De esta manera, se puede convencer, atraer y seducir a través de las técnicas y

herramientas exitosas a la hora de convencer sobre algún tema en concreto. Su importancia es

destacar que es una manera ética o manipuladora, ya que dependerá de la persona en como la va a

aplicar. También es fundamental a las necesidades, deseos y valores de la audiencia que se basa

objetiva y subjetivamente por el mensaje que llegue a transmitir mediante contextos, como la

publicidad, la política, campañas, negociación y el marketing.

Formas de persuasión

Hay varias formas comunicativas para este medio de persuasión donde incluye cambios

estructurales en el sistema, que adquieren lo dinámico, atractivo y la información necesaria para

estos procesos comunicativos (persuasión). Existen las comunicaciones móviles (digitales),

cibermedios, etc. Donde se implementan estos dominios de navegadores, buscadores de

información para llegar a datos e informaciones correspondientes en conocimientos y habilidades

concretas. Para influir a los demás en este modo de persuasión hay técnicas o formas principales:

✓ Los argumentos racionales, aquí pueden presentar la lógica y evidencia para respaldar al

individuo.

✓ Las pruebas sociales (externas).

✓ La persuasión emocional, se basa a través de historias conmovedoras, con un lenguaje

emocional que impacte al individuo tras una respuesta concluyente influya

emocionalmente.
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Y, por último, la consistencia y compromiso va a tener un enfoque fundamental para la

persona que se comprometa en esta acción relacionada con el objetivo de persuasión que le

transmita. Por ende, es probable que la persona acepte a esta táctica de persuasión y acepte su

solicitud normalmente. Es importante recordar que estas técnicas debe ser éticas y respetuosas a

los intereses adecuados y las necesidades del individuo.

El rol de la persuasión ante la psicología social

El que incluye ante la psicología social para este tipo de persuasión tiene que incluir varios

enfoques que muestren el valor y el objetivo de una manera positiva hacia el individuo. Por

ejemplo:

✓ La reciprocidad, esto va a incluir en que las personas van a sentirse obligadas a devolver

un favor de una manera positiva por su acto de generosidad ante la situación dada.

✓ La consistencia, el impacto que influye mediante la aprobación en las personas va a

influenciar por las tomas de decisiones y sus acciones, es decir, también tendrán como

consecuencia su actitud hacia el comportamiento positivo.

Y hay otros factores que incluyen como el respeto, tolerancia y generosidad al momento

de persuadir a la persona en este ámbito de la psicología.

 CONCLUSIONES
La persuasión tiene como objetivo en trabajar en diferentes áreas para la disciplina,
pero toma importancia tanto como la psicología, la comunicación y la sociología en la
comunidad. Sin embargo, es fundamental considerar la ética, respetar la resistencia
de la audiencia, personalizar el mensaje y evaluar y ajustar continuamente las
estrategias persuasivas.

A partir de este proceso toma como influencia ciertos componentes que van a influir en
la persona, como, por ejemplo, creencias, actitudes, comportamientos individuales y
de los demás. Por ende, hay técnicas y estrategias que se aplica en como persuadir a
las demás personas para llegar un cierto objetivo determinado.

La persuasión implica si es buena o mala, es decir negativa, positiva, que va a

depender de la persona y también hay que tener en cuenta si va a ser de una manera
efectiva para aplicar los factores adecuados en las condiciones que se encuentre el
receptor. Aquí incluye condiciones socioeconómicas, actitud positiva, buena capacidad
de razonamiento y si es una intención manipuladora o solamente para persuadir de
una buena forma.
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Referencias bibliográficas

Moya, M. (1999). Persuasión y cambio de actitudes. Psicología social, 153-170.

Cebrián Herreros, M. (2009). Nuevas formas de comunicación: cibermedios y medios

móviles. Comunicar: Revista Científica de Comunicación y Educación, 17(33), 10-13.

Trabajo realizado hecho en:

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