Universidad Abierta Interamericana

Facultad de Psicología y Relaciones Humanas

Licenciatura de Psicología
Sede Regional Rosario

Asignatura: Problemática del mundo actual

Alumno: Gonzalo Agustín Grassi

Profesor: Lucio Chendo

Tema: La sociedad de consumo, una construcción social y cultural

Turno: Mañana

Año lectivo: 2020

 "La sociedad de consumo; una construcción cultural y social”

1- Identifique y describa como es definido el consumo en el texto

Si bien el termino consumo adquirió una connotación peyorativa a comienzos del

siglo pasado, al ser utilizado para decir que una enfermedad terminó con la vida
de una persona, hoy en día tiene otro significado. Se lo asocia con la obtención de
un beneficio o con la abundancia y es una actividad esencial en el capitalismo. El
consumo masivo ha dado lugar al consumismo y a la denominada sociedad de
consumo.

2- En el proceso de construcción de la sociedad de consumo, ¿Cuál es el rol

que desempeña el marketing y los marketers?

Con el pasaje de la psicología del ahorro a la psicología del consumo, las

empresas tuvieron la necesidad de acelerar este proceso y para ello dependieron
en gran medida del marketing. Estos profesionales se nutrieron de la publicidad, el
uso de las marcas y las compras a crédito para incrementar las ventas apuntando
a cambiar las actitudes del consumidor.

3- En el texto aparece señalado el deseo como motor de la sociedad de

consumo. Describa de que manera lo hace y cuáles son los tipos que el
autor propone.

El peso de la religión protestante en la vida de los norteamericanos, había

establecido una marcada cultura del ahorro basada en la moderación, el sentido
del ahorro y el autosacrificio. Para hacer prosperar la economía era necesario que
la gente concibiera al consumo no como un acto vicioso sino como algo virtuoso.
Es así que se convierte al deseo como el sentimiento fundante del consumo. Para
esto es indispensable que el consumidor se sienta insatisfecho con lo que tienen y
que sientan que les falta algo.
El deseo latente tiene un rol fundamental en esto. Este deseo se traduce como un
sentimiento previo a la decisión de comprar. Los marketers deben intensificar este
deseo apelando a la emoción, convirtiéndolo el deseo activo que es con el cual el
consumidor efectúa la compra. Para ello utilizan la publicidad persuadiendo a que
se realice la compra basados en la emoción y la lógica. De esta manera el
consumidor compra el producto no por su utilidad, sino por la carencia que puede
llenar.

4- Explique el papel que juega la emoción en la sociedad de consumo.

Los consumidores son llevados a comprar un marca y no otra por medio de sus
emociones. Experiencias del pasado, o sensaciones de placer asociadas a tal
marca hacen que la persona prefiera volverla a comprar en un futuro. Es por eso
que los mensaje publicitarios se elaboran con equipos interdisciplinarios, en donde
sociólogos, psicólogos, semiólogos y especialistas en marketing investigan las
respuestas emocionales que genera un producto en el consumidor y cómo hacer
para que este desea comprarlo.

5- Las modificaciones sociales y económicas que provoca la sociedad de

consumo, ¿Qué consecuencias genera en el medio ambiente?

El consumo desmedido que caracteriza a la sociedad de consumo, no tiene en

cuenta que estas necesidades ilimitadas deber satisfacerse con los recursos de un
mundo limitado. Harían falta tres planetas para saciar el consumismo global.

6- ¿Cuál es el papel que cumple el recurso publicitario?

Los profesionales de marketing utilizan a la publicidad como herramienta de

persuasión para que los consumidores compren. Se basan en estimular la
adquisidor de estos productos utilizando la emoción y la distinción social. En una
sociedad donde el ser se identifica con el tener, comprar tal producto puede
significar conseguir cierto status social.

7- ¿De qué estrategia se vale y qué intenta generar en los sujetos?

Para cultivar estas necesidades se utilizan la publicidad, la televisión comercial y

los centros comerciales. La necesidad de adquirir un producto se fabrica
prometiendo seguridad emotiva, bienestar, confort, certeza, felicidad, ascenso
social, pertenencia y éxito.