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Estrategias de negocios
La estrategia de negocios se centra en el mejoramiento de la posicin de
los productos o servicios de una empresa o unidad de negocio en una industria
o segmento de mercado especficos donde sirve la empresa o unidad de
negocio. Puede ser competitiva o de cooperacin. Se pregunta cmo la
empresa o sus unidades deben competir o cooperar en cada industria.
Estrategias competitivas de Porter
Estrategia de menor costo radica en la capacidad de producir y vender
un producto comparable de manera ms eficiente que sus competidores.
Estrategia de diferenciacin implica la capacidad de proporcionar al
comprador un valor nico y superior con respecto a la calidad.
mbito competitivo es la amplitud del mercado meta de la empresa o
unidad de negocio.
Desempeo
Caractersticas
Confiabilidad
Conformidad
Durabilidad
Facilidad de servicio
Esttica
Calidad percibida
Tcticas ofensivas:
Asalto frontal: iguala en todas las categoras
Maniobra de flanqueo: una empresa puede atacar un segmento
del mercad donde su rival es dbil.
Ataque de evasin: ofreciendo un nuevo tipo de producto que
hace innecesario al producto del competidor.
Ataque envolvente: mayor variedad de productos o sirve ms
mercados
Guerra de guerrillas: asaltos pequeos e intermitentes a
diferentes segmentos del mercado dominados por el
competidor.
Tcticas defensivas:
Levantar barreras estructurales
Ofrecer una lnea completa de productos
Bloquear los canales de acceso, exclusividad con
distribuidores
Aumentar los costos de cambio
Aumentar el costo de ganar usuarios de prueba
Incrementar las economas de escala
Patentes o licencias
Proveedores con contratos exclusivos
Evitar que los proveedores vayan con la competencia
Alentar al gobierno a levantar barreras
Aumentar la represalia esperada: cualquier accin que
aumente la amenaza percibida de una represalia contra un
ataque
Disminuir el incentivo para el ataque: reducir las expectativas
de un competidor de obtener beneficios futuros en la industria.
Estrategias de cooperacin
Trabajando con otras empresas para lograr una ventaja competitiva.
Colusin
La colusin es la cooperacin activa de empresas de una industria para
reducir la produccin y aumentar los precios con el fin de evitar la ley
econmica normal de oferta y demanda.
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Alianzas estratgicas
Es una asociacin de dos o ms corporaciones o unidades de negocio
con el fin de lograr objetivos estratgicamente importantes en beneficio
mutuo.
Razones:
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Tipos de alianzas:
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