PREPARAR UNA NEGOCIACION

BOJORQUEZ DAVILA GODFREDO

GRUPO: 252
DOCENTE: SARA NOEMI EMMERTH LUNA
 Introduccion
En esta presentacion se ha realizado un planteamiento de una
negociacion ficticia de una empresa de tecnoligia y se veran los
puntos que se vieron en el diagrama que fue proporcionado
 Caso de preparacion
Yo soy el representante de una pequeña empresa de tecnología que
está buscando establecer una asociación estratégica con otra
empresa mas establecida para expandir su presencia en el mercado.
¿QUE OBJETIVOS QUIERES CONSEGUIR CON ESTE
ACUERDO?

Establecer una asociación que permita compartir recursos y

conocimientos.
Aumentar la visibilidad y el alcance de ambos negocios en el mercado.
Obtener acceso a nuevos clientes y oportunidades de negocio.
 REFLEXIONA SOBRE LA ESTRATEGIA DE
NEGOCIACION DEBES

Enfócate en resaltar los beneficios mutuos de la asociación.

Muestra cómo la colaboración puede generar sinergias y aumentar la
competitividad.
Mantén una actitud colaborativa para construir una relación a largo plazo.
 DETERMINA COMO VAS A EVALUAR TUS
ALTERNATIVAS A LAS PROPUESTAS DE LA OTRA PARTE
Analiza las propuestas de la otra parte considerando el valor agregado
para tu empresa.
Evalúa el impacto en la marca, la expansión del mercado y la
rentabilidad.
Compara las ofertas con tus objetivos iniciales y flexibilidad para
ajustar la estrategia si es necesario.
 ¿CUAL ES TU PRECIO DE RESERVA?

Establece un precio de reserva basado en los costos operativos y el valor

percibido.
Este precio debe ser el mínimo aceptable para que la asociación sea
financieramente viable.
 ¿CUAL SARA TU PRECIO MAS PROBABLE?

Determina un precio más probable basado en un análisis de mercado y

comparativo.
Considera factores como la inversión inicial, los costos operativos
compartidos y las proyecciones de ingresos.
 ¿CUAL PODRIA SER UN OBJETIVO
AMBIOSO?
Busca un acuerdo que no solo beneficie a corto plazo sino que también
abra oportunidades a largo plazo.
Apunta a una asociación que pueda ser considerada como un referente en
la industria.
¿CUAL ES TU MEJOR PLAN B SI ESTA NEGOCIACION NO LLEGA
A BUEN PUERTO?

Explora otras posibilidades de asociación en caso de que las

negociaciones no lleguen a buen puerto.
Mantén relaciones alternativas que puedan ofrecer beneficios similares.
 ¿QUE OTRAS POSIBILIDADES TIENES?

Explora colaboraciones parciales, como proyectos piloto, si la asociación

completa no es viable.
Considera alianzas con otras empresas del sector que puedan ofrecer
beneficios complementarios.
¿COMO PUEDO USAR UN ALBOL DE DESICION PARA EL ANALISIS
DE MIS OPCIONES?

Utiliza un árbol de decisión para visualizar escenarios y sus posibles

consecuencias.
Asigna probabilidades y valores a cada rama para evaluar las opciones de
manera cuantitativa.
 ¿ES LA OFERTA FINAL MEJOR QUE MI MEJOR
ALTERNATIVA?

Compara la oferta final con tu mejor alternativa (mejor plan B).

Considera no solo los aspectos financieros, sino también la alineación
estratégica y los beneficios a largo plazo.
 Conclusion
para tener éxito en una negociación, es crucial tener metas claras, estrategias bien
pensadas y estar preparado para adaptarse a cambios. Evaluar cuidadosamente las
opciones y mantener una actitud colaborativa son fundamentales.